Gabantxo Publiz Pertsuasioa
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Gabantxo Publiz Pertsuasioa

on

  • 1,464 views

Publizitatearen pertsuasioa ikasgaia lantzeko

Publizitatearen pertsuasioa ikasgaia lantzeko

Statistics

Views

Total Views
1,464
Views on SlideShare
1,461
Embed Views
3

Actions

Likes
0
Downloads
7
Comments
0

1 Embed 3

http://www.slideshare.net 3

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Gabantxo Publiz Pertsuasioa Gabantxo Publiz Pertsuasioa Presentation Transcript

  • Pertsuasioaren hiru mailak C pertsuasio teoriak B pertsuasio teknikak A pertsuasio sena Irudia: Dan Perjovschi
  • Pertsuasioa
  • B pertsuasio teknikak ERRETORIKA Aristoteles
      • Irudia: Dan Perjovschi
  • Aristoteles- en helburuak Erretorikan
    • Aristoteles-en Erretorika liburu zaila da, itxurazko kontraesanez gain, “ erretorika ” bi eratan definitzen duelako:
    • Dialektikarekin lotuta
    • Dialektikaren eta etika politikoaren adarretara lotuta
    Diskurtso erretorikoak, hasieran, dialektikarekin bat egiten du. Gero Aristoteles ireki egiten du erretorika pertsuasioaren beste estrategietara : hizlariaren nortasuna, entzulearengan sorturiko emozioak, estiloa (elegantzia)…
  • Aristoteles- en helburuak Erretorikan “ Kasu bakoitzean persuaditzeko behar diren guztiak antolatzeko artea” (Aristoteles, Kristo aurreko IV. mendean esandakoa) Teknika erretorikoa = Teknika pertsuaditzailea
  • Propaganda (edo gezurra?)
    • Congregatio de Propaganda FIDE (1633), Urbano VIII
    • XX. mendeko bi mundu gerretan
    • Gaur, Estatu Batuetako Pentagonoaren propaganda: Irakeko gerra eta informazioaren kontrola
  • Publizitatea
    • Teknika pertsuasibo asko biltzen dituen makro-teknika: marketing zuzena, merchandising,…
    • Publizitatea = Propaganda?
  • Publizitate sormena eta Erretorika Creatividad publicitaria y retórica: De la metáfora a los efectos visuales Autores: Isidoro Arroyo Almaraz Localización: Icono 14 , ISSN 1697-8293, Nº. 5, 2005 (Ejemplar dedicado a: Retórica) http://biboz.net/playstation/ Todos los anuncios, publicidad y slogans de playstation de Sony . Los anuncion son de la playstaton 1 , playstation 2 y playstation 3 y diversos juegos que pertenecen a esta consola. Recopilacion de anuncios de la playstation vistos en television , revistas de videojuegos, carteles publicitarios , etc. Slogans realmente impactantes de la playstation , se ira actualizando la lista. Imagenes de la playstation 3
  •  
  •  
  • Publizitate sormena eta Erretorika Creatividad publicitaria y retórica: De la metáfora a los efectos visuales Autores: Isidoro Arroyo Almaraz Localización: Icono 14 , ISSN 1697-8293, Nº. 5, 2005 (Ejemplar dedicado a: Retórica)
    • Irudiak eta hiru eredu, anuntzioak egiterakoan :
    • Azaleko lotura-eza
    • Elementuen lotura
    • Lotura osoa
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  • Publizitatea: pertsuasioa nola lortu?
    • Philip Morris-ek ( Marlboro ), Formula 1-ean, tabako-publizitatea egiten du, lege barruan.
    • Monakok, Bahreinek eta Txinak ez dute Tabakoaren aurkako komenioa sinatu (OMS)
  • Publizitatearen pertsuasio teknikak
    • BALLANTINE http ://www.dejatuhuella.net
  • Publizitatea: pertsuasioa nola lortu?
    • Informazioa jaso…, eta pertsonok horretaz pentsatzen dugunaren arabera, pertsuasioa gertatuko da.
