Your SlideShare is downloading. ×
Succesul in veata
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Succesul in veata

606
views

Published on

s

s


0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
606
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
25
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. BRIAN TRACYSUCCESUL ÎN VIATADEPRINDERI SI STRATEGII CARE VAVOR REVELA PUTERILE SI CALEASPRE SUCCESCUVÂNT DE RECUNOSTINTAAceastacarte este dedicata, cu mare dragoste,minunatei mele sotii, Barbara, cea mai buna prietena, sotie, mamasi partenerapecare mi-as fi putut-o dori vreodata.Dumnezeu sate binecuvânteze pentru tot. Ai facut din mine un om foarte fericit.A scrie o carte este o muncaincredibila, în special daca nu ai mai facut-oînainte, întrucât necesitaani de cercetare, de experiente si apoi luni de scris sirescris. Aceastacarte este rezultatul a mii de ore de seminare pe care le-am tinutsi a nenumarate sugestii primite de la mii de oameni cu care am avut placerea dea lucra.Viata mea a fost un proces lung si continuu pentru evolutie personalasiprofesionala, care a inclus lectura a mii de carti si articole, audierea a mii de orede audiocasete si tinerea a nenumarate cursuri si seminare. Dupacum spuneTennyson în poemul „Ulysses": „Eu sunt parte din tot ceea ce am întâlnit ". Amfost ajutat de multi oameni si vreau sale multumesc câtorva, pentru caau facutposibilaexistenta acestei carti.În primul rând, le multumesc minunatilor participanti la seminarele siconferintele mele, a caror observatii si experientami-au fost de un enorm folos.Stiti cine sunteti, iar recunostinta mea fatade voi este faralimite!În mod special îi multumesc celui care a fost John Boyle, pentru ca mi-adeschis ochii asupra puterii mintii de a aduce tot ceea ce ni se întâmplaîn viata, îimultumesc lui Earl Nightingale pentru minunatele idei legate de potentialul omuluiobisnuit si lui Denis Waitley pentru principiile succesului din programul sau,Psihologia învingatorului, înregistrat pe caseta.Am fost foarte influentat de minunatii gânditori, scriitori si vorbitori Stephen
  • 2. Covey, Ken Blanchard, ca si de Tom Peters, Zig Ziglar, Jim Rohn, Tony Robbins siWayne Dyer.Le sunt fosrte recunoscator prietenilor mei de la Night-ingale-Conant Corporation,Vie Conant, Kevin McEneeley, Mike Willbond si Jill Schachter, care mi-au asiguratcalitatea înregistrarilor audio. Le sunt în mod special recunoscator celor care mi-ausponsorizat seminariile, permitând milioanelor de oameni saafle aceste principii:John Hammond, Dan Bratland, Jim Kaufman si Suanne Sandage.În prezent, ca si în trecut, în compania mea existacâtiva oamni care m-auajutat foarte mult. Le multumesc lui Victor Risling, care m-a ajutat enorm, dedimineata pânaseara, sa-mi formez cariera; prietenului si partenerului meu,Michael Wolff; directoarei de marketing, Donna Villerilli; secretarelor mele, MavisHancock si Shirley Whetstone, faraajutorul carora acesta carte nu ar fi putut fiscrisasi redactata.Le multumesc prietenilor mei de la Simon & Schuster, în special editorului meu,Bob Bender, pentru sprijinul si încurajarea pe care m-i l-au acordat în pregatirea sipublicarea acestei carti. Poate cacea mai importantapersonadin acest întregproces a fost Margaret McBride, agentul meu literar, a carei încredre în mine si înmunca mea au fost scânteia ce a pornit scrierea cartii. Multumesc, Margaret.Una dintre cele mai importante lectii pe care le-am învatat în viataeste canimeni nu reuseste de unul singur. Cu totii depindem de ceilati, pentru absolutorice. Asvrea sale multumesc atât de multor oameni, încât nu-mi ajunge spatiul -deci dati-mi voie saînchei, multumindu-i minunatei mele sotii, Barbara, pentru tot-dar, în special, pentru cam-a suportat cu rabdare pe parcursul lunilor în care m-am ocupat numai de carte. Le multumesc dragilor mei copii, Christina, Michael,David si Catherine, din viata carora am lipsit cât timp am lucrat. Vapromit ca voirecupera acest timp.INTRODUCERESistemul pe care urmeaza sa-l aflati citind aceastacarte vapoate schimbaviata. Cartea de fatacontine o sinteza unicade idei, metode si tehnici, adunatepentru prima datala un loc. Totusi, componentele individuale ale acestui sistem nusunt noi; ele au fost învatate si reînvatate de-a lungul întregii perioade de
  • 3. existentaa omului. Aceste principii si metode au fost testate si s-au dovedit a fivalabile pentru milioane de barbati si femei, iar toate marile succese se bazeazapeele.Integrând aceste idei si metode în viatade zi cu zi vaveti simti mai fericiti, maisanatosi si mai încrezatori în propriile forte. Veti simti casunteti mai puternici, maiconstienti de idealurile si de telurile voastre. Veti gândi mai pozitiv, mai optimist,veti fi mai concentrati pe ceea ce faceti si mai capabili sa vaatingeti scopurile. Vetireusi sacomunicati mai bine cu oamenii importanti din viata voastra, veti avea maimult succes în carierasi vaveti simti minunat în ceea ce vapriveste.Veti învata cum saeliberati uriasul potential înca nedescoperit, ce zace înadâncul fiintei voastre. Facând exercitiile ce însotesc fiecare capitol, veti obtinerezultate care va recompensa efortul pe care îl depuneti. Viata voastra va mergepe calea succesului, a realizarilor si a unei fericiri pe care poate n-ati cu-noscut-oniciodata.Pentru a folosi o analogie simpla, viata este asemeni unei combinatii deîncuietoare, dar care contine mai multe cifre. Dacadescoperiti combinatia, usaseifului se deschide pe loc. Nu e vorba de un miracol si nici nu depinde de noroc.Nici macar nu conteazacine sunteti, atâta timp cât aveti cifrele potrivite. Tot asaexistasi o combinatie de gânduri si actiuni care vavor permite sarealizati aproapetot ceea ce vadoriti- si puteti gasi combinatia ideala, dacao cautati.Sanatatea, bunastarea, fericirea, succesul si pacea interioarasunt supuseaceluiasi principiu. Daca faceti lucrurile potrivite, în modul potrivit, veti obtinerezultatele dorite. Dacaputeti stabili cu exactitate ce anume vadoriti, puteti aflacum au obtinut altii acelasi lucru înaintea voastra. Apoi, daca faceti exact aceleasilucruri pe le-au facut si ei, obtineti aceleasi rezultate pe care le-au obtinut acestia.Acest „secret al succesului" este atât de simplu, încât foarte multi oamenilor îlignora. Puteti avea absolut tot ce vadoriti, daca vadoriti cu adevarat si dacasunteti gata saperseverati suficient de mult, pentru a face ceea ce altii au facutînaintea voastraca saobtina
  • 4. lucruri similare.Nu are importantadacasunteti tânar sau în vârsta, barbat sau femeie, albsau de culoare. Nu conteazadaca v-ati nascut într-o familie bogatasau într-unasaraca. Natura este neutra. Ea nu respectadoar anumite persoane si nu facefavoruri. Vaînapoiazaceea ce îi oferiti, nimic mai mult, nimic mai putin. Doar voisunteti cei (are hotarâti ce anume îi oferiti.Cândva, Goethe a scris: „Natura nu stie de gluma; ea este întotdeaunasincera, întotdeauna serioasa; are mereu dreptate, iar erorile si ratacirile îi apartinîntotdeauna omului. Pe omul incapabil sao aprecieze îl dispretuieste; eai sesupune si îsi dezvaluie1 secretele numai celui capabil, pur si autentic."Oamenilor farasucces le este greu saînteleagaaceastaidee, deoarece suntobisnuiti sacaute, în exterior, explicatii pentru ceea ce li se întâmplaîn viata. Dardovada se aflapretutindeni în jurul nostru. Oriunde priviti, vedeti oameni din toatecategoriile -tineri si vârstnici, de culoare si albi, educati si needucati -realizândlucruri extraordinare si contribuind semnificativ la progresul societatilor în caretraiesc.În acelasi timp, vedeti oameni care beneficiazade avantajul unei familii decalitate si a unei educatii foarte bune, dar care nu au nici o directie în viata. Ei auservicii care nu le oferasatisfactii, se complac în relatii care nu îi bucurasi traiescmult sub potentialul lor de împlinire si fericire. Modul în care puteti avea succes sisafiti fericiti, în care puteti avea ceea ce vadoriti cu adevarat în viata, este sadescoperiti combinatia încuietorii de la usa seifului, în loc sastati, sperând ca roatanorocului saia o turnuranorocoasa, ca la ruleta, mai bine studiati si urmatiexemplul celor care deja au facut ceea ce doriti voi safaceti si au obtinutrezultatele pe care doriti voi sa
  • 5. le obtineti.Despre asta e vorba în aceastacarte. Ea adunala un loc tot ceea ce s-adescoperit mai bun în legaturacu realizarea individuala, într-un limbaj simplu,deloc complex sau sofisticat, gata sa fie pus în practica. Sistemul prezentat vaoferacombinatiile închizatorilor pentru toate domeniile vietii voastre.Stiu caaceste idei actioneazadin douamotive importante. Primul, le testez si leverific valabilitatea de multi ani. Al doilea, am prezentat acest sistem în fata a maibine de un milion de oameni si el a functionat în cazul fiecarei persoane care aaplicat aceste idei cu seriozitate.Unii oameni studiazadreptul, altii ingineria. Unii citesc gazetele de sport sidevin experti în fotbal, baschet sau tenis. Altii îsi petrec multe ore învatând despresecretele gastronomiei, despre istorie, computere, timbre sau despre o multime dealte subiecte. Eu am studiat succesul în multiplele sale forme, încade tânar, amdorit sastiu de ce unii oameni au mai mult succes decât altii. Eram contrariat dediferentele uriase dintre oameni, în ceea ce priveste bogatia, fericirea si influenta-diferente pe care le vedeam la tot pasul în jurul meu. Undeva, în adânculsufletului, ceva îmi spunea catrebuie saexiste motive pentru aceastainegalitateaparentasi eram hotarât saaflu care erau acestea.Provin dintr-o familie saraca-si asta nu mi-a placut. Tatal meu nu eraîntotdeauna angajat permanent si niciodata nu ne ajungeau banii pentru altelucruri decât cele de strictanecesitate. Majoritatea hainelor pe care le-am primit înprimii zece ani de viataproveneau de la diferite organizatii de caritate.Când am crescut, am avut probleme de comportament. Intram mereu în câteo încurcatura, eram furios si ma razbunam pe viata, ori de câte ori aveam ocazia,fara sastiu de ce. Am fost suspendat în câteva rânduri si exmatriculat de la doualicee. Am primit, din clasa a saptea pânaîntr-a douasprezecea, mai multe pedepsedecât oricare alt copil din scoala. Am fost nevoit saabandonez liceul, întrucât n-amreusit saabsolv sase din cele sapte cursuri din ultimul an. Prima mea slujbaadevarataa fost cea de spalator de vase, în bucataria unui mic hotel. Dupaaceea,am facut tot felul de munci, am locuit în pensiuni, hoteluri ieftine sau garsoniere,
  • 6. iar uneori am dormit în propria masina, sau pe pamânt, lângaea.Am lucrat apoi la un joagar, unde am stivuit cherestea, împreunacu echipede padurari cu care am taiat busteni si arbusti, folosind fierastraul mecanic. Untimp am sapat fântâni. Am muncit în constructii ca muncitor si într-o fabrica, la olinie de asamblare. La 21 de ani am obtinut o slujbaca ajutor de bucatar pe un vasnorvegian si am pornit sacolind lumea, în urmatorii ani am calatorit pânaamramas farabani; apoi am muncit, pânace mi-am permis sa calatoresc din nou.La 23 de ani înca mai lucram ca zilier la diverse ferme, unde munceam ziua,iar noaptea dormeam în fânul din sopron. Când n-am mai putut obtine o slujbademuncitor, am intrat în comert, unde am lucrat contra comision, iar din banii pecare îi primeam în fiecare searaputeam sa-mi asigur doar hrana si sa-mi platescchiria pentru ziua respectiva.Pe parcursul acestor experiente care m-au învatat multe despre viata, amcontinuat sacaut raspunsul la întrebarea: „De ce unii oameni au mai mult succesdecât altii?"Eram un cititor împatimit. Eram dornic sacunosc, saînteleg. Citeam oricecarte gaseam si care maajuta saînteleg sensul lucrurilor si al situatiilor pe care levedeam în jurul meu si sale asez într-o ordine. Era o cautare permanentapentrumine, ca Don Quijote care ataca morile de vânt -dar exista o deosebireimportanta.Eu sunt o fire pragmatica. Cautam explicatii logice si clare pentru anumitelucruri pe care le puteam face imediat, ca saobtin rezultate mai bune. Nu aveamrabdare pentru teorii laborioase, sau principii abstracte. Singura întrebare pe caremi-o puneam pentru fiecare idee nouaera: „Functioneaza?"La câteva luni de când lucram în domeniul vânzarilor, m-am întrebat: „De ceunii vânzatori au mai mult succes decât altii?" Am atacat problema cu pasiune,citind tot ce se putea, ascultând toate casetele audio disponibile si participând latoate seminarele care se tineau. Am întrebat oameni de afaceri importanti cum aureusit sa-si creascavânzarile si cum au rezolvat problemele permanente cu care seconfruntau în acest domeniu.
  • 7. Am încercat tot ce mi s-a parut relevant si mi-am îmbunatatit activitatea dinmers. Vânzarile mele au început sacreasca, încetul cu încetul, în sase luni amajuns cel mai bun agent de vânzari din compania la care lucram. Curând, amînceput sa-i învatpe altii ce au de facut pentru a reusi si multi dintre ei au ajuns siei agenti de vânzari plini de succes.Când am intrat în domeniul managementului, am citit tot ce maputea ajuta sadevin mai eficient în obtinerea unor rezultate pozitive, interactionând cu ceilalti.Am folosit ceea ce am învatat, pentru a fonda o agentie de vânzari cu 95 deoameni în sase tari si am câstigat milioane de dolari pe lunadin afaceri noi.Când am decis saintru în domeniul afacerilor imobiliare, m-am întors din noula o multime de carti. Am obtinut o licentaîn domeniul imobiliar si am citit tot cese gasea despre acest subiect. Pentru primul meu proiect, faraa avea o experientaanterioaraîn acest sens, am hotarât sa finantez, saconstruiesc si, în final, dupacel-am închiriat, savând un centru comercial în valoare de trei milioane de dolari.Am învatat tot ce aveam nevoie, prin studiu individual si punându-le întrebarioamenilor de succes din acest domeniu.În urmatorii cinci ani m-am ocupat de cumpararea, renovarea, proiectarea,dezvoltarea, construirea, închirierea si vânzarea de proprietati comerciale,industriale si rezidentiale, în valoare de milioane de dolari.Am ajuns de la o garsonieracu mobilaînchiriata, la propriul meu apartament, apoiîntr-o casa, iar apoi într-o casa mai mare, cu piscinasi garaj pentru trei masini.Am studiat domeniul vânzarilor, managementului si afacerilor si, astfel, am învatatcum sa-mi construiesc o viata mai buna. Am terminat liceul la seral si princorespondenta.Datoritaexperientei mele de viatasi a unui punctaj mare obtinut la testul deaptitudini, am fost admis la un program MBA, unde am studiat, timp de trei ani,teoria afacerilor, devenind specialist în planificare strategicasi marketing.Ulterior, am devenit consultant în management si mi-am folosit cunostintele siexperienta, sfatuindu-mi clientii cum saeconomiseascasau sacâstige milioane dedolari.
  • 8. Fericirea a fost întotdeauna un subiect care m-a fascinat, întrebându-mamereu de ce unii oameni erau, în mod evident, mai fericiti si mai împliniti decâtaltii. Pentru a afla raspunsul, am studiat psihologie, filozofie, religie, metafizica,stiinte moti-vationale si de realizare personala.Pentru a-mi rezolva problemele de personalitate, am studiat relatiile interumane,psihologia interpersonala, tipurile de comunicare si cele referitoare lapersonalitate. Dupace m-am casatorit, am citit si am ascultat tot ce se putea înceea ce priveste cresterea si educarea copiilor. Pentru a-mi îmbunatati modul încare aveam relatii cu ceilalti, am studiat carti care m-au ajutat sa maînteleg maibine pe mine însumi si motivele pentru care simteam si actionam într-un anumitfel.Am studiat istorie, economie si politica, pentru a întelege mai multe despretrecut si prezent si pentru a afla motivele pentru care unele tari sau regiuni suntmai bogate decât altele.În total, am adunat, probabil, mai mult de 20.000 de ore de studiu, într-operioadade 25 de ani. Multe dintre aceste studii le-am facut simultan. Unele mi-auluat perioade îndelungate, de doi sau trei ani, devenind pentru mine aproape oobsesie, însatoate aceste studii aveau un singur lucru în comun: toate aveau cascop dezvoltarea unei gândiri pragmatice. Ele au reprezentat o cautare continuapentru idei testate si experimentate, moduri de gândire si metode care puteau fiaplicate, pentru a avea rezultate pozitive imediate. Am facut o mare descoperire.Am aflat caputeam saînvatorice îmi era necesar pentru a deveni un om desucces, în orice domeniu care mainteresa cu adevarat. Cunoasterea face totulposibil.Mi-au trebuit 20 de ani pentru a scapa de saracie si de grija permanentaabanilor. Am ajuns la concluzia ca, daca asgrupa ceea ce am învatat despre succes,într-un sistem de idei pe care oricine l-ar putea folosi, asoferi oamenilor metodecare le-ar economisi mii de dolari si ani de muncaistovitoare.În 1981 am alcatuit un „sistem al succesului" pentru uzul celorlalti. L-amconceput sub forma unui seminar cu durata de douazile, intitulat Jocul interior alsuccesului si l-am facut cunoscut prin Internet si prin anunturi în ziare.Eram fascinat de ideile seminarului. Doream intens sale împartasesc sialtora. Stiam caaceste idei sunt viabile si eram convins caoricine ar aplica chiar sio mica
  • 9. parte a acestui sistem, ar putea avea rezultate rapide si pozitive în viata sa.Tot ceea ce este important necesitatimp. Au trebuit trei ani pentru caseminarul sadevinapopular, în tot acest timp, am facut tot ce am putut pentru aîmbunatati continutul si prezentarea cursului. Treptat, pe masurace aduceamlucruri noi, popularitatea eminarului a crescut. Tot mai multi oameni veneau, chiarsi din locuri din ce în ce mai îndepartate.Încade la început, oamenii au descris seminarul în cuvinte precum: „Este casi cum ai prinde o nouasansaîn viata", sau „Acest seminar este ca o politaîn albpentru viitor", în cele din urma, am schimbat denumirea cursului în SeminarulPhoenix-numindu-l astfel dupasimbolul mitic al transformarii si aparitiei unei noivieti.în 1984, Nightingale-Conant Corporation, cel mai mare distribuitor din lume deprograme de instruire prin sistemul audio si video, a lansat seminarul pe o casetaaudio sub titlul Psihologia Realizarii, în scurt timp, a devenit best-seller si s-avândut în aproape 500.000 de exemplare.în anul 1985, cererile pentru seminar au depasit posibilitatea de a-l prezentapersonal. L-am înregistrat pe o caseta video, însotitade un manual de instructiunisi am pregatit oameni pentru a-l prezenta în mod profesionist. Am intitulat-oSeminarul Phoenix despre Psihologia Realizarii. Versiunea video a devenit atât depopulara, încât este tradusaîn 12 limbi si este prezentataîn 24 de tari. Acestseminar este folosit ca un curs de baza, atât în ceea ce priveste transformareapersonala, cât si cea a unei firme. Cei care urmeazaprogramul devin mai optimistiîn ceea ce-i priveste pe ei însisi, familiile lor, munca lor si fiecare aspect al vietii. Eise simt mai încrezatori, mai competenti si mai capabili saconducasi sa-sicontroleze vietile, într-un mod productiv.Companiile folosesc Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizarii pentru asiîmbunatatii productivitatea, performanta si rezultatele. Ele îl folosesc drept cursde baza, atât pentru munca în echipa, cât si pentru programele de management alcalitatii -descoperind ca, dupace formeaza„oameni de cea mai bunacalitate",acestia, la rândul lor, vor dezvolta compania.Cartea de fataeste raspunsul meu la cererile miilor de cursanti care m-aurugat saprezint aceste concepte într-o forma
  • 10. scrisa. Sistemul pe care-l veti studiaîn urmatoarele pagini este acelasi sistem predat în cadrul Seminarului Phoenixdespre Psihologia Realizarii. El reprezinta un mod de abordare complet sicuprinzator pentru atragerea bunastarii, pentru a trai o viatacaracterizatadefericire, armonie, sanatate si prosperitate reala.Încaceva, înainte saîncepem: de-a lungul anilor, mii de absolventi aurevenit - uneori numai la câteva ore dupace au studiat sistemul - si mi-au spus:„Nu o sa-ti vina sacrezi ce mi s-a întâmplat!" Apoi, mi-au povestit lucrurileminunate care au avut loc în serviciile si în vietile lor personale, dupace au în(oput saaplice aceste idei.Asa ca, as vrea sastiti caeu cred de la bun început orice s <ir întâmpla. Stiu caatunci când veti începe saaplicati aceste principii în viata voastra, veti trai succesela care nici nu ati fi vis<n vreodata caar fi posibile - si, cu cât veti folosi mai mult,K rsir idei, cu atât mai bine vor functiona ele pentru voi.Viiorul va va fi limitat doar de imaginatia voastra!CAPITOLUL lTRANSFORMATI-VAVIATA ÎNTR-O CAPODOPERATraim într-o perioadaa realizarilor. Niciodata nu au realizat oamenii maimulte lucruri în domenii diferite, decât realizeazaîn zilele noastre. Multi oameniobtin succesul într-un ritm mai rapid decât în orice altaperioadadin istorie.Niciodatanu au existat mai multe ocazii de a vatransforma visele în realitatedecât existaastazi.Futurologi de frunte si oameni de afaceri importanti sustin caomenirea se aflaînpragul unei Ere de Aur. Idealurile occidentale de democratie, libertate individualasi liberainitiativasunt prezente pe tot globul si aduc prosperitate, dezvoltare silibertate umana, acolo unde sunt aplicate în mod serios. Probabil canu a existat o
  • 11. perioada mai bunapentru ca noi saobtinem mai mult succes, mai multalibertate,fericire si o independenta financiara mai mare decât acum.Aceastacarte va va arata cum sa vaîmbunatatiti viata, cum sa vaatingetiscopurile si cum sa va folositi întregul potential pentru a avea succes si fericire.Indiferent cine sunteti si care este situatia voastra, aveti în voi, chiar acum,capacitatea sarealizati mai mult decât oricând înainte. Aveti potentialul de a vadepasi toate nivelurile anterioare de realizare. Puteti fi, avea si face mai mult decâtv-ati imaginat vreodata. Tot ceea ce trebuie safaceti este saînvatati cum, iar apoisaaplicati practic ceea ce ati învatat.Tot ce scrie în aceastacarte a fost testat si experimentat în creuzetul vietiireale. Propria mea experientam-a transformat într-un cobai pe care au fostaplicate aceste idei. Dacami-as fi conceput viata ca pe un studiu de caz ideal,probabil canu asfi reusit sao fac mai bine. Am pornit de la un nivel atât de jos,încât nimeni nu m-ar fi putut acuza daca nu asfi reusit sa fac nimic.POVESTEA MEAM-am nascut în Canada, în 1944. Parintii mei erau oameni buni si muncitori,dar niciodatanu aveam suficienti bani. încami-aduc aminte cum parintii meispuneau în permanenta: „Nu ne permitem, nu ne permitem, nu ne permitem".Indiferent despre ce era vorba, nu ne permiteam. Trecuseraprin Marea RecesiuneEconomicasi nu-si reveniseraniciodatacomplet din obisnuinta de a-si face înpermanentagriji pentru bani.Adolescent fiind, mi-am dat pentru prima dataseama camulte alte familii pareaucao duc mult mai bine decât noi. Aveau case mai frumoase, haine mai noi si
  • 12. masini mai bune. Pareau sa nu-si facaprea multe griji pentru bani, asa cum nefaceam noi - si-si puteau permite o multime de lucruri la care familia noastranicimacar nu visa. Cam pe atunci am început sa maîntreb: de ce unii oameni au maimult succes decât altii?Am început sa maîntreb de ce unii oameni câstigau mai multi bani, aveaufamilii si relatii mai fericite, locuiau în case mai frumoase si, în general, obtineaumai multabucurie si satisfactie dela viatadecât altii.Am avut suficient timp sa magândesc la aceastaîntrebare, deoarecepetreceam foarte mult timp de unul singur. Eram ceea ce se numeste „un ratat", înclasa ma faceam de râs. Maafisam cu prieteni care nu erau vazuti bine.întotdeauna tipam ca saatrag atentia asupra mea si am sfârsit prin a deveni foartenepopular.Se spune cafiecare este bun la ceva - macar capoate fi dat ca exemplu negativ.Asa eram eu. Eram pustiul pe care parintii si profesorii îl foloseau ca pe unavertisment. „Dacanu te îndrepti", îi spuneau ei unui copil „vei ajunge ca Tracy."La 16 ani am avut prima revelatie care mi-a schimbat cursul vietii. Brusc,mi-am dat seama ca, daca vreau saschimb lu-(nirile în favoarea mea, depindea demine saschimb totul.Dacanu-mi placea safiu nefericit, nepopular si permanent cu probleme,atunci de mine depindea safac ceva în acest sens. Astfel am început sacaut înmod serios, timp de o viata, raspunsul la întrebarea: „De ce unii oameni au maimult succes decât altii?" Dupace m-am lasat de liceu si am lucrat ca muncitortimp de doi ani, am economisit, în sfârsit, câtiva bani si am plecat sa vad lumea.De atunci, am calatorit sau am muncit în mai mult de 80 de tari, pe sasecontinente. M-am aflat în situatii si am avut experiente, pe care multi oameni nicinu si le pot imagina. Am fost sarac lipit pamântului, fara mâncare si am dormitdirect pe pamânt, de nenumarate ori, în tari straine si îndepartate.Am locuit si în hoteluri frumoase si am mâncat în restaurante renumite dinmarile orase ale lumii. Cu timpul, am devenit director executiv la o companie de265 milioane de dolari. M-am întâlnit cu patru presedinti si trei prim-ministri.
  • 13. împreunacu sotia mea, am luat masa cu presedintele SUA, la mai putin de saseluni de când mi-am stabilit acest lucru drept scop.Privind retrospectiv, îmi dau seama ca, de-a lungul anilor, am învatat omultime de lectii, una dintre cele mai importante fiind aceasta: Nu poti lovi o tintape care nu o vezi. Nu poti realiza lucruri minunate în viata, daca nu ai idee cereprezintaele. Mai întâi de toate, trebuie sastii cu exactitate ceea ce doresti, dacavrei cu adevarat saeliberezi extraordinara putere care se aflaîn tine.Fiecare succes de care m-am bucurat a venit dupace zaboveam un timppentru a-mi imagina cum ar arata scopul meu, o dataatins. De atunci, m-amîntâlnit si am vorbit cu multi oameni care au obtinut succese mari si toti au încomun acelasi lucru. Au stiut cu exactitate ceea ce îsi doreau. Ei aveau în minte oimagine claradespre cum ar arata vietile lor ideale si realizarile lor. Aceastaviziune a tipului de viitor pe care doreau sa-l creeze pentru ei a devenit o puternicamotivatie care i-a împins înainte. Realizarea scopurilor lor parea sadecurgafirescdin exercitiul de a le stabili încade la început.Stabilirea scopului este un element important al acestui sistem -subiect pecare îl voi explica în detaliu în Capitolul 5. Dar mult înainte de a face acest lucru,trebuie sa faceti ceea ce putini oameni fac. Pentru ca acest sistem safunctionezeeste absolut esential sastabiliti exact ce înseamna„succes" pentru voi. Trebuie sastabiliti cum va arata viata voastra, dacaar fi sao transformati într-o capodopera.latacum trebuie saîncepeti. Folositi „gândirea redusala punctul zero". Imaginativacareveniti la începutul fiecarei situatii din viata voastrasi o luati de la capat. Casi când v-ati uita printr-o ramade tablou la diferite aspecte ale vietii si relatiilorvoastre, puneti-va urmatoarea întrebare: „Dacaar trebui saiau aceastadecizieastazi - stiind ceea ce stiu acum –ce asface?"Când va
  • 14. dati raspunsul, refuzati orice compromis. Fiti absolut sinceri cu voi însiva.Definiti-vaidealul în orice situatie, înainte de a va lasa coplesiti de toate motivelepentru care acesta nu ar putea fi atins. Toate marile realizari încep prin a stabili ceanume vadoriti cu adevarat - si apoi prin a vaimplica, trup si suflet, în obtinerealor.CELE SAPTE COMPONENTE ALE SUCCESULUIOrice ati dorit vreodata, sau orice factor pe care îl considerati importantpentru fericirea voastrapoate fi plasat în unul din cele sapte componente. Acestesapte componente ale succesului sunt compatibile cu tot ceea ce s-a scris sau s-adescoperit despre succes si fericire. Ele caracterizeazaviata si realizarile tuturoroamenilor de succes. Ele includ tot ceea ce v-ati fi putut dori vreodata.Viata voastraidealaeste un amestec al acestor sapte componente,combinate astfel încât sa vafacafericiti în orice moment. Definind succesul saufericirea voastra, în functie de una sau mai multe dintre aceste sapte componente,vacreatio tintaclarape care sao atingeti.Apoi, puteti masura cât de bine procedati pentru a vaatinge scopul. Putetiidentifica domeniile în care va trebui safaceti schimbari, dacadoriti sa vaîmbunatatiti viata.Trebuie saîncepeti cu scopul stabilit, cu modul vostru de a vavedea viitorulperfect, începeti sa vadescatusati puterile interioare, atunci când va„vedeti"viata, exact ca si când ea ar fi perfectadin toate punctele de vedere. Primul lucrupe care îl aveti de facut este sacreati un proiect, o imagine claraa telului sprecare vaîndreptati si cum va arata acesta atunci când îl veti realiza. Aceastaimagine, vava servi mai apoi drept un principiu organizator, un ghid, un punct dereper la care sa varaportati, pentru a putea evalua progresul pe care-l faceti în
  • 15. procesul de materializare a scopului stabilit.PACEA INTERIOARA.Prima dintre cele sapte componente ale succesului, dar si cea maiimportanta, este pacea interioara. Acesta este bunul cel mai de pretal omului.Faraea, nimic altceva nu are valoare. De aceea o cautam toataviata. Obisnuim saanalizam cât de bine ne este la un moment dat, în functie de gradul nostru depace sufleteasca.Pacea interioaraeste busola voastrainterna. Când traiti în armonie cu celemai înalte valori ale voastre si cu cele mai intime convingeri -când aveti unechilibru perfect în viata- vabucurati de pace interioara. Daca, dintr-un motiv saualtul, vacompromiteti valorile, sau actionati împotriva ghidului vostru interior,pacea sufleteascaeste prima care sufera.Pacea interioara-sau armonia -este esentialapentru performanta maximaa tuturor grupurilor umane -de la relatiile noastre cu prietenii si cu membriifamiliei, pânala cele de serviciu, cu firmele sau organizatiile în care lucrati. Toaterelatiile interumane înfloresc, atunci când existaarmonie. Toate deprinderile,principiile morale, normele de comportament si diplomatia se învârt în juruldorintei pe care o are fiecare persoanade a-si asigura pacea interioaraproprie,fara saderanjeze pacea interioaraa celorlalti.în companii, pacea interioarapoate fi masurataprin gradul de armonie care existaîntre angajati. Companiile productive, profitabile, sunt cele ale caror angajati sesimt bine si multumiti de ei însisi. Ei se simt fericiti si în sigurantala serviciu. Eipot fi ocupati, sau chiar implicati total în activitatea lor, dar sunt linistiti în interior.Adevarul minunat legat de pacea interioaraeste caea constituie conditianormala, fireascaa fiecaruia dintre voi. Fericirea este dreptul vostru din nastere.
  • 16. Ea vaapartine. Nu este ceva ce traiti ocazional, dacaaveti noroc. Pacea interioaraeste esentialapentru însasi existenta umana. Este conditia de bazapentru a neputea bucura de toate celelalte.Atingerea pacii interioare trebuie safie principiul organizator principal alvietii voastre. Acesta trebuie sadevinascopul suprem carora li se subordoneazacelelalte teluri. De fapt, aveti succes ca persoana, în masura în care vaatingetipropria fericire, propria multumire de sine, sentimentul de bunastare personala-pe scurt, propria pace sufleteasca.Însasi ideea de a-mi face din fericire un scop mi-a provocat, la un momentdat, multaconfuzie si neliniste. Educatia mea religioasami-a inoculat ideea capropria mea fericire nu este considerent concludent atunci când iau decizii, saupentru modul meu de comportament.Mai mult decât orice, am fost educat cafericirea este doar un produssecundar al unei vieti în care îi faci pe ceilalti fericiti. Dacase întâmpla sa fiufericit, mi se spunea caeram doar norocos. Daca nu, atunci asta era soarta mea.însasi ideea de a-mi face din fericire un scop personal, a fost catalogatadreptegoistasi lipsitade grija fatade ceilalti.Totul a luat o turnuramajora, atunci când am învatat doualucruri. Primul,am învatat cadacanu mavoi stradui saating fericirea, nimeni altcineva nu o vaface pentru mine. Dacascopul vietii mele era doar sa-i fac pe altii fericiti, astaînsemna cavoi li mereu la mila sentimentelor altora, oricine ar fi acestia. Am maidescoperit caîncercarea de a-mi organiza viata în jurul ideii de a-i face pe altiifericiti este un nesfârsit exercitiu de frustrari si dezamagiri, pentru ca, pur sisimplu, acest lucru nu e posibil.În al doilea rând, am descoperit ca nu pot oferi ceea ce nu am. Nu puteam
  • 17. face fericit pe cineva, fiind eu însumi nefericit. Asa cum spunea, odata, AbrahamLincoln: „Nu-i poti ajuta pe saraci, devenind unul dintre ei". Am descoperit ca nuputeam sa-i fac pe altii fericiti, dacanu deveneam, în primul rând, eu însumifericit.Pacea interioaraeste atât de importantapentru tot ceea ce realizati, încâttrebuie supusaunei analize riguroase. De unde vine ea? în ce împrejurari apare?Cum poti avea mai multapace interioara?În termenii cei mai simpli, vasimtiti fericiti si linistiti, ori de câte ori vaeliberati complet de emotiile distructive de teama, furie, îndoiala, vinovatie,resentiment si îngrijorare, în absenta emotiilor negative, vabucurati firesc, faraeforturi, de pace interioara. Secretul fericirii este saeliminati sistematic -sau celputin saminimalizati -acele aspecte din viatacare vacauzeazastres de orice fel,sau vainduc un sentiment negativ.Ideea m-a fermecat din clipa în care am întâlnit-o pentru prima oara, cumulti ani în urma. la gânditi-va! Secretul pentru a avea o viata fericita, productivaeste de a obtine propria pace interioara, eliminând sistematic din jurul nostrupersoanele, situatiile si emotiile negative care ne fac nefericiti.Mai, safie!!! Poate fi fericirea chiar atât de simplu de obtinut? Aici începproblemele. Obstacolul major în eliminarea negativismului ce staîn calea fericiriinoastre este atasamentul fatade persoanele negative si de situatiile care îl produc.Mintea rationala vine cu tot felul de argumente logice în favoarea complacerii însituatia existenta, în loc salucreze pentru noi, sa ne ofere solutii la probleme,uluitorul nostru creier lucreazade zor pentru a ne mentine în continuare înnamolitiîn ele.În aceastacarte va voi prezenta, putin mai încolo, o serie de modalitati de acontrola si, în cele din urma, de a elimina emotiile negative. Va voi arata metodeutile pe care le puteti utiliza pentru a neutraliza, în câteva clipe, mânia siîngrijorarea. Va voi arata cum puteti avea control total asupra emotiilor si cum sale pastrati pozitive în majoritatea timpului.
  • 18. Totusi, pentru început, trebuie sa vaimplicati în ceea ce se numeste „mod dea gândi ce tinteste spre culmi". Proiectati-vagândurile spre viitor si imaginati-vaviata voastraideala. Ce combinatie de componente ar trebui saexiste pentru ca safiti perfect fericiti?Nu vaîngrijorati pentru ceea ce este posibil sau nu, pentru acest moment.Eliberati-va mintea de toate limitarile si fiti perfect egoisti. Imaginati-vadoar viataexact asa cum ar trebui sa fie, pentru ca voi sa vabucurati de pacea interioarapecare o doriti.Ce ati face? Unde ati trai? Cine ar fi alaturi de voi? Cum v-ati petrece timpul?Amintiti-va canu puteti atinge o tinta, daca nu o vedeti. Dar, daca v-o putetiimagina clar, existao probabilitate mai mare sao atingeti!Dacasunteti om de afaceri, creati-vao viziune a viitorului ideal -a moduluiîn care ar arata serviciul vostru, dacaar fi perfect în cel mai mic detaliu. Ce atiface mai mult (sau mai putin) pentru a atinge, în mediul în care lucrati, nivele maiînalte de armonie si cooperare?Cum ar fi viata de familie, daca voi si cei la care tineti ati trai într-o stare depace si multumire perfecte? Ce anume ati face pentru a-i ajuta pe altii sa fiefericiti, în cadrul procesului de a atinge propria voastra fericire?Când vapropuneti drept scop pacea interioarasi planificati totul, hotarând ceanume vaajuta, sau nu, în atingerea scopului stabilit, probabil canu veti mai faceniciodatagreseli. Veti face si veti spune ceea ce trebuie. Va veti trezi caactionaticonform unor principii mai înalte. Vaveti simti minunat în propria piele. Paceainterioaraeste cheia.SANATATEA SI ENERGIAA doua componenta
  • 19. a succesului o constituie sanatatea si energia, întocmaicum pacea interioaraeste starea voastra mentalanormalasi fireasca, sanatatea sienergia reprezintastarea normalasi naturala.Corpul vostru are o tendinta naturalaspre sanatate, în absentainterferentelor mentale sau fizice, el produce energie cu usurintasi din abundenta,iar sanatatea perfectaapare în absenta oricaror dureri, tulburari, sau boli. Eminunat faptul catrupul vostru este alcatuit astfel încât, atunci când încetati safaceti anumite lucruri, deseori se reface si devine sanatos si plin de energie, faraajutor din afara.Dacaobtineti tot felul de lucruri în plan material, dar vapierdeti sanatatea sipacea interioara, nu vaputeti bucura aproape deloc de realizarile voastre.Imaginati-va caavetio sanatate perfecta. Gânditi-vacum ati arata, daca ati fiimaginea idealaa perfectiunii fizice. Ce înfatisare ati avea? Cum v-ati simti? Carear fi greutatea voastra? Ce fel de alimente ati mânca si ce exercitii fizice ati face?Ce anume ati face mai mult - si ce mai putin?La unul dintre seminarele mele a venit un om de afaceri care, dupace s-agândit la „imaginea ideala", mi-a spus ca, dacaar fi perfect sanatos, ar putea satermine o probade maraton. Problema lui era caavea 40 de ani, 10 kg în plus sinu avea nici o pregatire fizica. El se îndoia ca asa ceva ar fi fost posibil, darprocesul gândirii a început safunctioneze.Cu cât se gândea mai mult la cum ar putea fi -în loc sase gândeascala cumera de fapt -cu atât devenea mai interesat de ideea de a se antrena pentrumaraton, începea sase vadadeja mai slab si mai în forma. A început sadevinadince în ce mai convins caputea sao faca.
  • 20. Si-a cumparat câteva carti de jogging si a început saalerge câte putin înfiecare zi. Si-a cumparat echipamentul potrivit si pantofi sport adecvati. Si-a maritdistantele de alergare în fiecare saptamânasi, curând, a început saalerge „deplacere" în mini-maratonuri. Peste un an a alergat la primul sau maraton: 42,5km. Si-a împlinit visul si a devenit persoana care si-a imaginat caar putea fi. Maimult, s-a simtit mai antrenat, mai zvelt, mai puternic si mai energic decât sesimtise ani la rândul.RELATII PLINE PE IUBIREA treia componentaa succesului o constituie relatiile pline de iubire. Acesteasunt relatiile cu oamenii pe care-i iubiti si la care tineti, persoanele care vaiubescsi tin la voi. Ele reprezintaetalonul în ceea ce priveste felul în care vadescurcati cuadevarat, ca fiintaumana. Cele mai multe momente de fericire si nefericire dinviataprovin din relatiile noastre cu altii - si aceste relatii sunt cele care definesc,cu adevarat, calitatea noastrade oameni.O calitate esentialaa unei persoane normale este abilitatea acesteia de acrea si mentine relatii de prietenie si intime pe termen lung cu ceilalti oameni.Esenta personalitatii voastre se dezvaluie prin felul în care comunicati cu ceilalti siprin modul în care ei se înteleg cu voi.Puteti masura oricând starea în care se aflarelatiile voastre, printr-un testsimplu: râsul. Singura masuracertaa felului în care merg lucrurile este datadecât de mult se râde într-o familie, sau cât de mult râd doi oameni care suntîmpreuna. Când o relatie este cu adevarat fericita, oamenii râd foarte mult cândsunt împreuna. Când o relatie se strica, primul lucru care dispare este râsul.Acest lucru este adevarat si pentru companii. Organizatiile performante,profitabile sunt acelea în care oamenii râd si glumesc împreuna. Ei se bucuraunulde altul si de munca lor. Ei functioneazabine si eficient în echipa. Sunt mai optimisti,mai deschisi spre idei noi, mai creativi si mai flexibili.Obisnuiam sacred caoamenii reprezinta
  • 21. o verigaimportantaa oricareiafaceri. Apoi am învatat un adevar mare: oamenii sunt chiar afacerea.Mobila si accesoriile pot fi înlocuite. Produsele, serviciile si clientii se vor schimba întimp. Daca, însa, aveti oamenii potriviti, compania va continua saprospere.Singura si cea mai importantaresponsabilitate a conducerii este saasigurearmonia si fericirea angajatilor, sacreeze un climat de optimism, entuziasm simoral ridicat. Acest „spirit de solidaritate" este calitatea distinctaa tuturororganizatiilor mondiale de înaltaclasa.Care este relatia idealapentru voi? Cu cine ar fi si cum ar arata? Daca atiputea concepe fiecare relatie importantadin viata voastra, în cel mai mic detaliu,ce ati dori mai mult -sau mai putin? Ce ati putea face, începând de azi, pentru acrea aceste conditii în viata voastra?Dacanu aveti o idee claradespre ceea ce doriti cu adevarat într-o relatie cuo altapersoana, va veti gasi probabil în situatii pe care nu le-ati ales voi. în viata,problemele sunt aproape invariabil „probleme cu ceilalti oameni". Ele se aflapretutindeni.Problemele cu ceilalti contribuie în mai mare masurala destabilizarea linistiiinterioare - si vasubmineaza sanatatea, mai mult decât oricare alt factor. Dinaceastacauza, unul dintre telurile voastre majore trebuie sa fie acela de a crea unmediu uman în care saputeti fi fericiti, multumiti si împliniti. Trebuie sa vaexaminati relatiile, una câte una, si sadezvoltati un plan pentru a face ca fiecare înparte safie placutasi satisfacatoare.Numai atunci când veti avea control asupra relatiilor voastre si ele se vordesfasura armonios, va veti putea focaliza gândurile spre autoexprimare siautorealizare, care vapermit folosirea întregului vostru potential.LIBERTATEA FINANCIARA.A patra componentaa succesului este libertatea financiara. A fi liber dinpunct de vedere financiar înseamnaa avea destui bani pentru a nu-ti mai face tot
  • 22. timpul griji din cauza lor, asa cum face majoritatea oamenilor. Nu banul stalaoriginea oricarui rau, ci lipsa banilor. Obtinerea propriei independente financiarereprezinta unul dintre cele mai importante scopuri si responsabilitati din viatanoastra. Este o problemaprea importantapentru a fi lasataîn voia sortii.Peste 80% din populatie este preocupatade problemele legate de bani. Multise gândesc la bani si îsi fac griji din cauza lor când se trezesc dimineata, când iaumicul dejun si pe par cursul întregii zile. Se gândesc si vorbesc despre bani întimpul serii. Nu este un mod sanatos si fericit de a trai. Nu vaajutadeloc sadatitot ce aveti mai bun în voi.Banii sunt importanti. Desi i-am pus ca numarul patru pe lista componentelorsuccesului, ei reprezinta un factor esential în obtinerea primelor trei. Cele maimulte dintre îngrijorarile, tensiunile, nelinistile si motivele pentru care ne pierdempacea interioarasunt determinate de grija pentru bani. Multe dintre problemele desanatate apar datoritastresului cauzat de lipsa de bani. Multe dintre problemeleinterumane sunt cauzate de grijile pentru bani si una dintre principalele cauze dedivorto reprezintadisputele legate de bani. De aceea, vasunteti datori vouaînsivasa vafolositi talentele si abilitatile, pânaîn momentul în care stiti caputeti câstigadestui bani, astfel încât sanu mai trebuiasca sa vafaceti griji din cauza lor.Senzatia de libertate este esentialaîn realizarea oricarui alt tel important sinu vaveti simti liberi, pânacând nu veti avea destui bani, astfel încât sanu rinaifiti preocupati de ei. Unul dintre telurile principale din viata voastratrebuie sa fieasigurarea independentei financiare, faraa vaautoamagiti, faraa amâna, sau a valasa în voia norocului.
  • 23. Imaginati-va caaveti o baghetamagicasi cao puteti folosi pentru a vaconcepe viata financiaraexact asa cum doriti. Cum ar arata ea, daca v-ati atingetoate scopurile financiare? Ce ar fi diferit în viata voastrade zi cu zi? Ce anume atiface mai mult, sau mai putin?Cât de mult ati vrea sacâstigati într-un an, în cinci ani, în zece ani, începândde azi? Ce stil de viata ati adopta? Cât de mare ati dori safie contul vostru dinbanca? Cât de mare ati dori sa fie pensia?Acestea sunt întrebari foarte importante! Majoritatea oamenilor nici nu si lepun si nici nu raspund la aceste întrebari în întreaga lor viata. Dar, daca vaesteperfect clar unde vreti saajungeti din punct de vedere financiar, puteti învata ceeace trebuie sastiti si saajungeti unde v-ati propus. Multi absolventi ai seminarelormele s-au apucat de treabasi au ajuns din saraci, bogati. Ei au devenit presedintiai unor firme mari. Unii au devenit milionari. Ei au început sa-si construiascapropriile lor afaceri de succes, sau au fost promovati rapid în companiile sau îndomeniul în care lucrau, dar numai dupace au decis ce anume vor.Când veti decide exact cum ati dori saarate aspectul financiar al vietiivoastre, veti putea utiliza acest sistem pentru a vaîmplini telurile, mai rapid decâtv-ati imaginat. Totul începe cu definirea claraa viitorului financiar si apoi prinelaborarea unui plan pentru a-l realiza. Totul decurge din aceasta, dupacum vetiafla mai târziu în cartea de fata.IDEALURI SI TELURI IMPORTANTEIdealurile si telurile importante alcatuiesc cea de-a cincea componentaasuccesului. Potrivit dr. Viktor E. Frankl, autorul cartii MansSearch forMeaning(Omul în cautarea unui Ideal), probabil cea mai adâncadorintadin subconstientulnostru este nevoia de sens si scop în viata. Pentru a fi cu adevarat fericiti, avemnevoie de un simtclar al directiei. Avem nevoie de un angajament fatade cevamai mare si mai important decât noi însine. Trebuie sasimtim caviata noastraare
  • 24. un sens - ca, într-un fel, ne aducem o contributie utilaîn aceastalume.Fericirea a fost definitaca „realizarea progresivaa unui ideal important".Puteti fi fericiti, doar când vaîndreptati pas cu pas înspre ceva ce este cu adevaratimportant pentru voi.Gânditi-vacare sunt activitatile si realizarile care va fac placere. Ce faceati întrecut, când v-ati simtit cel mai fericit? Ce fel de activitati vadau un adevarat senssi scop în viata?AUTOCITITOASTEREA SI CONSTIINTA DE SUTEA sasea componentaa succesului este autocunoasterea si constiinta de sine.De-a lungul istoriei, autocunoasterea a mers mânaîn mânacu pacea interioarasicu realizarile exterioare ale omului. Expresia „Omule, cunoaste-te pe tine însuti"vine de la vechii greci. Pentru a lucra la capacitate maxima, trebuie sastiti cinesunteti si de ce gânditi si simtiti în felul în care o faceti. Trebuie saîntelegetifortele si influentele care v-au modelat caracterul, încadin fragedacopilarie.Trebuie sastiti de ce reactionati si raspundeti oamenilor si situatiilor din jurulvostru, în modul în care o faceti. Numai atunci când vaveti întelege si vaveti accepta pe voi însiva, vaveti putea îndrepta spre alte domenii ale vietii voastre.ÎMPLINIREA PERSONALAA saptea componentaa succesului o constituie împlinirea personala. Aceastava dasentimentul caputeti deveni tot ceea ce vadoriti. Este certitudinea ca vaîndreptati spre atingerea potentialului maxim ca fiintaumana. Psihologul AbrahamMaslow a numit acest lucru „autorealizare". El a spus caaceasta este caracteristicade bazaa celor mai sanatoase, fericite si de succes persoanele din societatea
  • 25. noastra.Un beneficiu major al acestei carti este acela ca vaaratacum safiti propriulvostru psiholog. Veti învata cum sarealizati si sa mentineti o atitudine mentalapozitiva, optimistasi vesela, în aproape toate situatiile. Veti învata cum sa vadezvoltati o personalitate complet integrata, absolut functionalasi matura.Definirea celor sapte componente vaoferao serie de scopuri spre care sa vaîndreptati. Când vadefiniti viata în termeni ideali, când aveti curajul sadecidetiexact ce anume doriti, începeti sainitiati procesul de deblocare a puterilor voastreascunse, pentru a avea succes, în capitolele urmatoare veti descoperi un sistem degândire si actiune verificat, pe care-l puteti utiliza pentru realizarea oricarorscopuri pe care vi le propuneti. însa, primul si cel mai important pas este sastitiunde vreti saajungeti.În Capitolul 2 veti afla despre Cele sapte legi ale controlului mental si despremodul în care sale utilizati, pentru a vacrea exact tipul de viatadorit.În Capitolul 3 veti afla despre Programul maiestriei supreme si cumcontroleazaacesta fiecare aspect al gândurilor si sentimentelor pe care le avetidespre voi însiva. Veti învata cum sale reprogramati, sale aduceti pe aceeasi liniecu ceea ce doriti sarealizati cu adevarat în viata.În Capitolul 4 veti afla despre Inteligenta superioarasi despre cum sa vastapâniti puterile mentale pentru realizarea unui succes maxim în viata. Veti învatadespre metode si tehnici pe care le-au utilizat cele mai realizate persoane dinprezent, pentru a-si atinge scopurile.În Capitolul 5 veti afla despre Îndemânarea superioaraîn a obtine succesul.Veti afla despre ceea ce este, poate, cel mai eficient proces de stabilire a scopurilorsi de realizare a lor, prezentat vreodataîntr-o forma unitara. Aceastametodadecontrol vava da posibilitatea sarealizati în urmatorul an, sau în doi ani, mai mult
  • 26. decât au realizat unii oameni într-o viataîntreaga.În Capitolul 6 veti afla despre Puterea superioara, Mentalul Supraconstientcare vaeste disponibil în permanenta. Utilizarea corespunzatoare a acestui mentalva va da posibilitatea sa varealizati practic orice scop pe care vi-l propuneti.Descoperirea si aplicarea facultatilor supraconstiente se aflala baza tuturorsucceselor din experienta unui om - si veti învata sale folositi la fel de natural sinormal cum inspirati si expirati.În Capitolul 7 veti afla despre Decizia superioarape care trebuie sao luatiînainte de a vaactiva puterile superioare, pentru obtinerea succesului personal siprofesional. Veti descoperi diferentele esentiale dintre cei care au realizari mari sicei cu realizari mici. Veti învata cum sadetineti controlul deplin asupra fiecaruidomeniu al experientei voastre si cum sa vatransformati viata în ceva absolutminunat.În Capitolul 8 veti învata despre Scopul suprem, pacea interioarasi cum savaorganizati fiecare aspect al vietii, astfel încât sa vaasigurati atât fericireaproprie, cât si pe cea a celor din jurul vostru. Veti descoperi care sunt cauzeleprofunde ale stresului si negativismului si cum sale eliminati din viata voastra.Veti învata cum sagânditi mai pozitiv si safiti mai optimisti în tot ceea ce faceti.În Capitolul 9 veti începe saconcentrati tot ceea ce ati învatat în capitoleleanterioare, pentru a obtine o eficientamai mare în relatiile cu cei din jur. înMaiestria de a stapâni relatiile interumane veti învata principiile fundamentale alepsihologiei interpersonale si modul în care sa vaîmbunatatiti relatiile cu ceilalti, înaproape orice situatie.În Capitolul 10, Maiestria de a stapâni relatiile personale, veti învata cum safiti mai fericiti în relatiile voastre sentimentale. Veti afla de ce relatiile rezistasi dece esueaza. Veti afla o serie de lucruri simple pe care sale faceti, sau sa nu le maifaceti, care vapot transforma relatiile peste noapte si, uneori, chiar si mai repede.
  • 27. În Capitolul 11, Maiestria în arta de a fi parinte, veti învata cum safiti parintiexemplari. Veti învata cum sacomunicati cu copiii vostri, la orice vârsta, astfelîncât acestia sacreascafericiti, sanatosi si încrezatori în propriile lor puteri. Vetiînvata cum saneutralizati greselile trecutului si saconstruiti reiatii afective, caresareziste toataviata.în cele din urma, în Capitolul 12, Maiestria suprema: Puterea iubirii, veti învata„secretele tuturor timpurilor" -cea mai puternicafortadin univers, modelatoare decaractere si de destine si singurul lucru care conteazacu adevarat. Veti descopericum sadeveniti fiinte umane depline si cum sa vavalorificati potentialul. Vetiînvata cum saintroduceti principiile iubirii în tot ceea ce faceti si în tot ceea cesunteti.Dupace veti începe saexersati tot ceea ce învatati în aceastacarte, vavetibucura de o mai mare energie si pace interioara, de o sanatate mai buna, de relatiiafective mai multe si mai bune, o libertate financiara mai mare, idealuri si scopuriincitante carora sa vadedicati, o autocunoastere si o constiintade sine sporite side un sentiment minunat de împlinire si realizare personala.Ideile, perspectivele si îndrumarile practice prezentate în aceastacarte vavor aduce o sanatate mai buna, o fericire si o prosperitate pe care nu le-ati maiavut niciodata.Pe masurace veti aplica aceste principii în viata voastra, veti observaîmbunatatiri în ceea ce vapriveste, în viata voastrasi la oamenii din jur -schimbari care vi sevor parea uimitoare, întreaga voastraviatavi se va deschidesi se va extinde catre orizontul posibilitatilor voastre, pe masurace veti porni pecalea realizarii maxime a Succesului în Viata.
  • 28. EXERCITIU PRACTICAcest sistem este extrem de practic. Fiecare capitol contine exercitii pe carele puteti face. Ele sunt menite sa vaînzestreze cu instrumentele necesare pentru avacontrola pe deplin viata -iar ca acestea safie eficiente, trebuie sale folositi.Trebuie safiti consecventi si safaceti exercitiile în ordine, pentru a beneficia pedeplin de efectul lor cumulativ.Primul exercitiu a fost descris în acest capitol. Depinde doar de voi ca sadatifrâu liber imaginatiei si sa„pictati" o capodoperape pânza vietii. Voi veti decideclar ce anume vaface safiti cei mai fericiti în tot ceea ce întreprindeti.Înainte de a decide ce este posibil, hotarâti ce este mai bine pentru voi.Creati-va, pânala cel mai mic detaliu, viata ideala. Nu vaîngrijorati asupraprocesului de trecere de la stadiul actual, la stadiul pe care doriti sa-l atingeti.Pentru moment, concentrati-vadoar asupra crearii viziunii unui viitor perfect, încapitolele urmatoare veti afla cum sa vatransformati viziunile în realitate.CAPITOLUL 2CELE SAPTE LEGI ALE CONTROLULUI MENTALAstazi, mai mult decât oricând, existainformatie practicatot mai abundentadespre cum saobtii succesul în orice domeniu. Totusi, la sfârsitul unei vieti demunca, doar 5% din populatie este independentafinanciar. Mai mult de 80% dinoameni ar prefera safacaaltceva, iar 84% sustin camunca pe care o presteazaseaflamult sub valoarea potentialului lor. Doar 5% sunt de parere case folosesc decapacitatea lor maximaîn munca pe care o desfasoara.
  • 29. Multi oameni sunt bolnavi, supraponderali, au o conditie fizicaslabasi ausuferinte mai mari decât oricând. Din produsul intern brut, Statele Unite cheltuiescpentru îngrijirea sanatatii mai mult decât oricare altataradin lume, iar costurilesunt în continuacrestere. Astazi cunoastem faptul camulte boli si afectiuni suntcauzate de atitudini mentale negative si de nemultumiri de diferite feluri. De fapt,oamenii se îmbolnavesc pe ei însisi si îsi „otravesc" relatiile cu propria lor gândire.America este o taralibera. Tuturor oamenilor li se oferasanse egale.Oamenii sunt liberi safacaorice doresc, safie ceea ce vor, sa meargaunde vor,sa-si schimbe în bine orice aspect din viata lor, ori de câte ori doresc. Atunci, de ceatâtia oameni persistaîn negativism si pesimism, când, de fapt, sunt liberi sagândeascaorice doresc? De ce sunt atât de putini oamenii care încearca sa-sivalorifice la maximum potentialul?CAUTAREAÎn adolescentanu m-am gândit niciodatala faptul ca, dacacineva doreste safie bun în ceea ce face, trebuie sastudieze în detaliu si sapunaîn aplicare ce aînvatat, într-un mod consecvent. Credeam calucrurile se întâmpla, pur si simplu,ca sanatatea, fericirea, pacea, prosperitatea si împlinirile mari survin în destinulomenesc, numai dacase întâmplaca oamenii sa fie la locul potrivit, în momentulpotrivit.A trai cu o asemenea convingere - asa cum face majoritatea oamenilor -pune o persoanasub incidenta Legii Hazardului. Aceastalege -care devine lege, înmasura în care este acceptataneconditionat -este principiul conducator pentru ceimai multi oameni, în termenii cei mai simpli, aceastalege spune caa esua înalcatuirea planurilor, înseamnaa planifica esecul.Daca
  • 30. doriti sadeveniti doctor, studiati medicina. Dacadoriti sadeveniti unbucatar bun, învatati sa gatiti, studiind cartile de bucate, sau încercând reteteverificate. Dacadoriti saaveti o viataplinade bucurii, fericire si realizaripersonale, analizati-i pe cei mai fericiti si mai de succes oameni si, apoi, faceticeea ce fac si ei, pânacând obtineti aceleasi rezultate ca si ei.Pentru mine, aceastaidee era minunata. Parea atât de simplu! Bineînteles canu putea fi chiar atât de simplu. Si bineînteles canici nu este. Nimic din ceea ceeste cu adevarat valoros nu se obtine usor. Este o conceptie gresitaaceea ca, dacaun lucru este bun, se obtine usor -cum ar fi, de exemplu, o relatie. Dupaunii,dacatrebuie sadepui mult efort, atunci probabil ceva nu e tocmai în regula. Acestmod de a gândi este distrugator pentru fericire.Pe masurace am început sacaut secretul unui trai mai bun, am formulat treiprincipii fundamentale de actiune, care mi-au fost de mare folos.Primul, viata este grea. întotdeauna a fost - si întotdeauna va fi. Viata nuface niciodataexceptii pentru unul sau altul. Partea bunaa lucrurilor este aceeaca, dacaacceptam acest adevar, viata devine putin mai usoara, deoarece nu maisuferim atât de mult datoritasentimentelor de frustrare sau nedreptate.Al doilea, tot ceea ce suntem, sau vom fi, depinde de noi. Suntem astaziacolo unde suntem, pentru caacolo am ales noi safim. Suntem mereu liberi sanealegem actiunile, sau lipsa de actiune -iar viata noastraactualaeste suma totalaapropriilor noastre alegeri, bune sau rele. Dacadorim ca viitorul sase schimbe,trebuie sa facem alegeri mai bune.
  • 31. Al treilea -si poate cel mai important lucru - este caputem învata tot ceea ceeste necesar pentru a deveni ceea ce dorim sadevenim, pentru a obtine ceea cedorim saobtinem. Exista foarte putine constrângeri si, în majoritate cazurilor, eleprovin din interior, nu din exterior.Daca necesitatea este mama inventiei, atunci suferinta pare sa fie tatalînvataturii. Se pare caavem nevoie de momente de frustrare si nefericire, înaintede a ne deschide catre noi idei si modalitati de actiune. Acest lucru a fost în modcert valabil pentru mine, pe când aveam 20 de ani.Pentru a avansa, trebuie saînvatati anumite lucruri si sa vadezvatati dealtele. Sunteti blocati la nivelul actual de cunoastere si îndemânare. Nu putetiavansa doar cu ceea ce stiti acum. Viitorul vostru depinde, în mare masura, deceea ce învatati si experimentati, începând din acest moment.Am început sastudiez succesul, fericirea si realizarea de sine, bazându-mape principiile mentionate anterior. Ele au constituit fundatia pe care am construitsuprastructura sistemului pe care vi-l voi împartasi si voua, în aceastacarte.Fiecare parte a ei este complementaraaltei sectiuni din carte, construindu-seasemeni unei cladiri magnifice, bucatacu bucata, pânacând întreaga constructieeste gata, în toatasplendoarea ei.Gând cu gând, actiune cu actiune, veti învata cum sa va faceti din viataocapodopera. Veti învata cum sa vacreati ceva cu adevarat frumos, prin propriileeforturi. Veti învata cum saaveti control total asupra destinului vostru. Veti aflacum sarealizaji mai multe decât ati visat vreodata. Dar nu va asteptati sa fiesimplu.CARAMIDACU CARAMIDACând am început sastudiez psihologia si stiinta realizarii umane, le-amexperimentat pe mine însumi, pentru a verifica ce este adevarat si ce nu. Si voitrebuie sa faceti la fel. Ascultati-vavocea interioara. Indiferent de ceea ce atiînvatat, sau de convingerile voastre, întrebati-va, pur si simplu: „Este valabil si înce mapriveste?"
