Apresentação show day ROI
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Apresentação show day ROI

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Apresentação de Victor Vieira, sócio-diretor de planejamento da FessKobbi sobre ROI

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Apresentação show day ROI Apresentação show day ROI Presentation Transcript

  •  
  • ROI Return on investiment Victor Vieira
  • Ninguém muda o que não conhece. View slide
  • O marketing vale menos que as vendas. View slide
  • Simulação (padrão) 200 caixas de cerveja 200 X R$ 20,00 = R$ 4.000,00 (80% de margem - lucro R$ 3.200,00)
  • 400 caixas de cerveja + Custo (R$ 1.000,00) 400 X R$ 20,00 = R$ 8.000,00 (80% de margem - lucro R$ 5.400,00) Simulação (Roi em vendas)
  • É o fim do digital.
  • Internet, mídia complementar?
  • A mídia que mais funciona para vender off-line.
  • A mídia que mais funciona para vender off-line é a on-line.
  • 50% - Publicidade na internet 26% - Familiares e amigos 21% - Televisão 7% - Anúncios em jornais e revistas O que mais influencia os consumidores em compras: CAEPM (Centro Avançado de Estudos e Pesquisas da ESPM) em parceria com o Ibope Media (2010)
  • O conteúdo é rei.
  • O conteúdo é rei, se existir reinado.
  • 3 diferenciais em fazer propaganda on-line:
  • 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho
  • 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho, trabalho
  • 3 diferenciais em fazer propaganda on-line: trabalho, trabalho e trabalho.
  • A mídia muda a opinião das pessoas.
  • Você está preparado para quão complexo é a simplicidade do consumidor?
  • “ Agência de Propaganda procura analista de mídia com conhecimentos em estatística e econometria.” (nov./2009)
  • Tudo o que você vai ver aqui, valerá muito menos ou nada, daqui a um ano.
  • ROI por ROI
  • O que Maria leva?
  • Aonde você quer chegar?
  • Você tem uma rota?
  • Método e ferramentas: inteligência.
  • KPI ’s
  • É como pescar...
  • Indicadores de chave de performance
  • Funis de conversão Meta atingida Fuga Fuga Atalho Atalho Atalho
  • Campanhas
  • Landing Page
  • Dimensionando mudanças de rota Rota 2
  • Resultado é o centro de tudo.
  • Caso C&A O que significa resultados efetivos? 1) 2) Muito mais cliques Muito mais vendas
  • Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Baixar grátis o Google Earth 5
  • Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Instale agora o Google Earth 5
  • Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? Fazer download do Google Earth 5
  • Caso “Um simples clique” - O que significa resultados efetivos? 1) Baixar grátis o Google Earth 5 2) Instale agora o Google Earth 5 3) Fazer download do Google Earth 5 Mais downloads
  • Relate aquilo que importa.
  •  
  • Planejando campanha.
  • ESTRATÉGIA
  • 50 Vendas 2.786 Atendimentos 69.655 Visitas METAS Impactos
  • 69.655 Visitas VISITAS
  • 8% 16% VISITAS Orgânica 50% 1% 4% 1% 20%
  • ESTIMATIVAS
  • 50 Vendas 2.786 Atendimentos 69.655 Visitas ESTIMATIVAS Custo por atendimento R$ 59,00 Impactos
  • 223 446 ATENDIMENTOS Orgânica 1.393 28 111 28 557
  • ATENDIMENTOS R$ 165.000,00 Investimento 2.786 Atendimentos R$ 59,00 Custo por atendimento 50 Vendas
  • Acompanhando a campanha.
  • 2 (2) R$ 0 300% 0% 6 (7) R$ 121 (195) 500% 81% 12 (17) R$ 135 ( R$ 382) 140% 86% Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento CAMPANHA
  • CAMPANHA 12 (13) R$ 87 ( R$ 143) 1.100% 89% 16 (20) R$ 637 ( R$ 309) 300% 22% 29 (90) R$ 135 ( R$ 92) 52% 88% Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento
  • CAMPANHA Atendimentos Custo por atendimento Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento 87 (229) R$ - 37% 0% 119 (281) R$ - E-mail mkt Orgânico
  • AUDIÊNCIA Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Origem do tráfego 80% Visitas 5.285 (10.034) 11% Atendimentos 283 (659) 24% Custo por atendimento R$ 36 ( R$ 63 ) 0% 4% 16% 2% 14% 20%
  • CAMPANHA Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Visitas 5.285 Atendimentos 283 Vendas 15 5% 5% Funil de Resultados
  • PLANEJAMENTO Comparativo com a semana anterior ( ) Acumulado da campanha até o momento Quantidade de atendimentos 16/5 17/7 2.786 Meta diária 44 659 Média diária 47
  • Qualificando resultados.
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  • Centro de tudo.
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  • POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
  • POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
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  • POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
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  • “ A sua piscina está cheia de ratos, as suas ideias não correspondem aos fatos.”
  • Medindo o poder de uma ideia.
  • A propaganda é a alma do negócio.
  • A propaganda é a alma do negócio, mas também é um negócio da alma.
  • Casos
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  • A Bio Ritmo é a academia que mais vende planos pela internet.
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  • 88% das pessoas que vão até as concessionárias físicas foram influenciadas por alguma ação on-line.
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  • 100% dos negócios da Engravida são gerados na internet.
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  • 40% das vendas da PDG começam na internet.
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  • Vídeo Caipirinha de Verdade Diogo Portugal – Elvis http://www.youtube.com/watch?v=3pkCqd2xJZI
  • Obrigado. Perguntas? [email_address] @victorvi facebook/PlanoA