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Expertenwissen erfolgreich vermarkten
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Expertenwissen erfolgreich vermarkten

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Die Folien zu Monika Thomas Wunsch-Webinar vom 10. April 2012 - Wie Sie mit Ihrem Wissen sofort Ihre Kasse klingeln lassen können - 5 frühlingsfrische Tipps aus der Praxis. …

Die Folien zu Monika Thomas Wunsch-Webinar vom 10. April 2012 - Wie Sie mit Ihrem Wissen sofort Ihre Kasse klingeln lassen können - 5 frühlingsfrische Tipps aus der Praxis.

Haben Sie nicht schon oft gedacht: "Wir haben hier im Unternehmen soviel fachliches Know-how, das könnten wir glatt verkaufen." oder: "Ich kenne mich auf meinem Gebiet viel besser aus als die meisten Wettbewerber. Bloß: Wie vermarkte ich das noch besser?"

Wunderbar! Denn genau jetzt ist die Zeit gekommen, durchzustarten: Nehmen Sie Ihr Wissen, Ihr Talent und Ihre Begeisterung für Ihr Thema und helfen Sie Ihren Kunden, damit Geld zu verdienen, sich am Markt zu behaupten und ihrerseits neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie 5 Möglichkeiten kennen, die Sie noch am gleichen Tag und bare Münze umwandeln können:

- das 20-Minuten-Geheimnis, bei dem Sie sich in den Hintern beißen werden, dass Sie das nicht schon eher getan haben
- die Umsatzchance, die 9 von 10 Unternehmern und Marketingexperten völlig übersehen
- die EINE Aktivität, die Sie in den Augen Ihrer Zielgruppe über Nacht zum Experten macht
- wie Sie Neuumsätze auf Autopilot schalten
- wie Sie ganz bequem Ihre Umsätze vervielfältigen

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  • 1. Wunsch-Webinar: Wie Siemit Ihrem Wissen sofort Ihre Kasse klingeln lassenkönnen - 5 frühlingsfrische Tipps aus der Praxis www.webkoenigin.de www.twitter.com/webkoenigin www.facebook.com/diewebkoenigin
  • 2. Vielen  Dank  für  Ihr   Dabeisein.  
  • 3. Ihre  Kommentare  und  Fragen:  •  Bi3e  geben  Sie  Ihre  Kommentare  und  Fragen   während  des  Webinars  in  das  entsprechende   Feld  ein  •  Sie  erhalten  nach  dem  Webinar  alle  Fragen   und  Antworten  per  eMail  zugesandt  •  Oder  Sie  sprechen  mich  per  eMail  an   welcome@webkoenigin.de  direkt  an  
  • 4. Ihre  Kommentare  und  Fragen:  •  Werden  Sie  Fan  auf  Facebook  und   kommenEeren  Sie  auf  meiner  page:   www.facebook.com/DieWebkoenigin  
  • 5. Ihre  Kommentare  und  Fragen:  •  Werden  Sie  Fan  auf  Facebook  und   kommenEeren  Sie  auf  meiner  page:   www.facebook.com/DieWebkoenigin  •  Dort  finden  Sie  ständig  weiterführende   InformaEonen  zu  den  Themen  dieses   Webinars  und  zur  Kundengewinnung  über  das   Internet,  kommenEert  und  ausgewählt  
  • 6. www.slideshare.net/ monikathoma/10042012  
  • 7. Dipl.-­‐Bw.  (FH)  Monika  Thoma  •  Diplom  BetriebswirtschaPlehre,  FH  Regensburg  (InternaEonal  Management)  und  8   Jahre  MarkeEng  im  Mi3elstand  –  von  der  WerbeassistenEn  zur  MarkeEngleiterin  •  Vorstand  MarkeEng-­‐Club  Ingolstadt  e.V.  (2002  –  2008)  •  IniEatorin  und  GründungspräsidenEn  Unternehmerinnen  Forum  e.V.  •  2005  erste  spezialisierte  Interne3exterin  Deutschlands  •  2011  Entwicklung  der  Texterbox,  des  ersten  umfassenden  Online-­‐Kurses  speziell   für  den  Mi3elstand,  der  InternetmarkeEngstrategie,  Webtexten  und   SuchmaschinenopEmierung  vereint.    
