Le rapport assurance et marketing affinitaire (vp)

3,888 views
3,757 views

Published on

Rapport d'informations stratégiques et opérationnelles sur le marketing affinitaire dans le secteur de l'assurance.

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
3,888
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
76
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Le rapport assurance et marketing affinitaire (vp)

  1. 1. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – http://www.molitorconsult-assurance.com http://blog.molitorconsult-assurance.com marketingaffinitaire@ molitorconsult.com Expertises Marketing et Communication en Assurance Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits –
  2. 2. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – http://www.molitorconsult-assurance.com http://blog.molitorconsult-assurance.com marketingaffinitaire@ molitorconsult.com Le rapport : Assurance & Marketing Affinitaire Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits –
  3. 3. PREALABLE Assurance & Marketing Affinitaire Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – Le secteur de l’assurance a compris que la fidélisation et la conquête de nouveaux marchés résidaient avant tout dans le fait de proposer au client une stratégie personnalisée. Ce constat amène les acteurs du secteur de l’assurance à penser, à développer de nouvelles stratégies. Les stratégies affinitaires en font partie. Une stratégie affinitaire est incontestablement un levier de croissance et de différenciation, globalement peu développée par les acteurs du secteur de l’assurance, à la différence d’autres secteurs (exemple grande consommation, et plus proche de notre univers sectoriel, la banque).
  4. 4. PREALABLE Assurance & Marketing Affinitaire Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – <ul><li>Un groupe d’affinités peut se définir autour de trois périmètres : </li></ul><ul><li>La VIE, les étapes de la vie : naissance, études, type de vie active, vie familiale, … </li></ul><ul><li>Le COMPORTEMENT, les éléments comportementaux : comportements d’achats, sentiments d’appartenance (marques, clubs, ... ), affinités politiques, syndicales, corporatistes, ... attachement à une institution (caisse de retraite, ...) ... </li></ul><ul><li>Le MODE DE VIE, les modes de vie : passions, métiers, éléments démographiques, éléments socio-économiques, ... </li></ul><ul><li>Les stratégies de marketing affinitaire se définissent comme des stratégies marketing basées sur des process qui s’adaptent sur chacun des groupes d’affinités. Elles sont construites à partir de l’étude des groupes d’affinités et cherchent à analyser et définir des cibles à très forts potentiels, des cibles « rentables ». </li></ul>
  5. 5. CONTEXTE Assurance & Marketing Affinitaire Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – L’accompagnement de Molitor Consult, auprès de ses clients, ne peut être performant sans être très attentif aux évolutions, qu’elles soient comportementales, sociétales, réglementaires, économiques ou de toutes autres natures. Notre métier est organisé autour de l’écoute active : l’écoute active de nos clients, l’écoute active des objectifs de nos clients, l’écoute active des français, l’écoute active des marchés, … . Notre rôle est également d’accompagner les entreprises du secteur de l’assurance dans des déploiements « créateurs de valeurs », de vous accompagner dans les étapes et les cycles de vie de vos clients. Il est donc naturel, et même évident, que Molitor Consult, agence marketing et communication du secteur de l’assurance, soit à vos côtés, dans le cadre de stratégies porteuses de sens, de cohérence, de croissance et dans vos actions auprès des groupes d’affinités. Dans le cadre de cet objectif, nous vous proposons le rapport : Assurance & Marketing Affinitaire.
  6. 6. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – LE RAPPORT Assurance & Marketing Affinitaire
  7. 7. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – LE RAPPORT Assurance & Marketing Affinitaire
