Yoel gat - 30.1.13

477 views

Published on

Negotiating with Giants 6/3/2013

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
477
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
9
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Yoel gat - 30.1.13

  1. 1. ‫יואל גת‬‫מרץ 3102‬
  2. 2. ‫רקע: האם סין תהפוך למעצמת המאה‬ ‫הבאה?‬ ‫היצואן הגדול בעולם‬ ‫•‬ ‫היבואן הגדול בעולם של חומרי גלם‬ ‫•‬ ‫רזרבות המטבע הגדולות בעולם‬ ‫•‬ ‫בעל החוב העיקרי של ארה"ב‬ ‫•‬ ‫בין 0202-6102 ה- ‪ GDP‬הגדול בעולם‬ ‫•‬ ‫כלכלה גדלה ב- %01 לשנה במשך 3 עשורים‬ ‫•‬ ‫סיפור פודונג‬ ‫•‬
  3. 3. ‫למה סין?‬ ‫הכסף - שם‬ ‫•‬ ‫הגידול בשוק הפנימי – שם‬ ‫•‬ ‫אהבה לטכנולוגיה – שם‬ ‫•‬ ‫הערכה רבה לישראלים – שם‬ ‫•‬‫יכולת ייצור ושיווק לכל העולם, מסין‬ ‫•‬ ‫(לא כמו ישראל או ארה"ב)‬ ‫מלכי העולם‬ ‫•‬
  4. 4. ‫אז, למה לא?‬ ‫הכלכלה מתקררת ("רק" %7)‬ ‫•‬ ‫ממשלת סין אומרת "קנו סיני"‬ ‫•‬ ‫תהליך ההסתגרות הרגיל‬ ‫•‬‫שלטון מתחלף – ”‪“Change of the guards‬‬ ‫•‬
  5. 5. ‫היבטים תרבותיים‬ ‫• חייזרים‬‫• התא המשפחתי ותכנון הילודה‬ ‫2 זוגות סבים וסבתות‬ ‫∙‬ ‫הורים‬ ‫ילד‬ ‫עודף בנות (בכפרים)‬ ‫∙‬ ‫חוק 2 הילדים‬ ‫∙‬ ‫היחס המדהים להורים‬ ‫•‬ ‫ארוחות (לא אוכלים בבית)‬ ‫•‬ ‫טיסות‬ ‫•‬ ‫אולימפיאדה‬ ‫•‬
  6. 6. ‫היסטוריה‬ ‫המחזור השושלתי‬ ‫•‬ ‫דונם אדמה לאיכר‬ ‫•‬‫נפילת שושלת צין בסוף המאה ה- 91‬ ‫•‬ ‫∙ ספינות קיטור אנגליות‬ ‫∙ אבק שריפה‬ ‫הסתגרות ובניה מחדש‬ ‫•‬ ‫‪Red Cliff‬‬ ‫•‬
  7. 7. ‫עוצמות וחולשות האומה הסינית‬ ‫חולשות‬ ‫עוצמות‬ ‫עליית שכר‬ ‫עוצמה‬ ‫ועדי עובדים‬ ‫רצון‬ ‫חופשות‬ ‫תקווה‬ ‫ירידה בפריון‬ ‫נאמנות למדינה (עובד סיני)‬ ‫קריסמס בסין‬ ‫כמות עובדים‬ ‫שחיתות‬ ‫דיקטטורה נאורה מכוונת כלכלה‬
  8. 8. ‫הרקע שלי – הכי ארה"ב שיש‬ ‫• 52 שנה לפחות פעם בחודש‬ ‫• מכירות של מאות מליוני דולרים‬ ‫• גיוסים בהיקף מאות מליוני דולרים‬‫• קניית חברה אמריקאית בהיקף של ‪$250M‬‬ ‫• מגורים בוירגיניה 4 שנים‬
  9. 9. ‫אני וסין – "סין, סיפור אהבה"‬ ‫• פעם ראשונה 9891‬ ‫• ‪1995-1996 JV‬‬ ‫• ‪ RaySat Antenna Systems‬וסימונה‬‫מכירות של כ- ‪ $10M‬בשנה, %7 ממכירות‬ ‫∙‬ ‫הייטק ישראלי בסין ללא יהלומים, ללא‬ ‫כימיקלים, ללא ‪Intel‬‬ ‫• 3102-9002: שבועיים בחודשיים‬
