앱스토어의 비즈니스 모델

� 엔터칼럼 IPR트렌드 앱스토어는 WiFi나 USB Cable을 통한 접속과 다운로드를 지원하며, 유료와 무료 어플리케 trend 앱스토어의 비즈니스 모델 이션들이 다양하게 배치되어 있다. 또한, 개발자들에게 있어서는 자신이 개발한 어플리케이 션을 누구나 앱스토어에 등록하여 판매할 수 있다는 장점때문에 최근 주목받고 있다. 2.2. 앱스토어의 성공 애플 앱스토어의 열풍은 08년과 09년 모바일 시장을 강타하고 있다. 09년 5월 초에 등 록 어플리케이션 수가 이미 4만여개 가까이 되었으며, 하루 평균 2백 2십만건의 다운로드가 발생하고 있다. 이로 인해 09년 4월에 10억회 다운로드를 넘어섰다. 이러한 성공은 컨텐츠 판매가 하드웨어 판매의 부수적인 수익이 되던 과거 애플의 수익구조를 완전히 바꾸는 계기 가 되었다. <그림 1> 애플 앱스토어 다운로드 추이 10억 � 지재권연구실 법제연구팀 � 다음커뮤니케이션 김승열 차장 (mobizen@mobizen.pe.kr) 8억 5억 3억 2억 1억 6천만 1. 들어가는 글 08.08.15 08.09.09 08.10.21 08.12.03 09.01.17 09.03.17 09.04.23 최근 무선 인터넷 시장의 움직임이 빨라지고 있다. 극심한 경기침체 속에서도 스마트폰 출처 : 로아그룹 은 지속적인 성장을 하고 있으며, 모바일 플랫폼과 단말 스펙들의 성능 또한 좋아지고 있다. 국내 업체들의 앱스토어 진출도 발빠르게 진행되고 있다. Daum, Naver 등과 같은 대형 대형 포탈들과 개발사들의 무선 인터넷 시장의 진출도 많아져서 모바일 콘텐츠 시장이 풍성 포털들이 동영상 플레이어, 지도 등 다양한 어플리케이션을 제공했거나, 준비하고 있어 좋은 해 지고 있다. 이러한 변화의 중심에는‘앱스토어’ 있다. 본 고에서는 앱스토어 현황, 앱스 가 반응을 얻고 있으며, 컴투스, 게임빌등 전문 게임 업체들과 개인, 소규모 스튜디오등도 애플 토어의 저작권을 위협하고 있는 Jailbreak를 소개하고, 사업자와 개발사가 상생할 수 있는 앱스토어와 구글 안드로이드 마켓에 제품을 출시하였다. 비즈니스 모델에 대해 제언하고자 한다. 2.3. 다양한 기업들의 앱스토어 2. 앱스토어의 현황 현재 앱스토어를 리드하고 있는 사업자는 애플, 노키아, RIM, Palm 등과 같은 스마트폰 플랫폼과 단말을 모두 보유하고 있는 사업자들이다. 이외에 구글, MS 등과 같은 OEM 위주 2.1. 앱스토어란? <표 1> 해외 주요 앱스토어 현황 요약 앱스토어(App Store)는 애플의 고유 브랜드로 iPhone과 iPod Touch를 위한 어플리케 사업자 서비스명 플랫폼 사업자 유형 오픈시기 이션을 구매하고 다운로드 할 수 있는 서비스를 말한다. 애플의 앱스토어가 성공을 거두자 애플 App Store OS X 단말사, 플랫폼 개발사 08년 7월 다양한 무선 인터넷 사업자들이 비슷한 서비스 모델에 관심을 가지게 되었고, Market 노키아 Ovi Store Symbian 단말사, 플랫폼 개발사 09년 5월 예정 RIM BlackBerry App World BlackBerry 단말사, 플랫폼 개발사 09년 04월 Place, Open Market, Application Store, Application Market 등 다양한 용어를 함께 사 Palm Pre App Store Palm Pre 단말사, 플랫폼 개발사 09년 내 용하다가 최근에는 일반적으로 앱스토어를 사용하고 있다. 구글 Android Market Android 플랫폼 개발사 09년 02월 MS Windows Marketplace Windows Mobile 플랫폼 개발사 09년 05월 이동통신망을 통해 비싼 패킷요금을 지불하면서 접속하는 이통사들의 콘텐츠몰과 달리 12 www.socop.or.kr 2009.06 vol.163 13

