Marketing Managment # Heineken

7,771
-1

Published on

Heineke ( Thailand ) : Case Study
Marketing Managment # Case study

Production by :
นายโฆษิตถิรจรุง
Kosit Thirajarung
EPM , KMUT

0 Comments
4 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
7,771
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
226
Comments
0
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing Managment # Heineken

  1. 1. Group5
  2. 2. - ปี 1863 นาย Gerard Adriaan ได้ทาการก่อตั้งโรงเบียร์ ไฮเนเก้นขึ้น โดยใช้โรงกลันแรกที่มชื่อว่า Haystack ซึ่งสิ่งที่ ่ ี ไฮเนเก้นให้ความสาคัญมากที่สุดคือ “คุณภาพของเบียร์” - ปี 1874 ไฮเนเก้นได้คิดค้นการรักษา เบียร์ด้วยความเย็นขึ้น เพื่อแก้ปญหาเรื่อง ั อุณหภูมิในการขนส่งเบียร์ทางเรือ
  3. 3. - ปี 1889 เบียร์ไฮเนเก้นได้รับรางวัลจากประเทศฝรั่งเศษ ทาให้ไฮเนเก้นมีชื่อเสียงไปทั่วโลก - ปี 1890 ไฮเนเก้นได้เริ่มใช้เครื่องหมายการค้าเป็น ดาวสีแดงห้าแฉก
  4. 4. - ปี 1942 ไฮเนเก้นทาการขยายตลาดไปเข้ามาในทวีปเอเชีย โดย ใช้ชื่อเบียร์ว่า “ไทเกอร์” และในอีก 3 ปีต่อมา ไฮเนเก้นก็ได้ขยาย ตลาดไปสู่ทวีปอื่นๆอีก -ปี 1948 ไฮเนเก้นได้ผลิตเบียร์ชนิดขวดออกจาหน่าย โดยใช้ความเชื่อที่ว่าการโฆษณาไม่สามารถทาการได้ตลาดได้ดี เท่ากับการที่ตัวสินค้าขายตัวมันเอง
  5. 5. - ปี 1980 ไฮเนเก้นได้ขยายตลาดไปสู่ 145 ประเทศในทั่วโลก - ในปัจจุบันไฮเนเก้นมีขายในทุกประเทศชั้นนาของโลก และยัง มีการทาการตลาดอย่างต่อเนื่อง
  6. 6. 4P’s
  7. 7. Product 4P’ และ 330 cm - ขวด 640 cm 3 3 - กระป๋อง 330 cm3 และ 500 cm3 - ทาวเวอร์ - ถัง ( 5 ลิตร )
  8. 8. Price
  9. 9. Bottle Premium
  10. 10. Bottle Standard
  11. 11. Bottle Economy
  12. 12. Big Can
  13. 13. Premium Can
  14. 14. Place - Modern trade - Department store - ร้านสะดวกซื้อ - ร้านขายของชา
  15. 15. Place - ร้านเหล้า ( ผับ, บาร์ , ลานเบียร์) - งานเทศกาลต่างๆ - ร้านอาหาร
  16. 16. Promotion - Music Marketing - Heineken Fat Festival - Bangkok Jazz festival
  17. 17. Promotion - Sport Marketing - Heineken Tennis Open - Heineken Golf Championship - Stadium of Dreams
  18. 18. Promotion - Event
  19. 19. Promotion - Social Network ( www. i-greenspace.com )
  20. 20. The Six Degree of Separation
  21. 21. www.i-greenspace.com
  22. 22. Promotion - Premium
  23. 23. Promotion - Advertising - - TV Advertising
  24. 24. Heineken TV Advertising
  25. 25. STP Analysis
  26. 26. S = Segmentation - อายุ ( 20–30 ปี ) - การศึกษา ( ปรึญญาตรีขึ้นไป ) - รายได้ ( 20,000 บาทขึ้นไป ) - สังคม - Lifestyle
  27. 27. T = Target - First Jobber - มีรายได้ตั้งแต่ 20,000 บาท ขึ้นไป - เป็นคนทีชอบ Social Network ่
  28. 28. P = Positioning เบียร์คุณภาพและมีระดับ
