eyeforpharma Sales Force Effectiveness Japan 2010 | Spotfire Meeting

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Presented at Sales Force Effectiveness Japan in 2010. Spotfire value proposition as interactive meeting/discussion platform.

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  • 1. July 14, 2010
    Mitsuhiro Oikawa
    Spotfire, TIBCO Software Japan Inc.
    moikawa@tibco.com
    Spotfire Meeting
    Radically Enhancing the Effectiveness of Sales Communications
    日本ティブコソフトウェア株式会社
    スポットファイアー
    及川 光博
  • 2. Spotfire Meetingとは
    見たいデータの切り口をその場で瞬時に用意することで、ビジネス上の課題について議論を深め、より迅速に適切な意思決定を行う会議形態
  • 3. Spotfire Meeting 実践企業
    • OrganonBioScience (Merck & Co.)
    • 4. Chevron
  • OrganonBioScience(MSD) #1
    不妊治療卵巣刺激薬 ELONVA リサーチプロジェクトチーム
  • 5. OrganonBioScience (MSD) #2
  • 6. Chevron
  • 7. セールス・コミュニケーション
    ライン課長とMR間のコーチング
    支店・営業所での営業会議
    マネージャ・ミーティング
    ビジネスアナリストがマネージャやマネジメントに対して分析結果について報告・提案
    etc.
  • 8. あなたのミーティングは … 現場の声
    データがExcelの表で本部から送られてくる。詳細だが数値だけでは全体像や課題がよく把握できない。
    多くのレポートが提供されていて、複数のレポートを行ったり来たりしながら、次のアクションを議論しなければならない。
    グラフがPowerPointで提供されているが、詳細を参照することができない。また、今見たい切り口がない。
    質問についてその場で回答できず、次のミーティングまで誰かがグラフやレポートを用意してくることに。適切な議論がタイムリーに進まない。
    新しいレポートやチャートを作成には専任の担当者やIT部門に依頼する必要があり時間を要する。
  • 9. アプリケーション
    特定業務に特化、
    しかし柔軟性に欠け高価
    レポーティング/BI
    広く情報を配布できるも、データウェアハウスの構築が必要
    ギャップ
    実は従来のツールは十分ではなかった?!
    “Spotfire is well positioned to take advantage of an increase in market demand for analytic applications.”
    “Spotfire is filling a need often not addressed by the enterprise BI vendor”
    S
    強力なツールだが難解
    統計ツール
  • 10. Customers with an Information Advantage
    Life Sciences
    Energy
    Consumer Packaged Goods
    Financial Services
    Government
    Manufacturing
  • 11. まとめ #1
    セールス・コミュニケーションを効果的に行う重要性はますます高まっている。
    従来のツールは業務にマッチしていない?!
    データのタイムリーな活用機会が損なわれているため、セールス・コミュニケーションが効果的に運用出来ていないケースが多々見られる。
    SpotfireMeetingでミーティングの効果を飛躍的に高め、成果を得ている企業が増えている。
  • 12. まとめ #2
    SpotfireMeeting:
    • データを見たい切り口をその場で
    • 13. 納得できる議論を経てコンセンサスを得る
    • 14. コラボレーションの促進
    • 15. 結果的により精度の高い意思決定を
  • 営業/マーケティング
    • 市場シェアの把握等、  市場データの活用
    • 16. ディテーリング/カバレッジ管理
    • 17. MRコーチングツールや 会議ツールとして
    • 18. 説明会等のキャンペーン効果測定
    • 19. ドクターや施設の          セグメンテーション
    • 20. 市場シェアの把握等、
    • 21. 予実管理(活動、実績)
    • 22. KPIモニタリング
    • 23. 市場調査
    • 24. 競合分析
    • 25. ターゲット選抜
    • 26. テリトリー調整
      
  • 27. Contact Information
    ご清聴ありがとうございました。
    日本ティブコソフトウェア株式会社
    スポットファイアー
    http://spotfire.tibco.com/
    及川 光博
    e-mail: moikawa@tibco.com