Pasos Plan Ventas
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Pasos para la realización de un Plan de Ventas en una empresa

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  • Estamos ante una verdadera revolución del consumidor: quien no se adapte a sus deseos y a sus rápidos cambios, está condenado al fracaso.

Pasos Plan Ventas Pasos Plan Ventas Presentation Transcript

  • Pasos para el Plan de Ventas 1. El reinado del cliente
    • El poder ha mutado del vendedor al comprador.
    • Los compradores son más sofisticados.
    • Tienen más información y más poder de decisión.
    • Enfrentan mayor cantidad de ofertas.
    • La tecnología modifica hábitos de consumo y formas de compra.
  • 2. Segmentación de mercado
    • GEOGRÁFICA
    • SOCIOECONÓMICA
    • PSICOGRÁFICA
    • FRECUENCIA DE UTILI-ZACIÓN
    Criterios de Segmentación
  • 3. Cómo aumentar la eficiencia comercial
    • Simplificar la labor administrativa.
    • Dedicar mayor tiempo a la planificación y desarrollo de estrategias.
    • Capacitación focalizada sobre los vendedores .
    • Apoyo de Marketing para identificar a futuros clientes.
    • Desarrollar herramientas y sistemas de información para asistir al personal de ventas.
  • 4. Prospección de Ventas: Planificación
    • Armar una ficha de seguimiento y planificación de visitas.
    • Organizar el tiempo para desarrollar contactos y visitas dentro de la zona.
    • Ponderar la valía del cliente.
    • Dividir a los clientes en ABC dentro de la zona.
  • 5. Organización del Área Comercial
  • TP FINAL Realizado por Prof. Mirtha Graciela Ávalos Asignatura: Taller Cuatrimestral de Comercialización Curso: 5° Año de Nivel Medio Modalidad: Bachillerato con Orientación en Economía y Gestión Elección del tema: Elegí el tema Pasos para la realización de un Plan de Ventas como motivación inicial, para que los alumnos puedan confeccionarlo a partir de esta presentación.Bibliografía consultada: Cuadernos de Capacitación. Revista PYMES