1. O documento discute como criar experiências surpreendentes ("UAUs") para os clientes através de uma comunicação e atendimento personalizado.
2. É enfatizada a importância de realmente conhecer os clientes, identificando o que eles gostam, não gostam e esperam, para entregar valor além das expectativas.
3. São apresentadas estratégias para planejar cada detalhe da experiência do cliente de forma a envolver todos os sentidos e emoções, causando surpresas positivas que levem o cliente a elogiar
19. A melhor equipe de vendas e atendimento1
A entrega diferenciada dos produtos e serviços2
O processo e o ponto de venda
organizados e diferentes3
O produto que ninguém mais tem4
O preço que o Cliente
se orgulha de ter pago5
As garantias que geram confiança6
A propaganda e promoção7
Fonte Forum Corporation – www.forum.com
O QUE O CLIENTE MAIS
VALORIZA NUMA MARCA?
20. POR QUE O CLIENTE ABANDONA
UMA MARCA QUE ELE CONSUMIA
E DA QUAL GOSTAVA?
21% pela falta de contato e atenção pessoal
49% porque a atenção recebida
era de baixa qualidade
70% Atendimento
Só 15% mudam para um produto mais barato
Só 15% porque encontram um produto melhor
30% Produtos
Fonte Forum Corporation – www.forum.com
21. QUIZ
O QUE É MAIS FÁCIL?
DESCOBRIR DO QUE ELE
GOSTA OU DO QUE ELE
NÃO GOSTA?
DO QUE ELE NÃO GOSTA
QUAL A COISA MAIS
IMPORTANTE QUE TEMOS
QUE SABER SOBRE
NOSSOS CLIENTES?
COMO ELE GOSTARIA
DE COMPRAR E SER
ATENDIDO
QUAL O CLIENTE MAIS
IMPORTANTE PARA A SUA
MARCA?
AQUELE QUE ESTIVER
FALANDO COM VOCÊ
AGORA
VOCÊ COMPRA MAIS DE
QUEM INSISTE EM
VENDER OU DE QUEM O
ATENDE MELHOR?
DE QUE VENDE COM
COMPETÊNCIA E
SERVE COM CARINHO
ADIVINHAR OU
DESCOBRIR?
DESCOBRIR
47. Pior que o Cliente espera...
Melhor do que o Cliente espera...
Igual o que o Cliente espera
ANTIMARKETING
SCRIPT
COMO VOCÊ ATENDE
O CLIENTE. . .
UAU
78. Cliente que
recomenda,
prefere e elogia
Design
Atendimento personalizado
Conveniência
Educação
Aparecer +
Ser +
Aprender+
Fazer +
EntretenimentoDivertir +
Nós temos que darO Cliente quer
81. Não basta ser bom, tem que parecer
bom
Facilite minha vida ou pelo menos
não me atrapalhe
Me trate com atenção e competência
Me ensine que eu não te esqueço
Me ajude a me divertir
Design
Conveniência
Atendimento
Educação
Entretenimento
Coisa $
Gente
SERVIÇO PASSO A PASSO