Kovács Vilmos Levente - Válságálló stratégia
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Kovács Vilmos Levente - Válságálló stratégia

on

  • 985 views

Előadás az MKT Informatikai szakosztály rendezvényén, 2012 március 19.

Előadás az MKT Informatikai szakosztály rendezvényén, 2012 március 19.

Statistics

Views

Total Views
985
Views on SlideShare
478
Embed Views
507

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 507

http://mktinformatika.wordpress.com 505
https://mktinformatika.wordpress.com 2

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Kovács Vilmos Levente - Válságálló stratégia Kovács Vilmos Levente - Válságálló stratégia Presentation Transcript

  • Van-­‐‑e  válságálló  stratégia   kisvállalatok  számára? Kovács Vilmos Levente Simplexion Informatikai Kft kovacs.vilmos@simplexion.hu +36-20/951-11-49
  • •  Az indulás•  Az elkért sikerek megtartása•  Hogyan tovább?
  • Cégtörténet
  • Mi  kell  egy  cég  elindításához? •  Tőke•  Kapcsolat•  Egyedi tudás, vagy képesség –  Kell egy apropó is, hogy a kiszemelt ügyfélkörnek szüksége legyen ránk –  Vírus marketing
  • Hogy  lehet  továbblépni? •  Folyamatos tanulás –  Szabványok, iparági gyakorlatok –  Határterületek, vagy idegen területek, de érdekeljen –  Konferenciák – ismerkedés, információ szerzés•  Kell valami, ami rendszeres bevételt produkál•  Több lábon állás –  Nem csak egy termékre, szolgáltatásra koncentrálni•  (El)ismertség megteremtése –  Bolggolás, előadás konferenciákon, újságcikk írás
  • Hogy  lesz  ebből  innováció? •  Üzleti igény fejlődése a trendekből megismerhető –  Előre kell gondolkodnunk•  Rendelkezzünk elképzeléssel a megvalósításról•  Vegyünk be stabil, megbízható komponenst (kezdőként különösen fontos) –  Pl. IBM termékek•  Az elkészült demóval látogassuk végig a lehetséges ügyfeleket
  • Kérdések?
  • Vannak  buktatók? •  Több vasat kell a tűzbe tartani –  1-ből 1? Hát nem mindig•  Társak nélkül nem megy –  Cégen belül – osszuk fel a feladatokat egymás között –  Partnerekkel – nagyobb szakmai kompetenciát fedünk –  Ügyfélnél – kell a hit, hogy meg tudjuk csinálni•  A kitaposott úton sokan vannak –  Meg kell találni „az átkötést az erdőn keresztül”
  • Mitől  válságálló? •  A speciális tudás mindig eladható•  Valamennyi fejlesztés mindig van –  Ne akarjunk mindent megcsinálni (nem kínai piac) –  Csak azt vállaljuk el, amihez értünk –  A jó szaktudásnak híre megy „magától”•  Technológiai, törvényi, szabályozói változásokat folyamatosan figyeljük –  Legyünk az első, aki felkészült!
  • Fenntartható? •  A kiépített kompetitív előny folyamatos fenntartása –  Folyamatos tanulás –  Kompetencia szélesítés –  Vizualizálni kell – konferencia, előadás, újságcikk•  Termékesítsük, amit csinálunk –  Fejlesztés: egy közös platform –  Állítsuk le, ami nem megy•  Folyamatos nyitottság az új lehetőségekre•  Az eredményért meg kell dolgozni, de megéri
  • Kérdések?
  • Erőforrás  kezelés •  Munkaerő kiválasztás és megtartás•  Munkák hullámzása
  • Hol  a  mi  helyünk? •  Vállalkozó, vagy kolléga –  Ember függő•  Ami a miénk –  Tudás –  Elvégzett munka – híre megy
  • Tévhitek •  A siker azt jelenti hogy mindig minden sikerül? –  NEM – ami nem megy, le kell építeni –  Van, hogy erőforrás szűke miatt kell területeket feladni –  Ha valamiben hiszünk, érleljük, előbb – utóbb megtaláljuk a helyét•  Minden elemzés trendalapú (IDC, Gatner, Forrester…) –  Rövid és közép távon használhatatlan –  Bármikor a piacra kerülhet egy nálunk korszerűbb megoldás •  Egyenlőre csak az új ügyfelekre lesz hatással
  • Ügyfélkezelés Cél a hosszú távú együttműködés•  Érték alapú árazás•  Őszinte hozzáállás Az azonnali haszonszerzésre való törekvést az ügyfelek nem díjazzák hosszú távon
  • Köszönöm  a  figyelmet Kovács Vilmos Levente Simplexion Informatikai Kft kovacs.vilmos@simplexion.hu +36-20/951-11-49