Mercado de los Cruceros de Lujo

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El estado del mercado de los Cruceros de Lujo y sus posibilidades

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  • 1. Distribución del mercado de Cruceros de Lujo % of Beds Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011 Source: Seabourn 2011
  • 2. Fuente: Boston Consulting Group quantitative. consumer insight “ Según su experiencia, ¿que naviera de lujo ofrece lo mejor en cada aspecto?” Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011
  • 3. Mix de Clientes: 2008 - 2011 56% 44% 49% 51% 37% 63% 30% 70% Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011 Fuente: Seabourn 2011
  • 4. 2010 repetidores vs. primeros cruceristas % of Beds Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011 Fuente: Seabourn 2011
  • 5. Africa 67K Eastern Europe 55K Russia 85K Brazil 126K Canada 162K East Asia 1.2M Scandinavia 101K UK 483K Mexico 64K Middle East 503K Southeast Asia 228K Rest of S. America 126K Australia/ New Zealand 144K Japan 1.2M Hogares con ingresos > $1M Valoración = > $11.000 mill. USA 4.7M W. Europe 1.9M Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011
  • 6. Un mercado con posibilidades
    • Hogares con ingresos > $1M
    • Valor de mercado = $ 11M+
    • Nº Hogares estimados potencialmente compradores: 136.000
    • Penetración = 1.2%
    Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011
  • 7. Un mercado con Intención de compra
    • Valor estimado de las compras en Lujo= $960.000 mill.
    • “ Cosas” = $620.000 mill.
      • Joyas, gadgets, ropa, moda, coche, etc…
    • “ Experiencias” = $340.000 mill.
      • Viajes/ hoteles, comida/bebida, Salud/Socialización.
    • ¿Categoría de mayor gasto? Viajes/Hoteles = $270B
    • “ Más énfasis en Experimentar que en Tener ”
    Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011
  • 8. Potencial de los Cruceros de Lujo
    • Los primeros cruceristas son más jovenes
      • - Crecen más rápido que la oferta
    • Repetidores y grandes recomendadores
      • - Valoran la experiencia
    Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011
  • 9.
    • Cada día en los próximos 19 años, más de 11.000 Baby Boomers celebrarán su 65 º cumpleaños:
      • Les quedan varias décadas de vida activa
      • El valor de las experiencias es más importante que el de las cosas
      • Compradores reflexivos vs. consumidores compulsivos
    Potencial de los Cruceros de Lujo Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011
  • 10. ¿Donde los puedo encontrar? Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011 Clientes TRADICIONALES NUEVOS Clientes “ Ricos retirados” “ Trabajadores Activos” “ Parejas experimentadas disfrutando los placeres de la vida” “ Directivos en activo” Media de edad 65+ Media de Edad 45 – 64 Educación: Licenciados Educación: Licenciados PERFIL: Titulares de tarjetas tipo Platinum; Aficionados a: Teatro, Arte, Música Clásica, Opera, Hípica y Golf; Inversores en Fondos de Inversión, Vuelan en Business y son solidarios con causas caritativas
  • 11. Conclusion:
    • La existencia de potenciales compradores de lujo, excede en varias veces la capacidad actual del mercado de cruceros de lujo.
    • Están ahí fuera y les encantará la experiencia de viajar en un crucero de lujo
    • Sólo necesitamos captar su atención y contarles nuestra historia.
    Mercado de Cruceros de Lujo - Junio 2011