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Comercialización de productos

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  • 1.  
  • 2. CONCEPTOS PRELIMINARES
    • Mercado: Espacio en donde se lleva a cabo la ley de la oferta y la demanda, cuya principal función es la formación de los precios.
    • Oferta: Cantidad de bienes que los productores están dispuestos a colocar en un mercado a un precio específico.
    • Demanda: Cantidad de bienes que los consumidores están dispuestos a adquirir en un mercado a un precio específico.
    • Bienes: Son todos los productos y servicios presentes en un mercado.
  • 3. Conceptos preliminares
    • Mercadeo: Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía desde el productor al consumidor.
    • Comercialización: Dar a un producto condiciones y vías de distribución para su venta.
    • Ha de comprenderse que el mercadeo es el todo y la comercialización hace parte de ese todo.
  • 4. La mezcla de mercados y las 4ps PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN Calidad Máximo Punto de Venta Publicidad Presentación Mínimo Internet Descuentos Empaque Líneas de Crédito Televisión Lanzamientos Marca Intereses Catalogo Posicionamiento Color Amortización Puerta – Puerta Internet Tamaño Plazos Canales de Distribución Televisión Logo Cuotas de pago Canales de Comercialización Promoción
  • 5. La mezcla de mercados y las 4ps
    • Las cuatro ps del mercadeo son:
    • Producto: es el resultado del proceso de producción; pueden ser tangibles o intangibles. Al abordar el estudio de los productos es necesario distinguir ciertos factores que son inherentes al mismo, entre los cuales tenemos: La calidad, presentación, empaque, marca, color, tamaño, logo, entre otros. (consúltese Mercadeo y comercialización de productos).
    • Precio: Cantidad de dinero que ha de darse a cambio de un producto para poder hacer disfrute del mismo. Los factores que han de tenerse en cuenta son: Precios máximos y mínimos de venta, líneas de crédito, intereses, amortización y plazos en el caso de las ventas a crédito.
  • 6. La mezcla de mercados y las 4ps
    • Plaza: Es el lugar, físico o virtual, en donde será llevada a cabo la función de mercadeo. Tiene como factores a estudiar, entre otros: Punto de venta, internet, catálogo, puerta a puerta, televisión, canales de distribución, canales de comercialización.
    • Promoción: Es la forma o manera como daré a conocer mis productos. Tiene como factores: publicidad, descuentos, lanzamientos, posicionamiento, internet, televisión, promoción, entre otros.
  • 7. La mezcla de mercados y las 4ps
    • Cuando hablamos de mezcla de mercados estamos haciendo alusión a los mercados de bienes los cuales son:
    • Mercado del proveedor: hace referencia a las empresas que nos satisfacen, las necesidades de materias primas, insumos y suministros.
    • Mercado del consumidor: es hacia dónde está enfocado el bien que producimos. Es la razón de ser de la producción y requiere de un estudio más profundo.
    • Mercado del distribuidor: aquel que está encargado de llevar el producto desde el productor, hasta el consumidor final.
  • 8. La mezcla de mercados y las 4ps
    • Mercado Externo: Cuando el bien está dirigido a ser mercadeado en el mercado exterior (fuera de la zona o región donde se produce).
    • El gobierno: se considera un mercado, cuando el bien producido está dirigido a satisfacer la demanda del mismo.