PPC PER IMPRENDITORI      È un contesto complesso.    Qualche dettaglio per orientarsi.
Marco Ziero    Socio titolare di MOCAAgenzia di performance      marketing           Treviso
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(1) Storia                 1999Compaiono i primi annuncitestuali (prima solo banner!)(un tot a visualizzazione)
(1) Storia            2000Google offre il primo software “self-served” (Google AdWords; copiando                GoTo.com)
(1) Storia          2001  Google incassa 85M$GoTo.com (>Overture>Yahoo!) 288M$
(1) Storia           2002Google copia il modello “un        tot a click”
(1) Storia             2011Google incassa 37.9 bilioni di$; il 96% è rappresentato da       Google AdWords
(1) StoriaNon è che Google ha sempre           è solo copiato:              . asta opaca . ClickThroughRate (rapporto tra ...
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(2) Basic Come funziona: acquisto (faccioun’offerta; è un’asta!) la parola chiave per la quale desidero che venga   pubbli...
(2) BasicDove finiscono gli annunci?
(2) Basic
(2) BasicQui possono comparire anche  annunci display (banner)
(2) Basic  Rete di ricerca e rete dei    contenuti differiscono moltissimo per l’approccioall’annuncio: attivo e passivo
(2) BasicPer quali criteri posso     targetizzare?
(2) Basic . Parola chiave (ovviamente). Desktop/tablet/smartphone      (OS, modello, operatore, WiFi/3G)      . Area geogr...
(2) BasicQuali forme hanno gliannunci? #estensioni
(2) Basic
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(3) QuandoLancio di prodotto/servizio
(3) QuandoPromozione di un evento (o della          presenza allo stesso)
(3) QuandoAnalisi di (nuovi) mercato
(3) QuandoBrand protection
(3) Quando  Supporto alla vendita online(avvicinare domanda ed offerta: parola chiave > pagina di prodotto)
(3) QuandoSupporto alla generazione di lead/iscritti alla newsletter
(3) Quando Presenza di un sito web chenon ha i requisiti minimi per il SEO (es. un sito monopagina utile alla vendita di u...
(3) QuandoQuando ho fretta (quando i tempi del SEO                sono stretti)
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(4) Impatto aziendaleSe outsourcing: impatta poco
(4) Impatto aziendale      Se in-house:impatta mostruosamente             . Startup (una tantum)  . Gestione/ottimizzazion...
(4) Impatto aziendale           (*) Corrispondenza:                generica                              . scarpe tennis. ...
(4) Impatto aziendale          (*) Corrispondenza:               “a frase”                              . “scarpe tennis”....
(4) Impatto aziendale          (*) Corrispondenza:                [esatta]                            . [scarpe tennis]   ...
(4) Impatto aziendale   (*) Corrispondenza:         -inversa                   . scarpe tennis -usate   . [sì] scarpe tenn...
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(5) Agenzie e consulenti        Modelli di pricing        . Fee di gestione   . % del budget: attenzione!. Performance (ok...
(5) Agenzie e consulenti  Suggerimento: chiedete al vostro consulente/agenzia digestire il vostro account con il  Centro C...
(5) Agenzie e consulenti   Fate felici voi e l’agenzia/ consulente: calcolate il costoper conversione a cui tendere
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(6) Da sapereGoogle sa preventivamente quante volte comparirà ilvostro annuncio nelle 24h (e la         risposta non è “se...
(6) Da sapereUtilizzate AdWords Editor
(6) Da sapereNon potete menzionare Google nell’annuncio
(6) Da saperePotete acquistare (come parola chiave) ilbrand del vostro competitor.   Non potete scriverlo       nell’annun...
(6) Da sapereNon potete fare pubblicitàcomparativa ed utilizzare i      superlativi
(6) Da sapereNon potete scrivere “clicca          qui”
(6) Da sapere Utilizzate In ManieraStrategica Le Maiuscole
(6) Da sapere      Studiate i competitor(Google AdWords > campagna > parole chiave > dettaglio >                rapporto i...
