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  1. 2. una fortuna en la base de la pir ámide (BdP) <ul><li>4 billones de personas que viven en pobreza, </li></ul><ul><li>en la base de la pir ámide económica (2$/d ía ) </li></ul><ul><li>Un mercado potencial enorme </li></ul><ul><li>Los pobres no son un mercado </li></ul>
  2. 4. divisi ó n del trabajo <ul><li>Los mercados de bajos ingresos presentan una oportunidad </li></ul><ul><li>El sector privado sirve al mercado para las clases pudientes,… </li></ul><ul><li>Mientras que los gobiernos y las ONGs protegen a los pobres y al medio ambiente </li></ul><ul><li>Hay una gran oportunidad si cuestionamos esta divisi ón del trabajo </li></ul>
  3. 5. C.K. Prahalad <ul><li>Los pobres son un problema, no una oportunidad de negocio </li></ul><ul><li>“ If we stop thinking of the poor as victims and start recognizing them as entrepreneurs and value-conscious consumers, a whole new world of opportunity will open up” </li></ul>
  4. 6. ofrecer servicios a la base <ul><li>Los pobres pueden ser el motor de una nueva etapa de prosperidad </li></ul><ul><li>Las multinacionales deben colaborar con los gobiernos locales y organizaciones de la sociedad civil </li></ul>
  5. 7. alianzas
  6. 8. fortalezas de la BdP <ul><li>Hay ganancias a realizar </li></ul><ul><li>El acceso no es dif ícil </li></ul><ul><li>Los pobres valoran las marcas </li></ul><ul><li>BdP est á conectada (mobiles, TV, internet) </li></ul><ul><li>Los consumidores est án abiertos a las tecnologías </li></ul>
  7. 9. supuestos <ul><li>Los pobres se pueden beneficiar de la globalizaci ón </li></ul><ul><li>Las multinacionales tienen el tamaño y los recursos para incorporar a estos mercados </li></ul><ul><li>Las nuevas tecnolog ías facilitan el trabajo de las multinacionales en la BdP </li></ul>
  8. 10. the business case <ul><li>Los pobre viven en mercados caros </li></ul><ul><li>Los mercados BdP est án muy concentrados </li></ul><ul><li>Hay posibilidades de crecimiento (expansi ó n r ápida , volumen, m á rgenes ajustados) </li></ul>
  9. 11. the business case <ul><li>Operan en estructuras de bajo coste </li></ul><ul><li>Se pueden llevar las innovaciones en la BdP a otros mercados </li></ul><ul><li>Ventas por unidad </li></ul><ul><li>Pago por uso (acceso, no tanto la propiedad) </li></ul>
  10. 12. cambios en la gesti ón <ul><li>Hay que cambiar las perpectivas de los directivos </li></ul><ul><li>Los managers no ven las oportunidades en la BdP </li></ul><ul><li>Enviar a personal a pasar tiempo en estos mercados </li></ul><ul><li>Ganar en conciencia, know-how </li></ul><ul><li>La gente y los productos deben operar en condiciones duras: ruido, polvo, poca sanidad, cortes de energia, abuso, poluci ón,… </li></ul>
  11. 13. <ul><li>C.K. Prahalad talks about &quot;The Fortune at the Bottom of the Pyramid” </li></ul><ul><li>Development through enterprise </li></ul><ul><li>video Base de la pir á mide </li></ul>
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