Formación Aecomo Academy - Monetización de aplicaciones

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Presentación de Mobivery en los cursos de Aecomo Academy (20 de abril de 2012). El proceso de desarrollo de una aplicación es muy amplio y costoso. Por eso, sólo si prestamos la atención adecuada en el lanzamiento y en el mantenimiento posterior, conseguiremos que nuestra app sea un éxito.

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  • Premium, CPC, Performance...\n\n% de relleno, Madvertise, Mobaloo\n
  • La funcionalidad es limitada...\n
  • La funcionalidad es limitada...\n
  • La funcionalidad es limitada...\n
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  • Formación Aecomo Academy - Monetización de aplicaciones

    1. 1. ‘Monetización’ de aplicaciones
    2. 2. ¿Qué significa monetización? $$$ Ahorro de costes Descargas Conversión Uso Presencia Clicks
    3. 3. Caemos en la trampa de las descargas,cuando hay muchas otras cosas que tenemos = Push the button ~1 k +300 k usuarios descargas activos
    4. 4. Es vital conocer a mi base instalada, para saber lo que está pasando y tener información • Usuarios únicos Uso • Sesiones • Tiempo medio por sesión Conversión Éxito• Usuarios registrados • Descargas• Enlaces • Actualizaciones compartidos • Ingresos• Reviews Notificacion Publicidad es • Impresione • Dispositivos totales y s activos • Clicks • Notificaciones enviadas • CTR • Notificaciones abiertas
    5. 5. Ciclo simplificado de las apps Idea Desarrollo Publicación DescargaMonetización Promoción (instalación)
    6. 6. Después de publicar la app, tengoque promocionarla y conseguir que se descargue
    7. 7. Diferentes niveles de comunicación en los
    8. 8. Diferentes niveles de comunicación en los Comunicación externa
    9. 9. Diferentes niveles de comunicación en los Top 100 Comunicación externa
    10. 10. Diferentes niveles de comunicación en los Top 25 Top 100 Comunicación externa
    11. 11. Diferentes niveles de comunicación en los Promoción Store Top 25 Top 100 Comunicación externa
    12. 12. El lanzamiento y la promoción de una appresulta clave para empezar con buen pie• ¿Dónde están los clientes/usuarios receptores de la iniciativa?
    13. 13. Los rankings de los stores: el círculovirtuoso
    14. 14. Las Descargas
    15. 15. El número de aplicaciones disponibles es
    16. 16. ... y la gente se las descarga de forma masiva...
    17. 17. ... lo que se traduce en unos números dedescargas IMPRESIONANTES!!! Descargas totales de apps (millones) 15,000 12,000 9,000 6,000 3,000 0 Jul 2008 Ene 2009 Jul 2009 Ene 2010 Jul 2010 Ene 2011 Jul 2011
    18. 18. ¿Cual es el ciclo típico de descargas de una
    19. 19. ¿Cual es el ciclo típico de descargas de una Barzallete (Italia)
    20. 20. ¿Cual es el ciclo típico de descargas de una Barzallete (Italia) Radares (Holanda)
    21. 21. Comunicación externa
    22. 22. Comunicación externa Nurikabe (España) Publicación Applesfera
    23. 23. Nurikabe (España) Publicación Applesfera Comunicación externa 19 /0 0
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 21 /0 5/ 09
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 04 /0 6/ Blagues (Francia) 09
 11 /0 6/ 09
 18 /0 6/ 09
 25 /0 6/ 09
 02 /0 7/ 0 9
 09 /0Reentrada y mantenimiento en el Top100 7/ 0 Lanzamiento Blagues Lite 9

