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La importancia de Oferta de Valor Digital y Mercado Meta
 

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    La importancia de Oferta de Valor Digital y Mercado Meta La importancia de Oferta de Valor Digital y Mercado Meta Presentation Transcript

    • La importancia de Oferta de Valor Digital y Mercado Meta
    • Estoy con @lalo_carbajalen el
      #webinax La importancia de Oferta de Valor y Mercado Meta
      @lalo_carbajal
      http://www.linkedin.com/in/eduardocarbajal
      • Gerente de Generación Oportunidades de Negocio - Visionaria
      • Gerente de Ventas y Mercadotecnia - Axeleratum
    • http://axeleratum.com/adwords
    • Empresario (¿Para Qué?)
      “Sólo hay una definición válida del propósito de negocio: crear un cliente”
      Drucker 1954, ThePractice of Management
    • Empresa (¿Cómo?)
      Debido a que su propósito es crear un cliente, cualquier empresa comercial tiene dos - y sólo estas dos - funciones básicas: mercadotecnia e innovación. Son las funciones empresariales.
      Drucker 1954, ThePractice of Management
    • I. Oferta de Valor
      Una Oferta de Valor, es un producto o servicio que da un
      beneficio claro y diferenciado, a un mercado específico
      6
    • II. Mercado Meta
      El mercado meta
      es la porción disponible
      y calificada del mercado
      que ha decidido atender
      y donde tiene posibilidades
      reales de llegar
      de manera efectiva
      Mercado Potencial
      Mercado Disponible
      Mercado disponible y calificado
      Mercado Meta
    • Problemática
      La complejidad de atención al Mercado Meta se vuelve mayor entre menos visibles son las audiencias, el reto radica en agregar valor a todos los niveles en los que se ubican tanto las personas como las empresas.
      Información
      Relación
      Colaboración
      NIVEL DE COMPLEJIDAD
      1:1
      Generan Valor
      1:ALGUNOS:1
      Generan Pertenencia
      1:MUCHOS:1
      Plataforma de gestión
      Método Visionaria/Axeleratum (2009)
      Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum
    • Revoluciones Tecnológicas
    • 2000
      Generación Grandiosa
      Generación Silenciosa
      Baby Boomers
      Generación X
      Generación Net (Y)
      Generación Z
    • 2010
      Baby Boomers
      Generación X
      Generación Net (Y)
      Generación Next (Z)
    • ¿Mercadotecnia Orgánica?
      Información =
      Relevancia
      Crecimiento =
      Valor a la empresa
      Relacionamiento =
      Confianza
      Colaboración =
      Valor a la red
      Método|Ax (2009)
    • ¿Cómo crear Mercadotecnia Orgánica?
      r
      a
      =
      Reputación + Pertenencia
    • ¿Por qué crear una comunidad en Internet?
      Ventas Incrementales
      Ventas de la Red
      Venta Tradicional
      $
      Ventas de la Red
      Ventas Tradicionales
      Tiempo (3 años aproximadamente)
      El costo de ventas también mejora con este modelo comercial a través de comunidades ya que la venta se vuelve más eficiente.
    • Inversión publicitaria en medios de las empresas MiPyMe
      Consumo de medios
      Inversión
      Promedio
      Mensual (MXP)
      $11,369
      $4,349
      20% Online
      33% TV
      38%
      65%
      68%
      35%
      28% Radio
      14% Revistas
      7% Periódicos
      Fuente: eMarketer, Mexico Online Overview, November 2007
      PricewaterhouseCoopers LLP, Global Media & Entertainment Outlook
      Fuente: Estudio de 976 PyMEs de DF, Edomex, Jalisco, DF y Morelos
      División Empres|AX. Axeleratum 2009.
    • Conclusiones
      La naturaleza de la mercadotecnia orgánica debe ser la de generar crecimiento para la empresa en el mediano y largo plazo.
      El objetivo debe ser agregar valor a sus clientes y audiencias relacionadas.
      Se debe generar relevancia positiva en el mercado meta a través de los contenidos.
      La pertenencia debe estar basada en la confianza, relacionamiento y colaboración.
      El valor de la mercadotecnia orgánica debe ejercerse en línea y fuera de ella.
      Crear mercadotecnia orgánica en Internet hoy es un diferenciador, en el futuro será una obligación.
    • http://axeleratum.com/adwords
    • Próximo Webinar
      Miércoles 23 de Febrero
      ¿Cómo usar Google Adwords?
      Con Julio Camarena
    • Preguntas y Respuestas
      @lalo_carbajal
      http://www.linkedin.com/in/eduardocarbajal
      • Gerente de Generación Oportunidades de Negocio - Visionaria
      • Gerente de Ventas y Mercadotecnia - Axeleratum