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Budgetvendite

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  1. 1. Il budget delle vendite  Analisi in valore degli obiettivi da realizzare  Il piano di trattazione seguito sarà: ◦ Analisi per periodo  Quale periodo adottare  Come effettuare l’analisi ◦ Analisi per regione  Quale tipo di regione scegliere  Come operare l’analisi ◦ Analisi per prodotto  Quale tipo di raggruppamento adottare  Quale analisi operare ◦ Budget d’insieme  Le distorsioni volume – prezzo di vendita  Le distorsioni di struttura
  2. 2. Il controllo delle vendite  Il controllo si esercita per eccezioni  Il controllo per periodo: congiuntura  Il controllo per regione: al livello dei venditori e al livello dei prodotti: ◦ scostamenti per ragioni esterne e interne  Il controllo per prodotto riguarda la politica commerciale dell’azienda: ◦ mantenere il prodotto la cui vendita è minacciata? Modificare il prodotto? Studiare il lancio di un nuovo prodotto? Studiare una nuova fabbricazione?  Il controllo budgetario è cliente e fornitore
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