    • BAINA……….
    • Pentsamenduak: aldekoak edo kontrakoak izan genitzake.
    • Pentsatu: asko edo gutxi egin dezakegu.
    BRIÑOL, 2004 Validación del pensamiento y persuasión The Residents , diskaren azala
  • Publizitatea: pertsuasioa nola lortu?
    • Norberaren pentsamentuetan konfidantza: autoafirmazioa
    ... zerbaiten kontra egiteko pertsuaditu nahi gaituztenean?
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  • London. 2007
  • Publizitatea, teknika pertsuasibo asko biltzen dituen makro-teknika
    • EGUNGO PUBLIZITATEA
    • Ezaugarriak eta joerak
    • Gero eta hedatuago, ikusgarriago eta ikusgaitzago
    • Gero eta hedatuago: saturazioa: eraginkortasuna galdu
    • Gero eta ikusgarriagoa
    • Gero eta ikusgaitzago: “beste” iragarbideak
    • Gero eta produktutik urrutiratuago
    • Ez da informazionala
    • Gero eta auto-erreferentzialago
    • Gero eta nahasiago adierazpideetan
  • Publizitatea, teknika pertsuasibo asko biltzen dituen makro-teknika
    • EGUNGO PUBLIZITATEA
    • Testuingurua
      • banaketa sareen boterea
      • merkatuak sarri helduaroan
      • produktu ia elkarren berdinak (produktu berririk apenas)
      • nazio-arteko merkatua
      • media-panorama berria: bat egitea
    Amerika kapitaina , Marvel komikiak
  • PUBLIZITATE AROAK
    • Urrutiko aurrekariak (1800 arte): ez zen benetazko publizitatea. Egunkariak ziren masa-hedabideak...
    • Publizitatearen lehen urratsak:
      • 1800-1890 lehenengo urratsak
      • Frantzia, Ingalaterra, EEBB
      • Egunkariak eta Afitxak (kartel artistikoak)
      • Medietako Agentziak
  • PUBLIZITATE AROAK
    • Publizitate lanbidearen sorrera
      • 1890-1930 urteak, erabakigarriak izan ziren, ofizio publizitarioa sortu baitzen
      • Lehen markak: Levi`s 1873/ Coca-Cola/ Budweiser
      • Globalizazioa, JWT, 1899 (publizitatearen arazo berria)
      • Erakunde korporatiboak, ABC, 1914: erakundeak behar ziren audientzia neurtzeko
      • 1920ak: urte zoriontsuak, kontsumorako joera/ prestigioa, behar izan berriak
  • PUBLIZITATE AROAK
    • Publizitate Modernoa
    • KRAK ekonomikoarekin, 1929, publizitateak kolpea hartzen du. Zertarako egin publizitatea?
    • 1960- Sormen Iraultza. Gauza komertziala baino gehiago da publizitatea
    • 2001- Birrantolaketa
  • PUBLIZITATEA: oraingo aldaketak
    • THESLOGAN MAGAZINE
    • (talde bakoitzak tendentzia baten inguruan hitz egin beharko du)
    • http ://www.theslogan.com/es_content/index.php?option=com_content&task=view&id=3848&Itemid=30
    • http :// www.theslogan.com / es_content / index.php?option = com_content&task = view&id =4737& Itemid =21
  • PUBLIZITATEA: tendentziak
    • THESLOGAN MAGAZINE
    • dependentzia emozionala_transumerismoa_online ohituren ikerketa_bideo formato digitalak gora_youtube_kontsumitzaileen jarrera asmatzen_gazteak eta teknologiak_web2.0_helduak eta teknologia_sakeleko telefonoa eta internet_debekaturiko alkoholaz eta tabakoaz persuaditze modu berriak_buzz marketing_ pantailen kontsumoa gora............
    IDEIAK BOROBILTZEKO artikulua (2006):“ En la mente del consumidor”
  • Antonella Broglia aditua: pantailen kontsumoaz+
    • Apunteak hartu banaka.
    • Pantailen bidezko publizitate eta pertsuasioari buruz, gutxienez 10 ideia botatzen ditu.
    • Bakoitzak identifikatu ditzala diskurtsoaren ideiak.
