Universidad Técnica Federico Santa María<br />Estrategia de Marketing.<br />Christopher Nikulin<br />Ingeniero Civil Mecán...
Estrategia de Marketing<br />La estrategia basada en Marketing envuelve 2 grandes actividades:<br />La selección de un mer...
Análisis 5 C´s<br />CustomerNeeds:  ¿Qué necesidad necesitamos satisfacer?.<br />CompanySkills: ¿Qué competencia especial ...
Proceso Esquemático del Marketing<br />ANALISIS DE MARKETING<br />Company<br />Customers<br />Competitors<br />Collaborato...
Mercados del Marketing.<br />Mercado Masivo.<br />Mercado Segmentado.<br />Nichos de Mercado.<br />Individual.<br />Univer...
El Marketing Mix<br />Mix de actividades que comprenden el programa de  marketing, existen 12 actividades.<br />Merchandis...
Producto.<br />Definición de Producto: valor que puede dejar simultáneamente un producto.<br />Decisiones de la línea de p...
Lugar: Canales de Marketing.<br />KashRangan identifica 8 canales de distribucion.<br />Información del producto.<br />Cli...
Promoción: Comunicaciones de Marketing<br />Tares y herramientas. Se identifican las 6´Ms<br />Mercado, Misión, Mensaje, M...
Precios.<br />Base de Precios y Objetivos.  <br />	Precio pre-establecido…¿Cómo puedo hacer para aumentar el valor percibi...
Análisis subyacente a la formulación de estrategias de Marketing<br />Análisis de los consumidores.<br />Análisis de la co...
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Marketing Chistopher Nikulin

  1. 1. Universidad Técnica Federico Santa María<br />Estrategia de Marketing.<br />Christopher Nikulin<br />Ingeniero Civil Mecánico<br />Magister en Ciencias de la Ingeniería Mecánica.<br />
  2. 2. Estrategia de Marketing<br />La estrategia basada en Marketing envuelve 2 grandes actividades:<br />La selección de un mercado objetivo y la determinación de la posición deseada del producto en la mente de los clientes.<br />Especificar el plan de actividades de marketing para lograr el posicionamiento deseado.<br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
  3. 3. Análisis 5 C´s<br />CustomerNeeds: ¿Qué necesidad necesitamos satisfacer?.<br />CompanySkills: ¿Qué competencia especial poseemos para satisfacer esta necesidad?.<br />Competition: ¿Quién compite con nosotros en el cumplimiento de esas necesidades?.<br />Collaboratos: ¿A quién debemos recurrir para ayudarnos y cómo podemos motivar a ellos?.<br />Context: ¿Qué factores culturales, tecnológicos y jurídicos límite de lo que es posible?<br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
  4. 4. Proceso Esquemático del Marketing<br />ANALISIS DE MARKETING<br />Company<br />Customers<br />Competitors<br />Collaborators<br />Context<br />Segmentación<br />Mercado<br />Selección de Mercado Objetivo<br />Posicionamiento de Producto y Servicio.<br />Creación de valor<br />Marketing Mix 4p`s<br />Producto y Servicio<br />Lugar y Canales<br />Promoción<br />Captura de Valor<br />Fijación de Precios<br />Adquisición de los<br />Consumidores<br />Retención de los <br />Consumidores<br />Mantenimiento<br /> de valor<br />Ganancias.<br />
  5. 5. Mercados del Marketing.<br />Mercado Masivo.<br />Mercado Segmentado.<br />Nichos de Mercado.<br />Individual.<br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
  6. 6. El Marketing Mix<br />Mix de actividades que comprenden el programa de marketing, existen 12 actividades.<br />Merchandising.<br />Canales de distribución.<br />Precios.<br />Personal de Ventas.<br />Promoción.<br />Publicidad…..<br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
  7. 7. Producto.<br />Definición de Producto: valor que puede dejar simultáneamente un producto.<br />Decisiones de la línea de planificación de productos.<br /> El producto satisface alguna línea de clientes, que impacto tiene el producto en la línea de producción.<br />Decisiones individuales del artículo. ¿Nueva línea de producción?¿Línea de producción existente?<br />Proceso de desarrollo de nuevos productos. Oportunidad, diseño.<br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
  8. 8. Lugar: Canales de Marketing.<br />KashRangan identifica 8 canales de distribucion.<br />Información del producto.<br />Clientes del producto.<br />Calidad del producto.<br />Lot size (Habilidad para comprar pequeñas cantidades.)<br />Servicio post-venta.<br />Logística.<br />Características del producto.<br />Availability<br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
  9. 9. Promoción: Comunicaciones de Marketing<br />Tares y herramientas. Se identifican las 6´Ms<br />Mercado, Misión, Mensaje, Media, Dinero, Medida.<br />Vehículos no personales. Propaganda efectiva del producto. Describir el producto, describir situaciones de uso, etc.<br />Personal de Ventas.<br />Construcción de comunicaciones mixtas.<br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
  10. 10. Precios.<br />Base de Precios y Objetivos. <br /> Precio pre-establecido…¿Cómo puedo hacer para aumentar el valor percibido por el cliente?<br />Precio de personalización.<br /> Valor personalizado del producto…ejemplo pasajes aereos. Se comercia el precio.<br />Precio del Liderazgo. <br /> Bajos costos variables, alta produccion de productos.<br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
  11. 11. Análisis subyacente a la formulación de estrategias de Marketing<br />Análisis de los consumidores.<br />Análisis de la compañía.<br />Análisis de la competitividad. <br />Análisis de los colaboradores. <br />Análisis del contexto. <br />Universidad Técnica Federico Santa María<br />
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