  29. 29. SWOT Analysis
  30. 30. Strengths - ก่อตั้งมานานแล้ว - เป็นแบรนด์ข้ามชาติ มีทุนเยอะ - เป็นแบรนด์อันดับหนึ่ง ในกลุ่มเบียร์ ระดับ premium - มีหลายขนาดให้เลือก
  31. 31. Weaknesses Weaknesses ราคาสูง - ราคาสูง กลุ่มเบียร์ระดับ premium เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แคบเกินไป - กลุ่มเบียร์ระดับ Premium เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แคบ
  32. 32. Opportunities - เป็นที่รู้จักของคนทั่วไป ได้เปรียบแบรนด์ใหม่ - โฆษณาจากต่างชาติ - กลุ่มเป้าหมายเป็นคนระดับ Premium ทาให้สามารถตัดสินใจได้ง่าย - คนไทยส่วนใหญ่ สังสรรค์ตลอดทั้งปี
  33. 33. Threats Weaknesses ราคาสูง กลุ่มเบียร์ร-ะดับ premium เป็นกลุ่มเป้าหมายที่แคบเกินไป ได้ก่อนสี่ทุ่ม กฎหมาย เช่น ไม่สามารถโฆษณาทาง TV - วัฒนธรรมและศาสนา - กลุ่มเป้าหมายแคบ ถ้าวางตัวไม่ดีจะเข้าถึงกลุ่มยาก รวมทั้งต้องรักษาระดับของตัวเองไม่ให้ใครมาแย่งตลาดได้ - ไม่สามารถเจาะกลุ่มชาตินิยมได้
  34. 34. Heineken Analysis
  35. 35. Market Segments Premium 6% Segments Premium: Priced at around Bht 57 (in Modern Trade) Standard: Priced at around Bht 46 (in Modern Trade) Economy: Priced at around Bht 35 (in Modern Trade) ที่มา : http://www.aseanaffairs.com (ข้อมูลปี 2008 )
  36. 36. PREMIUM BEER Heineken : 93.2% San Miguel : 3.5% Asahi : 1.5% Kloster : 0.7% ที่มา : http://www.aseanaffairs.com Others : 0.1%
  37. 37. STANDARD BEER Singha : 93.2% Tiger : 4.7% ที่มา : http://www.aseanaffairs.com Chang Light : 2.1%
  38. 38. ECONOMY BEER Leo : 42.7% Chang : 38.5% Archa : 17.9% ที่มา : http://www.aseanaffairs.com Others : 0.9%
  39. 39. ที่มา : Heineken Annual Report 2008
  40. 40. บริษัท ไทยเอเชีย แปซิฟิค บริวเวอรี่ จากัด (TAPB) บริษัท ไทยประกันชีวิต จากัด 51% บริษัท เอเชีย แปซิฟิค บริวเวอรี่ จากัด (สิงคโปร์) 35% บริษัท ไทยนาทิพย์ จากัด 9% ธนาคารทหารไทย จากัด (มหาชน) 5%
  41. 41. www.i-greenspace.com 1.สามารถโฆษณาได้ตลอด 24 ชม. 2.คนใช้เวลาใน Internet แต่ละวันมากขึ้น 3.สามารถเจาะกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง 4.ลูกค้ามีส่วนร่วมในกิจกรรมของ Heineken
  42. 42. KEY SUCCESS FACTOR 1. การรักษา Image ความเป็นเบียร์ระดับ Premium ในสายตาลูกค้า 2. การรักษาคุณภาพของสินค้า 3. การทาการตลาดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและการทาการตลาดอย่าง ต่อเนื่อง
  43. 43. EPM Master of Business Program in Entrepreneurship Management Production By : นายโฆษิต ถิรจรุง ID : 52430346 monsadako@hotmail.com Marketing Management GMI , KMUTT Company : Heineken Thailand Upload : 2010
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×