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EMC Solution provider program overview

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  • 1. SIMPLE. PRÉVISIBLE. RENTABLE. EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM FOR SOLUTION PROVIDERS BUSINESS PARTNER
  • 2. Maintes fois récompensé, le programme Solution Provider, axé sur les compétences, est destiné aux revendeurs d’offres de service et de technologies EMC. Il apporte des avantages et des récompenses qui augmentent à mesure que les partenaires atteignent des niveaux de compétences plus élevés et donc des niveaux supérieurs dans la structure du programme. BIENVENUE DANS LE PROGRAMME EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM FOR SOLUTION PROVIDERS
  • 3. C’est le moment idéal pour rejoindre le programme EMC Solution Provider. Notre programme de partenariat maintes fois récompensé, basé sur les compétences, n’a jamais été aussi simple, prévisible et rentable. Avec EMC, vous vous positionnez à l’avant-garde des technologies émergentes, car EMC a toujours une longueur d’avance. Nous sommes convaincus que la collaboration avec nos partenaires est l’un de nos atouts, qu’il s’agisse d’offres autour du Cloud, de solutions pour le Big Data ou de toute autre nouveauté qui se profile à l’horizon. L’expression « Simple, prévisible et rentable » ne se limite pas simplement à notre vision. Il s’agit de notre engagement envers vous. Pour chaque nouvelle proposition ou nouvelle idée, nous nous demandons : « Comment la transformer en une expérience plus simple, plus prévisible et plus rentable pour nos partenaires ? » Avec EMC, vous pouvez vendre davantage. Nos solutions innovantes pour le stockage, la sauvegarde, le Big Data et le Cloud constituent un solide portefeuille de produits et de services à votre disposition pour répondre aux besoins de vos clients. Des marchés supplémentaires s’ouvrent également à vous, des PME aux grands comptes. Pourquoi choisir EMC ? Pourquoi devenir partenaire ?
  • 4. Admissibilité au programme MDF Tarification selon le niveau de partenariat Remises dans le cadre du programme Deal Registration AFFILIATE PREMIER SIGNATURE AVANTAGES NIVEAUX Remise sur les produits cibles Fonds de coopération marketing par spécialisation Remise en fonction des performances par spécialisation AFFILIATE ELITE Via le distributeur Avantages et récompenses Tous les partenaires bénéficient d’une tarification spéciale selon leur niveau et ont accès au programme Deal Registration, à des formations et à des supports marketing pour la génération de leads. Lorsque les partenaires atteignent les niveaux supérieurs, ils ont accès à des programmes Incentives trimestriels de remise et des MDF (Marketing Development Funds). Les partenaires de niveau Premier ou Signature détenteurs d’une spécialisation bénéficient de remises sur les produits de leur domaine de compétence en fonction de leurs performances. Par ailleurs, ils peuvent percevoir des fonds de coopération marketing et soumettre des propositions pour bénéficier de fonds MDF qui contribueraient à améliorer et à promouvoir leurs activités EMC. Tous les EMC Solution Providers ont accès à des outils de marketing et de gestion qui facilitent leurs activités, notamment des outils de génération de leads et d’exécution marketing, des programmes promotionnels, ainsi que des plates- formes de gestion des relations et des comptes. Ce programme comporte quatre niveaux (Affiliate, Affiliate Elite, Premier et Signature) dont les avantages et récompenses augmentent selon le chiffre d’affaires réalisé, les formations suivies et les spécialisations obtenues. STRUCTURE DU PROGRAMME
  • 5. SPÉCIALISATIONS Les partenaires obtiennent des spécialisations en suivant les formations techniques et commerciales avancées et complètes d’EMC. L’obtention d’une spécialisation est le gage pour les partenaires de disposer des compétences de haut niveau requises pour concevoir et vendre des solutions de bout en bout. Chaque spécialisation est axée sur une catégorie de produits : protection des informations (spécialisation Backup & Recovery), stockage unifié (spécialisation Consolidate) et stockage d’entreprise (spécialisation Advanced Consolidate). Osez la différence…
  • 6. FORMATION ET DÉVELOPPEMENT La formation et le développement représentent deux aspects cruciaux du programme Solution Provider. Il est essentiel que les partenaires développent les compétences commerciales et techniques nécessaires pour réussir sur le marché et le programme propose une méthode efficace pour les aider à devenir des experts EMC ! OBIGATOIRE POUR : les partenaires Affiliate OBIGATOIRE POUR : les partenaires Affiliate Elite, Premier et Signature OBIGATOIRE POUR : les partenaires titulaires d’une spécialisation DÉBUTANT INTERMÉDIAIRE AVANCÉ > > > >> > > > TECHNIQUE COMMERCIAUX Certification Technology Architect Accréditation ASA (Advanced Sales Accreditation)* Accréditation des partenaires ingénieurs système (SE) Accréditation des partenaires commerciaux Centre AEC (Affiliate Enablement Center) : cursus ingénieur système (SE) Centre AEC (Affiliate Enablement Center) : cursus commercial PROGRAMMES DE DÉVELOPPEMENT DES PARTENAIRES SOLUTION PROVIDER * Inaccessible dans certaines régions tant que le cursus de formation du nouveau programme n’est pas défini. Annonce prévue en mai 2014.
  • 7. EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM FOR SERVICES Les EMC Solution Providers qui souhaitent compléter leur activité de revente par la fourniture de services à forte marge peuvent rejoindre le programme Services. Ce programme offre aux partenaires la flexibilité nécessaire pour développer une activité de services en complément de la vente de solutions technologiques. Les partenaires EMC Services ont le choix entre trois business models de services : Services de revente EMC Delivered SERVICES DE REVENTE Les partenaires souhaitant vendre des solutions peuvent bénéficier d’une formation à la vente de services,deconseilssurlepérimètre de leurs offres, et d’outils pour positionner et revendre les offres EMC Global Services ou les services d’un distributeur EMC agréé. Cooperative Services Fourniture conjointe EMC COOPERATIVE SERVICES Associant les modèles EMC- Delivered et Partner-Delivered, les Cooperative Services permettent aux partenaires de tirer le meilleur parti de l’expertise technique étendue d’EMC, tout en préservant la propriété et le contrôle complets de leur relation client. Services EMC Business Partner Partner Delivered SERVICES PARTNER-DELIVERED Les partenaires souhaitant assurer le rôle de conseiller privilégié auprès de leurs clients peuvent développer leur propreexpertisetechniqueenmatière de support et de mise en œuvre de technologies et solutions EMC par le biais de formations certifiées, de méthodologies éprouvées et d’outils efficaces.
  • 8. N’ATTENDEZ PLUS ! EMC ne cesse d’accroître ses parts de marché et nous souhaitons vous associer à nos succès. Pour savoir comment devenir un EMC Solution Provider, rendez-vous sur le site Web http://bit.ly/EMC-Partner, ou contactez un distributeur EMC dans votre région à l’aide du localisateur : http://emc.force.com/PartnerFinder

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