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 Aplicación promocionada por parte de Apple
    25. 25. Aplicación promocionada por parte de ApplePromoción de iBicis en el App Store 400
 Promoción Apple 350
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 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 1/ 1/ 1/ 1/ 1/ 2/ 2/ 2/ 2/ 3/ 3/ 3/ 3/ 4/ 4/ 4/ 4/ 4/ /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /0 /001 08 15 22 29 05 12 19 26 05 12 19 26 02 09 16 23 30 Apple es el mejor prescriptor de nuestras
    26. 26. Sensibilidad al precio La publicidad se presenta como una opción a tener en cuenta en muchos casos, sobretodo cuando la
    27. 27. También existen redes de monetización queestimulan la descarga de apps
    28. 28. Y la venta cruzada también funciona muybien Descárgatela
    29. 29. Y la venta cruzada también funciona muybien x4 Descargas en 1 Descárgatela
    30. 30. El uso
    31. 31. Los usuarios se instalan muchísimas apps pordispositivo... Nº de apps instaladas por dispositivo según su SO 50 48 40 35 30 21 20 18 17 15 10 0 Otros
    32. 32. ... y dedican unos 100 minutos al día aconsumir apps, sobre todo juegos y redes 8% 6% Juegos 7% Redes sociales 49% Entretenimiento Noticias 30% Otros
    33. 33. El consumo está concentrado en un “GrupoVIP” de unas 15 apps, que son las que Estamos ante el mismo problema que nos persigue desde niños: ¿cómo puedo formar parte del Grupo VIP?
    34. 34. El consumo está concentrado en un “GrupoVIP” de unas 15 apps, que son las que Estamos ante el mismo problema que nos persigue desde niños: ¿cómo puedo formar parte del Grupo VIP?
    35. 35. El consumo está concentrado en un “GrupoVIP” de unas 15 apps, que son las que ? ? ? Estamos ante el mismo problema que nos persigue desde niños: ¿cómo puedo formar parte del Grupo VIP?
    36. 36. Y no sólo eso, si no soy VIP, corro el riesgo de que la gente se desinstale mi aplicación al Retención de usuarios para iOS & Android (%), meses desde la compra 100%1.000.750.50 38% 29% 24%20%0.25 16%14% 11% 9% 7% 6% 5% 4% 0 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
    37. 37. Hay que definir una estrategia de movilidadque identifique "momentos clave" para Eventos Nuevas funcionalidades Lanzamientos Noticias Ubicación Actualizaciones
    38. 38. La segmentación es una herramienta muy útilpara aumentar el éxito de las acciones Variables del Variables VariablesInglés Francés OfertasTecnología iPod Uso + 20 días Español iPad Finanzas iPhone Uso +30 días Italiano Corazón Deportes Uso +10 días iOS 4.2 v 1.0.0 iOS 4.3 Valencia Sevilla v 1.0.1 iOS 4.1iOS 5.0 Madrid Abre +50% push León Barcelona Abre -50% push v 1.0.2 iPad Finanzas Español Madrid iOS 4.3 Uso +30 días v 1.0.1 Abre +50% push
    39. 39. Las notificiones push son una herramientamuy eficaz para comunicarse con los usuarios
    40. 40. Las notificiones push son una herramientamuy eficaz para comunicarse con los usuarios x3- Sesiones el día del
    41. 41. Asegurarnos de que los usuarios tienen laúltima versión mejorará las reviews y les
    42. 42. La monetización
    43. 43. Descargas - Premium vs. Freemium El mercado freemium se está imponiendo en los juegos; las apps premium se van acotando a productividad y elementos de valor añadido
    44. 44. Diferentes tipos de ads
    45. 45. Diferentes tipos de ads
    46. 46. Diferentes tipos de ads
    47. 47. Promociones, cupones...
    48. 48. En resumen...
    49. 49. • Las apps han revolucionado el mundo digital tal y como lo conocíamos hasta ahora• A la hora de crear una app, no hay una fórmula mágica, pero debemos definir una solución y aportar valor al usuario (información, servicio, utilidad, ...). Y, lo más importante, definir un modelo de negocio• Para lograr monetizar una app, la clave está en que mis usuarios utilicen mis apps, lo que empieza por las descargas• Una vez tenga una base instalada considerable, esto sólo acaba de empezar, y deberé mantener la “tensión” en la app, para lograr monetizarla

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