  8. 8. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – <ul><li>Sommaire : Assurance & Marketing Affinitaire </li></ul><ul><li>Préalable :  Le vrai décollage du marketing affinitaire en Assurance </li></ul><ul><li>Introduction :  Halte au coloriage affinitaire </li></ul><ul><li>Assurance & stratégies affinitaires : caractéristiques </li></ul><ul><ul><li>Définitions, périmètres et objectifs </li></ul></ul><ul><ul><li>Structurer une démarche affinitaire performante </li></ul></ul><ul><ul><li>R.O.I affinitaire </li></ul></ul><ul><ul><li>Mix Marketing affinitaire </li></ul></ul><ul><ul><li>Pourquoi et comment approcher certains groupes d’affinités ? </li></ul></ul><ul><ul><li>Facteurs d’échec et de réussite d’une stratégie affinitaire </li></ul></ul><ul><ul><li>Modèles pour réussir une stratégie affinitaire </li></ul></ul><ul><li>Assurance & marketing affinitaire : les acteurs, les stratégies, les actions </li></ul><ul><ul><li>Panorama des actions affinitaires </li></ul></ul><ul><ul><li>Cartographies (acteurs, stratégies, actions) </li></ul></ul><ul><ul><li>Analyses </li></ul></ul><ul><li>Assurance & marketing affinitaire : les déploiements possibles </li></ul><ul><ul><li>Stratégies gagnantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovations & opportunités </li></ul></ul><ul><ul><li>Nouveaux groupes d’affinités à conquérir </li></ul></ul><ul><li>Conclusions </li></ul>LE RAPPORT Assurance & Marketing Affinitaire
  9. 9. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – <ul><li>Rapport : Assurance & Marketing Affinitaire </li></ul><ul><ul><li>Travaux : Département Etudes et Conseils </li></ul></ul><ul><ul><li>Sous la direction de : Jean-Luc Gambey </li></ul></ul><ul><ul><li>Rédaction finale : Jean-Luc Gambey </li></ul></ul><ul><ul><li>Format prévu: environ 100 pages : format électronique </li></ul></ul><ul><ul><li>Rapport : en souscription. </li></ul></ul><ul><ul><li>Il est à noter que ce rapport peut être complété de parties spécifiques et complémentaires à chaque souscripteur. </li></ul></ul><ul><li>NB : Le rapport : Assurance & Marketing Affinitaire sera communiqué uniquement aux souscripteurs. </li></ul>LE RAPPORT Assurance & Marketing Affinitaire
  10. 10. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – <ul><li>Contact direct: Antoine Delaire </li></ul><ul><li>Tel : 01 75 43 68 37 </li></ul><ul><li>Mail : [email_address] </li></ul><ul><li>Web : </li></ul><ul><li>Site : http:// www.molitorconsult-assurance.com </li></ul><ul><li>Blog : http://blog.molitorconsult-assurance.com </li></ul>CONTACTS Besoin d’informations complémentaires, CONTACTEZ MOI ! MOLITOR CONSULT France SAS au capital de 37 000 Euros RCS NANTERRE – 498 870 724 Siège social : 31 Boulevard du lycée 92170 VANVES
  11. 11. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – http://www.molitorconsult-assurance.com http://blog.molitorconsult-assurance.com [email_address] Nos 7 départements Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits –
  12. 12. Spécialistes du marketing et de la communication , nous associons des compétences métiers à une connaissance forte du secteur de l’assurance . Ce positionnement mono sectoriel enrichi par des contacts permanents avec les professionnels du secteur, est pour vous gage de performances. Nous proposons des expertises marketing et communication complémentaires , grâce aux experts de nos 7 départements . Un engagement fort et exclusif avec les acteurs du secteur de l'assurance, une solide expertise des métiers du marketing et de la communication, ainsi que nos 124 références clients , font de notre société le partenaire idéal des professionnels de l’assurance . Associés à vos propres expertises, nous sommes générateurs de gains et d’efficacité pour les missions que vous nous confiez. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits –
  13. 13. Document totalement confidentiel – Droits de reproduction interdits – <ul><li>NOS 7 DEPARTEMENTS </li></ul><ul><li>Études </li></ul><ul><li>Conseils </li></ul><ul><li>Marketing Affinitaire </li></ul><ul><li>Marketing Opérationnel </li></ul><ul><li>Communication </li></ul><ul><li>Évènementiel </li></ul><ul><li>Relations Presse </li></ul><ul><li>NOS CLIENTS (152 clients au 01/05/2011) </li></ul><ul><li>Assisteurs </li></ul><ul><li>Assureurs directs </li></ul><ul><li>Assureurs réseaux </li></ul><ul><li>Bancassureurs </li></ul><ul><li>Courtiers grossistes </li></ul><ul><li>Courtiers </li></ul><ul><li>Fédérations, Groupements </li></ul><ul><li>Institutions de Prévoyance </li></ul><ul><li>Mutuelles 45 </li></ul><ul><li>Mutuelles d’assurances </li></ul><ul><li>Réassureurs </li></ul><ul><li>NOS EXPERTS </li></ul><ul><li>Directeurs associés </li></ul><ul><li>Responsables de département </li></ul><ul><li>Consultants, analystes, auditeurs </li></ul><ul><li>Chargés d’études, rédacteurs, statisticien </li></ul><ul><li>Spécialistes en marketing, spécialistes en marketing direct </li></ul><ul><li>Chargés d’opérations marketing, d’opérations de communication </li></ul><ul><li>Directeur de création, spécialistes création artistique et PAO </li></ul><ul><li>Spécialistes en bases de données, phoning, print, e-business </li></ul><ul><li>Télé conseillers, enquêteurs, télé enquêteurs </li></ul>EXPERTISES CONTACT : [email_address]

×