Выступление Ваче Давтяна на Восьмом фестивале Marketing Jazzz Fest 2012

1. Ваче Давтян
Бизнесмен, тренер, коуч

2. Что будет сегодня?
Клиент и его реальные потребности
Правило создания идеального продукта
5 областей отличий
3 типа инноваций
Этапы создания сногосшибательной идеи

3. Целевой клиент
Собирательный
образ
1. Ситуационные вопросы
2. Проблемные Точки
3. Усиливающие неудовлетворенности

4. Какие у него страхи?

5. «Цель за целью»

6. Самореализ
ация
Признание
Принадлежность
Безопасность
Физиология
Пирамида Маслоу

7. Идеальный продукт
Инструмент отсутствует…
…а функция выполняется

8. Конкурентные отличия
Изделие Цена Доступ Впечатление Услуга
Уникальное Лучшая цена на Удобный доступ – Персональный Комплекс
изделие как образ рынке за отсутствие подход, эмоции основных услуг,
Что это жизни соответствующее препятствий, благодаря которым
означает изделие/услугу минимальное компания получает
время получения основной доход
изделия/услуги
Компании,
являющиеся
стандартом на
своѐм рынке
Оценка 3,5 3,5 5 4,5 1
«Промкабель- (на уровне рынка) (на уровне рынка) (стандарт для (на уровне, намного (отсутствует)
Электрика» рынка) выше рынка)

15. Инновации
Любые имеющиеся у вас
предположения являются
ложными

16. Инновации
Эволюционные Революционные Кардинальные
Уникальный способ удовлетворения
потребностей клиентов?
Или создание новой потребности?

17. Инновации
Эволюционные Революционные Кардинальные

18. Инновации
Эволюционные Революционные Кардинальные

19. Думайте так, как не думает никто другой
Генри Форд усомнился в том, что
автомобили доступны лишь
богатым
IKEA усомнилась в том, что
потребители не захотят сами
собирать мебель
Apple усомнился в том, что для
ПК эстетические качества не
важны

20. Техника
Выход за рамки
Садовнику нужно посадить 4 дерева
на участке так, чтобы между ними было
одинаковое расстояние

21. Расположите 4 кубика таким образом, чтобы
каждый из них касался трех других

22. Нарисуйте круг и в его центре точку
не отрывая руки

23. Техника
Перевернуть с ног на голову
Дик Форсбери, 1968

24. Техника
Комбинационное мышление
+
+

25. +

26. Техника
Нельзя? А если можно…
Лошадь будет всегда, а
автомобиль – всего лишь
модная новинка, причуда,
которая скоро устареет
Президент банка Мичиган Сейвингз Банк о своем отказе инвестировать средства в
компанию «Форд» 1905
Да кому вообще нужно,
чтобы актеры в кино
разговаривали?
Гарри Уорнер президент компании Уорнер Бразерз 1927

27. Техника
Меня посчитают сумасшедшим
Никакая здравомыслящая
женщина не захочет
голосовать
Президент Гровер Кливленд 1905
1990 год
диск Abba Pater

29. Техника
Волшебная палочка

30. Этапы генерации новых идей
Этап 1. Генерация идей.
Мозговой штурм
Этап 2. Оценка идей
Этап 3. План действий

31. Мозговой штурм
Принципы:
• Записываем все идеи
• Без критики («и тут возникает подзадача»)
• Говорим лаконично
О формате мозгового штурма
• 20-30 минут
• 6-15 участников
• Модератор
• Оценка идей и план действий

33. Спасибо за внимание
v.davtian@promkabel.ua
(067) 240-08-00
Facebook: Ваче Давтян
Twitter: vache1969
Рассылка: bit.ly/xfSoJH