� IPR트렌드 로 사업을 진행하는 플랫폼 전문 기업들도 앱스토어를 오픈했다. 않다. 예를 들면, 일부 개발자들은 사전 어플리케이션을 구매한 후에 필요없는 사전 일부를 기존 컨텐츠몰을 보유하고 있는 이통사 역시 앱스토어를 준비하는 경우가 많은데 T- 임의로 삭제하거나 필요한 제 3의 사전 데이터를 추가하는 경우가 있다. Mobile, Bouygue, China Mobile, O2 UK, Vodafone 등이 이미 오픈했거나 준비 중에 Jailbreak 자체는 불법이 아니라고 할지라도 Jailbreak가 저작권을 침해하는 하나의 도 있다. 구로 사용되는 것은 분명한 사실이며 이는 제품을 제공하는 개발사입장에서 커다란 위험요 소이다. 이를 방지하기 위해서 DRM등 기술적인 접근도 지속적으로 필요하겠지만, 개선된 3. 앱스토어의 위험 요소, Jailbreak 비즈니스 모델을 생각해 볼 필요가 있다. 3.1. Jailbreak란? 3.3. 광고 수익 모델에 관심을 가져야 Jailbreak(Jail Hack이라고도 한다)은 특정 OS의 제약 사항을 우회하여 사용자들에게 앱스토어는 기본적으로 비즈니스 모델에 대한 고민이 필요없다. 모바일 어플리케이션을 좀 더 자유로움을 주는 일종의 해킹 기술이다. Unix 기반의 스마트폰 OS에서는 root 권한 많이 판매하는 만큼 수익이 발생하기 때문이다. 하지만, 앱스토어에서는 무료 어플리케이션 을 얻어서 시스템을 마음대로 제어하기 위해서 Jailbreak를 많이 한다. 도 제공을 하고 있으며, 무료 어플리케이션은 광고를 통해서 수익이 발생할 수 있다. iPhone의 Jailbreak는 처음 iPhone이 출시되었을 때, 3rd Party 어플리케이션 설치가 AdWhirl은 애플 앱스토어의 인기 무료 어플리케이션 개발사들과 계약하여 월간 2억 불가능하자 iPhone 펌웨어를 개조하여 이를 가능케 하기 위해 시작되었다. 하지만, 이러한 5,000만건의 광고를 노출시켜 커다란 매출을 일으키고 있는 업체이다. AdWhirl의 최근 보 방식이 애플의 지적재산권을 침해한다는 지적을 받자 iPhone의 펌웨어를 수정하지 않고, 고서인‘A Snapshot of the iPhone Apps Advertising Market(2009년 5월)’ 보면 무 를 root 권한을 얻어 Jailbreak를 하였다. iPhone을 Jailbreak하면 정식 OS에서 제공하지 못 료 어플리케이션으로도 충분히 수익을 발생시킬 수 있고, 금액이 유료 어플리케이션 못지 않 하는 다양한 기능(백그라운드 실행, 일정관리 접근 등)을 지원하는 어플리케이션을 설치하거 다는 것을 알 수 있다. 해당 보고서에 의하면 무료 어플리케이션 Top 100에 들어간 경우에 나, 애플의 정책때문에 앱스토어에 올라가지 못하는 어플리케이션을 사용할 수 있다. 는 하루 평균 $400 - $5,000 의 광고 수익이 발생한다고 한다. 