(6) Da sapere
(6) Da sapereAndate a studiare al supermercato :P
(6) Da sapere
(6) Da saperePer l’estero, rispetto al SEO, la    strada è più in discesa
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(7) Da sapere assolutamente                Il keyword(soprattutto in certi contesti)   advertising è costoso
(7) Da sapere assolutamente Basare la propria presenza online SOLO sul keywordadvertising è paragonabile al           suic...
(7) Da sapere assolutamente   La landing page deve    performare, almenotecnicamente parlando (tempo di     apertura/posiz...
(7) Da sapere assolutamenteHanno inventato il  retargeting!!
(1) Storia           (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC?         (4) Impatto in azienda       (5) Agenz...
(8) PublisherGli annunci testuali si possono    anche ospitare: Google     AdSense #affiliazioni
GRAZIE
Marco Ziero          @marcoziero          349.2181232marco.ziero@mocainteractive.com
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PPC per imprenditori: è un contesto complesso, qualche dettaglio per orientarsi

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Presentazione del PPC in chiave fortemente aziendale preparata con l'occasione del ciclo formativo "L'impresa nell'era digitale" organizzato da Banca IFIS (Mestre, Venezia).

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PPC per imprenditori: è un contesto complesso, qualche dettaglio per orientarsi

  1. 1. PPC PER IMPRENDITORI È un contesto complesso. Qualche dettaglio per orientarsi.
  2. 2. Marco Ziero Socio titolare di MOCAAgenzia di performance marketing Treviso
  3. 3. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  4. 4. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  5. 5. (1) Storia 1999Compaiono i primi annuncitestuali (prima solo banner!)(un tot a visualizzazione)
  6. 6. (1) Storia 2000Google offre il primo software “self-served” (Google AdWords; copiando GoTo.com)
  7. 7. (1) Storia 2001 Google incassa 85M$GoTo.com (>Overture>Yahoo!) 288M$
  8. 8. (1) Storia 2002Google copia il modello “un tot a click”
  9. 9. (1) Storia 2011Google incassa 37.9 bilioni di$; il 96% è rappresentato da Google AdWords
  10. 10. (1) StoriaNon è che Google ha sempre è solo copiato: . asta opaca . ClickThroughRate (rapporto tra visualizzazioni e click) . quality score
  11. 11. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  12. 12. (2) Basic Come funziona: acquisto (faccioun’offerta; è un’asta!) la parola chiave per la quale desidero che venga pubblicato il mio annuncio
  13. 13. (2) BasicDove finiscono gli annunci?
  14. 14. (2) Basic
  15. 15. (2) BasicQui possono comparire anche annunci display (banner)
  16. 16. (2) Basic Rete di ricerca e rete dei contenuti differiscono moltissimo per l’approccioall’annuncio: attivo e passivo
  17. 17. (2) BasicPer quali criteri posso targetizzare?