    • Taldeka eztabaidatu. Gero, osatu harrapaturiko datuak, erreportaia egiteko.
    Barcelona 06/ “ Renacer ” jardunaldiak
  •  
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • Kontsumitzailea zen –eta izango da-, garrantzitsuena. Antropologoen lana egin behar dugu eta kalera irten pantailekin gertatzen ari dena ikusteko. “ Focus group ” ikertze-sistema hilda dago. Animalia nolakoa den jakitekotan, basoan sartu zaitezte.
  •  
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • Apalak izan.
    • Pantailak sortzen dituztenak kalean daude, alternatiboak dira eta euren lagunak izatea komeni zaigu.
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • Emozioak dira garrantzizkoenak:
    • emozioek, sentimenduek eta desioek mugitu-erazi dute beti jendea (pantailarik ez zegoenean eta orain pantailak daudela)
  •  
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • 4. Kontsumitzaileak erramintak ditu marka bati buruz informazioa jasotzeko eta duen esperientzia horretaz besteak informatzeko. Kontsumitzailea ez da biktima hutsa, boterea dauka, hori badaki eta erabiltzen du.
  • ERAKARTZEAREN EKONOMIA
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • 5. Antzekoen artean atrakzioa dago.
    • Pantailek parekoen artean konektatzeko erraztasunak ematen dituzte, alper arraroak izan edo urrun egon. Enpatia pantailen munduan giltza da .
  • ATENTZIOAREN EKONOMIA
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • 6. Diseinuan dago gakoa, pantailaren barruan eta pantailaren diseinuan bertan. Diseinuak, gure begiak eta gure bihotza bereganatzen ditu.
  • ATENTZIO-EKONOMIA VS. ERAKARTZE-EKONOMIA ZUZENDARIAK  KONEKTOREAK BATEK ASKORI  ASKOK BATI ERREAKTIBOA  INTERAKTIBOA INTERRUPZIOA  SEDUKZIOA ERABILTZAILE ASKO  INSPIRATURIKO KONTSUMITZAILEAK PRODUKTUA KOKATU  KONTSUMITZAILEEN ESPERIENTZIAK PROMESA HANDIAK  KEINU INTIMOAK ZER BEHAR DUZU  NAHI DUDANA
  •  
  • BERDINEN ARTEKO ATRAKZIOA
  • DISEINUAK BEGIAK ETA BIHOTZA HARRAPATZEN DITU
  • USTEKABEAK GOZAMENA DAKAR
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • 7. Ustekabeak gozamena dakar.
  • ELKARRERAGITEAK KONPROMEZUA DAKAR
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • 8. Elkarreragiteak:
    • bezeroekin, ikuslegoarekin, entzulegoarekin …konektatzeko milaka aukera ematen dizkigu
  • ENTRETENITZEAK KONEXIOA DAKAR
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • Entretenimendua:
    • pantailen munduari etekina atera nahi badiote, enpresek entretenimenduarekin bat egin behar dute.
  • MUSIKAK ZENTZUA BILATZEN DU
  • Antonella Broglia: dekalogoa
    • 10. Herriak bereganatu egin du musika.
  •  
  •  
  •  
  • Publizitatearen pertsuasioa : 2007_08 ikasturtean
    • Pertsuasioz inguratuta gaude. (1)
      • Pertsuasioaren hiru mailak: sena, teknikak eta teoria zientifikoak
      • Sentzazioa, perzepzioa, memoria
      • Publizitate subliminala
  • Publizitatearen pertsuasioa: 2007_08 ikasturtean
    • Atitudeak. (2)
      • Atitudeak: osagaiak, funtzioak, neurketa moduak.
      • Atitudeak nola sortzen diren.
      • Atitudeak nola aldatzen diren.
  • Publizitatearen pertsuasioa : 2007_08 ikasturtean
    • Pertsuasioaren teoriak. (3)
      • Eraginen hierarkien aroko teoriak (1950 – 1980).
      • Lanketa-probabilitatearen eredua : ELM /Elaboration Likelihood Model).
  • Atitudeak (2)