  • 32. Asa cum veti întelege mai bine din Capitolul 6, persoanele superioare audeplinaîncredere în ele însele. Ele sunt foarte sensibile si atente dacaceva le daostare bunasau nu. Si voi ar trebui sa faceti la fel. Ar trebui sadescoperiti dacatotce se aflaîn aceastacarte va dao stare buna-dar dacanu este asa, atunci lasatio deoparte deocamdatasi reveniti la ea mai târziu, când va avea mai mult senspentru voi.Th. Roosevelt a spus odata: „Faceti ce puteti cu resursele pe care le aveti laîndemâna, exact acolo unde vaaflati." Asa am facut si eu. Când am început sa maîntreb de ce unii oameni au succes mai mare decât altii, m-am ocupat cu pasiunesaaflu raspunsul. Chiar dacaeram un student sarac, eram cititor pasionat si nu m-am temut niciodatade munca, în timp ce altii de vârsta mea îsi petreceau timpulliber dansând si întâlnindu-se cu prietenele, eu studiam, încercând sarecupereztimpul pierdut.Am învatat un lucru: dacapentru a avea o viataminunatanu ne-ar trebuidecât carti si idei, atunci am fi cu totii bogati si fericiti. Astazi exista mai multe simai bune carti, casete audio si video si chiar prelegeri despre cum saobtinemsuccesul în toate domeniile vietii noastre, decât în întreaga istorie a omenirii. Si n-a existat nimic din ceea ce am citit, vazut si ascultat, care sa nu fi avutîntotdeauna ceva valoros de oferit. Dar toate acestea la un Ioc, nu sunt îndeajuns.Trebuie saaveti un sistem. Faraun sistem cu ajutorul caruia saintegrati sisaaplicati ideile pe care le învatati, sunteti asemeni unei persoane care încearcasaasambleze un puzzle, fara saaiba nici o imagine. Dar aproape orice sistem e
  • 33. mai bun decât nimic, însatrebuie saînvatati sistemul si apoi sa vaim-puneti sa-lurmati, pânacând obtineti rezultatele dorite.Nimeni nu ar trebui saîncerce în mod serios sastapâneascavreun domeniucomplex, fara saînvete tot ce se poate de la cei care si-au demonstrat dejamaiestria în domeniul respectiv. Acest lucru e valabil în drept, medicina, ingineriesi afaceri. E la fel de valabil si în relatiile interumane, când e vorba despre fericire,sanatate, bunastare si pace interioara, în mod virtual, tot ceea ce vadoriti sa fiti,saaveti sau sa faceti se obtine prin studiu si muncaasidua. Dar, trebuie saavetiun sistem, pe care sa-l puneti în practica.PRINCIPIILE FUNDAMENTALE DE OPERAREMotivul principal al esecurilor si frustrarii îl constituie faptul caoamenii nu stiu cumsa-si punaîn valoare tot ce au mai bun. Ei nu stiu cum saactioneze pentru aobtine maximum de performantasi fericire. Ei nu-si cunosc principiilefundamentale de operare si, în consecinta, îsi risipesc multe ore, chiar ani,actionând mult sub nivelul potentialului lor.De exemplu, imaginati-va cacineva v-a oferit un computer scump, sofisticat.Vaeste livrat direct acasa, iar atunci când îl despachetati, constatati cadin cutielipseste manualul de instructiuni. Imaginati-va canu aveti nici cea mai micaideedespre cum sa utilizati un computer si nu cunoasteti nici limbajul computerelor.Imaginati-va catrebuie sa vagânditi cum functioneaza, cum sa-l puneti înfunctiune, care îi este sistemul de operare, cum sa-l programati si cum saobtineticeva de valoare cu ajutorul lui. Cât timp credeti ca v-ar lua sa faceti toate acestea,faranici un ajutor sau îndrumare? Raspunsul este ca, desi ati fi extrem de motivatisi hotarâti, v-ar lua probabil ani pentru a vada singuri seama cum sa folositi uncomputer. Si, cu siguranta, în toti acesti ani ati începe sa vagânditi la alte lucruri
  • 34. si ati continua sa vafaceti treaba în acelasi mod depasit si lipsit de eficienta, dedinainte.Acum, imaginati-va ca ati primit acelasi computer dar, de aceastadata,având manualul de instructiuni care este pe întelesul tuturor si, în plus, însotit deun specialist informatician care vaarata, pas cu pas, cum saporniti computerul,cum sa-l faceti safunctioneze, cum sa-l programati si cum sa-l utilizati cu eficientamaxima.Într-o singuradupa-amiaza, cu ajutorul manualului de instructiuni si alspecialistului puteti sa vainstalati computerul si sa-l faceti operativ. Dupaaceea,veti sti din ce în ce mai bine cum sa-l folositi, iar calitatea si cantitatea a ceea ceproduceti vor creste rapid.Morala este urmatoarea: venim pe lume faranici un manual de instructiuni.Suntem înzestrati cu un creier uimitor, a carui complexitate si posibilitati sunt atâtde vaste, încât nu le putem încaîntelege. Acest organ minunat (în greutate depânala 1,5 kg) contine 100 de miliarde de celule si proceseaza100 milioane debiti de informatie pe ora. El mentine un echilibru chimic perfect în fiecare dintremiliardele de celule ale organismului nostru, prin sistemul nervos autonom. Folositcorespunzator, creierul nostru incredibil ne poate conduce de la saracie la bogatie,de la singuratate la popularitate, de la boalala sanatate si de la depresie la fericiresi bucurie -dacaînvatam sa-l folosim corespunzator.Aceastacarte poate fi considerata, în întregime, un manual de instructiunimenit sa vaajute sa vavalorificati întreg potentialul. Ea va va arata cum sastapâniti uimitoarea putere a mintii voastre, pentru a obtine orice vadoriti cuadevarat în viata.MINTEA VOASTRAMULTIDIMENSIONALAMintea este asemenea unei unitati centrale de procesare, dintr-o reteaextinsa
  • 35. de computere. Ea este accesata, influentatasi programatade câtivaoperatori sau surse. Toate datele introduse afecteazasi influenteazacelelalte date.Toate informatiile noi influenteazaimediat datele procesate de oricare dintreutilizatorii individuali. Informatiile noi -indiferent dacasunt adevarate sau false -pot modifica imediat functionarea oricarei alte zone.Mentalul nostru subconstient este unitatea centralade procesare. Sarcina cevarevine pentru atingerea unui obiectiv, este sareprogramati aceastaunitate,astfel încât ceea ce gânditi, simtiti si credeti sadevinaechivalentul mental a ceeace doriti cu exactitate satraiti ca experientasi de care sa vabucurati.Caile de acces catre subconstient sunt atât interne, cât si externe. Pe planintern, sunteti afectati de gânduri, de reprezentarile mentale sau de imaginatie, casi de propriile sentimente. Pe plan extern, sunteti influentati de mediul sugestiv,de tot ceea ce se înregistreazaîn mintea constienta. Sunteti afectati de ceea cefaceti, spuneti, auziti, vedeti, cititi, vizionati, ascultati si, în mod special, deoamenii cu care vaasociati si de conversatiile la care participati. Fiecare dintreaceste influente poate provoca sau stimula una sau mai multe influente de altanatura. Toate acestea, combinate, au creat si creeazapersoana care sunteti astazi,precum si fiecare aspect al vietii voastre.Când vatrece un gând prin minte, adesea acesta provoaca un alt gând, sauchiar un flux de gânduri care vaîndeparteazade gândul initial. Mintea se grabeste,asemeni unui torent, purtându-vaînspre obiectivul propus -sau, dimpotriva,îndepartându-vade el, în functie de cât de mult control mental alegeti saexercitati.Gândurile provoacaimagini potrivite cu ele, iar acestea duc la altele, si apoila altele, care te îndeparteazade gândul care le-a dat nastere initial -sau te ducînapoi spre acesta.Gândurile sau imaginile declanseazaaparitia unor emotii diferite.
  • 36. Sentimentele, la rândul lor, declanseazagânduri si imagini, care apoi duc laaparitia unor noi emotii si stari -si asa mai departe.Gândurile si imaginile pe care le aveti si sentimentele pe care le traiti daunastere cuvintelor si actiunilor corespunzatoare lor. Daca vagânditi la obiectivelevoastre, dacadeja le vedeti ca si realizate si dacagândul la ele vadetermina sa fitioptimisti si entuziasmati, atunci veti vorbi pozitiv si veti actiona eficient, peparcursul întregii zile.Ceea ce cititi vapoate influenta gândurile, imaginile, sentimentele, cuvintele siactiunile, iar acestea, la rândul lor, pot influenta ceea ce veti citi în continuare.Oamenii care vaînconjoara, conversatiile pe care le purtati, vor influenta modul încare vorbiti, pasiti, comunicati si vacomportati.Casetele pe care le ascultati în timp ce conduceti masina, emisiunile pe carele vizionati la televizor, seminarele la care participati si ceea ce faceti în fiecare zi -toate acestea vor afecta persoana voastraîn devenire si, la rândul lor, vorinfluenta, multiplica, diminua, intensifica si modifica alte influente si alte informatiideja stocate.Pe lângatoti acesti factori, experientele pe care le-ati trait în trecut -bune sau reîe- vor da culoare atitudinii si perceptiei fatade tot ceea ce vi se întâmpla vouapersonal si la ce se aflaîn jurul vostru.Dacavi se pare putin complicat, sastiti ca asa si este. Mintea si viatavoastrasunt asemeni unei încaperi plinacu muzicieni; fiecare cântala instrumentediferite, pe diferite tonalitati si toti încearca sa vacapteze atentia, în mijloculacestui haos, este oare de mirare cacei mai multi simt canu-si pot controlavietile? Este de mirare cacei mai multi oameni ar prefera safacaaltceva,altundeva - si, în multe cazuri, safie cu altcineva? Este de mirare cacei mai multioameni simt ca
  • 37. ar putea sa facamult mai mult decât fac, dar se simt neputinciosicând este vorba sa facao schimbare? Aceastasituatie este, în acelasi timp, atâtmarea provocare, cât si marea sansaa vietii noastre.Principala sarcinape care o aveti de îndeplinit pentru a putea preluacontrolul asupra vietii si viitorului vostru, este de a deveni dirijorul proprieiorchestre. Trebuie sapreluati controlul asupra aspectelor interne si externe alevietii voastre si sale faceti sacânte în armonie, în jurul temei centrale pe care oalegeti! Ceea ce aveti de facut este sacântati muzicabunasi sa faceti din viataunspectacol grandios.SAÎNTELEGEM LEGI DIFERITEProbabil castiti deja caexistadouatipuri de legi în univers: cele facute deom si cele naturale. Puteti saîncalcati legile facute de om, cum ar fi legea traficuluirutier, si e posibil, sau nu, sa fiti prinsi. Dar dacaîncercati sa nu respectati legilenaturale, veti fi prinsi de fiecare data, faraexceptie.La rândul lor, legile naturale se împart în douacategorii: legi fizice si legimentale. Actiunea legilor fizice, cum ar fi cele care guverneazaelectricitatea simecanica lucrurilor, poate fi dovedjtaprin experimente controlate si prin activitatipractice.însalegile mentale pot fi dovedite numai prin experientasi intuitie, ca si vazândulecum actioneazaîn propria noastraviata. Unele legi mentale au fost scrisedemult, în anul 2000 î. Ch. -adicaîn urmacu 4000 de ani. în antichitate, acestelegi sau principii erau predate în asa-numitele „scoli ale misterelor". Cei care seînscriau la aceste scoli se pregateau perioade lungi de timp, uneori multi ani, îndecursul carora accesau, pe rând, aceste principii, în acele zile, astfel de principiinu erau menite sa fie împartasite marelui public. Conducatorii acestor scoli din
  • 38. antichitate simteau caomul obisnuit nu ar întelege aceste legi si le-ar folosi în modgresit - si probabil ca, la vremea aceea, aveau dreptate.Astazi, se scrie si se discutadestul de deschis despre majoritatea acestorlegi, desi doar o micaparte a populatiei are cunostintade ele. Studiind vietile sipovestirile persoanelor de succes, am constatat caaproape fiecare a folosit acestelegi, constient sau nu si, în consecinta, au realizat în 2-3 ani mai mult decâtreuseste o persoanaobisnuitaîntr-o viataîntreaga. De fapt, succesul real si deduratavine din actul de a vaorganiza viata în armonie cu aceste principii generale.latao idee importanta: legile mentale sunt asemeni legilor fizice, deoareceele actioneazaabsolut tot timpul. Legea gravitatii, de exemplu, este aceeasi întoate colturile lumii, 24 de ore pe zi. Daca vaaruncati de pe ocladire cu 10 etaje,veti cadea pe asfalt cu aceeasi forta-fie vaaflati la New York, fie la Tokyo.Nu conteazace stiti despre gravitatie, dacasunteti de acord cu ea, sau dacacineva v-a povestit vreodatadespre gravitatie. Legea este neutra. Ea actioneazapeste tot, indiferent dacao cunoasteti si daca vaconvine în acel moment, sau nu.Legile mentale actioneazasi ele tot timpul, desi efectele lor fizice nu pot fivazute chiar atât de usor. Ori de câte ori viata voastramerge bine, înseamna cagândurile si activitatile voastre se aflaîn deplinaarmonie cu aceste legi mentaleinvizibile. Ori de câte ori aveti probleme de orice fel, este aproape sigur ca atiîncalcat una sau multe dintre aceste legi - fie cale cunoasteti, sau nu. întrucât elesunt esentiale pentru fericirea voastra, e important sa va familiarizati cu ele si sale integrati în tot ceea ce faceti.1. LEGEA CONTROLULUILegea controlului afirma ca va
  • 39. simtiti bine în ceea ce vapriveste,în masuraîn care simtiti caaveti control asupra propriei vieti- si casunteti nemultumiti devoi însiva,în masura în care simtiti canu vaputeti controla viata, sau casunteticontrolati de vreo forta, persoanasau influentaexterna.Aceastalege, sau principiu, este bine cunoscutaîn psihologie. Ea se numesteteoria „centrului de control", în general, se cunoaste faptul castresul, anxietatea,tensiunea si afectiunile psihosomatice survin la persoanele care simt canu detincontrol asupra vietii lor, sau asupra unei parti importante din viata lor. Deexemplu, dacasimtiti caviata vaeste controlatade datorii, sefi, de catre osanatate precara, de o relatie inadecvata, ori de comportamentul altora, veti suferide stres. Acesta se va manifesta prin stari de iritare, furie si resentimente. Dacanu-l tratati, va evolua spre insomnie, depresie sau diferite alte boli.Puteti avea un „centru de control" intern sau extern. Cu alte cuvinte, putetisasimtiti fie casunteti responsabili de viata voastra, fericiti, optimisti siîncrezatori, fie casunteti controlati de catre altii, neajutorati, prinsi în cursa,victime.în fiecare caz, controlul asupra vietii voastre începe cu gândurile -singuruldomeniu asupra caruia aveti control deplin. Modul în care gânditi despre o situatiedetermina modul în care veti simti, iar sentimentele vadeterminacomportamentul.Autodisciplina si stapânirea de sine încep sase manifeste în momentul încare preluati controlul asupra propriilor gânduri. Nici o persoana, sau situatie, nuvapot face sasimtiti ceva -doar modul în care gânditi despre situatie este cel careva face sasimtiti într-un fel sau altul. Puteti sa vacontrolati modul în care gânditi.Asa cum a spus Eleanor Roosevelt: „Nimeni nu vapoate face sa vasimtiti inferiori,
  • 40. faraconsimtamântul dumneavoastra".Existadoua moduri fundamentale prin care puteti controla orice situatie cedeterminaaparitia stresului sau a nefericirii. Primul: puteti actiona. Puteti mergeînainte, facând ceva pentru a aduce o schimbare. Puteti sa vaimplicati într-unanume fel si saschimbati situatia respectiva. Al doilea mod: puteti sa varetrageti,pur si simplu. Deseori, varegasiti controlul dupace vaeliberati de o persoana, saude o situatie si vaimplicati activ în altceva.Uneori, cel mai bun lucru pe care-l puteti face, atunci când simtiti canudetineti controlul, este sa varetrageti. Daca ati rupt vreodatao relatie nefericita,sau ati renuntat la o slujbaneplacuta, vaamintiti, desigur, ce bine v-ati simtitatunci când ati încetat sa vamai luptati. Luând hotarârea de a nu mai opunerezistenta, v-ati recapatat simtul controlului.Legea controlului vademonstreazade ce este atât de important safitihotarâti. Ea explicade ce e atât de important sastiti exact ce doriti, încrederea însine care însoteste senzatia de a fi stapân pe situatie, conferaunei persoane careare un scop si un plan clar, un avantaj net fatade o persoana nesigurasaunehotarâta. Examinati mental diferitele aspecte ale vietii voastre si decideti cândv-ati simtit optimisti si ati detinut controlul - si când nu. Apoi, gânditi-vala acelelucruri pe care le-ati putea face, pentru a controla aceste aspecte ale vietii care vaproduc stres. Gânditi-va, de asemenea, la situatiile la care ar fi mai bine sarenuntati. Una dintre responsabilitatile majore este saobtineti si samentineticontrolul asupra vietii voastre. Aceastasenzatie de detinere a controlului devinebaza pentru a va
  • 41. construi fericirea si succesul în viitor. Asigurati-va cae solidacao stânca.2. LEGEA CAUZEI SI EFECTULUILegea cauzei si efectului afirma capentru fiecare efect din viata voastra,existao cauzaspecifica. Aceastalege este atât de importanta, încât a fostdenumita„Legea de fier a universului". Conform ei, tot ceea ce se întâmplaare ocauza - fie cao cunoastem, sau nu. Nimic nu este întâmplator. Traim într-ununivers al ordinii, guvernat sever de legi, si întelegerea acestui fapt primeazaînfata celorlalte legi sau principii.Legea cauzei si efectului afirma caexistacauze specifice ale succesului sicauze specifice ale esecului. Existacauze specifice pentru sanatate si pentru boala.Existacauze specifice pentru fericire si nefericire. Dacaexistaun efect în viatavoastra, care doriti sase repete, trebuie sa mergeti înapoi la cauze si sarepetaticauzele. Dacaexistaun efect pe care nu-l doriti, trebuie doar saidentificati cauzasi sao îndepartati.Aceastalege este atât de simpla, încât îi descumpaneste pe multi. Ei continua safaca-sau sa nu faca-lucruri care le cauzeaza nefericire si frustrare, si atunciconsidera cade vinapentru problemele lor sunt altii, sau societatea.Nebunia a fost definitaastfel: „sa faci aceleasi lucruri, în acelasi mod, si sateastepti la rezultate diferite", într-o oarecare masura, toti facem la fel. Trebuie sane confruntam direct cu aceastatendintasi sao tratam cu sinceritate.
  • 42. Un proverb scotian spune: „Mai bine aprinzi o lumânare mica, decât sablestemiîntunericul". Este mai bine saanalizam atent cauzele tuturor problemelor noastre,decât sane suparam din pricina lor.În capitolul Pilde din Biblie se spune ca„Ceea ce un om seamana, aiaculege". Aceasta versiune a Legii cauzei si efectului este denumitaLegeasemanatului si culesului. Ea spune caceea ce semanati, veti culege -si, în plus,ceea ce culegeti astazi, sunt roadele a ceea ce ati semanat în trecut. Dacadoriti saaveti, în viitor, o altarecoltaîn orice domeniu al vietii voastre, trebuie saplantatiseminte diferite astazi; si bineînteles caaceasta se refera, în primul rând, lasemintele mentale.Cea mai importantaaplicatie a legii cauzei si efectului, sau a semanatului siculesului este aceasta: „Gândurile sunt cauze, iar starile sunt efecte."Gândurile voastre sunt cauzele primare ale situatiilor din viata voastra. Tot ceea cetraiti a început cu un gând de un anume fel -al vostru, sau al altcuiva.Tot ceea ce sunteti, sau veti fi vreodata, este rezultatul modului în caregânditi, baca vaschimbati calitatea gândirii, vaschimbati si calitatea vietii.Schimbarile produse în interiorul vostru vor atrage dupasine schimbari în exterior.Veti culege ceea ce ati semanat. O faceti chiar acum.Frumusetea acestei legi imuabile constaîn faptul ca, acceptând-o, preluaticontrolul deplin asupra gândirii, asupra sentimentelor si rezultatelor obtinute.Aplicând Legea cauzei si a efectului, vaarmonizati cu Legea controlului. Vavetisimti imediat mai bine si mai multumiti în ceea ce vapriveste.Fiecare aspect al succesului sau esecului în afaceri poate fi explicat prinaceastalege fundamentala. Dacasemanati cauze corecte, veti culege efecteledorite. Dacaoferiti produse sau servicii de calitate, pe care clientii le doresc, decare au nevoie si pe care sunt dispusi sa
  • 43. le plateascasi apoi le veti promova cumse cuvine, veti avea succes în vânzarea lor. Daca nu procedati astfel, nu veti reusi.Daca faceti un lucru de calitate si obtineti rezultatele de care firma la carelucrati are nevoie pentru a se dezvolta si prospera, veti avea succes si veti fifericiti în cariera. Dacaîi tratati bine pe altii, veti fi tratat la fel de catre acestia,întotdeauna veti primi de la viataceea ce ati pusîn ea - si voi sunteti cei carecontrolati ceea ce puneti în ea.3. LEGEA CREDINTEILegea credintei spune catot ceea ce credeti din tot sufletul devine realitate.Cu cât credeti mai mult caceva este real, cu atât e mai posibil sadevinarealitate.Dacacredeti cu adevarat în ceva, nici nu vaimaginati capoate fi altfel. Credintelevoastre vaconstruiesc un fel de tunel. Ele elimina, sau vadetermina saignorati,informatiile care nu corespund cu ceea ce credeti.William James, din Harvard, a spus: „Credinta creeazarealul", în Biblie sespune: „Dupacredinta voastravi se vada voua". Cu alte cuvinte, nu credetineaparat tot ce vedeti, dar vedeti ce credeti.De exemplu, dacacredeti cu adevarat casunteti sortiti saaveti succes înviata, atunci, indiferent de ce se întâmpla, veti continua sa vacroiti drumul spreatingerea scopurilor stabilite. Nimic nu va va opri.Pe de altaparte, dacacredeti casuccesul este o chestiune de noroc sau de hazard,atunci vaveti descuraja si dezamagi repede, ori de câte ori lucrurile nu merg înfavoarea voastra. Convingerile voastre vapregatesc fie pentru succes, fie pentruesec.În general, oamenii adoptaunul dintre cele douamoduri de a privi lumea.Primul este ceea ce se numeste o viziune „binevoitoare" asupra lumii. Daca
  • 44. avetioastfel de viziune asupra lumii, atunci, în general, considerati calumea este un locdestul de bun pentru a trai. Aveti tendinta de a vedea partea bunaa oamenilor siasituatiilor si de a crede caexista multe sanse în jurul vostru, de care puteti profita.Credeti ca, desi nu sunteti perfecti, sunteti, în general, o persoanabuna. Credeti înviitorul vostru si în al celorlalti. Sunteti, în esenta, un optimist.Cea de-a doua viziune asupra lumii este una „rauvoitoare". O persoanacu oviziune rauvoitoare asupra lumii are, în general, o atitudine negativistasipesimista fatade ea însasi si fatade viata, în general, ea considera ca„nu poti sate lupti cu morile de vânt", sau „bogatul tot bogat ramâne, saracul tot sarac" si ca,indiferent cât de mult munceste, nu poate obtine mare lucru, din cauzaobstacolelor aparute în cale.Acest tip de persoane vad peste tot nedreptate, opresiune si nenorocire. Cândlucrurile merg rau pentru ei -ceea ce, de obicei, se si întâmpla-dau vina peghinion sau pe oamenii rai. Se simt victime. Datoritaacestei atitudini, ei nu se placsi nici nu se respectaprea mult pe ei însisi.Inutil saspun caoamenii cu o viziune optimistatind sa fie cei care îsimodificaîn mod activ viitorul, construindu-l si creându-l. Ei au tendinta sa fieoptimisti si veseli si vad lumea ca un loc bun si luminos în care satraiasca. Ei auatitudini mentale optimiste, care le permit sareactioneze pozitiv si constructiv lainevitabilele suisuri si coborâsuri ale vietii de zi cu zi. O parte esentialaa calatorieispre succes este dezvoltarea si mentinerea acestei viziuni pozitive sau binevoitoareasupra lumii.Probabil cacele mai mari blocaje mentale pe care va trebui sale depasitivreodata, sunt cele continute de convingerile proprii, care vaautolimiteaza.Acestea sunt convingerile profunde pe care le aveti si care valimiteazaîntr-un felsau altul. Ele va
  • 45. împiedica saactionati, oprindu-vapânasi de la o simplaîncercare. Adesea, ele vadetermina savedeti lucruri care, de fapt, nu suntadevarate.Probabil vasimtiti limitati în inteligenta, deoarece în timpul scolii ati obtinutnote medii sau mediocre. S-ar putea sacredeti caabilitatea voastracreativa, saucapacitatea de a învata si a memora sunt limitate. Probabil nu vasimtiti foartepriceputi sau isteti în ceea ce priveste banii. Unii oameni simt canu pot pierde îngreutate, canu pot renunta la fumat, sau canu pot fi atragatori pentru persoanelede sex opus.Dar, indiferent de convingerea voastra, dacacredeti cu tarie în ceva, acestava deveni realitatea voastra. Actionati, vorbiti, comportati-vasi comunicati cu altiiconform cu convingerile voastre. Chiar dacaacestea sunt total gresite, dacacredeti în ele, vor deveni adevarate pentru voi.M-am limitat si m-am desconsiderat ani de zile, asa cum fac multi oameni,deoarece nu absolvisem liceul, îi priveam pe absolventii de universitate cuadmiratie si respect. Mi-am spus, inconstient, caviitorul meu este limitat. Dincauza acestei convingeri, mi-am stabilit doar scopuri limitate si nu am fost surprinscând nu le-am atins. La urma urmei, n-am stralucit în scoala-la ce m-asfi pututastepta?Într-o zi, am citit o poveste despre un tânar dintr-un orasel, care absolviseliceul cu note maxime. S-a înscris la universitatea din statul sau. O parte aexamenului de admitere consta în testul de aptitudini academice, ca pentru toticandidatii de la universitatile din America. Câteva saptamâni mai târziu, a primit oscrisoare de la universitate, prin care era anuntat caa obtinut un punctaj de 99%si caera acceptat pentru primul semestru.A fost fericit cafusese acceptat, dar mai era o problema. Nu stia nimicdespre sistemul de notare procentual si a tras concluzia gresita ca99% eracoeficientul lui de inteligenta. El stia ca nivelul mediu al coeficientului deinteligentaera de 100 si a simtit ca
  • 46. nu va putea face fatapretentiilor universitare,cu inteligenta lui „limitata".în primul semestru a cazut la toate sau aproape toate cursurile, în cele din urma,consilierul sau l-a întrebat ce se întâmplacu el.„Ei bine", i-a raspuns tânarul, „nu puteti da vina pe mine. Am un coeficientde inteligentade numai 99." Consilierul avea în fata sa dosarul studentului. „De cespui asta?", l-a întrebat el.„Asa am fost informat prin scrisoarea de admitere la universitate", a raspunstânarul.Când consilierul si-a dat seama ce se întâmplase, i-a explicat studentuluidiferenta dintre coeficientul de inteligentasi procentajul de admitere launiversitate.„Un procent de 99% înseamna caai obtinut un punctaj egal sau mai mare decât99% dintre toti candidatii din taracare s-au prezentat la acest test. Esti unuldintre cei mai inteligenti tineri din aceasta universitate", i-a spus consilierul.Când tânarul si-a dat seama ce greseala facuse si si-a schimbat convingereadespre inteligenta sa, a devenit o persoanadiferita. S-a întors la cursuri siaînceput saînvete cu un sentiment nou de competentasi încredere. Pânalasfârsitul semestrului ocupa un loc de cinste si, în cele din urma, a absolvit printreprimii zece din grupa sa.Aceastapoveste constituie o lectie valoroasapentru voi, asa cum a fost si pentrumine. Noi acceptam prea repede faptul casuntem limitati într-un fel sau altul.Apoi, ignoram sau respingem tot ce contrazice ceea ce ne-am hotarât deja sacredem.Un profesor l-a întrebat odatape un baiat: „Stii sacânti la vreun instrumentmuzical?".„Nu stiu", a raspuns acesta. „Nu am încercat înca."Într-un fel, sunteti asemenea baietelului. Nici voi nu stiti ce puteti face cuadevarat. Nu vagrabiti sa vasubevaluati. Refuzati sa
  • 47. acceptati limitari alepotentialului vostru. E posibil saputeti face mult mai multe decât ati facut înainte.Majoritatea convingerilor voastre autolimitative nu sunt deloc adevarate. Elese bazeazape informatiile negative pe care le-ati asimilat si le-ati acceptat ca fiindadevarate. Odatace ati acceptat-o ca fiind adevarata, convingerea devine realitatepentru voi. Dupacum spunea Henry Ford: „Dacacrezi capoti face un lucru, saudacacrezi canu poti, ai dreptate si într-un caz si în celalalt."În Capitolul 3 veti învata cum saconstruiti un sistem puternic de convingeri,unul care este compatibil cu ceea ce doriti saobtineti în viata, între timp, ar trebuisaîncepeti saidentificati orice convingere autolimitativacare v-ar putea împiedicasaprogresati. Uneori, sotul/sotia sau un prieten de încredere vapot ajuta sarecunoasteti si saidentificati ideile si convingerile autolimitative, de care s-arputea sa fiti constienti. Nu uitati caele vapot pricinui la fel de mult rau dacanustiti despre ele, ca si în cazul în care ati sti.4, LEGEA ASTEPTARILORAceastalege afirma catot ceea ce asteptati cu încredere, devine propriavoastraprofetie de autoîmplinire. Cu alte cuvinte, ceea ce primiti de la viatanueste neaparat ceea ce doriti, ci ceea ce asteptati. Asteptarile voastre exercitaoinfluentaputernica, invizibila, care-i determinape oameni saactioneze si care facca situatiile sase desfasoare exact în modul în care ati anticipat.Într-un fel, întotdeauna actionati ca un prezicator în propria voastraviata,prin modul în care vorbiti despre ceea ce credeti ca
  • 48. se va întâmpla. Oamenii desucces au o atitudine de încredere, de asteptari optimiste. Ei se asteaptasa aibasucces, ei se asteapta saplacacelorlalti. Ei se asteapta sa fie fericiti si rareori suntdezamagiti.Persoanele care nu au succes au asteptari negative, de cinism si pesimism,care, într-o masuraoarecare, determinaca situatiile sase desfasoare exact asacum se asteaptaei.În cartea sa, Pygmalion in the Classroom (Pygmalion în clasa), dr. RobertRosenthal, de la Universitatea Harvard, descrie modul în care asteptarileprofesorilor au un impact enorm asupra performantelor studentilor lor. Deasemenea, el a descoperit cadacastudentii au simtit case asteaptarezultate maibune din partea lor, au avut realizari cu mult mai bune, decât în absenta acelorasteptari.Într-un experiment foarte cunoscut, realizat la sfârsitul anilor 60, înregiunea Sân Francisco Bay, de catre dr. Rosenthal, la începutul unui an scolar,trei profesori au fost rugati sa vinaîn biroul directorului. Acesta le-a spus: „Amobservat metodele dumneavoastrade predare si am ajuns la concluzia casunteticei mai buni profesori din scoala. Drept rasplatapentru modul excelent de predare,varepartizam fiecaruia câte o clasacu cei mai buni elevi din scoala. Acesti copii aufost selectati pe baza unor teste recente de inteligentasi ne asteptam la o cresterea performantei scolare de 20% -30%, în decursul acestui an. Dar, pentru canudorim safim acuzati de discriminare, varugam sa pastrati confidentialitatea. Nu levom spune parintilor -si nici dumneavoastra nu leveti spune elevilor - caau fostspecial selectati pentru aceastaclasade copii avansati."Profesorii au fost încântati. Visul oricarui profesor este saaiba
  • 49. o clasaplinadecopii înzestrati. Ei s-au întors la ore cu si mai mult entuziasm.În timpul întregului an scolar, orele au fost monitorizate si profesorii verificati. Separea caprofesorii au predat cu o implicare mai mare. Parcaerau mai rabdatori cuelevii care nu întelegeau imediat un subiect nou. Ei si-au petrecut un timp maiîndelungat dupaorele de scoala, pregatindu-i pe elevi. Daca un elev aveadificultati în aîntelege ceva, profesorul presupunea caproblema se datora metodeisale de predare, si nu studentului.La sfârsitul anului scolar, cele trei clase nu numai case aflau în fruntea scolii, darsi în topul scolilor din zona, în ceea ce priveste notele obtinute la testele standard.Ei au obtinut o performantacu 20-30% mai mare decât în anul precedent întocmaicum fusese prevazut.Când s-au afisat rezultatele testelor, directorul i-a invitat din nou peprofesori în biroul sau. I-a felicitat pentru minunatul an scolar si pentru rezultateleobtinute de elevi. Profesorii au fost cu totii recunoscatori directorului pentru cale-adat sansa sapredea atâtor tineri talentati. Ei au afirmat caeste usor sapredai,atunci când ai de-a face cu elevi atât de inteligenti si capredarea le-a facut oplacere mai mare decât în oricare alt an.Directorul le-a explicat catotul nu a fost decât un experiment. Elevii nu erauexceptionali, numele lor au fost alese la întâmplare din toate clasele. Ei au fostînscrisi în clasele celor trei profesori, prin tragere la sorti. De fapt, ei erau elevimediocri.Inutil saspun cât de surprinsi au fost profesorii. Cum se putea ca elevii sasedescurce atât de bine, întocmai cum fusese prevazut? Apoi s-au gândit ca motivulera faptul caei sunt profesori excelenti. Experienta lor profesionalaa fost cea carea dus la asemenea rezultate.Directorul le-a spus profesorilor casi ei au fost alesi la întâmplare. Laînceputul anului scolar, a pusîntr-o palarie biletele cu numele tuturor profesorilordin scoalasi ei au fost cei trei alesi prin tragere la sorti.Acesta este asa-numitul experiment dublu-orb. Cei care au facutexperimentul au ramas constanti în actiunile lor, cu exceptia asteptarilor.Asteptarile pe care directorul le avea din partea profesorilor au fost clare siexplicite. El le-a spus: „Sunteti profesori excelenti si ne asteptam saobtineti
  • 50. rezultate excelente de la aceste clase de elevi deosebiti".Asteptarile pe care profesorii le-au avut de la studenti au fost implicite sitacite. Ei i-au tratat pe copii ca si cum acestia ar fi foarte inteligenti si s-auasteptat ca ei saactioneze pe masura informatiilor pe care le primeau.În ambele cazuri, asteptarile s-au bazat pe informatii false. Totusi, în ambelecazuri, asteptarile au devenit predictii de autorealizare, deoarece fuseseracreatede o sursaveridica.Acest lucru este foarte important. Asteptarile voastre sunt modelate directproportional cu respectul fatade seriozitatea sursei. Cu cât respectati mai mult opersoana, cu atât mai mare va fi influenta pe care aceastapersoanao va aveaasupra asteptarilor pe care le aveti de la voi însiva.Profesorii au predat într-o manieradeosebitasi elevii au învatat mai binedecât o facusera vreodata. Unul dintre elevii care au participat la experiment aobtinut la test un coeficient de inteligenta(IQ) de 115, fatade 90 cât avuseseanterior, adicaun salt de 25 de puncte IQ într-un singur an, sub influenta unuiprofesor care avea asteptari pozitive, în urma mai multor experimente, s-ademonstrat ca, atunci când profesorii se asteaptaca elevii saaibaperformantemai mari, acestia se straduiesc mai mult si încearca sase ridice la nivelulasteptarilor profesorilor.Multi parinti care au participat la seminariile noastre au transformat viatascolaraa copiilor lor, cerându-le profesorilor acestora sa-i trateze pe copiii lor ca sicum ar fi deosebit de inteligenti. Ei au constatat caprofesorii au fost, înmajoritatea cazurilor, mai mult decât dispusi saadopte aceastaidee. Parintii auprocedat în acelasi mod si acasa.Rezultatele au fost uimitoare. Copiii care aveau doar note de 7 si 8, au obtinut 9 si10, în mai putin de 2 luni. Copiii care erau nemotivati si plictisiti de scoala,deoarece nu aveau rezultate prea bune, au devenit entuziasti si încântati saînvetesub influenta parintilor si a profesorilor, care s-au asteptat cu optimism si gândirepozitiva, ca rezultatele lor sa fie bune.
  • 51. PATRTU TIPURI DE ASTEPTARIExistapatru tipuri de asteptari care au impact asupra vietilor noastre. Primulconstaîn asteptarile parintilor. Toti suntemprogramati, pe plan subconstient, sane ridicam sau sacoborâm la nivelulsperantelor pe care parintii si le-au facut în legaturacu noi. Nevoia de aprobaredin partea parintilor continua, chiar si dupace acestia nu mai sunt cu noi. Dacaparintii s-au asteptat ca noi sareusim si ne-au încurajat cu vorbe bune sa facemcum e mai bine si safim cei mai buni, atunci acest fapt a avut o influentaenormaasupra persoanei care suntem în prezent. Daca, asa cum se întâmplaîn multecazuri, parintii nu s-au asteptat la nimic bun în ceea ce vapriveste, sau nu s-auasteptat la nimic, probabil ca mai simtiti înca, inconstient, povara încercarilor pecare le faceti pentru a nu vadezamagi parintii.Un studiu efectuat asupra unor detinuti a demonstrat ca90% dintre ceiintervievati de psihologi au afirmat ca parintii lor le repetau întruna: „într-o zi veiajunge la închisoare".A doua sursade asteptari care ne afecteazacomportamentul constaînasteptarile sefului vostru, în ceea ce priveste rezultatele de la serviciu. Oamenii aicaror sefi au asteptari pozitive, sunt întotdeauna mai veseli si au rezultate maibune decât cei ai caror sefi gândesc negativ sau critic, întrucât sunteti inevitabilinfluentati de asteptarile oamenilor de care depinde venitul vostru, este putinprobabil caveti fi vreodatafericiti, sau ca veti avea succes muncind pentruoamenii cu o atitudine si un comportament negativ.A treia sursao reprezinta asteptarile pe care le avem de la copiii nostri, de lasotsau sotie si de la angajatii sau partenerii de afaceri. Voi aveti un impact enormasupra personalitatii, comportamentului si performantelor celor care asteaptade lavoi îndrumare sau reactii la actiunile lor. Cu cât sunteti mai importanti în viatacuiva, cu atât asteptarile voastre le va afecta mai puternic randamentul. Probabilcacel mai eficient si previzibil comportament motivational pe care îl puteti avea,este sa va asteptati întotdeauna la ce este mai bun din partea celorlalti. Oameniivor încerca mereu sa nu va
  • 52. dezamageasca.Eu le spun întotdeauna copiilor mei: „Sunteti cei mai buni; esti cea mai bunafata/cel mai bun baiat din lume". Le spun caîi iubesc, casunt copii minunati si caam convingerea ca vor face lucruri extraordinare în viata. Oare acest lucru are unimpact asupra personalitatii lor? Da - si încaunul foarte mare. încercati si voi, siveti vedea. Multi oameni de succes atribuie progresul lor influentei cuiva pe care îlrespectasi care si-a manifestat constant încrederea în capacitatea lor de a fi maimult decât sunt. Probabil cacel mai frumos lucru pe care îl puteti face pentru oaltapersoana, este sa-i spuneti: „Eu am încredere în tine. Stiu capoti".A patra sursao constituie asteptarile pe care le aveti de la voi însiva. Unlucru minunat legat de asteptari este caputeti sa vi le creati singuri. Vaputeticrea, cu încredere, propria configuratie mentala, propriul mod de a aborda lumea,având încredere si impunându-va saactionati cel mai bine cu putinta, în oricesituatie. Asteptarile pe care le aveti de la voi însivasunt îndeajuns de puternicepentru a depasi orice asteptare negativape care o altapersoanaar putea-o aveade la voi. Puteti crea în jurul vostru un câmp puternic de energie mentalapozitiva,asteptând încrezatori sacâstigati ceva din fiecare situatie.Multimilionarul W. Clement Stone este faimos pentru cae un „paranoicinvers" -adicacineva care crede cauniversul conspira sa-i faca mulîblne. Un„paranoic invers" considerafiecare situatie ca fiind trimisadin Cer, fie pentru a-iaduce un oarecare beneficiu, fie pentru a-l învata câte ceva care l-ar ajuta saaibasucces. Aceastaformade „paranoie inversa" este baza unei atitudini mentalepozitive. Ea este calitatea cea mai usor de identificat din exterior, a oricareipersoane de succes.Unul dintre absolventii seminarului meu, care nu avea serviciu în acel moment, mi-a spus ca îsi începe ziua cu formula: „Sunt convins ca
  • 53. astazi mi se va întâmplaceva minunat."El a repetat în permanentaaceasta formula, pânacând si-a dezvoltat oatitudine care îl determina sa astepte cu nerabdare fiecare eveniment al zilei.Uimitor este faptul caau înce-put sai se întâmple lucruri extraordinare.Dupace a fost somer timp de sase luni, a primit douaoferte de serviciu, dupaprima saptamânade repetare zilnicaa formulei. Problemele sale fi-nanciare silegale pareau sase rezolve în chip miraculos. La fiecare pas i se întâmplau lucruri minunate.Imaginati-va ca vapetreceti toataziua cu convingerea cavi se va întâmplaceva minunat. Gânditi-vacât de pozitivi, optimisti si veseli ati fi, daca ati aveadeplina convingere catotul concurapentru ca voi sa fiti fericiti si saaveti succes.Pot sa vagarantez ceva: dacapracticati acest exercitiu doar trei zile, lasfârsitul celei de-a treia zi, vi se vor fi întâmplat atâtea lucruri minunate, încât nicinu veti mai putea sa vi le amintiti pe toate.Niciodatanu veti putea sa varidicati mai sus de nivelul asteptarilor pe carevi le impuneti singur. De vreme ce ele sunt complet controlate de voi, asigurati-vaca asteptarile pe care le aveti sunt compatibile cu ceea ce doriti sase întâmple,întotdeauna asteptati-vala ce puteti da voi mai bun.Când începeti salucrati constient cu aceastalege mentala, puterea de aprimi si de a da tot ce este mai bun devine efectiv nelimitata, însasi putereaasteptarilor pozitive vapoate schimba întreaga personalitate -cât si viata.5. LEGEA ATRACTIEIS-au scris multe carti despre aceastalege si multi o considera
  • 54. ca esentialapentru întelegerea conditiei umane. Legea atractiei afirma canoi suntem unmagnet viu. Invariabil, atragem în viata noastrapersoane si situatii ce corespundgândurilor noastre predominante. Cine se aseamana, se aduna. Tot ceea ce atiatras în viata voastras-a datorat persoanei care sunteti si, în special, gândiriivoastrePrietenii, familia, relatiile, serviciul, problemele si posibilitatile voastre au fostatrase spre voi, datorita modului obisnuit de a gândi în fiecare dintre acestedomenii.în muzicaexista un exemplu de acest fel -ceea ce se numeste principiulrezonantei prin simpatie. Dacaaveti douapi.me într-o încapere mare si apasaticlapa notei do a primului pi.in, iar apoi traversati încaperea spre celalalt pian, veticonstata canota do a celui de-al doilea pian vibreazacu aceeasi frecventaca sinota do a primului pian. Conform aceluiasi principiu, veti avea tendinta saîntâlnitisi saaveti legaturi cu oameni si situatii care se aflaîn armonie cu propriile voastregânduri si emotii dominante.Pe masurace treceti în revistafiecare aspect al vietii, pozitiv sau negativ,veti vedea caîntreaga voastralume, este numai produsul vostru. Cu cât adaugatimai multaemotie unui gând, cu atât mai mare va fi frecventa vibratiei acestuia sicu atât mai rapid veti atrage oameni si situatii în armonie cu acel gând.Vedeti aceastalege actionând peste tot în jurul vostru. Vagânditi la unprieten - si exact atunci suna telefonul, iar la capatul firului se aflatocmai prietenulla care v-ati gândit. Va hotarâti sa faceti ceva - si imediat dupaaceea, va vin ideilesi ajutorul. Sunteti asemeni unui magnet care atrage pilitura de fier.Multi oameni nu progreseaza, pentru canu stiu cum saajungade acolo de
  • 55. unde sunt, acolo unde doresc safie. Dar, datoritaLegii atractiei, nu e necesar saaveti toate raspunsurile, înainte sa vaapucati de treaba. Atâta vreme cât vaesteclar ce anume vadoriti si cu ce fel de persoane vreti sa vaasociati,îi veti atrage înviata voastra.Gândurile voastre sunt o formade energie, care vibreazacu o vitezadeterminatade nivelul de intensitate emotionalace acompaniazagândul. Cu câtsunteti mai agitati sau mai speriati, cu atât mai rapid emiteti gânduri si atragetioameni si situatii similare.Oamenii fericiti par saatragaalti oameni fericiti si placuti. O persoanacaretinteste spre prosperitate pare saatragaidei profitabile si posibilitati de afaceri dincare ies bani. Agentii de vânzari optimisti, entuziasti, atrag clienti mai multi si maifideli. Oamenii de afaceri optimisti atrag resursele, clientii, furnizorii si bancherii decare au nevoie pentru a cladi afaceri de succes. Legea atractiei actioneazaînpermanenta, pretutindeni.Asemeni altor legi mentale, Legea atractiei este neutra. Ea vapoate ajuta,sau vapoate face rau. De fapt, aceastalege poate fi consideratao variantaa Legiicauzei si efectului, sau a semanatului sl recoltatului. De aceea, un filozof spunea:Cultivi un gând, si culegi un fapt; Cultivi un fapt, si culegi un obicei; Cultivi unobicei, si culegi un caracter; Cultivi un caracter, si culegi un destin.Puteti avea mai mult, puteti fi mai mult si face mai mult, deoarece puteti sa vaschimbati ca persoana. Vaputeti schimba gândurile predominante, practicând uncontrol mental riguros. Vaputeti autodisciplina, concentrându-vagândurile asupraa ceea ce doriti si refuzând sa vagânditi la ceea ce nu doriti.Persoanele care folosesc Legea atractiei m mod pozitiv, sunt deseoricatalogate drept norocoase. Aceasta este doar o alta
  • 56. încercare de a explica de ceatâtea lucruri bune si oameni de ajutor sunt atrasi în vietile celor ce stiu cuexactitate care le sunt idealurile si sunt absolut optimisti, având convingerea calevor atinge.6. LEGEA CONCORDANTEILegea concordanteieste una dintre cele mai importante si, în multe privinte,ea explicaîn mod concis multe alte legi. Ea spune: „Cum e în interior, asae si înexterior". Aceastalege afirma calumea noastraexterioaraeste o reflectie a lumiinoastre interioare. Aceastalege afirma capoti spune ce se întâmplaîn interior,privind la ce se întâmplaîn jurul tau.În Biblie, acest principiu este explicat prin cuvintele: „Pomul duparoade secunoaste". Tot ce este în viata voastrase manifestadin interior spre exterior.Lumea exterioarade manifestari corespunde cu lumea interioaraa gândurilor siemotiilor noastre. Lumea exterioaraa relatiilor va corespunde persoanei care esticu adevarat în interior, adevaratei tale personalitati interioare. Lumea exterioaraasanatatii va corespunde atitudinilor mentale interioare. Lumea exterioaraavenitului si realizarii financiare va corespunde lumii interioare a gândirii si pregatiriipersonale. Modul în care oamenii reactioneazala tot ceea ce laceti si spuneti,reflectaatitudinea si comportamentul pe ca-re-l aveti fatade acestia.Masina pe care o conduceti si felul în care o pastrati, corespunde stariivoastre de spirit, la un anumit moment. Când sunteti încrezatori si simtiti cadetineti controlul asupra vietii voastre, atunci casa, masina si locul vostru demuncavor fi mai bine organizate si mai eficiente. Când vasimtiti coplesiti demunca, sau frustrati si nefericiti, masina, casa, locul de munca, chiar hainelevoastre au tendinta sareflecte aceastastare de dezordine si confuzie. Puteti
  • 57. observa peste tot efectele Legii corespondentei.Totul are loc dinspre interior înspre exterior. Marea gresealape care amfacut-o în tinerete a fost sa maconcentrez pe „a face", mai mult decât pe „a fi".Simteam capot obtine lucrurile pe care mi le doream, practicând anumite metodesi lehnici. în cele din urma, am învatat capractica era necesara, clar nu suficienta.Filozoful german, Goethe, a spus: „Omul trebuie sa fie (eva, pentru a fi înstare sa facaceva". Trebuie sa vaschimbati, irebuie sadeveniti o persoanadiferitaîn interior, înainte de a obtine rezultate diferite în exterior. Nu vaputeti prefacemulta vreme -sau nu vaputeti preface chiar deloc. Multi oameni vor saîmbunatateascasau samodifice anumite aspecte din viata lor, încercând sa-ischimbe pe altii. Nu le place ceea ce vad case reflectaînapoi în oglinda vietii lor,asa ca îsi irosesc energia lustruind oglinda, în loc sa meargala sursa reflectiei.Emerson a scris: „Ceea ce esti strigala mine atât de tare, încât nu aud niciun cuvânt din ceea ce îmi spui." Ceilalti va vad ,isa cum sunteti. Rareori pacaliti pecineva. Si singurul mod prin <are puteti schimba, pentru totdeauna, lucrurile dinexterior, rste sale schimbati pe cele din interior.William James scria: „Cea mai mare realizare din viataal ost sadescopar caoamenii pot modifica aspectele exterioare .ile vietii lor, schimbându-si atitudinilementale interioare."Una din cele mai importante întrebari pe care vi le puteti pune este: „Ce felde persoanatrebuie sa fiu, pentru a câstiga respectul celor la care tin si pentru atrai viata pe care o doresc?"7. LEGEA ECHIVALENTEI MENTALELegea echivalentei mentale mai este numitasi Legea mintii s, de fapt, arputea fi consideratao re-enuntare a legilor anterioare, în esenta, ea spune cagândurile se materializeaza. Gândurile, viu imaginate si repetate, încarcate deemotii, devin realitatea voastra. Aproape tot ceea ce aveti în viataa fost creat depropria voastra
  • 58. gândire - fie buna, fie rea.Cu alte cuvinte, gândurile sunt lucruri. Ele capatao viataa lor. Mai întâi le avetivoi pe ele- si apoi vastapânesc ele pe voi. Actionati într-o manieracompatibilacumodul vostru în care gânditi în cea mai mare parte a timpului, în cele din urma,deveniti ceea ce gânditi. Si, daca vaschimbati gândirea, vaschimbati viata.Tot ceea ce vi se întâmplaîn viataîncepe si are loc, mai întâi, sub formagândului. De aceea, modul de a gândi este o calitate esentialaa persoanelor desucces. A deveni un „gânditor" priceput, înseamna sa va folositi puterea mentala,astfel încât aceasta saactioneze întotdeauna în avantajul vostru.Când începeti sagânditi într-un mod pozitiv, încrezator, asupra principalelordomenii ale vietii voastre, preluati con-trolul asupra a ceea ce vi se întâmpla. Vaarmonizati viata cu cauza sl efectul. Cultivati cauze pozitive si recoltati efecte pozitive,începeti sacredetimai intens în voi însivasi în posibilitatile voastre. Vaasteptati la mai multe rezultate bune. Atrageti oameni si situatii pozitive si, încurând, lumea exterioara, cea a rezultatelor, va începe sacorespundalumiivoastre interioare de gândire constructiva.Aceastaîntreagatransformare începe cu gândurile noas-j tre. Schimbati-vagândirea si, cu siguranta, si viata voastrase va schimba. Singurul lucru pe caretrebuie sa-l faceti, este sacreati echivalentul mentala ceea ce doriti satraiti înrealitatea voastra. Toate celelalte vin de la sine.PUTNTEREA ÎN PRACTICAA ACESTOR IDEIÎn Capitolul 1 ati început exercitiul de transformare, care constaîn a crea ooperade arta mentala, definindu-vascopurile si aspiratiile perfecte în fiecare
  • 59. domeniu major al vietii voastre. Acum, bazându-vape actiunea acestor legimentale, ga-siti-vatimp sa meditati asupra felului în care gândirea voastraobisnuitaa creat fiecare aspect al vietii pe care o traiti astazi.Începeti, mai întâi, cu relatiile voastre. Ce anume din atitudinea,convingerile, asteptarile si comportamentul vostru provoacaprobleme în relatiilecu ceilalti?în al doilea rând, analizati-va sanatatea. Care sunt ideile si convingerile voastre, înlegaturacu greutatea, conditia fizica, aspectul, dieta si restul? Cum vaajuta, saunu, aceste convingeri?În al treilea rând, e vorba despre cariera, în ce masura vaafecteazagândurile voastre pozitia profesionala, progresul, calitatea muncii si satisfactia pecare o obtineti din ceea ce faceti?În al patrulea rând, analizati nivelul de realizare financiara. Ce anume atidori saîmbunatatiti, sau sadezvoltati? Care sunt convingerile si asteptarilevoastre, în ceea ce priveste bunastarea materiala? Cât de mult ati dori sacâstigati,si de ce?în al cincilea rând, care este calitatea vietii interioare -gândurile, sentimentele,pacea sufleteascasi fericirea voastra. Care sunt credintele, atitudinile si asteptarilecare vaalcatuiesc lumea, în prezent? Pe care dintre ele trebuie sale schimbati?Dacasunteti cinstit cu voi însiva, veti observa cagândirea personala valimiteazaîn unul sau mai multe dintre aceste domenii. Este normal safie asa. A vaprivi propria persoanacu sinceritate, este punctul de plecare al unei rapideîmbunatatiri a propriei persoane.CAPITOLUL 3PROGRAMUL MAIESTRIEI SUPREMETot ceea ce vi se întâmpla, tot ceea ce deveniti si realizati, este determinatde modul în care gânditi, de modul în care vafolositi gândirea. Pe masurace vaschimbati gândirea, începeti sa vaschimbati si viata. Cum ati ajuns la ceea cesunteti astazi? Ce influente modelatoare au conlucrat, pentru ca sa va faca sadeveniti persoana care sunteti astazi? De ce gânditi si simtiti astfel, si care sunt
  • 60. factorii care v-au adus în situatia actuala?În acest capitol veti învata despre Programul maiestriei supreme s desprefaptul ca, încade la o vârsta frageda, ati fost pusi pe „pilot automat". Veti învatacum sapreluati controlul asupra propriului sistem de ghidare internasi cum saîndepartati influentele si obstacolele care au aparut în calea fericirii voastre, chiarsi fara sastiti. Veti învata cum sa va modificati programul vostru de control,pentru a-l face compatibil cu rezultatele pe care le doriti.Când eram de douazeci de ani, locuiam într-un apartament mic si nu aveamserviciu. Ne aflam în mijlocul iernii si afaraerau -35 C. Eram singur într-un orasnou, la mii de kilometri departare de locul în care m-am nascut si am crescut.Unsprezece ani mai târziu, pe când aveam treizeci si unu de ani, locuiarn totsingur, într-un apartament mic. Afaraera frig, erau tot -35 C. Aveam datorii mari,nu aveam serviciu si maaflam la mii de kilometri departare de familie si deprieteni.Dupaunsprezece ani de muncasi calatorii, foarte putine lucruri seschimbaseraîn viata mea. Eram mai în vârstasi mai întelept, însatot mai simteamca maînvârt în gol.Masimteam frustrat. Aveam sentimentul ca fac progrese neînsemnate.Mereu am avut convingerea intima caaveam potential pentru a face mai mult cuviata mea, dar nu aveam nici cea mai micaidee cum asputea sa folosesc acestpotential.Auzisem ca, pe tot parcursul vietii, o persoanaobisnuita îsi foloseste doar10%, sau mai putin, din potentialul sau. Se estimeaza caAlbert Einstein, unuldintre geniile secolului al XX-lea, si-a folosit doar 15% din potentialul sau.Studiile efectuate la Universitatea Stanford asupra neo-cortexului -„creierul caregândeste" al fiintei umane -au demonstrat cao persoanaobisnuitafolosesteaproximativ 2% din capacitatile sale mentale.Acest subiect m-a fascinat. Care era potentialul unei persoane obisnuite?
  • 61. Care era adevaratul meu potential? Cum asputea scoate mai mult din mine?încercam sadescopar combinatia unui cifru, faraa avea numerele exacte. Astfel caam început sacitesc si sameditez si, în cele din urma, am descoperit raspunsurile,unul câte unul. Am aflat combinatia „lacatului" de la usa potentialului uman.Aceastacombinatie mi-a permis sa-mi schimb viata, asa cum o va face si pentruvoi.Pentru început, sastiti ca, în întreaga istorie a neamului omenesc, nu aexistat vreodata-si nici nu va exista -cineva asemanator voua. Probabilitatea sase nascao altapersoanarare saposede combinatia unicaa trasaturilor sicaracteristicilor voastre, este mai mare decât 50 de miliarde la unu. Avetipotentialul necesar pentru a face ceva special, chiar extraordinar, cu viata voastra-ceva ce nimeni altcineva nu poate safaca. Unica întrebare la care trebuie saraspundeti este: „Intentionez safac ceva deosebit în viata mea?"Este adevarat caunii oameni sunt înzestrati din nastere (u talenteextraordinare, dar cei mai multi dintre noi pornim la drum cu talente si capacitatimai mult sau mai putin obisnuite. Majoritatea persoanelor care au succes îsidezvoltaîntr-un anumit domeniu de interes, la un nivel foarte înalt, talentele siabilitatile înnascute. Potentialul personal existaîn interiorul vostru, dar el trebuieidentificat si dezvoltat, dacadoriti saobtineti de la voi mai mult decât credeti caeste posibil.O ECUATIE SIMPLAO definitie a potentialului individual este redatade ecuatia: [AÎ+AD] x A =PI. Primele doualitere, AÎ, reprezintaaptitudinile înnascute. Acestea sunt cele cucare va nasteti, înclinatiile voastre naturale, temperamentul si capacitatea mentalaîn general.Urmatoarele doualitere, AD, reprezintaaptitudinile dobândite. Acestea sunt:cunostintele, îndemânarile, talentul, experienta si abilitatile pe care le-ati dobânditsau dezvoltat, pe masura
  • 62. ce ati crescut si v-ati maturizat.Urmatoarea litera, A, reprezintaatitudinea, sau tipul de energie mentalapecare o folositi la combinarea aptitudinilor înnascute si dobândite. PI înseamnaperformanta individuala. Deci, ecuatia este: Aptitudini înnascute plus AptitudiniDobândite, totul înmultit cu Atitudinea personala, este egal cu PerformantaIndividuala.Aptitudinile înnascute, talentele si abilitatile naturale proprii -„aspecteleinterioare" ale personalitatii -sunt, în mare masura, aduse cu voi când va nasteti.Ele reprezinta mostenirea voastragenetica. Nu puteti face prea multe saleschimbati.Aptitudinile dobândite reprezintaîndemânarile si abilitatile pe care le obtinetidezvoltându-vatalentele native, prin intermediul educatiei si experientei. Acesteareprezintaariile de competentasi de maiestrie potentiala.Puteti sa vadezvoltati, saîmbunatatiti si sa modificati, prin studiu sipractica, aptitudinile dobândite de-a lungul timpului, dar procesul este încet sianevoios, care cere rabdare, disciplinasi un efort considerabil.Astfel, singura variabilaa ecuatiei este A, sau atitudinea, lataun conceptcare mi-a schimbat viata.Din moment ce calitatea propriei atitudini poate fi schimbataaproape faranici o limita, chiar si o persoanacu aptitudini înnascute si dobândite medii poatelucra la un nivel superior, dacaare o atitudine mentalapozitiva. Si atitudineavoastrapoate fi îmbunatatita, imediat si aproape faralimite. Din acestmotiv, atât atitudinea, cât si aptitudinea voastrasunt cele care determinacât demult veti realiza. Iar atitudinea voastrase aflasub controlul direct al propriei
  • 63. vointe. Voi puteti decide cum va fi ea -în fiecare moment, al fiecarei zile.Earl Nightingale, spunea despre atitudine ca este cel mai important cuvântdintr-o limba. Stim catrebuie saavem o atitudine mentalapozitiva. Auzimvorbindu-se despre asta, de foarte multi ani. Dar ce înseamnaea, mai exact?Atitudinea voastrareprezintamodul în care abordati viata. Ea este „unghiulpropriu de atac." Este tonusul mental general si expresia exterioaraa propriilorgânduri si sentimente. O atitudine mentalapozitivareprezintao modalitateoptimistasi voioasade a aborda oamenii, problemele si evenimentele pe care leîntâlniti de-a lungul unei zile.Atitudinea voastraeste unul dintre cei mai buni indicatori ai persoanei care sunteticu adevarat, în interior. Oamenii reflectaînapoi spre voi, atitudinea pe care oîndreptati spre ei. De aceea, oamenii veseli si voiosi par sase simtabine, oriundear fi.Dezvoltarea acestui tip de atitudine mentalapozitiva fatade voi însivasi fatade viata voastra, reprezintaprimul pas în deblocarea întregului potential pe care îldetineti. Singura modalitate prin care puteti descoperi care e adevarata voastraatitudine, este saobservati atent felul în care reactionati, atunci când lucrurilemerg prost. Dupacum spunea Epictet: „Circumstantele nu creeazaomul; ele doarîi arataacestuia cine este el cu adevarat." Puteti sti cel mai bine cine sunteti,observând cum reactionati în situatiile tensionate. Atunci, adevarata personalitateiese la iveala-si în cazurile bune, si în cele rele.Dar, de unde vine atitudinea voastra? Ce anume face ca o persoana sagândeascapozitiv, iar alta, negativ? Atitudinea vaeste determinatade asteptarilevoastre. Asteptarile legate de propria persoanasi de viata voastrasunt foarte
  • 64. puternice. Ele exercitao influentauriasaasupra personalitatii voastre.Daca asteptati savi se întâmple doar lucruri bune, veti fi pozitivi si optimistiîn modul de abordare a oamenilor si a situatiilor. Dacaveti cauta latura bunaacelorlalti, probabil cao veti gasi. Daca asteptati ca ceva minunat savi se întâmpleastazi, probabil ca asa va fi.Asteptarile pozitive constituie semnul unei personalitati superioare. Elecreeazao stare de asteptare pozitiva, care merge mânaîn mânacu fericirea siîncrederea în sine. Ele vaconferao formade vioiciune mentala, un optimismnonsalant, care vapermit sa raspundeti în mod constructiv, provocarilor de zi cuzi. Asa cum am spus în Capitolul 2, vaputeti crea propriile asteptari, doar decizândsao faceti.De unde va vin asteptarile? Patrunderea treptataîn straturile personalitatiivoastre, reprezintasingura cale de a cunoaste cauza profundaa modului în caregânditi si simtiti. Este singura modalitate de a aduce schimbari rapide si definitiveîn viata si în realizarile voastre. Totul se petrece din interior înspre exterior. Totceea ce faceti si spuneti în afara, îsi are întotdeauna radacinile în viata voastrainterioara.Asteptarile vasunt determinate de credintele fatade voi însivasi de lumeaîn care traiti. Asteptarile voastre fatade oameni, de munca pe care o desfasurati sifatade fiecare aspect al vietii, sunt generate de ceea ce credeti caeste adevarat îndomeniul respectiv. Chiar dacaaveti credinte false, sau auto-limitative, ele se vormanifesta în asteptarile, atitudinile - si, în cele din urma, în rezultatele voastre.
  • 65. Conform Legii credintei, dacaaveti o viziune binevoitoare asupra lumii, dacacredeti calumea este un loc bun si casunteti o persoanacumsecade, atunci vaveti astepta la tot ce-i mai bun de la voi, de la altii si de la situatiile pe care le vetiîntâlni. Asteptarile voastre pozitive se vor exprima printr-o atitudine mentalapozitivasi, conform Legii concordantei, oamenii vor reflecta înapoi spre voi,atitudinea pe care o aveti fatade ei. Veti primi ceea ce veti oferi.Astfel, credintele voastre determinacalitatea personalitatii voastre. De undevin credintele voastre? Aceastaîntrebare ne conduce, probabil, la cea mai marerealizare a psihologiei secolului al XX-lea -descoperirea „conceptul de sine".PROGRAMUL MAESTRIEI SUPREMEConceptul de sine reprezintamultimea credintelor pe care le aveti fatadepropria persoanasi fatade fiecare particicadin viata si din lumea voastra. Ea este„Programul maiestriei supreme" al computerului din subconstientul vostru. PotrivitLegii credintei, convingerile determinarealitatea înconjuratoare, deoareceîntotdeauna priviti lumea printr-un filtru de prejudecati, format de structuravoastrade credinte. Conceptul de sine, sistemul vostru de credinte, precede sideterminaperformantele si comportamentul vostru din fiecare moment al vietii.întotdeauna aveti un comportament compatibil cu conceptul de sine, compatibil cumultimea credintelor pe care le-ati acumulat, începând din copilarie.Cu alte cuvinte, sunteti ceea ce sunteti si unde sunteti, din cauza a ceea cecredeti voi casunteti. Dacasunteti bogati sau saraci, fericiti sau tristi, grasi sauslabi, oameni de succes sau nu, credintele si convingerile personale v-au facutastfel.În momentul în care vaschimbati credintele în orice domeniu al vietii,începeti imediat saschimbati si domeniul respectiv. Asteptarile, atitudinile,comportamentul si toate rezultatele voastre se schimba.Lumea voastraexterioaraeste o expresie o lumii interioare - si nici nu poatefi altfel. „Nu sunteti ceea ce credeti casunteti. Sunteti ceea ce gânditi."
  • 66. Fiecare dintre noi a fost programat samearga, sa vorbeasca, sagândeascasi sase comporte în felul în care-l facem astazi. Nu puteti gândi, simti saucomporta în mod diferit în exterior, decât daca vaschimbati programul de control,conceptul de sine, din interior. O idee negativasau eronataîn conceptul de sine,se va reflecta în atitudini si comportamente negative în viata si în relatiile voastre.Vaputeti schimba programul, conceptul de sine, prin înlocuirea ideilor sicredintelor de auto-limitare, cu gânduri de auto-eliberare. Puteti începe sagânditidespre cum anume ati dori sa fiti, mai degrabadecât despre cum sunteti. Putetidecide safa-ceti ca fiecare particicaa vietii voastre safie pozitiva, captivantasi datatoare deenergie. Puteti face din viata voastrao capodopera. Si când veti face aceasta,aceste gândurile noi, constructive, vor începe imediat sase îmbrace în realitatealor fizica.Existao relatie directaîntre cât de bine faceti un lucru si conceptul de sine înaceastaprivinta. Puteti face un lucru, atât de bine pe cât credeti casunteti în staresa-l faceti. Sunteti eficienti, atât pe cât credeti caputeti fi, în tot ceea ce faceti. Nuputeti fi niciodata mai buni sau diferiti în exterior, decât credeti voi însiva casunteti în interior.Ori de câte ori vasimtiti bine în ceea ce vapriveste si faceti o treababunalaserviciu, sau în relatiile voastre cu ceilalti, sau când practicati un sport, datidovadade un concept de sine pozitiv în domeniul respectiv. Ori de câte ori vafaceti treaba prost, vasimtiti inferiori, stângaci, sau vacomportati aiurea înanumite situatii, credintele voastre negative despre propria persoana
  • 67. se reflectaîncomportamentul vostru. Cum sunteti în interior, asa sunteti si în exterior.Ceea ce face posibilaschimbarea voastraîn bine este faptul caacest conceptde sine este foarte subiectiv, nu obiectiv. Credintele despre voi însiva, în specialcredintele si îndoielile ce vaauto-limiteaza, nu se bazeazadeloc pe fapte. Ideilenegative despre voi însivasi abilitatile voastre se bazeaza, de obicei, pe informatiifalse si impresii pe care le-ati preluat si acceptat ca adevarate.Imediat ce veti începe sarespingeti aceste idei de auto-limitare, ele vorîncepe sa-si piardaputerea asupra voastra. Printr-o schimbare deliberataaconceptului de sine, adevaratul vostru potential devine nelimitat.Un tânar de douazeci si cinci de ani, care participa la seminarul meu, lucra camuncitor în constructii, în timpul discutiei noastre despre influenta conceptului desine, el a avut un soc mental. Totul i-a devenit clar. Era uluit.Mi-a spus catatal sau, un muncitor faraeducatie, le spusese continuucopiilor sai: „în familia noastratoti au fost muncitori si asa vom fi întotdeauna.Asta este soarta noastra. Asa trebuie safie." Pe masurace a crescut auzind mereuacest lucru, I-a acceptat ca atare, ca o convingere si, când a parasit scoala, s-aangajat ca muncitor.în timpul seminarului, a realizat brusc caa acceptat faraobiectiuni viziunealimitataa tatalui sau despre viata. El a adoptat, în întregime, sistemul de credinteal tatalui sau. A masurat lumea si propria persoanaprin prisma gândirii acestuia.Acum, sapte ani mai târziu, el înca mai „lucra transpirând din greu". Apermis, din neglijenta, ca tatal sau sa-i modeleze conceptul de sine, în ceea cepriveste munca si posibilitatile sale. A vazut cum credintele despre el însusi i-aumodelat asteptarile si atitudinea. Si-a dat seama caa atras în permanentanumaioportunitatile de muncafizicasi calumea lui exterioara, relatiile cu ceilalti si stilullui de viataau fost, toate, determinate de propriile sale credinte.
