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2.0 investigación de mercado   secuencia
 

2.0 investigación de mercado secuencia

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    2.0 investigación de mercado   secuencia 2.0 investigación de mercado secuencia Presentation Transcript

    • Esquema General Investigación de Mercado Comercialización Internacional Profesor Lic. Daniel Flores Espeche
      • Reglamentos comerciales del país exportador
      • Datos generales del país importador
      • Limitaciones de acceso al mercado
        • Tarifas, cuotas.
        • Impuestos internos
        • Restricciones cambiarias
        • Reglamentos sanitarias, de seguridad, calidad, etc.
        • Factores políticos
      • Volumen y expansión de mercado
        • Importaciones:
          • Volumen y valor en los últimos 5 años
          • Procedencia y participación porcentual
          • Probable evolución
          • Precios unitarios FOB y CIF
          • Diferencia de precios entre productos nacionales e importados
          • Calidad y presentación
          • Variedades
          • Marcas
        • Consumo
          • Demanda agregada y volumen de mercado
          • Tendencias esperadas
          • Exportaciones: destino, volumen
          • Composición del mercado objetivo: Clase sociales o industrias de consumo.
          • Áreas geográficas
          • Frecuencia de compra
          • Preferencia de los consumidores
          • Proyecciones econométricas
        • Demanda derivada
        • Segmentación de mercado y perfil del usuario final.
        • Otros factores que influyen en la demanda:
          • demográficos,
          • socio cultural y religioso,
          • geográficos, climáticos,
          • ideosincracia y costumbres,
          • hábitos de compra y consumo.
      • COMPETENCIA: Clasificación por productos y por origen
        • Estructura y fuerza de la competencia:
          • Directa e Indirecta: Extranjera, Local y Connacional
          • Porcentaje de participación
          • Ventajas: Subsidios, incentivos, financiamiento internacional.
          • Esquema de mercado: Monopolio, oligopolio atomizado.
          • Ventajas comparativas
          • Competidores locales ejercen influencias políticas
          • Hay segmentos no atendidos
        • Motivos de éxito de los principales competidores.
          • Elevada calidad del producto
          • Ventajas en materia de costos
          • Ubicación del establecimiento: Teoría de la localización (insumos, consumo, distribución)
          • Producto único amparado por patente
          • Envergadura – Poderío empresario – capacidad de lobbie
          • Dominio de canales de distribución
          • Método de venta y distribución, Publicidad y promoción.
          • Preferencias arancelarias
          • Protección arancelaria
        • Posibilidades de competir
      • PRECIO
        • Transporte y Seguro
          • Líneas
          • Tarifas
          • Duración del viaje y frecuencia
          • Confiabilidad
          • Facilidades portuarias o aeroportuarias
        • Canales de distribución.
          • Normales y alternativos
          • Funciones de apoyo
          • Niveles de stock de cada elemento y requerimiento de entrega
          • Marcaciones y descuentos de cada elemento
          • Facilidades de crédito
          • Mayoristas, importadores, distribuidores
        • Servicios de apoyo
          • Asesoramiento técnico
          • Reposición de mercadería defectuosa
          • Servicio de post venta: quejas, garantías, repuestos y reparaciones
          • Capacitación de los operadores
        • Reacciones alza y baja de precios
          • En la competencia, los usuarios o consumidores
        • Créditos y técnicas de venta
          • Plazo de financiamiento
          • Moneda e instrumentos de pagos.
          • Descuentos por pago contado.
        • Comunicación:
          • Descuentos por venta a granel
          • Ferias y exposiciones en el mercado de destino.
          • Patrocinio de eventos, relaciones públicas e institucionales
          • Posibilidades de compartir costos de comunicación.
      • PRODUCTO
        • Color, gusto, tamaño
        • Diseño y estilo
        • Perfomance
        • Especificaciones técnicas
        • Análisis del ciclo de vida.
      • ENVASE Y EMBALAJE:
        • Envase y embalaje requeridos por el mercado de destino
        • Requerimiento de marcado de identificación
        • Condiciones de Transporte
        • Condiciones de manipuleo
        • Condiciones de almacenamiento
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