    • Norbaitengan eragitea hiru ekintzotako bat izan liteke:
    • Haren E ZAGUTZA aldatzea (iritziak…) COGNITION
    • Haren A TITUDEAK aldatzea (jarrerak) ATTITUDE
    • Haren J OKABIDEA aldatzea BEHAVIOR
    TALDE LANA: Zer den zer…, hiru zutabetan, kontzeptuen adibideak jarri
  • Atitudeak
    • Ezagutza_Atitudea_Jokabidea , hiruko trinkoa da. Batean eraginez, denetan eragin.
    • ATITUDEA zer den?
    • Saio persuasiboen helburua.
    • Konstruktoa da. Ikasia da.
    • Definizioa: pertsona batek objektu jakin bati buruz duen ebaluazio afektibo orokor, ikasi eta iraunkor samarra.
  • Atitudeak: osagaiak
      • Osagai afektiboa (atitudearen funtsa)
      • Ezagutza
      • Ebaluazioa
  • Atitudeak: osagaiak
    • EZAGUTZA
    Ebaluazio AFEKTIBOA JOKABIDEA Definizioa (Zanna & Rempel, 1988): informazio kognitibo, afektibo eta konduktualean oinarrituriko jarrera ebaluatibo orokor bat, zeinak era berean, kognizioetan, erantzun afektiboetan, jokabide-asmoan eta jokabidean berean eragin dezakeen.
  • Atitudeak: funtzioak
    • Katz-ek (1966) eta geroko ikerlariek bost funtzio bereizten dituzte:
    • Ezagutza funtzioa, subjektuak mundua ordenaren barruan ulertzeko. Adibidez, atitude erlijiosoa.
    Picasso-ren margoa
  • Atitudeak: funtzioak
    • 2 . Funtzio utilitarioa, gugan plazerra eragiten badu edo ez. Adibidez, gaztadun hanburgesa gustoko duen pertsonak produktu horrekiko aktitude positiboa garatuko du. Produktu bat erabiltzearen plazer hutsarengatik kontsumitzeko deia egiten duten iragarkiek atitudeen funtzio utilitarioa balio nahi dute persuasio-bidetzat.
  • Atitudeak: funtzioak
    • 3. Funtzio ego-babeslea: geure burua babesteko garatzen ditugun atitudeak. Atitudeek lagun dezakete autoestima babesten eta barne-gatazkei (segurtasunik-eza, antsietatea…) aurre egiten. Adibidez, langabezian dagoen pertsona batek etorkinen kontrako atitudea izan lezake.
  • Atitudeak: funtzioak
    • 4. Funtzio balio-adierazlea: norberaren identitaterako garrantzitsu diren balioak adieraz litezke atitudeen bidez. Idealen berri ematen du subjektuak. Adibidez, giza-eskubideen defendatzaile sutsu batek pozarren azalduko du heriotz-zigorraren aurkako bere atitudea.
  • Atitudeak: funtzioak
    • 5. Ajuste sozialeko funtzioa: talde jakin bateko partaide senti gaiztezke, eta onarpen soziala jaso. Adibidez, Euskal Herrian, garbi dago erreza dela,adin jakin batean, alkoholarekiko jarrera positiboa hartzea, lagunekin poteoan aritu ahal izateko. Ez dut uste inori gustatu izan zaionik egin zuen lehen garagardo-tragoa.
  • Atitudeak: funtzioak
    • Atitude bat berak hainbat funtzio bete ditzake. Gainera, gerta liteke hainbat pertsonak atitude bat bera edo antzekoa izatea, eta atitude horrek funtzio diferenteak betetzea pertsona horietako bakoitzaren kasuan.
    • Adibidez, demagun HIES-aren kontrako atitude negatibo bortitza dutela bi pertsonak. Gerta liteke horietako bat oso tradizionala izatea eta HIESa sexu-harremanekin identifikatzen duenez, HIESaren kontrako atitude hori bere balio kontserbadoreen adierazbidea izatea. Besteak, HIESa oso kutsakorra dela uste dezake, eta musuen bidez kutsa litekeela. Hori dela eta garatu baldin badu bere atitudea, garbi dago atitude horren funtzioa utilitarioa dela.
  • Atitudeak: funtzioak