  • 8. Sind  Sie  der  Experte,  die   ExperEn...   ...auf  Ihrem  Feld?  
  • 9. Machen  Sie  den  Experten-­‐Test:   3  Fragen  
  • 10. 1.  Haben  Sie  prakEsche  Erfahrung  und  eine  gute  Ausbildung  auf  Ihrem   Feld?  
  • 11. 1.  Haben  Sie  prakEsche  Erfahrung  und  eine  gute  Ausbildung  auf  Ihrem   Feld?   ja!  
  • 12. 2.  Haben  Sie  Begeisterung  und   Freude  an  dem,  was  Sie  tun?  
  • 13. 2.  Haben  Sie  Begeisterung  und   Freude  an  dem,  was  Sie  tun?   ja!  
  • 14. 3.  Haben  Sie  den  Wunsch,  anderen   mit  Ihrem  Wissen  und  Ihren   Talenten  zu  helfen?  
  • 15. 3.  Haben  Sie  den  Wunsch,  anderen   mit  Ihrem  Wissen  und  Ihren   Talenten  zu  helfen?   ja!  
  • 16. Herzlichen  Glückwunsch...  
  • 17. ...Sie  haben  alles,  was  einen   Experten  ausmacht:    
  • 18. 1.  Erfahrung  und  Wissen   2.  Freude  und  Talent  3.  Den  Wunsch,  anderen  zu  helfen  
  • 19. Nur  1  Schri3  Bildquelle:  bertvthul_stockxchng  
  • 20. 1.  Das  20-­‐Minuten-­‐Geheimnis,  bei   dem  Sie  sich  in  den  Hintern  beißen  werden,  dass  Sie  das  nicht  schon  eher   getan  haben    
  • 21. Bildquelle:  theodore99_stockchnge  
  • 22. Machen  Sie  mehr  aus  dem,   das  Sie  eh  schon  haben...  
  • 23. Ihre  Kunden  •  Bestehende  Kunden:  
  • 24. Ihre  Kunden  •  Bestehende  Kunden:  Empfehlungen  
  • 25. Ihre  Kunden  •  Bestehende  Kunden:  Empfehlungen  •  Bestehende  Kunden:  Zusatzverkauf  (bezieht   jeder  Ihrer  Kunden  schon  alles,  das  Sie   anzubieten  haben?  Weiß  jeder  Kunde,  was  Sie   bieten?)  
  • 26. Ihre  Kunden  •  Bestehende  Kunden:  Empfehlungen  •  Bestehende  Kunden:  Zusatzverkauf  (bezieht   jeder  Ihrer  Kunden  schon  alles,  das  Sie   anzubieten  haben?  Weiß  jeder  Kunde,  was  Sie   bieten?)  •  Bestehende  Kunden:  Schnüren  Sie  Ihre   Leistungen  zum  Paket  
  • 27. Ihre  Kunden  •  Bestehende  Kunden:  Empfehlungen  •  Bestehende  Kunden:  Zusatzverkauf  (bezieht   jeder  Ihrer  Kunden  schon  alles,  das  Sie   anzubieten  haben?  Weiß  jeder  Kunde,  was  Sie   bieten?)  •  Bestehende  Kunden:  Schnüren  Sie  Ihre   Leistungen  zum  Paket  •  Bestehende  Kunden:  Bieten  Sie  jede  Leistung   als  Basis,  Advanced  und  Premium  an  
  • 28. Altkunden  •  Altkunden:  Update  
  • 29. Altkunden  •  Altkunden:  Update  •  Altkunden:  Zusatzverkäufe-­‐Premiumverkäufe  
  • 30. Altkunden  •  Altkunden:  Update  •  Altkunden:  Zusatzverkäufe-­‐Premiumverkäufe  •  Altkunden:  Empfehlungen  
  • 31. 2.  Die  Umsatzchance,  die  9  von  10   Unternehmern  und  MarkeEngexperten  völlig  übersehen  
  • 32. h>p://youtu.be/ZUG9qYTJMsI   Bildquelle:  m10tje_stockxchng  
  • 33. Setzen  Sie  auf  NachhalEgkeit   durch   Abonnements  und  ConEnuity  
  • 34. „Das  geht  bei  uns  gar  nicht!“  
  • 35. „Das  geht  bei  uns  gar  nicht!“  •  Jahres-­‐Abo  einer  Einzelleistung  („Texterflat“)  
  • 36. „Das  geht  bei  uns  gar  nicht!“  •  Jahres-­‐Abo  einer  Einzelleistung  („Texterflat“)  •  Einzelleistung  im  Paket  (Coachingprogramm)  
