PLAN DE MARKETING
EMPRESA XYZ

Cada vez son más las Instituciones Educativas que
implementan el Sistema On-line como un medio eficaz
para llegas cubrir la demanda de las personas que buscan
capacitarse es decir, nuevos competidores aparecen todos
los días tal vez con diferentes discursos, pero siempre con
un mismo objetivo: ganar mercado. De ahí la necesidad de
estructurar estrategias y ofrecer nuevos productos que
cubran las expectativas de nuestros posibles clientes ;
pensando en esto Empresa XYZ ha disenado un Plan de
Marketing para promocionar sus dos nuevos cursos:
Difusión Técnico Agropecuaria en el proceso de
construcción de la comunicación y Base de datos.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
EXTERNA

ENTORNOS QUE RODEAN LA
EMPRESA
ENTORNO ECONÓMICO ENTORNO TECNOLÓGICO
 Situación financiera  Experiencia en el
estable. desarrollo de cursos
presenciales.
 Presupuesto adecuado
 Plan ilimitado de Internet.
par la asignación de
sueldos.  Infraestructura de red
 Se cuenta con
asignaciones para gastos
que demanden los
cursos

ENTORNOS QUE RODEAN LA
EMPRESA
ENTORNO LEGAL ENTORNO CULTURAL Y
SOCIAL
 Reconocimiento del
 Estudiantes que
CONESUP.
necesitan capacitarse.
 Permisos
 Personal de empresas
 RUC
que desean mejorar su
perfil.

ENTORNOS SECTORIALES
ENTORNO ENTORNO DE CLIENTES
COMPETITIVO  Estudiantes
 Existen muchas  Profesionales
empresas e Instituciones  Jefes de Recursos
Educativas a nivel Humanos de las
nacional e Internacional empresas,como
que pretendemos cubrir mediadores
en mercado de la
capacitación e-
learning, por lo que la
calidad marca la gran
diferencia.

COMPETENCIA
Existen muchas empresas a nivel nacional e
internacional que brindan el servicio de capacitación
On-line, sin embargo creo que la competencia más
cercana es la Universiadad Técnica Particular de Loja
pues fue la pionera en implementar este sistema en
nuestro país

ENTORNOS DE LAS TENDENCIAS
ENTORNOS ENTORNOS
TECNOLÓGICOS CULTURALES
 Acceso al internet  Optimización del tiempo
 Nuevas tecnologías de la  Reducción de personal
Información y la
Comunicación

Se cuenta con un mercado bastante amplio
pues es un modalidad que mucha gente
desconoce; pero podríamos empezar por
delimitar empresas que se encuentren en las
grandes ciudades como Quito, Guayaquil que
cuenten con la logística adecuada para el
desarrollo de los cursos de capacitación On-
line.

ANALISIS DE LA SITUACIÓN
INTERNA

FACTORES INTERNOS
FACTORES FACTORES OPERATIVOS
ESTRATÉGICOS INTERNOS
INTERNOS  Seguimiento y control de
 Desarrollo de la las actividades
planificación:  Análisis de resultados
objetivos, recursos, activi obtenidos
dades de gestión,etc  Toma de decisiones
 Establecer un
cronograma de
actividades

Sistematizar una gestión
anticipada, especializada y profesional en la
comercialización de las producciones
universitarias.

Fortalecer y promocionar la imagen de la
Universidad y los cursos que ofrece
Lograr un alto nivel de especialización y
profesionalismo en la actividad de comercialización de
productos científicos universitarios.
Incrementar los niveles de calidad del producto
Universitario.

ESTRATEGIAS
PARA EL OBJETIVO GENERAL
 Establecer convenios de cooperación mutua con
empresas ya sea del sector público o privado.
 Utilizar de forma creciente y progresiva el canal de
distribución del comercio electrónico para los
productos científicos universitarios.

PARA LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Valorar el nivel de participación de los cursos
ofertados.
 Garantizar el correcto empleo de los
recursos, uso y explotación adecuada de las
instalaciones y capacidades.
Motivar la participación a través del desarrollo
de cursos bien elaborados que permitan elevar
su autoestima.
.

Se deberá considerar los costos para la
publicidad, pero al tratarse de información de
cursos a través de la web se utilizará el envío de
mensajes a los usuarios objetivo, de esta manera
que se dedicará el suficiente tiempo para la
obtención de los mismos.
En la etapa inicial se utilizará un hosting
gratuito, posteriormente se arrendará uno para
lograr mayor capacidad de almacenamiento,
servicio de correo, publicación de páginas – las
misma que permitirán generar información
sobre la empresa y las áreas de capacitación.

RESPONSABLES DEL PROYECTO:
Eladio Rivadulla
Ing. Hugo Abril
Mónica Vargas