  18. 18. (2) Basic . Parola chiave (ovviamente). Desktop/tablet/smartphone (OS, modello, operatore, WiFi/3G) . Area geografica . Demografia/interessi
  19. 19. (2) BasicQuali forme hanno gliannunci? #estensioni
  20. 20. (2) Basic
  21. 21. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  22. 22. (3) QuandoLancio di prodotto/servizio
  23. 23. (3) QuandoPromozione di un evento (o della presenza allo stesso)
  24. 24. (3) QuandoAnalisi di (nuovi) mercato
  25. 25. (3) QuandoBrand protection
  26. 26. (3) Quando Supporto alla vendita online(avvicinare domanda ed offerta: parola chiave > pagina di prodotto)
  27. 27. (3) QuandoSupporto alla generazione di lead/iscritti alla newsletter
  28. 28. (3) Quando Presenza di un sito web chenon ha i requisiti minimi per il SEO (es. un sito monopagina utile alla vendita di un info prodotto)
  29. 29. (3) QuandoQuando ho fretta (quando i tempi del SEO sono stretti)
  30. 30. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  31. 31. (4) Impatto aziendaleSe outsourcing: impatta poco
  32. 32. (4) Impatto aziendale Se in-house:impatta mostruosamente . Startup (una tantum) . Gestione/ottimizzazione (quasi quotidiana): - aumento visite/conversioni - abbattimento costo per visita/conversione - verifica di eventuali alert - keyword optimization (*) . Web analytics (quasi quotidiana)
  33. 33. (4) Impatto aziendale (*) Corrispondenza: generica . scarpe tennis. [sì] tennis, scarpe, acquista scarpe tennis, vendo scarpe tennis, foto scarpe tennis, scarpe corsa, calzature tennis
  34. 34. (4) Impatto aziendale (*) Corrispondenza: “a frase” . “scarpe tennis”. [sì] scarpe tennis rosse, acquista scarpe tennis, foto scarpe tennis . [no] scarpe per il tennis, scarpa tennis, calzature tennis
  35. 35. (4) Impatto aziendale (*) Corrispondenza: [esatta] . [scarpe tennis] . [sì] scarpe tennis rosse. [no] scarpe per il tennis, scarpa tennis, calzature tennis, acquista scarpe tennis, foto scarpe tennis
  36. 36. (4) Impatto aziendale (*) Corrispondenza: -inversa . scarpe tennis -usate . [sì] scarpe tennis, acquista scarpe tennis, tennis. [no] scarpe tennis usate, scarpe usate per il tennis
  37. 37. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  38. 38. (5) Agenzie e consulenti Modelli di pricing . Fee di gestione . % del budget: attenzione!. Performance (ok se “win win”, no se “cost saving” a vostro favore)
  39. 39. (5) Agenzie e consulenti Suggerimento: chiedete al vostro consulente/agenzia digestire il vostro account con il Centro Clienti di Google AdWords
  40. 40. (5) Agenzie e consulenti Fate felici voi e l’agenzia/ consulente: calcolate il costoper conversione a cui tendere
  41. 41. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  42. 42. (6) Da sapereGoogle sa preventivamente quante volte comparirà ilvostro annuncio nelle 24h (e la risposta non è “sempre”)
  43. 43. (6) Da sapereUtilizzate AdWords Editor
  44. 44. (6) Da sapereNon potete menzionare Google nell’annuncio
  45. 45. (6) Da saperePotete acquistare (come parola chiave) ilbrand del vostro competitor. Non potete scriverlo nell’annuncio.
  46. 46. (6) Da sapereNon potete fare pubblicitàcomparativa ed utilizzare i superlativi
  47. 47. (6) Da sapereNon potete scrivere “clicca qui”
  48. 48. (6) Da sapere Utilizzate In ManieraStrategica Le Maiuscole
  49. 49. (6) Da sapere Studiate i competitor(Google AdWords > campagna > parole chiave > dettaglio > rapporto informativo)
  50. 50. (6) Da sapere
  51. 51. (6) Da sapereAndate a studiare al supermercato :P
  52. 52. (6) Da sapere
  53. 53. (6) Da saperePer l’estero, rispetto al SEO, la strada è più in discesa
  54. 54. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  55. 55. (7) Da sapere assolutamente Il keyword(soprattutto in certi contesti) advertising è costoso
  56. 56. (7) Da sapere assolutamente Basare la propria presenza online SOLO sul keywordadvertising è paragonabile al suicidio
  57. 57. (7) Da sapere assolutamente La landing page deve performare, almenotecnicamente parlando (tempo di apertura/posizione della call to action)
  58. 58. (7) Da sapere assolutamenteHanno inventato il retargeting!!
  59. 59. (1) Storia (2) Concetti base(3) Quando attivare una campagna PPC? (4) Impatto in azienda (5) Agenzie e consulenti (6) Cose da sapere(7) Cose IMPORTANTISSIME da sapere (8) Da advertiser a publisher
  60. 60. (8) PublisherGli annunci testuali si possono anche ospitare: Google AdSense #affiliazioni
  61. 61. GRAZIE
  62. 62. Marco Ziero @marcoziero 349.2181232marco.ziero@mocainteractive.com

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