Networking como herramienta de exito

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NI DEPENDEMOS DE NADIE, NI SOMOS ABSOLUTAMENTE INDEPENDIENTES DE LOS DEMÁS. TODOS SOMOS INTERDEPENDIENTES ENTRE NOSOSTROS

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  • Un documento superinteresante, Mira, me ha hecho pensar un montón y darme cuenta de todo lo que me falta por llevar a cabo en networking. Gracias!
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Networking como herramienta de exito

  1. 1. <ul><li>  </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><li>NETWORKING: Herramienta de éxito personal y profesional </li></ul>Potenciar el crecimiento profesional y personal
  2. 2. ¿QUÉ ES NETWORKING? <ul><li>Networking es, en definitiva, MARKETING. </li></ul><ul><li>Marketing de uno mismo, de tu empresa, de tu reputación. Networking implica: </li></ul><ul><li>Resultados y relaciones personales. </li></ul><ul><li>Efectividad y eficiencia. </li></ul><ul><li>Afianzamiento y afabilidad. </li></ul><ul><li>Constancia y confianza. </li></ul><ul><li>Promocionarte a ti mismo y a los demás. </li></ul><ul><li>Dar y recibir. </li></ul><ul><li>Aceptar ayuda y contribuir. </li></ul><ul><li>Pedir y ofrecer. </li></ul>COMPARTIR EXPERIENCIAS, CONOCIMIENTOS, CONTACTOS APRENDER Y COMPARTIR BUENAS PRÁCTICAS POTENCIAR RED INVERSORAS PRIVADAS y GENERAR NUEVAS OPORTUNIDADES
  3. 3. <ul><li>El Networking supone ante todo: </li></ul><ul><li>Ser honesto. </li></ul><ul><li>Ser integro. </li></ul><ul><li>Ser maduro. </li></ul><ul><li>Centrarse en dar, no en recibir. </li></ul><ul><li>Preocuparse por las personas que integran tu red de contactos. </li></ul><ul><li>Aquellos que son capaces de comprender la enorme potencialidad del Networking entienden a la perfección la siguiente máxima: NI DEPENDEMOS DE NADIE, NI SOMOS ABSOLUTAMENTE INDEPENDIENTES DE LOS DEMÁS. TODOS SOMOS INTERDEPENDIENTES ENTRE NOSOSTROS. </li></ul>
  4. 4. LA ESFERA DE INFLUENCIA Se trata de un concepto que hace referencia simplemente a las personas que cada uno de nosotros conocemos, es decir, aquellas que de alguna forma son parte de nuestra vida, ya sea de forma directa o indirecta.
  5. 5. ¿PARA QUÉ SIRVE EL NETWORKING? Cada uno de nosotros dispone de una amplia red de contactos a nuestro alrededor, que sin embargo es a menudo olvidada o ignorada. El secreto radica NO EN LO QUE HACES SINO EN COMO LO HACES . Este secreto se aloja en ti y depende de cómo interaccionas con el mundo.
  6. 6. LAS PRESENTACIONES PERSONALES <ul><li>Una presentación ideal es aquella que es breve y memorable. </li></ul><ul><li>La secuencia recomendada a seguir es la siguiente: </li></ul><ul><li>Tu nombre. </li></ul><ul><li>Tu negocio o profesión. </li></ul><ul><li>Una breve descripción de tu negocio o profesión. </li></ul><ul><li>Un gancho memorístico (es decir, una frase corta y atractiva). </li></ul><ul><li>Una afirmación sobre alguna ventaja de tu producto o negocio (que es lo que haces que ayude a los demás). </li></ul><ul><li>Tu nombre otra vez. </li></ul>
  7. 7. Ejemplo: Me llamo Mónica Román, tengo una empresa que realiza consultorías en prevención de riesgos laborales. Por tanto , ayudo a las empresas a evitar la siniestralidad laboral y a ahorrarse muchos recursos económicos. Esta explicación es más efectiva que decir, aplico la Ley de prevención de riesgos laborales. Ejemplo: Me llamo Mónica Román y ayudo a las empresas a mejorar su productividad creando mejores y más saludables entornos de trabajo. SOY LA ASPIRINA QUE NECESITAN, pero la mía no crea acidez. Esta explicación es más efectiva que decir, evito que le sancionen o denuncien por una mala prevención.