    • Komunikazio publizitario bat diseinatzeko garaian oso garrantzitsua da jakitea zein funtzio betetzen duen iragarri nahi den produktu edo zerbitzuak xede-taldeko jendearengan. Produktuak benetan betetzen duen funtzioari dagokion mezua eginez gero, arrakasta izateko aukera handiagoa izango da.
    Picassoren margoa
  • Atitudeak: funtzioak
    • Adibidez, kafea eguneroko produktua denez, bide utilitariotik iragarri behar dela pentsa liteke. Zaporea, prezioa… aipatu behar.
    • Baina ohar zaitezte ez dela hori kafearen inguruko estrategiaren ohikoena. Etxean sortzen duen armonia eta giro gozoa azaltzen da…
  • Atitudeak: funtzioak
    • Hainbat adituk, atitudeen funtzioak bi multzo nagusiotara errenditzea proposatu dute:
    • Funtzio instrumentala (produktuaren ezaugarrietan oinarritzen bada)
    • Funtzio sinbolikoa (produktu horren erabilerak ematen duen irudia bada oinarria)
  •  
  • Atitudeak (2)
    • Norbaitengan eragitea hiru ekintzotako bat izan liteke:
    • Haren E ZAGUTZA aldatzea (iritziak…) COGNITION
    • Haren A TITUDEAK aldatzea (jarrerak) ATTITUDE
    • Haren J OKABIDEA aldatzea BEHAVIOR
    TALDE LANA: Zer den zer…, hiru zutabetan, kontzeptuen adibideak jarri
  • Testu kooperatiboa lantzen
    • P. Briñol, L. de la Corte eta A. Becerra-ren Qué es persuasión liburutik (Biblioteca Nueva argitaletxea, Madril 2001).
    • Orrialdeak 17tik-23ra:
    • Actitudes
    • Persuasión: Perspectivas teóricas (Aprendizaiaren teoria eta Erantzun kognitiboaren enfokea)
  • Atitudea eta jokabidea (3)
    • Atitudeak konstruktoak dira. Persuasioaren prozesuan kontuak ulertzeko hipotesiak dira.
    • Ze erlazio dago pertsona baten atitude eta jokaeren artean?
    Picassoren margoa
  • Atitudea eta jokabidea
    • Noiz, zein baldintzetan, zergatik diren atitudeak jokabidearen bideratzaile?
    • Adituek hiru multzotan sailka daitezkeela baldintzak diote:
    • Egoerari dagozkion baldintzak
    • Hartzailearen nortasunari dagozkion baldintzak
    • Neurtze-kontuei dagozkien baldintzak
  • Atitudea eta jokabidea
    • Zergatik diren atitudeak jokabidearen bideratzaile ? Zein baldintzetan ?
    • (Euskarazko testu hau landu modu kooperatiboan hiru baldintzak ulertzeko)
  • Atitudea eta jokabidea
    • Egoerari dagozkion baldintzak (1)
  • Atitudea eta jokabidea
    • Hartzailearen nortasunari dagozkion baldintzak (2)
  • Atitudea eta jokabidea
    • Neurtze-kontuei dagozkien baldintzak (3)
  • PERTSUASIO TEORIAK
    • Aristotelesengandik (K.a. IV mendea) XX. mende hasiera arte, erretorika ren jiran
    • 1900-1950, giza zientzien inguruan (sena, instintuak)
    • 1950-1980. Hovland eta psikologia soziala. Persuasioaren teoria modernoak. Deduktiboa. Eraginen hierarkiak
    • 1980tik hona: ELM, Elaboration Likelihood Model eta HSM, Heuristic Systematic Model
  • AIDA estrategia
    • A rreta
    • I nteresa
    • D esioa
    • A kzioa
    Eraginen hierarkien ereduen kritika , 1950-1980
  • Arreta (A)
    • Recuerda… los clasificados funcionan porque el cliente está buscando tus productos o servicios.
    • Atención: El título es la clave para llamar la atención del cliente potencial. Con tantos anuncios en los clasificados, si el título no los atrae, dile adiós a la inversión.
    • Este título comete el pecado de ser como los demás. No existe un beneficio suficientemente fuerte para llevarme al interés.  
  • Interesa (I)