  • 68. În acel moment a decis ca nu mai doreste sa fie un simplu muncitor,întotdeauna simtise caputea face mai mult, dar, în acelasi timp, se simtea ca prinsîn cursa. Acum traia un nou sentiment de libertate si control. A realizat, pentruprima oara, calimitarile erau în interior, nu în exterior.Dupaabsolvirea seminarului, tânarul a parasit slujba de muncitor si s-aangajat în domeniul vânzarilor, începând de la nivelul cel mai de jos. Initial, nu aavut rezultate prea stralucite, dar era hotarât. A citit toate cartile din domeniulvânzarilor, pe care le-a putut gasi. A ascultat toate casetele audio despre vânzari.A participat la toate seminarele de specialitate, organizate în zona lui si chiar si înalte orase.Am tinut legatura, într-un an si-a dublat venitul, în doi ani, câstiga de patruori mai mult. A ajuns în fruntea echipei de vânzare si, curând, a fost angajatpentru un salariu mai bun si posibilitati de avansare mai mari. Dupacinci ani, aveaun venit mai mare de 100.000 USD pe an, si-a cumparat o casa frumoasa, avea osotie frumoasa, doi copii si un viitor fericit în fata lui.Era stapânul propriului sau destin.Punctul de cotiturapentru el -acelasi ca si pentru mine si pentru mii de altioameni -a fost constientizarea modului în care conceptul sau de sine i-a controlatviata si, apoi, luarea deciziei de a-si schimba viata. Totul a pornit din acel moment.Nu numai caaveti un concept de sine care este un rezumat general al credintelorproprii, dar aveti si o serie de „mini concepte de sine." Aceste parti din conceptulde sine vacontroleazaperformanta si comportamentul în fiecare domeniuindividual de viatape care îl considerati important.Aveti un concept de sine pentru câte kilograme trebuie saaveti, pentru câttrebuie sa mâncati, pentru cât sport trebuie sapracticati, sau pentru cât desanatos trebuie sa fiti. Aveti un concept de sine despre cum trebuie sa vaîmbracati si cum saaratati în ochii celorlalti. Aveti un concept de sine ca parintesau ca si copil fatade parintii vostri. Aveti un concept de sine despre cât depopular sunteti la serviciu si cu prietenii.Aveti un concept de sine despre cât de bine practicati fiecare sport si chiar sipentru cât de bine practicati fiecare particicaa fiecarui sport. Dacaun jucator degolf crede caeste un bun aruncator si un prost marcator, atunci el va juca conformmodului în care crede.
  • 69. Dacasunteti în domeniul vânzarilor, aveti un concept de sine general desprecât de bun sunteti ca agent de vânzari, lucru care va determina performantelevoastre în vânzari. Aveti, de asemenea, si concepte de sine individuale despre câtde buni sunteti la prospectarea pietei, identificarea necesitatilor, prezentareasolutiilor, rezolvarea obiectiilor si încheierea afacerii, în fiecare dintre acestedomenii veti fi sau relaxati si competenti, sau tensionati si nesiguri, în functie demodul în care credeti caîndepliniti sarcinile respective.Aveti un concept de sine despre cât de bine organizati si de eficienti sunteti,atât în viata personala, cât si la serviciu. Va veti comporta întotdeauna într-omanieracorespunzatoare conceptului de sine.Nu vaputeti comporta într-un mod diferit fatade programarea dinsubconstient, la fel cum un computer nu poate ignora modul în care a fostprogramat.Aveti un concept de sine general despre cât de competenti sunteti îndomeniul vostru si despre câti bani puteti câstiga. Nu va veti putea ridica niciodatadeasupra nivelului conceptului de sine referitor la capacitatea voastrasi nici nu veticâstiga niciodata mai mult sau mai putin decât nivelul conceptului de sine pe careîl aveti despre veniturile voastre.De fapt, dacacâstigati cu 10% mai mult sau mai putin decât credeti cameritati, vaveti simti foarte incomod. Va veti angaja imediat într-uncomportament compensatoriu. Dacacâstigati cu 10% mai mult, veti începe sacheltuiti banii, sa-i împrumutati, sa-i investiti în lucruri despre care nu stiti nimic,sau chiar sa-i irositi, sau sa-i pierdeti. Un astfel de comportament „de aruncat îndreapta si stânga" este practicat de oricine care se trezeste, dintr-o data, cu maimulti bani decât a estimat conform propriilor concepte despre sine.Existao multime de povesti despre femei si barbati care au câstigat sumemari de bani la loterii, în cele mai multe cazuri, dacaatunci când au câstigat banii,au fost muncitori necalificati, în doi sau trei ani erau înapoi la fostul loc de munca,banii erau cheltuiti si nici nu aveau idee despre cum i-au cheltuit.În cazul în care câstigati 10% sau chiar mai mult, sub nivelul stabilit depropriul concept de sine, relativ la venituri, veti începe sa vaangajati într-uncomportament „de batalie pentru mai mult", începeti sagânditi mai creativ, salucrati mai mult si mai din greu, sa cautati oportunitati de venituri suplimentare,sau sa vagânditi la schimbarea slujbei, pentru a va
  • 70. reface venitul conformconceptului de sine.Când este vorba despre bani, greutate corporala, sau altceva, intrati treptatîn propriile „zone de confort" si, odataajunsi acolo, veti face tot posibilul saramâneti acolo. Va veti împotrivi schimbarilor de orice fel -chiar dacasuntpozitive.Zona de confort este cel mai mare inamic al potentialului uman. Zonele deconfort devin obiceiuri de viatasi sunt de schimbat. Orice obicei care persista,devine, cu timpul, rutina. Apoi, în loc sa vautilizati inteligenta pentru a iesi dinrutina, vautilizati cea mai mare parte a energiei pentru a va face rutina si maiconfortabila. Vajustificati si aduceti argumente rationale, considerând situatia cafiind de neschimbat. Simtiti si spuneti: „Nu mai pot face nimic".Dar se pot face foarte multe pentru a vaschimba viitorul, în paginileurmatoare veti învata cum sadepasiti zonele de confort. Veti învata cum saajungeti la tastatura computerului vostru mental si saintroduceti un nou sistem decredinte pentru voi. Veti învata cum sareproiectati conceptul vostru de sine, astfelîncât saobtineti cât mai mult din ceea ce vreti, cu adevarat, de la viata.CELE TREI PARTI ALE CONCEPTULUI DE SINEConceptul de sine este alcatuit din trei parti, asemeni celor trei straturi aleunui tort. Prima este idealul propriu. Aceasta este viziunea sau descrierea idealaapersoanei care doriti cel mai mult sa fiti, în toate privintele. Aceastaimagine idealaexercitao influentaputernicaasupra comportamentului vostru si asupra moduluiîn care gânditi despre voi.Idealul de sine este o combinatie a calitatilor si atributelor pe care.le admirati celmai mult la celelalte persoane. El este suma propriilor aspiratii predominante. Estepropria viziune despre persoana perfectacare ar trebui sa fiti.Persoanele exceptionale au idealuri de sine foarte clare, catre care tind înmod constant. Ele si-au stabilit standarde înalte si se straduiesc saajungala ele.Si voi puteti face la fel. Cu cât stiti mai clar ce tip de persoanadoriti sadeveniti, cu
  • 71. atât este mai probabil ca, zi de zi, saajungeti acea persoana. Vaveti ridica laînaltimea aspiratiilor voastre predominante. Veti deveni ceea ce admirati mai mult.Din nefericire, persoanele farasucces sau nefericite au idealuri foarte neclaresau, în cele mai multe cazuri, nu au deloc idealuri. Ele acorda foarte putin timp -sau deloc -persoanei care doresc sadevina, sau calitatilor pe care doresc saledezvolte în ei însisi. Cu timpul, dezvoltarea si evolutia lor încetineste -si seopreste. Ele ramân blocate într-o rutinamentala, îsi pierd orice dorintadeautoîmbunatatire.Când cineva daatentie si respectacalitati cum ar fi integritatea,consecventa, curajul si orientarea spre actiune ale altor persoane, va începe saintegreze si el aceleasi valori în propria persoana.Pe masurace vaclarificati propriile valori fundamentale si începeti saleintegrati în tot ceea ce faceti, personalitatea voastrase va îmbunatati si, deoareceviata exterioarareflectaviata interioara, munca pe care o desfasurati, relatiile cuceilalti si orice alt domeniu al vietii voastre exterioare se vor îmbunatati la rândullor. Dar despre aceasta, vorbim mai târziu.A doua parte a conceptului de sine este imaginea de sine. Imaginea de sineeste modul în care vavedetipe voi însivasi modul în care gânditi despre voi, întimp ce vadesfasurati activitatile zilnice. Imaginea de sine este numitaadesea„oglinda interioara", în care priviti pentru a vedea cum trebuia sa vacomportatiîntr-o situatie anume, întotdeauna vacomportati în conformitate cu imagineainterioarape care o aveti despre voi. Din aceastacauza vaputeti îmbunatatiperformantele, prin modificarea deliberataa imaginilor mentale despre voi.
  • 72. Acest proces de modificare a imaginii de sine este unul dintre cele mai rapidesi mai sigure moduri prin care vaputeti îmbunatati performantele. Pe masuraceîncepeti sa vaconsiderati mai competenti si mai încrezatori, comportamentulvostru devine mai centrat si mai eficient. Când vaschimbati, în mod deliberat,imaginea de sine - asa cum veti învata mai târ-/iu în acest capitol -veti merge,vorbi, actiona si simti mai bine decât ati facut-o vreodatapânaatunci. Va vetischimba astfel atât personalitatea, cât si rezultatele.A treia parte a conceptului de sine este respectul de sine. Respectul de sineeste ce simtiti despre voi însiva. El reprezintacomponenta emotionalaapersonalitatii voastre si calitatea de bazaa unei performante de înaltaclasa. Estecheia catre fericire si eficientapersonala. Este asemenea miezului unui reactordintr-o centralanucleara. Este sursa energiei, a entuziasmului, a vitalitatii si aoptimismului care vaalimenteazapersonalitatea si vatransformaîntr-o persoanade succes, care tinteste tot mai sus.Nivelul respectului de sine este determinat de doi factori, care sunt asemenicelor douafete ale unei monede. Primul se referala cât de valorosi si de merituosivaconsiderati, cât de mult vaplaceti si în ce masura vaconsiderati o persoanabuna. Acest factor constituie latura de „evaluare personala" a respectului de sine.Aceasta este propria evaluare despre voi -indiferent de ceea ce se întâmplaînviata voastra, în acel moment.Acest prim factor nu depinde de factori externi. O persoanacu un respectreal si ridicat fatade sine, poate avea în viata nenumarate dificultati si caderi, dartot îsi va mentine o evaluare pozitiva, de înaltacalitate, despre sine, ca fiinta umana.Din nefericire, existadoar câteva persoane care au atins stadiul de evolutie încare pot sa-si pastreze acest sens al valorii interioare, independent decircumstantele externe.
  • 73. Al doilea factor care determinanivelul respectului de sine este sentimentulde „autoeficienta" -de cât de competenti si de capabili simtiti casunteti în tot ceeace faceti. Acest factor reprezintalatura „bazatape performanta" a respectului desine. Ea este piatra de temelie pe care se construieste încrederea în sine siadevarata apreciere de sine.Aceste douacomponente ale respectului de sine se sprijinareciproc. Când vasimtiti multumiti de voi, actionati mai bine. Si când actionati bine, suntetimultumiti de voi însiva. Amândouasunt esentiale. Nici una nu poate exista faracealalta.Cea mai buna masuraa respectului fatade sine este reprezentatade cât demult vaplace de voi însiva. Cu cât vaplace mai mult, cu atât veti face mai bineorice doriti.Cu cât vaplace mai mult, cu atât veti avea mai multaîncredere în voiînsiva, o atitudine mai pozitiva, veti fi mai energici, mai sanatosi si mai Iericiti îngeneral.Deoarece modul în care vasimtiti este determinat, în mare masura, demodul în care vorbiti cu propria voastrapersoana-încet sau tare - vaputetiîmbunatati respectul de sine dupacum doriti, repetând întruna, cu entuziasm siconvingere, cuvintele: „Maplac! Maplac! Maplac!".Sau, si mai bine, puteti spune: „Maiubesc! Maiubesc! Maiubesc!". Poatesuna ciudat când auziti pentru prima oara, dar este extrem de eficient.Ca experiment, ridicati-vaprivirea de la aceastapaginasi spuneti-vade maimulte ori, cu convingere si din adâncul inimii: „Ma
  • 74. plac!".Sau, si mai bine, uitati-vaîn oglindasi spuneti: „Maplac!". Veti descoperi canu veti spune acesta de mai mult de cinci sau sase ori, fara sa vasimtiti cuadevarat mai bine.l-am învatat pe copiii nostri acest lucru. Ori de câte ori se simt nefericiti, sause comportagresit, îi convingem saspuna: „Maplac!", si imediat izbucnesc în râssi se înveselesc. Se pare ca, cu cât o persoanaeste mai deschisasi mai receptivala acest mesaj, cu atât mai mare este impactul asupra personalitatii sale.A vaplace pe voi însivaeste un lucru foarte sanatos. De fapt, aceasta estecheia eficientei personale si a relatiilor fericite cu altii.Cu cât vaplaceti si varespectati mai mult, cu atât veti actiona mai bine în tot ceea ce faceti. Sunteti mairelaxati si aveti o atitudine mai pozitiva. Sunteti mai încrezatori în abilitatilevoastre. Faceti mai putine greseli. Aveti mai multaenergie si sunteti mai creativi.Unora li s-a inoculat ideea caa le place de propria persoanaînseamnaa fiîncrezuti si neplacuti. Adevarul, însa, este exact opusul.Atât „complexul de superioritate" -adicaatitudinea arogantasi îngâmfata-cât si „complexul de inferioritate" -adicaatitudinea de desconsiderare -suntmanifestari ale unui respect de sine scazut, al dispretului fatade propria persoana.Persoanele care se respectape sine cu adevarat, se împacabine cu aproapeoricine.Existadouareguli ale respectului de sine: regula numarul unu este ca niciodata sanu îndragiti sau saiubiti pe altcineva mai mult decât pe voi însiva. Nu puteti ofericeva ce nu aveti.Regula numarul doi este sanu asteptati niciodataca altcineva sa va
  • 75. placasau sa vaiubeasca mai mult decât vaplaceti, iubiti sau respectati, voi însiva.Nivelul vostru de auto-acceptare reprezintasupapa de control a calitatiirelatiilor interpersonale. El reprezintaproblema sau solutia în orice situatie deacest gen. Tot ceea ce faceti pentru a construi sau a vaîntari stima de sine, ducela cresterea nivelului satisfactiei si a fericirii de care aveti parte, alaturi de ceilaltioameni din viata voastra.Atunci când conceptul despre sine este programul principal a computeruluisubconstient, de unde vine acesta? Cum apare el? Din ce este alcatuit? Si, maiimportant, cum îl puteti reprograma, pentru a vaspori performantele sieficacitatea în tot ceea ce faceti?FORMAREA CONCEPTULUI PE SINENu v-ati nascut cu conceptul de sine. Tot ceea ce cunoasteti^ credeti desprevoi astazi, este rezultatul a ceea ce vi s-a întâmplat începând din copilarie. Fiecarecopil intraîn lume cu un anumit potential, cu un temperament specific si anumitetrasaturi înnascute, dar faraabsolut nici un concept de sine. Ati învatat fiecareatitudine, comportament, valoare, opinie, credintasi temere pe care le avetiastazi. Prin urmare, dacaexistaelemente ale conceptului de sine care nu servescscopurilor voastre, le puteti uita.De exemplu, am citit de curând despre o femeie de treizeci si doi de ani,care a fost implicataîntr-un accident rutier. Ca rezultat al traumatismului cranian,a suferit o amnezie totala, în momentul accidentului era casatorita, avea doi copii,de opt si zece ani. Era extrem de timida, se bâlbâia si era foartenervoasaîn preajma altor oameni. Avea un concept de sine foarte coborât si unnivel scazut al respectului de sine. Pentru a completa acest tablou, nu lucra si aveaun cerc social limitat.Datoritaamneziei totale, când s-a trezit la spital, nu si-a adus aminte de niciun amanunt din viata ei din trecut. Nu-si amintea de parinti, nici de sotsi nici decopii. Mintea ei era complet golita.Acest fapt a fost atât de neobisnuit, încât au fost adusi numerosi specialisti,neurochirurgi si psihologi, pentru a vorbi cu ea si pentru a o examina. Eareprezenta un caz atât de special, încât a devenit foarte cunoscuta. Când si-arevenit din punct de vedere fizic, a fost intervievata
  • 76. la radio si televiziune. A începutsa-si studieze starea si apoi a scris articole si o carte în care a descrisexperienta prin care a trecut.A început sa calatoreascasi saofere date unor grupuri de medici si despecialisti, în cele din urma, a devenit cea mai recunoscutaautoritate în domeniulamneziei.Neavând nici o amintire despre experienta ei anterioara, despre copilaria siadolescenta ei, si ca rezultat al faptului caa fost în centrul atentiei celor din jur sicaa fost tratataca o persoana foarte importanta, ea si-a dezvoltat o personalitatecomplet noua. A devenit optimista, încrezatoare în sine si comunicativa. A devenitsociabilasi extrem de prietenoasasi si-a dezvoltat foarte mult simtul umorului. Adevenit bine cunoscutasi a început saîntâlneascasi sase învârtaîntr-un cercsocial complet nou. De fapt, ea si-a dezvoltat un concept de sine total nou, careera în întregime bazat pe realizari deosebite, fericire si satisfactie în viata. Ea asubstituit un program mental cu un altul. Si voi puteti face acelasi lucru.Odatace ati înteles cum s-a format propriul concept de sine, veti puteaaduce modificari care sa vatransforme pentru a deveni ca persoana pe care oadmirati sau cu care doriti sasemanati. Veti învata cum sadeveniti persoana careîsi împlineste telurile si visurile personale cele mai importante.Copiii vin în lume faranici un concept de sine. Ei învatacine sunt si cât deimportanti si valorosi sunt (sau nu sunt), în functie de modul în care sunt tratatiîncepând din copilarie. Copiii mici au o nevoie enormade dragoste si afectiune.Dragostea care îi înconjoaraînseamnapentru ei oxigenul emotional. Niciodatanuputeti spune caoferiti copiilor prea multadragoste si afectiune în anii în care seformeaza. Copiii au nevoie de dragoste, la fel cum trandafirii au nevoie de apa aproapela fel cum au nevoie de hrana, bauturasi adapost pentru a crestesanatosi.Fundamentul personalitatii se formeazaîn primii trei, pânala cinci ani ai
  • 77. vietii. Caracterul sanatos al unui adult va fi determinat, în mare masura, decalitatea si cantitatea de dragoste si afectiune pe care copilul a primit-o de laparinti si dela altii, în aceastaperioada. Un copil crescut cu extrem de multadragoste,afectiune si încurajare va tinde sa-si dezvolte, încade timpuriu, opersonalitate optimistasi stabila. Un copil crescut cu critici si pedepse va tinde sadevina fricos, suspicios si neîncrezator, cu un potential pentru o multime deprobleme de personalitate, care se vor manifesta mai târziu în viata. Adultii cu unnivel al conceptului de sine scazut si atitudini mentale negative au fost, invariabil,copii privati de dragostea si protectia de care au avut nevoie în perioada anilor deformare.Copiii se nasc cu douacalitati remarcabile. Prima, este aceea caei se nascfaraa avea sentimentul fricii. Ei vin în lume cu doar douatipuri de teamafizica:cea de zgomote puternice si cea de cadere. Toate celelalte tipuri de fricatrebuie sale învete prin repetarea continuaa situatiilor si prin întarirea sentimentului deteama, de când sunt mici si pânacresc.Oricine a încercat sacreascacopii pânala vârsta de cinci sau sase ani, stiecaei nu se tem de nimic. Se urcape scari, fug în trafic, apucainstrumente ascutitesi fac lucruri care par, în general, sinucigase pentru un adult. Ei nu au fricadeloc,pânacând acele tipuri de frica nu le sunt insuflate de catre parinti sau de catre altepersoane.Cea de-a doua calitate remarcabilaa copiilor este aceea casunt completneinhibati. Ei râd, plâng, îsi udapantalonasii, spun si fac exact ce simt, faraa fiîngrijorati de parerea celorlalti. Sunt complet spontani si se exprimafoarte usor sinatural, faranici o inhibitie. Ati vazut vreodata vreun bebeluscu constiintade
  • 78. sine?Minunat este faptul caaceasta este starea voastra naturala, modul în careveniti pe lume, faratemeri si inhibitii, capabili sa vaexprimati liber si cu usurintaîn orice situatie. Stiti caacest lucru este adevarat deoarece, peste ani, ori de câteori vaaflati într-o situatie sigura, alaturi de oameni în care aveti încredere, adeseareveniti la aceastastare naturala, lipsitade fricasi plinade spontaneitate. Vasimtiti relaxati si la largul vostru, absolut liberi sa fiti voi însiva. Acestea sunt uneledintre momentele cele mai bune din viata, experiente de vârf, când sunteti cu adevaratfericiti. Ele reprezintastarea voastra normala, naturala.CUM ÎMVATACOPIIICopiii învataîn doua moduri principale, în primul rând, ei învataprin imitareaunuia sau a ambilor parinti. Multe dintre tiparele noastre comportamentale adulte,inclusiv criteriile de valori, atitudinile si convingerile, s-au format prin imitarea siascultarea parintilor în anii în care ne-am format. Zicalele: „Asa tata, asa fiu", sau:„Asa mama, asa fiica" sunt, cu siguranta, adevarate. Adesea, copiii se identificaputernic cu unul dintre parinti si va fi mult mai influentat de acel parinte decât decelalalt.Al doilea mod în care copiii învata, este deplasarea dinspre starea dedisconfort spre cea de confort, sau dinspre durere spre placere. Sigmund Freud anumit acest lucru „principiul placerii". Concluzia lui, ca si a majoritatii psihologilor,este aceea caaceasta nazuintaspre placere sau fericire, reprezinta motivatia debazaa comportamentului uman. Dezvoltarea copilului, de la învatatul mersului latoaletasi obiceiurile de a mânca, pânala fiecare aspect al comportarii în societate,este modelatade aceastadorintasau motivatie continuaînspre confort sau placerepersonala, înspre ceea ce simte cae bine si prin îndepartarea te ceea ce simte caerau.Dintre toate starile de disconfort pe care un copil le sufera, retragereadragostei si a aprobarii parintilor reprezintalucrul cel mai traumatizant si mai greu
  • 79. de combatut. Copiii au nevoie de o intensasigurantaemotionala, de dragostea,sprijinul si protectia parintilor. Când un parinte îsi retrage dragostea într-otentativade disciplinare, control sau pedepsire a copilului, acesta devine extremde nesigur, nu se simte în largul lui si începe sai se facafrica.Perceptia copilului reprezintatotul. Nu conteazaceea ce au dorit sauintentionat parintii, modul în care copilul percepe este ceea ce-i afecteazasimturilesi actiunile. Când copilul percepe cadragostea a fost retrasa, îsi schimbaimediatcomportamentul, într-o încercare de a recâstiga dragostea si aprobarea parintelui.Copilul se simte asemeni unui om înecat, în cautarea colacului de salvare.Fara un flux continuu si neîntrerupt de dragoste neconditionata, sigurantacopilului este amenintata. Frustrat, copilul îsi va pierde neînfricarea sispontaneitatea.Multe dintre problemele de personalitate din viatasunt rezultatul „retrageriidragostei". Poate cacea mai mare parte din ceea ce facem în viata, începând dincopilarie, facem fie pentru a primi dragoste, fie pentru a compensa lipsa dragostei.Majoritatea amintirilor nefericite din copilaria noastrasunt asociate cu perceperealipsei iubirii. Multe dintre problemele pe care le avem în relatiile noastre ca adulti,îsi au radacina în aceste experiente timpurii, când am fost privati de dragoste.La o vârstafrageda, ca rezultat al greselilor parintilor facute în cresterea copiilor -în special atunci când utilizeazacritica distructivasi pedeapsa fizica-copilul începesa-si piardalipsa de fricasi spontaneitatea naturala. El începe sadezvolte obiceiurinegative, modalitati negative de a reactiona la evenimente. Toate obiceiurile -pozitive sau negative -sunt reactii conditionate fatade anumiti stimuli. Acesteasunt învatate ca rezultat al repetitiei permanente, pânacând se fixeazafoarte bineîn subconstient. Apoi functioneazaautomat, ori de câte ori sunt declansate deanumiti stimuli.Obiceiurile negative devin un comportament obisnuit, parte a conceptului de
  • 80. sine. Ele devin zonele noastre de confort, în care ne simtim bine. Odatace suntprogramate si devin parte a bagajului nostru psihologic, ne vom simti bine atuncicând ne comportam si reactionam într-o maniera negativaproprie. Vom devenioameni condusi de frica, mai degrabadecât de dorinta.CINE SABOTEAZASUCCESULCritica distructivaeste unul dintre cele mai nocive comportamente umane.Ea scade stima fatade sine, creeazao imagine de sine deficitarasi submineazaperformanta individualaîn tot ceea ce încercam sa facem. Critica distructivaafecteazaîncrederea în sine, astfel încât persoana respectivase simte inferioara,tensionatasi greseste ori de câte ori începe sa facaun lucru pentru care a fostcriticataîn trecut. E posibil ca ea sarenunte sa mai încerce si va evita sa maiconlucreze.Un parinte obisnuit îsi criticacopilul de opt ori, pâna sa-l laude o data. înîncercarea lor de a le îmbunatati comportamentul, parintii îsi criticacopiii fara sase gândeasca. Dar se întâmplaexact invers. Deoarece critica distructivasubmineazastima de sine a copilului si scade calitatea conceptului despre sine,eficienta va descreste,în loc sacreasca. Performantele copilului scad, nu se îmbunatatesc.Critica distructiva face ca fiecare om sase simtaincompetent si nedorit. Else simte furios si defensiv - si doreste sacontraatace, sau safuga. Performantascade. Apar toate tipurile de consecinte negative, în mod special se deterioreazarelatia dintre parinte si copil.Copiii care sunt criticati pentru activitatea scolaravor face foarte repede oasociere negativaîntre rezultatele scolare si felul în care simt despre ei însisi. Eiîncep saurascascoala si sao evite, ori de câte ori este posibil. Ei vad activitatea
  • 81. scolaraca pe o sursade durere si frustrare. DatoritaLegii atractieisi concordantei,ei vor începe sase asocieze cu alti copii care au aceleasi atitudini.Oamenii fac adesea greseala de a gândi caei „criticaconstructiv", atuncicând, de fapt, îi criticape altii în mod aspru - si folosesc cuvântul „constructiv",pentru a-si justifica comportamentul. Adevarata criticaconstructiva dapersoanei osenzatie de bine si îl face sase creadamai capabil sa facalucruri mai bune înviitor. Dacacritica nu îmbunatateste performanta, ducând la cresterea respectuluide sine si a eficientei individuale, ea devine, mai degraba, un act distructiv deauto-exprimare, îndreptat împotriva cuiva care nu se poate apara.Critica distructivastala baza multor probleme de personalitate si a multorneîntelegeri între persoane. Ea lasaîn urmaspirite frânte, demoralizare, furie,resentimente, îndoialade sine si o multime de emotii negative.Când copiii sunt criticati la o vârsta frageda, în curând ei învata saseautocritice. Ei se desconsidera, sunt suparati pe ei însisi si îsi interpreteazaexperientele într-o manieranegativa. Ei simt în continuu ca„nu sunt buni denimic" -indiferent cât de mult muncesc, sau cât de multe realizeaza. Singurul scopal criticii, dacatrebuie sao faceti, este „îmbunatatirea performantei". Se aduccritici pentru a ajuta o altapersoana saaibarezultate mai bune. Criticaconstructiva nu se face din razbunare. Nu este un mijloc de a vaexprimaneplacerea sau furia. Scopul ei este saajute, nu sa raneasca-altfel, retineti-va
  • 82. îna o folosi.Vaprezint sapte pasi de urmat, pentru a fi siguri caceea ce oferiti este „unsuport constructiv" - si nu o criticadistructiva.În primul rând, protejati, cu orice pret, respectul de sine al persoanei.Tratati-o ca pe un balon si considerati caacele cuvinte pe care le rostiti, sunt nisteace. Fiti blânzi. Cu copiii mei, eu îmi încep întotdeauna procesul de corectie cucuvintele: „Vaiubesc foarte mult", iar apoi le ofer sprijinul si îndrumarea de careau nevoie pentru a se îndrepta.în al doilea rând, concentrati-vaasupra viitorului, nu asupra trecutului. Nu plângetipentru ce a fost. Vorbiti despre: „Ce vom face de acum încolo?". Folositi cuvinteprecum: „Data viitoare, de ce sanu ...". în al treilea rând, concentrati-vaasupracomportamentului sau a performantei, nu asupra persoanei, înlocuiti cuvântul „tu",cu o descriere a problemei.în loc saspuneti: „Tu nu vinzi destul", spuneti „Cifrele tale de vânzari sunt subnivelul asteptarilor. Ce putem face pentru a le îmbunatati?"În al patrulea rând, folositi fraze care se referala ce simtiti voi, fara sa-limplicati pe celalalt, pentru a va pastra controlul asupra sentimentelor, în loc saspuneti „Masuperi foarte tare", spuneti „Sunt foarte suparat, atunci când faciacest lucru", sau „Nu sunt bucuros deloc de aceastasituatie si asdori sadiscutdespre cum am putea-o schimba".în al cincilea rând, obtineti un consens clar asupra a ceea ce trebuie schimbat -când anume si cât de mult. Fiti concreti si orientati spre o solutie si spre viitor.Spuneti lucruri de genul: „în viitor, este important ca tu sa faci înregistrari clare sicorecte si, înainte de livrare, sa verifici cu atentie totul".În al saselea rând, oferiti-vaajutorul, întrebati: „Cu ce te pot ajuta eu, înaceastasituatie?" Fiti pregatiti sa-i aratati persoanei ce sa facasi cum safaca. Caparinte, sau dacasunteti într-o pozitie de autoritate, una dintre sarcinile cheie estesafiti un bun pedagog. Nu vaputeti astepta ca cineva safacaceva diferit, fara
  • 83. ainstrui acea persoana, faraa-i spune cum safacaacel lucru.În al saptelea rând, gânditi-va cacealaltapersoanadoreste safacaun lucrubun si, dacaa facut o treaba mai putin buna, sau a gresit, nu a fost cu intentie.Problema constadoar în abilitatea ei limitata, în informatii incomplete, sau într-oneîntelegere de un anumit fel.Fiti calmi, rabdatori, oferiti-vaajutorul, sensibili, clari si constructivi, în loc safiti furiosi si distructivi. Ajutati persoana respectiva sase ridice, în loc sao trântitila pamânt. Probabil canu exista un mod mai rapid de a forma stima de sine sieficienta personale la altii, în afarade încetarea imediataa criticii distructive. Vetiobserva pe loc diferenta, în toate relatiile voastre.MODELE COMPORTAMENTALE NEGATIVEExistadoua modele comportamentale negative principale, pe care le învatamîn copilarie. Ele sunt acelea care vaîmping înainte si acelea care vatin pe loc. Eleafecteazatot ceea ce gânditi, simtiti si faceti. Ele vacontroleazasi vadeterminadestinul si sunteti doar vag constient de existenta lor. Au fost denumite modeleinhibltive si modele impuse cu forta. Aîntelege impactul major pe care îl au înviata voastrasi a învata cum sacontracarati influenta lor asupracomportamentului vostru, sunt lucruri absolut indispensabile pentru a putea realizasuccesul si fericirea pe care le meritati.Comportamentul Inhibitlv negativ este învatat atunci când copilului i sespune întruna: „Nu ai voie! Pleacade-acolo! înceteaza! Nu atinge! Fii atent!".Impulsul natural al copilului este de a atinge, a gusta, a mirosi, a simti si explorafiecare particica
  • 84. a lumii lui. Când parintii reactioneazala comportamentul de exploratoral copilului prin strigate, suparându-se pe el, tragându-i o palma, sauutilizând orice alta formade dezaprobare, copilul nu este destul de matur saînteleagace se întâmpla, în schimb, copilul retine în sinea lui mesajul: „de câte oriîncerc ceva nou sau diferit, mama sau tata se suparape mine si nu mamai iubesc.Este din cauza casunt prea mic, prea incompetent, sunt incapabil, nu pot, nu pot,nu pot".Gândul ca„Eu nu pot" se va cristaliza curând în „frica de a gresi". Si frica dea gresi, este marele si singurul obstacol în calea succesului unui adult. Frica de agresi apare în interiorul vostru, ori de câte ori vorbiti despre un risc, sau faceticeva nou sau diferit, care implicariscul de a risipi timp, bani, sau emotii.În cazul meu, pentru caam fost un elev mediocru, mi-a fost teama canusunt suficient de destept pentru a face totul mult mai bine decât pânaatunci. Cândam vazut alti oameni din jurul meu cum se agitau, faceau afaceri si îsi asumau riscuri,intrând si iesind din afaceri si schimbându-si slujbele, nici nu ma uitam la ei.Am presupus caau atribute legate de inteligentasi îndraznealacare mie îmilipseau.Pe când eram copil, pentru caam crescut cu frica batailor primite de la tatalmeu, mi-a fost teamade batausii de pe terenul de joaca. Când am intrat învânzari, mi-a fost teama canu pot face contracte. Când am intrat în management,mi-a fost frica sa maimpun. Când am câstigat ceva bani, mi-a fost frica sa-iinvestesc si mi-a fost teama sa-mi încep propria afacere, pentru a nu esua - siastfel, sa-mi pierd banii.Parintii mei erau si ei stapâniti de teamasi m-au crescut în acelasi fel si aureusit sao facafoarte bine. Mult mai târziu mi-am dat seama catemerile meleerau doar în mintea mea, canu aveam de ce sa matem, caviata mea adevarataaînceput.
  • 85. Simtiti toate modelele comportamentale negative în interiorul corpuluivostru. Atunci când sunteti controlati de un model comportamental negativ, simtitisi reactionati exact ca si cum ati fi în pericol sa vaaccidentati. Locul în care simtitimodelul comportamental negativ, frica de esec, se aflaîn partea din fata-mijloc acorpului, în plexul solar, de unde se raspândeste peste tot.Daca, de exemplu, vaeste teama sa vorbiti în public si vi s-a spus ca veti fichemat în fata unei adunari mari de oameni, prima reactie va fi o senzatie deslabiciune, de spaimaîn plexul solar, care este centrul emotional al corpului. Cucât vagânditi mai mult la evenimentul ce va urma, cu atât mai mult frica se varaspândi. Inima va începe sabata mai repede. Veti începe sarespirati mai rapid simai superficial.Gâtul vi se poate usca si puteti simti o durere în partea frontalaa capului,similaracu cea pricinuitade o migrena. Vezica urinarase poate umple si veti simtio nevoie irezistibilade a fugi pânala toaleta. Veti reactiona ca si cum ar urma safiti mustrati. Toate aceste manifestari fizice ale modelului comportamental inhibitornegativ sunt programate, de obicei, în subconstientul vostru, înainte de a împlinisase ani.Modelele comportamentale negative declanseaza, de asemenea, sentimentede anxietate si nervozitate însotite de transpiratie, batai rapide de inimasiraspunsuri emotionale, cum ar fi iritatie, neliniste si izbucniri de furie. Cu câtmodelul de comportament negativ este mai adânc înradacinat, cu atât maiputernicava fi reactia la situatia respectiva.Învatati teama de esec, teama ca nu cumva sa vainhibati -caracterizatadecuvintele „nu pot" -în trei moduri diferite.În primul rând, învatati prin asocierea repetatacu un anumit eveniment,însotitade criticadistructivasi pedeapsafizica. Daca
  • 86. un copil este batut ori de câteori atinge pianul, în cele din urma va începe saaibao reactie de fricaconditionata,care poate fi declansatachiar si numai de gândul de a cânta la pian.La un seminar de-al meu, un doctor mi-a spus caa fost batut, copil fiind, de tatalsau alcoolic. Tatal se ridica brusc de pe scaun, si fara sarosteascao vorba, îllovea. Acum, 50 de ani mai târziu, dacavede, chiar si la televizor, pe cineva caseridicabrusc de pe scaun, întregul sau corp reactioneazaexact ca si când ar urmasafie atacat. Plexul solar i se contracta. Inima începe sa-i bata mai rapid, începesatranspire. Tremuradin tot corpul. Aceasta este o reactie conditionata, cauzatade o traumadin copilarie - si probabil ca nu va reusi sascape niciodatade ea.În al doilea rând, puteti învata un model comportamental negativ, ca rezultatal influentelor negative subtile, de care s-ar putea sanu fiti constienti. Unii oameniacceptacritica în mod automat, ca si când totul ar fi adevarat. Altii cred în aspectelenegative descrise în horoscopul lor. Când unii oameni fac un anumit lucrupentru prima oarasi nu le iese foarte bine, trag concluzia canu au aptitudini înacel domeniu.Lucrul cel mai important pentru voi, este sa vaîntrebati continuu: „Dar dacaeu chiar am capacitatea de a fi cu adevarat bun în acest domeniu?" Apoi,presupuneti caaveti abilitatea necesarasi porniti la treaba. Când veti începe sadistrugeti granitele convingerilor si temerilor de auto-limitare, veti descoperi caîncalea voastrase ridicafoarte putine obstacole. Aproape toate se afladoar înminte, în reactiile voastre automate.Al treilea mod în care puteti capata un model comportamental negativ sau oreactie de frica, este rezultatul unui singur eveniment traumatic, de un fel saualtul.O anumita
  • 87. experientaînfricosatoare din copilarie -cumar fi pericolul de a muriînecat, sau de a cadea -poate sa vainducapentru toataviata o frica„irationala"de apasau de înaltimi. Chiar si numai gândul ca ati putea face acel lucru, va declansaîn voi o senzatie ca si cum ati paraliza.Uneori, aceste temeri sunt denumite fobii si pot fi evolutive. O experientanegativa, de care vaamintiti si o retraiti continuu, poate deveni o fricaputernicace vapoate afecta în mare parte viata si poate sa dauneze mult fericirii voastre.Aici, cuvântul cheie este „irational". Situatia declanseazasentimente deanxietate extremasi asta vaenerveaza, dar nu stiti de ce. Chiar si simpla amintirea respectivei situatii vasuparasi dauneaza muncii sau relatiilor cu ceilalti.Una dintre cerintele necesare pentru a deveni o persoanapozitivaeste de a vaelibera mintea, de a elibera canalele subconstientului -iar acest lucru impune saidentificati si satratati orice teamacare v-ar putea tine pe loc.Vorbiti despre temerile voastre cu un prieten bun, sau cu partenerul deviata. De cele mai multe ori, ceilalti pot vedea lucruri pe care voi nu le vedeti.Consultati un psiholog sau un psihiatru, dacaeste necesar. Un terapeutprofesionist poate sa vaajute sa vaeliberati de obstacolele mentale care v-aublocat progresul ani de zile.Al doilea tip major de model comportamental negativ pe care copilul îlînvata, este cel impus cu forta. Modelul comportamental negativ impus esteînvatat de copil atunci când acestuia i se spune întruna: „Sa faci asa, dacanu ...".Parintii spun.-„Dacanu faci, sau nu încetezi samai faci cutare lucru, o saai mariprobleme". Pentru copil, problemele cu parintii înseamnaîntotdeauna, retragereadragostei si a aprobarii.
  • 88. Când parintii îsi manifestadragostea în mod conditionat, în functie deperformantele sau de comportamentul copilului, acesta va întelege curândmesajul: „Nu sunt iubit si de aceea nu sunt în siguranta, decât dacafac ceea cedoresc mama si tata. Prin urmare, trebu/esafac ceea ce îi multumeste pe ei. Trebuiesafac ceea ce îi face fericiti. Trebuie sa fac ce vor ei. Trebuie, trebuie,trebuie".Acest model comportamental negativ impus se dezvoltaatunci când parintiiîsi manifestadragostea în mod conditionat -si nu atunci când iubirea lor esteneconditionata. El se manifestasub forma fricii de a fi respins. Frica de a fi respinseste al doilea motiv principal pentru esecul si incapacitatea adultului de a se afirmaîn viata.Daca ati fost crescuti într-un mediu de iubire conditionata, puteti sarecunoasteti acest lucru din cauza sentimentele pe care le aveti ca adulti. Veti fipreocupati mult prea mult -dacanu chiar obsedati -de opiniile celorlalti, în specialde opiniile parintilor, ale partenerului de viata, ale sefului sau prietenilor.Cuvântul de bazaaici este „excesiv de mult". E absolut normal si natural sarespectam gândurile si sentimentele celorlalti. Acest interes si respect fatadeopiniile oamenilor constituie liantul societatii în care traim. Altfel, ar fi haos.Atunci însacând aceastatendintaeste dusala extrem, ca si în cazultemerilor de orice fel, ea poate fi paralizanta. Poate atinge punctul în care oameniisunt incapabili saia o decizie, pânacând nu primesc aprobarea altcuiva.Noi avem nevoie de respectul celorlalti si ne straduim sa-l obtinem, daroamenii superiori, cei care se realizeazaprin propriile lor forte, au suficientaîncredere în ei însisi pentru a asculta opiniile celorlalti- si abia apoi saia propriiledecizii, bazate pe ceea ce simt caeste bine pentru ei.Nu uitati, tuturor ne este frica. Ne temem, în special, de criticasidezaprobare. Ne vom stradui mult pentru a câstiga bunavointa si aprobareaoamenilor pe care-i respectam. Vom face sacrificii de tot felul pentru a fi placuti.Soldatii îsi riscachiar si vietile pentru a nu-i dezamagi pe ceilalti.Dar trebuie sa fiti în permanenta
  • 89. constienti de aceastainfluentaperfida. Eapoate, asa cum a scris Francis Bacon: „sa facaun om sanu fie fidel propriilor luiinterese".în fiecare situatieîn care îsi exprimasi altii parerea, întrebati-va: „Ce anume vreaucu adevarat sa fac? Ce m-ar face cel mai fericit?" Apoi luati deciziile pentru aceapersoanacare va trebui sasuporte consecintele, adica, propria voastrapersoana.Modelul comportamental impus se face simtit în plan fizic sub forma unei tensiuniîn ceafasi în umeri, si a unei dureri în partea de jos a sirei spinarii. Se manifesta,de obicei, atunci când vasimtiti suprasolicitati, sau „cu pistolul la tâmpla", saucând aveti prea mult de lucru si prea putin timp la dispozitie. Aceste dureri fizicesunt rezultatul major al stresului si al lucrului în exces. Ele pot conduce la bolipsihosomatice grave.Femeile tind sa manifeste frica de respingere prin depresii, închidere în sinesi simptome fizice. Barbatii tind samanifeste acest model comportamental negativimpus prin ceea ce se numeste „comportament de tip A". De obicei, acest comportamentîsi are radacinile în relatia dintre tatasi fiu, sau tatasi fiica. El estecauzat de sentimentul copilului caniciodata nu va primi cantitatea suficientasicalitatea adecvatade dragoste, de la propriul tata.Pentru barbati, aceastanevoie inconstientade dragoste din partea tatalui loreste transferata, în viata^adulta, asupra sefului de la locul de munca.Comportamentul de tip A se manifesta, apoi, sub forma unei atitudini deîngrijorare excesiva, cauzatade teama de a nu primi aprobarea sefului, în cazuriextreme, aceasta îl poate face pe un barbat sadevinaobsedat fatade locul demunca, mergând chiar pânala a-si distruge sanatatea si familia.Îmi amintesc caatunci când tatal meu a murit, m-am simtit foarte rau. Amsimtit canu maridicasem la înaltimea asteptarilor sale, ca nu facusem niciodataîndeajuns pentru a-i câstiga întreaga dragoste si afectiune. La doi ani dupamoartea sa, mtei simteam încao imensa
  • 90. pierdere si un sentiment de gol, ori decâte ori magândeam la el.Apoi, într-o seara, mi-am invitat mama la cinaîn orassi i-am împartasitsentimentele mele. Ea a fost surprinsasi mi-a spus canu aveam nici un motiv safiu trist sau suparat. Mi-a explicat catatal meu nu avusese niciodataprea multadragoste de oferit cuiva.Din cauza copilariei si a experientelor din tinerete, avusese prea putinadragoste pentru el însusi si, din aceastacauza, si pentru copiii lui -inclusiv pentrumine. Ea mi-a spus ca nu as fi putut face nimic în plus, pentru a primi mai multadragoste decât cea pe care am primit-o.De-a lungul timpului, am descoperit camajoritatea barbatilor care suferadecomportament de tip A, înca mai încearca sacâstige dragostea si respectul tatilorlor. Dar, dupace tatal meu a murit, am învatat ca, indiferent de câtadragoste primitisau ati primit de la tatal vostru, doar atât a fost el în stare sa vaofere. Nu atifi putut face nimic mai mult si nu puteti face nimic nici acum pentru a schimbaaceastasituatie. Odatace întelegeti si acceptati acest lucru, vaputeti relaxa putinsi apoi sa vavedeti de viata voastra.CONCEPTUL DE SINE ÎN AFACERIFiecare grup de oameni -de la cuplu, pânala un grup numeros - formeazaun concept de sine. Acesta reprezintapersonalitatea generalaa oamenilor, atuncicând sunt împreuna, sau când se consideraparte a unui întreg. Poate fi numitastare de spirit sau cultura-dar este mult mai mult decât atât. Este atitudineapsihologicageneralaa organizatiei. Mai mult decât orice, ea reprezintagradul defericire al indivizilor, ca parte a unui grup mai mare -cât de mândri si deîncrezatori se simt ei, sau nu, fiind membri ai grupului.Fiecare cuplu are un concept de sine. Este modul în care partenerii se vad peei însisi si simt despre ei însisi, atunci când sunt împreuna. El se manifesta
  • 91. prin câtde mult râd ei împreuna, sau nu. Cuplurile si familiile cu concepte de sine pozitivesunt vesele, membrii lor sunt încântati unii de ceilalti si se bucuracând suntîmpreuna. Cuplurile si familiile cu concepte de sine negative sunt caracterizate prinlamentare, criticasi ceartacontinua.Firmele au si ele un concept de sine, la fel si fiecare divizie, departament saugrup de oameni din cadrul lor -pânala oamenii de serviciu care fac curatenie dupaorele de program.Conceptul de sine în afaceri este format din trei componente de baza. Primul,idealul de sine, este o combinatie între viziunea, valorile, etica si misiuneaorganizatiei. Atunci când acestea sunt clare, pozitive si adoptate de conducere,angajatii sunt mai fericiti, mai optimisti si mai încrezatori în ei însisi si în directiaspre care se îndreapta.Una dintre responsabilitatile fundamentale si necesare ale conducerii (sau ale unuiparinte) este sadefineascaclar acest ideal de sine si apoi saaplice valorileacestuia în comportamentul fatade ceilalti, sale spunaîn mod repetat celorlalti ceanume reprezintaei si în ce cred -iar apoi saconducaprin puterea exemplului.A doua componentaa conceptului de sine a firmei este datade imaginea desine colectiva. Aceasta reprezinta modul în care conducerea firmei si angajatii sevad si gândesc despre ei însisi. Aceastaimagine de sine este determinata, în maremasura, de cât de bine simt ei ca îsi îndeplinesc sarcinile. Ea este afectataîn modspecial de calitatea produselor si serviciilor si de felul în care angajatii firmei simtcasunt perceputi pe piatade catre clienti si furnizori.Atunci când lucrez cu firme care au vânzari si profituri mari, cu o cotadepiataîn crestere, toti angajatii par fericiti, siguri pe ei însisi si încrezatori. Cândcolaborez cu .firme în care se duc lupte, din motive de piatasau nemultumiriinterne, am observat caangajatii acestora se comporta, adesea, ca membri ai uneiechipe care pierde prea multe meciuri. Ei sunt nefericiti, nesiguri si negativist! în
  • 92. ceea ce priveste viitorul Jor. Ei dau viria unul pe celalalt, se plâng si se atacauniipe altii pe la spate.Una dintre sarcinile unui director sau a unui conducator de echipaeste aceeade a pastra moralul oamenilor la cote înalte, repetându-le continuu cât sunt ei debuni. Fiecare va fi cu ochii pe el si va cere sfaturi pentru a interpreta ceea ce sepetrece. Directorul va mentine moralul angajatilor la cote înalte, prin prezentareapartilor cele mai bune ale evenimentelor si prin concentrarea atentiei angajatilorasupra posibilitatilor pe care le aduce viitorul, mai degrabadecât asupraproblemelor din trecut.Ultima componentaa conceptului de sine în cazul firmelor, respectul de sine,este suma totalaa idealurilor firmei, performanta curentaa organizatiei si modulîn care fiecare persoanasimte caeste tratatade catre superiori si colegi. Manageriicare îsi laudasi îsi încurajeazaîn permanentaangajatii, dezvoltaîn acestia un înaltrespect de sine. Acest nivel superior al respectului pentru sine este demonstratprin optimism, energie, creativitate, cooperare si dedicare. El este ingredientul celmai greu de construit si de mentinut, dar oamenii care se plac si se respectape eiînsisi, considerând cafac parte dintr-o echipade primaclasa, devin o fortaputernicape o piatacompetitiva. Ei sunt victoriosi, numai prin simplul fapt casuntpreocupati sa gaseasca un loc în care saactioneze.O companie, organizatie, departament, divizie, echipade lucru sau familie cuun concept de sine pozitiv, sunt un grup în care oamenii au o parere extraordinarde bunadespre ei însisi. A crea un asemenea grup reprezintaarta cea mai desavârsitaa managementului. Aceasta înseamna maiestria supremade care poate dadovadao persoanaîn societate. Având un concept de sine pozitiv si la un nivelînalt, oamenii sunt mai productivi, mai optimisti, mai încrezatori si mai fericitidecât în orice altasituatie.
  • 93. Cu o asemenea familie sau echipaputeti face lucruri minunate. Puteti sa vaîmpliniti potentialul, pe masurace îi ajutati si pe altii sa-l împlineascape al lor.CEA MAI MARE AMENINTARE A VIETIICea mai mare problemaîn viata unui om este frica. Frica este cea care ne rapestefericirea. Frica este cea care ne determina sane multumim cu mai putin decâtsuntem capabili sarealizam. Ea este radacina emotiilor negative, a nefericirii si aproblemelor interumane.Singurul lucru bun despre frica-dacaexistaceva bun -este faptul caea seînvatasi, din aceastacauza, te poti si „dezvta" de ea.Frica de esec si frica de a fi respins sunt reactii de raspuns învatate,programate în noi, încaînainte de vârsta de sase ani. Aceste frici stabilesc limitasuperioarasi inferioaraa zonei noastre de confort. Datoritalor, la limita inferioara,faceti îndeajuns de mult ca sanu fiti criticati sau respinsi de altii si vamentineticonfortabil între aceste limite, încât saevitati riscul sau esecul la limita superioara.Odatace ati intrat în zona de confort, ramâneti acolo, încercând saevitati oricesentiment de fricasau anxietate. Temerile voastre varetin sa faceti, majoritatealucrurilor de care sunteti capabili.Opusul fricii este iubirea -începând cu iubirea de sine, sau stima de sine.Existao relatie inversa, sau opusaîntre respectul de sine si temerile de toategenurile. Cu cât vaplaceti mai mult, cu atât va veti teme mai putin de esec sau derespingere. Cu cât vaplaceti mai mult, cu atât sunteti mai dornici sa va
  • 94. asumatiriscurile care vavor conduce spre succes si fericire. Cu cât vaplaceti mai mult, cuatât sunteti mai dornici saactionati astfel încât sa vapropulsati în afara proprieizone de confort, catre realizarea scopurilor si dorintelor voastre adevarate.Veti începe sacresteti nivelul respectului de sine si sa vadepasiti temerile,prin repetarea continuaa cuvintelor „Maplac! Maplac! Maplac!".începeti fiecare zi repetând: „Maplac!" de 50 pânala 100 de ori, pânacândcuvintele va vor patrunde în subconstient. Curând, veti vedea si simti o modificareîn încrederea pe care o veti avea în propria persoana, în nivelul vostru de competentasi în relatiile cu ceilalti. Veti începe sa vasimtiti minunat în ceea ce vapriveste.PROGRAMABEA MIMTII PENTRU" A AVEA SUCCESDatoritapropriului concept de sine, deveniti ceea ce gânditi în mareamajoritate a timpului. Gândurile si aspiratiile voastre predominante devin realitate.Lucrurile la care vagânditi si modul în care gânditi vavor determina sanatatea,bogatia si fericirea în fiecare domeniu al vietii. Puteti spune ca vreti ceva cuadevarat în functie de cât sunteti de hotarât sa vadisciplinati gândirea,concentrându-vanumai asupra lucrului dorit si nu asupra celor pe care nu le doriti.Viata voastrade astazi a fost creatade gândirea din trecut. Sunteti acolounde sunteti, datorita vouaînsiva. Vaputeti schimba viitorul în orice moment, prinpreluarea controlului asupra constientului. Vaputeti transforma viata în cevafrumos -o experientade libertate, bucurie, sanatate, fericire si prosperitate -doardorind asta si, în acelasi timp, refuzând saacceptati si saîntretineti, în acelasitimp, orice gânduri contradictorii. Totul depinde de voi.
  • 95. Datorita naturii multidimensionale a mintii, vaputeti re-scrie programulprincipal, prin bombardarea deliberataa mintii cu o serie de mesaje, alcatuite înmod diferit si venind din directii diferite. Dacadoriti sa vaantrenati fizic, veti faceexercitii care implicaîntregul corp. Dacadoriti sa vaantrenati mental, în modpozitiv si sanatos, trebuie sa vaasigurati camesajele care intraîn mintea voastrasunt în concordantacu viata idealape care doriti sao aveti.Aceastaschimbare a persoanei care sunteti, pentru a vaputea bucura deviata pe care o doriti cu adevarat, nu este usoara. Ati avut nevoie de întreagaviataca saajungeti acolo unde sunteti astazi, cu modul actual de gândire. Ca savaschimbati, va fi necesar un efort considerabil din partea voastra. Din fericire,merita sao faceti -iar rezultatele pe care le veti obtine vor fi rapide si mult mâimari fatade efortul depus.HOMEOSTAZA, *•Capacitatea sau tendinta unui organism sau a unei celule de a mentineechilibrul intern, prin adaptarea proceselor sale fiziologice. N. T.Pentru a obtine rezultate diferite, trebuie sadeveniti o persoanadiferita, trebuie savaschimbati telurile si idealurile si sa vadezvoltati o nouaimagine de sine.Prin Legea concordantei, lumea voastraexterioara va reflecta lumea voastrainterioara. Trebuie sadeveniti o persoana nouape dinauntru, pentru a traipermanent binele pe care vi-l doriti în exterior.
  • 96. Primul - si, pentru majoritatea oamenilor, cel mai dificil obstacol de care vavetilovi -se gaseste în interiorul vostru. Este vorba despre nevoia inconstientade aramâne fidel fatade ce ati spus si ati facut în trecut si care nu valasa saînaintati.Acest „impuls homeostatic" este un alt termen pentru a denumi zona voastradeconfort. Este tendinta inconstientade a fi atras în mod irezistibil spre a face ceeace ati facut întotdeauna. Aceasta neputintade a scapa din tentaculele trecutuluieste motivul pentru care majoritatea oamenilor fac mai putin decât sunt în stare safacasi ramân neîmpliniti si nesatisfacuti în cea mai mare parte a vietii lor.Homeostaza nu este nici buna, nici rea. Ea este un mecanism natural construitîn interiorul vostru, ca parte a „dotarii standard" care vapermite safunctionatiautomat în foarte multe domenii. Acest mecanism vapermite sa vamentinetitemperatura corpului la 37°C. El mentine echilibrul chimic în miliardele de celule siguverneazasistemul nervos autonom si este indispensabil unei bune functionarifizice a corpului nostru.Atunci când gânditi, spuneti sau faceti ceva contrar obiceiurilor voastre,impulsul homeostatic încearca sa vaîmpingaînapoi în zona proprie de confort,facându-va sanu vasimtiti în largul vostru, întrucât întotdeauna vadeplasati de ladisconfort spre confort, veti avea tendinta sa vaîndreptati înapoi spre ceea cefaceti în mod obisnuit si sa vaîndepartati de lucrurile care sunt noi si vacer oschimbare.Acest lucru este absolut normal. A face ceva diferit de ceea ce suntetiobisnuiti safaceti, vadetermina sa vasimtiti tensionati si nelinistiti. Chiar sigândul caveti face ceva diferit p6ate fi stresant. Iesirea din zona de confort vapoate afecta atât de mult din punct de vedere nervos, încât multi oameni nu facniciodata asa ceva, decât dacasunt fortati de împrejurari.
  • 97. Tendinta voastranaturala, în cazul în care sunteti obligati saiesiti din zonade confort -chiar daca nu ati fost fericit în cadrul ei -este de a varecrea o zonade confort similaracu cea pe care tocmai ati parasit-o. Veti munci, de fapt, pentrua recrea o situatie pe carenu ati agreat-o de la bun început.Multi oameni au trait experienta pierderii unei slujbe care nu le placea,pentru ca apoi saplece în cautarea uneia identice, într-un loc diferit, îmi aducaminte când mi-am pierdut slujba de spalator de vase în bucataria unui hotel -care nu era un serviciu grozav - ca, timp de câteva luni, am tot cautat slujbe despalator de vase, în alte hoteluri.Este vital saconstientizati acest mecanism homeostatic. Este modul în carenatura va face sa ramâneti în concordantacu felul în care ati fost în trecut, însafiecare evolutie si progres necesitaiesirea din zona de confort si deplasarea spreceva mai mare si mai bun. Un succes si o fericire mai mari sunt posibile, doaratunci când sunteti dispusi sasuportati starea de stânjenealasi disconfort careapare în timpul procesului de creare a altei zone de confort, cu un nivel superior deeficienta.Fiti atenti la cântecul de sirenatrimis de vechile obiceiuri ale zonei deconfort, care vaademenesc sa ramâneti acolo unde sunteti, tragându-vaînapoi dela toate lucrurile minunate pe care le-ati putea realiza. Trebuie sa vaopuneti, înmod constient si deliberat, atractiei exercitate de zona de confort, pe masurace vaîndreptati spre nivelurile superioare de realizare. Aceasta flexibilitate mentalaestesemnul unei persoane superioare, însusi faptul ca, într-o situatie anume, luati înconsiderare toate optiunile, va daposibilitatea sa vedeti mult mai bine ceposibilitati aveti,în loc sa va folositi inteligenta pentru a gasi defecte modurilor deabordare alternative, eliminati analiza suficient de mult, pentru a fi în stare savedeti dacanu puteti gasi ceva benefic într-o altaidee, într-un nou mod de aactiona.Aceasta modalitate de abordare este esentialaîn programarea mentala, înschimbarea în mai bine a gândirii voastre. Un motiv major pentru care oamenii nuavanseaza
  • 98. în viata, este faptul caideile lor sunt prea rigide si inflexibile -în specialideile despre ei însisi si despre ce posibilitati li se ofera. Apoi, ei persistaîn a segândi mai degrabala motivele pentru care ceva nu se poate face, în loc sale cautepe acelea care ar avantaja o alegere sau alta. Acesti oameni actioneazaca propriilor judecatori -construindu-si un dosar de acuzare împotriva lor însisi si chiar siaaltora, dacali se permite.Un punct de cotituraimportant în gândirea voastraintervine atunci când vaschimbati limbajul, folosind „daca", în loc de „cum". Când veti începe sagânditicum sarealizati ceva ce vadoriti si, în acelasi timp, veti refuza saanalizati dacaeste posibil sau nu, întreaga voastra mentalitate va începe sase schimbe, înmajoritatea cazurilor veti obtine cu adevarat ce doriti si, dacaveti continua sagânditi la cum sa. obtineti un anumit lucru si cum anume saactionati în acestsens, cu siguranta ca, în final, veti reusi.Al doilea obstacol major care trebuie schimbat este reprezentat de o„consolidare a atitudinilor". Aceasta îsi are radacinile în frica, la fel de mult ca siimpulsul homeostatic. Psiho-scleroza înseamnatendinta naturalade a vaîndragosti de propriile idei si apoi de a le apara cu hotarâre, împotriva a tot ceeace este nou.Opusul psihosclerozei este flexibilitatea, dorinta de a lua în considerare punctele devedere ale altora, ideile altora, precum si acceptarea ideii casi voi puteti sagresiti.începând încadin copilarie, multe dintre lucrurile pe care le faceti sunt îndreptatespre a obtine dragoste, sau a compensa lipsa de dragoste. Bucuria dragosteiexercitao influentaenormaasupra fiecarei alegeri si decizii. Idealul de sine - mecanismulde ghidare al conceptului de sine si cel care ne regleazacomportamentul-reprezintaideea noastradespre tipul de persoanacare ar trebui safim, pentru acâstiga dragostea si respectul oamenilor la care tinem. Respectul de sine, pe care
  • 99. dr. Nathaniel Branden îl numeste „reputatia pe care o avem în propriii nostri ochi",este determinat, în mare masura, de cât de mult consideram ca meritam safimiubiti si cât de valorosi credem casuntem.Multe dintre problemele de personalitate îsi au cauza în „dragostea retinuta".Personalitatea noastraca adulti este formata, în mare masura, din cantitatea sicalitatea dragostei pe care am primit-o în perioada de crestere. Aproape tot ceeace facem astazi - telurile propuse, visurile pe care le avem, responsabilitatile pecare ni le asumam -este influentat de puterea dragostei din viata noastra.De fapt, suntem inevitabil atrasi înspre oamenii a caror dragoste o dorim side care avem nevoie, si suntem influentati în mod excesiv de opiniile lor. Cândîncepeti procesul de repro-gramare a mintii, tot ceea ce faceti trebuie saducalacresterea iubirii si respectului pe care voi însivasi ceilalti îl au pentru voi. Numai înacest fel veti fi permanent motivat sa faceti efortul necesar pentru a devenipersoana care sunteti capabili sadeveniti.Cine sunt oamenii ai caror dragoste si respect sunt cele mai importante pentruvoi? Ce trebuie sa faceti si cine trebuie sadeveniti, pentru ca ei sa vaiubeascasisa varespecte? Acestea sunt întrebari fundamentale, la care trebuie sa raspundetidacadorii saavei o viaafericita.Suntem imediat influentati de modificarile de temperatura, sau de zgomote.Suntem imediat afectati de conversatiile sau de confruntarile cu alti oameni. Oremarcadeloc amabila ne poate indispune o întreagazi. Dimpotriva, o veste bunane face fericiti si veseli, ore întregi.Din nefericire, dacanu le controlam cu atentie, cele mai multe dintresugestiile, din mediul nostru vor tinde sadevinanegative. Radioul, televiziunea siziarele sunt pline de „senzational negativ". Majoritatea conversatiilor sunt pline desica-nari, lamentari si condamnari. Multi oameni si-au facut un obicei din a gândi sivorbi, spunând „nu-i asa catotul e groaznic?". Conversatiile lor sunt negative sicritice.Esential în programarea mentalaeste sa
  • 100. preluati, sistematic si constient,controlul asupra mediului sugestiv. Aceasta înseamna sa vacreati o lume mentalapredominant pozitivasi compatibilacu persoana în care doriti sa vatransformati sicu viata pe care doriti sao aveti. Controlul asupra mediului din care ne inspiramimplicanecesitatea ca noi sadecidem care sunt ingredientele „dietei mentale"pentru viitor.Existatrei legi mentale suplimentare pe care trebuie sale întelegeti, pentrua vareprograma mintea în cel mai eficient mod si pentru a vaschimba viitorul. Elesunt Legea obisnuintei, Legea practicii s Legea emotiei. Ele contin raspunsurivitale la întrebarile despre succes si fericire - si vaoferamulte dintre solutiile pecare le cautati.Puterea sugestiei este a doua modalitate de a determina modul în caregândim si simtim, dupaputerea dragostei. Gândirea noastramultidimensionala,este afectatade tot ceea ce se aflaîn jurul si în interiorul nostru. Mediulînconjurator, care ne sugestioneaza, are un impact major asupra a tot ceea ce devenimsi asupra a ceea ce ni se întâmpla. Orice schimbare aparutaîn mediul fizic,mental sau emotional ne poate modifica, în câteva clipe, modul în care gândim,simtim sau actionam si, prin urmare, modificarezultatele pe care le obtinem.Tot ceea ce faceti este efectul obisnuintei. Felul în care vorbiti, munciti,conduceti masina, gânditi, interactionati cu alti oameni, cheltuiti bani si vacomportati cu oamenii importanti din viata voastra, este bazat în mare parte peobisnuinta. Comportamentul nostru, în toate domeniile vietii, se bazeaza, peacumularea tuturor experientelor, începând din copilarie. Probabil ca95% dinactiunile si reactiile noastre sunt raspunsuri automate, inconstiente, la mediul fizicsi uman.Obiceiurile noastre constituie obstacole majore în transformarea în tipul depersoanacare dorim sadevenim. Modalitatile obisnuite în care gândim, simtim,vorbim si ne comportam, sunt deseori un obstacol între ceea ce suntem acum siceea ce dorim, cu adevarat, sadevenim. Ele ne determina sa„batem pasul pe loc".