  8. 8. Un gancho memorístico es aquello, dentro de la presentación, que describe tan vivamente lo que haces, que la gente es capaz de visualizarlos con toda claridad. Un buen gancho no tiene porque ser divertido, pero evidentemente ayuda. Ejemplo: Hola mi nombre es José Pérez y soy oftalmólogo. No es mejor decir: Hola mi nombre es Jose Pérez y ayudo a que el mundo se mantenga enfocado. Soy oftalmólogo.
  9. 9. Practica con diferentes perspectivas hasta que encuentres las palabras que mejor te representan y que a su vez hagan que la gente te recuerde.
  10. 10. Pruebe esta técnica para obtener una actitud positiva antes de exponerse a una situación de networking cara a cara.
  11. 11. Regla llamada de los 7 segundos, según la cual: En 7 segundos se crea la primera impresión que lleva a tu interlocutor a la pregunta ¿debo escuchar?. En 14 segundos se crea el interés suficiente que lleva a la pregunta ¿por qué debo interesarme? En 21 segundos se cuenta la historia personal que lleva a la pregunta ¿me interesa saber más?
  12. 12. <ul><li>Finalmente se empieza a construir una relación: </li></ul><ul><li>Que sea clara . </li></ul><ul><li>Que sea concisa . </li></ul><ul><li>Que sea distinta . </li></ul><ul><li>Que sea legible. </li></ul><ul><li>Que sea Atractiva. </li></ul>
  13. 13. LO QUE NO ES GESTIÓN DE CONTACTOS NETWORKING <ul><li>Vender. </li></ul><ul><li>Presionar o manipular a alguien para que haga lo que quieres. </li></ul><ul><li>Poner a amigos, vecinos o socios en un aprieto. </li></ul><ul><li>Molestar a la gente con tu negocio. </li></ul><ul><li>Para conocer gente. </li></ul><ul><li>Para conseguir trabajo. </li></ul><ul><li>Para ganar dinero. </li></ul><ul><li>Networking es el proceso de recopilar y distribuir información en mutuo beneficio tuyo y de las personas que integran tu red de contactos. </li></ul>
  14. 14. GUÍA PARA REALIZAR EL MEJOR NETWORKING <ul><li>Establece tu estrategia personal. </li></ul><ul><li>Selecciona la red (es) más adecuada (s). </li></ul><ul><li>No pagues sin valorar. </li></ul><ul><li>No fomentes agrupaciones elitistas. </li></ul><ul><li>Sé sincero en la presentación de tus datos. </li></ul><ul><li>Actualiza el contenido de tu perfil. </li></ul><ul><li>Respeta la privacidad. </li></ul><ul><li>Involúcrate y sé proactivo. </li></ul><ul><li>No agrupes contactos sin criterio. </li></ul><ul><li>Cultiva tus contactos. </li></ul>
  15. 15. LAS CUATRO ETAPAS DEL NETWORKING Estudio Debes conocer tu propio estilo de hacer networking  y tus metas y objetivos. Hay cuatro tipos de &quot;networker&quot;: el solitario, el socializador, el usuario y el constructor de relaciones. El solitario lo quiere hacer todo él solo.
  16. 16. El socializador trata de hacer un amigo a cualquier persona que encuentra.
  17. 17. El usuario es coleccionista de tarjetas de visita sin realmente conectar con la gente.
  18. 18. El constructor de relaciones (el networker) está dispuesto a dar, antes que a recibir.
  19. 19. Inversión: Es la fase en la que inviertes tiempo y energías en construir relaciones. Nutrición: Una vez creada la relación, hay que nutrirla para mejorarla, para que crezca. Mantenimiento: Esta última etapa es la de consolidación de los esfuerzos realizados.
  20. 20. TENER MENTALIDAD DE LLANERO SOLITARIO <ul><li>Ejemplos que ponen de manifiesto esta mentalidad: </li></ul><ul><li>Esto lo puedo hacer yo solo. </li></ul><ul><li>No necesito ayuda de nadie. </li></ul><ul><li>No quiero molestar a la gente. </li></ul><ul><li>La gente esta ocupada con sus propias gestiones. </li></ul><ul><li>No puedo permitir que otros piensen que no se como hacer esto. </li></ul><ul><li>No debería necesitar la ayuda de nadie. </li></ul>
  21. 21. <ul><li>Todas estas afirmaciones son únicamente pensamientos no verdades, pero limitan en gran medida las habilidades para el Networking. Por eso, debe rechazarse esta actitud de Llanero solitario y fomentar otro tipo de pensamientos, tales como: </li></ul><ul><li>Trabajando con otros aprendo nuevas y mejores formas de hacer frente a mis retos. </li></ul><ul><li>Solicitando asesoramiento a otras personas puedo llegar a determinar mejor el camino mas adecuado. </li></ul>
  22. 22. DEJARSE VENCER POR MIEDOS INJUSTIFICADOS La gestión de contactos consiste en recopilar y distribuir información y nunca en conseguir que alguien diga o haga lo que tu quieres.
