Este documento explica los Incoterms 2010, un conjunto de reglas internacionales que determinan las responsabilidades de los compradores y vendedores en los contratos de compraventa internacional. Describe los 11 términos Incoterms 2010, incluyendo las responsabilidades de documentos, riesgos y costos para cada parte. También introduce los nuevos términos DAT y DAP, y concluye que los Incoterms simplifican el comercio internacional al ayudar a negociadores de diferentes países a entenderse.

1. INCOTERMS 2010
Dra. (c) Mitzi Lourdes del Carmen Linares Vizcarra

2. INCOTERMS
DEFINICIÓN:
Son un conjunto de reglas internacionales.
 Son acordadas entre ambas partes negociantes de forma voluntaria.
 Determinan el alcance de las cláusulas y responsabilidades incluidas en el
contrato de compra-venta.
 Son elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional.
INCOTERM proviene de la contracción de las palabras en Ingles:
INternational COmmercial TERM
(Términos de Comercio Internacional)

3. INCOTERMS
REGULAN:
Regulan:
 Condiciones de entrega de Mercadería.
 Distribución de riesgos de la operación.
 Distribución de costos de la operación.
 Distribución de documentos de la
operación.
No Regulan:
• La forma de pago de la operación.

4. Nuevos Incoterms 2010 (CCI)
Entraran en vigor el 1 de enero del 2011 y sustituyen a los antiguos incoterms 2000.
Desaparecen 4 y aparecen 2 / Se han reducido de trece a once. Había algunos que se
utilizaban muy poco.
Los incoterms que desaparecen son cuatro:
• DDU (Delivered Duty Unpaid)
• DAF (Delivered At Frontier)
• DES (Delivered Ex Ship)
• DEQ (Delivered Ex Quay).
Los nuevos incoterms 2010 son:
•Incoterm DAT (Delivered At Terminal) / Despachado en Terminal
•Incoterm DAP (Delivered At Place) / Despachado en Lugar
La CCI ha adaptado los incoterms a la realidad del comercio internacional actual:
Mayor flexibilidad
Mayor seguridad en la carga
Sustitución de los documentos físicos (papel) por documentos electrónicos.

5. Delivered at Place
Delivered at terminal

6. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
INCOTERMS 2010

7. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
EXW:
Responsabilidades Exportador:
Responsabilidades Importador:
1) Entregar la mercadería en su local,
empacada y embalada. 1) Todos los gastos y riesgos desde la puerta del
exportador hasta el lugar de destino.
2) Trámites aduaneros y documentarios de
exportación e importación.
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
INCOTERMS 2010

8. Responsabilidades Exportador:
1) Entregar la mercadería al transportador encargado por el importador en un lugar específico.
2) Si la entrega es en el local del exportador, su responsabilidad es hasta el vehículo
transportador.
3) Si ocurre en otro lugar el exportador no es responsable de la descarga.
4) Trámites de Exportación.
Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
Responsabilidades Importador:
1) Todos los demás gastos y riesgos.
FCA:
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador

9. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
FAS: 1) Asume costos y riesgos hasta colocar la
mercadería al lado del buque en el puerto
convenido.
2) Se encarga de los trámites Aduaneros de
exportación.
1) Todos los demás gastos y riesgos.
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
Responsabilidades Exportador:
Responsabilidades Importador:

10. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
FOB: 1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la
borda del buque en el puerto convenido.
2) No paga el flete.
3) Se encarga de los trámites Aduaneros de
exportación.
1) Paga el Flete.
2) Todos los demás gastos y riesgos
(seguros, transporte, despacho de aduana de
Importación) hasta colocar la mercadería en el
lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

11. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
CFR:
1) Asume costos y riesgos hasta sobrepasar la borda del
buque en el puerto convenido.
2) Paga el flete y demás costos para llevar la mercadería
al lugar de destino.
3) Se encarga de los trámites Aduaneros de exportación.
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Pago del seguro.
3) Todos los demás costos, diferentes del
transporte principal, para poner la mer-cadería en el
lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

12. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
CIF:
1) Incluye Seguro (cobertura mínima).
2) Paga el flete y demás costos para llevar
la mercadería al lugar de destino.
3) Se encarga de los trámites Aduaneros
de exportación.
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Derechos de Aduana.
3) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
Responsabilidades Exportador:
Responsabilidades Importador:

13. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
CPT:
1) Hasta la entrega de la mercadería al
primer transportista.
2) Paga el Flete y demás costos hasta la
llegada al destino.
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Derechos de Aduana.
3) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

14. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
CIP: 1) Hasta la entrega de la mercadería al primer
transportista.
2) Paga el Flete, seguros y demás costos hasta la
llegada al destino.
1) Costos de descarga en el puerto destino.
2) Derechos de Aduana.
3) Todos los demás costos para poner la
mercadería en el lugar deseado.
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

15. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
DAP:
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
¿Qué características presenta este término?
• Es un término polivalente, utilizable en cualquier modo de transporte.
• El vendedor soporta todos los costes de dejar la mercancía en el punto designado en el país de destino.
• El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercancía en el lugar designado.
• El seguro del transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su contratación no es obligatoria.
• Las formalidades aduaneras de importación van a cargo del comprador.

16. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
DAT:
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
Se interpreta que el término DAT (Delivered at Terminal –
Entregado en Terminal), viene a
¿Qué características presenta este término?
• Es un término polivalente, utilizable en cualquier modo de transporte.
• El vendedor asume todos los costos hasta dejar la mercancía en la
terminal de transporte designada o convenida.
• El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercancía en la
terminal de transporte convenida.
sustituir a los términos DES (Entregada sobre Buque) y DEQ (Entregada en
muelle). En el nuevo término DAT el momento de entrega se produce en una
terminal de carga del país de destino, una vez la mercancía ha sido descargada.

17. Documentos a cargo del Exportador
Asumir Riesgos a cargo del Exportador
Pagar Costos a cargo del Exportador
DDP: 1) Hasta la entrega de la mercadería
en el lugar acordado.
2) Efectúa despacho en la Aduana de
importación.
3) Impuestos y del país importador.
1) Descarga de mercancía del transporte.
INCOTERMS
Exportador Transporte
Local
Aduana Grua Puerto Transporte
Principal
Mar Transporte
Principal
Grua Puerto Aduana Transporte
Local
Importador
Responsabilidades Exportador: Responsabilidades Importador:

18. INCOTERMS
Conclusiones:
Los Incoterms simplifican el comercio internacional y ayudan a los
negociadores de diferentes países a entenderse.
 Permite establecer relaciones comerciales duraderas y seguras.

19. GRACIAS POR SU ATENCIÓN