  • 101. Legea obisnuintei este o lege mentalade o importantavitala. Ea explicazonade confort, succesul si esecul, precum si toate celelalte principii. Ea îsi areechivalentul în fizica, în prima lege a lui Newton, care afirma caorice corp înrepaos tinde sa ramânaîn repaos si orice corp în miscare tinde sa-si pastrezemiscarea, dacaasupra lui nu actioneazao fortaexterna.Gândirea si comportamentul vostru sunt supuse aceluiasi principiu, înabsenta unei forte externe, sau a deciziei ferme de a face ceva diferit, veticontinua sa faceti acelasi lucru, la nesfârsit.Veti continua saaveti acelasi serviciu, sa vaasociati cu aceiasi oameni, samâncati aceleasi alimente, sa mergeti pe aceeasi rutala serviciu, saaveti aceleasiactivitati în timpul liber, sapriviti la acelasi program de televiziune, sacititi aceleasicarti si satraiti aproximativ aceeasi viata.Obiceiurile sunt bune, doar atâta vreme cât aveti beneficii de pe urma lor,atâta vreme cât efectul lor va fi acela de a vaîmbogati si îmbunatati viata. Atuncicând obiceiurile devin obstacole majore în calea fericirii, trebuie sale modificatisau sale schimbati complet.Unii oameni si-au facut un obicei din a întârzia la întâlniri, sau a întârzia înîndeplinirea unor sarcini. Oamenii de succes, însa, sunt punctuali si de încredere.Ceilalti se pot baza pe ei. Oamenii de succes îsi respectaangajamentele. Eirespectatimpul altora, prin faptul canu le cauzeaza nici un inconvenient.Altii au mania „televizorului" sau a „ziarelor". Ei petrec zilnic ore întregivizionând programele TV, sau citind ziarele. Deseori, le fac pe amândouaîn acelasitimp.Cele mai nocive obiceiuri sunt, totusi, cele mentale. Datorita faptului ca vacreati
  • 102. viata prin ceea ce gânditi în mod continuu, gândurile negative sau cele prin care valimitati capacitatile vaafecteazamai mult decât aproape orice altceva.Modul în care gânditi de obicei este cel mai important. Shakespeare a scris:„Nimic nu este bun sau rau, ci doar gândul le face astfel". Traiti într-o lume amentalului. Tot ceea ce vaînconjoaraare doar sensul pe care îl da modul vostrude gândire. Daca vaschimbati felul de a gândi, vaschimbati viata.Succesul si esecul, fericirea si nefericirea sunt, în mare parte, rezultatulobisnuintei, al modului automat în care reactionati la ce se întâmplaîn jurulvostru. Schimbarea obiceiurilor care nu mai sunt compatibile cu aspiratiile voastresuperioare este unul dintre cele mai grele lucruri si unul esential pentru calitateavietii voastre. Dar, dacanu ati atins deja un anumit nivel de desavârsire sauperfectiune, atunci înseamna caaveti unele obiceiuri de care trebuie sa. vadesprindeti, dacadoriti saprogresati. Amintiti-va cadeprinderile proaste sunt usorde format, dar e greu sa traiesti cu ele; obiceiurile bune sunt greu de format, dar,avându-le, puteti trai usor. Sarcina voastraeste sa va formati deprinderi bune,care sa vaconducaîn viata.LEGEA PRACTICIIVestea bunaeste catoate obiceiurile se învatasi, prin urmare, vaputeti dezvatade ele. în toate privintele, astazi sunteti rezultatul conditionarii, asemeni unuicobai. Ati fost educati, sau v-ati autoeducat, pentru a fi persoana care sunteti azisi pentru a obtine rezultatele pe care le aveti. Educatia voastraa început înainte dea avea vârsta potrivitapentru a vada seama ce se întâmpla, iar astazi suntetirezultatul educatiei primitaîn timp.Vaputeti schimba, dacador/fisa o faceti.Legea practicii afirma caorice gând sau actiune pe care le repetati suficient
  • 103. de des, devine un nou obicei. Vaputeti forma orice obicei doriti, sau consideratinecesar. Puteti deveni tipul de persoanacare doriti, daca vaputeti disciplina în asafel încât sagânditi si saactionati într-un mod compatibil cu idealurile noi, maiînalte, suficient de mult timp pentru ca acestea sadevinaobiceiuri noi. în acestmod, deveniti o persoana nouasi mai buna.Întrucât lumea voastraexterioaracorespunde lumii interioare, pe masuraceîncepeti sadezvoltati moduri mai constructive de gândire si comportament,oamenii si situatiile din jurul vostru vor începe sase schimbe, uneori în cele maiplacute si neasteptate feluri.Un prieten a fost implicat într-un proces complicat, în legaturacu o chestiunede afaceri. Cu cât era mai suparat, cu atât mai hotarâtasi irationaladeveneapartea adversa, si la fel si avocatii sai. în cele din urma, a decis sa-si schimbemodul de gândire. Nu s-a mai gândit deloc la proces. A început safie plin decompasiune si bunatate fatade tabara adversa. Când venea vorba despre proces,refuza sase implice sau sase supere. A lasat lucrurile sadecurgade la sine.La câteva zile de la decizia sa de a-si schimba modul de gândire referitor laproces, partea adversal-a sunat, si-a cerut scuze pentru eventualele neîntelegerisau animozitati si a propus o solutie rezonabila, în loc satreacaprintr-un proces,problema lor s-a rezolvat într-un mod pasnic.Noul presedinte al unei companii era convins caunul dintre directoriiexecutivi ai fostei administratii tragea sfori si manipula în mod deliberat oamenii sisituatiile, pentru ca saparamai competent si mai util firmei decât era în realitate.Presedinte era pe punctul sa
  • 104. îl concedieze, dar s-a razgândit. El a ales, înmod deliberat, sainterpreteze comportamentul directorului într-un mod favorabil.Apoi a examinat fiecare actiune a directorului, din perspectiva faptului caacestaera un angajat loial, care actiona spre binele companiei.Spre surprinderea sa, presedintele, a descoperit ca felul în care se comportadirectorul era mai usor deînteles si de apreciat din aceastaperspectiva. Si-a datseama cadirectorul nu numai canu tragea sforile, dar era chiar extrem de competentsi actiona în favoarea noului presedinte, în domeniile cu care acesta nu eraînca familiarizat. Relatia dintre cei doi s-a schimbat imediat în bine, dupacepresedintele si-a modificatfelul de a gândi si a plecat de la ideea cadirectorul aveacele mai bune intentii.Capacitatea de a vacontrola modul de gândire si de a începe sagânditi întrunfel care sa vaconducala rezultatele dorite, constituie punctul de plecare alprocesului care vaduce la libertate deplina, fericire si exprimarea proprieipersonalitati.LEGEA EMOTIEIEmotiile sunt fortele din spatele gândurilor, care dau energie. Cu cât simtiti cevamai intens, cu atât mai mare va fi efectul acelui gând sau situatii asupra vietiivoastre. Emotia este ca un curent electric, sau ca un foc - si poate fi constructivasau distructiva, în functie de cum este folosita.Legea emotiei afirma ca100% din deciziile personale si rezultatele acestorasunt bazate pe emotii. Nu sunteti alcatuiti, cum s-a spus, 90% din emotii si 10%ratiune logica. Sunteti alcatuiti în totalitate din emotii. Tot ceea ce faceti sebazeazape o emotie de un fel sau altul.Înainte de a întelege acest lucru, într-o multime de situatii obisnuiam sacredca fac lucrul cel mai logic cu putinta, cel mai practic, cel mai „cu sens". Când amaflat de Legea emotiei, mi-am dat seama casunt un sclav al emotiilor mele, maiales canu stateam sa magândesc la ce emotie a fost hotarâtoare într-o situatie,sau într-o decizie anume. Aici se aflacheia: existadoar douacategorii importante
  • 105. de emotii: dorinta si teama. Multe din ceea ce facem, sau nu facem, sunt cauzatede o categorie de emotii sau de cealalta. Iar lucrurile pe care le facem, sau pe carene abtinem sale facem din cauza fricii, depasesc ca numar pe acelea pe care lefacem datoritadorintei.Multi oameni sunt paralizati de frici de toate felurile. Ei se tem de saracie saude pierderi. Se tem de critici sau dezaprobari. Se tem de boala. Se tem sanu fieînselati. Mai presus de toate, se tem de esec si de respingere, pânaîn punctul încare sunt mai degrabadispusi sa„ducao viatade disperare tacuta", decât sa-siasume riscul de a-si mai recunoaste o teama. Cei mai multi oameni traiesc astfel,aproape toataviata.Cu cât doriti mai mult ceva, sau vatemeti mai tare de ceva, cu atât este maiposibil saatrageti acel ceva în viata voastra. Un gând care nu este sustinut de oemotie, nu are puterea de a vainfluenta într-un fel sau altul. O emotie faraungând care sao calauzeasca, provoaca frustrare si nefericire.Dar atunci când aveti o gândire clara, pozitivasau negativa, însotitade oemotie intensa- fie de dorinta, fie de teama, activati diferitele legi mentale siîncepeti saatrageti spre voi ceea ce se potriveste. De aceea este atât de importantsa vaaxati gândirea pe lucrurile pe care le doriti si sanu vagânditi la lucrurile decare vatemeti. Oamenii fericiti, de succes, recunosc puterea gândurilor lor si suntfoarte dornici sale mentinapozitive si constructive. Mintea voastraeste atât deputernica, încât trebuie sao controlati cu mare fermitate, pentru ca ea sa vaconducaîn directia dorita; în caz contrar, va va îndeparta de dorintele voastre.Nu este usor sa va
  • 106. schimbati conceptul despre sine. Acesta poate fi cel maigreu lucru pe care l-ati facut vreodata. Dar si cel mai valoros. Dar nu este vorbade o chestiune de alegere. Odatace ati decis sa faceti ceva important si valoros cuviata voastra, sa vaatingeti propriile idealuri de realizare personala, este absolutnecesar samunciti din greu sa vaschimbati mentalitatea.TREI CONDITII PENTRU SCHIMBAREExistatrei cerinte pentru a dezvolta o nouaconceptie de sine. Acestea suntcheile necesare schimbarii directiei vietii, în primul rând, trebuie sadoriti cuadevarat sa vaschimbati. Trebuie sadoriti cu adevarat sadeveniti completoptimisti fatade propria persoanasi fatade posibilitatile pe care le aveti. Trebuiesaaveti dorinta intensa, arzatoare, de a fi mai mult decât ati fost vreodataînainte.Adesea, oamenii maîntreabace sa facapentru a-i determina pe altii saseschimbe. Le reamintesc capunctul de plecare al schimbarii, al realizarii unui lucrudiferit sau mai bun, este dorinta -iar dorinta este întotdeauna personala. Nu putetidori ceva pentru altii, întocmai cum nu puteti stabili scopuri pentru altcineva. Nupentru caschimbarea nu ar fi posibila, ci pentru caeste necesaradorinta dinpartea persoanei de la care se asteaptaschimbarea -sau aceasta nu va avea loc.Este întocmai ca întrebarea: „De câti psihiatri e nevoie pentru a schimba unbec?" La care raspunsul este: „Numai unul, dar becul trebuie sa-si doreascacuadevarat sa fie schimbat".Punctul de pornire al transformarii voastre într-o altapersoana, mai buna,este sasimtiti caschimbarea este necesarasau de dorit -sau amândoua.Schimbarea, scopurile, calitatea noii personalitati trebuie sa fie compatibile cu
  • 107. valorile voastre, cu idealurile si cu persoana care doriti cu adevarat sa fiti.În al doilea rând, trebuie sadoriti sa vaschimbati. Multi spun cadoresc saseschimbe, dar, în sinea lor, nu sunt chiar hotarâti sarenunte la vechiul mod deviata, la vechile asocieri si la tot ce implicaacestea. O persoanaar putea dori safie sanatoasa, dar s-ar putea sanu vrea sarenunte la tigara. O altapersoanaarvrea saaibasucces financiar, dar s-ar putea sa nu vrea sarenunte la distractiiledin fiecare searacu prietenii.Trebuie safiti dispusi sa vaeliberati de vechea voastrapersoana, pentru adeveni una noua. Trebuie sa vreti saîncetati sa faceti anumite lucruri, chiar dacaprietenii vadezaproba, pentru a începe sa faceti lucruri care sunt compatibile cunoua persoanacare sunteti, trebuie sadepasiti obstacolul dublu al homeostaziei sipsihosderozei, cel al zonei de confort si al gândirii inflexibile.În al treilea rând, trebuie safiti dispusi sa faceti eforturi. Trebuie sa fitidispusi saperseverati un timp îndelungat, chiar fara savedeti prea multe rezultatela început. Ceea ce vadoriti, este saaduceti în viata voastrao îmbunatatire petermen lung. Au fost necesari mai multi ani pentru a deveni persoana care sunteti.Trebuie safiti dornici safaceti eforturi intense, pentru a deveni o persoanadiferita.PUTERE MENTALAÎN 21 DE ZILE
  • 108. Unul dintre cele mai puternice moduri de a vaschimba deprinderile mentale sidirectia viitoare a vietii, este sa urmati un program de 21 de zile de AtitudineMentalaPozitiva(AMP). Timp de 21 de zile, în fiecare moment, în fiecare zi, vamentineti gândurile, cuvintele si actiunile în concordantacu scopurile pe care doritisale atingeti si cu tipul de persoanaîn care doriti sa vatransformati.Este necesar saurmati acest program timp de 21 de zile, din douamotive.Mai întâi, unui adult îi trebuie între 14 si 21 zile pentru a dezvolta un nou tipar degândire, o noua„obisnuintaneurala" în creier, la fel cum se croieste o carare prinpadure. Uneori veti constata mult mai rapid schimbari notabile în voi însivasi înrezultatele actiunilor voastre. Dar, de obicei, pentru deprinderile care ne-au luat oviatapentru a le forma, avem nevoie de mai mult de câteva zile, pentru a leschimba, sau pentru a ne elibera de ele.Al doilea motiv pentru care sunt necesare 21 de zile pentru a urma acestprogram, este ca saînvatati safiti rabdatori si perseverenti. Unei gaini îi trebuie21 de zile de calm, rabdare si caldurapentru a cloci un ou. Dacao gaina, cu uncreier cât un bob de mazare, poate sase autodisciplineze pentru a sta pe ou 21 dezile, faraa simti nevoia de o vreo schimbare, atunci, probabil ca nu este prea multsa varog penoi saperseverati rabdatori, pentru aceeasi perioadade timp, înaintede a va astepta la vreo schimbare. Rabdarea este cheia autodezvoltarii.Lucrul minunat în ceea ce priveste conceptul de sine este cael se aflaîntr-ostare permanentade evolutie. Voi evoluati, progresati si vadezvoltati continuu îndirectia gândurilor voastre predominante. Daca va modificati, pentru o perioadadetimp, principalele gânduri despre voi însiva, si conceptul de sine si credintele vorîncepe sase schimbe si sase îndrepte în directia dorita.
  • 109. Motivul pentru care, în cazul multor oameni, conceptul de sine nu se schimbavizibil în timp, este caei continua sase gândeascala aceleasi lucruri, în acelasimod, zi de zi, an de an.William James scria: „Daca ma vad azi la fel cum eram în trecut, atuncitrecutul trebuie sarevinala viatasi sadevinaviitorul meu".Dar atunci când vafixati idealuri marete, pentru voi însivasi pentrupersoana care doriti sa fiti, iar dupaaceea vagânditi la ele în fiecare zi, preluaticontrolul total asupra evolutiei voastre mentale si asupra directiei pe care mergetiîn viata. Deveniti ceea ce gânditi.SAPTE CAI DE A VACONTROLA VIATAExistao serie de actiuni pe care le puteti realiza zilnic, pentru a vasatura minteacu influente pozitive si pentru a vaasigura casunteti în permanentaasaltati cusugestii compatibile cu tipul de persoanacare doriti sadeveniti.Într-o stare obisnuita, de relaxare, gânditi-vala voi ca la persoana care doritisafiti, cu toate calitatile pe care vreti sale aveti, începeti prin a vaimagina cum ararata viata voastra, cum ar arata casa voastra, cum ar arata serviciul, sanatatea sinivelul vostru de trai. Lasati-vaîn voia imaginatiei si bucurati-vaîn acest vis alvostru cu ochii deschisi si de senzatia de realizare a scopurilor. Aceastaactivitateeste primul semnal caîn computerul vostru din subconstient este programataonouaorientare.
  • 110. 1. VizualizareaPrima etapaa acestor actiuni este vizualizarea. Aceasta este, poate, cea maiputernicametodade modificare personalacare se aflala dispozitia omenirii.Imaginile voastre vizuale devin realitatea voastra. Ele vaintensificadorintele sidau putere credintelor. Ele va maresc vointa si vaconsolideazaperseve-icnta. Elesunt extraordinar de puternice.Vizualizarea este constituitadin patru elemente. Intensi-Mcarea oricareia dintreacestea va mari viteza cu care veti crea echivalentul fizic al respectivei imaginimentale în viata voastra.Primul element este frecventa. Frecventa cu care vizualizati un anumiteveniment din viitor, un scop sau o atitudine, are un puternic impact asupramodului vostru de a gândi, simti si actiona. Oamenii care realizeazalucruriextraordinare, vizualizeazaîn permanentarezultatele pe care le doresc. Ei se gândesctot timpul la ceea ce vor sarealizeze si îsi proiecteazamental imaginea idealaa viitorului lor, iarasi si iarasi, ca si când ar proiecta un diapozitiv pe ecranul mintiilor. De fapt, frecventa cu care vizualizati ceva nu vaspune doar cât de mult doritica imaginea sadevinarealitate, dar vaintensifica, în acelasi timp, dorintele sicredinta cascopul poate fi atins.Al doilea element este: cât de vii sunt imaginile pe care le vizualizati. Asta sereferala claritatea cu care vedeti un anumit lucru în imaginatia voastra. Existaorelatie directaîntre cât de viu puteti vizualiza un scop sau un rezultat si rapiditateacu care se va materializa.Adesea vi s-a întâmplat sa vagânditi la ceva ce vadoriti. Primele gândurisunt oarecum vagi, neclare -dar, pe masurace va
  • 111. concentrati mai mult asupraunui lucru, si poate adunati mai multe informatii, imaginea mentalaa ceea cedoriti devine din ce în ce mai clara, în final, atunci când ati închis ochii si imagineavaapare în cel mai mic detaliu, aceasta se materializeazaîn lumea voastra.Aceasta este modul prin care vaîmpliniti majoritatea idealurilor.Oamenii de succes stiu exact ce vor si, cu siguranta, acest fapt are legaturasi cu claritatea imaginilor lor mentale. Cei care nu au succes, nu sunt siguri deceea ce îsi doresc sa fie sau sa faca. Imaginile lor mentale sunt prea confuze,neclare pentru a-i motiva, sau pentru a activa diferitele legi mentale care salucreze în favoarea lor.A treia dimensiune a vizualizarii este intensitatea. Aceasta se referala gradulde emotie care însoteste imaginile mentale. Atunci când vadoriti cu intensitateceva, când sunteti entuziasmati de scopurile voastre, sau când aveti credinta profundaca veti reusi sa vaatingeti scopurile catre care tindeti, acestea se împlinescmult mai rapid. A spori gradul de emotie care însoteste vizualizarile, este ca si cumati accelera potentialul de care dispuneti. Poate acesta este motivul pentru careRalph Waldo Emerson a scris „Nu s-a realizat nimic maret, faraentuziasm".Pe de altaparte, oamenii care nu au succes sunt, de obicei, nemotivati sideloc entuziasmati de ceea ce fac si de directia spre care se îndreapta. Au oatitudine generalade pesimism, care le mentine energia la cote joase. Ei autendinta sa fie mai pasivi si saaccepte lucrurile asa cum sunt, în loc safieentuziasmati la gândul calucrurile ar putea fi altfel.A patra parte a vizualizarii este durata. Aceasta se referala perioada de timpîn care puteti mentine imaginea mentalaa ceea ce doriti. Cu cât vizualizati maimult imaginea unui eveniment dorit, cu atât este mai probabil ca acesta saaibaloc. Ori de câte ori puteti, ar trebui saobtineti pozele reale ale lucrurilor sausituatiilor dorite si sa vauitati la ele în mod repetat, pânacând mintea voastrasubconstientale va accepta drept comenzi. Conceptul de sine se va schimbacurând, pentru a deveni compatibil cu noile voastre comenzi vizuale.Doriti omasina noua? Mergeti la un magazin care vinde masini si încercatiomasina. Aduceti brosurile acasa, decupati si puneti fotografiile masinii peste tot pe
  • 112. unde le puteti vedea. Un prieten al meu a facut acest lucru pe când era falit si conduceao masinaveche. El mergea în fiecare sfârsit de saptamâna satesteze unBMW nou. Chiar a lipit pe volan fotografia masinii dorite, astfel încât sa-si poataimagina case aflala volanul masinii visurilor sale. în decurs de un an, si-aschimbat serviciul, a învatat lucruri noi, si-a marit venitul si a putut sa-si cumperemasina.Când combinati elementele frecventa, realitate, intensitate si duratacuvizualizarea a ceea ce doriti sadeveniti, saaveti, sau safaceti în viitor, de fapt vasupraîncarcati pe voi însivasi accelerati mersul catre acestea. Vadescatusatiputerile si resursele interioare de a reusi, care vapermit sarealizati mai multdecât orice ati realizat pânaatunci.Cei mai multi oameni de succes si-au dezvoltat aceastacapacitate, prinpractica de a crea imagini mentale clare, vii, ale tipului de persoanacare doreau sadevina, sau ale lucrurilor pe care doreau sale faca. Si, de vreme ce performantelevoastre exterioare sunt întotdeauna compatibile cu imaginea interioarade sine,daca vavedeti ca fiind un excelent parinte, sot, director sau agent de vânzari,atunci vaveti simti mal relaxat, mai încrezator si mai capabil în rolul respectiv,baca vavedeti timid sau neîndemânatic într-unul dintre roluri, va veti simti tensionatsi încordat, ori de câte ori veti fi în situatia respectiva.APLICATIE PRACTICADe exemplu, cei mai multi oameni sunt înspaimântati saia cuvântul înpublic, sastea în fata unei audiente. Dacasi voi aveti aceastatemere, iatacum oputeti depasi, folosind tehnicile de programare mentalacu vizualizarea creativa.
  • 113. Mai întâi, începeti sa vagânditi ce diferitaar fi viata voastra, daca ati fi unorator înzestrat. Gânditi-vacât de încrezator v-ati simti si cât de respectat siadmirat ati fi de ceilalti, atunci când ati prezenta un discurs. Creati-vao imaginementalaclara, în care vavedeti vorbind unei audiente. Amintiti-vade un momentîn care ati avut ocazia sale vorbiti prietenilor sau membrilor familiei -la opetrecere, de exemplu. Imaginati-va casunteti relaxat si vesel, încercati sasimtitisi senzatiile de calm, încredere si mândrie care însotesc aceastaimagine.De fiecare datacând vaimaginati vorbind în public, amintiti-vade aceastaimagine mentalapozitivasi vizualizati-vaca fiind calm, relaxat, cadetineticontrolul asupra situatiei, iar audienta reactioneazaîntr-un mod pozitiv si vasprijina.Pentru â accelera modificarile imaginii despre sine, consultati carti desprevorbirea în public si, pe masurace cititi, imaginati-va ca faceti ceea ce descriuautorii respectivi. Poate ar fi util saascultati si casete cu programe care vainstruiesc cum sapregatiti si saorganizati un discurs. Ele vasugereazacum sarealizati introducerea, cuprinsul si încheierea discursului. Puteti participa laseminarii si întâlniri, ca saurmariti si alti vorbitori, în timp ce faceti aceasta,imaginati-va casunteti cel care vorbesteîn fata publicului. Cu timpul, vetidescoperi ca, treptat, temerile se diminueaza, iar dorinta de a vorbi creste.Oare aceasta metodaare succes? Mai mult ca sigur! Ea a dat roade pentrumai bine de trei milioane de membri ai Toastmasters International, de laînfiintarea acestei organizatii, în 1923. Proiectul Toastmasters a fost destinatpersoanelor care simteau caafirmarea lor în carieraera împiedicata
  • 114. de teama de avorbi în public, de a face prezentari în public si chiar de a vorbi la o întâlnire.La o întâlnire Toastmasters obisnuita, fiecare are sansa sase ridice înpicioare si savorbeasca, chiar dacanumai pentru câteva secunde. Audienta esteformatadin alte persoane dornice, la rândul lor, savorbeascaîn public. Ei suntoptimisti si se încurajeaza unii pe altii. Când se întorc acasa, au imaginea mentalaa unei experiente pozitive de oratorie. Si, de fiecare datacând se duc la întâlniri siiau cuvântul, imaginea respectivaeste reîntarita.latao descoperire remarcabila: subconstientul nu poate face diferenta dintreo experientarealasi una pe care doar o imaginati. De fiecare datacând vaamintitisau re-experimentati un eveniment în mintea constienta, subconstientul îl acceptasi îl depoziteazaca si cum tocmai l-ati fi repetat.Asta înseamna ca, dacaaveti o singuraexperientapozitivaîntr-un domeniual vietii - si vagânditi în mod repetat la aceastaexperienta-de fapt, vaprogramati sao retraiti. Si dacanu ati avut încao astfel de experientapozitiva,atunci vaputeti imagina sau crea una în minte si apoi sa vaconcentrati asupra ei.Subconstientul vostru nu va sti ca ati inventat-o.Puterea de vizualizare actioneazasi în cazul experientelor negative. Osinguraexperienta negativa, la care vagânditi în mod repetat, vava descuraja îndomeniul respectiv. Deci, alegeti cu mare grija
  • 115. gândurile si imaginile mentale.Daca ati avut macar o singuraexperientapozitivade a vorbi cu succes înfata unei audiente care v-a sprijinit, puteti sa vareamintiti si saretraiti aceastaexperienta, ori de câte ori vagânditi la vorbitul în public. Acest proces devizualizare repetata vapermite sa vaprogramati pentru a avea încredere în voi sisaobtineti performante excelente în arta oratoriei în viitor.Dacaaveti o imagine mentalaîn care sunteti în forma, sanatosi, supli sivizualizati aceastaimagine în mod repetat, subconstientul vostru va începe treptatsa vaechilibreze pofta de mâncare, metabolismul si va va induce dorinta pentruexercitii fizice si un stil de viata sanatos. Surplusul de grasime va fi eliminat rapidsi nu va mai fi acumulat. A va„considera deja slabi" este singura metodacare separe ca functioneazaeficient, pentru a scapa de kilogramele în plus.Daca valipseste încrederea într-o situatie oarecare, anulati gândul negativprin vizualizarea repetataa unei imagini în care, în acea situatie, sunteti calm,încrezator si relaxat. Amintiti-vade un moment în care v-ati simtit extraordinar debine împreunacu altii. Ori de câte ori vasimtiti agitati când sunteti în preajmaaltora, schimbati-vaimaginea mentalasi gânditi-vala o experientapozitivaanterioara, în cele din urma, subconstientul va transfera sentimentele pozitiveasociate situatiilor pozitive, asupra situatiilor care vacauzeazade obicei încordaresi disconfort. Treptat, temerile voastre se vor diminua si vor disparea.Folositi tehnica vizualizarii pentru a vainunda mintea cu imagini ale vietiiideale pentru voi. O metodapentru a realiza aceasta, este sa faceti o „hartaa
  • 116. comorii", pe care sao priviti mereu. Lipiti pe perete un poster care saaibaîncentrul lui fie fotografia, fie desenul idealului pe care doriti sa-l atingeti. Apoi,decupati fotografii, titluri si citate din reviste si ziare si lipiti-le pe poster. Creati-vao reprezentare vizualaputernicaa elementelor care, pentru voi, simbolizeazasucces si realizare.Priviti acest poster câteva minute pe zi si absorbiti imaginile, lasându-le sava patrundaîn subconstient, în fiecare domeniu de viata, concentrati-vaasupraexperientelor de succes -reale sau imaginare. Reactualizatele cât mai viu siretraiti-le cu putere. Daca, de exemplu, lucrati în domeniul vânzarilor si ati avut unsucces, amintiti-vamereu de acest lucru. Gânditi-vala succesul respectiv cât maides si mai în detaliu cu putinta. De fiecare datacând vagânditi la o experientadesucces, subconstientul o înregistreazaca si cum aceasta ar fi avut loc din nou.Folosind vizualizarea, vaputeti convinge iar si iar subconstientul de faptul caaveti succes. Apoi subconstientul va face ca actiunile, cuvintele si reactiileemotionale sa fie compatibile cu imaginile de succes pe care i le-ati oferit.Greseala pe care multi oameni o fac este ca îsi reamintesc în mod repetat deesecurile anterioare, ce anume a mers rau si cum au gafat. Apoi sunt surprinsi case simt tensionati si agitati, în momentul în care se aflaîntr-o situatie similara.Toate îmbunatatirile din viata voastraîncep cu o îmbunatatire a imaginilormentale. Imaginile mentale declanseazagânduri, sentimente, cuvinte si actiunicompatibile cu acestea. Vizualizarea activeazatoate legile mentale, inclusiv Legeaatractiei, atragând în viata voastraoamenii si resursele care sa vaajute sa vatranspuneti imaginile în realitate.2. AfirmatiiA doua tehnicade programare mentalaconsta
  • 117. în utilizarea afirmatiilor.Afirmatiile sunt bazate pe cei trei „P" -ele sunt pozitive, la timpul prezent sipersonale. Afirmatiile sunt declaratii puternice, sau comenzi, date subconstientuluide catre constient. Ele eliminainformatiile vechi si formeazaobiceiuri pozitive, noi,în gândire si comportament.Afirmatia „Maplac pe mine însumi" este pozitiva, la timpul prezent si personala.Dacao repetati continuu, ea este, în cele din urma, acceptataca o descriere validaa realitatii pe care o doriti. De fapt, veti începe sa vasimtiti mai bine în ceea ce vapriveste, în tot ceea ce faceti. Aceastaafirmatie anihileazarapid datele vechi pecare le-ati asimilat în trecut si care ar putea fi incompatibile cu respectul de sine.Cu ajutorul afirmatiilor, potentialul vostru este nelimitat. Afirmatiileputernice, repetate cu convingere, aduc deseeri schimbari rapide de personalitate.Vaputeti intensifica entuziasmul, vaîntariti curajul, vaputeti controla mai bineemotiile si vaconsolidati respectul de sine, prin repetarea afirmatiilor compatibilecu persoana care vadoriti safiti.Una dintre cele mai puternice influente asupra subconstientului o are ceea cevaspuneti voi însivasi ceea ce credeti. Afirmatiile de genul: „Pot s-o fac!", sau„Câstig atâtia lei pe luna", sau „Cântaresc atâtea kilograme", pot aduce schimbaride durataîn conceptul de sine si în rezultatele obtinute. Toate schimbarile au locdin interior spre exterior. Toate încep cu conceptul de sine. Trebuie sadeveniti maiîntâi în interior, persoana care doriti safiti, înainte de a o vedea în exterior.Subconstientul este foarte literal si, cu cât comanda este mai simpla, cu atâtva avea un impact mai mare asupra gândirii voastre. De exemplu, o formulaputernicape care o folosesc regulat, cu efecte benefice asupra mintii, este: „Eucred cu tarie ca, în fiecare situatie din viata mea, voi obtine rezultate perfecte".Aceasta formulaaduce cu sine calm, optimism si relaxare în rezolvarea oricarordificultati. Ea este un puternic antidot împotriva supararii. Este simpla, clara, latimpul prezent. Subconstientul raspunde numai acestui tip de comenzi -afirmatii siimagini mentale care sunt la timpul prezent, exprimate prin „acum", ca si cândscopul ar fi deja atins, sau calitatea ar exista deja.De exemplu, în loc saspuneti: „Nu voi mai fuma" (care contine o negatie si
  • 118. este la timpul viitor), ati putea spune: „Sunt nefumator". Acesta este „un mod de aspune, în avans, adevarul", în acest mod vaconvingeti subconstientul castarea pecare o doriti existadeja. Subconstientul face toate schimbarile necesare -atât peplan intern, cât si extern -pentru a alinia lumea voastrainterioarala realitateaexterioaradorita.Am avut o diversitate de experiente interesante cu persoane care doreau sarenunte la fumat. Un cursant a repetat: „Sunt nefumator", de câteva ori pe zi,timp de doualuni. Simultan, se vizualiza ca fiind nefumator, în acea perioada,asimtit din ceîn ce mai putin nevoia de tigari. La sfârsitul celor doualuni, fuma doaro tigarape zi, iar în cele din urmaa renuntat si nu a mai simtit nevoia sa fumeze,nici cu doi ani mai târziu.Un alt cursant a facut acelasi lucru, îsi repeta mereu: „Sunt nefumator", darnimic nu s-a întâmplat. Continua sa fumeze douapachete pe zi. Repeta întrunaafirmatia, se imagina zilnic ca nefumator, asteptând rabdator ca procesul deprogramare mentala sa functioneze, în cele din urma.Dupaopt saptamâni, s-a trezit într-o dimineata, a luat o tigara, a aprins-o siaproape cas-a înecat cu ea. A spus caa crezut caa nimerit o tigara„putreda",desi nu-mi imaginez ce poate saînsemne asta. A luat si a doua tigara... si a treia.Fiecare îl dezgusta. Brusc, a realizat cael însusi se programase sacreada safumatul este un obicei complet dezgustator. Din acel moment, nu a mai atins nici otigara.Nu vaputeti schimba obiceiurile peste noapte. Trebuie safiti rabdatori sistaruitori în afirmarea si vizualizarea a ceea ce doriti- si saaveti convingerea caschimbarea doritava surveni, atunci când sunteti pregatiti pentru ea, si nu înainte.3. Afirmarea cu voce tare
  • 119. A treia tehnicaeste afirmarea cu voce tare, împreunacu altii sau singuri, înfata unei oglinzi. A sta în fata unei oglinzi si a rosti tare si cu convingere: „Pot safac asta, pot sa fac asta, pot sa fac asta!", este un mod puternic de a vaconsolidaîncrederea în sine, în fata unei provocari viitoare. Orice spuneti cu voce tare, cuconvingere si entuziasm, are un impact dublu fatade o afirmatie pe care o faceticu voce slaba.Când insistati în fata altora casunteti în stare safaceti si veti face cevaanume, acest lucru are un impact puternic asupra gândirii si comportamentuluivostru ulterior. Echipele sportive folosesc aceastametodade afirmare în grup,pentru a se pregati mental înaintea meciurilor. Ele cântasi se încurajeazareciproc,înainte de a intra în competitie.Mentineti conversatiile de peste zi în concordantacu ceea ce doriti saseîntâmple. Refuzati sadiscutati despre temeri si necazuri. Fiti veseli si optimisticând vorbiti. Veti fi uimiti saconstatati cât de bine vaveti simti si cu câtaîncredere va veti manifesta, atunci când cuvintele pe care le rostiti sunt entuziastesi orientate catre succes.4. A juca rolulA patra tehnicaa programarii mentale este de a vacomporta ca si cum ati fideja persoana care vadoriti sa fiti. Com-portati-vaca si cum ati fi atins dejascopurile pe care vi le-ati propus. Actionati ca si cum ati fi apreciat si respectat detoti ceilalti. Comportati-vaca si cum aveti deja un cont bancar substantial. Putereaacestei tehnici este explicatade Legea reversibilitatii.Aceastalege afirma ca, atunci când sunteti optimisti, sentimentele voastrevor genera actiuni si comportamente compatibile cu ele. Dar si reversul esteposibil. Dacanu sunteti optimisti, dar actionati totusi cu entuziasm sau cu veselie,în pofida a ceea ce simtiti, comportamentul vostru pozitiv va genera sentimentepozitive -întocmai cum sentimentele pozitive vor genera un comportament pozitiv.Sentimentele si comportamentul se influenteazareciproc.
  • 120. Este aproape imposibil sa„jucati rolul" unei persoane fericite, vesele, maimult de cinci sau sase minute, fara saaveti o experientaîn care actiunile voastresagenereze emotii compatibile cu acestea. Cu alte cuvinte: „Jucati rolul, pânaceacesta devine realitate". Comportati-vacu optimism si entuziasm -si curând veti fioptimisti si entuziasti.Motivul pentru care aceasta metodae atât de puternicaeste cadesi, la unmoment dat, nu vaputeti controla sentimentele, vaputeti controla actiunile. Dacavacontrolati actiunile, prin Legea Reversibilitatii veti crea starea emotionaladorita.Folosind aceastatehnica, puteti crea deliberat în voi calitatile mentale aleunei persoane de succes. Puteti actiona cu un scop clar, cu încredere, curaj,competentasi inteligenta. Puteti sa vaprefaceti caaveti deja fiecare dintre acestecalitati- si, destul de surprinzator, chiar veti simti cale aveti. Apoi, oamenii vavoraccepta si vor reactiona ca si cum ati fi deja persoana care doriti sa fiti.Aceste patru tehnici sunt suficiente pentru a vatransforma completconceptul de sine si personalitatea, începeti prin a vaimagina cum ati dori safiti.Apoi vizualizati-va mental, în detaliu, de parca ati fi deja persoana care vadoriti sadeveniti. Faceti cu voce tare si cu convingere afirmatii, declaratii compatibile cuscopurile voastre Pe masurace le faceti, amintiti-va: cuvintele creeazasentimentesi cristalizeazagânduri. Si, în final, mentineti un comportament compatibilcu noilevoastre mesaje de succes, fericire, prosperitate si personalitate optimista.5. Hraniti-vamintea
  • 121. Tehnica numarul cinci în programul AMP, este de a va hrani în permanentamintea cu cuvinte si imagini compatibile cu directia spre care vaîndreptati. Cititicarti si reviste pentru dezvoltare personalasi profesionala. Ascultati sau vizionaticasete educative, ori de câte ori aveti ocazia. Participati la seminare si cursuri careaccelereazadezvoltarea acestor noi obiceiuri în gândire.Cu cât cititi, ascultati, vizionati sau învatati mai mult despre un subiect, cuatât va veti simti mai siguri pe sine si mai capabili în domeniul respectiv. Dacalucrati în management si învatati în continuu cum sa fiti un director mai bun si maieficient, veti începe sa vaconsiderati ca fiind excelent în domeniul respectiv. Dacalucrati în domeniul vânzarilor si vaîmbogatiti mintea cu informatii si idei care vaajuta sa fiti mai bun, va veti simti mai capabili sa vadesfasurati activitatea maibine, sarealizati mai multe vânzari. Pe masurace vaîmbunatatiti întelegereainterioara, vaveti îmbunatati si rezultatele exterioare.6. Asocierea cu persoane optimisteA sasea tehnicaeste sa fiti înconjurati de oameni potriviti. Asociati-vacuînvingatori. Zburati mai bine cu vulturii, decât sascurmati împreunacu gainile.întrucât unii oameni au -în mod intentionat sau nu -o influentaputernicaasupravoastra, trebuie safiti extrem de atenti cu cine alegeti sa vapetreceti timpul.Dr. David McClelland, de la universitatea Harvard, a constatat, dupadouazeci si cinci de ani de cercetare, caînsasi alegerea unui „grup de referinta"negativ este de ajuns pentru a condamna persoana la esec si ratare în viata.Grupurile voastre de referintasunt persoanele cu care vaidentificati -cei alaturide care munciti, cu care sunteti prieteni, cu care traiti si vaimplicati în activitatiledin timpul liber. Asemeni unui cameleon, adoptati inconstient atitudinile,comportamentul si opiniile celor cu care vaasociati.În alegerea celor cu care vapetreceti timpul, urmati sfatul baronului deRothschild: „nu va faceti cunostinte inutile". Pentru a cunoaste oameni noi,optimisti, de obicei trebuie saîncetati sa. va
  • 122. asociati vechiului grup. îndepartati-vamai ales de oamenii care gândesc negativ. Ei sunt cauza principalaa celor maimulte nefericiri din viata voastra.Este suficient sa vacomplaceti într-o relatie negativa, rea, pentru a vaopriîntregul vostru potential de succes si fericire. Nu existainfluentasugestivamaiputernicadecât oamenii din jurul vostru. Alegeti-i cu grija.7. A-i învata oe altiiA saptea tehnicapentru fixarea acestei idei este sa fiti pentru altii profesori,predându-le ceea ce învatati. Deveniti ceea ce predati. Predati ceea ce sunteti.Când încercati saarticulati si saexplicati cuiva un concept nou, cu scopul de aajuta persoana respectiva, îl întelegeti si îl fixati mai bine pentru voi însiva. Defapt, stiti ceva cu adevarat, doar atunci când puteti sa-i învatati si pe altii,facându-i saînteleagasi saaplice, în propriile lor vieti, tot ceea ce învata.Nu e usor sadezvoltam obiceiuri de gândire noi, pozitive. Este necesaraovigilentapermanenta. Trebuie sa valansati cu multaforta noile obiceiuri. Nupermiteti safaceti exceptii, pânacând noul obicei nu este fixat. Atunci când lefaceti, din când în când, important este sa nu ramâneti centrati prea mult asupralor.Sarcina voastraeste sa vaconcentrati intentionat asupra directiei spre care vaîndreptati, asupra scopurilor predominante si asupra noii persoane care doriti safiti.Dacaputeti mentine un gând centrat în mod continuu asupra a ceva, atunciacest lucru va fi al vostru. Uitati felul în care ati fost în trecut. Descotorositi-vadeetichetarile trecute. Modul în care vavedeti, vorbiti despre voi si în care actionatiacum, în prezent, este cel care vacreeazaviitorul.
  • 123. Dacaacum va vedeti asa cum vadoriti safiti, si mergeti, vorbiti si vacomportati ca persoana care doriti sadeveniti, gândurile si scopurile voastrepredominante se vor materializa în plan fizic. Veti deveni ceea ce gânditi înmajoritatea timpului.Selectati un obicei sau un comportament pozitiv pe care ati dori sa-l dezvoltati si,pentru urmatoarele 21 de zile, discipli-nati-va sagânditi, savizualizati, sarostiti,saafirmati si saactionati într-o manieracorespunzatoare noului obicei pe care atidori sa vi-l formati.Indiferent care sunt scopurile si ambitiile voastre, gânditi si actionati numaiîn vederea realizarii lor. Cititi, învatati, vizualizati, afirmati si concentrati-vaasuprascopului vostru. Gânditi-va„cum" îl puteti atinge. Dacaputeti, actionati ca si cumacesta ar fi deja o realitate, sau, cel putin, comportati-vaca si cum scopul va fi, înmod inevitabil, atins.Cheia pentru ca aceste metode safunctioneze în cazul vostru este sa vademonstrati casunteti în stare sadezvoltati, într-un anumit domeniu, un obiceisau o atitudine importantape care le-ati ales. Odatace v-ati demonstrat aceastavouaînsiva, veti avea încrederea si convingerea de a face orice schimbare, sau dea realiza orice scop pe care l-ati stabili pentru voi. în loc sa vadoriti sau sasperati,veti sti ca posibilitatile voastre sunt nelimitate.CAPITOLUL 4INTELIGENTA SUPREMALumea noastraexterioaracorespunde lumii noastre interioare. Ceea ce ni seîntâmpla, depinde într-o mare masurade ceea ce se întâmplaîn interiorul nostru.Experienta exterioara
  • 124. este o reflectare a tiparelor noastre interioare de gândire, întimp, noi cream în viataechivalentul mental al convingerilor noastre cele maiprofunde despre noi si despre ce anume este posibil sarealizam.În timp ce citeam o multime de povestiri despre persoane faimoase sireflectam asupra biografiilor si autobiografiilor lor, atentia mi-a fost captatade otrasaturacomuna tuturor. Toti pareau caau, sau îsi dezvolta, o credintadeneclintit în capacitatea lor de a depasi toate obstacolele si de a atinge performanteînalte, ceasta convingere, sau credinta, parea sale fi dat puteri pe care oameniobisnuiti nu le poseda. Ei au continuat saînfaptuiascalucruri remarcabile, adeseaînvingând obstacole mari si în pofida previziunilor celor din jurul lor.Când m-am lasat de liceu si am început satrec de la un serviciu la altul, nuaveam un scop anume, în afarade dorinta de a „vedea lumea". Asemenimajoritatii oamenilor, am alunecat într-o stare „reactiv-sensibila". Acceptam oriceslujbaaparea. Maasociam cu oricine se întâmpla sa-mi fie prin preajma, în loc samiplanific viata, am reactionat la mediul meu exterior si am raspuns nevoilor meleemotionale si fizice.Presupuneam ca„în asta consta totul". Am ajuns saaccept, inconstient, caceea cestiam si faceam era maximum a ceea ce puteam eu sarealizez. Cel mai bun lucrupe care-l puteam face, si singurul, era sareactionez cât mai inteligent siconstructiv cu putintasi saîncerc sanu fac prea multe greseli.Când am întâlnit conceptul de subconstient, în studiile mele de psihologie,religie si metafizica, nu i-am înteles prea bine si nici nu am încercat sa-l folosesc înajutorul meu. Totusi, cu cât am aflat mai multe despre legile mentale care neguverneazacomportamentul si ne determinarezultatele, cu atât am realizat maimult caexistao dimensiune ascunsa
  • 125. a reusitei în viata,a carei semnificatie îmiscapa.Cu cât am înteles mai mult importanta conceptului de sine si am învatat catot ceea ce facem este conditionat de sistemul nostru de convingeri, cu atât maimult am simtit casunt tot mai aproape de combinatia care deschide usa seifului.Apoi am înteles semnificatia potentialului uman. Daca noi folosim doar 10%,sau mai putin, din potentialul nostru pentru a fi eficienti si a reusi, celelalte 90%,sau mai mult, trebuie sacuprindaputeri mentale pe care nu le folosim înca. Amajuns la concluzia ca, pentru a da tot ce am mai bun în mine, aveam nevoie de„codurile de acces" care sa-mi permita saintru si sastapânesc aceste capacitatienorme. Subconstientul este deosebit de puternic. Dacaîl folositi corect, el vapoate ajuta sa vaîndreptati mai rapid spre realizarea scopurilor si dorintelor pecare le-ati crezut întotdeauna ca fiind posibile. Vaputeti folosi subconstientul ca sacreati sau sadistrugeti, în scopuri bune sau rele. Puteti fi printsau cersetor, înfunctie de modul în care va folositi subconstientul. Pentru a va utiliza potentialul,trebuie saînvatati cum sa-l accesati la dorintasi cum sa-l folositi în propriulinteres -în mod inteligent si constructiv.Nu demult, avocatul meu m-a invitat ca sa-mi arate sediul firmei sale. M-acondus în sala în care câteva secretare tehnoredactau scrisori si documente legale.Fiecare secretaraera conectatala un minicomputer disponibil si accesibil tuturor.Dupace am parasit încaperea, mi-a explicat cael si asociatii sai au cheltuitmai bine de 100.000 de dolari pe sistemul computerizat pe care l-au cumparat înurmacu doi ani. Mi-a spus caatunci când sistemul a fost instalat, toate secretareleau fost instruite cum sautilizeze computerul, pentru a le spori cantitatea sicalitatea muncii.Cu timpul, mi-a spus el, primele secretare au plecat din firma. Ele au fostînlocuite, pe rând, cu secretare care nu aveau instruire în domeniul tehnologieiinformatiilor. „Deoarece suntem atât de ocupati", a spus el, „nimeni nu a avutocazia sale instruiascape noile secretare asupra modului de folosire a sistemuluicomputerizat, astfel încât, acum, în loc sa folosim acest computer pentru informatii
  • 126. avansate si tehnoredactare, secretarele noastre utilizeazacomputerul ca pe omasinade scris, tehnoredactând o singurascrisoare sau un singur document odatasi petrecând multe ore pentru a elabora ceva ce minicomputerul ar putea faceîn câteva minute".Din nefericire, multi oameni sunt asemeni acestor secretare. Ei muncesczilnic folosindu-si mintea -dar îsi folosesc puternicele computere mentale doarpentru cele mai rudimentare sarcini, iar apoi se întreabade ce munca lor e atât degrea si de ce eficienta le este atât de scazuta.Pe când eram spalator de vase, eram convins casingura cale safac maimulti bani era sa muncesc mai multe ore si saspal tot mai multe vase. în cele dinurma, am învatat caaceastacredinta ca îti poti îmbunatati viata doar muncind dingreu, ore în sir, nu te duce nicaieri. Am constatat cao solutie este sa muncesc„mai inteligent", sa-mi folosesc mai degrabaputerile mentale, decât cele fizice,pentru a-mi atinge scopurile.Oamenii de succes sunt cei care au învatat cum sa-si armonizeze constientulcu subconstientul, putând astfel saobtinalucrurile dorite mult mai rapid si cu unefort mult mai redus. Aceastaconstatare a schimbat scopul eforturilor, precum sidirectia vietii mele.DOUAMINTI ÎNTR-UNA SINGURAVaprezint un model simplu, pentru a vaajuta savizualizati subconstientul, saîntelegeti cum functioneaza, cum sa-i puteti controla functiile si ce anume aduce elîn viata voastra.Imaginati-vadouamingi -una de golf, cealaltade baschet -lipite una dealta, cea de golf fiind deasupra. Aceastaimagine reprezinta
  • 127. puterea relativasicapacitatea constientului si subconstientului - mingea de baschet simbolizândsubconstientul. Mintea constientasi cea subconstientasunt esentiale una pentrucealalta, dar au propriile zone de operare, cu totul separate.În limbajul informaticii, constientul este programatorul, cel care introducedate, exact la fel ca un operator de calculator, pentru cael decide ce poate sapatrundaîn gândirea voastra. Subconstientul vostru este hardware-ulcomputerului, cadrul în care datele sunt prelucrate. Conceptul de sine este programulsoftware care determinaceea ce realizati în viata. Toate sunt necesare siinterdependente si tot ceea ce vi se întâmplaeste determinat de modul în careîntelegeti limbajul acestui computer special si de îndemânarea cu care îl folositi.CONSTIENTULConstientul este mintea obiectiva-cea care gândeste. El nu are memorie, si poatesa pastreze doar un singur gând o data. Aceastaminte are patru functii esentiale.în primul rând, ea identificainformatiile primite. Acestea sunt informatiile primiteprin unul dintre cele cinci simturi -vaz, auz, miros, gust, pipait.Constientul observacontinuu si catalogheazace se întâmplaîn jurul vostru.De exemplu, imaginati-va ca vaplimbati pe trotuar si va hotarâti satraversatistrada. Pasiti pe carosabil, în acel moment, auziti zgomotul unui motor deautomobil. Imediat vaîntoarceti si priviti în directia automobilului în miscare,pentru a identifica de unde vine zgomotul.Aceasta este prima functie.A doua functie a constientului este comparatia. Informatia despre masina pecare ati vazut-o si ati auzit-o patrunde imediat în subconstient. Acolo, ea estecomparatacu toate informatiile si experientele anterioare, legate de automobile înmiscare.Daca masina, de exemplu, este la o distantaapreciabilasi se deplaseazacu50km/h, banca de memorie a subconstientului vava spune ca nu este nici unpericol si caputeti continua sa
  • 128. traversati.Daca, pe de altaparte, masina se deplaseazacu 100 km/h si se afladoar lacâtiva metri, veti primi un mesaj de „pericol", care va stimula o altaactiune dinpartea voastra.A treia functie a constientului este analiza, care o precede pe cea de-a patra,decizia.Constientul functioneaza foarte mult asemeni unui computer binar, care executadoua functii: acceptasau respinge datele, în vederea luarii deciziilor. El poate sase ocupe doar de un singur gând o data-pozitiv sau negativ, da sau nu. El sorteazacontinuu impresii, hotarând care dintre ele sunt relevante pentru noi si carenu.Deci, traversati strada, auziti zgomotul unui automobil si îl vedetiîndreptându-se spre voi. Datoritacunostintelor anterioare, referitoare la vitezaautomobilelor în miscare, analizarea situatiei vaspune casunteti în pericol si catrebuie saluati o decizie. Prima întrebare este: „Samerg înapoi pe trotuar? Da,sau nu?" Dacadecizia este pentru „da", urmatoarea întrebare ar fi: „Safug? Da,sau nu?" Dacadecizia este „nu", din cauza traficului, urmatoarea întrebare este:„Sa maîntorc pe trotuar? Da, sau nu?" Dacadecizia este „da", acest mesaj esteinstantaneu transmis subconstientului si, într-o secunda, întregul vostru corp sarecu toataputerea înapoi pe trotuar, faraa mai sta pe gânduri, sau a lua altadecizie.Nu a fost necesar sa va utilizati constientul, pentru a decide care picior îlpuneti mai întâi pe trotuar, dreptul sau stângul. Odatace ati dat comanda, dinconstient spre subconstient, într-o secunda, toti nervii si muschii necesari suntcoordonati si pusi în actiune, pentru a se supune deciziei voastre.Matematicianul Peter Ouspensky, în cartea sa, în cautarea miraculosului, aestimat casubconstientul functioneazade 30.000 de ori mai rapid decâtconstientul. Puteti demonstra aceasta
  • 129. vitezade reactie, fluturându-vadegeteleunei mâini prin fata ochilor. Puteti face acest lucru cu usurinta, transmitândsubconstientului toate coordonatele acestei miscari. Apoi, încercati saintroducetiataîntr-un ac, de aceastadata folosindu-vaconstientul si observati de cât de multefort mental si concentrare vatrebuie pentru a executa câteva miscari mici alemâinii, atunci când subconstientul nu opereaza.Constientul vostru functioneazaca si capitanul unui submarin, care privestela suprafataprintr-un periscop. Numai capitanul poate sa vada. Echipajul are ladispozitie numai perceptia capitanului, în privinta a ceea ce se întâmplalasuprafata.Tot ceea ce capitanul vede, simte si decide este imediat transmis pe întregsubmarinul si tot echipajul se pregateste de actiune, pentru a îndepliniinstructiunile acestuia.Deseori vasimtiti limitati în ceea ce faceti, deoarece sunteti atât de hotarâtisafiti „stapâni pe situatie". Sunteti deseori convinsi ca modul în care puteti obtinerezultate mai bune sau diferite este de a „face eforturi mai mari". Dar acesta nueste câtusi de putin raspunsul.Modalitatea prin care vaputeti îmbunatati viata cu adevarat este de a vafolosi mai mult inteligenta superioara, puterile voastre subconstiente, prin faptul caîntelegeti cum sale activati. Pentru a face aceasta, trebuie sastiti ce facesubconstientul si cum functioneazael.SUBCONSTIENTULSubconstientul este ca o banca uriasade memorie. Capacitatea sa este virtualnelimitata. El stocheazaîn permanentaabsolut tot ceea ce vi se întâmpla. Pânalavârsta de 21 de ani, ati stocat deja de 100 de ori mai multe informatii decât întregulcontinut al Enciclopediei Britanice. Sub hipnoza, oamenii mai în vârsta îsiamintesc adesea, cu claritate, evenimente petrecute cu 50 de ani în urma.Memoria subconstientului este realmente perfecta. Suspectaeste doar memoriaconstientului.
  • 130. Functia subconstientului este sastocheze si saextragadate. Sarcina sa estesase asigure careactionati exact asa cum sunteti programati.Subconstientul face ca tot ceea ce spuneti si tot ce faceti sa fie compatibil cuconceptul de sine, care este „programul maiestriei voastre supreme".Subconstientul este subiectiv. Nu gândeste si nu rationeazaindependent; minteasubconstientadoar ascultacomenzile primite de la constient. Asa cum minteaconstientapoate fi socotitacaun gradinar care planteazaseminte, subconstientulpoate fi socotit gradina, ori solul fertil, în care semintele germineazasi se dezvolta.Constientul comandasi subconstientul asculta. Mintea subconstientaeste unservitor ce nu pune întrebari, care munceste zi si noapte pentru a vadeterminacomportamentul sase potriveascaunui model care este în concordantacugândurile legate de emotii, cu sperantele si dorintele voastre, în gradina vietiifiecaruia, mintea subconstientacreste fie flori, fie buruieni -în functie de ce anumeplantati prin echivalentele mentale pe care le creati.Subconstientul are ceea ce se numeste impuls homeostatic. El mentinetemperatura corpului constanta, întocmai cum mentine regularitatea respiratiei siabatailor inimii. Prin sistemul nervos autonom, el pastreaza un echilibru între sutelede substante chimice din miliarde de celule, pentru ca întregul mecanism fizic safunctioneze armonios, în majoritatea timpului.Subconstientul practicasi el homeostaza în tarâmul mentalului,determinându-va sagânditi si saactionati într-o manieraconformacu ceea ce atifacut si ati spus în trecut. Toate obiceiurile de gândire si actiune sunt stocate însubconstient. El a memorat toate zonele voastre de confort si actioneazaca sa vapastreze acolo. Mintea subconstienta va face sa vasimtiti incomod din punct devedere emotional si fizic, ori de câte ori încercati sa faceti ceva nou sau diferit, sau
  • 131. saschimbati vreun tipar comportamental.Subconstientul functioneazaca un giroscop sau ca un far, mentinându-vaînechilibru si pe calea trasatade datele si comenzile pe care le-ati programatanterior în el.Puteti simti cum subconstientul vaatrage înapoi spre zona voastradeconfort, de fiecare datacând încercati ceva nou.Chiar gândul de a face ceva diferit de ceea ce v-ati obisnuit, vacreeazaostare de tensiune si neliniste.Solicitarea unui alt serviciu, reexaminarea pentru permisul de conducere,abordarea unor clienti noi, preluarea unei sarcini noi, provocatoare, sau abordareaunei persoane de sex opus, ca si o senzatie de nervozitate sau de stânjeneala-toate sunt exemple ale faptului ca ati iesit în afara zonei de confort.O diferenta majoraîntre cei din primul esalon si cei cu mai putine realizarieste capersoanele superioare actioneazatot timpul si se împing pe ei însisi dincolode zona lor de confort, fiind extrem de constienti ca, în orice aspect al vietii, zonade confort devine, repede, o rutina. Ei stiu caauto-multumirea este mareledusman al creativitatii si al unor noi posibilitati.Pentru a evolua, pentru a depasi zona de confort, trebuie saacceptati faptulca, la primele încercari, vasimtiti stânjeniti si incomod. Daca un lucru merita sa fiefacut bine, merita sa-l faceti mai putin bine, pânaîn momentul în care vaacomodati cu el, pânacând vaveti stabili o nouazonade confort, la un nivel nousi superior de competenta.Dacanu sunteti dispusi sa vasimtiti neîndemânatici si stângaci la început -în vânzari, în management, în sport, în relatii personale -veti ramâne blocati la unnivel scazut de reusita. Cea mai mare batalie se da, aproape întotdeauna, cu propriapersoana
  • 132. -si cea mai mare provocare este sa vaeliberati de vechile moduriobisnuite de gândire si actiune.În Capitolul 2, am prezentat sapte legi mentale si am explicat cum tot ceeace vi se întâmplaporneste de la gândurile voastre.în Capitolul 3 am explicat cum programul maiestriei supreme, conceptul de sine,vadeterminamodul de gândire -în special cauza aparitiei temerilor voastre.Subconstientul contine nard disc-u/m care sunt stocate instructiunile pentruaceste legi. în plus, mai existaîncatrei legi care vaajuta sa vaexplicati cinesunteti astazi si de ce vi se întâmplaceea ce vi se întâmpla.LEGEA ACTIVITATII SUBCONSTIENTULUILegea activitatii subconstientului afuma caorice idee sau gând pe care leacceptati ca adevarate în mintea rationala, vor fi imediat acceptate de catresubconstient. Subconstientul va începe saactioneze pe loc, pentru a le transformaîn realitate.Mintea subconstientaeste sediul Legii atractiei, statia de transmitere avibratiilor mentale si a energiei gândurilor. Când începeti sacredeti caputeti faceceva, subconstientul transmite energii mentale, iar voi începeti saatragetipersoanele si împrejurarile aflate în armonie cu noile voastre gânduri predominante.Subconstientul pune în ordine tipurile de informatii primite din mediulînconjurator, pe care le vedeti, le auziti si ie constientizati. El va va face sensibili laorice informatie despre care ati spus caeste importanta. Si, cu cât sunteti maisensibili fatade o anumitatema, cu atât mai rapid subconstientul va va alerta cuprivire la lucrurile pe care le puteti face pentru a o transforma în realitate.De exemplu, dacadoriti sacumparati omasinasport rosie, brusc veti începesa vedeti pretutindeni masini sport rosii. Dacaîncepeti saplanuiti o vacanta
  • 133. înstrainatate, peste tot unde mergeti veti începe sa vedeti articole, informatii sipostere cu locuri din strainatate. Mintea subconstienta va va aduce în atentielucrurile de care ati avea nevoie pentru a vatransforma dorintele în realitate.Când începeti sa vagânditi la un nou scop, subconstientul preia acest gândnou ca pe o comanda. El începe sa vaadapteze cuvintele si actiunile, astfel încâtsafie cât mai în concordantacu realizarea acestuia. Veti începe saactionati si savorbiti ce trebuie, când trebuie, pentru a vaajuta sa vaîndreptati spre telulstabilit. Pe masurace vaschimbati conceptul de sine si convingerile despreposibilitatile pe care le aveti, mintea subconstienta va face sa vasimtiti treptat maiconfortabil, mai încrezator ca persoana nouasi mai bunacare sunteti pe cale sadeveniti. Vacreati cu adevarat o nouazonade confort, pentru un nivel mai bun,mai înalt de performantapersonala.LEGEA CONCENTRARIILegea concentrarii afirma caorice lucru asupra caruia vaconcentrati cuinsistenta, se dezvolta. Cu cât vagânditi mai mult la ceva, cu atât mai mult acestadevine parte din realitatea voastra.Aceastalege explica, în mare parte, succesul si esecul. Este o parafrazaaLegii cauzei si efectului sau a Legii semanatului si culesului. Ea spune ca nu putemavea un anume gând si un rezultat diferit de el. Nu putem semana ovaz- si apoisaculegem orz. Oamenii fericiti, de succes, sunt cei care si-au dezvoltat abilitateade a se concentra asupra unui singur lucru si ramân asa, pânacând îl realizeaza.Ei se disciplineazaca sagândeascasi sa vorbeasca numai despre ceea ce dorescei, faraa se gândi deloc la ceea ce nu doresc.Ralph Waldo Emerson spunea: „Omul devine ceea ce gândeste în mare parte
  • 134. a timpului". Oamenii eficienti îsi pazesc cu sârguintaportile mintii. Ei seconcentreazanumai asupra lucrurilor pe care le consideracu adevarat importantepentru ei. Ei insistaasupra dorintelor lor pentru viitor si refuza sa-si alimentezetemerile si îndoielile, în consecinta, ei par sarealizeze lucruri extraordinare, înaceeasi perioadade timp pe care o persoana medie o petrece doar ca satraiascade pe o zi pe alta.În perioada când am devenit încântat de propria mea evolutie, maconcentram prea putin asupra cititului si maimplicam în prea multe, îmi risipeamenergia pretutindeni, îmi risipeam energiile pretutindeni. Nu maconcentram cumtrebuie. Eram ocupat, angajat si extrem de activ. Eram optimist si atras de multeposibilitati, dar, în acelasi timp, eram pesimist si critic cu ceilalti. Eram ca o masinacare merge când pe o parte, când pe alta a drumului - si adesea sfârseste într-unsant.În cele din urma, am învatat ca„mai mult înseamnamai putin". Am aflat caLegea concentrarii este foarte puternicasi canu puteam sa fac mai multe lucruri înacelasi timp - si sale fac pe toate foarte bine.Asa ca m-am oprit. Am încetat orice activitate, cu exceptia uneia sau douacare erau importante pentru mine. Mai presus de orice, mi-am disciplinat gândirea,astfel încât m-am concentrat si am discutat numai despre ceea ce doream cuadevarat.lataun test pentru voi: observati daca, timp 24 de ore, puteti gândi si vorbidoar despre lucrurile pe care le doriti. Luati hotarârea sa va mentineti conversatiadeparte de orice negativism, îndoiala, temere sau critica. Disciplinati-va sa vorbitivesel si optimist despre orice persoanasi situatie din jurul vostru.Nu va fi usor. La început s-ar putea sa vi se paraimposibil. Dar acestexercitiu va va demonstra cât de mult timp si câtaenergie risipiti, vorbind desprelucruri pe care nu le doriti, de fapt. Acest exercitiu, practicat în mod repetat, vavadeschide ochii si va va pregati saextrageti ce este mai bun din ideile prezentate încapitolele ce urmeaza.
