Segmentaciongeografica

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Segmentaciongeografica

  1. 1. SEGMENTACION GEOGRAFICA DIVISION DE MERCADO EN REGIONES O EN PAISES, COMO  CARACTERISTICA DA A CONOECER EL  TAMAÑO DEL MERCADO, SU  DENSIDAD O CLIMA. REGIONES O ZONAS: PUEDEN SER GEOGRAFICAS, U ZONAS CON  CRITERIOS DIFERENTES. TAMAÑO DEL LUGAR: POBLACION CON EL NUMERO DE HABITANTES. DENSIDAD DEL MERCADO:   NUMERO DE PERSONAS QUE EXISTEN  EN  UNA REGION. UNA REGION HABITAT: URBANO, RURAL..Región Sureste, Pacífico, Area del Golfo de México, etc.Tamaño de ciudad Grandes ciudades, pequeñas ciudades, pueblosDensidad del área Urbanas, suburbanas, ruralesClima Templado, cálido, lluvioso, etc.recopilado
  2. 2. SEGMENTACION DEMOGRAFICA SEGMENTACION POR EDAD: DIVISION EN GRUPOS DE EDADES Y CICLOS  DE VIDA, EMPIEZAN A INFLUENCIAR A LAS PERSONAS A TEMPRANA  EDAD PARA QUE ESTE TENGA SENTIDO DE PERTENCIA CON LA MARCA. SEGMENTACION POR SEXO: PRODUCTOS DE DIFERENTE GAMA QUE  SON USADOS POR HOMBRES Y MUJERES TALES COMO JOYAS, ZAPATOS,  CUIDADO PERSONAL ETC SEGMENTECION POR INGRESOS: DE ACUERDO AL SALARIO QUE GANEN  SATISFACEN SUS NECESIDADES. SATISFACEN SUS NECESIDADES SEGMENTACION ETNICA: DEPENDIENDO DE SUS COSTUMBRES. SEGMENTACION POR CICLO DE VIDA FAMILIAREdad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75-99Sexo Masculino, femeninoEstado Civil Soltero, casado, divoricado, concuvinato, viudo, etc.Ingreso Menos de $3,000, 3,001 - 7,500, 7501 -12,500, 12501 - 15,000, 15,001 - 25,000, 25,001 - 45,000, 45,000 +Educación Secundaria técnica, Preparatoria terminada, algo de universidad, graduado de universidad, maestría.Ocupación Profesionista, carrera técnica, sindicalizado, etc.
  3. 3. SEGMENTACION PSICOLÓGICA Ó NECESIDADES y MOTIVACIÓN PERSONALIDAD PERCEPCIÓN ACTITUD e INVOLUCRAMIENTONecesidades - motivación Techo, seguridad, afectivas, auto-estima, etc.Personalidad Extrovertidos, “first movers”, agresivos, etc.Percepción Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo.Aprendizaje Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramientoActitudes Actitud positiva, Actitud negativarecopilado
  4. 4. SEGMENTACION PSICOGRAFICA PERSONALIDAD: CENTRADAS EN LA PERSONALIDA DEL  SUJETO, ACTITUDES, Y HABITOS DE UNA PERSONA,  AUTONOMIA, INDEPENDIENTE, DEPENDIENTE,  AUTONOMIA INDEPENDIENTE DEPENDIENTE GREGARISMO, EXTROVERTIDO, INTROVERTIDO,  IMPULSIVIDAD, IMPULSIVO NO IMPULSIMO. MOTIVOS DE COMPRA: GUSTO POR ALGUN PRODUCTO  DEPENDIENDO  SU GUSTO Y NECESIDAD. PRECIO, USO, CALIDAD, ACCSEQUIBILIDAD DEL  PRODUCTO, CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO, ECONOMIA  EN LA COMPRA. EN LA COMPRASegmentación por estilo de Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos,vida buscadores de status, etc. outdoors enthusiasts status seekersrecopilado
  5. 5. SEGMENTACION SOCIOCULTURAL CULTURA, adquirida por situación geográfica, herencia o  adopción.Culturas Americana, Italiana, China, Mexicana, Francesa, PakistaniReligión Católica, Protestante, Judía Musulmana, Católica Protestante Judía, Musulmana otraSubculturas (Raza/etnica) Africanos-Americanos, Hispanos, AsiaticosClase social Baja, baja - media, media, media - alta, altaCiclo de vida familiar Solteros, recién casados, p , , padres p primerizos, el reencuentro de la , pareja. recopilado
  6. 6. SEGMENTACION RELACIONADA  CON EL USO/ESPECÍFICO POR  ESPECIALIDAD TASA DE USO: ES LA QUE DIVIDE UN MERCADO DE  ACUERDO CON LA COMPRA DEL PRODUCTO QUE SE  COMPRA O SE CONSUME por especialidad. p pFrecuencia del Uso Nada, algo, siempreInteres en el Status Muy frecuente, uso mediano, uso esporádico, uso nulo.Lealtad de marca Entusiasta, interesado, desinteresado.recopilado
  7. 7. SEGMENTACION POR LA  SITUACIÓN DE USO De acuerdo al desempeño del rol del individuo pTiempo Placer, trabajo, mañana, noche, etc.Objetivo Personal, regalo, botana, gusto, logroLocalizaciónL li ió Casa, trabajo, casa de amigo, dentro de la ti d etc C t b j d i d t d l tienda, tPersona Uno mismo, familiares, amigos, jefe, compañero, etc.recopilado
  8. 8. SEGMENTACION POR BENEFICIOS GRUPO DE CONSUMIDORES LOS CUALES BUSCAN LOS  BENEFICIOS DE UN PRODUCTO. Conveniencia, aceptación social, larga duración, precio, valor por el dinero, blancura en los dientes, etc.recopilado
  9. 9. SEGMENTACION HÍBRIDOS Í Combinaciones definidasDemográfica/psicográfica Combinación de ambas de los perfiles de los segmentos del consumidor. idGeodemográfica “El Norte” “Quien – Edición GDL”SRI VALSTM es un ejemplo de un Actualizador, lleno, creyente, orientado al logro, etc.perfil demográfico/psicográficorecopilado
  10. 10. Criterios para elegir  segmentos de mercado  en forma eficaz  en forma eficaz Identificación Separar por características comunes Que el segmento abarque un número g q Suficiencia de personas suficientes Estabilidad de necesidades del segmento Estabilidad (Evitar segmentos con decisiones inestables)recopilado Accesibilidad A ibilid d Poder llegar a los segmentos de mercado

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