Apresentação show day ROI

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Apresentação de Victor Vieira, sócio-diretor de planejamento da FessKobbi sobre ROI

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Apresentação show day ROI

  1. 2. ROI Return on investiment Victor Vieira
  2. 3. Ninguém muda o que não conhece.
  3. 4. O marketing vale menos que as vendas.
  4. 5. Simulação (padrão) 200 caixas de cerveja 200 X R$ 20,00 = R$ 4.000,00 (80% de margem - lucro R$ 3.200,00)
  5. 6. 400 caixas de cerveja + Custo (R$ 1.000,00) 400 X R$ 20,00 = R$ 8.000,00 (80% de margem - lucro R$ 5.400,00) Simulação (Roi em vendas)
  6. 7. É o fim do digital.
  7. 8. Internet, mídia complementar?
  8. 9. A mídia que mais funciona para vender off-line.
  9. 10. A mídia que mais funciona para vender off-line é a on-line.
  10. 11. 50% - Publicidade na internet 26% - Familiares e amigos 21% - Televisão 7% - Anúncios em jornais e revistas O que mais influencia os consumidores em compras: CAEPM (Centro Avançado de Estudos e Pesquisas da ESPM) em parceria com o Ibope Media (2010)
  11. 12. O conteúdo é rei.
  12. 13. O conteúdo é rei, se existir reinado.
  13. 14. 3 diferenciais em fazer propaganda on-line:
  14. 15. 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho
  15. 16. 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho, trabalho
  16. 17. 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho, trabalho e trabalho.
  17. 18. A mídia muda a opinião das pessoas.
  18. 19. Você está preparado para quão complexo é a simplicidade do consumidor?
  19. 20. “ Agência de Propaganda procura analista de mídia com conhecimentos em estatística e econometria.” (nov./2009)
  20. 21. Tudo o que você vai ver aqui, valerá muito menos ou nada, daqui a um ano.
  21. 22. ROI por ROI
  22. 23. O que Maria leva?
  23. 24. Aonde você quer chegar?
  24. 25. Você tem uma rota?
  25. 26. Método e ferramentas: inteligência.
  26. 27. KPI ’s
  27. 28. É como pescar...
  28. 29. Indicadores de chave de performance
  29. 30. Funis de conversão Meta atingida Fuga Fuga Atalho Atalho Atalho
  30. 31. Campanhas
  31. 32. Landing Page
  32. 33. Dimensionando mudanças de rota Rota 2
  33. 34. Resultado é o centro de tudo.
  34. 35. Caso C&A O que significa resultados efetivos? 1) 2) Muito mais cliques Muito mais vendas
  35. 36. Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Baixar grátis o Google Earth 5
  36. 37. Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Instale agora o Google Earth 5
  37. 38. Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Fazer download do Google Earth 5
  38. 39. Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? 1) Baixar grátis o Google Earth 5 2) Instale agora o Google Earth 5 3) Fazer download do Google Earth 5 Mais downloads
  39. 40. Relate aquilo que importa.
  40. 42. Planejando campanha.
  41. 43. ESTRATÉGIA
  42. 44. 50 Vendas 2.786 Atendimentos 69.655 Visitas METAS Impactos
  43. 45. 69.655 Visitas VISITAS
  44. 46. 8% 16% VISITAS Orgânica 50% 1% 4% 1% 20%
  45. 47. ESTIMATIVAS
  46. 48. 50 Vendas 2.786 Atendimentos 69.655 Visitas ESTIMATIVAS Custo por atendimento R$ 59,00 Impactos
  47. 49. 223 446 ATENDIMENTOS Orgânica 1.393 28 111 28 557
  48. 50. ATENDIMENTOS R$ 165.000,00 Investimento 2.786 Atendimentos R$ 59,00 Custo por atendimento 50 Vendas
  49. 51. Acompanhando a campanha.
  50. 52. 2 (2) R$ 0 300% 0% 6 (7) R$ 121 (195) 500% 81% 12 (17) R$ 135 ( R$ 382) 140% 86% Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento CAMPANHA
  51. 53. CAMPANHA 12 (13) R$ 87 ( R$ 143) 1.100% 89% 16 (20) R$ 637 ( R$ 309) 300% 22% 29 (90) R$ 135 ( R$ 92) 52% 88% Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento
  52. 54. CAMPANHA Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento 87 (229) R$ - 37% 0% 119 (281) R$ - E-mail mkt Orgânico
  53. 55. AUDIÊNCIA Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Origem do tráfego 80% Visitas 5.285 (10.034) 11% Atendimentos 283 (659) 24% Custo por atendimento R$ 36 ( R$ 63 ) 0% 4% 16% 2% 14% 20%
  54. 56. CAMPANHA Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Visitas 5.285 Atendimentos 283 Vendas 15 5% 5% Funil de Resultados
  55. 57. PLANEJAMENTO Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Quantidade de atendimentos 16/5 17/7 2.786 Meta diária 44 659 Média diária 47
  56. 58. Qualificando resultados.
  57. 60. Centro de tudo.
  58. 62. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
  59. 63. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
  60. 66. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
  61. 68. “ A sua piscina está cheia de ratos, as suas ideias não correspondem aos fatos.”
  62. 69. Medindo o poder de uma ideia.
  63. 70. A propaganda é a alma do negócio.
  64. 71. A propaganda é a alma do negócio, mas também é um negócio da alma.
  65. 72. Casos
  66. 76. A Bio Ritmo é a academia que mais vende planos pela internet.
  67. 82. 88% das pessoas que vão até as concessionárias físicas foram influenciadas por alguma ação on-line.
  68. 86. 100% dos negócios da Engravida são gerados na internet.
  69. 89. 40% das vendas da PDG começam na internet.
  70. 90. 51
  71. 92. Vídeo Caipirinha de Verdade Diogo Portugal – Elvis http://www.youtube.com/watch?v=3pkCqd2xJZI
  72. 93. Obrigado. Perguntas? [email_address] @victorvi facebook/PlanoA

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