  • 135. LEGEA SUBCONSTIENTEIAceasta este una dintre cele mai importante legi mentale. Ea este oprelungire a Legii controlului. Potrivit acesteia, mintea constientapoate pastranumai un gând o data-iar un gând poate fi substituit cu un altul. Acest principiude „dezaglomerare" vapermite saînlocuiti, deliberat, un gând negativ cu unulpozitiv. Facând astfel, preluati controlul asupra vietii voastre emotionale. Aceastalege este cheia catre fericire, catre o atitudine mentalapozitivasi catre eliberarepersonala.Ea vapoate schimba relatiile si conversatiile, precum si continutulpredominant al constientului. Multi oameni mi-au spus cadoar aceastasinguralege le-a schimbat vietile.Constientul nu este niciodatagol; el este mereu ocupat de ceva. FolosindLegea substitutiei, puteti înlocui orice gând negativ sau înfricosator care vasupara,înlocuindu-l, în mod deliberat, cu un gând pozitiv.Aceasta metodaputernicade control mental vaaratacum sa va pastraticalmul si linistea. Alegeti sa vagânditi la ceva înaltator -de exemplu la scopurilevoastre -ori de câte ori vaconfruntati cu o situatie care, de obicei, vasupara.Folosind Legea substitutiei pentru a trece de la o gândire negativala unapozitiva, cel mai bine este saîncetati sadiscutati despre, sau sa vagânditi laproblema-si, în schimb, saîncepeti sadiscutati si sa vagânditi la solutie. Gânditivala ce puteti face în viitor - mai degrabadecât la ceea ce s-a întâmplat în trecut.A vagândi la o solutie este, în sine, un lucru pozitiv. Când vagânditi la ceanume puteti face, cum sa
  • 136. actionati,în loc sa vagânditi la ceea ce s-a întâmplat,mintea voastradevine imediat linistitasi limpede.A vagândi la cei dragi, sau la vacanta urmatoare, este o altacale de a folosiaceastalege.Obiectivul vostru este sa gasiti metode de a va pastra o stare pozitiva,alegând constient saînlocuiti gândurile negative cu altele pozitive.Întotdeauna sunteti liberi sa vaalegeti gândurile.Unul dintre cele mai puternice lucruri pe care îl puteti repeta, în permanenta,pentru a vacladi încrederea în propria persoanasi pentru a vaîmbunataticonceptia de sine, este: „Maplac! Maplac! Maplac!".Ori de câte ori lucrurile merg prost, sau sunteti nefericiti dintr-un motiv saualtul, vaputeti neutraliza gândurile, rostind propozitia „Maplac".De câte ori repetati: „Maplac" - si, mai ales, atunci când o rostiti cuentuziasm si convingere, subconstientul o acceptaca pe o comanda. Apoi, elactioneazapentru a nu lua în seamasi pentru a anula orice mesaj stocat anteriorsi care este incompatibil cu un respect de sine crescut si cu performante personaleînalte.Multi dintre absolventii seminarului meu si-au modelat personalitatile, doarprin simpla repetare a propozitiei: „Maplac", de 50-100 ori pe zi. Chiar de la primarostire vaveti simti mai bine în ceea ce vapriveste -iar prin repetare, vaveti simtidin ce în ce mai bine.ACCELERAREA ACTIVITATII SUBCONSTIENTULUIÎn Capitolul 3, în cadrul programului maiestriei superioare, am prezentatcâteva metode de dezvoltare a conceptului de sine si despre cum se poate prelua
  • 137. controlul asupra propriei evolutii personale, prin saturarea mintii cu mesaje siinformatii care sunt în concordantacu tipul de persoanacare vadoriti sadeveniti.Metodele de vizualizare, afirmatie, exprimare cu voce tare, de jucare arolului, de asociere cu oameni potriviti si de hranire a mintii cu cartile, casetele siarticolele potrivite, sunt modalitati verificate si demonstrate prin care vaputetischimba gândirea referitoare la propria persoanasi la posibilitatile pe care le aveti.Ele actioneazaconstant si previzibil. Practfcându-le pe parcursul zilei, ar trebui sadevinala fel de normale ca si inspiratia si expiratia.Aceste tehnici de programare mentalasunt similare comenzilor pe care ledati computerului. Ele sunt directe si eficiente si vapermit saobtineti rezultate mairapid decât prin oricare alte metode -si sunt indispensabile dezvoltarii voastrepersonale si profesionale.Dar ele nu sunt suficiente. Sunt „comenzi de baza". Exista metode de lucru simai rapide, întocmai cum exista„comenzi de putere" în programele computerelor,care vapermit saaccelerati procesul de generare a rezultatelor, tot asa existaoserie de tehnici speciale pe care le puteti utiliza, pentru a accelera foarte tareprocesul reprogramarii subconstientului. Aceste tehnici vaajuta sa vaschimbaticonceptul de sine si atitudinea mentala, cu o vitezacare este adesea uimitoare. Si,întrucât lumea exterioarareflectalumea interioara, veti începe imediat savedetischimbari în realitatea voastraexterioara.În trecut, multe dintre aceste principii si tehnici erau secrete si puse ladispozitia unui numar redus de persoane, selectate cu grija. Unele dintre acestemetode de reprogramare rapidas-au dezvoltat numai în ultimii ani. Trasatura lorcomunaeste faptul ca, de-a lungul timpului, s-au dovedit eficiente în cazul a mii simii de oameni. Ele reprezintacheile care deschid usa transformarii personale.Pentru a beneficia cât mai mult de aceste tehnici, aveti nevoie de o dorintaintensa, arzatoare, de îmbunatatire personala. Aveti nevoie de capacitatea de a
  • 138. crede si de a insista cu rabdare, cu încredere, stiind caexista un efect cumulat altuturor eforturilor voastre si ca, în cele din urma, veti primi bogatia sirecompensele pe care le asteptati.DESCOPERIREA SUBCONSTIENTULUIPrimul pas uriasîn domeniul transformarii personale a fost facut de Dr. EmileCoue* din Geneva, în 1895. Clinica sa avea o medie de recuperare de cinci ori maimare decât în clini-cile sau spitalele similare din Europa.Tehnica sa era atât de simplaîncât, timp îndelungat, nici nu i s-a dat crezare, nicinu a fost acceptata. Pur si simplu, doctorul îsi îndemna pacientii saspuna: „Masimt tot mai bine, pe zi ce trece, din toate punctele de vedere".Doctorii si asistentele îsi salutau pacientii, spunându-le: „Pe zi ce trece, subtoate aspectele, aratati din ce în ce mai bine". Chiar dacapare simpla, aceastaformulaa facut miracole, ducând la însanatosiri si recuperari rapide, într-ovarietate de afectiuni minore sau majore.* Emile COUE 1857-1926, farmacist si psihoterapeut francez, organizatorul scoliide Psihologie Aplicatadin Nancy. A descoperit ca, prin activarea resurselorinterioare si folosind autosugestia, o persoana îsi poate conduce mai bine existenta.El scrie: „în cazul în care subconstientul nostru este sursa multelor rele dinviata noastra, el ne poate aduce si vindecarea afectiunilor noastre morale si fizice.El declara: „Aveti în voi însivainstrumentul propriei voastre vindecari". „Masimttot mal bine, pe zi ce trece, din toate punctele de vedere*, este formula cunoscutade catre toatalumea, formulacare trebuie pronuntatade douazeci de ori, cu voceînceata, dimineata si seara, ca pe o litanie, într-o stare de relaxare. Subconstientulnostru poate fi reprogramat în întregime, prin aceastapropozitie simpla, pozitiva.N. T.Succesul dr. Coue a fost continuat de catre un medic german, JohannesShulz, care a folosit metode de accelerare a vindecarii. Dr. Shulz era psiholog sicerceta metode pentru a-si ajuta pacientii sadepaseascadepresia, nevroza,anxietatea si alte afectiuni mentale care îi împiedicau safie fericiti. El a descoperitca, cu cât era cineva mai relaxaiIn timp ce îsi spunea: „Masimt tot mai bine, pe zice trece, din toate punctele de vedere", cu atât îsi revenea mai rapid.Dupa
  • 139. un timp, dr. Shulz a dezvoltat procesul cunoscut sub denumirea de„conditionare autogenica". El a descoperit ca, dacase foloseste un procesorganizat de relaxare a pacientului si apoi acesta este încurajat savizualizeze si sarosteasca mesaje pozitive, constructive, noua informatie pare sa patrundadirect însubconstient si, odataacceptatade acesta, pot fi observate îmbunatatiri rapide siremarcabile în starea fizicasi mentala.De-a lungul anilor, conditionarea autogenicaa fost dezvoltatamult înEuropa, iar acum este foarte cunoscutaîn diferite tari. Ea a atins astazi un nivelatât de sofisticat, încât este folositapentru a ajuta oamenii în diverse situatii -dela tulburari mentale de orice fel, la cresterea eficientei vânzarilor, la discursul înpublic si la antrenamentul atletilor.Dintre toate tarile lumii, aceastametodas-a dezvoltat în Germania de est lacel mai înalt nivel. Tehnicile folosite erau atât de avansate, încât erau tratate dreptsecrete de stat. Folosindu-le, germanii din est au câstigat mai multe medalii laolimpiade, decât orice altataradin lume. Conditionarea autogenicale-a permis sasiprogrameze sportivii, astfel încât acestia saobtinaperformante deosebite.Unul dintre motivele pentru care aceasta metodafunctioneazaatât de bineeste acela caea foloseste o lege mentalaimportanta, Legea relaxarii. Potrivitacestei legi „în orice muncamentala, efortul se boicoteazape el însusi". Acestaeste opusul modului de functionare a lucrurilor în lumea fizica. Dacadoriti sabatetiun cui într-un lemn, cu cât loviti cuiul mai tare, cu atât mai rapid si mai adânc vapatrunde în lemn.Dacadoriti sadezvoltati un nou model de gândire, opusul este adevarat. Cucât sunteti mai relaxati, sau pe punctul sa„nu încercati", cu atât mai rapid gândul
  • 140. pare safie acceptat de subconstient si cu atât mai curând vor aparea sirezultatele.Vaprezint un exemplu de tehnica, bazatape principiile conditionariiautogenice si pe relaxare, care are un impact incredibil în viata mea si în vietilemultor persoane. Tehnica este atât de puternica, încât ar trebui învatatade toatalumea. Nu daaproape niciodatagresîn ajutorul pe care vi-l oferaca sa vaatingetiscopurile propuse, vapermite saînvingeti teama si îngrijorarea si saavetisentimente de calm, încredere si autocontrol.Aceastatehnicase bazeazape o altaaplicare a Legii reversibilitatii. Vaamintiti prima aplicare a acestei legi, nu-i asa? Ea afirma ca, asa cum sentimentelegenereazaactiuni, actiunile genereazasentimente. Puteti sa vadati nastere lasentimente - si atunci sentimentele vor genera actiuni compatibile cu ele. Fiecarese creeazareciproc. Acesta este un aspect esential al accesarii mintii superioare sial descatusarii potentialului vostru.A doua aplicare a Legii reversibilitatii este ca, exact cum o stare obiectiva-oanume reusitasau succes -creeazao stare subiectiva-sentimente de fericire siîmplinire -tot asa si starea subiectivava crea starea obiectiva.Cu alte cuvinte, dacaputeti crea sentimentul sau emotia pe care o traiti înmomentul în care atingeti un scop, sau rezolvati o problema, si dacaputetimentine acel sentiment, atunci sentimentul va crea, în lumea voastrafizica,rezultatul care îi corespunde -rezultatul care ar fi declansat acea emotie, dacaels-ar fi materializat cu adevarat.
  • 141. SFÂRSITUL FILMULUIImaginati-va ca mergeti la cinema, pentru a viziona un film de aventuri.Ajungeti acolo cu zece minute înainte de terminarea filmului anterior, în loc saasteptati în hol, intrati în sala, va asezati si urmariti ultimele minute ale filmului.Vedeti cum intriga se dezvaluie în final si cum se rezolvaproblemele personajelorprincipale. Vedeti cum se descurca itele si ce anume se întâmplacu fiecare, atuncicând filmul se sfârseste.Apoi, când începe reprezentatia urmatoare, vizionati filmul de la început.Numai ca, de aceastadata, în loc ca subiectul sa vatinaîntr-o stare de suspans,varelaxati si priviti filmul mult mai obiectiv. Apreciati scenariul, dialogul, cum suntlegate scenele între ele, ca si modul în care se desfasoarasi se dezvoltasubiectul.Sunteti calm si relaxat. Sunteti mai putin nelinistit sau tensionat, decât ati fi dacanu ati fi vazut ultimele zece minute din film. Asta, deoarece stiti deja cum seterminatotul.Aceasta este exact metoda pe care o puteti folosi pentru a vaprograma noulconcept de sine, ca si scopurile pe care le aveti, în straturile mai profunde alesubconstientului -acolo unde ele se „înregistreaza" si capatao putere proprie.Componenta emotiona/aeste decisiva. Emotia calma, încrezatoare, optimista,pozitiva, combinatacu relaxarea, este cea care vaactiveazasubconstientul siaduce schimbari rapide. Aceastastare mentalaautoindusaeste urmataimediat,uneori instantaneu, de manifestarea fizicaa rezultatului dorit.Vaprezint un procedeu în cinci pasi pe care îl puteti urma, pentru a vaajutasaobtineti starea mentala, emotionalasau fizicadorita.Pasul 1 -exprimati cu voce tare si afirmati rezultatul dorit. De exemplu, dacavaconfruntati cu o problemalegata
  • 142. deo altapersoana, puteti rosti calm siîncrezator: „Aceastasituatie se rezolvaîn mod fericit pentru toti cei implicati".Afirmatia trebuie sa fie o descriere claraa rezultatului sau a starii dorite. Nu vapierdeti în detalii. Nu va faceti griji legate de modul în care se va petrece acestlucru.Pasul 2 - vizualizati si vedeti clar rezultatul dorit al acestei situatii. Imaginativaatât pe voi, cât si pe toti ceilalti care sunt implicati în situatie, ca fiind fericiti silinistiti în ceea ce priveste rezultatul. Acest lucru necesitaefort si concentrare.Pasul 3 -aduceti emotie în afirmatia si vizualizarea respectiva, creând„sentimentul" pe care îl veti simti, atunci când totul se va rezolva în mod fericit.Imaginati-va ca ati reusit deja, iar scopul a fost atins.Pasul 4 -reprezintacatalizatorul procedeului. Eliberati complet situatia-nuva mai preocupati de ea, ca si cum cineva în care aveti încredere v-ar fi spus caseva ocupa de tot, si nu mai are rost sa vagânditi la nimic.Pasul 5 -este realizarea practica, aparitia solutiei în lumea voastraexterioara. Realizarea sau materializarea dorintei este direct proportionalacumasura în care ati lasat deoparte toate grijile legate de rezultat si v-ati îndreptatatentia spre alte lucruri. „Ti se va da, pe masura credintei tale", spune lisus.Vareamintesc, cele 5 trepte pentru a activa Legea reversibilitatii sunt: 1)exprimarea cu voce tare, articularea în cuvinte a rezultatului dorit; 2) vizualizarea,crearea unei imagini mentale clare a modului în care va arata rezultatul; 3)inducerea emotiei, crearea în voi însivaa sentimentelor de satisfactie care ar însotirezolvarea situatiei; 4) îndepartarea oricarei griji si concentrarea asupra altorlucruri; si 5) realizarea practica, aparitia solutiei, sau atingerea scopului.Aceastaatitudine de calm, de asteptare cu încredere catotul va fi bine, esteo experientaa constiintei superioare. Persoanele religioase o numesc rugaciune sise spune carugaciunea este cea mai înalta formade a face afirmatii.Ralph Waldo Trine a numit aceastastare de constiinta: a fi „în armonie cuinfinitul". Nu conteaza
  • 143. cum o numiti. Ceea ce conteazaeste caactioneazaîntr-unmod uimitor de sigur. Motivul este caea activeazamintea supraconstienta, iardespre aceasta vom discuta mai pe larg în Capitolul 6.ACCELERAREA PROCESULUI DE SCHIMBAREExistacâteva tehnici mentale suplimentare pe care le puteti utiliza pentru aactiva inteligenta superioarasi pentru a accelera procesul de schimbare interioarasi de reusitaîn plan exterior. Fiecare dintre aceste metode este o combinatie atehnicilor de programare mentala, pentru schimbarea conceptului de sine, ideeexplicataîn Capitolul 3.Fiecare dintre ele este extrem de eficientasi, atunci când le folositi regulat -pefiecare separat, sau împreuna -va puteti transforma, pe voi însivasi viata, într-unmod minunat.TEHNICA AFIRMATIEI SCRISEPrima dintre aceste metode de schimbare accelerataeste „tehnica afirmatieiscrise". Pentru a o folosi, aveti nevoie de hârtie sau de un carnetel si, preferabildimineata, descrieti clar si la timpul prezent scopul principal pe care vi l-ati stabilit-exact asa cum ati dori sa-l vedeti în realitate. Descrierea poate fi scurtasaudetaliata. Puteti face o descriere, la timpul prezent, a modului în care v-ar placeasase desfasoare evenimentele zilei, sau puteti descrie cum ati arata si cum v-atisimti cu noile calitati de personalitate pe care le doriti.Dupace ati descris scopurile, puneti pixul deoparte, închideti ochii, respiratiadânc si vizualizati cum scopul propus s-a împlinit deja, sau vedeti cumevenimentele zilei se desfasoarasatisfacator. Pe masurace vizualizati, creatisentimentul cate se potriveste succesului imaginat. Zâmbiti si bucurati-vadesenzatia de placere care însoteste împlinirea scopurilor. Apoi, scoateti-vadin mintetotul, deschideti ochii si continuati-vatreburile.Scrisul este o metodaputernicade a vaimprima scopurile în minteasubconstienta. Multi oameni au scris o listacu scopurile lor pentru anul care
  • 144. începea la 1 ianuarie si, la sfârsitul anului, când au recitit listele, au constatat camulte dintre telurile lor au fost îndeplinite într-un fel sau altul.Cu cât scrieti mai des telurile propuse, cu atât se materializeaza mai rapid.Folositi un carnetel si notati-le în fiecare zi. Vaia doar câteva minute, dar vaprogrameazapentru orele care urmeaza. Scriind si rescriind scopurile, vaconvingeti din ce în ce mai mult caele sunt posibil de atins. Pe masuraceconvingerea voastrase adânceste si încrederea creste, deveniti mai atenti si maiConstienti de oportunitatile ce apar pentru a le transforma în realitate. ActivatiLegea atractiei si Legea concordantei, iar telurile încep sase materializeze în jurulvostru. Multi dintre cursantii seminarului meu au fost surprinsi de cât de rapid li s-au îmbunatatit vietile, dupace au început safoloseascaaceasta metoda.TEHNICA AFIRMATIEI STANDARDA doua tehnicade programare mentalape care o puteti folosi este „tehnicaafirmatiei standard". Aceasta constaîn a vascrie scopurile cu litere groase pecartonase mici. Scrieti lucrurile pe care le doriti sub formade afirmatii, la timpulprezent, folosind cuvinte clare si concise.Este bine sa folositi aceasta metodade douaori pe zi, dimineata si seara.Gasiti un loc în care puteti fi singuri si linistiti, timp de câteva minute. Inspiratiadânc de câteva ori, pentru a varelaxa organismul si pentru a vapregati mintea.Expirati usor. Stati confortabil, cu cartonasele în poala. Apoi, cititi primul scop. închidetiochii si repetati-i de cinci ori. Vizualizati-l asa cum ar arata dacas-ar fiîmplinit deja. Imaginati-vacum ati vorbi, umbla si actiona, dacascopul ar fi orealitate în acest moment. Induceti emotie în imaginea acestui scop si creatisentimentul de placere si fericire care ar însoti împlinirea cu succes a dorinteivoastre.Apoi inspirati adânc, expirati si, cu încredere, lasati scopul saprindaaripi.Repetati acest procedeu cu fiecare scop pe care-l aveti, în felul acesta,subconstientul poate actiona eficient pentru 10-15 scopuri simultan (în Capitolul 5
  • 145. veti afla despre o metodaavansatade fixare a scopurilor, prin îndemânareasuperioara).Acest exercitiu nu trebuie sadureze mai mult de 30-60 de secunde pentrufiecare scop, maximum cincisprezece minute pentru cincisprezece scopuri propuse.Facând aceasta în fiecare dimineata, îi trimiteti mintii subconstiente un set puternicde semnale. Acesta activeazaLegea atractiei si va mareste atentialatot <cea ce se întâmplaîn jurul vostru în timpul zilei si care v-ar putea ajuta sarealizatiunul sau mai multe dintre scopurile propuse. Dacaseara, imediat înainte deculcare, recapitulati lista telurilor, vaprogramati subconstientul ca, pe timpulnoptii, saactioneze în favoarea scopurilor voastre. Adesea, dimineata când vatreziti, el va va oferi idei si solutii.TEHNICA AFIRMATIEI RAPIDEA treia metodade accelerare a procesului de transformare interioaraeste„tehnica afirmatiei rapide". Puteti folosi aceasta metodaînainte de un evenimentimportant care nu se repetaîn mod frecvent, cum ar fi o întâlnire de afaceri, sau osedintacu seful. Aceastametodade programare mentalaeste folositade oratoriprofesionisti, actori, moderatori si oameni de afaceri. Ei o folosesc pentru a sepregati pentru evenimentele în care este important sase afirme.Tehnica afirmatiei rapide constaîn parcurgerea pasilor necesari pregatiriimentale, pasi pe care i-am amintit mai devreme. Este un fel de încalzire mentala.O puteti face în mai putin de treizeci de secunde. O puteti face în masina, în lift, înbaie.Modul în care actioneazaeste simplu, închideti ochii, afirmati rezultatul scopului,vizualizati-l, atasati-i o emotie si eliberati-l. Imaginati-vasi simtiti caevenimentulare succes. Apoi mergeti la întâlnire (sau unde e de mers) cu calm si încredere.Daca, în urmatoarele zile, urmeaza sasustineti o prezentare sau un interviu,
  • 146. ar trebui sa folositi aceastatehnicade fiecare datacând vagânditi la ce aveti defacut, în loc sa asteptati cu neliniste si agitatie, folositi Legea substitutiei si tehnicaafirmatiei rapide. Pe masurace vaapropiati mai mult de ziua si ora respectiva, vetisimti cum încrederea si siguranta de sine cresc, în clipa când evenimentul are loc,veti fi pregatiti mental pentru a vaprezenta cât mai bine cu putinta.CONDITIONAREA AUTOGENICA: METODAA patra tehnicaeste procedeul complet al „conditionarii autogenice", desprecare am discutat anterior. Acesta este un exercitiu mai elaborat, în care varelaxatisistematic întregul trup, înainte de afirmare, vizualizare, inducere de emotii si eliberarea programului.lata forma cea mai simplaprin care puteti aplica aceasta metodacu avantajemaxime : alegeti-vao pozitie confortabila, într-un fotoliu sau întins pe pat,închideti ochii, respirati adânc si începeti sa vorbiti celor sase parti ale corpului -bratul stâng, bratul drept, piciorul stâng, piciorul drept, pieptul si capul.Vaprezint formulele care par saactioneze cel mai bine. începeti prin arepeta de sase ori, respirând dupa fiecare rostire: „Bratul meu stâng devine greu sicald". Apoi repetati de sase ori: „Bratul meu stâng este acum greu si cald", însfârsit, spuneti de sase ori: „Bratul meu stâng este în totalitate greu si cald".De fiecare datacând inspirati si expirati, rostiti o formula. Repetati procedeulcu fiecare dintre celelalte cinci parti ale corpului, pe care le-am mentionat, pornindde la bratul stâng, apoi cel drept, apoi pieptul si, în cele din urma, capul si gâtul.în mai putin de zece minute, veti reusi sa varelaxati complet organismul. Mintease va afla în starea alfa. Veti fi pregatit pentru o programare profunda.Aceasta metodaeste numitaadesea autohipnozasau autosugestie si esteextrem de eficientaîn douadomenii. Mai întâi, o puteti folosi pentru a vadepasitemerile si pentru a vaconsolida încrederea în relatiile cu alte persoane, în muncape care o desfasurati, în viata financiara,în sanatate si în alte activitati. Ea va
  • 147. poate ajuta sarezolvati probleme precum timiditatea, teama de a lua cuvântul înpublic si senzatia de nervozitate care poate aparea în rezolvarea unor încercari dinviata cotidiana, în al doilea rând, ea vapoate ajuta sa vaaccelerati dezvoltareaîndemânarii motrice în jocuri sportive, precum tenis, golf, schi, hochei, patinaj,fotbal si baschet.Aceasta este o formade repetitie mentala. Practicati miscarile în mod repetatîn imaginatia voastra, vizualizând de fiecare dataperformanta perfectasiprogramând, în subconstient, o imagine de reusitaperfecta.Subconstientul nu poate face diferenta între o experientarealasi una viuimaginata- mai ales cea pe care o imaginati când vaaflati în stare de relaxaretotala. Subconstientul acceptaimaginea mentalaca pe o comandacare va ghidaactiunea viitoare. Data urmatoare când veti realiza activitatea respectiva, veti fimult mai relaxati si încrezatori. Va veti simti mult mai bine decât înainte.Multi sportivi olimpici, medaliati cu aur, folosesc aceastatehnicasau unasimilara. Oamenii de afaceri de succes o folosesc pentru a obtine un avantajpsihologic în orice întâlnire, negociere sau confruntare. Pe masurace o practicati,ea functioneazadin ce în ce mai bine.COMDITIA AUTOGENICA : METODICAA cincea tehnicade transformare mentalarapidaeste denumita„conditionarea heterogenica". Aceasta este o conditionare sau programare prinaltcineva decât tu însuti.Conceptul de sine s-a format, în mare masura, ca rezultat a douaforme primarede sugestie: autosugestia, lucrurile pe care le-ati spus propriei persoanasi le-aticrezut si heterosugestia, lucrurile pe care alti oameni vi le-au spus si carora le-atidat crezare. Tot ceea ce credeti astazi caeste adevarat în legaturacu voi însiva,
  • 148. este rezultatul uneia dintre aceste influente -în special a celei de-a doua.Ati facut deja cunostintacu câteva exemple de conditionare heterogenica.Acestea sunt lucrurile pe care parintii, rudele mai în vârsta, profesorii si altioameni pe care îi respectati le-au spus despre voi. Alte exemple sunt cursurile saucasetele audio, în care vorbitorul foloseste pronumele „tu" sau „dumneavoastra",atunci când face o recomandare.Ori de câte ori auziti aceste pronume atasate unui mesaj, ele ne influenteazamintea subconstienta. De aceea, nu trebuie sapermiteti niciodatacuiva saspunadespre voi lucruri care nu doriti sa fie adevarate. Aveti de-a face cu un principiuputernic si trebuie sa-l folositi, deliberat, într-un mod constructiv si pozitiv.EXPERIMENTELE LOZAJXTOVÎntre anii 1950 si 1960, în Bulgaria, psihologul Georgi Lozanov a condus ocercetare extinsaa procedeului prin care oamenii învatasi înregistreaza mereuinformatii. El a fost intrigat de exemplele de „superînvatare" din întreaga lume,cum ar fi faptul ca, înainte de admiterea în orice universitate musulmana, eleviimusulmani memorau si recitau Coranul în întregime -carte de marimea NouluiTestament.Lozanov a descoperit ca multe religii din India nu dispuneau de carti saumateriale. Maestrii si discipolii acestor religii si-au transmis învataturile oral, dingeneratie în generatie. El a cunoscut oameni care puteau sarecite învataturireligioase timp de ore întregi, faraa folosi notite.Pe masurace munca lui de cercetare a avansat, Lozanov a devenit interesatde ideea conform careia fiecare avem, de fapt, douacreiere -o emisferadreaptasiuna stânga-iar ele îndeplinesc doua functii diferite.De exemplu, partea stângaa creierului este cea logica, lineara, practica. Eaeste responsabilade ratiune, analizasi calcul. Este latura matematica, verbala,secventiala, pragmaticasi scepticaa creierului. Ea se ocupade limbaj si deprocesarea faptelor si este concretasi directa. Este partea analiticasau„inginereasca" a creierului, care nu se ocupade „aiureli".Emisfera dreapta
  • 149. a creierului este foarte diferita. Ea gândeste folosindimagini si povesti. Este holistica, se ocupasimultan de toate aspectele unei ideisau situatii. Emisfera dreaptaeste intuitiva, muzicalasi creativa. Este laturaartistica, abstractasi imaginativaa creierului.Partea stângaa creierului pare safie stimulatade prezentarea intensa,logicasi linearaa informatiilor. Partea dreaptaa creierului pare a procesa mai bineinformatiile, atunci când se aflaîn stare de relaxare. Ceea ce a descoperit Lozanoveste faptul caînvatarea rapidaare loc atunci când cele douaemisfere ale creieruluicoopereazaarmonios.Lozanov si-a continuat cercetarea de diversele nivele ale activitatii undelorcreierului -beta, alfa, teta si delta. El a constatat caîn starea normalade trezie,beta, creierul functioneazala 14 cicli/secundasau chiar mai rapid, în alfa -starearelaxatasau meditativa, situataimediat sub beta -creierul functioneazala 8-13cicli/secunda. Aceasta se pare caeste, pentru creier, frecventa idealade învatare.Al treilea nivel al activitatii undelor creierului este teta, cu 5-7 cicli/secunda,iar al patrulea este delta -starea de somn adânc, în care undele încetinesc la unnivel de 1,2 pânala 4 cicli/secunda.Lozanov a fost interesat de accelerarea vitezei la care creierul absoarbe sistocheazainformatii noi. El a dezvoltat ceea ce numim azi „învatarea accelerata",combinând toate descoperirile sale într-o noua metodade învatare si retinere ainformatiilor de orice fel.Lozanov a descoperit ca
  • 150. dacao persoanaeste într-o stare de relaxareprofunda, în starea alfa, si apoi îi sunt prezentate informatii noi, în timp ce înfundal se aude, în surdina, muzicaclasica, emisferele dreaptasi stângase vorsincroniza, iar procesul de învatarea va avea loc într-un ritm mai rapid.Experimentele sale au fost realizate pe cursanti adulti, care erau într-o starede relaxare profunda, cu ochii închisi, în timp ce muzica se auzea încet.Instructorul citea liste de cuvinte într-o limbastraina, repetându-le în diferitemoduri.Dupaaceea, cursantii erau adusi în starea de veghe si le era testatacapacitatea de retinere a informatiilor. Folosind aceastametoda, cursantii auînvatat într-un ritm remarcabil. Ei si-au amintit 98% din ceea ce li s-a predat.În 1969, Lozanov putea sa-i învete pe cursanti 150 de cuvinte noi în trei orede curs -deci de trei pânala cinci ori mai rapid decât ritmul de învatare la un curstraditional de limbi straine. Mai târziu, el a crescut nivelul de învatare la 500 decuvinte pe zi si apoi la 1000 de cuvinte noi într-o singurazi, folosind o combinatiemai avansatade relaxare, muzicasi repetitie.În 1974, cu o clasaspecialade cursanti, Lozanov a marit ritmul de învatarela 1800 de cuvinte noi pe zi, mentinând în continuare un procent de retinere aacestora de 98%.în 1979, Lozanov a reusit saînvete o clasaspeciala3000 de cuvinte noi -carereprezinta necesarul vorbirii fluente a unei limbi straine -într-o singurazi. Saseluni mai târziu, acesti studenti îsi mai aminteau înca60% din ceea ce au învatat,în comparatie cu media de 10% dintr-o universitate americana. Cercetarile luiLozanov a demonstrat caînvatarea rapidaeste posibila- nu numai pentru fapte siinformatii, dar si pentru comportamente noi si obiceiuri mentale noi.AFIRMATII ÎNREGISTRATE PE BAUDA SI ÎNSOTITE PE MUZICACombinând descoperirile lui Lozanov cu afirmatii, muzicasi relaxare, vaputeti accelera extrem de mult viteza la care puteti sa vaîmpliniti scopurile si sa
  • 151. vadezvoltati caracteristicile de personalitate pe care le doriti. Aceasta formadeconditionare heterogenicaconstadin utilizarea de afirmatii înregistrate pe casetes însotite de muzica.Existadoua moduri prin care puteti folosi aceastametoda. Primul este audiereacasetelor subliminale -lucru pe care eu nu vi-l recomand. Pur si simplu, nu stiti cefel de mesaj se aflape caseta. S-a constatat caunele dintre casetele scumpe ce sevând pe piata, nu contin nici un mesaj.A doua metodade folosire a afirmatiilor înregistrate pe casete, însotite demuzica, se numeste „relaxare progresiva". Ea constaîn faptul cao voce claranumaraîn ordine descrescatoare, pe un fundal de muzicaclasicalinistita, pânaceajungeti într-o stare profundade relaxare. Aceastacombinatie de cuvinte simuzicaactiveazaemisfera dreaptaa creierului si vaduce în starea alfa. în timp cesunteti în aceastastare de constientarelaxata, mesajele pozitive, combinate cumuzica, depasesc mintea critica, constientasi se îndreaptadirect spre subconstient,unde aduc schimbari rapide de personalitate.Afirmatiile înregistrate pe casete si însotite de muzicasunt sanatoase si dauforta. La capatul unei serii de mesaje pozitive, vocea de pe casetanumaraînordine crescatoare, pentru vaaduce în starea de veghe. Când deschideti ochii,sunteti relaxati, reconfortati si fericiti.Afirmatiile înregistrate nu necesitaefort si sunt accesibile. Un exercitiuobisnuit de afirmatii dureaza
  • 152. doar douazeci de minute. Este o formade meditatieactiva. Dacaîl practicati de douaori pe zi, dimineata si seara, veti fi mai optimisti,mai relaxati, mai creativi si vaveti putea controla mult mai bine emotiile. Multedintre afectiunile usoare vor trece; cunosc cazuri în care afectiuni majore audisparut, dupace persoanele suferinde au început sautilizeze regulat aceastatehnica.Vaputeti realiza singuri propriile casete cu afirmatii, pe care sa vaînregistrati scopurile propuse, în timp ce cititi afirmatiile, puteti asculta o muzicarelaxantacare va face placere, înregistrând totul pe un al doilea casetofon. Estegreu sa faceti vreo gresealasi chiar si un casetofon obisnuit poate fi extrem deeficient în a vaprograma pentru ca sa vaatingeti telurile.COMBINAREA DIFERITELOR FORMEUneori, oamenii maîntreabace metode ar trebui ei safoloseasca. Raspunsulmeu este sale folositi pe toate care vaplac, alegând-o pe cea care este maipotrivitala un anumit moment. Ideal ar fi ca ziua întreaga safie o afirmatiecontinua. Ar trebui sa mergeti, savorbiti si sa vacomportati într-o manierapozitivasi plinade veselie, vizualizând si entuziasmându-vade tot ce faceti.Imaginile mentale, combinate cu emotia, reprezintaavanpremiera a ceea ceurmeaza sase întâmple placut în viata voastra. Singurul lucru pe care-l aveti defacut este sadati dovadade autocontrol, de stapânire de sine si de autodisciplinanecesare pentru a vamentine cuvintele, gândurile si imaginile departe de ceea cenu doriti si sa vaconcentrati numai pe ceea ce doriti. Adaugati un strop desperantaplinade încredere si veti fi pe drumul catre o atitudine mentala
  • 153. pozitivasio viatafericita, cu multe satisfactii.APLICAREA ACESTOR TEHNICIGânditi-vala o situatie anume din viata voastra, un eveniment care seapropie, sau la ceva care vaîngrijoreazasi vastreseaza. De fiecare datacând vagânditi la situatia respectiva, aplicati tehnica afirmarii rapide si apoi eliberati-o.Procedati astfel, pânacând evenimentul respectiv trece cu succes, sau situatia serezolvasatisfacator.Apoi luati un pachet de cartonase. Existaagende mici, cu spirala, pe care leputeti transforma într-o carte de afirmatii. Notati-vatelurile, câte unul pe fiecarecartonas, într-un limbaj clar, la timpul prezent. Repetati-le de douaori pe zi,folosind tehnica de afirmatie standard, pânacând veti vedea catelurile sematerializeaza.Creati-vapropria casetade relaxare cu muzicasi ascultati-o regulat, pânacând mesajele vor fi bine înradacinate în subconstient si veti începe savedeti cumrezultatele se materializeazaîn jurul vostru.Pe parcursul zilei, comportati-vaca si cum sunteti deja persoana care doritisafiti- si ca si cum ati fi atins deja scopurile dorite.încercati saaveti acel sentiment de „final de film" si relaxati-va. Actionati cu oîncredere calmasi aveti sentimente pozitive de succes si fericire, stiind ca, dacaveti mentine astfel de gânduri, ele se pot materializa. Si asa se va si întâmpla!O FABULAVECHECu multi ani în urma, în Grecia antica, un calator a întâlnit un batrân pedrum si l-a întrebat cum poate ajunge la muntele Olimp. Batrânul, care era chiarSocrate, i-a raspuns: „Daca îti doresti saajungi la muntele Olimp, asigura-te cafiecare pas pe care-l faci este în acea directie".
  • 154. Morala este simpla. Dacadoriti saaveti succes si safiti fericiti, asigurati-vacafiecare gând si actiune sunt îndreptate în directia respectiva.Isaac Newton este considerat, în general, ca fiind cel mai mare om de stiintadin toate timpurile. Descoperirile sale extraordinare din matematicasi fizicastau labaza stiintelor moderne, în ultimii ani de viata, a fost întrebat cum se face ca, deunul singur, a reusit saaducaatâtea contributii semnificative la evolutia lumiistiintei. El a raspuns:„M-am gândit numai la ce am de facut si la nimic altceva".În forma sa cea mai simpla, succesul începe prin a vaexersa puterea dealegere pentru a prelua, în mod sistematic si voit, controlul asupra gândurilor dinmintea voastraconstienta. Disciplinându-variguros pentru a gândi si vorbi numaidespre ceea ce doriti si refuzând sa vaconcentrati asupra lucrurilor pe care nu ledoriti, vaîncepeti calatoria spre stele.PUTEREA SUBCONSTIENTULUICalitatea gândfriimeiQe paralel cu evolutia caracterului si dezvoltareaeficientei personale. Legile mentale pe care le-am mentionat pânaacum, suntinstrumente care ne ajuta sagândim. Ele vafac saconstientizati mai bine cinesunteti, cum ati ajuns astfel si, mai important decât atât, cum puteti ca, în viitor,saajungeti acolo unde doriti.Cei mai multi oameni îsi petrec viata ca într-un soi de somn. Ei sunt ocupaticu treburile zilnice si total preocupati de un curent continuu de gânduridezordonate. Poate vi s-a întâmplat si vouaacest fenomen, când v-ati urcat înmasinasi ati condus spre serviciu sau prin oras, pierdut în gânduri si fara sa vamai amintiti exact pe ce drum ati ajuns la destinatie.Multe dintre obiceiurile si conversatiile noastre se desfasoarala un nivel maiscazut de constientizare, de parcaam fi într-o ceata mentala, amintindu-ne putin,sau deloc, modul în care s-au derulat evenimente. Uneori, aceastapreocupare este
  • 155. deliberata. O folositi pentru a evita sa vagânditi la partile din viatacu carepreferati sanu vaconfruntati. Alteori, totul este un proces absolut automat. Atitrecut de atâtea ori prin aceeasi situatie, încât procesele de gândire suntautomate.Vatreziti sporadic când aveti un soc sau o surpriza, cum ar fi atunci cândsunteti prinsi în trafic, sau speriati, sau luati prin surprindere de o anume situatie,dar, de îndatace varecapatati calmul, alunecati înapoi în starea caldutasi placutaa somnului cu ochii deschisi, iar gândurile vazboaraiar, într-un colaj continuu desentimente si imagini.Pentru a deveni tot ceea ce puteti fi, trebuie satraiti mai constienti. Trebuiesadeveniti mai vigilenti, mai constienti si mai treji. Trebuie saaveti mai multcontrol asupra proceselor voastre de gândire, astfel încât puterea combinataadiferitelor legi mentale sa vaconducaîn directia aleasade voi, în loc sa vaconducaorbeste, ca un autopilot mental.TREZIREA DIN SOMNÎncepeti acest proces de trezire, gândindu-vala unele momente din viatavoastra-trecut, prezent si viitor. Ca un exercitiu de constientizare, începeti prin avaimagina caînainte de nasterea voastra, ati evoluat undeva prin Univers si aicipe Pamânt, pe parcursul mai multor vieti, pentru a deveni un anumit tip depersoana, cu un set specific de calitati, interese, talente si capacitati. Nu conteazace parere aveti despre conceptul de reîncarnare. Acesta este doar un exercitiu: unexercitiu al carui scop vava deveni clar.Continuând aceeasi linie de gândire, imaginati-va ca v-ati ales, deliberat,parintii, ca ati ales împrejurarile în care sa vanas-teti si sacresteti. Ati facut
  • 156. aceasta pentru ca, la nivelul vostru de dezvoltare si evolutie personala, au existatlectii specifice legate de voi însiva, de viatasi de alti oameni, pe care a trebuit sale învatati si care nu puteau fi învatate în nici un alt mod.Imaginati-va, de asemenea, capersoana care sunteti astazi -mai alesaspectele bune pe care le-ati dezvoltat -au evoluat pe larg sau partial, ca rezultatal experientelor dificile prin care ati trecut si, mai ales, ca rezultat al problemelorpe care le-ati avut cu unul dintre parinti, sau cu amândoi.latao întrebare importanta: daca ati afla ca v-ati ales în mod deliberatparintii si catipul de persoanacare sunteti astazi este consecinta directaa alegeriivoastre, cum v-ar schimba aceastadescoperire atitudinea fatade parinti si deexperientele din copilarie? Ati fi mai întelegatori si i-ati accepta mai usor? V-ativedea propria persoanasi experientele din trecut într-o altalumina? Ati adopta oatitudine mai filozoficasi mai obiectivafatade ceea ce vi s-a parut, pânaacum, caa fost o perioadadificiladin viata?Pe masurace începeti sa vagânditi la aceastaidee, la faptul cav-ati ales înmod deliberat parintii, începeti savedeti posibilitati pe care le-ati ignorat totalpânaacum. în loc sa vaconsiderati un factor pasiv, sau o victimaprinsaînîmprejurari pe care nu le puteti controla, începeti sa vavedeti ca un participantactiv la propria voastraevolutie.Sa mergem putin mai departe cu exercitiul. Imaginati-va ca vaaflati pePamânt pentru a face ceva minunat în viata, pentru a deveni o persoanaremarcabilasi pentru a vaaduce un aport important în lumea voastra. Imaginativacaaceasta este parte a unui plan maret, care a fost proiectat cu grijaspre binele
  • 157. vostru -si cafiecare eveniment si împrejurare din viataeste o parteindispensabiladintr-un mare joc de puzzle, a carei imagine de ansamblu începetisao vedeti, doar atunci când varetrageti putin mai în spate si începeti sa vaprivitiviata de pe un plan mai înalt.Ca regulagenerala, acceptati faptul caoricare ar fi situatia sau problemaactuala, ea este exact ceea ce aveti nevoie, acum, pentru a învata ceea ce trebuiesastiti înainte de a vacontinua drumul ascendent. Din aceastaperspectiva, putetivedea cafiecare experientaeste una pozitiva, dacao percepeti ca pe o ocazie deevolutie si stapânire de sine.Acum, cu calm, claritate si cu o atitudine mentalapozitiva, gânditi-va caeposibil ca fiecare experientaanterioarasi situatie din viata voastra sa vafi fosttrimise exact la timpul potrivit, pentru a vaînvata ceva ce trebuia sastiti, astfelîncât sa vaputeti continua drumul spre viata minunatacare va asteapta.Imaginati-va caevenimentele din viata voastra nu ar fi putut safie altfeldecât au fost -în special daca, în cea mai mare parte a timpului, ati functionat pe„pilot automat", în timp ce stati si apreciati evenimentele incredibil de complexe siinterconectate care v-au adus în punctul în care sunteti acum, veti începe saprivititotul din perspectiva unui filozof, a unui intelect superior. Veti începe saaduceti înexperienta voastraceea ce se numeste o „senzatie de coerenta", o atitudine si unsentiment capropria viata face parte din ceva mai maretdecât voi însiva, si catotul se îmbinasi se întâmplacu un scop anume.
  • 158. Pe masurace vagânditi la viataca la o serie de evenimente si experientecare concuraca sa vaatingeti un scop maret, sau saaduceti contributii importantepentru binele omenirii, veti începe sasimtiti o „senzatie de destin" -marca uneimaretii potentiale ca fiintaumana.APLICAREA LEGILORAceste exercitii mentale vapermit sa vadescatusati puterile mintiisubconstiente. Ele vapermit sa faceti ca aceste legi salucreze într-un moddeliberat si sistematic.Activati Le^ea controlului, alegând, în mod constient, sa vapriviti ca pe un factorcreativ, activ în viata voastra. Când preluati controlul mental, puneti cu fermitatemâinile pe volanul destinului. Deveniti arhitectul propriului vostru viitor.Vaeliberati de Legea întâmplarii, atunci când deveniti constienti de rolulgândurilor personale în directionarea cursului propriei vieti.Activati Legea cauzei si efectului, atunci când vaîndepartati de treburilezilnice si reflectati asupra numarului incredibil de coincidente care v-au modelat casadeveniti persoana care sunteti astazi. Vedeti canimic nu a avut loc în modaccidental. Realizati catotul s-a întâmplat si se întâmplaca rezultat al unei legiimuabile -chiar daca nu vedeti clar încotro se îndreaptaviata voastraîn momentulrespectiv.Declansati Legea credintei, atunci când acceptati faptul ca viata siexperientele voastre vaconduc spre realizarea a ceva important. Cu cât vagânditimai mult la aceasta ca la ceva inevitabil, cu atât este mai posibil sadevinaorealitate. Credintele voastre devin, cu adevarat, realitate.Aplicati Legea asteptarilor, atunci când asteptati cu încredere saobtineti
  • 159. ceva valoros, dacanu chiar de nepretuit, de la tot ceea ce vi se întâmpla. Aceastaatitudine de asteptare plinade încredere, vatransformaviata într-un soi deaventura, cu evenimente imprevizibile, dar fericite, care au loc pentru a vaîndrepta spre rezultate pozitive. Deveniti mai optimisti, mai veseli, calmi sirelaxati,iar asteptarile voastre devin previziuni care se împlinesc.Gândirea pozitiva, orientataspre viitor, stimuleazaLegea atractiei, începetisaatrageti în viata voastraoameni si împrejurari care sunt în armonie cu gândurilepredominante de speranta, optimism si încredere. Cu cât vagânditi mai mult la voisi la viata voastraca fiind binecuvântate si importante, cu atât mai mult vetiatrage idei, oportunitati si oameni care vaajutaca visele sadevinarealitate.Potrivit Legii concordantei, va vedeti ca pe o persoanaspeciala, care suntetiveniti pe Pamânt cu un scop nobil, special, iar lumea voastraexterioara-arelatiilor cu ceilalti, a sanatatii, a muncii si a realizarilor materiale -începe sareflecte atitudinile mentale interioare.Pe masurace plantati în subconstient aceste seminte ale gândirii, prinmentinerea lor continuaîn mintea constienta, prin Legea activitatiisubconstientului, subconstientul începe sadetermine toate sentimentele, cuvintele,actiunile si chiar limbajul corpului sase încadreze într-un model compatibil cu noulconcept de sine si cu noile scopuri propuse.Folositi permanent Legea substitutiei, stiind caresponsabilitatea voastramajoraîn acest proces este saalungati din minte gândurile negative de frica,suparare, mânie si îndoiala. Faceti acest lucru, mentinându-vaîn locul celornegative, gândurile de credinta, sperantasi dragoste, pânacând aceste noigânduri sunt adânc fixate si capataviata
  • 160. si putere proprie.Aplicati Legea concentrarii, fixându-vapermanent atentia pe gânduri decuraj si încredere, de sperantasi dragoste si pe viata minunatape care viitorul v-arezervat-o. Gasiti zilnic timp ca sastati si vascaldati mintea cu gânduri pozitive siînaltatoare, stiind cape orice vaconcentrati îndelung si cu suficientaperseverenta,cu timpul se va materializa în jurul vostru.SI VOI PUTETI FACE ASTACerinta cea mai mare este sa fiti rabdatori, calmi si încrezatori. Aceste legimentale sunt cele mai puternice forte descoperite vreodata. Veti împlini ceea ceaveti de împlinit, atunci când veti fi gata pentru asa ceva, când mintea voastravafi complet pregatita. Orice v-ati dori - va„doreste", la rândul sau. Oricare v-ar fidorinta, ea se îndreaptaspre voi -la fel cum si voi vaîndreptati spre ea. Sarcinavoastraprincipalaeste sadecideti exact ce vadoriti -lucru pe care-l vom discutaîn Capitolul 5 - si apoi saabateti din drum, pentru a obtine ce vreti -lucru pe care-lvom discuta în Capitolul 7.Dezvoltarea unui mod pozitiv, constructiv de a vaprivi viata necesitagândire. Pentru a dezvolta un mod de gândire superior e nevoie sadeveniti maiatenti, mai constienti si mai treji. Armonizarea tuturor acestor legi mentale, încâtfiecare aspect al vietii voastre sase îmbunatateasca, necesitaadoptarea unei noiatitudini fatade voi însivasi fatade posibilitatile voastre.La început, va fi dificil -dar rasplata va fi cresterea autocontrolului sicunoasterii de sine, o atitudine mentalamai optimistasi un sentiment uriasde
  • 161. fortaîn toate domeniile vietii.HOTARÂREA DE A ACTIONALuati o foaie de hârtie si faceti o listacu toate lucrurile pe care le doriti înviata. Notati absolut tot ce vavine în minte. Fericire, sanatate, prieteni adevarati,calatorii, prosperitate, succes financiar, popularitate, recunoastere, respectulcelorlalti... lasati-vaimaginatia sazburde liber.Si acum, partea dificila: Pentru urmatoarele douazeci si patru de ore, gânditisi vorbiti numai despre lucrurile de pe lista, încercati ca, pe tot parcursul zilei, sanu criticati, sa nu condamnati, sa nu vaplângeti, sa nu fiti nervosi, suparati sauîngrijorati din nici un motiv.Încercati savedeti daca, timp de o zi, aveti vointa si taria de caracter sa vagânditi doar la ceea ce vadoriti.Acest exercitiu vaoferao perspectivainterioararealaa nivelului vostru dedezvoltare si, de asemenea, vaaratacât de departe trebuie saajungeti.în capitolul urmator veti afla despre arta supremaa succesului si despre cum saatingeti, efectiv, orice scop pe care vi l-ati propus.CAPITOLUL 5 ÎNDEMÂNAREA SUPPREMACapacitatea de a stabili teluri si de a face planuri pentru a le atinge,reprezintaarta supremaa succesului. Dezvoltarea acestei îndemânari va va ajutasaobtineti succesul, mai mult decât absolut orice altceva. Dupadouazeci si cincide ani de studiu si experienta, am ajuns la concluzia casuccesul înseamnascopuri-restul e palavrageala. Orientarea intensaspre împlinirea scopurilor este ocaracteristicaesentiala
  • 162. a tuturor persoanelor de succes, din orice domeniu. Nuputeti realiza nici macar o fractiune din potentialul vostru, pânacând nu veti învatasastabiliti si sa vaatingeti telurile, la fel de normal si natural cum vaspalatipe dinti sau vapieptanati dimineata.Tot ceea ce am discutat în aceastacarte pânaacum a avut intentia de aneaduce aici, în fata acestui capitol despre scopuri. Este partea necesarade pregatirepentru activarea îndemânamsupremem fiecare domeniu al vietii voastre. Totmaterialul referitor la limpezirea mintii si la dezvoltarea unei atitudini de calm si deoptimism fatade propria persoanasi fatade posibilitatile voastre este esential.A învata cum vafunctioneazamintea si cum elementele din gândireavoastra, bazate pe experientele trecute, vapot afecta comportamentul sirezultatele obtinute astazi, constituie fundatia a ceea ce urmeaza.Nu împlinisem douazeci si trei de ani când am aflat prima datade scopuri. Stiamcaele existaîn sport*, dar ideea de a-mi trasa calea în viata, folosind scopuri siplanuri, nu-mi trecuse niciodataprin minte.* joc de cuvinte: goal în Ib. engleza= scop, tel, tinta, poartaîn fotbal. N.T. 151Nu era vorba canu aveam scopuri, deoarece aveam, si nici canu atinsesemvreunul. Calatorisem deja în peste trei sferturi din tarile de pe glob -de pe Coastade Vest a SUA, la Capetown, Africa de Sud, pe mare si pe uscat si apoi în Londra,Anglia, la Singapore, în acelasi mod.Nu magândisem niciodatala procedeul de atingere a scopurilor. Nu îmidadusem pânaatunci seama caexistaun procedeu specific, pe care îl puteamfolosi pentru a realiza lucruri uimitoare. Ca marea majoritate a oamenilor,
  • 163. mergeam la întâmplare prin viata, mai mult reactionând si raspunzând la ceea cese întâmpla, decât concentrându-masi fiind atent la ce se întâmpla. Dupacum aspus Zig Ziglar, conferentiar în educatia motivationala, eram „o generalitatehoinara, mai degrabadecât ceva plin de sens".Apoi am descoperit scopurile si, de atunci, nu am mai fost acelasi, întreagamea viatas-a schimbat de când am aflat despre îndemânarea suprema-si suntsigur casi în cazul vostru va fi la fel.SCOPURILE SUNT COMBUSTIBILULUITelurile sunt combustibilul pentru cuptorul în care se coc realizarile. Opersoana farascopuri este asemeni unei corabii faracârma, plutind faradirectie siîntotdeauna în pericol de a se lovi de stânci. O persoanacu teluri este asemeniunei corabii cu cârma, ghidatadeun capitan care are harta, busola, o destinatieclarasi care navigheazadirect si sigur spre portul ales de el. Thomas Carlyle ascris ca: „un om cu vointa pe jumatate merge de colo-colo si nu avanseazanicimacar pe cel mai lin drum -în timp ce o persoanacu vointadeplinaînainteazaneclintit, indiferent cât de dificilaeste cararea".Noi, fiintele umane, suntem predispuse saavem teluri. Suntem teleologici*, prinaceea casuntem motivati de scopuri, de starile finale pe care le urmarim. Suntemprogramati mental sane deplasam progresiv si succesiv de la un scop la altul si nusuntem niciodatacu adevarat fericiti, pânacând nu ne îndreptam spre împlinirea aceva ce este important pentru noi.Creierul are în interior un mecanism de cautare a scopurilor, mecanism care,în decursul timpului, vaghideazasi vaîndruma, în mod infailibil, spre realizareatelurilor propuse. Aceastacalitate ciberneticaeste asemeni unui sistem de ghidareal unei rachete; ea receptioneazaîncontinuu semnale dinspre tintasi corecteaza
  • 164. automat traiectoria. Datoritaacestui mecanism prezent în creier, puteti realizaaproape orice obiectiv propus, atâta vreme cât acesta este clar si voi sunteti suficientde perseverenti. Procesul realizarii scopurilor propuse se face aproapeautomat. Marea problemaa majoritatii oamenilor o constituie stabilireaobiectivelor.Afirmatia cafiecare dintre noi îsi îndeplineste scopurile propuse este untruism. Sunteti unde sunteti si ceea ce sunteti, deoarece voi ati decis safie astfel.Gândurile, actiunile si comportamentul vostru v-au adus în locul în care vaaflati înprezent - si, la drept vorbind, nici nu puteau sa vaaducaaltundeva.* teleologia este doctrina filozoficapotrivit careia totul în univers este organizatconform unui anumit scop, totul are o anumitacauzafinala. NT.Dacascopul vostru este satreacaziua ca saajungeti acasasi sa va uitati letelevizor, atunci acesta se va împlini. Dacaobiectivul este safiti sanatosi sizdraveni si saaveti o viatalunga, atunci îl veti împlini si pe acesta. Iar dacascopulvostru este sa fiti independenti financiar, ba chiar bogati, dacaîntr-adevar acestaeste scopul propus -atunci, mai devreme sau mai târziu, nimic nu va putea sa vaîmpiedice sa-l atingeti.Singura limitare este dorinta voastra: Cât de mult doriti ca scopul saviseîmplineasca?MECANISMUL SUCCESULUISunteti înzestrati atât cu „mecanismul succesului", cât si cu „mecanismulesecului". Mecanismul esecului este tendinta naturalade aurma cararea minimeirezistente, impulsul spre a obtine o satisfactie imediata, fiind putin, sau chiardeloc, pre ocupati de consecintele pe termen lung ale actiunilor voastre.Mecanismul esecului functioneazaautomat, timp de douazeci si patru de ore pe zi.El ticaie, marcând trecerea fiecarui minut, a fiecarei ore -iar cei mai multi oameni
  • 165. permit ca dorinta lor de a avea ce este amuzant, usor si comod sadetermine mareparte din ceea ce fac.Totusi, în creier existasi un mecanism al succesului. Acesta poate depasimecanismul esecului, iar mecanismul succesului este declansat de catre unobiectiv. Cu cât scopul propus este mai maretsi cu cât îl doriti mai intens, cu atâtmai mult va veti exercita puterile de autodisciplinasi vointa, si cu atât mai capabiliveti fi sa vadeterminati pe voi însiva sarealizati, ceea ce este necesar pentru aobtine ceea ce v-ati propus.Dupao carierade 50 de ani, în timpul careia a lucrat si instruit personal maimult de 20.000 de agenti de vânzari, Elmer Letterman, a ajuns la concluzia caunadintre trasaturile care prevesteste cel mai mult succesul este ceea ce el numea„Intensitatea scopului". Dacaluam doi oameni cu relativ acelasi nivel deinteligenta, mediu social, aceeasi educatie si experienta, cel care va trai cea maimare intensitate a scopului, va fi întotdeauna cel învingator.DOUA CERINTE ALE SUCCESULUIFaimosul miliardar din industria petrolifera, H. L. Hunt, care a dat falimentcultivând bumbac în Arkansas, iar apoi si-a facut o avere de câteva miliarde dedolari si a devenit unul dintre cei mai bogati oameni din lume, a fost întrebat odatacare este formula succesului sau.El a spus ca, în America, ai nevoie doar de doualucruri pentru a fi bogat:„Mai întâi", a spus, „hotaraste exact ce anume doresti. Multi oameni nu fac acestlucru. Apoi, stabileste pretul pe care esti gata sa-l platesti pentru a obtine ceea cedoresti, iar dupaaceea faîn asa fel încât sapoti plati pretul".Marea slabiciune a majoritatii oamenilor este aceea ca, desi au o oarecareidee despre ceea ce-si doresc, nu se gândise niciodataprofund cum saobtinacevor si dacasunt pregatiti, sau nu, saplateascapretul respectiv.Cunoastem cu certitudine doar doualucruri despre pretul succesului. Primul,pentru a obtine ce doriti, indiferent ce anume, trebuie saplatiti pretul integral.Trebuie sasemanati, înainte sa
  • 166. recoltati. S-ar putea samunciti mult, înainte sastrângeti recolta. Aceasta este actiunea Legii de fler, imuabila Lege a cauzei siaefectului. Frustrarea în împlinirea scopului vine, de cele mai multe ori, dinîncercarea de a încalca acest principiu stravechi.Al doilea, pretul întreg trebuie platit în avans. Succesul nu este ca mersul larestaurant, unde puteti plati dupace ati luat masa. Pentru succesul dorit trebuieplatit, absolut de fiecare data, în avans.Si cum puteti sti daca ati platit întregul pretal succesului? Simplu. Când atiplatit pretul întreg, succesul va fi acolo, în fata voastra. Totul va fi conform legii -nimic la întâmplare. Daca ati semanat, culegeti; cauzasi efect, actiune sireactiune. Viata de care vabucurati azi este o reflectare a pretului pe care l-atiplatit pânaacum. Viata de care vaveti bucura în viitor, va reflecta pretul pe care-lplatiti între prezent si momentul viitor.SCOPURILE DETERMINALEGILE SAACTIONEZE PENTRU VOIÎn capitolele anterioare am descris câteva legi mentale. Probabil canu suntetisiguri cum veti face ca sa vaamintiti cum se folosesc si se aplicatoate aceste legi.Din fericire, nu e nevoie. Atunci când aveti un tel bine definit spre care vaîndreptatizilnic, toate aceste legi actioneazaîn mod automat si în armonie cu telurilepropuse. Vaaliniati la puterile universului. Vaeliberati rezervele incredibile depotential care zac în voi. Atunci când vaorganizati întreaga viataîn concordantacuaceste principii eterne, începeti sarealizati lucruri care nu credeati vreodata caarfi posibile, depunând un efort mai mic decât ati fi crezut caeste necesar.Cel mai mare dusman al potentialului vostru pentru obtinerea unui succes sia unei reusite mai mari, este zona de confort, tendinta de a vaînchide în rutinaside a rezista tuturor schimbarilor, chiar si daca
  • 167. sunt pozitive -cele care v-ar fortasaiesiti din aceastazona.Este absolut normal ca fiecare sa ne temem de schimbari si sale evitam.Dorim ca lucrurile sa ramâna asa cum sunt -dar, în acelasi timp, saseîmbunatateasca. Totusi, tot ce înseamnaevolutie, progres, înaintare presupuneschimbari. Iar schimbarea este inevitabila, în pofida a tot ceea ce faceti, viata nuse desfasoarala fel, pentru mult timp. Ea se schimbamereu, într-o directie saualta. Lucrurile merg fie bine, fie rau -dar niciodatanu ramân aceleasi.Dupacum vaamintiti, Legea controlului afirma ca vasimtiti optimisti, înmasura în care simtiti cadetineti controlul asupra propriei voastre vieti. Primulavantaj al stabilirii scopurilor este caacestea vapermit sacontrolati directiaschimbarii dm viata voastra, asigurându-va caschimbarea este predominantpozitivasi determinata. Nimeni nu se teme de o schimbare care reprezintaoîmbunatatire. Având scopuri clare, secondate de planuri detaliate de actiune, vaasigurati caschimbarile care au loc reprezintaîmbunatatiri ale vietii voastre sieliminati o cauzamajorade teamasi nesiguranta.Legea cauzei si a efectului afirma ca fiecarui efect din viata voastraîicorespunde o cauzaspecifica. Scopurile sunt cauze. Sanatatea, fericirea, libertateasi prosperitatea sunt efecte. Semeni scopuri si culegi rezultate. Scopurile încep cagânduri, sau cauze, si se manifestaefecte sau conditii. Cauza primaraa succesuluiîn viataeste capacitatea de a stabili si atinge scopuri.De aceea, oamenii care nu au scopuri sunt sortiti samunceascapentru ceicare au. Ori munciti pentru a vaîndeplini propriile scopuri, ori pentru a le împlini
  • 168. pe ale altora. Va faceti cel mai bine treaba, atunci când vaîmpliniti scopurile,ajutându-i pe altii sasi le realizeze pe ale lor.Crezând cu putere în împlinirea scopurilor si actionând potrivit convingerilor,declansati Legea credintei. Ea este fundamentul credintei si al încrederii în sine.Asteptând cu încredere ca tot ceea ce se întâmpla, pozitiv sau negativ, sa vaîndreptespre realizarea scopurilor, stimulati, de fapt, Legea asteptarilor. Din oricesituatie, cautati saextrageti ceva benefic, o lectie valoroasa, ceva ce puteti folosiîn avantajul vostru.Gândindu-vaîncontinuu la scopurile voastre, activati Legea atractiei. Avândscopurile drept gânduri predominante, începeti invariabil saatrageti în viatavoastraoameni si împrejurari care sunt în armonie cu aceste scopuri. Atrageti idei,oportunitati si resurse care vapot ajuta.Legea concordantei afirma calumea exterioaracorespunde lumii interioare.Când lumea voastrainterioaraeste dominatade gânduri, scopuri si planuri de arealiza lucrurile importante pentru voi, lumea exterioara, a manifestarilor si efectelorva reflecta curând sperantele si aspiratiile launtrice.Legea activitatii subconstientului afirma caorice gânduri ati mentine înconstient, mintea subconstientaactioneaza sale transpunaîn realitate. O parte totmai mare din subconstientul vostru actioneazaastfel încât actiunile si cuvintelevoastre safie compatibile cu ceea ce doriti sarealizati de fapt.Legea concentrarii afirma caorice lucru asupra caruia vaconcentrati, creste.Si la ce anume vagânditi în mod continuu? La scopurile voastre! Cu cât vaconcentrati mai mult, reflectati mai mult si vagânditi la lucrurile pe care le doriti sila modul în care le puteti obtine, cu atât deveniti mai sensibili si mai constienti deocaziile care vi se oferapentru a le obtine.