구글의 안드로이드 플랫폼 역시 JF를 통해서 Jailbreak를 할 수 있으며, JF는 09년 3월 사용자 입장에서는 굳이 Jailbreak를 통한 불법 어플리케이션을 설치하지 않아도 무료 에 JFv1.43 RC9 Version까지 릴리즈 된 상태이다. Jailbreak를 하면 root 권한을 얻어 시 로 제품을 사용할 수 있고, 개발사 입장에서는 보다 많은 사용자들에게 제품이 다운로드 되 스템을 마음대로 변형 할 수 있으며, 안드로이드에서 기본적으로 제공하지 않는 다양한 기능 어 광고 노출의 기회가 많아질 수 있는 상생의 모델이다. 을 사용할 수 있다. <그림 2> 무료 어플리케이션 광고 수익 추이 3.2. Jailbreak의 합법 논쟁 Daily Revenue vs. Time for a Popular Free App(#1 in App Store) 3500 Jailbreak의 합법 논쟁은 오랫동안 계속되고 있다. 애플은 최근 디지털 밀레니엄 저작권 3000 법(DMCA)의 규제 당국을 대상으로 Jailbreak를 위법행위로 간주하기 위한 제안을 진행하 2500 Daily Revenue 였다. 하지만, 전자 프론티어 재단(EFF)에서는 Jailbreak를 합법적인 행위로 봐야 한다고 2000 1500 맞서고 있는 등 쉽게 결론이 나지 않고 있다. 1000 Jailbreak의 위법 논쟁과는 별도로 Jailbreak를 통해 지적재산권이 있는 어플리케이션 500 에 변형을 주는 행위는 명백한 불법이다. 현재 인터넷상의 커뮤니티나 P2P를 통해서 앱스토 0 11/24/2008 12/24/2008 1/24/2009 2/24/2009 3/24/2009 4/24/2009 어에 있는 유료 어플리케이션을 크랙한 해적판을 어렵지 않게 구할 수 있고, 일부 사이트에 출처 : AdWhirl 서는 수십개의 어플리케이션을 단일 Package를 통해 배포하는 등 저작권 침해가 심각하다. 이렇게 얻어낸 해적판은 Jailbreak를 통해서 쉽게 iPhone에 설치가 가능하다. 3.4. 광고 기반의 어플리케이션, app-vertising 어플리케이션을 구입한후 root 권한으로 저작권이 있는 데이터를 변형하는 사례도 적지 이렇게 광고를 기반으로 하는 어플케이션을 흔히‘app-vertising'이라고 하면서 최근 14 www.socop.or.kr 2009.06 vol.163 15

� IPR트렌드 앱스토어에서 새로운 비즈니스 모델로 주목받고 있다. 이러한 app-vertising은 크게 두가 <그림 3> AdWhirl 웹사이트 지로 구분된다. 어플리케이션 자체가 광고나 마케팅을 위해 제작된 것으로‘Branded Apps’ 라고 한다. 가장 애플 앱스토에서 대표적인 제품으로는 Chanel Haute Couture, Uniqlick 와 같은 것을 들 수 있다. 다른 하나는 일반적인 어플케이션 내에 광고나 마케팅을 포함하는‘In-Application Advertising’형태이며, 대부분의 개발사들이 주목하는 것은 여기에 해당된다. 어플리케이 션의 상단이나 하단의 일부분을 광고판으로 사용한다던가, 메시지 중간에 광고를 삽입하는 형태가 일반적이다. 대부분의 소규모 개발사라고 볼때, 이러한 시스템은 개발사가 광고를 수 국내 이통사들은 AdWhirl와 같이 제 3의 광고 전문 솔루션 사업자들이 앱스토어 안에서 주하는게 아니라 중간에 전문대행사와 랩사가 끼게 마련이다. 앱스토어가 성공하기 위해서 다양한 광고 모델을 만들어내고, 개발자들이 이러한 광고 모델을 어플리케이션 내에서 활용 는 이러한 광고 시스템과 중간 전문 대행사가 활동할 수 있게끔 지원을 해주어야 한다. 