  • 37. „Das  geht  bei  uns  gar  nicht!“  •  Jahres-­‐Abo  einer  Einzelleistung  („Texterflat“)  •  Einzelleistung  im  Paket  (Coachingprogramm)  •  Produkt-­‐Abo  (DollarShaveClub)  
  • 38. „Das  geht  bei  uns  gar  nicht!“  •  Jahres-­‐Abo  einer  Einzelleistung  („Texterflat“)  •  Einzelleistung  im  Paket  (Coachingprogramm)  •  Produkt-­‐Abo  (DollarShaveClub)  •  Saisonleistungen,  die  im  voraus  abonniert   werden  
  • 39. „Das  geht  bei  uns  gar  nicht!“  •  Jahres-­‐Abo  einer  Einzelleistung  („Texterflat“)  •  Einzelleistung  im  Paket  (Coachingprogramm)  •  Produkt-­‐Abo  (DollarShaveClub)  •  Saisonleistungen,  die  im  voraus  abonniert   werden  •  ClubmitgliedschaPen  
  • 40. „Das  geht  bei  uns  gar  nicht!“  •  Jahres-­‐Abo  einer  Einzelleistung  („Texterflat“)  •  Einzelleistung  im  Paket  (Coachingprogramm)  •  Produkt-­‐Abo  (DollarShaveClub)  •  Saisonleistungen,  die  im  voraus  abonniert   werden  •  ClubmitgliedschaPen  •  Bezahl-­‐Mitgliedsbereich  auf  Ihrer  Homepage  
  • 41. „Das  geht  bei  uns  gar  nicht!“  •  Jahres-­‐Abo  einer  Einzelleistung  („Texterflat“)  •  Einzelleistung  im  Paket  (Coachingprogramm)  •  Produkt-­‐Abo  (DollarShaveClub)  •  Saisonleistungen,  die  im  voraus  abonniert   werden  •  ClubmitgliedschaPen  •  Bezahl-­‐Mitgliedsbereich  auf  Ihrer  Homepage  •  Bezahl-­‐Infoservice  (wenn  Sie  Produkte  liefern)   bzw.  Umsetzungs-­‐Service  (wenn  Sie  Know-­‐how   liefern)  
  • 42. 3.  Die  EINE  Maßnahme,  die  Sie  in  den   Augen  Ihrer  Zielgruppe  über  Nacht   zum  gefragten  Experten  macht  
  • 43. Ihr  eigenes  Buch   verkauP  für  Sie  
  • 44. Wie  Ihnen  Ihr  Buch  Umsätze  bringt  •  NICHT  durch  Verkaufserlöse,  sondern:  
  • 45. Wie  Ihnen  Ihr  Buch  Umsätze  bringt  •  NICHT  durch  Verkaufserlöse,  sondern:  •  durch  soforEgen  Experten-­‐Status  
  • 46. Wie  Ihnen  Ihr  Buch  Umsätze  bringt  •  NICHT  durch  Verkaufserlöse,  sondern:  •  durch  soforEgen  Experten-­‐Status  •  durch  Zugänge  zu  Zielgruppen  
  • 47. Wie  Ihnen  Ihr  Buch  Umsätze  bringt  •  NICHT  durch  Verkaufserlöse,  sondern:  •  durch  soforEgen  Experten-­‐Status  •  durch  Zugänge  zu  Zielgruppen  •  als  Basis  für  weitere  Produkte/Leistungen  
  • 48. Wie  Ihnen  Ihr  Buch  Umsätze  bringt  •  NICHT  durch  Verkaufserlöse,  sondern:  •  durch  soforEgen  Experten-­‐Status  •  durch  Zugänge  zu  Zielgruppen  •  als  Basis  für  weitere  Produkte/Leistungen  •  als  Instrument  für  mehr  PR  
  • 49. Wie  Ihnen  Ihr  Buch  Umsätze  bringt  •  NICHT  durch  Verkaufserlöse,  sondern:  •  durch  soforEgen  Experten-­‐Status  •  durch  Zugänge  zu  Zielgruppen  •  als  Basis  für  weitere  Produkte/Leistungen  •  als  Instrument  für  mehr  PR  •  als  Vertriebsunterstützung  
  • 50. „Arrgh!  Ich  habe  keine  Zeit!“   Dann  schreiben  Sie  doch  nach  dem   Bestseller-­‐System  (Michael  Drew)  
  • 51. Ihr  EinsEeg:     Zielgruppen  und  deren  Bedürfnisse:  Was  interessiert  Ihre  Kunden?  Welche  Probleme  schleppen  sie  mit  sich  rum?  