  • 169. Legea substitutiei afirma caputeti înlocui un gând negativ cu unul pozitiv. Cegânduri pozitive folositi pentru a înlocui gândurile sau experientele negative?Scopurile voastre! Ori de câte ori ceva merge rau, gânditi-vala scopurile voastre.Ori de câte ori aveti o zi proasta, gânditi-vascopurile voastre, însusi gândul la unscop, la ceea ce doriti sarealizati în viitor, este în sine pozitiv si înaltator. Eimposibil sa vagânditi încontinuu la scopurile voastre, fara sa fiti optimisti si foartemotivati.Când începeti sa folositi toate aceste legi mentale în spatele unui scop binedefinit, fatade care sunteti complet angajati, veti deveni o centralacare vaproduce, în permanenta, energie mentalasi fizica, ce nu poate fi trecutacuvederea. Având teluri clare, specifice, va veti dezvolta si folosi toate puterilementale de care dispuneti. Astfel, în câtiva ani realizati ceea ce multi oamenireusesc într-o viata.Dupa tot ceea ce am aflat despre stabilirea scopurilor, ati putea crede catoatalumea va actiona în acest sens. Probabil cade nenumarate ori vi s-a spus, catrebuie saaveti scopuri. Vi s-a spus catrebuie sa vaîndreptati în permanentaspreele. Stiti ca nu aveti cum saatingetio tintape care nu o vedeti.Totusi, trist este faptul ca foarte putine persoane au, cu adevarat, scopuri.Mai putin de 3% din persoane îsi scriu liste cu scopurile lor. Mai putin de 1%lecitesc si le trec regulat în revista. Multi oameni par a nu-si da seama cât deimportante sunt scopurile.Multi oameni au participat la seminare, au citit carti si au ascultat casetedespre stabilirea scopurilor si, totusi, când îi întrebi dacasi-au facut liste clare cuscopurile si planurile pentru realizarea lor, va vor raspunde rusinati si cu sfiala canu au facut. Ei stiu caar trebui saaibascopuri si caintentioneaza sa-si fixezecâteva cât de curând, dar înca n-au reusit sale stabileasca.Când am început sastudiez si saaplic aceste principii de stabilire a
  • 170. scopurilor, am avut rezultate atât de extraordinare, încât am fost nerabdator saleîmpartasesc oricui dorea sa maasculte. Asa am început sa vorbesc în public si satin seminare.Eram în permanentauluit de cât de repede erau oamenii de acord cu mine -si apoi plecau si nu faceau nimic.Am început sa maîntreb si saîncerc sa-mi dau seama de ce oamenii nu-sistabilesc scopuri, în cele din urma, am ajuns la concluzia caexistasapte motiveprincipale pentru care oamenii nu-si fixeazaobiective.Este important sale constientizati si sastabiliti dacaele se aplicasi în cazulvostru. Ignoranta nu este o binecuvântare. A nu cunoaste aceste obstacolementale si a nu învata cum sale depasiti poate fi fatal pentru proiecte voastre deviitor.DE CE OAMENII NU-SI FIXEAZASCOPURIPrimul motiv, pentru care oamenii nu-si fixeazascopuri, este pur si simplupentru ca nu sunt seriosi. Ei sunt cei care mai mult vorbesc decât actioneaza, îsidoresc saaiba mai mult succes, doresc sa-si îmbunatateasca viata, dar nu suntdispusi safacanici un fel de efort. Nu au focul mistuitor care duce la dorinta„arzatoare" de a face ceva cu ei însisi, de a-si face viata mai mareata, mai bunasimai interesanta.Singurul mod în care putem afirma ce crede o persoanacu adevarat esteprin fapte, nu prin vorbe. Nu conteazaceea ce spui sau intentionezi, ce doresti sausperi, sau pentru ce te rogi, ci numai ceea ce faci. Valorile si credintele adevaratesunt întotdeauna exprimate doar prin comportamentul nostru. O persoanacareactioneaza valoreazacât zece oratori straluciti, care nu fac nimic.În decurs de un an am primit nenumarate telefoane, scrisori si propuneri de
  • 171. la tot felul de oameni, cu tot felul de idei. Dar cei care m-au impresionat cuadevarat au fost, cei care fac efectiv ceva. Amintiti-va ca numai actiunea înseamnacu adevarat a face - si nimic altceva nu conteazaprea mult.Nu spuneti oamenilor ce aveti de gând sa faceti, ci aratati-le. Fiti hotarâti siseriosi!Al doilea motiv pentru care oamenii nu-si fixeazascopuri, se datoreaza faptului caîncanu si-au asumat responsabilitatea vietii lor. Obisnuiam sacred cascopurileconstituie punctul de plecare spre succes, pânacând am realizat ca, dacaoameniinu accepta casunt complet responsabili pentru vietile lor si pentru tot ce li seîntâmpla, nu vor face nici macar primul pas spre stabilirea scopurilor.O persoanairesponsabilaeste aceea care înca mai asteaptaca adevarataviata saînceapa. O astfel de persoana îsi foloseste toate energiile creatoare pentrua-si crea scuze elaborate pentru esecurile sale, iar apoi cumparabilete de loterie simerge acasaca sase uite la televizor. Vom vorbi despre aceasta, în detaliu, înCapitolul 7.Al treilea motiv îl constituie sentimentele profunde de vinovatie si inutilitate.O persoanacare are un nivel mental si emotional atât de scazut, încât trebuie „sapriveascaîn sus, pentru a vedea limita de jos", nu este genul de om care îsi stabileste,cu încredere si optimism, scopuri pentru lunile si anii ce vin. O persoanacrescutaîntr-un mediu negativ -care i-a lasat sentimentul canu meritanimic, casi atitudini de genul „Ce rost are?" si „Nu sunt destul de bun" - va putea cu greusa-si stabileascascopuri serioase.Al patrulea motiv este caoamenii nu realizeazaimportanta scopurilor. Dacaati fost crescuti într-un mediu în care parintii nu aveau scopuri, iar stabilirea siîmplinirea lor nu era o temaobisnuitaa discutiilor din familie, puteti deveni adultifaraca macar sastiti ca
  • 172. existascopuri si tinte, cu exceptia celor din sport.Daca vaînvârtiti într-un cerc social în care oamenii nu au scopuri clar definitespre care sase îndrepte, e normal sapresupuneti cascopurile nu sunt o parteimportantadin viata, întrucât 80% din oamenii din jurul vostru nu au nici o directieîn viata, dacanu sunteti atenti, veti fi luati de valul multimii, veti urma turma - siva veti îndrepta si voi spre nicaieri.Dacaoamenii ar sti catoate sperantele, visele si planurile lor, toateaspiratiile si ambitiile depind de capacitatea si dorinta lor de a-si stabili scopuri -dacaoamenii ar realiza cât de importante sunt telurile pentru a avea o viatafericitasi reusita-atunci cred caar fi mult mai multi cei care si-ar fixa obiectiveclare.Al cincilea motiv pentru care oamenii nu îsi fixeazascopuri este pentru ca nustiu cum sa facaacest lucru. Puteti avea o diplomauniversitara, echivalentul a 1516ani de educatie si totusi sanu fi primit nici macar echivalentul unei ore deinstruire asupra modului în care sa vafixati scopuri -desi fixarea scopurilor estemult mai importantapentru fericirea voastrape termen lung, decât oricare altadisciplinape care ati putea-o învata. Ogresealaîncasi mai gravape care o facoamenii, este sapresupuna faptul caei stiu deja cum sa-si fixeze scopuri.O persoanacare spune caare un anumit talent -când, în realitate,capacitatea ei de întelegere este cel mult rudimentara-se aflaîn mare pericol dea esua în viata.
  • 173. Am studiat si practicat tehnici de fixare a scopurilor, timp de mai bine de douazecide ani. Am învatat sute de mii de persoane cum sa-si stabileascatelurile în viatasiam realizat planificari strategice si de fixare a obiectivelor pentru societati cu cifrede afaceri de miliarde de dolari. Cunosc foarte putine persoane care au studiatacest subiect si l-au aplicat la fel de complet ca mine si, cu toate acestea, simt camai am încaenorm de multe de învatat. Dacacineva cunoaste, cu adevarat, cumsa-si fixeze scopurile este, probabil, o persoana foarte bogatasau fericita-ori siuna si alta.Al saselea motiv pentru care oamenii nu-si fixeazascopuri, este pentru casetem sa nu fie respinsi sau criticati, încadin copilarie ne-am vazut sperantele sivisurile distruse de critica sau de hohotele de râs ale celorlalti. Poate ca parintiinostri nu au dorit ca noi sane facem prea multe sperante, sau sa fim dezamagiti,astfel încât ne-au prezentat toate motivele pentru care noi nu am fi în stare saneîmplinim scopurile. Poate rudele sau prietenii nostri au râs de noi, sau ne-auridiculizat pentru cadoream sa fim sau sa facem ceva ce depasea, de departe ceeace îsi puteau imagina pentru ei. Aceste influente vapot afecta pentru ani de zileatitudinea fatade propria persoanasi capacitatea de a stabili scopuri clare.Copiii sunt destepti. Ei învatarepede ca„daca vrei saprogresezi, mergiînainte", în timp, un copil care este permanent criticat sau descurajat, înceteaza samai vinacu idei, visuri sau scopuri noi. El începe lungul proces ce dureazao viata,în care nu-si asumanici un risc, se desconsiderape sine, vânzându-se ieftin, siaccepta esecul ca pe ceva inevitabil si ineluctabil.Solutia pentru depasirea acestor temeri de a nu fi criticat si catalogat caspuneti prostii este simpla: pastrati confidentialitatea asupra scopurilor voastre. Nuspuneti nimanui. Toti cei care si-au stabilit scopuri, în mod eficient, au învatat sasipastreze gândurile pentru ei. Nimeni nu poate sarâda, sau sa vacritice, daca nustie care vasunt scopurile.Existadoua
  • 174. exceptii ale acestei atitudini de confidential i-tate. Prima oconstituie oamenii -cum ar fi seful, sau partenerul de viata-de al caror ajutoraveti nevoie pentru a vaduce scopurile la împlinire.A doua: puteti împartasi scopurile voastre cu alte persoane care au scopuribine definite si care vapot încuraja samergeti în directia dorita. De asemenea, artrebui sa vafaceti un obicei din a-i încuraja pe toti cei care vaspun caau un scop.Spuneti-le: „Mergi înainte!" Spuneti-le: „Poti face asta!" A-i încuraja pe altii vamotiveazasi pe voi. Aceasta este una dintre cele mai bune aplicatii ale Legiisemanatului si recoltatului. Dacadoriti ca altii sa vaîncurajeze, nu pierdeti nici oocazie de a-i încuraja si voi pe ei.Al saptelea - si cel mai des întâlnit motiv pentru care oamenii nu-si stabilescscopuri -este teama de esec. Oricât as repeta, cred catot nu ar fi destul: teamade esec este cel mai mare obstacol al reusitei în viata unui adult. Ea este cea carementine oamenii în zonele lor de confort. Ea este cea care îi face sa-si tinacapulplecat si sanu-si asume nici un risc, pe masurace trec anii.Teama de esec este exprimataîn atitudini de genul: „Nu pot, nu pot, nupot". Ele se învatadevreme în copilarie, ca rezultat al criticii distructive si alpedepsei pentru unele actiuni dezaprobate de parinti. Odataintrataînsubconstient, aceastateamaparalizeazasperantele si ucide ambitia, mai multdecât oricare altaemotie negativadin experienta umana.Motivul major pentru teama de esec este faptul cacei mai multi oameni nuînteleg rolul esecului în atingerea succesului. Regula este simpla: este imposibil sareusiti faraa avea esecuri. Esecul este o premisaobligatorie pentru succes. Cele
  • 175. mai mari succese din istoria omenirii au fost si cele mai mari esecuri, în acelasi anîn care Babe Ruth a devenit regele loviturilor decisive din baseball, el a avut si celemai multe ratari în comparatie cu oricare alt jucator.Succesul este un joc al numerelor. Existao relatie directaîntre numarullucrurilor pe care le încercati si probabilitatea de a reusi, în final. Chiar daca ati ficel mai neîndemânatic jucator de baseball, dacaloviti toate mingile cu entuziasm,veti reusi sa marcati -iar dacaveti continua sajucati în acelasi fel, în final veti dalovitura câstigatoare. Cel mai important lucru este sajucati cu toataputerea, sacontinuati sao faceti, iar eventualele esecuri sanu vademoralizeze.Thomas Edison a fost inventatorul cel mai important al perioadei moderne. Ela obtinut patente pentru 1093 inventii, dintre care 1052 au fost aplicate înproductie, încaîn timpul vietii sale. Dar, ca inventator, a cunoscut si marele esecal timpului sau. El a esuat de mai multe ori, în mai multe experimente, încercândsadezvolte mai multe produse decât oricare om de stiintasau de afacericontemporan, l-au trebuit mai mult de 11.000 de experimente, înainte de adescoperi, în sfârsit, filamentul impregnat cu carbon, care a dus la producereaprimului bec electric.O poveste despre Edison spune ca, dupace a realizat mai bine de cinci miide încercari, un tânar jurnalist l-a întrebat de ce a continuat sale faca, dupace aesuat de mai mult de cinci mii de ori. Se spune ca Edison ar fi replicat: „Tinere, nuîntelegi cum functioneazalumea. Nu am avut nici un esec. Am identificat cu succescinci mii de metode care nu functioneaza. Acestea m-au apropiat de cinci mii de orimai mult, de metoda care va functiona".Napoleon Hill a spus: „în fiecare situatie nefavorabilaexista samânta uneioportunitati -sau a unui avantaj egal, sau chiar mai mare". Modul de a depasiesecul temporar este sa cautati în fiecare deceptie, lectia valoroasape care ocontine. Abordati fiecare dificultate ca si cum v-ar fi fost trimisa, în acel moment,pentru a vaînvata ceea ce era necesar sastiti, ca sapteti merge înainte.Deveniti un „paranoic invers": repetati-va catot ceea ce se întâmpla va
  • 176. directioneazaspre împlinirea scopurilor voastre, chiar si atunci când esecuriletemporare par sa vaîndeparteze de ele. Continuati sa cautati binele. Marilesuccese sunt aproape întotdeauna precedate de multe esecuri. Lectiile învatate depe urma esecurilor sunt cele care fac posibil succesul final.Decideti, în avans, saluati fiecare esec drept un imbold pentru un efort simai mare, mai ales în afaceri si vânzari, stiind ca, odatacu fiecare experienta, vaapropiati din ce în ce mai mult de succes.Priviti înfrângerea temporaraca pe un semn pe care scrie: „STOP, mergi pecealaltacale!". Una dintre calitatile conducatorilor este aceea canu folosescniciodatacuvintele esec si înfrângere, în schimb, ei folosesc cuvinte precum„experiente cu învataminte valoroase", sau „inconveniente temporare".Marele antrenor de fotbal, Vince Lombardi, cunostea acest lucru. Dupaunmeci în care echipa Green Bay Packers a fost învinsa, unul dintre reporteri l-aîntrebat pe Lombardi ce crede despre înfrângere. Lombardi a raspuns: „Noi n-ampierdut, pur si simplu, nu am mai avut timp".Puteti învata sa vadepasiti teama de esec, definindu-vaextrem de clarscopurile si acceptând faptul capiedicile si obstacolele temporare reprezintapretulpe care trebuie sa-l platim, în mod inevitabil, pentru a obtine orice succesimportant în viata.PRINCIPIILE STABILIRII SCOPURILORStabilirea scopurilor poate fi o experientaputernica-ce vaschimba viata,dacao faceti corect. Existacinci principii de bazapentru fixarea scopurilor si caresunt esentiale în obtinerea unui succes maxim.Primul principiu este cel al congruentei. Pentru ca saactionati cât mai bine,scopurile si valorile voastre trebuie sa
  • 177. se potriveascaperfect, ca manusa pe mâna.Valorile voastre reprezintaconvingerile cele mai profunde despre ce anume estecorect si ce este gresit, ce este bine si ce e rau, ce este important si esentialpentru voi. Performanta înaltasi respectul de sine apar doar atunci când scopurilesi valorile noastre sunt în armonie perfecta.Al doilea principiu în stabilirea scopurilor este zona proprie de excelenta.Fiecare persoanaare capacitatea de a excela într-un domeniu, sau poate în maimulte. Vaputeti atinge potentialul maxim, doar daca vadescoperiti domeniulpropriu de excelentasi vaimplicati cu tot sufletul în cultivarea talentelor pe care leaveti în domeniul respectiv.Nu veti fi niciodatafericiti sau satisfacuti, pânacând nu veti descoperi careeste dorinta voastraprofundasi nu va veti dedica întreaga viatapentru a o împlini.Este singurul lucru pe care doar voi sunteti capabili sa-l realizati într-o manieraexceptionala. Este sarcina voastra sao descoperiti -daca n-ati facut-o deja.Domeniul de excelentase poate schimba, pe masurace evoluati în cariera-dartoti cei care au reusit cu adevarat în viata, au fost cei care l-au descoperit.Acest domeniu înseamnacategoric sa faceti ceea ce vaatrage mai mult - si saofaceti bine.Al treilea principiu al fixarii scopurilor este conceptul de câmpiile cudiamante. „Câmpul cu diamante" a fost titlul unui discurs al unui preot, RussellConwell. Discursul a fost atât de popular, încât, în cele din urma, a fost rugat sa-lrepete de mai bine de cinci mii de ori, cuvânt cu cuvânt.În discurs este vorba despre un batrân fermier persan. Aii Hafed, care, într-ozi, a fost foarte încântat saaudade la un preot budist caexista, undeva în lume,mine de diamant si capoate ajunge foarte bogat. Batrânul a hotarât sa-si vândaferma, a organizat o caravanasi a plecat sa gaseascadiamante, pentru a puteasa-si adune o avere fabuloasa.Timp de mai multi ani, a strabatut mai multe continente în cautare de
  • 178. diamante, în cele din urma,a ramas farabani si a fost abandonat de toti. Singur,cuprins de disperare, s-a aruncat în ocean si s-a înecat.Între timp, într-o zi, la ferma pe care o vânduse, noul fermier adapaocamila, într-un pârâu ce traversa ferma. El a gasit o piatraciudata, care reflectalumina într-un mod deosebit. A luat-o în casasi nu s-a mai gândit la ea. Câtevaluni mai târziu, acelasi preot budist a poposit la fermapentru o noapte. Când dvazul piatra a fost foarte entuziasmat si a întrebat daca batrânul fermier s-a întors,l s-a raspuns canu, batrânul fermier nu a mai fost vazut de când a plecat - siafost întrebat de ce era atât de entuziasmat?Preotul a ridicat piatra si a spus: „Acesta este un diamant de mare pretsivaloare". Noul fermier a fost sceptic, dar preotul a insistat sai se arate undefusese gasit diamantul. Ei au mers în locul în care fermierul îsi adapase camila si,privind în jur, au gasit încaun diamant si apoi încaunul si încaunul. Au descoperitcaîntregul câmp al fermei era acoperit de mii de diamante. Batrânul fermierplecase departe sacaute diamante, faraca sapriveasca vreodatace se afla subpropriile lui talpi.Morala acestei povestiri este ca batrânul fermier nu a înteles cadiamantele,în starea lor bruta, nu arataca diamantele prelucrate. Pentru un ochi neavizat, elearataca niste simple pietre. Un diamant trebuie taiat, fatetat, slefuit si montat,înainte de a arata ca diamantele pe care le vedem în magazinele de bijuterii.La fel, câmpurile voastre cu diamante se afla, probabil, chiar în gradinavoastra. Dar ele sunt ascunse de munca asiduadepusape câmp.„Oportunitatile vin îmbracate în haine de lucru".Câmpurile voastre cu diamante se afla, probabil, în propriile talente, înpasiunile voastre, în educatie, experienta, afaceri, în orasul vostru si în relatiile pecare le aveti.Câmpurile voastre de diamante stau, probabil, sub picioarele voastre, daca
  • 179. vetiavea timp sale recunoasteti si apoi samergeti si sale lucrati.Amintiti-vacuvintele pe care le-am citat din Theodore Roosevelt: „Faceti ceputeti, cu ce aveti, chiar acolo unde vaaflati". Nu trebuie sa vamutati în celalaltcapat al tarii, sau sa faceti o revolutie în viata voastra, în cele mai multe cazuri,ceea ce cautati se aflachiar lângavoi. Dar, la suprafata,nu pare a fi ooportunitate, în multe cazuri, marea oportunitate vi se va înfatisa sub forma uneimunci foarte grele.Al patrulea principiu în fixarea scopurilor este cel al echilibrului. Principiulechilibrului afirma caaveti nevoie de o varietate de scopuri în cele sase domeniicritice ale vietii, pentru a obtine cele mai bune performante, întocmai cum roataunui automobil trebuie echilibrata, pentru ca masina sa meargacum trebuie, totasa e nevoie sa vaechilibrati scopurile, pentru ca viata voastra sadecurgalin.Aveti nevoie de scopuri în familie si tinte personale. Aveti nevoie de scopurifizice si de sanatate. Aveti nevoie de scopuri mentale si intelectuale, de scopuripentru studiu si dezvoltare personala. Aveti nevoie de scopuri în carierasi munca.Aveti nevoie de scopuri financiare si materiale, în sfârsit, aveti nevoie de scopurispirituale -scopuri care au ca tintadezvoltarea interioarasi iluminarea spirituala.Pentru a mentine echilibrul, aveti nevoie de douasau trei scopuri în fiecaredomeniu -un total de douasprezece pânala optsprezece scopuri. Acest tip deechilibru vapermite saactionati mereu asupra unui lucru important pentru voi.Când nu sunteti la serviciu, cautati saîmpliniti scopurile ce tin de familie. Când numunciti pentru întretinerea fizica, puteti lucra la dezvoltarea personalasiprofesionala. Când nu practicati meditatia, contemplarea si alte actiuni pentruevolutia interioara, puteti actiona asupra scopurilor materiale. Obiectivul vostrueste de a face ca viata sa fie un proces continuu de realizari si progres.Al cincilea principiu de fixare a scopurilor este determinarea scopului majorm viata. Scopul major este obiectivul numarul unu, cel care, în acest moment,este mai important pentru voi decât realizarea oricarui alt scop sau obiectiv. Putetiavea o diversitate de scopuri, dar numai un singur scop major. Esecul uneipersoane în a-si alege un scop dominant, major, este motivul principal pentru
  • 180. risipirea energiei, pierderea de timp si incapacitatea de a face progrese.Modul de a alege scopul dominant este de a analiza toate scopurile si de a daraspunsul la întrebarea: „Care e scopul pe care, dacaîl realizez, ma va ajuta celmai mult sa-mi ating toate celelalte obiective?"De obicei, scopul este unul din domeniul financiar sau al afacerilor, daruneori el poate fi înlocuit cu un scop referitor la sanatate, sau la relatiileinterumane. Alegerea scopului central este punctul de plecare al tuturor marilorsuccese si realizari. Acest scop devine „misiunea" voastra, principiul organizator altuturor celorlalte activitati. Scopul major devine catalizatorul care activeazaLegeacredintei, Legea atractiei si Legea concordantei. Când sunteti entuziasmati deîmplinirea unui scop major, începeti saînaintati rapid, în pofida tuturorobstacolelor si limitarilor, toate fortele universului mental încep saactioneze însprebinele vostru. Deveniti o fortairezistibilaa naturii. Practic, sunteti de neoprit.REGULI DE FIXARE A SCOPURILORExistacâteva reguli importante care însotesc stabilirea eficientaa scopurilor.În primul rând, scopurile trebuie sa fie în armonie unele cu celelalte si nu încontradictie. Nu puteti avea ca scop succesul financiar, sau dezvoltarea proprieiafaceri -si, simultan, saaveti ca scop petrecerea unei jumatati de zi pe terenul degolf, sau pe plaja. Scopurile trebuie sase sprijine reciproc si sase întareascaunulpe celalalt.În al doilea rând, scopurile trebuie saînsemne o provocare. Ele trebuie sa vadetermine safaceti eforturi, dar fara sa fie coplesitoare. Initial, când vastabilitiscopurile, ele trebuie saaibao sansade 50%, sau mai mult, de reusita. Acestnivel de probabilitate este ideal pentru motivatie - si totusi, nu atât de scazut încâtsa vadescurajati usor. Dupace capatati îndemânarea de a vafixa si de a vaîmplini scopurile, veti avea suficienta
  • 181. încredere ca sa vastabiliti scopuri care audoar 40%, 30% sau 20% sansade succes - si tot veti fi motivati si entuziasti,straduindu-va sale realizati.În al treilea rând, ar trebui saaveti atât scopuri tangibile, cât si Intangibile,atât scopuri cantitative, cât si calitative. Trebuie saaveti scopuri concrete, pe caresale puteti masura si evalua obiectiv, în acelasi timp, trebuie saaveti scopuricalitative, pentru viata interioarasi relatiile cu altii.Ati putea avea un scop cantitativ pentru familia voastra-acela de aachizitiona o casa mai mare. Scopul calitativ pentru familie ar putea fi acela de adeveni o persoana mai rabdatoare, mai iubitoare. Cele douascopuri se potrivescperfect. Ele echilibreazainteriorul si exteriorul.În al patrulea rând, aveti nevoie de scopuri pe termen scurt si de unele petermen lung. Aveti nevoie de scopuri pentru ziua de azi si de scopuri pentruurmatorii cinci, zece, douazeci de ani.Perioada ideala, pe termen scurt, pentru a planifica scopuri legate de afaceri,carierasi în plan personal, este de aproximativ nouazeci de zile. Perioada idealapetermen lung, pentru aceleasi scopuri, este de la doi la trei ani. Aceste limite temporalepar sa fie ideale pentru a sustine o motivatie constanta.Cel mai bun scop major al vietii voastre este cantitativ, incitant si acoperaoperioadade doi-trei ani. Apoi, îl puteti împarti pe segmente de nouazeci de zile, pecare le împartiti, la rândul lor, în scopuri pentru luni, saptamâni si zile, cu jaloaneclare care sa vapermita saevaluati periodic rezultatele.Viata idealaeste concentrata, are un sens, este pozitivasi organizata, astfelîncât vaîndreptati spre scopuri care sunt importante pentru voi, în fiecare oraafiecarei zile. Mereu stiti ce faceti- si de ce. Aveti în permanentasenzatia caavansati, în majoritatea timpului, vasimtiti „învingatori".
  • 182. Decizia de a deveni o persoanacare îsi stabileste scopuri si le împlineste, opersoanaorientataspre viitor, vaoferaun uriassimtal controlului. Vasimtiti multmai bine în ceea ce vapriveste. Simtiti casunteti stapânul propriului destin.Respectul de sine creste, pe masurace vaapropiati de tinta propusa.Vaplaceti si varespectati din ce în ce mai mult.Personalitatea voastrase îmbunatateste si deveniti o persoanaoptimistasiîncrezatoare în sine.Vasimtiti fericiti si entuziasmati de viata.Deschideti larg portile potentialului vostru si începeti sa vaîndreptati tot mai rapidspre ceea ce trebuie sa fiti.CUM SAIDENTIFICATI OBIECTIVELEVaprezentam sapte întrebari pe care savi le puneti tot timpul si la care saraspundeti. Vasugerez saluati o foaie de hârtie si sa notati raspunsurile.Întrebarea nr. 1:Care sunt cele mai importante cinci valori în viata?Aceastaîntrebare este menita sa vaajute saclarificati ce anume esteimportant pentru voi si, prin extensie, ce este cel mai putin important sau chiarlipsit de importanta.Odatace ati identificat cele cinci lucruri esentiale în viata voastra, organizatileîn functie de prioritati -de la nr. 1, cel mai important, pâna
  • 183. la numarul 5.Alegerea si definirea valorilor si a prioritatii lor se realizeazaînainte destabilirea obiectivelor. Din moment ce traiti din interior înspre exterior, iar valorilevoastre sunt componentele de bazaale personalitatii, claritatea cu care le definitiface posibilaselectarea unor scopuri compatibile cu ceea ce este cel mai binepentru voi.Întrebarea nr. 2:Care sunt, în acest moment, cele trei obiective mai importante din viatavoastra?Notati raspunsul în treizeci de secunde.Aceasta este metoda „listei rapide". Când aveti la dispozitie doar treizeci desecunde pentru a nota cele trei scopuri mai importante, subconstientul leselecteazarapid. Acest top format din trei scopuri, se imprimaîn constient. Celetreizeci de secunde sunt tot atât de suficiente ca si treizeci de minute.Întrebarea nr. 3:Ce ati face, cum v-ati petrece timpul, daca ati afla, azi, ca mai aveti doarsase luni de trait?Aceasta este o altaîntrebare din categoria valorilor, care vaajuta saclarificati ce anume este important pentru voi. Când aveti timpul limitat -chiardacadoar aveti impresia asta -deveniti mai atenti la cine si ce anume este maiimportant pentru voi. Un doctor spunea recent: „Nu am întâlnit nici un om deafaceri pe patul de moarte, care saspuna: „Asdori sa-mi petrec mai mult timp labirou!"Cineva spunea canu suntem pregatiti satraim cu adevarat, pânacând nustim ce-am face, dacaam mai avea de trait doar o ora. Voi ce ati face?Întrebarea nr. 4:Ce ati face daca mâine ati câstiga un milion de dolari la loterie?Cum s-ar schimba viata voastra? Ce ati cumpara? Ce ati începe sa faceti, sauce ati înceta samai faceti? Imaginati-va caaveti doar doua minute la dispozitiepentru a nota raspunsurile si ca veti putea face si cumpara doar ceea ce ati notat.
  • 184. Aceastaeste, cu adevarat, o întrebare care vaajuta sadecideti ce ati facedaca ati avea timpul si banii necesari si daca nu v-ar fi teamade nici un esec. Celemai relevante raspunsuri sunt date atunci când realizati câte lucruri diferite atiface, daca ati simti caaveti posibilitatea saalegeti.Întrebarea n r. 5:Ce ati dorit întotdeauna safaceti, dar v-a fost frica saîncercati?Aceastaîntrebare vaajuta saîntelegeti mai bine domeniul în care temerile voastrepot constitui un obstacol pentru ceea ce doriti safaceti cu adevarat.Întrebarea nr. 6:Ce vaplace cel mai mult safaceti? Ce anume vainsuflacele mai marisentimente de respect de sine si de satisfactie personala?Aceasta este o altaîntrebare din categoria valorilor, care vaindica undeanume saexplorati pentru a gasi „dorinta inimii" voastre, întotdeauna veti fi ceimai fericiti, atunci când veti face ceea ce vaplace mai mult -iar ceea ce vaplacecel mai mult sa faceti, este invariabil activitatea care vaface entuziasti si împliniti.Persoanele cele mai de succes din America fac, în cea mai mare parte a timpului,ceea ce le place cu adevarat.Întrebarea nr. 7 -si probabil cea mai importanta:Care este unicul lucru la care ati îndrazni savisati daca ati sti cu siguranta canu veti da gres?Imaginati-va caun mic spiridus vaspune ca vaîmplineste o dorinta.Spiridusul vaasigura ca veti avea succes deplin în absolut orice ati încerca safaceti -de amploare sau nu, pe termen scurt sau lung. Daca vi s-ar garanta
  • 185. succesul total într-o anume situatie, importantasau nu, ce obiectiv v-ati propune?Indiferent ce raspuns ati dat la aceste întrebari, inclusiv la întrebarea: Careeste unicul lucru la care ati îndrazni sa visati, daca ati sti cu siguranta canu vetida gres? - sa fiti convinsi caputeti reusi sa faceti, safiti si saaveti tot ceea ce vapropuneti, însusi faptul cale-ati notat, înseamna cale puteti împlini. Odatace atiidentificat ce anume doriti, singura întrebare la care trebuie sa raspundeti este:„Doresc eu aceasta atât de tare, încât sunt dispus saplatesc pretul?Scrieti raspunsul în dreptul fiecareia dintre cele sapte întrebari. Dupace atiscris raspunsurile, recititi-le si selectati numai unul, ca fiind scopul major si binedefinit al vietii voastre, în acest moment.Prin acest act simplu de a hotarî si de a scrie pe hârtie ce anume doriti cuadevarat, vaîncadrati în categoria celor 3% care îsi stabilesc scopuri. Veti fi facutceva ce putinalume face. Va veti fi stabilit, în scris, un numar de obiective proprii.Acum sunteti gata sa faceti un uriassalt înainte.STABILIREA CONTINUA A SCOPURILORCea mai importantacontributie pe care o puteti aduce reusitei si fericiriivoastre, este aceea de a dezvolta obiceiul de a vastabili permanent scopuri. Cheiadezvoltarii acestui obicei este saînvatati cum sastabiliti si saatingeti, în moddeliberat, un scop clar, incitam.Când v-ati fixat un scop anume si apoi l-ati îndeplinit potrivit planurilor, vaschimbati atitudinea de la a avea o gândire pozitiva,la a stapâni o cunoasterepozitiva. Trebuie saatingeti, în mintea voastra, acel punct în care safiti convinsi,fara urmade îndoiala, caputeti atinge orice scop pe care vi l-ati stabilit.Din acel moment, sunteti o persoanadiferita. Sunteti stapânii propriuluivostru destin.
  • 186. Emotia împlinirii, sentimentul ca ati depasit toate obstacolele si ca ati învins,în ciuda tuturor adversitatilor, vaoferao senzatie de placere si entuziasm pe carenu o puteti obtine din nici o altasursa. Obiceiul stabilirii continue a scopurilor, alutilizarii tuturor fortelor mentale, devine curând o dependentapozitiva. Ajungeti înpunctul în care abia asteptati sa vatreziti dimineata si sanu mai doriti sa vaculcati seara. Veti deveni atât de optimisti si încrezatori, încât prietenii abia vavorrecunoaste.Cel mai dificil obstacol mental pe care trebuie sa-l depasiti este inertia,tendinta de a aluneca înapoi în zona de confort si de a pierde impulsul spreprogres.Poate de aceea, cea mai bunadefinitie a caracterului este „capacitatea de a ducela capat o hotarâre, dupace a trecut starea de spirit în care aceasta a fost luata".Oricine poate sa-si fixeze scopuri si multi oameni o fac. Probabil ca, defiecare An Nou, jumatate din populatie îsi fixeazascopuri. Dar nu este îndeajuns.Ceea ce determinace se va întâmpla ulterior, este modul în care sunt stabilitescopurile si în care sunt facute planurile pentru a fi realizate.Pentru a mari la maximum capacitatea de a îndeplini un obiectiv, avetinevoie de o metoda.Aveti nevoie de un procedeu verificat, pe care sa-l puteti folosi denenumarate ori, în cazul oricarui scop propus, în orice situatie-si care sa vaajutesa vaadunati toate puterile mentale pentru a împlini ceea ce doriti.SISTEMUL ÎN DOUASPREZECE ETAPESistemul în douasprezece etape pe care îl prezentam mai jos, este poate celmai eficient procedeu de îndeplinire a scopurilor elaborat vreodata. El a fost utilizatde sute de mii de oameni din toatalumea, pentru a le schimba vietile. A fost folositde firme pentru a se reorganiza si pentru a avea vânzari si profituri mai mari.Este simplu -întrucât toate lucrurile adevarate sunt simple -dar este atât deeficient, încât continua sale uluiascapânasi pe cele mai sceptice persoane.Scopul acestui sistem de atingere a obiectivelor este acela de a vapermite
  • 187. sacreati echivalentul mental a ceea ce doriti sarealizati în lumea voastraexterioara. Legea mintii spune cagândurile se concretizeazaîn realitatea noastra.Deveniti si realizati ceea ce gânditi. Daca vagânditi la ceva cu o claritate siointensitate deosebita, îl veti materializa mult mai rapid si mai previzibil decât prinorice altametoda.Existao relatie directaîntre cât de clar vaputeti vedea scopul ca fiind dejaîmplinit în interior, si cât de rapid se reflectael în exterior. Acest sistem îndouasprezece etape vaduce de la o confuzie abstracta, la o claritate absoluta. Vaoferao cale pe care samergeti -o cale care vapermite saplecati din punctul încare vaaflati si saajungeti la destinatia dorita.Pasul 1. Dezvoltarea unei dorinte Intense, arzatoare.Aceasta este forta motivationalacare vaajuta sadepasiti teama si inertia ce tinmultalume pe loc. Cel mai mare obstacol în fixarea si îndeplinirea scopurilor estefrica de orice fel ar fi ea. Teama este motivul pentru care vadesconsiderati si vamultumiti cu mult mai putin decât sunteti capabili. Fiecare decizie pe care o luatise bazeazape o emotie - fie teama, fie dorinta. Iar o emotie mai puternicao vadepasi întotdeauna pe cea mai putin intensa. Legea concentrarii afirma cadaca vaconcentratii cu insistentaasupra a ceva, acesta se dezvolta.Daca vagânditi insistent la dorintele voastre, le notati si faceti în modconstant planuri pentru a le îndeplini, în final ele devin atât de puternice, încâtdepasesc si alungatemerile. O dorintaintensa, arzatoare, pentru un scop specific,vapermite sa varidicati deasupra temerilor si sa
  • 188. depasiti orice obstacol.Dorinta este, invariabil, personala. Puteti dori ceva doar pentru voi, nupentru casimtiti caaltcineva doreste acel lucru pentru voi. Când vastabilitiscopurile, mai ales cel mai important dintre ele, trebuie safiti perfect „egoisti". Eltrebuie safie propriul vostru scop. Trebuie sastiti, cu exactitate, ce anume doritisafiti, saaveti, sau sa faceti.Care este scopul vostru major? Care este cel mai important scop? Daca vi sargaranta succesul în vreun domeniu, ce anume ati dori sarealizati? Repetati celesapte întrebari referitoare la stabilirea scopurilor, pânacând vaeste clar ce anumev-ar face cei mai fericiti. A decide ce anume doriti cu adevarat, este punctul deplecare spre toate marile reusite.Pasul 2. Dezvoltarea convingerii.Pentru a activa mintea subconstientasi, asa cum veti afla, capacitatilesupraconstientului, trebuie sacredeti cu fermitate caeste posibil sa vaîndeplinitiscopurile. Trebuie saaveti convingerea ferma cameritati rezultatele si caele vorveni când veti fi pregatit sale primiti. Trebuie sa va hraniti credinta si convingerea,pânacând acestea se vor transforma în încredintarea ferma cascopul vostru poatefi atins.Întrucât convingerea este catalizatorul care vaactiveazaputerile mentale,este important ca scopurile propuse safie realiste -cel putin la început. Dacatelulvostru este de a câstiga mai multi bani, trebuie sa va fixati scopul ca, înurmatoarele douasprezece luni, sa va mariti veniturile cu 10, 20 sau 30%. Acesteasunt teluri credibile, teluri pe care mintea le poate accepta. Ele sunt realiste si,prin urmare, pot fi o sursade motivatie pentru voi.
  • 189. Dacascopul depaseste orice altarealizare din trecut, atunci ridicareastachetei prea sus va crea o situatie demobilizatoare, întrucât telul este atât dedeparte, vi se pare caprogresati putin, sau chiar deloc. Va veti descuraja mai usorsi, în curând, veti considera caeste imposibil sa vaatingeti scopul.În cazul meu, când am început safolosesc acest procedeu de fixare ascopurilor, câstigam 40.000 de dolari pe an. Eram entuziasmat si mi-am fixat cascop sacâstig 400.000 de dolari pe an.Însa, în loc ca veniturile sacreasca, nimic nu parea sase întâmple. 400.000de dolari era o sumamult mai mare decât puteam crede ca voi fi în stare sacâstig, astfel încât subconstientul meu a refuzat, pur si simplu, sao accepte ca peo realitate. El mi-a ignorat comenzile, pentru canici eu nu credeam cu adevarat înele. Când mi-am dat seama de greseala, am modificat suma la 60.000 de dolari,50% mai mult decât în anul anterior. Si am realizat-o, schimbându-mi serviciul,dupasase luni.Napoleon Hill scria: „Mintea omeneascapoate sarealizeze tot ceea cecuprinde si crede". Totusi, scopurile complet nerealiste sunt o formadeautoamagire si nu vaputeti pacali cale veti realiza. Pentru asta e nevoie de unefort maxim, depus practic, sistematic si care actioneazaîn armonie cu principiilepe care le-am discutat.Dacadoriti saslabiti în greutate, nu va fixati ca scop saslabiti 15-20 sau 25de kg. în schimb, propuneti-va saslabiti 2,5 kg, în urmatoarele 30-60 de zile. Pemasurace slabiti 2,5 kg, propuneti-vadin nou saslabiti alte 2,5 kg - si tot asa,pânacând atingeti greutatea ideala. Pierderea a 2,5 kg în greutate este credibila,în timp ce o pierdere de 15 de kg depaseste atât de mult conceptul de sine dinacel moment, încât subconstientul nu vaia în serios.
  • 190. Unul dintre cele mai bune si folositoare lucruri pe care le puteti face pentrucopiii vostri, este sa-i ajutati sa-si fixeze scopuri realiste si credibile. Ajutati-i sa-sidezvolte obiceiul stabilirii si îndeplinirii scopurilor - nu neaparat capacitatea de afixa obiective majore. Un vechi proverb spune cadacaeconomisiti banuti, dolariivor avea grijade ei însisi, în cazul în care copiii îsi dezvoltaobiceiul stabilirii siîmplinirii unor scopuri marunte, ulterior ei se vor îndrepta spre scopuri medii, apoispre obiective mai mari.Înainte de atinge scopuri de amploare, sunt necesare eforturi majore. Uneorisunt necesare saptamâni, luni si chiar ani de muncaasiduasi de pregatiri, înaintede a fi gata sarealizati lucruri cu adevarat mari. în orice domeniu, trebuie sa vaplatiti în avans. Daca nu sunteti extraordinar de inteligenti sau talentati, trebuie safiti sinceri cu voi însivasi saacceptati ca, dacascopul merita safie îndeplinit,merita sa munciti pentru acesta cu rabdare si perseverenta.Multi oameni îsi stabilesc scopuri care sunt mai presus de capacitatea lor dea le atinge, depun eforturi o scurtaperioadade timp, iar apoi renunta. Ei sedescurajeazasi ajung la concluzia casistemul de stabilire a scopurilor nufunctioneaza-cel putin nu în cazul lor. Motivul principal pentru care se întâmplaasa ceva, este faptul caîncearca safacaprea mult, într-un timp prea scurt.Responsabilitatea voastraeste de a crea si de a mentine o atitudine mentalapozitiva, sperând si fiind convinsi ca, daca faceti în continuare lucrurile potrivite,într-un mod corect, în cele din urmaveti atrage oamenii si resursele de care avetinevoie pentru a vaîmplini scopul, conform termenului planificat. Trebuie sacredeticu fermitate ca, atunci când continuati safiti perseverenti, în final veti aveasucces.Pasul 3. Scrieti pe hârtieScopurile care nu sunt scrise pe hârtie, nu sunt scopuri. Ele sunt mai
  • 191. degrabadorinte sau fantezii. O dorintaeste un scop fara nici o energie care saoimpulsioneze. Când scrieti pe hârtie un scop, îi dati o forma, îl transformati în cevaconcret si tangibil, îl transformati în ceva ce puteti privi, atinge si simti, îl scoatetidin imaginatie si îi dati o formacu care puteti face ceva.Una dintre cele mai puternice metode de a vaintroduce un scop însubconstient este aceea de a-l nota clar, în detaliu, exact asa cum v-ar placea sa-lvedeti în realitate. Decideti ce este corect, înainte de a decide ce este posibil.Faceti o descriere perfectasi idealaa scopului, în toate aspectele sale. Cristalizativaimaginile ideale pe care le-ati creat în Capitolul 1. Nu va faceti probleme,deocamdata, despre modul în care scopul se va împlini. Sarcina principala, laînceput, este safiti absolut siguri de ce anume doriti exact si sanu vafaceti grijide modul în care se va realiza.În urmacu câtiva ani, în mijlocul unei recesiuni, eu si sotia mea am fostnevoiti sa vindem casa, pentru a ne plati facturile. Am închiriat, temporar, o casa,în care am stat doi ani. în acest timp, am decis sa ne gândim serios la casavisurilor noastre. Chiar dacaaveam probleme financiare, ne-am abonat la câtevareviste pline cu imagini si descrieri ale multor case frumoase.Cam o datape saptamâna, eu si Barbara rasfoiam aceste reviste, discutânddespre diferite particularitati pe care doream sale vedem în casa ideala.Temporar, nu ne-am mai gândit la cost, amplasare si avans, în cele din urma, amfacut o listacu patruzeci si douade caracteristici pe care doream ca, într-o zi, saleaibacasa noastra. Am pus lista deoparte si ne-am reluat munca de zi cu zi.Au trecut trei ani si mii de lucruri s-au întâmplat în tot acest timp. Ne-amcumparat o casafrumoasasi ne-am mutat din cea închiriata. Au avut loc tot felulde evenimente neasteptate si imprevizibile. Când lucrurile s-au mai asezat, ne-ammutat într-o casa frumoasade 450 de m2, în însoritul Sân Diego, California, întimp ce ne despachetam lucrurile, am dat peste lista care o alcatuiseram cu treiani în urma. Casa în care tocmai ne mutaseram avea patruzeci si una din celepatruzeci si douade particularitati pe care le scrisesem cândva. Singurul lucru carelipsea era un sistem interior de curatire -ceea ce era, probabil, cel mai putinimportant.
  • 192. Stiam ca ne vom lua o casaundeva, în California. Acest lucru era pe listanoastra, la punctul „amplasare". Barbara îsi imaginase mereu o casa faragard încurtea din spate. Vedea clar „o panoramalibera, faraobstacole", l-am explicat ca,din motive de securitate, practic toate casele din California au garduri. Unele dintreele au perimetrul împrejmuit cu sârmaghimpatasi au paza. Dar era de neclintit.Ea „vizualiza" o curte complet deschisa, întinzându-se cât puteai vedea cu ochii.Si, dupacum s-a întâmplat, casa visurilor noastre dadea înspre o valefrumoasa, cu un golf ce înconjura doualacuri. Panta lungadin spatele casei, plusvalea si lacurile, ne asigurasecuritatea si excludea necesitatea unui gard.Vizualizarea sotiei mele s-a adeverit.Aceasta este doar una dintre cele câteva sute de povesti pe care vi le-asputea da drept exemplu, care provine din obiceiul de a nota scopurile în mod clarsi apoi de a te concentra asupra lor, tot timpul. Cel mai important motiv pentru ale scrie pe hârtie -pe lângaclarificarea lor în mintea voastra-este caînsusi actulde a scrie vaintensificadorintele si adânceste credinta caele sunt posibil deîndeplinit.Multi oameni nu-si noteazascopurile pe hârtie, pentru ca, în adâncul inimiilor, ei nu cred caele sunt realizabile. Ei nu considera ca faptul de a le scrie arevreo importanta. Ei încearca sase protejeze împotriva dezamagirii. Procedândastfel, ei însisi îsi asiguradezamagiri si esecuri în calatoria lor prin viata, însaatunci când vaautodisciplinati ca sa vanotati scopurile, însusi acest faptdepaseste mecanismul esecului, si-i damecanismului succesului putere deplina.Pasul 4. Alcatuiti o listacu toate avantajele de care vaveti bucura dinatingerea scopurilor.Asa cum scopurile sunt combustibilul din furnalul realizarii, motivele date de
  • 193. întrebarea „de ce" sunt forte care vaintensificadorintele si vadetermina samergeti înainte. Motivatia voastradepinde, în primul rând, de stimuli, deconsiderentele care va fac saactionati initial - si, cu cât veti avea mai multistimuli, cu atât veti fi mai motivati.Filozoful german, Nietzsche, scria: „Un om poate suporta orice, dacaare unmare de ce". Vaputeti motiva sarealizati lucruri marete, doar dacaaveti un vismaret. Motivele date de întrebarea „de ce" trebuie sa fie înaltatoare siînsufletitoare. Ele trebuie safie suficient de marete ca sa vaîmpingaînainte.Doar atunci când aveti motive puternice pentru a varealiza obiectivul major,dezvoltati „intensitatea scopului", care va face irezistibili. Daca motivele, credintasi dorintele sunt suficient de mari si de puternice, atunci nimic nu vapoate opri.MOTIVELE VA VOR ÎMPINGE ÎNAINTEUn tânar a mers la Socrate si l-a întrebat cum ar putea câstiga întelepciune.Ca raspuns, Socrate l-a rugat pe tânar sase plimbe cu el pe un lac din apropiere.Când apa a fost de aproape un metru si jumatate adâncime, Socrate l-a însfacatbrusc pe tânar si i-a împins capul sub apa. Apoi l-a tinut acolo. La început, tânarula crezut caeste o glumasi nu a opus rezistenta. Dar, fiind tinut în continuare subapa, s-a speriat. Simtind canu mai are aer, s-a luptat cu disperare sarevinalasuprafata, în cele din urma, Socrate l-a scos la suprafata. Tânarul tusea, scuipa siîncerca sarespire. Socrate i-a spus: „Când vei dori întelepciune cu aceeasiintensitate cu care ti-ai dorit sarespiri, nimic nu te va opri sao obtii". La fel staulucrurile si cu scopurile voastre.Una dintre sarcini este de a vamentine vie dorinta, continuând sa vagânditila toate avantajele, satisfactiile si rasplata de care vaveti bucura ca rezultat alrealizarii scopului. Fiecare persoanaeste entuziasmatasi motivata
  • 194. de lucruridiferite. De exemplu, scriitorul britanic, E.M. Forster, spunea: „Scriu, ca sacâstigrespectul celor pe care îi respect". Unii oameni sunt motivati de bani, deposibilitatea de a locui într-o casa mare si de a conduce o masina frumoasa. Altiisunt motivati de dorinta de a li se recunoaste meritele, de statut social si prestigiu,de dorinta de a câstiga admiratia celorlalti.Alcatuiti o listacu toate beneficiile, tangibile si intangibile, de care va vetiputea bucura în urma atingerii scopurilor stabilite. Veti constata ca, cu cât listaeste mai lunga, cu atât mai motivati si mai hotarâti veti deveni. Nivelul motivatieieste moderat, doar dacaaveti numai unul sau doua motive pentru a varealizascopurile, Veti fi usor de descurajat când lucrurile vor merge prost - si asta se vaîntâmpla în mod sigur.Dacaaveti 20-30 de motive pentru a vaatinge scopul, veti deveni irezistibil. Nimicnu va va descuraja sau împiedica sacontinuati, pânacând veti realiza ceea ce vatipus în gând.Pasul 5: Analizati-vapozitia, punctul de plecare.Daca vadecideti saslabiti în greutate, primul lucru pe care trebuie sa-l facetieste sa vacântariti. Dacadoriti sarealizati un anumit venit, primul lucru pe care îlaveti de facut este sa va faceti o evaluare financiara, pentru a vedea cât câstigatiastazi.Determinarea punctului de plecare va dao bazadela care saporniti, ca sava masurati progresul. Din nou subliniez faptul ca, cu cât stiti mai bine de undeporniti si încotro vaîndreptati, cu atât este mai posibil saajungeti la destinatie.Pasul 6: Fixati un termen limitaFixati un termen limitapentru toate scopurile tangibile, masurabile -cum arfi marirea veniturilor, pierderea kilogramelor în plus, ori alergatul pe o anumita
  • 195. distanta. Dar nu vastabiliti termene limitapentru scopuri intangibile, cum ar fidezvoltarea rabdarii, a amabilitatii, a compasiunii, a autodisciplinei, sau a altorcalitati personale.Atunci când fixati un termen limitapentru un scop tangibil, îl programati înmintea voastrasi activati „sistemul de forta" al subconstientului, care va avea grijasarealizati scopul propus, cel mai târziu pânala data stabilita. Atunci când fixatiun termen limitapentru dezvoltarea unei calitati personale, acelasi sistem de fortaare grijaca termenul limita sa fie prima zi în care începeti sademonstrati cuadevarat caaveti calitatea pe care ati ales-o.Adesea, oamenii nu-si fixeazatermene limita, de teama ca nu vor realizascopurile în perioada pe care si-au propus-o. Ei fac tot posibilul, inclusiv faptul canu stabilesc cu exactitate un termen limita, pentru a evita sentimentele dedescurajare ce ar putea surveni.Ce se întâmpladaca va fixati un scop si un termen limitape care nu îlrespectati? Simplu: fixati alt termen limita. Aceasta înseamnadoar canu suntetigata înca. Ati anticipat gresit. Ati fost prea optimisti. Iar dacanu varealizati scopulpânala noul termen fixat, stabiliti un alt termen -pânacând, într-un final, vetirealiza ceea ce v-ati propus. Cum spunea prietenul meu, coordonatorul de vânzari,Don Hutson: „Nu existascopuri nerealiste, ci numai termene nerealiste".Dar, e probabil ca în 80% din cazuri, dacascopurile voastre sunt suficient derealiste si planurile suficient de minutios pregatite si le respectati cu strictete,atunci vaveti îndeplini obiectivul pânala termenul propus.Dacav-ati propus un termen de doi, trei sau cinci ani pentru scopul major,urmatorul pas este sa vasubdivizati scopul în subscopuri de nouazeci de zilefiecare. Apoi divizati sub-scopurile de nouazeci de zile în scopuri realizabile în
  • 196. treizeci de zile. întrucât scopul pe termen lung e un fel de Muntele Olimp pentruvoi, puteti fixa mai usor scopuri realiste, pe termen scurt sau mediu, care sa vapermita safaceti progrese în fiecare zi.REVENIND DIN GÂNDIREA AXATAPE VIITORÎn mintea voastra, începeti prin a vizualiza scopul ca fiind deja realizat sireveniti catre clipa prezenta. Proiectati-vacu gândul în viitor, vizualizând scopul cafiind un fapt împlinit, iar apoi priviti înapoi la locul unde vaaflati în prezent.Imaginati-vapasii pe care ar fi trebuit sa-i parcurgeti de la punctul în care vaaflatiazi, spre ceea ce doriti safiti în viitor. Acest proces de planificare inversa, pornindde la vizualizarea scopului gata împlinit, vaoferao perspectivadeosebitaasupra aceea ce veti avea de facut pentru a vaatinge scopul. „Proiectati în viitor, privitiînapoi" este o metodaputernica, ce vapermite saobservati posibilitatile sicapcanele pe care, altfel, s-ar putea sanu le observati. Ea vasensibilizeazaperceptiile si vaoferaperspective pe care nu le-ati putea avea în nici un alt mod.Pasul 7: Faceti o listacu toate obstacolele care stau între voi sirealizarea scopului propus. Oriunde existaposibilitatea atingerii unor succesedeosebite, existasi obstacole mari. De fapt, obstacolele sunt aspectele negativeinerente succesului si reusitei. Dacanu existaobstacole între voi si scopul propus,atunci acesta probabil nu este un scop, ci doar o activitate.]Când alcatuiti o listacu toate obstacolele la care vagânditi, organizati-o înordinea importantei acestora. Care este obstacolul major care staîntre voi siscopul stabilit? Acesta este „bolovanul" vostru. Pe drumul catre îndeplinireaoricarui lucru important, veti întâlni o serie de obstacole, ocoliri si blocaje. Dar,aproape întotdeauna, în drumul vostru existaun bolovan urias, o piedica majora
  • 197. care vablocheazaprogresul. Asupra acestei piedici trebuie sa vaconcentrati,pentru a o îndeparta înainte de a vaconfrunta cu obstacole si probleme marunte.Principalul obstacol, sau „bolovan", poate fi intern sau extern. El se poateafla în voi însiva, sau în situatia respectiva. Dacaeste intern, el poate consta înlipsa unui anumit talent, sau a unei calitati anume pe care trebuie sale avetipentru a vaîndeplini scopul. Trebuie sa fiti complet sinceri cu voi însivasi sa vaîntrebati: „Este ceva care trebuie schimbat în mine, sau trebuie sa-mi dezvolt oanume capacitate pentru a-mi atinge scopul?"Obstacolul principal poate fi extern. Poate aveti o slujbanepotrivita, saumediu social sau relatii nepotrivite. S-ar putea saconstatati caeste necesar saoluati de la început, sa faceti altceva, altundeva, dacaeste ca scopul savi serealizeze. Care este „bolovanul" vostru personal?A doua întrebare pe care trebuie sav-o puneti pentru a identifica ce anumev-ar putea tine pe loc, este: „Care e limita mea?" Care parte din procesul detrecere de la locul unde vaaflati acum, la realizarea scopului, determina viteza cucare îl îndepliniti? Daca munciti în domeniul vânzarilor, iar scopul vostru este saaveti venituri mai mari, limita este reprezentatade volumul si de numarul devânzari pe care le faceti. Limita care vaîmpiedica saaveti vânzari mai mari, arputea fi numarul de noi contracte pe care le realizati. Ar putea fi si abilitatea voastrade a convinge pe cineva safacao comanda.În aproape toate cazurile, exista un moment care valimiteaza. Acest impasdeterminarapiditatea cu care vaîndreptati spre scopul propus. Sarcina voastraeste de a-l identifica si de a face tot posibilul pentru a-l elimina. Câteodata,anihilarea unui singur blocaj, dacae alegerea corecta, vapoate determina saînaintati mai mult decât orice alt lucru pe care l-ati fi putut face.Pasul 8: Identificati Informatiile suplimentare de care aveti nevoie
  • 198. pentru a varealiza scopulTraim într-o societate bazatape cunoastere, iar cei mai de succes oamenisunt cei care detin informatii mai importante decât altii. Aproape toate greselile pecare le faceti în viata profesionalasi financiara, sunt rezultatul detinerii deinformatii insuficiente sau incorecte. Una dintre responsabilitatile voastre este saînvatati ceea ce trebuie sastiti pentru a putea realiza ceea ce doriti.Dar daca nu detineti cunostintele sau informatiile necesare, de unde le putetiobtine? Safie vorba de o capacitate, sau de o abilitate fundamentalade care avetinevoie, pentru a vaputea dezvolta prin studiu si practica? Sau puteti angaja pecineva care detine aceste cunostinte? Puteti angaja pe cineva temporar -cum ar fiun consultant, sau un specialist care are cunostinte în domeniu? Existacineva carea mai înregistrat succese în domeniul respectiv si caruia i-ati putea cere sfatul?Alcatuiti o listacu toate informatiile, talentele, capacitatile si experienta decare veti avea nevoie, apoi faceti un plan pentru a învata, cumpara, închiria sauîmprumuta aceste informatii, sau cunoastere, cât de repede posibil. Stabiliti caresunt cele mai importante calitati sau informatii care valipsesc. Din moment ce80% din informatiile necesare în domeniul respectiv sunt continute în 20% dininformatiile disponibile (regula 80/20), care este cea mai importantainformatiesau abilitate de care aveti nevoie pentru a varealiza scopul?Pasul 9: Alcatuiti o listacu persoanele de a caror ajutor si colaborareaveti nevoie. Lista poate include membrii familiei, seful, clientii, bancherii,partenerii de afaceri, sau sursele de capital - si chiar prietenii. Pentru a realizaceva important, aveti nevoie de ajutorul si colaborarea multor oameni. Facetiolistasi organizati-o în ordinea prioritatilor. Al cui ajutor este cel mai important? Alcui ajutor sau colaborare se aflape locul doi ca importanta?LEGEA COMPENSATIEILegea compensatiei este o versiune specialaa Legii semanatului si culesului.Este o reformulare a Legii cauzei si efectului. Ea îsi are echivalentul în fizica, într-olege care afirma capentru fiecare actiune existao reactie egala, din sens opus. Eaafirma capentru tot ceea ce faceti, veti fi recompensati într-un fel. Veti primi ceeace oferiti.
  • 199. Aceastalege afirma, de asemenea, caceilalti va vor ajuta sa vaîndeplinitiscopul, numai dacasimt ca vor fi recompensati într-un fel pentru eforturile lor.Nimeni nu munceste pe gratis. Fiecare are o motivatie personala. Acesta ar trebuisafie punctul de la care saplecati pentru a câstiga colaborarea celorlalti.Raspundeti la întrebarea: „Ce am de gând sa fac pentru ei, ca sa-i determin sa maajute?"LEGEA RECIPROCITATIITrebuie sacunoasteti, în permanenta, care sunt dorintele celor cu care colaborati,în America, toate relatiile sociale si de afaceri se bazeazape Legea reciprocitatii.Legea reciprocitatii afirma catoti oamenii au sentimentul launtric ca, într-o relatie,toti trebuie safie chil sa rasplateascaserviciile facute unii altora. Ei vor fi dornicisa vaajute sa varealizati scopurile, numai atunci când si voi ati dovedit cadoritisa-i ajutati sasi le îndeplineascape ale lor.Persoanele cu cel mai mare succes din societatea noastra, în toatedomeniile, sunt cele care au ajutat un mare numar de oameni saobtinaceea cedoresc. Ei si-au asigurat o sursade bune intentii si i-au stimulat pe ceilalti saleofere ajutorul, sa rasplateascabinele facut în trecut.Legea supracompensatiei este stimulatade obiceiul de a face întotdeaunamai mult decât sunteti platiti. Persoanele si afacerile de succes sunt cele care auîntrecut întotdeauna asteptarile celorlalti, cele care fac mai mult decât s-auasteptat ceilalti. Singura parte a ecuatiei compensatiei si reciprocitatii pe care oputeti controla, o constituie cât anume oferiti. Ceea ce obtineti, depinde de voi.întrucât aceasta face parte din Legea semanatului sl culesului, dacaprofitati defiecare ocazie pentru a-i ajuta pe altii, si acestia, la rândul lor, va vor acorda totajutorul de care aveti nevoie.Ceea ce oferiti se va întoarce la voi, ca rezultat al ajutorului dat altora. Daca
  • 200. ati oferit muncaasidua, ajutor si onestitate, veti primi recompense si respectulcelorlalti.Dacadoriti saintensificati cantitatea si calitatea a ceea ce vi se oferadreptrasplata, nu trebuie sa faceti altceva decât saintensificati cantitatea si calitateaserviciilor pe care le oferiti. Facând întotdeauna mai mult decât ati primit ca plata,într-un final, veti fi mai bine platiti decât sunteti acum. Oferind mai mult, veti primimai mult. Oferind „supra-contributie", în cele din urma, veti fi „suprarecompensati".Principiul efortului organizat -a munci în armonie cu ceilalti în vederearealizarii unor scopuri comune, stala baza tuturor realizarile marete.Disponibilitatea si abilitatea de a coopera eficient cu altii, de a-i ajuta sa-sirealizeze scopurile pentru ca si acestia, la rândul lor, sa vaajute savi le realizatipe ale voastre, sunt indispensabile viitoarei voastre reusite.Pasul 10: Alcatuiti un planNotati, în detaliu, ce anume doriti, când doriti, de ce doriti si de unde porniti.Alcatuiti o listaa tuturor obstacolelor pe care trebuie sale depasiti, cu informatiilede care aveti nevoie si cu persoanele de a caror ajutor aveti nevoie. Cu ajutorulraspunsurilor date urmând pasii dela 1la 9, aveti toate elementele necesareelaborarii unui plan complet pentru realizarea oricarui scop.PLANUL SUPREMUn plan este o listade activitati organizate în functie de timp si de prioritati.O listaorganizataîn functie de timp începe, în ordine, cu primul lucru pe care-laveti de facut si se extinde pânala ultima sarcinade realizat înainte deîndeplinirea scopului. Multe activitati pot fi facute simultan. Alte sarcini pot firealizate în ordine, una dupacealalta. Anumite activitati trebuie facute continuu,de la începutul procesului pânala sfârsit.Un plan organizat în functie de prioritati contine activitati aranjate în ordineaimportantei. Care este cel mai important lucru pe care trebuie sa-l faceti? Careeste pe locul doi, ca importanta? Continuati sa vapuneti aceste întrebari, pânacând ati trecut pe lista fiecare activitate în functie de importanta pe care o are înatingerea scopului final.