실제 할 수 있게 지원해야 한다. 현재 SKT의 경우 NI(Next Internet) 본부에서 모바일 광고 사업 애플 앱스토어 안의 광고 모델이 성공할 수 있었던 것은 애플이 AdWhirl를 통해 광고 플랫 도입에 대해 검토 중에 있으며, 어떠한 형태가 될 것인지는 아직 정해지지 않았다. 어떠한 형 폼을 제공하고, AdWhirl은 adMob, mobclix, videoegg 등과 같은 광고 대행사들과 제휴하 태가 되던 SKT는 광고 플랫폼을 도입해야 할 필요성이 있으며, 이를 앱스토어 개발사들이 여 풍부한 광고를 보유했기 때문이다. 사용할 수 있고, 무료 어플리케이션을 제공해도 수익이 발생할 수 있는 환경을 만들어 주어 야 한다. 이통사 뿐만 아니라 글로벌 사업을 펼치는 단말사 역시 이러한 광고 모델에 대한 관 심을 가질 필요가 있다. 이러한 광고 모델을 통하여 국내 개발사의 제품을 해외로 수출할 수 4. 국내 앱스토어 있는 통로 역할을 할 수 있기를 바란다. 4.1. 국내 앱스토어의 현황 국내 앱스토어의 경우 SKT가 리드하고 있다. SKT는 i-Topping을 중심으로 하여 앱스 5. 마치는 글 토어를 준비하고 있으며, 6월 경에 베타 오픈을 할 예정이다. KT 그룹 역시 년내 오픈을 목 이상으로 앱스토어의 현황과 Jailbreak를 통한 저작권 위반 현황, 그리고 그에 대한 대응 표로 그룹내에서 사업을 적극 검토 중에 있다. 으로 광고를 기반으로한 무료 어플리케이션의 활성화에 대해 살펴보았다. 앱스토어가 성공하 단말사인 삼성전자의‘삼성 모바일 어플리케이션’ 오픈되어 있으며, LG 전자도 도 ‘LG 기 위해서는 다양한 환경들이 필요하다. 가장 근간이 되는 비즈니스 모델에 대해서 연구하고 모바일 개발자 네트워크’ 기반으로 한 앱스토어를 조만간 런칭할 것으로 알려져 있다. 를 이를 준비하여 소비자들에게 좋은 어플리케이션을 값싸게 공급하고, 사업자들에게는 저작권 하지만, 국내 개발자들은 큰 기대를 하지 않고 있다. 이통사 중심의 앱스토어는 실체가 위반에 대한 걱정을 하지 않아도 되는 환경을 만들어 가기를 바란다. 다만, 이러한 비즈니스 아직 드러나 있지 않은데다가 기존 콘텐츠몰과의 차별성이 없기 때문이다. 단말사 앱스토어 모델은 순수하게 유료로 어플리케이션을 판매하여 수익을 창출하고자 하는 개발자에게는 맞 역시 글로벌 시장의 기회 요인이 생길 수 있지만, 정작 국내 개발자 지원이나 에코시스템 구 지 않으므로, 스마트폰 플랫폼에 맞는 DRM 기술도 병행되어야 할 것으로 보인다. 축에는 단말사들이 관심을 가지고 있지 않아 진입할 수 있는 상황이 아니다. 4.2. 광고 모델도 같이 준비되어야 ‘무선 인터넷은 비싸다’ 인식이 학습되어 있는 시장에서 이통사가 앱스토어를 성공시 는 키기 위해서는 파격적인 비즈니스 모델을 제시해야 한다. 다행히, SKT 경우 무료 어플리케 이션 등록도 허용하겠다는 입장으로 알려져 있다. 하지만, 단순히 무료 어플을 허용하겠다는 소극적인 정책만으로는 부족하다. 개발사들이 수익을 극대화 할 수 있는 광고플랫폼을 같이 제공하여야 한다. 16 www.socop.or.kr 2009.06 vol.163 17

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앱스토어의 비즈니스 모델

by Seungyul Kim

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