  • 52. Schri3  1  –  1  Minute  Schreiben  Sie  den  Titel  und  einen  Absatz,  in  dem  Sie  den  Inhalt  Ihres   Buches  zusammenfassen  
  • 53. Schri3  2  –  3  Minuten  Schreiben  Sie  die  ersten  16  Aspekte  auf,  die  Ihnen  zu  Ihrem  BuchEtel  in   den  Sinn  kommen.  
  • 54. Schri3  3  –  2  Minuten  Ordnen  Sie  diese  16  Themen  in  die   richEge  Reihenfolge  
  • 55. Schri3  4  –  7  Minuten  Finden  Sie  zu  jedem  Thema  4   Unterpunkte  
  • 56. Schri3  5  –  drei  Minuten  Ordnen  Sie  jetzt  bi3e  die  4  Unterpunkte  innerhalb  der  16  Themen  –  und  prüfen   Sie  die  chronologische  Anordnung  der   Haup3hemen  
  • 57. ...oder  Sie  wählen  Ihre  ganz   persönliche  Abkürzung...  
  • 58. ...oder  Sie  wählen  Ihre  ganz   persönliche  Abkürzung...  Fassen  Sie  die  besten  Blogbeiträge  zu   einem  eBook  zusammen.  
  • 59. 4.  Wie  Sie  Ihre  Neuumsätze  auf   Autopilot  schalten  
  • 60. •  eMail-­‐MarkeEng   Apps   •  Kundenbindung   •  Abverkauf  von   Produkten  und   Dienstleistungen   Newsle3er-­‐ MarkeEng   Social   SEO  •  Twi3er  •  Facebook   Media  •  Xing/LinkedIn   MarkeEng  •  YouTube  •  Google+   Homepage/Blog   •  SEO-­‐Texte   •  Laufend  aktuelle  Inhalte   •  Aus  Besuchern  neue  Kunden  machen   •  Conversion  richEg  planen   USG  
  • 61. Lassen  Sie  Ihre  neuen  Kunden   einfach  zusteigen...  
  • 62. Lassen  Sie  Ihre  neuen  Kunden   einfach  zusteigen...   ...auf  ihrer  Reise  durchs  Web  
  • 63. Akquiseköder  für  mehr  eMail-­‐Abonnenten  
  • 64. Newsle3er  für  mehr  Besucher  und   AkEonsumsatz  
  • 65. Webinare  für  Vertriebsgespräche,  bei  denen  Sie   eine  ganze  Interessentengruppe   erreichen  
  • 66. 5.  Wie  Sie  ganz  bequem  Ihre  Umsätze   vervielfälEgen  
  • 67. Sie  haben  zwei  Möglichkeiten:  
  • 68. Sie  haben  zwei  Möglichkeiten:   1:1  
  • 69. Sie  haben  zwei  Möglichkeiten:   1:X  
  • 70. Betrachten  Sie  jede  einzelne   Dienstleistung:  •  Kann  die  Leistungserbringung  gleichzeiEg  an   mehrere  Empfänger  erfolgen?  •  Live  •  Über  das  Internet  •  Als  Infoprodukt  •  Am  Telefon  
  • 71. Betrachten  Sie  jedes  einzelne  Produkt:  •  Können  Individualisierungen  als  Basis  für   zusätzliche  Umsätze  dienen  (Fallstudien)?  •  Haben  alle  Kunden,  die  X  beziehen,  auch   Bedarf  an  Y?  •  Lässt  sich  das  gleiche  Produkt  noch  für  weitere   Zielgruppen  einsetzen?  