  • 201. În urmacu câtiva ani, presedintele unei mari companii la care am lucrat mi-aoferit o oportunitate, îi fusese oferita, de o companie japonezade automobile,distributia produselor lor pe o zonageograficaextinsa. M-a întrebat dacami-arconveni sa fac un studiu de piataîn vederea preluarii distributiei. Acesta implicaînfiintarea câtorva centre de vânzare si apoi importul si distributia automobilelorprin intermediul acestora.Am acceptat imediat, fara sa magândesc prea mult. Dar exista o problema.Nu aveam nici cea mai vagaidee de unde saîncep, sau ce sa fac. în urmatoareledoualuni am facut cercetari importante si serioase asupra importului si distributieide automobile japoneze. Am vizitat fiecare reprezentant care vindea automobilesimilare. Am cerut sfaturi si ajutor de la oricine era în masura sa mi le ofere. Amavut noroc. Unul dintre consultantii cu care am vorbit fusese angajat, în urmacupatru ani, de o firmamare, pentru a face un studiu de fezabilitate complet, avândca subiect importul de automobile din Japonia. Studiul sau nu a mai fost folosit,dar el înca mai avea toate notitele.L-am întrebat daca asputea saarunc o privire peste însemnarile lui si mi leaaratat. Printre ele am gasit o listacu patruzeci si cinci de lucruri pe care le aveade facut o companie care se ocupacu importul si distributia automobilelor japoneze,prin intermediul unei retele. Era un plan bun pentru o asemenea afacere.Am facut o copie a listei si am folosit-o ca îndrumar. O purtam cu mine zi sinoapte. Am început cu punctul nr. 1. în decurs de trei luni, am completat fiecarepunct de pe lista, iar vaporul cu primele automobile a si sosit din Japonia. Am continuatcu înfiintarea a încasaizeci si cinci de firme de distributie si am vândutautomobile în valoare de douazeci si cinci de milioane de dolari. Aceastaactivitatea adus companiei beneficii de milioane de dolari.Nu a fost usor. Au fost depuse eforturi uriase în vânzari, servicii, promovare,relatii interumane, finante si administratie, însapunctul de plecare l-a constituitlista detaliatacu ceea ce era necesar sa fie realizat de la început si pânalafinalizarea proiectului. O lista
  • 202. buna vaoferao cale de urmat si creste spectaculossansa realizarii scopului propus. Ea este esenta tuturor planificarilor personale siaeficientei individuale. Pentru a o face nu aveti nevoie decât de hârtie, un pix, unobiectiv - si de voi însiva.ÎMBUNATATITI PLANUL PE PARCURSOdatace aveti un plan de actiune detaliat, începeti. Acceptati faptul caplanulva avea si defecte. Nu va fi perfect încade la început. Nu vaîngrijorati. Evitatitentatia „perfectionismului". Daca vaveti împiedica de primul obstacol si nu-l vetidepasi,nu veti mai face nimic.Una dintre caracteristicile persoanelor superioare este capot acceptaecourile actiunilor lor si pot corecta, pe parcurs, eventualele defecte. Ele suntinteresate mai mult de ce este corect, decât de cine are dreptate. Continuati samunciti la planul vostru, pânacând ati scos toate punctele slabe. De fiecare datacând valoviti de un obstacol sau de un blocaj, revedeti planul si faceti schimbarilenecesare. Cu timpul, veti avea un plan care va functiona pentru voi, asemeni uneimasini bine întretinute.Cu cât planurile voastre sunt mai detaliate si mai bine organizate, cu atâteste mai posibil sa varealizati scopurile la timp, întocmai cum v-ati propus.Revista Inc. a publicat recent interviuri luate unui numar de cincizeci depresedinti de companii. S-a constatat caexistao relatie directaîntre detaliilenecesare pregatirii planurilor de afaceri si nivelul de succes pe care l-a obtinutafacerea.Aproape în fiecare caz, însa, afacerea care s-a dezvoltat a fost diferitadeplanul original. Potrivit studiului, procesul de planificare si anticiparea fiecaruidetaliu, cât de mic, sunt cele care conduc la succes. Un plan bine întocmit, la careau putut aduce mici modificari, pe masura reactiilor primite de pe piata, le-aasigurat vânzari profitabile.Dezvoltarea unui plan detaliat, revizuit si îmbunatatit în mod constant esteesentialaîn realizarea scopurilor voastre majore.Pasul 11: Folositi vizualizareaCreati-va
  • 203. o imagine mentalaclaraa scopului, ca si cum acesta ar fi dejarealizat. Revedeti aceastaimagine, iar si iar, pe ecranul mintii. De fiecare datacând vizualizati scopul propus ca fiind deja îndeplinit, vaintensificati dorinta sicredinta caacesta poate fi realizat. Ceea ce vedeti, este ceea ce obtineti.Subconstientul este activat de imagini. Pânaacum, stabilirea si planificareascopurilor vaoferadetaliile unei imagini absolut clare, cu care vaputeti alimenta,în mod repetat, mintea subconstienta. Aceste imagini mentale clare vaconcentreazaputerile mentale si activeazaLegea atractiei. Imediat începeti saatrageti, ca un magnet, oamenii, ideile si oportunitatile de care aveti nevoie pentrua vaatinge obiectivele.Pasul 12: Hotarâti dinainte canu veti renunta absolut niciodata.Sustineti-vascopurile si planurile cu perseverentasi hotarâre. Nu luatiniciodataîn considerare posibilitatea esecului. Niciodata sanu vagânditi ca atiputea renunta. Hotarâti sastati pe pozitie, indiferent ce s-ar întâmpla. Si, atâtavreme cât veti refuza sarenuntati, veti avea succes, în cele din urma.Dezvoltati-vaabilitatea de a persevera în fata inevitabilelor obstacole sidificultati pe care le întâmpinati. Uneori, capacitatea de a persevera este cea carevaajuta sadepasiti obstacolele cele mai mari. Stabilirea scopurilor începe cudorinta -si continuacu perseverenta. Cu cât perseverati mai mult, cu atât devenitimai convinsi si mai hotarâti, în cele din urma, atingeti punctul în care nimic nu vamai poate opri. Si nici nu va va opri ceva!Exista multe poezii despre perseverentasi hotarâre, latauna dintre cele maifolositoare pe care le-am citit:
  • 204. Când lucrurile nu merg bine, cum se-ntâmplauneori,Când drumul urcao pantaabrupta,Când banii sunt putini si datoriile mari,Când vrei sazâmbesti, dar trebuie saoftezi,Când grijile te coplesesc,Odihneste-te dacatrebuie, dar nu renunta.Sastii caviata este ciudata, cu toate meandrele ei,Si asta o aflam cu totii, când ne vine vremea,Esecuri fara numar ne coplesesc,Atunci când am fi putut, de fapt, sareusim.Succesul nu e decât cealaltafataa esecului,Stralucirea argintie a norilor îndoielii.Si niciodata nu stii cât esti de aproape,Nu stii catotul poate fi lânga tine,Când pare a fi atât de departe.Continua salupti, chiar daca esti foarte lovit,Când lucrurile merg cel mai prost, atunci nu renunta!-AnonimTEHNICA ACTIUNII CONTINUEOdatace ati stabilit clar scopurile si planurile si ati luat decizia canu veti renuntapânacând nu le veti îndeplini, începeti sa folositi tehnica actiunii continue, pentrua va misca în directia obiectivelor propuse.Tehnica actiunii continue va mentine pe drumul catre scopul vostru. Ea sebazeazape principiile din fizica, emise de Isaac Newton, referitoare la inertie simiscare. Aceste principii afirma caun corp în miscare tinde sa ramânaîn miscare,cu conditia ca asupra lui sanu actioneze o fortaexterioara. Ele afirma, deasemenea, caîn timp ce pentru a pune în miscare un corp aflat în stare de repauseste necesarao mare cantitate de energie, pentru a-l mentine în miscare laaceeasi viteza, este necesara
  • 205. o cantitate mai micade energie. Acesta este unuldintre cele mai importante principii care stau la baza marilor succese.Principiul miscarii are, de asemenea, dimensiuni emotionale si spirituale, îlsimtiti în senzatiile de motivatie si entuziasm pe care le traiti în timp ce vaîndreptati spre îndeplinirea unui scop pe care îl doriti foarte tare. Aveti mai multentuziasm si energie. Vaîndreptati mai rapid spre scopul vostru si pare casiacesta se îndreaptamai rapid catre voi.Multi oameni se lanseazaîn realizarea unui scop, apoi încetinesc viteza si seopresc. Odatace s-au oprit, ei constata careluarea activitatii la care au renuntateste atât de dificila, încât nu o mai pot realiza. Nu lasati savi se întâmple acestlucru. Mentinerea miscarii, odataînceputa, este esentialasuccesului si reusitei.Va mentineti impulsul initial, actionând continuu spre atingerea scopului. Numicsorati ritmul. Vadefiniti scopurile în functie de activitatile necesare pentru a leîndeplini, apoi vadisciplinati pentru a le realiza. Faceti în fiecare zi ceva care sa vaîndrepte spre realizarea scopurilor majore.„Nimic nu are succes mai mult ca succesul". Trebuie sadezvoltati obiceiulsuccesului, facând absolut în fiecare zi ceva care sa vaîndrepte spre scopurilevoastre. Repetati-le în fiecare dimineatasi gânditi-vala ele în fiecare zi. Cautatimereu ceva ce puteti face pentru a contribui la realizarea lor. Poate fi un lucruminor sau major, dar pentru ca sa pastrati impulsul initial si sa ramâneti optimistisi motivati, trebuie saactionati continuu în concordantacu ceea ce sperati sarealizati.Folositi zilnic tehnica actiunii continue, pânacând deveniti o persoanaîntr-ocontinuamiscare, care-si stabileste obiective si le si realizeaza. Asigurati-va canulasati satreacao zi fara sa
  • 206. realizati ceva -iar cu cât se întâmplamai devremedimineata, cu atât mai bine. Amintiti-va caritmul rapid este esential pentrusucces. Cu cât faceti si încercati mai multe lucruri si cu cât le faceti si le realizatimai rapid, cu atât veti avea mai multaenergie si entuziasm si cu atât veti reusimai bine.O POVESTE ADEVARATAlataun exemplu care demonstreazaeficienta sistemului de stabilire a scopurilor.Sustineam un curs despre importanta stabilirii scopurilor, în fata unei audienteformatadin aproximativ opt sute de persoane, când un om -pe care-l cunosteamde la un seminar anterior -m-a rugat sa-l las saspunacâteva cuvinte la microfon.A spus cadoreste sapovesteascace i s-a întâmplat, dupace a introdus acestsistem în viata sa.El a relatat audientei ca, în urmacu sase saptamâni, participase la seminarulnostru, împreunacu prietena lui. Era director la o firmade asigurari si a explicatca, în cei paisprezece ani de experientaîn domeniul asigurarilor, a participat lamulte seminarii de specializare profesionala, împreunacu prietena lui, planificasesaparticipe la prima parte a seminarului de douazile si apoi saplece lacumparaturi. Era convins canu mai putea afla nimic nou, dupamultele cursuri lacare luase parte pânaatunci.A spus apoi caau ramas pânala sfârsitul celor douazile de seminar. Cândau plecat, erau entuziasmati de ceea ce au învatat si erau dornici sapunaînpractica- mai ales sistemul de fixare a scopurilor. A continuat spunând ca îsi luaseliber ziua urmatoare, pentru ca el si prietena sa sapoata
  • 207. petrece întreaga zipentru a planifica urmatorii ani, aplicând aceastametodade stabilire a scopurilor.Au avut nevoie de zece ore pentru a finaliza planul. Erau prieteni de doi ani si, înacest timp, discutaserasi despre casatorie, dar nu luasera nici o hotarâre sauangajament. Au decis ca unul dintre scopurile lor sa fie casatoria si, potrivit celorînvatate, au fixat si un termen limitapentru data casatoriei.Apoi au stabilit trei subscopuri legate de casatoria lor. Primul a fost cavorcumpara si vor achita casa visurilor lor, înainte sase casatoreasca. Era sfârsitul luioctombrie, iar ei participaserala seminar în mijlocul lui septembrie. Data casatorieia fost fixatape 4 februarie a anului ce urma. Aceastadataa devenit termenullimitasi pentru achizitionarea casei.Al doilea scop era ca dr. Robert Schuller saoficieze casatoria, în CrystalCathedral din Garden Crove, California.Al treilea scop era ca receptia de nunta saaibaloc la bordul navei „Love Boaî", înLong Beach, California.Dupa notarea acestor scopuri în detaliu, au trecut imediat la actiune, înseara urmatoare s-au uitat la case si, în cele din urma, au gasit exact ce si-audorit. Pretul de vânzare era de 220.000 de dolari, dar au aflat cao pot obtine la180.000 de dolari, dacaplateau pe loc. Problema era canu aveau aproape deloceconomii. Trebuiau sa facarost de ei, sau sa-i câstige, astfel încât si-au fixat unnou scop: sacâstige 180.000 de dolari, în urmatoarele nouazeci de zile.l-au telefonat dr. Schuller la Crystal Cathedral, pentru a aranja datacasatoriei pe 4 februarie. Li s-a spus cadr. Schuller nu mai oficia casatorii. Eraimposibil, nici nu încapea în discutie, însaei au insistat. Au întrebat dacaera omodalitate de a-l face sase razgândeasca. Secretara le-a explicat caera preaocupat si ca nu se mai putea face nimic.
  • 208. Au insistat din nou. Era vreo posibilitate sa-l contacteze personal? în cele dinurma, secretara le-a spus caputeau sa-i scrie personal, dar sanu spere prea mult.Imediat i-au scris dr. Schuller o scrisoare, l-au explicat cât de mult cred îngândirea conform careia „totul e posibil", cât de important era pentru ei ca el saleoficieze cununia si cât de mult ar însemna acest lucru în vietile lor. Au expediatscrisoarea si si-au îndreptat atentia spre al doilea scop: „Love Boat". Din nou auîntâmpinat un obstacol. Când au sunat agentul pentru a rezerva nava, li s-a spuscaaceasta urma sa fie în larg în acea zi, urmând sase întoarcala ora 16 si saplece din nou la ora 20. Nu era posibil ca ei satinareceptia pe nava, la acea data.Dar ei erau extrem de hotarâti si incredibil de optimisti. Stiau canu au nimicde pierdut. Au sunat o prietenacare lucra în turism si au rugat-o sa-i ajute într-unfel. Si ea a primit acelasi raspuns din partea celor ce se ocupau de nava. Nu eraposibil.Experienta lor nu a fost neobisnuita, îsi stabiliseratrei scopuri majore siîntâmpinaseraobstacole cu fiecare dintre ele. Asa se va întâmpla si cu voi.Amintiti-va, dacanu existaobstacole, probabil nu existanici scopuri; totulreprezintadoar o sarcinade îndeplinit.Ori de câte ori va fixati scopuri care sunt mai presus decât orice ati facutpânaatunci, vaveti confrunta imediat cu frustrari si dificultati pe care nu le-atianticipat. Una dintre ele va fi caveti auzi o mie de versiuni ale cuvântului „nu".Nu fiti îngrijorati si nu vadescurajati. Momentele negative prin care treceti facparte din „testul de perseverenta". Ele sunt absolut firesti si vor arata cât de multdoriti ceva, orice ar fi acel ceva. Iar daca nu merita saluptati pentru scop, atunciprobabil ca nici nu este ceva important.Cuplul de care vapovesteam nu era de oprit. Au scris o altascrisoare, deaceastadataagentului navei „Love Boat". Au explicat situatia si si-au exprimat
  • 209. dorinta de a rezerva o salape navapentru dupa-amiaza zilei de 4 februarie.Singurul si cel mai mare obstacol al lor era saobtinabanii necesari pentru a-sicumpara casa mult visata, înainte ca aceasta sa fie vândutaaltcuiva. Cu rabdare siîncredere, au deschis un depozit bancar în valoare de o mie de dolari, cu termen ladoualuni.Apoi, au început saaibaloc lucruri uimitoare. El a finalizat pentru o firma uncontract de asigurare important, la care lucra de sase luni si care acoperea toatecerintele companiei respective: sanatate, pensii, asigurare de viatasi proprietati.Presedintele firmei l-a sunat, anuntându-l capachetul de asigurari fuseseaprobat de catre conducere si cadoreau sa-l finalizeze si sa-l achite pânalasfârsitul anului. Când tranzactia a fost finalizata, comisionul sau pentru politamultianualas-a ridicat la suma de peste 90.000 de dolari, cel mai mare comisionpe care-l primise pânaatunci.Lucrurile nu s-au oprit aici. O saptamâna mai târziu, presedintele companieil-a sunat si i-a spus caîi povestise unui prieten, care detinea o companie similara,despre asigurarea facutade el. Prietenul presedintelui era interesat saintroducaacelasi tip de asigurare în compania sa. întrebarea era: îl putea ajuta?Dacaîl putea ajuta?! Normal caputea! în decurs de doua saptamâni, aelaborat un pachet de asigurari aproape identic pentru noul client.Când vânzarea s-a încheiat, comisionul lui pentru a doua asigurare era de 90.000de dolari!Acesta a fost doar începutul. Câteva zile mai târziu, au primit un telefon dela biroul dr. Schuller, de la aceeasi secretaracu care vorbiseraîn urmacu douasaptamâni.„Nu stiu ce i-ati scris", a spus ea „dar dr. Schuller a iesit acum câteva minute dinbiroul sau cu scrisoarea dumneavoastraîn mânasi a spus ca va va casatori pe 4
  • 210. februarie, la orele 14, cum ati cerut".Si ca si cum asta nu ar fi fost destul, o saptamânamai târziu au primit untelefon de la compania navala. Tocmai facuseraprogramul navei pentru anul ceurma. Nava urma saancoreze la amiaza, în loc de ora 16, si saplece la orele 20.Daca mai doreau saorganizeze receptia la bordul navei, nava era disponibilaîntreorele 16 si 18.El si-a încheiat povestirea cu urmatoarele cuvinte: „Simt caam realizat maimulte în aceste ultime sase saptamâni, folosind aceste idei, decât în ultimii cinciani. Credeam caam înteles demult sistemul de fixare a scopurilor, dar nu banuiamcât de puternic poate fi acesta, pânacând nu am început saîl aplic în modorganizat".RECAPITULARE CELOR 12 PASIAti observat ce putere incredibilaau indus acesti doi tineri scopurilor lor,urmând cei 12 pasi. Ei au activat toate legile mentale si le-au facut saactionezearmonios, pentru un scop major.Pasul 1: Dorinta. Ei au stiut exact ce anume doresc. Dorinta era absolutpersonala. Au simtit-o foarte intens.Pasul 2: Convingerea. Ei au fost absolut convinsi capot avea nunta exactasa cum au visat-o. Si-au pastrat încrederea si optimismul în fata adversitatilor.Au avut credinta absoluta catotul va actiona în favoarea lor.Poate cacel mai important lucru este casi-au demonstrat credinta, actionândpentru a-si îndeplini scopurile, chiar si atunci când li s-a spus canu se mai puteaface nimic.Pasul 3: Scrieti pe hârtie. Ei si-au scris clar sperantele si visurile pe hârtie,dedicându-se lor cu totul. Notându-le în detaliu, si-au întarit dorintele si si-auconsolidat încrederea în capacitatea lor de a le împlini, în cele din urma.Pasul 4: Stabiliti în ce masuraveti beneficia de pe urma împliniriiscopului propus. Ei au stiut foarte clar în ce masuranunta planificatasi casavisurilor lor vor contribui la construirea fundamentului fericirii lor în anii care vin.
  • 211. Pasul 5: Analizati-vapunctul de pornire. Cei doi s-au gândit în modserios la vietile lor. Au stabilit unde se aflau fatade unde doreau cu adevarat saajunga. Apoi au luat niste decizii clare. De acolo a plecat totul.Pasul 6: Fixati un termen limita. Ei si-au ales o dataclarapentru nuntasiau actionat începând de atunci, pânaîn momentul în care se aflau. Au refuzat saschimbe data, chiar si atunci când au întâmpinat dificultati. Au refuzat ca ceva safie amânat din cauza obstacolelor întâlnite.Pasul 7: Identificati obstacolele care va stau în cale. Primul lucru pecare l-au stabilit a fost cadoreau sacumpere o casaîn care salocuiascaîmpreuna.Principalul obstacol era faptul canu aveau banii necesari. Au început de aici. Baniipentru casaconstituiau „bolovanul", piedica cea mai mare.Pasul 8: Identificati cunostintele sau informatiile suplimentare decare aveti nevoie. S-au straduit sadescopere ceea ce era necesar sastie. Auîntrebat peste tot. Au trimis scrisori. Au actionat.Pasul 9. Identificati persoanele de a caror colaborare aveti nevoie. Ceidoi au alcatuit o listacu persoanele de al caror ajutor aveau nevoie pentru a-sirealiza scopurile propuse la data fixata. Tânarul a lucrat pentru potentialii clienti si,împreunacu fata, au actionat rezolvând detaliile casatoriei.Pasul 10: Alcatuiti un plan. Odatace au trecut de primii nouapasi, aveautoate elementele componente ale proiectului. Apoi a fost relativ simplu saactioneze conform planului. Cu o listade actiune completa, si-au reunit fortele înurmatoarele patru luni, ceea ce i-a ajutat sa-si realizeze scopurile.Pasul 11: Vizualizarea. Cei doi au capatat o imagine mentalaclaraa ceeace doreau. S-au „plimbat" prin fiecare încapere a casei visurilor lor. Si-au luatbrosuri cu imagini ale Catedralei de Cristal, în programele de duminicaau urmaritla televiziune serviciile religioase oficiate acolo. Au privit fotografii cu nava „Love
  • 212. Boat" si au vazut-o si la televizor. Ori de câte ori erau împreuna, îsi imaginau sivisau la nunta perfectasi la casa ideala.Pasul 12. Perseverenta. Nu s-au gândit niciodatala posibilitatea unui esec.Si-au pastrat visurile. Au cautat modalitati de a depasi obstacolele. Dacaceva numergea, încercau altceva. Au perseverat, pânacând, în cele din urma, au reusit.Si apoi, când totul a fost gata, toatalumea le-a spus ce norocoi sunt!ÎN CAUTAREA AURULUIExistaputine limitari pentru ceea ce puteti realiza. Majoritatea suntautoimpuse. Ele sunt rezultatul temerilor si îndoielilor care nu valasa saîncercati.Puteti depasi aceste limite autoimpuse, actionând con-lorm cu scopul vostrumajor.Succesul si fericirea la care visati încep cu acest sistem de fixare ascopurilor, prin care decideti cu exactitate ce anume doriti si apoi actionati asacum trebuie pentru realizarea lor.Procedeul si sistemul descrise în acest capitol sunt mai mult decât un simplumijloc mecanic de a realiza ceva într-un mod organizat. Ele contin combinatia carevadescatuseazapotentialul nelimitat. Acesti pasi nu numai ca vaactiveazaminteapozitivasi vaelibereazacreativitatea, dar fac si ca toate legile mentale saconlucreze armonios înspre realizarea scopurilor celor mai importante.Mai important decât atât, practicarea acestor principii si reguli pentruatingerea scopurilor vadescatuseazaputerile mintii supraconstiente. Aceastametodologie vapune la dispozitie resurse pe care le puteti folosi pentru a vaschimba viata într-un mod pe care nu vi-l puteti imagina înca.Activarea si folosirea corectaa mintii supraconstiente este cea maiimportantadescoperire pe care o puteti face. Ea este cheia catre fericire, sanatate,prosperitate si o exprimare de sine completa. Mintea supraconstientaestefundamentul pe care se cladeste întreaga maretie personalasi reusita deosebita,asa cum veti vedea în capitolul urmator.
  • 213. CAPITOLUL 6 PUTEREA SUPREMAExistao veche legendadin Grecia antica, despre începuturile lumii. Dupaceau creat Pamântul si omul, pasarile si animalele, creaturile marilor, plantele siflorile si tot ce este viu, zeilor din muntele Olimp le-a mai ramas un singur lucru defacut -acela de a ascunde secretul vietii într-un loc în care sanu poatafidescoperit, pânacând constiinta omului nu evolua pânala punctul în care erapregatit sa-l afle.Zeii s-au certat asupra locului în care safie ascuns secretul. Unul a spus:„Sa-l ascundem pe cel mai înalt munte. Acolo, omul nu-l va gasi niciodata". Dar unalt zeu a spus: „Am creat omul cu o ambitie si o curiozitate de nestavilit, astfelîncât, în cele din urma, seva catara si pe cel mai înalt munte."Apoi, unul a sugerat saascundasecretul pe fundul celui mai adânc ocean.Altul a replicat: „Am creat omul cu imaginatie nelimitatasi cu dorinta intensade aexplora lumea. Mai devreme sau mai târziu, omul va atinge chiar si cele mai mariadâncimi ale oceanelor."În cele din urma, un zeu a venit cu o solutie: „Sa-l ascundem în ultimul loc încare omul ar cauta vreodata, un loc în care va ajunge numai dupace va fi epuizattoate celelalte posibilitati si va fi, în sfârsit, pregatit".„Si unde este acesta?", au întrebat ceilalti zei. Zeul a raspuns: „îl vom ascunde înadâncul inimii sale". Si asa au si facut.Timp de cinci mii de ani, unii dintre cei mai întelepti oameni ai tuturorcivilizatiilor au cautat secretele timpului, cheia care le-ar fi permis sadeschidavastul tezaur al potentialului care se gaseste ascuns adânc în fiecare om. Ei auîntemeiat fratii, societati secrete si comunitati tainice, dedicate explorarii ultimei siprimei frontiere: puterile interioare ale mintii omenesti. Multi si-au petrecutîntreaga viataîn comunitati religioase, manastiri si ordine secrete, trecând prinritualuri si initieri elaborate, în timpul carora li s-au relevat frânturi din acest maresecret.MARSUL PROGRESULUICele mai mari progrese pentru aflarea acestui secret s-au facut în ultimii 100de ani -mai mari decât în toate secolele anterioare de când omenirea se afla
  • 214. pePamânt. Secretul timpului, cheia catre sanatate, fericire si prosperitate, a fostdescoperit în ceea ce se numeste mintea supraconstienta.Daca folositi corect supraconstientul, veti putea rezolva orice problema, vetidepasi orice obstacol si veti realiza orice 1 obiectiv pe care îl doriti cu sinceritate.Toata maretia personalai si reusita individualase bazeazape acesta. De fapt, totce am discutat pânaacum v-a pregatit pentru a vafolosi puterile supraconstientului,în vederea transformarii calitatii vietii voastre.Multi dintre înteleptii lumii au admirat aceastaputere si au scris despre ea,denumind-o în mai multe feluri. Madame Blavatsky, teozof rus, a numit-o „doctrinasecreta". Poetul si filozoful Ralph Waldo Emerson a denumit-o „suprasuflet", afirmând:„Stam în poala unei imense inteligente, care raspunde tuturor nevoilornoastre". Emerson a comparat aceastainteligentacu un ocean, si a spus ca, atunciprimim semnale din partea ei, le recunoastem ca venind de dincolo de noi si demintile noastre limitate.Napoleon Hill s-a referit la aceastaputere ca la „inteligenta infinita", numindo depozitul universal de cunostinte si sursa întregii imaginatii si creativitati. Elpretindea caabilitatea de a accesa aceastainteligentaeste parte esentialaamarelui succes de care se bucurasute de persoane înstarite pe care le-aintervievat de-a lungul anilor.Cari Jung, psihanalistul elvetian, a numit-o „mintea supraconstienta",spunând caacesta contine toataîntelepciunea rasei umane, trecutul, prezentul siviitorul. A mai fost numitasi „subconstientul universal", „inconstientul colectiv" si„mintea universala"- si multi oameni o denumesc „minte divina" sau „subconstientcreator".Indiferent de denumirea pe care o alegeti, aproape canu existalimite sarealizati ceea ce doriti, atunci când o accesati, o folositi sio lasati sa vafoloseascaîn mod regulat.
  • 215. Ar fi foarte greu sa vaexplic cum actioneazamintea supraconstienta, dacanu sunteti deja familiarizati cu ea. Pe tot parcursul vietii ati folosit-o de multe ori laîntâmplare. De fapt, multe din ceea ce ati realizat deja pot fi atribuite folosiriiîntâmplatoare a acestei puteri, în acest capitol, scopul meu este sa vaarat cum sao folositi sistematic, astfel încât sa vacresteti într-un mod substantial nivelul desanatate, fericire si prosperitate.SURSA CREATIVITATIISupraconstientul este sursa creativitatii pure. întreaga arta, muzicasiliteraturaclasicaadevarata, vin din mintea supraconstienta. Emerson a marturisitcaeseurile sale pareau „a se scrie singure". Obisnuia sase aseze la masa de scris,iar cuvintele se revarsau, pur si simplu, pe hârtie. Eseurile sale ramân unele dintrecele mai frumoase si mai înaltatoare scrieri în limba engleza.Mozart a compus de la o vârsta frageda. Putea cu adevarat sa vadasi saauda muzica în mintea sa si era capabil sao transcrie perfect, notacu nota, dinprima încercare. Manus-crise-le sale muzicale au fost atât de clare, încât în filmulAmadeus, compozitorul de curte, Salieri, a spus despre Mozart: „Compune cea maifrumoasamuzicadin lume, de parcai-ar fi dictata".Beethoven, Bach, Brahms si Stravinsky au accesat aceasta mintesupraconstienta, atunci când si-au compus capodoperele. Ori de câte ori auzitiobucatamuzicala, sau vedeti o operade arta, ori cititi ceva ce pare faravârstasicare vaatinge în strafundurile sufletului, vaaflati în fata unei creatii a supraconstientului.INVENTIASupraconstientul este responsabil de noile inventii si descoperiri stiintifice.Edison a apelat în mod regulat la mintea supraconstienta, pentru a gasi solutii careau condus la sute de inventii de succes. Nikola Tesla, poate cel mai mare geniu alepocii sale în domeniul electricitatii, a fost capabil saconstruiascaîn mintea samodele de motoare electrice, sa
  • 216. le dezasam-bleze, sale reasambleze si salerepare tot mental, pânacând acestea functionau perfect. Apoi intra în atelier siconstruia o masinacomplet noua, sau un nou motor care functiona perfect, de laînceput.INSPIRATIAMintea supraconstientaeste sursa inspiratiei, motivatiei si entuziasmului pecare le simtiti, atunci când sunteti captivati de o nouaidee sau posibilitate. Ea estesursa flerului, a intuitiei si a „strafulgerarilor de cunoastere" -„mica voce linistita"din interiorul nostru. Ori de câte ori ati avut de-a face cu o problemasi v-a venit oidee mareata, care s-a dovedit a f i o solutie perfecta, ati apelat la supraconstient.De fiecare datacând ati gasit o nouasolutie la o provocare cu care vaconfruntati,a functionat mintea supraconstienta.ACCESUL LA INFORMATIILE STOCATECând mintea supraconstientaactioneazaîn vederea rezolvarii unei problemesau atingerii unui scop, ea are acces la toate informatiile stocate în subconstient sipoate folosi tot ceea ce ati învatat sau experimentat pânaatunci.De asemenea, are capacitatea de a face distinctia între ce este adevarat si ceeste fals. Fiecare persoanaare stocataîn memoria sa o cantitate enormadeinformatii care, pur si simplu, nu sunt adevarate. Unele dintre ele nu sunt foarteimportante, ca de exemplu înaltimea realaa muntelui Everest, sau câti ari suntîntr-un hectar. Unele sunt foarte importante, cum ar fi factorii critici care afecteazabunastarea personala. Dar în toate cazurile, supraconstientul foloseste numaiinformatia stocatacare este adevarata. Astfel, el vaofera raspunsuri si solutiicorecte si potrivite situatiei în care vaaflati.Uneori veti avea câte o idee care pare incompatibilacu ceea ce stiti caesteadevarat. Atunci constatati caceea ce stiti nu e complet, sau se bazeazapeinformatii eronate. Ideea sau solutia aparent contradictorie se dovedeste a fi cea
  • 217. corecta. Este exact raspunsul de care aveati nevoie.ACCESUL LA INFORMATIILE EXTERIOARE MINTII VOASTRESupraconstientul are acces si la cunostintele si informatiile din exterior, alteledecât cunostintele si experientele personale. De fapt, acestea se afla m afaramintii, în afara subconstientului si constientului.Englezul Michael Faraday, care nu avea pregatirea unui om de stiinta, s-atrezit în miezul unei nopti cu mintea plinade formule stiintifice. A scris atuncicâteva pagini de formule matematice si calcule stiintifice, care pareau caar curgeprin el ca un fluviu de energie. Dupace a terminat de scris, a adormit extenuat.Mai târziu, când a aratat notitele unuia dintre cei mai mari oameni de stiintadinAnglia, s-a constatat cadescoperise ceva ce nu existase anterior. Acea lucrare a luiMichael Faraday a stat la baza realizarii tubului cu vid de catre Lee De Forest siaîntregii ere electronice în care traim acum.MNINTEA UNIVERSALASuntem înconjurati de mintea universala, care contine toatainteligenta,ideile si cunostintele care au existat, sau vor exista vreodata. Din aceastacauza,oameni diferiti din diverse colturi ale lumii vor beneficia adesea de aceastaenergiesi vor avea aceleasi idei, în acelasi timp.Unul dintre absolventii seminarului meu a lucrat într-o echipaa Consiliului decercetare a energiei atomice din Canada, pentru a realiza ceea ce se numesteDispozitivul de masurare a razelor gamma. Le-a trebuit doi ani pentru a perfectadispozitivul, însacheia a fost o sclipire pe care a avut-o în timp ce lucra la proiect.Câteva luni mai târziu, la un simpozion international la care au participat sioameni de stiintadin Rusia, au aflat ca, aproape în aceeasi perioada, un om destiintarus a avut aceeasi idee, ceea ce a dus la dezvoltarea unui dispozitiv similarde catre rusi. Din moment ce, înainte de a fi facute publice, aceste proiectefuseserasecrete de stat, nu exista altacale pentru a face schimb de idei, decâtprin mintea supraconstienta.IDEI MAI PRESUS DE EXPERIENTA CURENTAOdatace începeti sa folositi, în mod sistematic, capacitatilesupraconstientului, veti constata caideile încep sa va
  • 218. vinaparcade nicaieri.Aproape fiecare am avut câte o idee bunapentru un produs sau serviciu nou, daram abandonat-o, deoarece era într-un domeniu în care nu aveam experienta-iarapoi s-a întâmplat savedem ca, dupacâtiva ani, alte companii au iesit pe piatacuacelasi serviciu sau produs, din care au facut avere. Acesta este un exemplu defunctionare a supraconstientului.Diferenta dintre persoana care a avut ideea si a ignorat-o, si persoana care aavut ideea si a pus-o în practica, este caaceasta din urmaare un nivel mai marede încredere în propria persoanasi în capacitatea de a transforma ideea înrealitate. Din cauza educatiei din copilarie, avem tendinta sa ne ignoram propriileidei, gândindu-ne canu au prea mare valoare -când, de fapt, ele ne-ar puteaschimba întreaga viata. Când veti începe saacceptati valoarea intuitiilor venite dinsupraconstient, veti fi uimiti de tipul de idei care va vor veni -iar data viitoarecând veti avea câte o idee, o veti folosi.O FUNCTIONARE CONTINUAMintea supraconstientafunctioneazala un nivel inconstient 24 de ore pe zi,365 de zile pe an. Odatace ati programat în subconstient un scop sau o problemasi apoi le-ati eliberat, ele sunt transferate supraconstientului, iar acesta începe saactioneze. Vaputeti face treaba cotidiana, având energiile constientului sisubconstientului concentrate asupra ei, în timp ce supraconstientul este preocupatsa vaofere tot ce aveti nevoie pentru a vaatinge scopul.Amintiti-va cafunctiile mintii constiente sunt de a identifica, compara,analiza si decide. Mintea subconstientastocheazasi extrage informatii si ascultadecomenzile mintii constiente. Mintea supraconstientafunctioneazaîn afarasi dincolode ele, dar este accesataprin ele.
  • 219. MOTIVATIA ESTE DATA PE SCOPSupraconstientul poate fi motivat de scop. El este sursa entuziasmului siaîncântarii pe care le simtiti, atunci când începeti sa vafixati idealuri si sa vaîndreptati, progresiv, spre îndeplinirea lor. Totusi, pentru a genera aceastamotivatie, supraconstientul are nevoie de scopuri clare, specifice, fatade care safiti complet angajati, dupacare, el daidei si energie pentru a le îndeplini.Mintea supraconstientaeste o sursade „energie libera". Acesta este unfenomen pe care l-ati experimentat de multe ori. Este energia fizicasi mentalacare clocoteste în voi în perioadele de mare încântare, de dorintaintensa, sauchiar de pericol extrem. Când luptati pentru ceva ce considerati important, simtitiadesea o revarsare faralimite de energie care vapermite samunciti zi si noapte,cu foarte putinaodihna. De obicei, aceasta este denumita„energie nervoasa", darstim foarte bine ca nervii nu au energie proprie.Vi s-a întâmplat sa vatreziti în toiul noptii, din cauza unei urgente? într-oclipa, vatreziti complet si functionati perfect, dupace, nu cu mult timp în urma,erati obositi si dormeati profund. Acesta este un exemplu de revarsare a „energieilibere" a mintii voastre supraconstiente.Un alt exemplu de energie îl constituie faptele supraomenesti pe care le facunii oameni în situatii în care este amenintata viata. Cu ani în urma, în Florida, obunicaîn vârstade saizeci si opt de ani, d-na Laura Schulz, lucra în bucatarie, întimp ce fiul sau de patruzeci si unu de ani, muncea sub o masinape strada. Brusc,cricul a alunecat si masina i-a cazut pe piept, zdrobindu-l si punându-l în pericol demoarte.Când a urlat de durere, mama sa a fugit afaradin casa,a vazut ce s-aîntâmplat si a actionat imediat. S-a repezit, a apucat bara de protectie si a ridicatmasina de o tonade pe pieptul fiului sau, salvându-i viata.Doi vecini au vazut-o în timp ce actiona. Când însaa fost intervievatade
  • 220. reporteri, ea a negat caar fi facut asa ceva. Si-a sters complet din minteexperienta, deoarece aceasta era departe de ceea ce „stia" castaîn puterea ei safaca.Când va veti armoniza pe deplin cu mintea supraconstienta, veti simtiorevarsare continuade energie, sanatate si putere, care va vor determina saproduceti în câteva ore, mai mult decât un om obisnuit într-o saptamâna. Vetiintra într-o stare de „flux continuu", în care lumea pare saîncetineasca, în timp cemintea se accelereaza, în tot acest timp, pareti a avea capacitatea de a muncimult, facând muncade calitate. Aveti o stare minunata. Mintea vastraluceste deidei care vin încontinuu, exact pe masurace aveti nevoie de ele.COMENZI CLAREMintea voastrasupraconstienta raspunde cel mai bine la comenzi clare,autoritare, sau la ceea ce se numeste „afirmatii pozitive". De fiecare datacândafirmati un scop sau o dorintacu mintea constienta, o transferati subconstientuluisi activati supraconstientul saelibereze ideile si energia necesare pentru atransforma dorinta în realitate.De aceea, hotarârea este o trasaturaatât de importanta a oamenilor desucces. Datorita faptului caei stiu exact ce-si doresc, puterile supraconstientuluilor lucreazapentru ei în mod continuu. Veti descoperi caîn momentul în care vetiînceta saoscilati si veti lua o decizie clara, ferma, de a face ceva, indiferent câtcosta, totul începe brusc saactioneze în favoarea voastra. Când faceti afirmatii degenul „Maplac" sau „Pot sa fac asta", ori „Câstig atât pe an", activati butonul decontrol al puterilor mentale. Va„porniti" în cel mai puternic mod cu putinta.Am mentionat mai devreme ca motivul principal pentru care oamenii nu-sirealizeazapotentialul este doar pentru ca nu sunt seriosi. Prin „nu sunt seriosi",înteleg caei refuza, pur si simplu, sa
  • 221. ia deciziile care trebuie, dacadoresc sa-sischimbe viata în mai bine.Veti fi uimiti cât de eficienti veti deveni, atunci când veti lua decizii ferme siveti renunta la prejudecati si limitari, îndepartati toate gândurile de renuntare sauretragere, sau de a face altceva. Luati decizia safaceti ceea ce trebuie pentru a vaîndeplini scopul si fiti convinsi canimic nu vapoate opri. în acest moment, chiar sio persoanacu capacitati mediocre devine un potential om de succes.SOLUTIA PENTRU FIECARE PROBLEMAMintea supraconstientarezolvaautomat si în mod continuu orice problemaivitape drumul catre împlinirea scopului, atâta vreme cât scopul este clar. Dacascopul este sacâstigati bani multi si aveti clar în minte suma pe care doriti saocâstigati sau sao economisiti, în cele din urmaîl veti atinge.Istoria omenirii este scrisade cei care si-au propus scopuri marete si care aupersistat cu îndârjire, uneori timp de ani de zile, pânale-au atins. Peter Drucker,binecunoscutul expert în management si autor al cartii Directorul eficient, spune:„Ori de câte ori veti descoperi undeva caceva s-a realizat, veti gasi acolo si unobsedat, care stie caare o misiune de îndeplinit". Ori de câte ori descoperitirealizari marete, descoperiti si o persoanacare stie clar ce vrea safacasi care estedispusa sa facaorice e necesar, oricât de mult ar dura, pentru a-si duce planul labun sfârsit.Sarcina voastraprincipalaeste sa va pastrati gândurile fixate asupra scopuluipe care vi l-ati propus. Supraconstientul va rezolva automat si încontinuu fiecareproblemaivita, pe masurace aceasta apare. Puteti avea încredere absolutaînfunctionarea acestei puteri a supraconstientului, atâta timp cât scopul este clardefinit.
  • 222. CLIMATUL MENTAL POTRIVITMintea supraconstientaactioneazacel mai bine într-un climat mental deîncredere si acceptare. Aceastaatitudine de asteptare plinade încredere caproblemele se vor rezolva, caobstacolele vor fi îndepartate si scopurile îndeplinite,este starea mentalacare intensificarata de vibratie a gândurilor si face casupraconstientul sa functioneze la cei mai înalti parametri.Desi la început este dificil, numai atunci când sunteti complet relaxati în ceeace priveste rezultatul, situatia pare sase rezolve de la sine -uneori în cel maineasteptat mod. Rezultatul va fi întotdeauna cel asteptat -si, uneori, chiar maimult decât atât. Se pare ca, cu cât „nu vastraduiti prea tare", cu atât mai bineactioneazasupraconstientul, ca sa vaofere lucrurile dorite.Toate persoanele de succes au credinta. Ele au capacitatea sa„nu aibaniciun gând preconceput". Ca niste copii, ele si-au dezvoltat o încredere în bunatateauniversului, având credinta simpla catotul se desfasoara asa cum trebuie, latimpul potrivit. Ele au o atitudine de calm si încredere caexistao putere mai maredecât ele însele, care le ajuta.Orice negativism, mânie, îngrijorare sau nerabdare vaînchide minteasupraconstienta, vadiminueazaputerile, vaîntunecagândirea si vafac saconfundati mesajele pe care le transmiteti de la constient la mintea subconstienta.Emotiile distructive interfereazacu atitudinea calmasi pozitivape care supraconstientulo cere pentru a functiona la parametri optimi.SUPRACONSTIENTULUI VAOFERAEXPERIENTELE DE CARE AVETI NEVOIE
  • 223. Mintea supraconstienta vaoferaexperientele necesare pentru a avea succes.Dat fiind ca niciodatanu puteti realiza ceva permanent în exterior, pentru care nusunteti pregatiti pe deplin în interior, ori de câte ori vafixati un scop, trebuie saevoluati spre punctul în care safiti pregatiti sa-l împliniti. Supraconstientul vavaconduce prin experientele necesare pentru a învata, în ordine, lectiile pe caretrebuie sale învatati, astfel încât, odataajunsi ajunge la destinatie, totul va pareaaproape ca o revenire la normal. Pânaatunci va veti fi dezvoltat echivalentulmental al realitatii exterioare potrivite, cea pe care o doriti.Acesta este un punct foarte important: dacarealizati ceva, faraca gândireavoastra safie pregatita, nu veti fi în stare samentineti acel lucru sau situatie.Dacacâstigati pe neasteptate foarte multi bani si conceptul de sine nu estepregatit, veti fi împinsi din subconstient saaveti tendinta de a scapa de bani. Deaceea se spune „cum vin, asa se duc".Totusi, dacaajungeti treptat la succes -evoluând interior, pe masurace vacresteti eficienta în exterior -când veti atinge, în final, pozitia doritaîn viata, vetifi pregatiti sao mentineti pânala capat.Daca vapriviti viata retrospectiv, veti descoperi caaproape orice lucruvaloros pe care l-ati realizat a fost precedat de ceea ce pareau sa fie dificultati,dezamagiri si esecuri temporare. Deseori, ati simtit casunteti într-un caruselemotional mânat de teama, neliniste si îngrijorare. Totusi, privind în urma, vadatiseama ca fiecare dintre acele experiente dificile a fost esentialapentru a devenipersoana care sunteti astazi si pentru ca sa vaatingeti scopul propus.Acesta este un punct foarte important. Supraconstientul stabileste o serie deobstacole, de experiente care sa vaînvete-exact ceea ce trebuie sa
  • 224. învatati.Mintea supraconstientaesto foarte rabdatoare. Dacanu învatati lectia - fie eaînrelatii, în afaceri, bani sau sanatate, supraconstientul va va trimite înapoi ca satreceti, iar si iar, prin experientele respective, pânacând, în cele din urma,întelegeti, pânacând învatati ceea ce trebuie saînvatati. Atunci si numai atunci vise va permite safaceti urmatorul pas în evolutia voastra.Napoleon Hill a constatat caaproape fiecare dintre persoanele înstarite pecare le-a intervievat, au atins succesul când erau la un pas de ceea ce pareamarele esec. Atunci când fiecare semn exterior le sugera caera timpul sarenunte,ei erau exact în punctul cel mai apropiat de atingerea scopului propus.Este aproape ca si cum mintea supraconstienta va daun test final, exactînainte saajungeti la destinatie. Atunci când treceti prin cele mai dificile experientede învatare, este momentul sa vacontrolati mintea mai mult si safiti convinsi cadificultatea pe care o întâmpinati este pur si simplu parte a procesului care vavaconduce, inevitabil, spre împlinirea scopului.O trasaturaa persoanelor de succes este faptul caele nu folosesc niciodatacuvântul „esec". Ele privesc înfrângerile temporare ca pe o altacale de a învatacum sareuseasca, în fiecare obstacol sau dezamagire, ele cauta samânta unuibeneficiu sau a unei ocazii egale, sau chiar mai mare. Ele învatadin fiecareexperientasi refuza sase supere. Sunt calme, optimiste si concentrate asuprascopurilor. Drept rezultat, ele îsi mentin deschise capacitatile supraconstientului.FOLOSESTE-L, SAU ÎL VEI PIERDECapacitatea mintii supraconstiente creste, pe masurace o folositi si aveti încredereîn ea. Oamenii încep sarealizeze lucruri marete, numai atunci când încep sacreada
  • 225. complet în puterea sau forta misterioasacare îi înconjoara. Legea utilizariiafirma: „Dacanu folosesti ceva, îl vei pierde". De asemenea, afirma caoricecapacitati mentale sau fizice pe care le folositi, devin mai puternice si reactioneazamai rapid la comenzile voastre. Când va veti dezvolta obiceiul de a apelaîncontinuu la mintea supraconstientapentru a vaghida si îndruma, pentru a vainspira sia vaajuta sarezolvati fiecare problemace se iveste, aceas-ta va actionadin ce în ce mai rapid si mai eficient, pe zi ce trece.SUPRACONSTIENTUL OFERAÎNDRUMARI INFAILIBILESupraconstientul face ca toate cuvintele si actiunile voastre -ca si efectelelor - sacorespundaunui model compatibil cu conceptul de sine si cu scopurilevoastre dominante. Atunci când sunteti în armonie cu supraconstientul, veti fimereu inspirati saspuneti si sa faceti exact ceea ce trebuie, în orice situatie.Uneori, rostiti la întâmplare cuvinte care, ulterior, se dovedesc caau fostexact ceea ce trebuia saspuneti în acel moment. Uneori, simtiti îndemnul de acumpara o carte sau o caseta, de a telefona cuiva, sau de a vizita pe cineva, de ascrie o scrisoare, sau de a lua o decizie -ceea ce, mai târziu se dovedesc sa fi fostexact actiunile pe care trebuia sale faceti în acel moment. Alteori, deschidetiocarte sau o revistaexact la pagina care contine raspunsul de care aveti nevoie. Si,cu cât aceste lucruri vor începe sase repete din ce în ce mai des, cu atât maimultaîncredere veti avea în aceastaputere.SINCRONICITATEA EXPLICATASincronicitatea este un fenomen obisnuit, care apare atunci când douaevenimente, aparent faralegatura, se întâmplaîn acelasi timp -si, într-un fel,amândouaevenimentele vaajuta sa vaîndreptati spre unul dintre scopurilevoastre. De exemplu, dimineata înainte de a merge la serviciu vagânditi la o
  • 226. vacantaîn Hawaii, iar dupa-amiazaprimiti o ofertaspecialapentru o saptamânaînHawaii, la pretredus. Sau, în weekend, puteti decide sacâstigati mai multi bani,iar luni, seful vapromoveazaîntr-o functie cu mai multe responsabilitati si cu unsalariu mai mare. Singura conexiune între aceste evenimente sincronizate estesensul pe care gândurile si scopul vostru Ir impun asupra lor.Acesta este un alt exemplu de activitate supraconstionla.Deseori, o descriere a acestui tip de coincidentaeste „capacitatea de a face,din întâmplare, descoperiri norocoase". Persoanele care traiesc aceste coincidentefericite, par saaibaun lucru în comun: ei cautam permanentaceva, cu multaharnicie. Toti au scopuri foarte clare, iar lucrurile remarcabile care li se întâmplasunt toate asociate cu ceea ce doresc sarealizeze.Dupace au început sa-si foloseascasupraconstientul, oamenii îmi spunîntotdeauna: „N-ai sacrezi ce mi s-a întâmplat!" Am auzit aceastaexclamatie demii de ori. Altii, chiar si atunci când li se întâmplaastfel de coincidente fericite, autendinta sadesconsidere aceste evenimente aparent inexplicabile, numindu-le„noroc", sau spunând caele au avut loc doar din întâmplare. Dar acum veti stiexact ce sunt.Traim într-un univers guvernat de legi. Nimic nu are loc la întâmplare. Totulse întâmplaca rezultat al unor anumite legi si principii -chiar dacanu stiti caresunt acestea.în Anglia, în timpul celor mai întunecate zile ale celui de-al doilea razboi mondial,în toamna anului 1941, primul ministru Winston Churchill a fost îndemnat demembrii cabinetului sau safacaun acord de pace cu Hitler. Churchill a refuzat. El aspus case va întâmpla ceva pentru ca America sa
  • 227. intre în razboi, iar acel ceva vaschimba întreaga situatie. Când a fost întrebat insistent cum de era atât de sigur,el a raspuns: „Pentru castudiez istoria, iar istoria arata ca, dacaai suficientarabdare, întotdeauna se întâmplaceva".Pe 7 decembrie 1941, la numai câteva saptamâni de la aceastaconversatie,japonezii au bombardat Pearl Harbour. Când Hitler a auzit aceasta, a declaratimediat razboi Statelor Unite ale Americii. Peste noapte, totul s-a schimbat, iarputerea industrialaa Americii a trecut de partea Marii Britanii. Actiunea unilateralaa Japoniei, desfasuratape cealaltaparte a lumii, a stimulat lantul de evenimentecare i-au permis lui Churchill sa-si îndeplineascascopul de a salva Anglia deinvazia Germaniei naziste.Cu cât vamentineti mai mult aceastastare mentalade calm, de asteptareîncrezatoare, chiar si atunci când este tulburatade furtunile vietii, cu atât este maiposibil saexperimentati sincronicitatea si saaparacoincidentele fericite. Ele suntexperientele încântatoare, care vaaduc întotdeauna sentimente de fericire sientuziasm.DOUACONDITII DE ACTIUNEMintea voastrasupraconstientaactioneazacel mai bine în douaconditii.Prima este atunci când mintea constientase concentreaza100% asupra uneiprobleme specifice, sau a unui scop.A doua este atunci când mintea constientaeste preocupatade cu totulaltceva. Ar trebui saîncercati ambele metode, în cazul oricarui lucru pe care doritisa-l faceti.lata
  • 228. un procedeu simplu, în cinci pasi, pe care îl puteti folosi pentru a determinatoate puterile mintii supraconstiente sase concentreze asupra unei singureprobleme.Pasul 1: Definiti clar problema sau scopul -preferabil în scris. Ce anumedoriti sarealizati, sau, mai exact, care este problema pe care doriti sao rezolvati?Pasul 2: Strângeti cât mai multainformatie puteti. Cititi, cercetati, întrebatisi cautati activ raspunsul de care aveti nevoie.Pasul 3: încercati constient sarezolvati problema, recapitulând toateinformatiile pe care le-ati strâns.Pasul 4: Daca nu ati fost capabili sarezolvati problema în mod constient,transferati-o supraconstientului. Eliberati-vade ea cu încredere, asa cum datidrumul unui balon din mânasi-l lasati sase înalte.Pasul 5: Ocupati-vaconstientul cu altceva, îndreptati-vaatentia în altapartesi lasati mintea supraconstienta saaibagrijade problema, în locul vostru!Gânditi-vala orice problemacu care vaconfruntati chiar acum si încercati saaplicati aceastametoda.Veti fi uimit de rezultate.PRIMITI RASPUNSURILE DE CARE AVETI NEVOIEMintea supraconstienta vaoferaexact raspunsul potrivit, chiar la momentulpotrivit. Când primiti raspunsul, trebuie saactionati imediat. Aici e vorba despre„datafixa". Dacasimtiti nevoia satelefonati cuiva, sau saspuneti ori sa faceti ceva
  • 229. -si vi pare potrivit sao faceti -actionati cu încredere si urmati-vainstinctele,întotdeauna se va dovedi a fi cel mai bun lucru pe care-l puteati face.Dacaaveti o problemacu o altapersoanasi primiti o idee claraa ceea cetrebuie sa faceti sau saspuneti, chiar dacaaceasta implica neplaceri sauconfruntari, urmati-vainstinctul si puneti-o în aplicare. Rezultatele vor fiîntotdeauna egale sau mai bune decât la ce va asteptati.Fiind conferentiar profesionist, sunt uneori nesigur de modul în care sa-mistructurez si saîncep o discutie sau un seminar. Când transfer problema mintiimele supraconstiente, într-un anumit moment -adesea în timp ce maîndrept sprepodium -întreaga discutie se cristalizeazaîn minte si se dovedeste a fi exact ceeace trebuia saspun.Recent, am fost rugat sa vorbesc angajatilor unei firme despre provocariledin sectorul vânzarilor profesionale în anii 90. Mapregatisem pentru discurs sieram gata sa vorbesc despre acest subiect, însa, în timp ce eram prezentat, amsimtit îndemnul irezistibil savorbesc despre importanta scopurilor si strategiilor petermen lung si despre a avea curajul de a renunta la ce e vechi, în favoarea unordirectii noi. La sfârsitul prezentarii, publicul s-a ridicat în picioare si m-a aplaudat.Mai târziu, presedintele companiei mi-a spus ca, înainte de discursul meu, auavut douazile pline de sedinte, la care au discutat si dezbatut directia viitoare afirmei. Discursul meu a clarificat problemele cu care se confruntau si le-a oferitsolutii pentru a rezolva situatiile cele mai presante. S-a dovedit casupraconstientulmeu m-a îndemnat saspun lucruri pe care su-praconstientul lor îiîndruma sale învete.CEASUL DESTEPTATOR MENTALMintea voastrasupraconstienta vapermite sa vaprogramati astfel încât savaamintiti sa faceti anumite lucruri, în anumite momente din viitor. De exemplu,va
  • 230. puteti programa mintea sa vatrezeascala o anumitaora. Sunt multi oameni,inclusiv eu, care nu folosesc niciodataceasul desteptator si care nu au dormitniciodata mai mult decât era programat. Tot ce aveti de facut este sadecideti la ceoradoriti sa vatreziti mâine dimineata. Apoi nu va mai gânditi la asta. Va vetitrezi exact la ora programata, sau cu câteva minute mai devreme.Am calatorit prin diverse zone, cu fusuri orare diferite, am mers la culcare sim-am trezit la ore neobisnuite. Supraconstientul meu m-a trezit întotdeauna la oraexacta. N-am dormit niciodatamai mult decât trebuia. Mintea supraconstientaestemai bunadecât un ceas desteptator.Vaputeti reaminti sasunati pe cineva la o anumitaora, sau sa vaopriti si saluati ceva în drum spre casa. Exact la ora dorita, sau locul propus, gândul pe carel-ati programat va aparea în mintea voastra. Puteti folosi aceastaputere, luând pursi simplu decizia de a face astfel, în cele din urma, veti ajunge sanu mai fie nevoiesapurtati ceas. întotdeauna veti sti ora exacta, cu o diferentade un minut saudoua.GASIREA LOCURILOR DE PARCAREPrintre altele, vaputeti folosi mintea supraconstientapentru a gasi locuri deparcare. Dacaputeti vizualiza clar un loc de parcare, chiar si pe strazile sau înspatiile aglomerate, când ajungeti acolo, locul de parcare vava astepta. Dacaspatiul este extrem de aglomerat, cineva va tine locul de parcare ocupat, pânacând veti ajunge. Exact când ajungeti - nici mai devreme, nici mai târziu -cealaltamasina vava face loc. Sotia mea, Barbara, si-a dezvoltat aceastacapacitate pânaîn punctul în care îsi poate planifica un traseu prin orassi gaseste loc de parcarechiar lânga usile magazinelor sau cladirilor unde are treaba.