    • Este anuncio es débil en el título pero fuerte en la descripción. ¿Quién quiere estar en un tribunal? Esta descripción va directa al problema y ofrece un beneficio. No ofrece servicios legales, no ofrece consulta gratis; simple y directamente ofrece resolver mi caso legal fuera del tribunal. ¡Eso es interés!  
    • Interés: Aquí anuncio falla, ya que todos los anuncios de masajes hacen lo mismo. De 10 puntos, le otorgo 3 en el área de interés.
  • Desioa (D)
    • Deseo: ¿Cuántas personas no tienen suerte, salud, dinero y en el amor son un fracaso? Si la anunciante dijera «Lectura del tarot. Aprende sobre tu futuro», tal vez no tuviera fuerza su anuncio. Sin embargo, esta descripción va directa al subconsciente y me lleva de la mano si es que tengo problemas en algunas de esas áreas.
    • No creo en el tarot. Creas o no, esta descripción juega inocentemente con el sentimiento.  
  • Akzioa (A)
    • Acción: El secreto de la venta del producto o servicio. Puedes tener el mejor título y una potente descripción. Pero sin acción no hay resultados.
    • Este anuncio fue creado por mí. ¿Razón? Estuve media hora buscando un clasificado que tuviera un fuerte cierre. Uno que cause la acción inmediata del lector, y no encontré nada. Estudiemos el anuncio…
  • AIDA
    • Atención
    • ¿Tu negocio no crece?: Problema al que nos enfrentamos los empresarios. Empecé con una pregunta, contestaste que sí y ahora lees el contenido.
    • Interés
    • Es la falta…: ¡Ajá! Ya sé cuál es la razón. La falta de promoción eficaz. OK... Ya sé que me falta promocionar mis servicios eficazmente. ¿Qué hago?
    • Deseo
    • Visítanos ahora: OK… ¿adónde? ¿Me va costar?
    • Acción
    • Aprende gratis: ¡Wow!... Voy a aprender gratis. Esto está superbueno. ¡Tengo el deseo! ¿Ahora cómo los contacto?  
  • AIDA estrategia
    • A rreta
    • I nteresa
    • D esioa
    • A kzioa
    Eraginen hierarkien eredua 1950-1980 Lavidge eta Steiner –ek (1961) proposaturiko eredua, erosteko orduan publizitateak eragiten dituen efektuak aztertzeko. http ://www.campusred.net/Telos/anteriores/num_032/opi_perspectivas4.html (10 orr)
  • AIDA aplikatzen El infierno de la prensa ikusentzunezko iragarkia aztertuz . Talde txikietan. Idatziz. http://www.youtube.com/watch?v=0nzFm7BqUJo
  • http :// www.komunika.info
    • 2007ko azaroaren 29an, osteguna
    • Lekua: Zientzia eta Teknologia Fakultateko Paraninfoan.
    • Euskal Herriko Unibertsitatea. Leioako Campusa. Bizkaia
    • Talde bakoitzaren ardura: hiru ponentzien laburpen kritikoa egitea
    10:55.- Elkartasunerako komunikazio plangintza: UNICEF kasua . Yolanda Rodríguez , E.A.E.-ko UNICEF erakundearen Komunikazio Arduraduna. Bilbo 12:00.- Enpresen bat-egite prozesuaren komunikazio plangintza: Mutualia kasua . Gabriel Inclán , Mutualiako Marketing Arduraduna. 12:35.- Komunikazioa planifikatzeko aholkuak . Javier Pérez , Bilboko Orkestra Sinfonikoaren Komunikazio Zuzendaria. Bilbo KOMUNIKATZea = PLANIFIKATZea
  • Komunikazioa planifikatzea: guk biharko jardunaldiei aurrea hartzen
    • Testu koop. moduan landu,
    • La campaña de publicidad 125-129 orr.
    • Raul Eguizabal-en TEORÍA DE LA PUBLICIDAD liburutik (2007)
  • “ Plans are nothing, planning is everything”
    • AIDA estrategia “El infierno de la prensa” spot-a(eraginen hierarkia)
