Este documento ofrece 42 ideas para realizar pruebas (tests A/B) en diferentes áreas de un medio online con el fin de aumentar los ingresos, y recomienda probar opciones mediante datos reales en lugar de opiniones. El secreto para tener éxito es realizar pruebas constantes para verificar lo que funciona mejor y tomar decisiones basadas en resultados, como hacen Google, BBC y Huffington Post.

1. Optimización para Medios
42 ideas para aumentar ingresos
y 1 secreto para acertar siempre
MarketingPRO

2. No vamos a darte los mismos
consejos que da todo el mundo
Tenemos un ingrediente secreto

3. No hagas caso a opiniones.
Ni siquiera el mayor experto del
mundo acierta siempre.
PELIGRO
Pues yo creo que … !

4. El secreto: Haz tests reales y
comprueba los resultados. Es la
única forma de acertar siempre.
MENOS
OPINIONES
MÁS
PRUEBAS
Y DATOS

5. Realiza tests A/B para comprobar
realmente lo que da mejores
resultados para tu medio
Versión A Versión B
120 ventas 150 ventas (+25%)
VS.

6. Así toman las decisiones en
Google, BBC, Huffington Post....
Y quizá ellos saben un poco
más de cómo tener éxito con un
medio online, no crees?

7. 42 EJEMPLOS DE PRUEBAS
PARA AUMENTAR INGRESOS
¡No des nada por supuesto!
Prueba diferentes opciones y
verifica lo que funciona mejor

8. Página de inicio
¿Posición y orden de elementos?
¿Novedades, más populares, destacados?
¿Más importancia a imágenes?
¿Más o menos noticias por página?
¿Más o menos columnas?
¿Posición y organización de menús?

9. Anuncios
¿Formatos?
¿Número y posición de banners?
¿Redes publicitarias (Adsense, etc.)?
¿Patrocinios estables?
¿Publicidad en newsletter?
¿Efecto sobre “engagement”?

10. Enfoque de redacción
¿Títulos rigurosos o más llamativos?
¿Más imágenes, vídeos o slides?
¿Artículos largos en varias páginas?
¿Horarios de publicación?
¿Permitir artículos de autores invitados?
¿Temas? ¿Más opinión o más noticias?

11. Viralidad
¿Qué tipos de botones para compartir?
¿Una sola vez por página o varias?
¿Qué redes sociales incluir? ¿Email?
¿Posición, tamaño, tipo de botón, texto…?
¿También para imágenes concretas?
¿Incentivos (social-lock, concursos…)?

12. Suscriptores (de pago)
¿Qué precios fijar?
¿Dónde fijar límites de lo gratuito?
¿Un solo precio o varios planes distintos?
¿Cómo comunicar la tabla de precios?
¿Ofertas por contratación anual?
¿Período de prueba gratis o con oferta?

13. Suscriptores (newsletter)
¿Posición del formulario de suscripción?
¿Colocar formulario en página de inicio?
¿Textos del formulario y el botón?
¿Pedir sólo email o algo más?
¿Utilizar Facebook Connect?
¿Dar incentivos (descargas, ofertas…)?

14. Newsletter
¿Frecuencia de envío?
¿Títulos uniformes o que van variando?
¿Incluir todo o sólo lo más destacado?
¿Botones para compartir?
¿Muchas imágenes o sólo texto?
¿”Autoresponder” de bienvenida?

15. No se trata de probar a lo loco
1. Detectar qué es prioritario mejorar
2. Elaborar distintas ideas de mejora
3. Desarrollar los tests para que los
usuarios decidan con sus acciones
4. Tomar decisiones en base a datos reales
(se acabaron las equivocaciones)

16. No necesitas cambios radicales
Para duplicar ingresos, basta con
mejorar detalles poco a poco:
6 detalles que den un 15% de
mejora (o 16 detalles del 5%) *
* Los cálculos tienen en cuenta el
efecto acumulativo de las mejoras

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