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¿Qué le puedo vender al gobierno?
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El gobierno federal gasta anualmente unos 770 mil millones
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Marco Legal
El Artículo 134 de la CPEUM.
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Arrendamientos y
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Adjudicación Directa
Proceso mediante el cual una dependencia o entidad de la administración públi...
Presentación a comité
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Autorización de
Prebases
Elaboración solped y
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propuestas técnica y
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Entrega de propuesta
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Público.
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Aceleración de Negocios - Ventas a gobierno

  1. 1. Curso de Aceleración Comercial Desmitificando la Venta a Gobierno
  2. 2. Relacionamiento Francisco Michavila Visionaria Consultor en Relacionamiento. mx.linkedin.com/in/franciscomichavila www.twitter.com/paksmichavila http://franciscomichavila.link.mx
  3. 3. Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX Censo de Madurez de Negocio Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa. Participe en: emergente cuadrante 1 tenaz cuadrante 4 potencial cuadrante 5 versátil cuadrante 2 volátil cuadrante 3 evidente cuadrante 6 rígida cuadrante 7 estable cuadrante 8 escalable cuadrante 9 Avanzado Establecido Básico Información Relación Colaboración CapitalEstructural Capital Relacional
  4. 4. Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX Censo de Madurez de Negocio Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa. Participe en: 0.00 20.00 40.00 60.00 80.00 100.00 Institucionali zación Mad. Com. Coef. de Innovacion Relacional Grado de Tecnificacio n Sondeo Tipo Sondeo Tipo
  5. 5. Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX Censo de Madurez de Negocio Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa. Participe en: CapitalEstructural Capital Relacional
  6. 6. Bruno Nuncio Visionaria Ventas Sector Gobierno http://www.linkedin.com/in/brunonuncio www.twitter.com/bruno_nuncio bruno.nuncio@visionaria.com Estoy con @bruno_nuncio en el #webinax Ventas a Gobierno
  7. 7. Nada es mas falso que lo descrito en el párrafo anterior. Hoy en día, gracias al cambio del que todos participamos y queremos que seas parte de esta nueva Cadena de Negocios. Introducción ¿Venderle al gobierno? Venderle al gobierno conlleva a pensar en gigantes inversiones, eternos tiempos de espera para el reingreso de la inversión y vérselas con funcionarios corruptos que solo quieren una tajada de mi trabajo Ahora hay decenas de miles de empresas que actualmente ya le están vendiendo al gobierno.
  8. 8. Introducción ¿Qué le puedo vender al gobierno? Todo lo que fabriques, distribuyas o comercies. Lo que importes, armes o transformes. Los servicios que prestas o que representas. El Gobierno compra y necesita de todo. Desde muebles de oficina, estantes, archiveros, hasta productos eléctricos y electrónicos. Hardware y software. Jardinería y jarcería. Pinturas de todo tipo y tintas. etc, etc. Como puedes ver, el Gobierno compra de todo pero te pide que los bienes tengan el registro de la Norma Oficial Mexicana. Cabe mencionar que el gobierno esta facultado para comprar una marca, producto o servicio especifico.
  9. 9. Introducción ¿Solo las grandes empresas venden al gobierno? Las dos terceras partes de las compras del Gobierno son a empresas del mismo tamaño que la tuya y en muchos caso. son inclusive mas pequeñas. El tamaño de la empresa no es factor para la venta, aunque ser grande no estorba, venderle al gobierno es una opción para hacer crecer tu empresa.
  10. 10. Introducción ¿Cómo puede ayudarme esto a mi? El gobierno federal gasta anualmente unos 770 mil millones de pesos (22% de su presupuesto ). 31% en bienes, 44% en servicio y 25% en obra pública. El mercado mundial se estima en un millón de millones de dólares anualmente. Las compras del gobierno representan entre el 10 y el 15% de PIB, (excluyendo a la Defensa).
  11. 11. Conociendo al gobierno Dependencia Para atender las diversas necesidades del país, el Poder Ejecutivo ha creado diversas dependencias, unas con carácter centralizado, como las Secretarías de Estado. También el Poder Ejecutivo ha creado las paraestatales, que tienen un carácter descentralizado que persiguen una utilidad pública o social y donde el gobierno aporta recursos. Paraestatal El presidente tiene la facultad para nombrar y remover libremente a los secretarios de estado y directores de empresas paraestatales.