    • La ca m paña de publicidad 125-129 orr. Raul Eguizabal-en Teoría de la publicidad liburutik
    • KOMUNIKA 07 jardunaldiak
    TALDE LANAK 2007_12_04 Autorea: Bruce Sterling
  • Portfolioak aurkezten 2007_12_11tik
    • Nagore Molinero Ruiz :
    • publizitateak sexua erabiltzen duenean gu persuaditzeko (AXE-ren kanpainei buruzko portfolioa)
    Etxean irakurtzeko: Briñol&De la Corte&Becerra: Qué es persuasión (24-27 orr, El modelo de probabilidad de elaboración de los mensajes persuasivos)
  • Eraginen hierarkien eredua 1950tik-1980ra (efektuak)
    • ELM 1980tik aurrera
    • (Elaboration Likelihood Model)
    • mezu pertsuaditzaileen
    • LANKETA
    • PROBABILITATEAREN
    • ereduaren
    • teoria ( erantzun kognitiboa )
    Autorea: Kumi Yamashita
  • AIDA estrategia
    • A rreta
    • I nteresa
    • D esioa
    • A kzioa
    Eraginen hierarkien eredua 1950-1980 Lavidge eta Steiner –ek (1961) proposaturiko eredua, erosteko orduan publizitateak eragiten dituen efektuak aztertzeko. http ://www.campusred.net/Telos/anteriores/num_032/opi_perspectivas4.html (10 orr)
  • mezu pertsuaditzaileen LANKETA PROBABILITATEAREN ereduaren teoria ( erantzun kognitiboa ) Bi bide daude pertsuasiora heltzeko: -zuzena -zeharkakoa
  • ELM (Elaboration Likelihood Model) Audientzia persuaditzeko BIDE ZUZENA : hartzaileek asko “landu” dute gaia, mezuari atentzio asko emanez, aurreko ezagutzekin loturak egitean, jarrera-aldaketei aukera emanez Audientzia persuaditzeko ZEHARKAKO BIDEA : hartzaileek mezua larregi “landu” gabe, jarrerak aldatzen dituzte. Adibidez, komunikatzailea aditua dirudi eta hartzaileak fidatu egiten dira esaten duenaz
  • ELM (Elaboration Likelihood Model)
    • JARRERA aldaketak errazagoak dira komunikazio persuaditzaileak pentsamendu positiboak sorterazten baditu
    • BIDE ZUZENAtik osaturiko jarrerak, egonkorragoak dira
    • ZEHARKAKO BIDEa erabiliz, mezua hartu eta erantzun kognitibo EZA gertatu daiteke
    • (beraz, hartzaileek ez lukete ezer “landuko”)
    Autorea: Kumi Yamashita
    • Batek argumentuen inguruan pentsatzen du…
    • motibazioa daukanean eta ahalmena daukanean.
    ELM (Elaboration Likelihood Model) Autorea: Kumi Yamashita
  • ELM (Elaboration Likelihood Model)
    • Mezua prozesatzean MOTIBAZIOAn eragiten:
    • gaiak duen garrantzia
    • norberaren ardura mezua ebaluatzekotan
    • fundamentu eza mezuak dionaz eta hartzailearen jarreraz
    • hartzailea gaiaren aurrean bai alde eta bai kontra dagoela
    • hartzaileari pentsatzea gustatzen zaiola
    • mezu bera bidaltzen zenbat iturri dauden
  • ELM (Elaboration Likelihood Model)
    • Mezua prozesatzean AHALMENEAn eragiten:
    • Mezua errepikakorra den ala ez
    • Distrakzio elementuak ote dauden
    • Aurkezpen arinegiak ote diren
    http :// navidad.cocacola.es
  • PORTFOLIOAK eta TALDE LANAK
    • Banakako lanak dira portfolioak : egunotan aurkezten ari zaretenak.
    • Talde lanak , gabonak ostean emateko dira eta ikasgaiaren hasierako plangintza-orrian agertzen dira betebeharreko atalak. Lehenengo eta behin AMIA azterketa egin behar duzue (produktua edo zerbitzuarena). Hau egiteko, hemen duzue lagina .
  • Pertsuasioaren hiru mailak C pertsuasio teoriak B pertsuasio teknikak A pertsuasio sena Irudia: Dan Perjovschi
  • Publizitatearen pertsuasioa Irudia: Dan Perjovschi Irakaslea: Miren Gabantxo Uriagereka [email_address]