  • 72. Die  Take-­‐aways  auf  einen  Blick:  
  • 73. Vielen  Dank  für  Ihr   Dabeisein.  
  • 74. www.slideshare.net/ monikathoma/10042012  
  • 75. Möchten  Sie...  •  aus  Ihren  Internetbesuchern  SOFORT  neue   Interessenten  machen,  die  mehr  von  Ihnen   erfahren  möchten,  nach  Ihren  InformaEonen   hungern  und  die  Ihre  Produkte  und   Dienstleistungen  kaufen  möchten?  
  • 76. Möchten  Sie...  •  wissen,  wie  Ihr  klarer  Plan  aussieht,  der  Ihnen   Schri3  für  Schri3  den  Weg  zu  mehr  Umsatz   durch  neue  Interessenten  zeigt?  
  • 77. Möchten  Sie...  •  wie  Ihr  nächster  guter  Schri3  aussieht,  der   Ihnen  sofort  gute  Ergebnisse  bringen  wird?  
  • 78. Dann  habe  ich  hier  ein  interessantes   Angebot  für  Sie:  
  • 79. Ihre  ganz  persönliche  Strategie-­‐Sitzung  am  Telefon  –  30  Minuten,  die  Ihnen  den  Durchbruch  bringen  werden:  
  • 80. KundensEmmen:  „Frau  Thoma  ha3e  sofort  sehr  individuelle  Tipps   für  mich  und  wirkte  sehr  erfahren  und   kompetent.  Es  war  ein  sehr  angenehmes   Gespräch  mit  wirklich  guten  Ideen  für  meine   kleine  Firma.“  (MarEna  B,  Taunus)  
  • 81. KundensEmmen:  „Frau  Thoma  hat  es  in  kürzester  Zeit  geschafft,   mich  dazu  zu  bewegen,  eine  große   Herausforderung  anzunehmen  und  diese  auch   umzusetzen.  Ohne  sie  hä3e  es  noch  Monate   gedauert,  bis  ich  diese  Aufgabe  angegangen   wäre.  Ein  absoluter  Sprung  nach  vorne!   “  (Uwe  J.,  Hamburg)  
  • 82. KundensEmmen:  „Die  heuEge  Idealkunden-­‐Durchbuch-­‐Beratung   war  für  mich  sehr  hilfreich  und  wirkt  noch   nach.  Zahlreiche  Fragezeichen,  wer  denn  nun   der  Idealkunde  sei,  waren  schnell  aufgelöst.   Durch  Ihre  ergebnisorienEerte  Art  wurde  mir   schnell  klar  an  welchen  Schrauben  ich   zukünPig  mehr  drehen  muss.“  (Robert  L.,   Chiemgau)  
  • 83. Reservieren  Sie  gleich  Ihren  Termin:   welcome@webkeonigin.de  
  • 84. www.webkoenigin.de/Texterbox   Der  erste  Schri3-­‐für-­‐Schri3-­‐Anleitung,   die  SuchmaschinenopEmierung,   Werbetexten  und  InternetmarkeEng  zu   einem  einzigarEgen  System  verbindet.  
  • 85. www.webkoenigin.de/Texterbox   Ihr  Nutzen:  Sie  gewinnen  mehr  neue   Kunden  über  das  Internet  –  und  mehr   freie  Zeit,  die  Sie  unbeschwert  genießen   können.  
  • 86. Gleich  bestellen!  Mit  der  100  %   ZufriedenheitsgaranEe:  www.webkeonigin.de/ Texterbox  
  • 87. www.webkoenigin.de www.twitter.com/webkoeniginwww.facebook.com/diewebkoenigin

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