  12. 12. Cómo compra el gobierno Marco Legal El Artículo 134 de la CPEUM. Las adquisiciones, arrendamientos y enajenaciones de todo tipo de bienes, prestación de servicios de cualquier naturaleza y la contratación de obra que realicen, se adjudicarán o llevarán a cabo a través de licitaciones públicas mediante convocatoria pública para que libremente se presenten proposiciones SOLVENTES en un sobre cerrado, que será abierto públicamente, a fin de asegurar al estado las mejores condiciones disponibles en cuanto a precio, calidad, financiamiento, oportunidad y demás circunstancias pertinentes. Antes de hacer cualquier licitación el gobierno deberá tener una partida presupuestaria aprobada.
  13. 13. Cómo compra el gobierno Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público. TITULO SEPTIMO DE LAS INCONFORMIDADES Y DEL PROCEDIMIENTO DE CONCILIACION TRANSITORIOS (5 artículos) TITULO SEXTO DE LAS INFRACCIONES Y SANCIONES (Arts. 59 a 64) TITULO QUINTO DE LA INFORMACION Y VERIFICACION (Arts. 56 a 58) TITULO CUARTO DE LOS CONTRATOS (Arts. 44 a 55) CAPITULO SEGUNDO DE LA LICITACION PUBLICA (Arts. 28 a 39) CAPITULO TERCERO DE LAS EXCEPCIONES A LA LICITACION PUBLICA (Arts. 40 a 43) TITULO TERCERO DE LOS PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACION CAPITULO PRIMERO GENERALIDADES (Arts. 25 a 27) TITULO SEGUNDO DE LA PLANEACION, PROGRAMACION Y PRESUPUESTACION (Arts. 18 a 24) TITULO PRIMERO DISPOSICIONES GENERALES (Arts. 1 a 17) Estructura de la ley Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público.
  14. 14. Cómo compra el gobierno Adjudicación Directa Proceso mediante el cual una dependencia o entidad de la administración pública, adjudica a un proveedor la prestación de un servicio o bien, sin necesidad de una licitación pública. El rango máximo para una adjudicación directa depende del Presupuesto de egresos de la federación (PEF) y lo determina la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. Invitación a cuando menos tres personas Proceso mediante el cual, las dependencias, y entidades de la Administración Pública convocan a cuando menos tres proveedores diferentes, con capacidad de respuesta inmediata, así como los recursos técnicos y financieros, para participar en la presentación de bienes y/o servicios requeridos por el estado. Formas de adquisición Licitacion Publica Proceso mediante el cual, las dependencias, y entidades de la Administración Pública convocan publicamente a cualquier empresa interesada, con capacidad de respuesta inmediata, así como los recursos técnicos y financieros, para participar en la presentación de bienes y/o servicios requeridos por el estado.
  15. 15. Presentación a comité de compras Autorización de Prebases Elaboración solped y Prebases Asignación presupuesto Solicitud área Usuaria Pago para publicación. Justificación ante área reguladora Proceso de Justificación Publicación de Convocatoria I
  16. 16. Evaluación de la dependencia o entidad Apertura de la propuestas técnica y económica Entrega de propuesta técnica y económica Asistencia a la junta de aclaraciones Publicación de la convocatoria Inconformidades Publicación del Fallo bases Proceso de Licitación I Firma de contrato PAGO Cómo compra el gobierno F
  17. 17. Referencias de consulta Normatividad: 1. Ley de Adquisiciones , Arrendamientos y Servicios del Sector Público. 2. Reglamento de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público. Herramientas Electrónicas: www.compranet.gob.mx; Es un mecanismo de información para que las empresas se enteren sobre el proceso de contratación que hace el gobierno, a través del mismo las empresas pueden identificar los productos o servicios requeridos por la Administración Pública. Publicaciones Oficiales: 1. Diario Oficial de la Federación. 2. Gazeta o Diario Oficial de los Estados. Cómo compra el gobierno
  18. 18. Bruno Nuncio Visionaria Ventas Sector Gobierno http://www.linkedin.com/in/brunonuncio www.twitter.com/bruno_nuncio bruno.nuncio@visionaria.com Estoy con @bruno_nuncio en el #webinax Ventas a Gobierno

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