  23. 23. <ul><li>Deja de pensar que tu tienes que ser el experto. </li></ul><ul><li>Reflexiona cuando estés intentando hacer todo tu solo. </li></ul><ul><li>Se vulnerable. </li></ul><ul><li>Delega en otros. </li></ul><ul><li>Permite a la gente que sepa que tu no tienes todas las respuestas. </li></ul><ul><li>Conviértete en un jugador de equipo. </li></ul><ul><li>Acepta y expresa agradecimiento al apoyo y ayuda de otros. </li></ul>
  24. 24. CONOCE TU CAPACIDAD COMO TAL <ul><li>Haz una lista con los 5 principales logros en tu vida de los que te sientes orgulloso. </li></ul><ul><li>Todo el mundo posee talentos y habilidades que pueden ser útiles para los demás. En este sentido al definir tus habilidades identifica en que: </li></ul><ul><li>Con que tienes experiencia. </li></ul><ul><li>En que estas entrenado. </li></ul><ul><li>Que talentos fluyen en ti naturalmente. </li></ul>
  25. 25. REGLAS DE ORO <ul><li>Se vuelve a presentar a la gente en vez de esperar a que le recuerden. </li></ul><ul><li>Emplea las tarjetas profesionales adecuadamente. </li></ul><ul><li>Devuelve las llamadas o contesta los e-mails en un plazo máximo de 24 horas. </li></ul><ul><li>No des un contacto diciéndole a su receptor que no utilice tu nombre. </li></ul><ul><li>Forma parte de organizaciones profesionales. </li></ul>
  26. 26. CON CARACTER GENERAL Saber escuchar supone estar mentalmente involucrado en lo que otra persona esta diciendo. Saber hablar de uno mismo . Tu eres el mejor relaciones públicas de ti mismo, pues sabes mejor que nadie lo que haces y que tienes para ofrecer a los demás. Ampliar tus miras. Hay que ser consciente de que cada persona que conocemos puede ser un medio para realizar un importante o decisivo contacto para nuestras vidas.
  27. 27. <ul><li>Como ejemplo practico haz una lista con aquellas personas con las que no has llegado a contactar porque has pensado que están fuera de tu alcance y pregúntate las siguientes cuestiones sobre cada una de ellas: </li></ul><ul><li>¿Por qué quiero contactar con esa persona? </li></ul><ul><li>¿Qué es lo que pienso que esa persona puede hacer por mi? </li></ul><ul><li>¿Qué puedo hacer yo por esa persona? </li></ul><ul><li>¿Quiénes de las personas que conozco podrían hacer de enlace o puente para contactar con esa persona? </li></ul>
  28. 28. CLAVES CONCRETAS EN LA ASISTENCIA A EVENTOS SOCIALES O PROFESIONALES <ul><li>Llevar suficientes tarjetas profesionales (como mínimo 10). </li></ul><ul><li>Ponerse como objetivo conocer al menos a cinco personas en una hora. </li></ul><ul><li>Nunca iniciar una conversación hablando de uno mismo. </li></ul><ul><li>Cuando se hable de la propia empresa, que sea de forma breve. </li></ul><ul><li>Mantener la conversación corta y centrada. </li></ul><ul><li>No sentarse nunca con colegas de la propia empresa en un evento. </li></ul><ul><li>No sentarse nunca con amigos que coincidan en el mismo evento. </li></ul><ul><li>Nunca hablar de deportes, el tiempo o temas de entretenimiento en un evento de negocios. </li></ul><ul><li>Enviar siempre una carta a las personas a las que se desea conocer en el plazo máximo de dos días desde que se celebro el evento y se tuvo el primer contacto. </li></ul>
  29. 29. UNO DE LOS MAYORES PECADOS QUE SE PUEDE COMETER EN NETWORKING ES NO LLEVAR A CABO LO QUE HEMOS PROMETIDO. CUMPLE LAS PROMESAS CON LOS DEMÁS Y CONTIGO MISMO.

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