  10. 10. ‫שיעור למתחילים‬ ‫• "מתי אתה עוזב את סין"?‬ ‫• תרגום סיני‬ ‫• ‪ :JV‬מיטה אחת, חלומות שונים...‬ ‫• לנשק צפרדעים‬‫פגישה יכולה להיות "0" או "01" באותה‬ ‫∙‬ ‫הסתברות‬
  11. 11. ‫קודם כל – מערכת יחסים‬ ‫• צריכים "להסתדר" לפני שעובדים יחד‬ ‫• אין סוף חיות צריכות לתת את חייהן על מזבח‬ ‫מערכת היחסים‬‫• קריוקי: שרים מצוין באנגלית למרות שלא מבינים מילה‬ ‫• לוקח שנים לבנות אמון, אבל שהוא נבנה-‬ ‫השותף יקח כדור עבורך‬ ‫• בארה"ב, אחרי שאתה לא בתפקיד, אתה אויר‬ ‫בסין- אתה חבר שלהם‬ ‫• אפשר להשיג הרבה יותר במסעדה או בקריוקי‬ ‫מאשר בחדר הדיונים‬
  12. 12. ‫משפטי‬ ‫• ‪ -LOI‬פחות מ-‪ E-MAIL‬בארה"ב‬ ‫• ‪ -MOU‬כנ"ל‬ ‫• הסכם- "זה מה שהתכוונו אז..."‬ ‫• אין משפט, יש בוררות‬ ‫• אין טעם להתחיל תהליך משפטי‬‫• במקרה של אי הסכמה בין השפות, הסינית קובעת...‬ ‫• הם לא כוחניים, הם נעלמים‬
  13. 13. ‫ממשלה‬ ‫• כבוד (לאכול כל מה שמגישים...)‬ ‫• מחברת‬‫• קוד התנהגות ברור. ישיבה ליד שולחן הדיונים, ישיבה‬ ‫במסעדה‬
  14. 14. ‫עובדים סיניים‬ ‫• קודם כל הוא‬ ‫• אחר כך המדינה‬ ‫• אחר כך החברה שהוא עובד בה...‬‫• חרוצים, לומדים מהר, מוכשרים, פחות יצירתיים‬ ‫• תמיכה, תמיכה, תמיכה‬
  15. 15. ‫הכנה, הכנה, הכנה‬ ‫• להכיר לקוח‬ ‫• להכיר טכנולוגיה‬‫• להכיר את סין: תרבות, היסטוריה, עולם עסקי‬ ‫• להבין מה מעניין אותם (‪)pain or gain‬‬ ‫• להקשיב, להקשיב, להקשיב‬ ‫יחס אות לרעש גרוע, אבל ה"אות" שם‬
  16. 16. ‫שעור למתקדמים‬‫• רבדים: לעולם לא תבין. שלוש אגנדות נפרדות‬ ‫• הם יודעים הכל‬ ‫• ענווה‬ ‫• נסיון ולימוד מטעויות‬ ‫• השקעה עצומה‬
  17. 17. ‫עצות כלליות‬ ‫• אם להכנס – אז ברצינות‬ ‫• לשלוח את האדם הטוב ביותר לסין ולהעביר צוות‬ ‫• סין – המדינה המרתקת ביותר בעולמנו‬ ‫• אין מה לעשות: שם הכסף, שם הפוטנציאל‬‫• המקום בעולם שהכי נעים להיות בו ישראלי. מעריצים‬ ‫אותנו‬
  18. 18. ‫החברה הסינית של מחר‬ ‫• סיליקון ואלי בגואנגזו‬ ‫• 0021 איש בקומפלקס מסודר‬ ‫• חדר תצוגה‬ ‫• תהליך קבלת החלטות סיני‬ ‫• עוצמה אינסופית‬

×