  • 231. Pentru oamenii de formatie tehnica-ingineri si contabili -acest lucru e greude crezut. Dar am întâlnit peste tot oameni care mi-au spus ca, de când auparticipat la seminar, nu au mai avut probleme când trebuia sa gaseascaun loc deparcare.La un seminar recent pe care l-am sustinut în Sân Diego, le-am dat liberparticipantilor sâmbatadupa-amiaza. Douagrupuri de persoane au decis saviziteze gradina zoologica. Primul grup era alcatuit din patru tineri antreprenori. Eierau optimisti, pozitivi si deplin încrezatori caaceastametodade gasire a locurilorde parcare va functiona. Celalalt grup a fost alcatuit din trei ingineri. Erau convinsica nu existanici o posibilitate de a gasi locuri de parcare, daca folosescsupraconstientul si metoda vizualizarii.Ambele grupuri au mers separat la gradina zoologica. Masina plinadeantreprenori tineri a mers spre locurile de parcare de la intrare, chiar dacaparcarea era plinacât vedeai cu ochii. Chiar în momentul în care au ajuns laintrarea principala, au vazut caprimul loc se elibera, întrucât masina de pe el dadeacu spatele pentru a iesi. Ei au parcat pe locul eliberat si, râzând, au intrat îngradina zoologica. Inginerii, pe de altaparte, nu credeau ca metoda va functiona.Ei s-au învârtit un timp, apoi au lasat masina la marginea îndepartataa parcarii siau avut foarte mult de mers pe jos pânala intrare.Este o metodasimplade a folosi o fortaputernica, asa caîncercati-o si voi.Amintiti-va, cheia staîn atitudinea voastra. Dacacredeti cu adevarat ca veti gasiun loc de parcare, cu siguranta asa va fi. Dar orice urmade îndoialasau scepticismva scurtcircuita procedeul si-l va face sa nu functioneze.LEGEA ACTIVITATII SUPRACONSTIENTULUIAceasta este cea mai importantadintre legile prezentate în cartea de fata.Este legea care le uneste pe toate. Legea activitatii supraconstientului afirma:„Orice gând, plan, scop sau idee mentinutaîncontinuu în constient - fie ea pozitiva,
  • 232. sau negativa-va fi adusaîn realitatea voastrade mintea supraconstienta".Aceastalege explica modul în care vacreati lumea, prin gândurile pe care le lasatisa vadomine. Daca vaconcentrati asupra lucrurilor dorite si tineti gânduriledeparte de ceea ce vaprovoacateama, scopurile voastre, oricare ar fi ele, se vormaterializa în cele din urmasi vor deveni realitate.Asemeni tuturor legilor, si aceasta este neutra. Ea nu se referala o persoanaanume. Ea este manifestarea supremaa principiului cauzei si efectului. Dacafolositi aceastaputere în scopuri bune, atunci în viata voastra va veni numai bine.Daca folositi aceastaputere în scopuri negative, ea va va aduce boli, nefericire sifrustrare financiara. Alegerea este întotdeauna a voastra. Sunteti oricând liberi saalegeti lumea în care vreti satraiti. De fapt, o alegeti zilnic, prin gândurile pe carele aveti.O viataplinade succes înseamnadoar o serie de zile, ore si minute desucces -timp în care vagânditi la scopurile si dorintele voastre, la sanatate,fericire si prosperitate si refuzati sa vagânditi la ce nu doriti sase manifeste înjurul vostru.STIMULAREA ACTIVITATIIExistacâteva cai de stimulare a activitatii supraconstientul ui. Prima si ceamai importantaeste sa vagânditi la scopurile voastre, tot timpul. Acest lucru vava mentine fericiti si concentrati. Va face ca energiile supraconstientului sacurgaprin voi sub forma ideilor si a motivatiei pentru atingerea obiectivelor.A doua cale de stimulare a mintii supraconstientului este practicareasolitudinii -„intrarea în tacere". Oamenii încep sadevina
  • 233. evoluati, atunci când îsigasesc timp safie singuri cu ei însisi. Solitudinea este un tonic minunat, care îi dagândului echilibru si claritate. Ea vaasiguraposibilitatea de a reflecta asupra acine sunteti si ce anume este important pentru voi. Mai presus de orice, solitudineaasiguramediul mental de calm si seninatate, care face ca solutiilesupraconstienîului satâsneascaîn mintea voastra, perfect formate si completepânaîn cel mai mic detaliu.Dacanu ati încercat înca, cea mai simplacale de a practica solitudinea estesa va asezati undeva, în tacere, fara sa vamiscati, timp de o oraîntreaga. Nu beticafea, nu luati notite, nu fumati, nu ascultati muzicasi nu faceti nimic altceva.Stati doar perfect nemiscati, timp de oora.Cei mai multi oameni n-au stat niciodatasinguri, în mod deliberat, pentru operioadade timp. Dacaeste pentru prima datacând experimentati solitudinea,veti gasi caacest lucru este extrem de dificil, în primele douazeci si cinci-treizecide minute veti simti îndemnul irezistibil de a varidica si de a vaplimba. Vi se vaparea aproape imposibil sastati linistiti. Dar, daca vaautocontrolati sastati timpde treizeci de minute faraa vamisca, se va întâmpla ceva remarcabil. Veti începesa vasimtiti calmi, relaxati si în armonie cu propria persoana. Va veti simti fericitisi una cu întreaga lume.Apoi, într-un anumit moment, veti simti cum în voi se revarsaun râu deenergie creativa. Veti avea idei si inspiratii pe care le puteti aplica imediat, pentrua fi mai fericiti si mai eficienti. Exact la momentul potrivit, vava veni în minteraspunsul la cea mai mare problemape care o aveti,îl veti recunoaste imediat.Când iesiti din perioada de solitudine si începeti saaplicati solutia gasita, veticonstata caeste exact cea potrivita. Este ca si cum acest raspuns ideal v-ar fi fost
  • 234. adus de o fortaaflata foarte departe - si, de fapt, asa si este.Al treilea mod de stimulare a activitatii supraconstientului este vizualizareascopului stabilit, ca si cum acesta ar fi deja realizat. Creati o imagine mentalaclarasi exactaa scopului sau rezultatului dorit. Concentrati-vaasupra acestei imagini, înmod repetat, pânacând este acceptatade mintea subconstientaca o comandasieste transferata mintii supraconstiente pentru a fi realizata.Activitatea supraconstientului are loc, de obicei, când faceti un efort cât maimic posibil. Eliberarea completade problema sau scopul respectiv vainsufladeseori idei de o valoare in-comensurabila.A vaelibera, cu încredere deplina, deacea proble-masia vapreocupa mintea cu altceva constituie, adesea, acel cevacare descatuseazaputerile voastre ascunse.Multi oameni constata cavisul cu ochii deschisi, sau relaxarea pe o bancaînparc stimuleazaactivitatea supraconstientului. A asculta muzicaclasica-singuri,sau în compania celor dragi -va face, deseori, sa va vinaîn minte idei minunate.Probabil una dintre cele mai placute metode de a activa puterilesupraconstientului este sa vaplimbati si saintrati în comuniune cu natura.Zgomotul valurilor oceanului care se sparg la tarm pare saaibaun impact puternicasupra supraconstientului, si tot asa se întâmplacu orice apacurgatoare sau locdin natura. Orice formade relaxare sau meditatie profunda vastimuleazaminteasupraconstienta. O idee sau o intuitie buna, venind din supra-constient, vapoteconomisi luni sau chiar ani de munca
  • 235. asidua. Trebuie sarezistati tentatiei de aamâna saaplicati una sau mai multe dintre aceste metode asupra celor mai mariprobleme cu care vaconfruntati. Exact atunci când sunteti cei mai ocupati, esteabsolut necesar sa vaascultati vocea interioara.SOLUTIA SUPRACONSTIENTULUIO solutie a supraconstientului va veni spre voi din una dintre cele trei surse.Prima sursasi cea mai frecventaprovine din intuitie. Uneori, aceasta voceinterioarase va auzi atât de tare, încât va va fi imposibil sa vamai gânditi laaltceva. Raspunsul va li atât de clar si evident, încât veti sti caexact asta aveti defacut. Nu numai ca veti avea dreptate, dar vaveti si simtibine dupace voii luahotarârea.Aveti întotdeauna încredere în intuitie,-nu actionati nicio-dataîmpotriva ei.Intuitia este canalul care face legatura directa(u mintea supraconstientasi cuinteligenta infinita. Toate persoanele care au succes si sunt fericite îsi ascultaatentintuitia si constlen tizeazace anume simt când e vorba de o anumitasituatie.Cea mai mare parte dintre problemele si greselile pe (,irc le-am facut sunturmarea faptului cane-am ignorat intuitia.A doua sursaa solutiilor supraconstiente este întâlnire,! întâmplatoare cuoameni sau informatii. Odatace aveti un scop clar, sau o problemade rezolvat pedrumul spre împli-ni-rcd s< opului propus, veti întâlni, pe neasteptate, oamenicare vapot ajuta. Adesea, acestia sunt straini pe care îi întâlniti în timpulcalatoriilor, sau la diferite actiuni sociale. Veti da peste carti, reviste si articole carecontin exact informatiile de care aveti nevoie. Veti auzi, înregistrate pe o bandaaudio, solutiile de care aveti nevoie. Informatia va veni spre voi, exact în forma pecare o doriti la acel moment dat.Într-o seara, fiind acasa, un prieten, fotograf renumit, se confrunta cu oproblemapersonala, când a simtit nevoia de a traversa sufrageria si de alua ocarte de pe raft. Pe când se îndrepta spre carte, aceasta a cazut de pe raft pepodea, si s-a deschis. Când s-a aplecat sa
  • 236. o ridice, primul fragment pe care l-a cititcontinea exact raspunsul pe care îl cauta. El participase la seminar si a recunoscutimediat catraieste o solutie a supra-constientului. A aplicat-o în dimineataurmatoare si, ulterior, aceasta s-a dovedit a fi cea mai potrivita.Mai devreme v-am încurajat saîncepeti fiecare dimineatacu formula: „Credcaastazi mi se va întâmpla ceva minunat". Daca vapetreceti ziua crezând cacevaminunat este pe cale sa vi se întâmple, veti întâlni oameni si veti afla informatiicare va vor transforma asteptarile în realitate. Veti primi din supraconstient solutiipentru problemele voastre în cele mai neasteptate moduri.A treia sursade solutii ale supraconstientului o constituie evenimenteleimprevizibile. Peter Drucker a scris în cartea sa, Innovation and Entrepreneurship(Inovatii si antreprenori-at), casursa primaraa inovatiei în afaceri este succesulneasteptat sau esecul neprevazut.Adesea, evenimentul cel mai putin anticipat este cel care contine solutia dinsupraconstient cautata. Iar evenimentul neasteptat care contine raspunsul de careaveti nevoie poate aparea, adesea, sub forma unui esec major.Sir Alexander Fleming conducea experimente asupra bacteriilor în laboratorulsae din Londra, când un gen de mucegai i-a invadat recipientele pentru culturasi aucis bacteriile, distrugându-i, astfel, experimentul. Pe când era gata saaruncemediile de culturasi sao ia de la capat, a observat mucegaiul care ucisesebacteriile. A început saanalizeze cu atentie mucegaiul, iar rezultatul a fostdescoperirea penicilinei, care i-a adus premiul Nobel pentru medicinasi a salvatvietile a milioane de persoane, în timpul celui de-al Doilea Razboi Mondial.Norman Vincent Peale a spus caori de câte ori Dumnezeu vrea sa-ti trimitaun dar, ti-l trimite împachetat într-o problema. Cu cât problema e mai mare, cuatât mai mare este darul. Paharul e pe jumatate gol, sau pe jumatate plin?Oamenii care au succes si sunt fericiti îsi fac un obicei din a cauta ceva pozitivchiar si în cea mai dificilasituatie -ceva din care pot învata, sau de care potbeneficia într-un anume fel. însasi aceastaatitudine declanseaza, deseori, ointuitie din supraconstient, sau o solutie la problema lor.CARACTERISTICILE UNEI SOLUTII A SUPRACONSTIENTULUI:
  • 237. O solutie a supraconstientului are trei caracteristici, în primul rând, atuncicând apare, ea este 100% completasi acoperafiecare aspect al problemei. Avemîntotdeauna resursele si capacitatea ca sao aplicam. Ea este întotdeauna simplasidestul de usor de pus în practica.În al doilea rând, ea pare sa fie ceva uluitor de evident. Pare sa fie atât desimplasi clara, încât vavine saexclamati: „Aha! Deci e chiar asa de simplu!" Vaîntrebati de ce nu v-ati gândit la ea mai devreme. Desigur, motivul pentru care nuv-ati gândit la solutia respectivaeste, fie canu ati fost pregatiti, fie ca nu sosisemomentul potrivit.Al treilea mod prin care puteti recunoaste o solutie a supraconstientului estefaptul caea vine însotitade o izbucnire de bucurie si energie, un sentiment deexaltare care vadetermina saactionati imediat. Daca vavine, în toiul noptii, osolutie din supraconstient, nu mai puteti dormi pânacând nu o notati, sau nufaceti un plan legat de cum sao puneti în aplicare.Existao poveste celebradespre Arhimede, care, pe când facea baie, i-a venitbrusc în minte o solutie a supraconstientu-lui, care i-a permis sadeterminecantitatea de aur si argint din-tr-o coroana facutapentru rege. El s-a entuziasmatatât de tare, încât a alergat gol pe strazile Siracuzei, strigând: „Evrika! Evrika!"(„Am gasit! Am gasit!").Când primiti o solutie din supraconstient, veti avea un sentiment deîncântare, bucurie si entuziasm, chiar si dupao lungaperioadade efort mental sifizic. Veti avea o izbucnire de „energie eliberata" si veti dori saaplicati solutiaimediat. Veti fi fericiti, încrezatori si siguri ca va functiona.Când aveti scopuri clar definite si planuri detaliate, sustinute de o atitudinementalapozitivasi foarte calma, încrezatoare în succes, vaactivati minteasupraconstienta sa vaaducapractic tot ceea ce va
  • 238. doriti în viata. Când facetiafirmatii pozitive, vizualizati clar si aveti încredere absoluta, veti fi îndrumati înmod irezistibil ca, în fiecare situatie, safaceti si saspuneti lucrul potrivit, la timpulpotrivit. Vaveti descatusa întregul potential de sanatate, fericire si prosperitate sivaarmonizati complet cu cea mai mare putere a universului.EXERCITIU PRACTICProgramati o oraîntreagafe singuratate, în care sastati perfect linistiti.Hotarâti-va sa faceti acest lucru cât de curând posibil, în aceastaperioadadetacere, îndepartati orice alt gând din minte. Pentru moment, lasati toateproblemele deoparte. Lasati-vamintea sa calatoreasca. Visati cu ochii deschisi. Nuvagânditi la nimic anume. Pasiti, pentru un timp, în afara vietii profesionale sipersonale. Transferati totul mintii supraconstiente si eliberati-vade toate grijile sinecazurile.La un moment dat, mintea vi se va calma si limpezi. Va veti simti relaxati sifericiti. Si, fara sa faceti nici un efort, va veni exact raspunsul pe care-l asteptati înacel moment. La sfârsit, ridicati-vasi urmati-vaintuitia. Faceti ce v-a îndrumatsupra-constientui. Sa nu vapreocupe dacacineva vaaprobasau nu. Raspunsul vafi cel potrivit si nu veti mai face nici o greseala.CAPITOLUL 7 DECIZIA SUPREMATot ceea ce am prezentat pânaacum în aceastacarte vava ajuta, sau nu, înfunctie de abilitatea voastrade a-l aplica în viata. Decizia supremaeste cheiaeliberarii personale, a fericirii si a marilor realizari.Punctul de plecare spre eliberarea personalaeste sa
  • 239. acceptatiresponsabilitatea completapentru ceea ce sunteti si pentru tot ceea ce sunteti pecale sadeveniti. Trebuie saacceptati, fararezerve, casunteti acolo unde sunteti siceea ce sunteti, numai datorita vouaînsiva. Daca vreti ca lucrurile sase schimbe,atunci mai întâi trebuie ca voi sa vaschimbati. Gândirea vadeterminaatitudinea sicomportamentul, iar acestea, la rândul lor, influenteazaîn mare masurasuccesulsau esecul din viata voastra, întrucât sunteti întotdeauna liberi saalegeti continutulmintii voastre constiente, sunteti întotdeauna total responsabili pentruconsecintele a ceea ce gânditi.Puteti saaveti vise îndraznete, saînvatati cum sa vacontrolati atâtconstientul, cât si supraconstientul si sa vaîmbunatatiti conceptul de sine siperformantele, însa nici unul dintre aceste eforturi nu va va aduce vreun beneficiude durata, pânacând nu vaveti asuma responsabilitatea personala.Când aveam douazeci de ani si nu terminasem liceul, locuiam într-ogarsonieramicasi lucram ca muncitor în constructii. Era o ierna foarte aspra.Aveam extrem de putini bani. Eram departe de locul în care era familia mea si nicinu intentionam sa maîntorc acolo, într-o noapte, în timp ce stateam singur lamasa din bucatarie, mi-a trecut brusc prin minte catot ceea ce asputea devenivreodatadepinde doar de mine. Nimeni altcineva n-o va face în locul meu. Cinevaa spus, cândva: „Adevarata maturizare vine atunci când întelegi, în sfârsit, canimeni nu vine sate salveze". Acea revelatie mi-a deschis ochii. Niciodata nu ammai fost acelasi, de atunci încoace.Sunteti programati din copilarie sacredeti caaltcineva sau altceva esteresponsabil pentru ceea ce vi s-a întâmplat în mare parte din viata. Când sunteticopil, dacasunteti norocos, parintii au grija
  • 240. de tot. Ei vaasigura hrana,îmbracaminte, adapost, educatie, posibilitati de relaxare, bani, îngrijire medicalasiorice altceva aveti nevoie. Altii au în întregime grijade voi. în tot acest proces, voisunteti un jucator pasiv.Este normal si firesc ca parintii sa ne asigure totul, în anii în care ne formam.Problemele încep atunci când copiii ajung adulti si, în subconstient, gândesc caundeva, cumva, altcineva mai este încaresponsabil pentru ei si pentru situatia lor.Dar, începând de la vârsta de optsprezece ani - si, uneori, chiar mai devreme -„stati pe scaunul soferului". Sunteti arhitectul propriului destin. Fie ca parintiivostri au reusit, sau nu, sa vaeduce ca persoane total încrezatoare în propriileforte, din acel moment nu mai este cale de întoarcere. Tot ceea ce sunteti, totceea ce veti deveni, depinde doar de voi.într-o nuvelaa sa, Tolstoi scrie despre un grup de copii carora li se spune casecretul fericirii este ascuns în curtea casei lor. Li s-a spus cavor putea sa-lgaseascasi sa-l detinapentru totdeauna, atâta timp cât se abtin de la un singurlucru: în timp ce cautasecretul, sanu se gândeascala un iepure alb. De fiecaredatacând copiii cautau secretul, încercau sanu se gândeascala iepure. Dar, cu câtse straduiau mai tare, cu atât mai mult se gândeau la un iepure alb - si bineîntelesca nu au gasit niciodatasecretul fericirii.Fiecare are câte un „iepure alb" si, uneori, chiar mai multi. Acestia constituiescuzele pe care le folositi pentru a evita stabilirea unor scopuri clare si pentru a nuvaangaja total ca sarealizati ceea ce vadoriti cu adevarat. Din moment cecalitatea gândirii vadeterminacalitatea vietii, este necesar sadeveniti un,gânditor abil dacadoriti, cu sinceritate, sa folositi întregul potential de caredispuneti. A fi un [gânditor abil înseamnaa analiza obiectiv orice blocaj mentalsau scuza, pe care le-ati putea folosi drept motive pentru a nu merge mai departe.Cei mai populari „iepuri albi" pe care oamenii îi folosesc drept scuze suntideile de auto-limitare cum ar fi: „sunt prea tânar", sau „sunt prea în vârsta", sau
  • 241. „nu am bani", „nu am suficientapregatire profesionala", „am prea multe facturi deplatit", „nu sunt pregatit înca", ori „nu pot sa fac asta, din cauza sefului, a copiilor,a parintilor" -sau orice alt motiv.Care sunt „iepurii albi" personali? Care sunt scuzele voastre preferate pentrua nu face schimbarile care stiti casunt necesare pentru ca sa vaîndeplinitiscopurile si visele? Porniti la „vânatoarea de iepuri" din viata voastra. Gasiti-i sieliminati-i. Analizati-i cu atentie pentru a vedea dacasunt concludenti.lataun mod simplu pentru a vatesta scuzele, întrebati-va: „Exista undeva, cineva,care are problema sau limitarea mea si care a reusit, în pofida acestora?"Daca raspunsul este „da", stiti cascuza nu este valida. Ea nu constituie unmotiv legitim pentru ca esecul vostru sacontinue. Ceea ce poate safacaopersoana, poate face si o alta. Boala „scuzelor", inflamarea glandei producatoarede scuze, este, în mod invariabil, cea care ucide succesul. Dacao aveti, hotarâti-vasascapati de ea, înainte sa vasaboteze toate sperantele pentru a atinge succesul.CALEA DE IESIRENu este usor sa vaasumati responsabilitatea totala, sau sarenuntati la toatescuzele. Este unul dintre cele mai dificile lucruri pe care îl veti face vreodata. Deaceea, cei mai multi nu fac niciodataacest lucru. Este ca atunci când sariti cuparasuta pentru prima oara: vasi înfricoseazasi vasi amuza. Când vaeliberati descuze -ca si atunci când sariti din avion cu parasuta - vasimtiti brusc completsinguri, complet vulnerabili.Totusi, în câteva momente, începe sa vacuprindaun val de entuziasm, inimaîncepe sa vabata mai cu putere si vasimtiti mai fericiti si mai liberi.Nu puteti sarenuntati la responsabilitati. Singurul lucru la care renuntatieste controlul. Si, dupacum stiti din Legea controlului, vasimtiti multumiti de
  • 242. propria persoana, numai în masura în care simtiti cadetineti controlul asuprapropriei vieti. Dacaîncercati saaruncati responsabilitatea asupra altcuiva sauasupra a ceva din exterior, veti încheia prin a-i lasa sa vacontroleze emotiile.Sunteti încape deplin responsabili -dar, renuntând la control, vapierdeti paceasufleteascasi mentala.Auto-responsabilitatea este calitatea de bazaa individului pe deplin matur,complet activ si dornic de perfectionare. Persoanele superioare îsi asumaatâtsuccesul, cât si vina pentru tot ce li se întâmpla. Persoanele care nu reusesc îsilaudasuccesele, dar pun problemele lor pe seama ghinionului, a altor oameni, saua circumstantelor pe care nu le-au putut controla. Persoanele de succes au unputernic simtde raspundere, care se extinde si asupra muncii si a tuturor relatiilorlor. Ratatii încearca saevite sa-si asume raspunderea, ori de câte ori pot sao faca.Uneori, la seminarele mele, îi pun publicului urmatoarea întrebare: „Câtidintre voi lucrati pentru voi însiva?" De obicei, ridica mâinile mai putin de 20% dinauditoriu. Apoi le spun caaceasta este o întrebare capcana. Le explic cacea maimare gresealape care cineva o poate face, este sacreada calucreazapentrualtcineva si nu pentru el însusi. Cu totii muncim pentru noi însine, indiferent cinene semneazastatul de plata. Voi sunteti presedintele propriei voastre corporatii.Voi sunteti raspunzatori.3% dintre cei care se aflaîn fruntea oricarui domeniu economic se comportacu firmele la care lucreazaca si când le-ar apartine. Ei considera ca muncescpentru sine. Ei se comportaca si cum ar detine respectiva companie. Când vorbescdespre firma la care lucreaza, ei folosesc cuvinte precum „noi", „a noastra", „amea", „noua". Pe de altaparte, angajatul mediu, se referaîntotdeauna lacompanie ca la ceva separat si aparte de propria persoana, ca si cum ar fi doar o
  • 243. slujba, faranici un alt înteles sau semnificatie.Existao relatie directaîntre cât de multe responsabilitati sunteti dispusi savaasumati pentru rezultatele obtinute si cât de mult varidicati pe scara de valoria firmei. Existao relatie directaîntre venitul, statutul si pozitia voastra, prestigiulsi recunoastere pe care le primiti pe de-o parte, si cât de multaresponsabilitatesunteti dispusi sa vaasumati, faraa gasi tot felul de scuze, pentru a îndepliniscopurile si obiectivele firmei, pe de altaparte.latao întrebare usoara: Daca ati fi un angajator si doi oameni ar lucra pentruvoi, unul care trateazacompania ca si cum i-ar apartine, iar celalalt o priveste cape un simplu serviciu, un loc în care stazilnic de la ora 9 la 5 -pe care dintreacestia doi ati fi dispus sa-l promovati? în care dintre ei ati dori sainvestiti? Cui iatioferi posibilitatea de specializare suplimentara? Caruia dintre cei doi i-ati creaposibilitati de avansare? Cred ca raspunsul este evident.AFIRMATII DESPRE VOI ÎNSIVAAtitudinea pe care o aveti fatade responsabilitatea personalaeste una dintrecele mai importante afirmatii pe care le puteti face despre voi însivasi despre tipulde persoanacare sunteti. Fiecare poate fi plasat undeva pe o scarade valori -începândcu asumarea completaa responsabilitatii si pânala asumarea scazutaaresponsabilitatii, sau la Iresponsabilitate.O persoana foarte responsabilatinde sa fie pozitiva, optimista, încrezatoareîn propriile puteri, sigurape sine si foarte controlata. O persoanaaflatala capatulde jos al scarii, care dadovadade iresponsabilitate, va fi negativista, pesimista,
  • 244. defetistasi cinica, farascopuri clare în viata, tematoare, nesigurasi adeseabolnavade nervi sau instabilamental.Thomas Szasz, controversatul psihiatru, spune: „Nu existaceea ce senumeste boalamentala; existadoar grade diferite de iresponsabilitate".Persoanele care-si asumaresponsabilitati sunt optimiste si sanatoase mental.Persoanele iresponsabile tind sa fie negativiste si bolnave mental. Aceastaobservatie ne aduce în fata uneia dintre cele mai importante descoperiri din istoriapsihologiei umane si a performantei personale.Existao relatie directaîntre cât de multaresponsabilitate acceptati sa vaasumati în orice domeniu al vietii si cât de mult control simtiti cadetineti înrespectivul domeniu. Pe de altaparte, existao relatie directaîntre cât de multcontrol aveti în-tr-un domeniu si cât de multalibertate simtiti caaveti în domeniulrespectiv. Responsabilitatea, controlul si senzatia de libertate sau autonomie, mergmânaîn mâna. Ecuatia arataastfel:RESPONSABILITATE = CONTROL = LIBERTATEDe asemenea, existao relatie directaîntre responsabilitate, control silibertate, pe de o parte, si numarul de emotii pozitive pe care le aveti, pe de alta.Cu alte cuvinte, existao relatie directaîntre nivelul de responsabilitate pe care vi-lasumati si cât de fericiti sunteti, în general. Responsabilitatea asumatasisanatatea mentalamerg mânaîn mâna. Ele se aflamereu în echilibru, lataecuatia, în forma sa prescurtata:RESPONSABILITATE = SENTIMENTE POZITIVE
  • 245. La capatul de jos al scarii, persoanele care dau dovadade iresponsabilitate,care simt canu sunt responsabile pentru propria viatasau pentru ceea ce li seîntâmpla, simt si cadetin foarte putin control, sau chiar deloc. Ele simt ca îsi potschimba viata doar într-o mica masura-sau chiar deloc. Persoanele iresponsabilesimt casunt controlate de forte exterioare si de alti oameni.Acest sentiment de a nu detine controlul îi face sase simtaprivati de libertate, casunt într-o capcana. O atitudine de iresponsabilitate, sentimentul ca îti lipsestecontrolul si senzatia de a fi prins în capcanaatrag dupasine emotii negative, cumar fi nefericirea, furia si frustrarea, lataecuatia opusacelei de mai sus:IRESPONSABILITATE = LIPSA DE CONTROL = LIPSADE LIBERTATEÎn formaprescurtata, ecuatia arataastfel:IRESPONSABILITATE = EMOTII NEGATIVEEMOTIILE HOATEEmotiile negative sunt cele care ne „fura" viata. Ele constituie cauzeleprincipale ale nereusitei si esecului, îmbolnavesc oamenii, mental si fizic, distrugrelatiile si carierele si aruncao umbrapeste tot ce încercam sa facem.Sentimentele negative ne priveazade orice bucurie pe care o simtim atunci cândrealizam ceva. Ele sunt complet daunatoare si sunt cei mai mari dusmani ai fericiriiumane.Eliminarea emotiilor negative este sarcina principalaa cuiva care aspirala unmare succes si la o mare reusita. Nimic nu e mai important. Pacea sufletului estebunul uman suprem, iar ea existanumai în absenta emotiilor negative. Nu puteti finega-tivisti si împacati în acelasi timp. O, stare o exclude pe cealalta.Cu ani în urma, când am început sastudiez acest subiect, am fost uimit saconstat ca, practic, toate problemele pe care le avem în viata îsi au radacinile înemotiile negative de un fel sau altul. Atunci mi-a devenit clar cadaca
  • 246. am puteagasi o cale de a elimina emotiile negative, viata ar fi minunata. Toate legilementale descrise mai sus ar începe saactioneze în favoarea noastra, într-operioadascurtade timp, am realiza mai multe decât ar realiza o persoanaobisnuitaîn ani de zile.Pe de altaparte, esecul în a elimina emotiile negative ne-ar submina toateeforturile si ne-ar priva de mare parte din bucuria si placerea pe care le simtimatunci când reusim sarealizam ceva. Sentimentele negative ar face ca legilementale saactioneze împotriva noastra. Emotiile distructive pot cauza mai multesuferinte si boli cardiace, într-o perioada mai scurtadecât ar face-o oricare altfactor din viata noastra.Am constatat clar caeliminarea emotiilor negative este esentialapentru aobtine sanatate, fericire, libertate si prosperitate de lungadurata.Constatarea caemotiile negative nu sunt deloc necesare si normale în viatanoastrami-a schimbat viata. Nu avem nevoie de ele. Nu ne ajutala nimic. Ele suntdistructive si reprezintamotivul principal pentru care oamenii nu reusesc saevolueze pe trepte mai înalte de constiintasi de personalitate. Nu trebuie câtusi deputin sale suportati, daca, în mod constient, alegeti sa vadebarasati de ele.Pânaîn acel moment, crezusem tot timpul caemotiile negative sunt o partenormalasi naturalaa fiintei umane. Credeam ca, tot asa cum avem emotiipozitive, avem si emotii negative. Pentru mine, ele faceau parte din natura umanasi trebuiau acceptate ca inevitabile -exact ca ploaia sau razele soarelui.Apoi am aflat canimeni nu se naste cu sentimente negative. Ati vazutvreodata un bebeluscu sentimente negative? începând din copilarie, a trebuit saînvatam fiecare emotie negativape care o experimentam ca adulti, printr-un
  • 247. proces de imitare, prin practica, repetitie si revenire asupra ei.Dat fiind caemotiile negative se învata, ca si multe alte lucruri, ne putemdezvata de ele, ne putem elibera de sub dominatia lor.Multor oameni le este greu sa facaacest lucru. Ei gândesc negativ de atâta vreme,încât le este greu saaccepte faptul caemotiile negative nu sunt deloc necesare siopun rezistentaideii caacestea pot fi eliminate.Stim caLegea credintei afirma caorice crezi din tot sufletul, devinerealitatea ta.Dacacredeti cu adevarat caemotiile negative sunt o parte necesaraa vietiivoastre, atunci cu siguranta ca asa vor fi - si asa vor ramâne. Cu toate acestea, eusor de demonstrat casentimentele negative nu servesc la nimic bun.A constientiza acest lucru reprezintaprimul pas în încercarea de a vadebarasa de ele.CELE MAI OBISNUITE EMOTII NEGATIVEEmotiile negative cele mai obisnuite si mai usor de identificat sunt îndoiala sifrica. Mai existasi vina si resentimentul, care merg, de obicei, mânaîn mâna, caniste frati gemeni. Apoi este invidia, emotia negativacare stala baza socialismului,comunismului si demagogiei politice. Aceasta este urmataîndeaproape de invidie,marea distrugatoare a fericirii si a relatiilor interumane.Au fost identificate mai bine de 50% dintre emotiile negative. Dar, în cele dinurma, ele se reduc la emotia negativa fundamentala, mânia si sunt exprimate prinea. Mânia este poate cea mai rea dintre toate emotiile negative -cea maiputernicasi cea mai distructiva. Odatagenerata, mânia este exprimataîntotdeauna -fie pe plan intern, fie extern.Dacaeste exprimatape plan intern, pe masurace vasuprimati sau vareprimati sentimentele de furie, vaîmbolnaviti. Daca va
  • 248. exteriorizati furia, vapericlitati relatiile cu ceilalti, îi faceti nefericiti si, în cazuri extreme, îi îmbolnavitifizic.Cum vasimtiti când sunteti furiosi? Cum gânditi sau rationati?Cum vaîntelegeti cu ceilalti? Cum dormiti si cum digerati mâncarea? Când sunteti furiosi,nu simtiti ca si cum un nor v-ar întuneca mintea? Nu vi se pare ca nu va mai puteticoncentra sau gândi obiectiv? Nu-i asa camintea vaeste preocupataîn întregimede obiectul mâniei? Nu vaînfuriati în sinea voastra, pe masurace vaamintiti ce s-a întâmplat, cum ati fost nedreptatiti si ce ati dori sa faceti pentru a va razbuna?Cu cât furia dureaza mai mult, cu atât vaconsumamai mult, asemeni unuiincendiu scapat de sub control. Ea vapriveazade somn, de prieteni, de locul demunca. Vadetermina sa vacomportati irational si saactionati astfel încât sa vasimtiti rusinati si stânjeniti.Oare mânia, sau oricare altaemotie negativa, v-a adus ceva bun? Raspunsuleste un nu hotarât. Emotiile negative, care-si au radacinile în iresponsabilitate, nuservesc la nimic bun. Atunci, de ce oamenii au atât de multe emotii negative?Sa raspundem la aceastaîntrebare, prezentând, pentru început, principalelecauze ale emotiilor negative.CE ANUME PRODUCE EMOTII NEGATIVEExistapatru cauze majore ale emotiilor negative. Prima cauzaestejustificarea. Justificarea survine atunci când încercati sajustificati sau saexplicati-vouaînsivasau altora -de ce trebuie saaveti o emotie negativa, de ce suntetiîndreptatiti sa fiti mâniosi sau suparati. Justificarea si sentimentul caai dreptate se
  • 249. hranesc reciproc si fac parte din acelasi proces de gândire.Ori de câte ori vasimtiti nedreptatiti dintr-un motiv sau altul, prima reactieeste saizbucniti într-un acces de furie. A doua reactie este saenumerati toatemotivele potrivit carora furia este o reactie justificata. Simtiti nevoia saspuneti:„Am toate motivele sa fiu suparat". Cautati oameni care vor fi de acord curationamentul si cu sentimentele voastre. Le expuneti situatia în cele mai micidetalii, astfel încât ei sa vadaclar ca voi sunteti, faraîndoiala, cel nedreptatit. Defapt, faraa vaputea justifica atitudinea si mânia, nu aveti cum sao mentineti.Puteti începe procesul de eliminare a emotiilor negative, refuzând pur sisimplu sale justificati. Refuzati saacceptati sacreati tot felul de motive absurdecare sadovedeascafaptul casunteti îndreptatiti sa vasimtiti asa cum vasimtiti.Refuzati sajudecati pe cineva. Veti constata cajudecarea altora conduce, în celedin urma, tot la o formade condamnare si la emotiile negative de intolerantasimânie care însotesc condamnarea. Dar, pentru a înceta sa-i judecati pe altii -ceeace reprezintaun act de control mental -adesea este suficient saopriti, dela bunînceput, aparitia emotiei negative.Când cineva face sau spune ceva ce vadetermina sareactionati, neutralizativatendinta de a izbucni, gasind scuze pentru comportamentul persoaneirespective. Când vreau sa-mi controlez emotiile, spun ceva de genul: „Dumnezeusa-l binecuvânteze, are probabil o zi proasta".Vi s-a întâmplat saconduceti masina si sa vataie calea un alt sofer? Atiobservat cât de rapid vaînfuriati? Chiar daca nu l-ati mai vazut niciodatapecelalalt sofer, si nici el nu v-a cunoscut vreodata, reactionati ca si cum el ar fi
  • 250. planificat totul cu atentie si abia astepta sa vataie calea, în timp ce voi conduceatilinistit. Dar, în clipa în care încetati sa vaspuneti ce sofer groaznic este el, siîncepeti safaceti haz, mânia vi se împrastie rapid si dispare. Refuzând saadoptatirolul de judecator, înlaturati impulsul care declanseazafuria si aceasta vapermitesadeveniti mai calmi si sa vaputeti controla emotiile.A doua cauza majoraa emotiilor negative este identificarea -adicafaptul caluati lucrurile ca pe ceva ce vaatinge propria persoana. Vaputeti înfuria pentruceva, numai în masura în care vaputeti identifica personal cu acel ceva si vedeticum vaafecteaza, sau vaface rau, într-un mod sau altul.În momentul în care nu luati lucrurile ca pe un atac la persoana, preluati dinnou controlul asupra emotiilor voastre. Modul prin care puteti detine controlul estesafiti detasati, sapriviti situatia de la o anumitadistantasi sa vafortati sao faceticu obiectivitate. Fiti filozofi: încercati sao vedeti din punctul de vedere al celeilaltepersoane. Capacitatea de a nu vaidentifica cu ceea ce s-a întâmplat vaoferacalmsi claritate si vadetermina safiti mai eficienti, atunci când vaconfruntati cu o situ-atie -oricare ar fi ea.Aceasta nevoie de detasare si obiectivitate în confruntarea cu dificultatileeste motivul pentru care se spune ca„un om care actioneazaca si cum ar fipropriul sau avocat, are drept client un prost". Probabil cea mai valoroasacalitatea unui director este abilitatea acestuia de a actiona bine în situatii de criza.Aceastaabilitate este rezultatul faptului ca
  • 251. refuza sase lase cuprins de stareaemotionalaa momentului.A treia cauza majoraa emotiilor negative este lipsa de consideratie. Suntetifuriosi când simtiti caoamenii nu vadau consideratia care vi se cuvine, caoameniinu varespecta asa turn credeti cameritati. Dacacineva este nepoliticos, sau vadesconsidera, ori nu varecunoaste pozitia pe plan social, ego-ul se implicasi vasimtiti ofensati, suparati si intrati în defensiva. De aceea, un întelept a spus,odata: „Nu trebuie sa vafaceti atâtea griji despre ceea ce gândesc altii despre voi,deoarece, daca ati sti cât de rar o fac, probabil ca vaveti simti jigniti".Trebuie sa nu va mai hraniti emotiile negative. Trebuie sale retragetienergia, refuzând sale justificati, refuzând sa vaidentificati cu ele si refuzând sapermiteti sa vaafecteze comportamentul altora. Dar cea mai rapidacale de aelimina emotiile negative -practic, într-o clipa-este samergeti direct la originealor si sale taiati din radacina.învinovatirea este a patra si ultima cauza majoraa emotiilor negative si stala bazacelei mai mari parti dintre ele. Probabil caexistenta a 99% din emotiile voastrenegative depinde de capacitatea pe care o aveti de a învinovati pe cineva sau cevapentru ceea ce vaface nefericiti, în momentul în care încetati cu învinovatirile, înmomentul în care refuzati saacuzati pe cineva sau ceva pentru absolut orice,emotiile voastre negative dispar, ca si cum ati întrerupe brusc alimentarea lor cuenergie - asa cum, atunci când scoateti din prizabeculetele din bradul de Craciun,ele se sting toate în acelasi moment.Miscarea simplape care o puteti face pentru a scurtcircuita orice emotie
  • 252. negativaeste explicatade Legea substitutiei. Potrivit acestei legi, într-un unmoment dat, constientul poate mentine un singur gând pozitiv sau negativ -iar voiputeti alege gândul respectiv, în mod deliberat. Puteti substitui unui gând negativ,distructiv, unul pozitiv, constructiv si, procedând astfel, puteti alunga gândulnegativ din mintea voastra.Ori de câte ori vasimtiti pesimisti si suparati dirrtr-un motiv sau altul, putetianula imediat gândul care provoacaemotia negativa, spunând cu fermitate: „Eusunt raspunzator de tot".Aceasta este cea mai puternicadintre toate afirmatiile de control mental.Aceste cuvinte varepun în scaunul „emotional" al soferului. Cuvintele: „Eu suntraspunzator de tot" vacomutaimediat mintea de pe gândirea negativa, pe ceapozitiva. Ele vapermit saexercitati un control deplin asupra emotiilor voastre1. Eleva fac sa vasimtiti calmi si relaxati si vadau posibilitatea savedeti situatia cât maiclar cu putinta. Cuvintele „Eu sunt raspunzator de tot" vafac sa vaasumatiraspunderea pentru propria voastrapersoanasi vadau forta de a face fatasituatiei, într-un mod mult mai eficient.Nu puteti progresa mai mult decât ati facut-o pânaîn acest moment, dacaemotiile voastre negative ramân intacte. Nu este posibil saevoluati si sa varidicatila nivele mai mari de întelegere si de eficienta, decât în masura în care vaeliberatide acestea. Emotiile voastre negative sunt asemeni unor forte de gravitatiementalacare vamentin în realitatea prezenta. Trebuie sale lasati în urma.OBLIGATORIU, NU OPTIONALAceastaasumare a responsabilitatii, ca si eliminarea sentimentelor negativecare o însoteste, nu este optionala. Ea este obligatorie. Este esentiala sanatatii,fericirii si eficientei personale. Dezvoltarea unei atitudini mentale pozitive fata
  • 253. devoi însivasi fatade viata voastra, caracterizatade eliminarea emotiilor negative,este esentialadacadoriti sa vadezvoltati puterile mentale mai înalte. Emotiilepozitive, constructive sunt la baza fericirii, a reusitei si longevitatii.Pentru a începe procesul de limpezire a mintii, luati o pauzade câtevamomente si gânditi-vala întreaga voastraviata, trecutasi prezenta. Scoateti laluminasi analizati fiecare amintire sau situatie care vafac saaveti un sentimentnegativ. Apoi neutralizati orice negativitate asociatacu ele, repetând simplu: „Suntraspunzator de tot".Adevarul este cavoi sunteti raspunzatori. Oricare ar fi dificultatea sauproblema, singuri v-ati implicat în ea. Ati avut libertatea de a alege. O mai aveti siacum. Probabil ca, într-un anume moment, ati stiut canu trebuie sa faceti acellucru, însa ati continuat. Astfel, sunteti absolut si 100% responsabili pentrusituatiaîn care vaaflati, pentru consecintele deciziilor voastre.Deseori, oamenii întreaba: „A accepta responsabilitatea nu este totuna cu aaccepta învinovatirea?" Raspunsul este caresponsabilitatea priveste mereuînainte, întotdeauna spre viitor, învinovatirea priveste mereu spre înapoi, în trecutsi cautavinovatul.Responsabilitatea spune „data viitoare", sau „în viitor", sau „ce fac de acumînainte?" învinovatirea spune „el a facut-o", sau „ea a facut-o", sau „ce bine eradaca...". Responsabilitatea vaoferao senzatie de control, de încredere în propriapersoana, un impuls spre actiune, învinovatirea va face furiosi, frustrati sirazbunatori.Sapresupunem cacineva valoveste masina, în timp ce stati la semafor.Legal, nu sunteti de vina. Sunteti însa raspunzatori pentru modul în carereactionati în aceasta
  • 254. situatie. Sunteti responsabili pentru modul în care vacomportati. Puteti reactiona fie printr-o manifestare de suparare, de mânie, fiedând dovadade maturitate, calm si control. Alegerea este a voastra. Chiar si felulîn care vasimtiti este determinat de modul în care decideti sareactionati si nu desituatie. Responsabilitate sau iresponsabilitate; alegerea vaapartine, întotdeaunaa fost asa.NU MAI PUNETI FRÂNEDe obicei, când vagânditi la responsabilitate în acesti termeni, decideti ca,din acest moment, sunteti gata sa vaasumati întreaga raspundere pentru viatavoastra. Totusi, aproape fiecare persoana mai poartaîncaîn sine cel putin oexperientanegativapentru care în nici un caz nu-si asumaresponsabilitatea.Fiecare persoanaare o emotie negativapreferatade care nu este dispusa sasedesparta, asumându-si raspunderea pentru emotiile sale, sau pentru ceea ce s-aîntâmplat.Spuneti ceva de genul: „Daca ati sti ce mi-a facut cutare, nu mi-ati mai ceresa-mi asum responsabilitatea". Dar chiar aici este cheia. Existenta continuapânasinumai a unei singure emotii negative în constient sau subconstient, este prin eaînsasi suficientapentru a sabota toate sansele de fericire. O singuraemotie deînvinovatire sau mânie vapoate tulbura pacea mintii, pe termen nelimitat.Pentru a ilustra acest punct critic, imaginati-va catocmai ati achizitionat unMercedes 600 SEL, direct din fabrica, cu dotari multiple si perfectadin toatepunctele de vedere. Existao singuraproblema. La asamblarea sistemului defrânare s-a strecurat o gresealasi una din rotile de pe fataeste blocatasi nu seînvârte. Sapresupunem cadecideti sa faceti o probasi saplecati cu masina. Va
  • 255. asezati la volan, porniti motorul, bagati în vitezasi apasati pe acceleratie. Dacatotul este perfect, cu exceptia acelei frâne care e blocata, ce se va întâmpla cândapasati pe acceleratie?Raspunsul este ca vaveti învârti pe loc, în jurul rotii blocate. Masina se varoti, iar si iar. Indiferent cât de tare apasati pedala de acceleratie, sau cât de multrasuciti volanul, pur si simplu vaînvârtiti în cerc.Lumea noastraeste plinade oameni care sunt exact ca aceastamasinanoua, iar voi puteti fi unul dintre ei. Pot fi inteligenti, chipesi si bine educati- si,aparent, totul le merge bine -însa vietile lor par sase învârtaîn cerc. Aproapeinvariabil, aceasta se întâmplapentru case agatade cel putin o experienta-cheiedin trecutul lor, pentru care refuza sa-si asume responsabilitatea, înca maiblameazape cineva sau ceva pentru o suferintadin trecut.Am vorbit cu persoane în vârstade cincizeci de ani, care sunt înca furioase sipline de resentimente pentru ceva ce li s-a întâmplat în copilarie. Aceastaamaraciune nerezolvataafecteazarelatiile cu partenerii de viata, cu copiii, cucolegii si prietenii. Ea se manifestaprin boli psihosomatice -si, în cazuri extreme,poate saconducala deces prematur.Psihoterapia are menirea de a ajuta oamenii sadepaseascaacestesentimente nerezolvate de mânie, vinasi resentimente. Pacientul este vindecatatunci când poate identifica ce anume îl tine pe loc, când priveste cu sinceritatesituatia respectivasi o poate depasi. Puteti face acelasi lucru, prin identificareaoricaror sentimente negative pe care le aveti fatade cineva, asumându-varesponsabilitatea pentru situatia respectivasi, apoi, eliberând-o. Veti descoperi ca,imediat ce veti proceda astfel, v-ati vindecat.DATI MAI DEPARTE
  • 256. Cu totii devenim ceea ce propovaduim. Odatace ati început saacceptatiresponsabilitatea pentru fiecare aspect al vietii voastre, încurajati-vaprietenii sicolegii safacasi ei acelasi lucru. Când oamenii vapovestesc despre problemele sifrustrarile lor, simpatizati cu ei si apoi amintiti-le: „Sunteti singurii raspunzatori!"Poate caunul dintre cele mai dragute lucruri pe care le puteti face pentru unprieten adevarat este sa-i reamintiti de bunul lui simt, amintindu-i caesteraspunzator. Când o persoanase lamenteaza, raspundeti cu: „Esti raspunzator; ceai de gând sa faci în aceastasituatie?" Nu încercati sadati sfaturi. Probabil canu ledoreste - si oricum vor fi ignorate. Ascultati doar. Fiti plini de compasiune. Apoiîncurajati persoana respectiva sa-si asume responsabilitatea si sa facaceva înacest sens.La un moment dat, sotia mea, Barbara, a dorit safie consilier si, cu timpul,psiholog sau psihoterapeut. Si-a dorit saajute oamenii sa-si depaseascaproblemele, îsi petrecea multe ore ascultându-si prietenii si sfatuindu-i cât de bineputea. Le acorda cele mai bune îndrumari si sfaturi pentru a-i ajuta sadepaseascadificultatile.Ori de câte ori eram implicat în aceste „sedinte de consiliere", mai ales cuprietenii si colegii ei, doream saevit orele lungi de disecare a situatiei si mergeamdirect în miezul problemei, spunându-le: „Esti raspunzator; ce ai de gând sa faci înaceastasituatie?"Pentru Barbara, acesta era un mod de abordare prea simplist. Mi-a spus ca nu ofersuficientaatentie complexitatii diferitelor situatii cu care se confruntau acestioameni. A fost uimita saconstate cât de multi prieteni si-au revenit, dupanesfârsite sedinte de consiliere. Ei au actionat la scurt timp dupace li s-a spus, cucuvinte clare, casunt raspunzatori si cadepinde de oi dacavor sa facaceva însituatiile în care se gaseau.Acum, eu si sotia mea folosim o gluma. Când Barbara ia prânzul cu oprietena
  • 257. care are o problemasau greutati personale si eu o întreb ce i-a spuspersoanei respective safaca, ea raspunde: l-am dat „sfatul".Este mult mai simplu, functioneazamai bine si este mai usor pentru fiecarepersoanaimplicata. Sfatul este: „Esti raspunzator; ce ai de gând safaci în aceastasituatie?"Deveniti propriul vostru psihoterapeut repetându-vamereu: „Suntraspunzator, sunt raspunzator, sunt raspunzator". Apoi, dati „sfatul" si altora careau probleme. Spuneti doar: „Esti raspunzator; ce ai de gând sa faci în aceastasituatie?" Lasati-i sa-si vadade viata lor, ca si voi sa vaputeti vedea de a voastra.EXERCITIU DE APLICATIE PRACTICALuati o coalade hârtie si trasati o linie pe mijloc, de sus pânajos. în parteastânga faceti o listacu fiecare persoanasau situatie pentru care aveti sentimentenegative. Numerotati-le.Pe partea dreaptaa colii, scrieti propozitii care încep cu „sunt raspunzatorpentru aceasta, deoarece ..." si completati propozitiile. Faceti acest lucru pentrufiecare punct si fiti cât se poate de severi cu voi însiva. Fiti brutal de sinceri si decinstiti. Scrieti fiecare motiv care saarate ca ati putea fi responsabil pentru ceeace s-a întâmplat. Faceti acelasi lucru pentru fiecare situatie negativadin trecut sauprezent.Când ati terminat exercitiul, veti descoperi cu uimire cât de pozitiv gânditi sicât de mult controlati totul. Veti fi eliberati de poverile mentale pe care le-atipurtat atâta vreme.A NU VAMAI STA ÎN PROPRIA CALECheia de aur pentru pace interioarasi succes, în special în relatiile cu altii, seaflaîn voi însivasi în reactiile pe care le aveti fatade ceea ce se întâmplaîn jurul
  • 258. vostru. Existaun principiu indispensabil pentru dezvoltarea unei constiinte superioaresi pentru folosirea deplinaa tuturor puterilor mentale. El vapermite saeliminati, în mare parte, emotiile negative de orice fel si sa vaasumati întreagaresponsabilitate pentru tot ceea ce faceti. Acest principiu vava elibera de povaranenumaratelor probleme din trecut, începând chiar din copilarie, vava face saaveti un caracter frumos si nobil si vava transforma în tipul de persoanape careoricine si-ar dori-o alaturi si cu care toti vor dori sasemene. Mii de absolventi aiseminarului meu mi-au spus caaplicarea acestui principiu le-a revolutionat vietile -asa cum sunt sigur case va întâmpla si în cazul vostru. Veti învata acest principiuîn capitolul de fata.Tot ceea ce sunteti astazi este rezultatul modului vostru obisnuit de a gândi.Asa cum afirmaLegea corespondentei, lumea voastraexterioaraeste manifestareafizicaa lumii voastre interioare. Tot ceea ce vedeti în jur - sanatatea, relatiile cuceilalti, cariera, familia si realizarile voastre fizice -sunt o expresie a modului încare gânditi.Comportamentul, atitudinile, valorile si obiceiurile gândirii se învata. Nu leaveati, atunci când ati venit pe lume. Le-ati învatat ca rezultat al inducerii lorrepetate, de-a lungul a multi ani. Si, întrucât au fost învatate, vaputeti si dezvatade ele. Vaputeti debarasa de obiceiurile gândirii care nu sunt compatibile cupersoana care doriti sa fiti, sau cu scopurile pe care doriti sale realizati.Sentimentul de optimism este absolut necesar pentru a obtine succes sifericire. Totusi, multi dintre noi suntem coplesiti de emotii negative de tot felul -mai ales de furie, teama, îndoiala, invidie, resentimente, iritabilitate, nerabdare,intolerantasi gelozie, în pofida celor mai bune intentii ale noastre, aceste emotiinegative au tendinta saizbucneascape neasteptate -adesea în cele mai relemomente cu putinta-si sane faca saactionam în moduri pe care le regretam maitârziu.Emotiile negative sunt sentimente si reactii care au fost învatate la fel ca
  • 259. oricare dintre obiceiuri. Tot asa vaputeti si dezbara de ele, dacadetineti cheialacatului care le tine blocate.Totusi, pentru a vadezvata de ele, trebuie saîntelegeti în primul rândfactorii psihologici care creeazaun mediu propice dezvoltarii lor.Din fericire, în mintea subconstientanu exista un loc permanent pentru emotiilenegative. Dacaemotiile negative ar deveni permanente, n-ar mai exista nici osperantapentru a vaîmbunatati temperamentul sau personalitatea prin eforturiproprii. Ele sunt emotii hoinare, ce pot fi alungate folosind procedeul corect.MEDIUL PROPICETot asa cum nu va nasteti cu un concept de sine, nu va nasteti nici cu emotiinegative. Pe masurace cresteti, învatati sale capatati. De obicei, învatati emotiilenegative care sunt cel mai des întâlnite în familia voastra. Imitati emotiile sireactiile negative ale tatalui, ale mamei -sau ale amândurora. Imitati emotiilenegative ale celor cu care vaidentificati. Dacacineva vasugereaza camodulvostru de a actiona este nepotrivit, le taiati vorba spunându-le: „Asa sunt eu".Deseori, ati avut anumite idei negative de atât de mult timp, încât nici maisunteti constient de ele si nici nu mai stiti de unde au aparut initial. Dar puteti fisiguri de un singur lucru: nu v-ati nascut cu ele. Nu sunt permanente. Dacadoriti,vaputeti elibera de aceste idei.RADACINILE NEGATIVITATIIAvem o predispozitie pentru emotii negative, ca urmare a douaexperientecare au loc devreme în viata. Prima este critica distructiva. Critica distructivaaprovocat mai mult rau si a distrus mai multi oameni decât toate razboaiele dinistorie. Diferenta este ca razboaiele ucid corpurile fizice, în timp ce criticadistructivadistruge persoana launtricasi din om ramâne doar un trup în miscare.Practic, fiecare problemape care o aveti cu voi însiva
  • 260. sau cu ceilalti, îsi areradacinile într-un anumit incident în care ceea ce reprezentati ca fiinta-valorile siprincipiile voastre -a fost atacat de un gen sau altul de critica.Pânala vârsta de 6 ani, copiii sunt deschisi si vulnerabili la influentapersoanelor importante din viata lor. Ei nu au capacitatea de a face deosebireadintre criticile si aprecierile adevarate sau false. Mintea copilului este o tablitadelut pe care parintii si fratii scriu si lasa urme. Cu cât emotiile sunt mai intense, cuatât se adâncesc mai tare urmele.Când cresteti si vi se dezvoltacapacitatea de discriminare, puteti „evaluasursa" care vainduce lucruri negative. Dacacineva vacritica, sau nu este de acordcu voi, puteti sapriviti de la distantasi sajudecati dacaevaluarea este valida. Putetialege saacceptati ceea ce considerati caeste util si sarespingeti restul.Când sunteti copil nu ati avut o astfel de capacitate, întrucât vaaflati încaînprocesul de a afla cine sunteti, vacomportati ca un mic burete. Absorbiti evaluarilecelor mai importante persoane din jurul vostru, ca si cum acestia v-ar spuneadevarul absolut, ca si cum ele ar fi cu adevarat în pozitia de a vacunoasteadevaratul caracter si adevaratele voastre capacitati. Cu cât pretuiti mai multdragostea si respectul lor, cu atât e mai posibil saacceptati parerea lor despre voica fiind o evaluare justaa caracterului si meritelor pe care le aveti. Si, odatace atiacceptat caceva ce se spune despre voi este adevarat, începeti sa vavedeti înlumina acelei pareri.Mintea voastraîncearca sa vaserveasca, validând ceea ce decideti caestecorect pentru voi. Ea vasorteazasi vaverificaperceptiile. Va face sa
  • 261. vedetiexemple care va„justifica" convingerile dar, în acelasi timp, saignoratiexperientele care le contrazic.Dacavi s-a spus mereu „esti un copil rau", sau „nu pot avea încredere întine", ori „esti un mincinos" (toti copiii spun minciuni, întrucât aceasta face partedin modul lor de a învata cum sainteractioneze cu ceilalti), începeti sacredeti caaceste critici sunt probe de netagaduit despre personalitatea voastrareala. Dacaleacceptati în mod constient, ele sunt apoi accep-tate de mintea subconstienta, undesunt înregistrate ca instructiuni pentru comportamentul vostru viitor.Când eram copil si adolescent, mi s-a spus canu voi valora niciodatapreamult si caeram o mare dezamagire pentru parintii mei. Fara sa vrea, ei m-aujudecat folosind standarde imposibil de înalte. Neîntelegând catoti copiii sunt nistemici fiinte care învatasi fac încontinuu greseli, ei aveau pretentia unui anumitcomportament din partea mea, primul lor copil, comportament pe care nu eramcapabil sa-l ofer.Când am devenit tata, m-am hotarât sanu le fac copiilor mei ceea ce aufacut parintii mei cu mine. în schimb, le spun zilnic cât de mult îi iubesc si caeucred casunt cei mai buni copii din lume. Când mergem cu masina împreuna, euvorbesc cu Barbara ca si cum ei n-ar fi în masinasi îi spun ce norocosi suntem saavem copii atât de minunati, în particular, îi soptesc fiecaruia în parte: „Esti celmai bun din lume!"Chiar si atunci când trebuie sa-i cert, încep prin a le spune: „Vaiubesc mult,însanu e bine safaceti asta, deoarece ati putea suferi" -sau orice altceva estenecesar.Parintii criticacu intentia de a-si ajuta copilul, de a-i îmbunatati performantele.Dar, întrucât critica distructivascade respectul copilului fatade sine si afecteazanegativ conceptul de sine, de fapt, randamentul general al copilului scade, încredereaîn sine scade. Creste, însa, probabilitatea ca acesta sa
  • 262. tacagreseli, în cazulîn care copilul este criticat prea des, sau în cazul în care critica este însotitade omare emotie, copilul devine nelinistit si temator si va evita samai facalucrurilepen-iru care a fost criticat.În cel mai rau caz, copilul devine hipersensibili nesigur si îi va fi teama, defiecare datacând va trebui saîncerce ceva nou. Când copilul va creste, va fiextrem de sensibil la critici de orice fel si va reactiona cu furie si în mod defensiv laorice sugestie sau dezaprobare din partea partenerului de viata,a sefului, a unuiprieten sau a unui coleg.Fiecare are zone în care este hipersensibil, de obicei acelea în care au ceamai mare investitie emotionala-ca de exemplu, familia sau cariera. Unul dintrelucrurile cele mai importante pe care le puteti face pentru voi, este sa vadezvoltatio anumitaobiectivitate sau detasare de criticaîn aceste domenii, învatati saevaluati opiniile altora, faraimplicare emotionala. Nu este usor, însa vascutestede mult chin si suferinta. Capacitatea de a evita safie extrem de afectatade criticacelorlalti este o calitate cheie a unei persoane realiste si care reuseste în viata.DISTRUGATORUL FERICIRIIAl doilea factor care vapredispune la emotii negative este lipsa iubirii. Ceamai traumatizantaexperientape care o poate suferi un copil este atunci când unparinte, sau amândoi, îsi retrag iubirea. Când parintii se adreseazacopilului cumânie si dezaprobare, copilul este înspaimântat. El se simte nelinistit si înfricosat,instabil din punct de vedere emotional, întrucât copilul are atâta nevoie dedragostea parintilor, atunci când aceasta îi este retrasadin anumite motive, copilulse ofileste launtric. Dacadragostea este retrasape o perioadanelimitata, sau esteoferitasporadic, acest lucru provoacaprobleme grave de personalitate, care semanifestaprin izbucniri de furie si negativism în viata adulta.
  • 263. Dacaîn timpul în care vi se formeazapersonalitatea nu ati primit suficientaiubire, din punct de vedere cantitativ si calitativ - si majoritatea oamenilor nu auprimit-o -o veti cauta întreaga viata. Veti simti permanent o deficientaemotionala, un dor, o nesigurantape care vaveti stradui sale satisfaceti sau salecompensati.Veti cauta iubirea neconditionataîn toate relatiile voastre si va veti simtiîncordati si stânjeniti, atunci când dragostea se va întrerupe sau vi se va refuza.întocmai cum copiii cu deficientade calciu au rahitism ale carui urmari se potvedea în foma picioarelor, atunci când devin adulti, lipsa afectiunii în copilarie semanifestaprin emotii negative.TREI CONDITIIPentru ca un copil sase simtape deplin iubit, este necesaraexistenta a treiconditii. Absenta uneia dintre ele va aparea în adolescentasi la maturitate subforma unui sentiment de nesiguranta, emotii negative si un comportamentdistructiv.Prima conditie pentru o dezvoltare emotionala sanatoasaeste ca fiecareparinte sase iubeascape sine. Parintii nu vapot oferi mai multadragoste decât aupentru ei însisi. Dacamama sau tatal nu se plac pe ei însisi foarte mult, vor aveaputinaiubire sa vaofere. Regula este ca parintii cu un concept de sine dezvoltatcresc copii cu un concept de sine dezvoltat -în timp ce parintii cu un concept desine scazut cresc copii cu un concept de sine scazut. Cum este în interior, asa esiîn exterior. Conceptele de sine ale copiilor oglindesc conceptele de sine aleparintilor.Parintii vostri v-au oferit toatadragostea pe care o aveau si nu au retinutnimic din ea. Pur si simplu, nu aveau mai mult de dat. Nu puteati face nimicpentru a obtine mai mult decât ati primit. Ati primit tot ce era de primit.
  • 264. A doua conditie necesarapentru ca orice copil sase simtacu adevarat iubit,este ca parintii sase iubeascaunul pe celalalt. Copiii învatadespre iubireexperimentând-o direct, sau observând cum se manifestaea în familiilor lor. Sespune cacel mai frumos lucru pe care un tataîl poate face pentru copiii sai este sao iubeascape mama lor -reciproca fiind si ea valabila. Când copiii cresc într-ocasaîn care parintii se iubesc în asa fel încât copiii sapoataobserva si trai acestsentiment, este foarte probabil ca, mai târziu, acestia vor avea sentimente desigurantasi încredere în propria lor persoana.Observând, în propria familie, relatia de acest tip, învatati cum sacomunicati, la maturitate, cu o persoanade sex opus. Daca ati crescut într-o casaîn care parintii nu s-au iubit, veti petrece primii câtiva ani ca adult, învatând cumsacomunicati cu o altapersoana, prin metoda încercarilor si esecurilor, în ziua deastazi, multe casatorii sunt „mariaje de proba" în care partenerii învataceînseamna sa fii casatorit. Ei aflace anume îsi doresc sau nu de la partener si cumsaprocedeze pentru ca o relatie sa functioneze.A treia conditie pentru ca un copil sase simtape deplin iubit, este ca parintiisaiubeascacopilul. Acesta este cel mai sensibil subiect cu care se confruntaoriceadult. Problema este camulti dintre parintii nostri nu ne-au iubit. Ei au dorit saofaca, au intentionat sao faca, au planificat totul, dar nu au reusit cu adevarat.Probabil canu au avut timp sau energie emotionala necesara, sau interes -saupoate au avut si ei conflicte nerezolvate cu propriii lor parinti sau cu partenerii deviata, ceea îi face sale fie imposibil sa-si manifeste iubirea pentru noi, copiii.Multi parinti nu-si plac foarte mult copiii. Uneori, aceasta se întâmpla
  • 265. deoarece ei pornesc de la ideea carolul copiilor este sale îndeplineascalorasteptarile. Adesea, dacapersonalitatea copilului este puternica, parintii iauaceasta ca pe un afront personal. Ei reactioneazacriticând copilul, sau retragânduiiubirea. Dacafac acest lucru suficient de multavreme, cu timpul devineobisnuinta. Parintii îsi fac un obicei din a-i tolera si critica pe copii, în loc sa-iiubeascasi sa-i alinte.Este important sastiti ca, si daca parintii v-au iubit, si dacanu, suntetiopersoanade valoare si demnade a fi iubita. Dragostea parintilor sau lipsa acesteianu spune nimic despre potentialul vostru înnascut. Parintii sunt ceea ce sunt. Facsi ei ce pot. Cel putin,v-au adus pe lume si v-au dat sansa dea trai. A accepta faptul ca un parinte (sauambii) nu v-a iubit deloc (sau nu v-a iubit suficient) este un pas important pentrua atinge o maturitate deplina.Cei mai multi oameni adulti au crescut în medii în care au fost victime alecriticii distructive si au suferit, într-un fel sau altul, de lipsa iubirii. Dacaacestaeste cazul vostru, erati prea mici pentru a vada seama de ce se întâmplaacestlucru. Voi doar ati receptat mesajul ca„dintr-un motiv sau altul, mama si tata macriticasi nu maiubesc. Din moment ce ei macunosc mai bine decât oricine,înseamna caam facut ceva rau".Critica distructiva, combinatacu lipsa de iubire, creeazaemotia negativaavinovatiei. Vina este problema emotionala majoraa secolului nostru. Ea este cauzaprincipalaa celor mai multe boli mentale, a nefericirii si aproape a tuturorcelorlalte emotii negative. Un copil care se simte vinovat crede ca nu valoreazaprea mult, ca, de fapt, nu are valoare. Critica distructivasi lipsa de iubire insuflaînsubconstientul copilului sentimentul lipsei de valoare ca persoana.Vina este folositade oameni, în mod deliberat, din doua motive: pedeapsasi
  • 266. conîrol. A învinovati pe cineva este o metoda foarte eficientade pedeapsaemotionala. Ea este o parte esentialaa învataturilor religioase negative si estefolositade multi parinti pentru a-si face copiii sase simtaprost, lipsiti de valoare sinesemnificativi.Vina este folositasi ca instrument de control sau manipulare. Dacareusiti safaceti o persoana sase simtavinovata, îi puteti controla emotiile sicomportamentul. Dacareusiti s-o faceti sase simtasuficient de vinovata, o putetidetermina sa facapentru voi lucruri pe care nu le-ar face în absenta acelor sentimentede vinovatie.Mamele se pricep adesea foarte bine safoloseascasentimentul de vinovatie.Obisnuiam saspun camama mea are centura neagraîn manipularea prinvinovatie si caa facut studii speciale în domeniu. Mama a învatat de la mama sacum safoloseascaînvinovatirea ca instrument de interactiune, care, la rândul ei, aînvatat delamama sa - si tot asa, de la o generatie la alta. Deseori, si tatii sepricep la fel de bine safoloseascasentimentul de culpabilitate.MANIFESTARILE VINOVATIEI LA ADULTIDaca ati fost crescuti în circumstante care v-au indus sentimente devinovatie, veti trai sentimentul vinaîn câteva moduri diferite.Prima si cea mai obisnuitamanifestare a vinei o constituie sentimentele deinferioritate, canu va gasiti locul în lume si ca nu meritati nimic pe plan personal.Vi se pare ca nu meritati savi se întâmple lucruri bune. De fapt, dacavi seîntâmplasuccesiv mai multe lucruri bune, vasimtiti extrem de incomod. Va
  • 267. simtitiscosi în afara zonei voastre de confort, considerând casunteti o persoanalipsitademerite si, probabil, veti adopta un comportament de autosabotaj, pentru ca sanuvi se mai întâmple nimic bun în viata.Adevarul este cameritati toate lucrurile bune care vi se întâmpla, atuncicând vaconcentrati asupra a ceea ce doriti si îndepartati din gând ceea ce nudoriti.Aceste sentimente de inferioritate, de neadaptare si lipsade valoare sunt deseoriexprimate prin cuvinte precum: „Nu sunt suficient de bun". Unii psihologi lenumesc „teama de succes". Teama de succes este, pur si simplu, o modalitate dea spune ca, din cauza sentimentelor profunde capropria voastrapersoananu arenici o valoare, orice realizare care contravine convingerilor voastre care vaautolimiteaza, va face sa vasimtiti incomod.Foarte des, oamenii muncesc extrem de mult pentru a obtine succesul dorit.Ei muncesc multe ore si fac multe sacrificii. Totusi, tocmai când sunt aproape sa-siatingascopurile, li se întâmplaceva rau. Actioneaza, constient sau nu, în asa felîncât îsi taie singuri craca de sub picioare.Agentul de vânzari care e pe punctul saîncheie afacerea vietii lui, face unaccident de masina. Avocatul care e pe punctul de a semna un mare contract, îsiuitaîn taxi servieta cu singurul exemplar al contractului. Multi oameni devinalcoolici, iau droguri, sau au relatii extraconjugale, în încercarea de a reusi înpofida convingerilor interioare canu au valoare personala.A doua manifestare a vinovatiei în cazul adultilor este autocritica distructivasi faptul case consideraniste învinsi. Dacao persoanaeste criticataîn perioada decrestere, ea va ajunge repede sase autocritice si va continua sao facatoata
  • 268. viata.Adesea auziti oameni care spun: „Mereu ajung târziu", „Nu mapricep la cifre", „Nusunt foarte bun la asta". Ei îsi induc încontinuu idei negative care au putinasustinere în realitate, sau chiar deloc. Repetând mereu ce li s-a spus despre ei,totul se transformaîn realitatea lor credibila.Mintea subconstientaacceptatot ce spuneti despre voi si considera caesteadevarat. Când vacriticati în mod constant, subconstientul preia cuvintele voastredrept comenzi. Cuvintele si actiunile voastre ulterioare sunt conforme cu modul încare vaautocriticati. Va veti comporta în exterior în acelasi mod în care vavorbitivouaînsivaîn interior.Al treilea mod în care demonstrati ca ati crescut cu sentimente de vinaesteca va lasati manipulati cu usurintade vinovatie. Sunteti o prada usoarapentruiritarea sau nerabdarea pe care altii le folosesc pentru a va manipulacomportamentul. Chiar si persoanele care nu vacunosc vapot apasa „butoanelevinovatiei", facându-va sa vasimtiti prost, sau chiar saacceptati cerintele lor.Sunteti marionete, iar acuzatorul devine papusarul.Practic, toate solicitarile caritabile se bazeazape folosirea abilaa vinovatieipentru a vamanipula sentimentele, pentru a va face sacredeti ca nu meritatistandardul vostru de viatasi realizarile obtinute.Soferii de taxi, chelnerii si însotitorii de zbor folosesc vinovatia pentru a vaputea controla comportamentul. Eu stiu, de exemplu, caîn timpul zborului cuavionul pierdem, pe ora, o jumatate de litru de apaprin deshidratare. De aceea, întimpul calatoriei cu avionul beau multaapa. Cer încontinuu sami se umple paharulcu apa. Multor stewardese le displace acest lucru. Ele stiu totul despredeshidratare si sunt avertizate ca, pe timpul zborului, sabea tot timpul lichide. Dar
  • 269. nu doresc safacaefortul suplimentar de a vareumple paharele cu apa. Astfel ca,în loc saîntrebe „Mai doriti si altceva?", ele întreaba„Asta e tot?"Daca mai cereti apa, vor ofta din greu, ca si cum le-ai cere sacare o valizafoarte grea si merg sa vaaduca. Când vin înapoi, au tendinta sa va vorbeascadursi dezaprobator, încercând sa vadescurajeze sa mai cereti ceva, astfel încât sasepoatareîntoarce la locul lor ca sa-si continue lectura preferata.Trebuie safiti constienti de modul în care vinovatia este folositaca uninstrument pentru a vainfluenta.Vedeti acest lucru pretutindeni.Poetul W. H. Auden scria: „Celor care li s-a facut mult rau, fac si ei rau, la rândullor".A patra manifestare a vinovatiei o reprezintafaptul caîi învinovatim si îicondamnam pe altii. Daca ati fost crescuti ca victime ale vinovatiei, fiindîncontinuu criticati si blamati, când deveniti adulti, veti folosi vinovatia ca un modde a comunica cu ceilalti. Multi parinti folosesc vinovatia exclusiv pentru a-i determinape copiii lor safacace doresc ei. Multi sefi se bazeazape vinovatie cametodaprincipalade a controla.A cincea manifestare a vinovatiei -si poate cea mai obisnuita-estedezvoltarea „complexului de victima". Persoana se simte victimasi vorbeste caovictima. Persoanele care au sentimente adânci de vina îsi cer mereu scuze. Elespun mereu: „îmi pare rau", în plus, folosesc „limbajul de victima" -moduri de avorbi care sunt adevarate pledoarii pentru „nevinovatie".Probabil cacele mai obisnuite forme ale limbajului de victimasunt propozitii
  • 270. de genul: „Nu pot", sau „Trebuie sa...", ori exprimari combinate: „Trebuie, dar nupot; nu pot, dar trebuie".O alta formaa limbajului de victimaeste verbul „a încerca". Ori de câte orioamenii spun: „Voi încerca", ei se scuza, din pornire, pentru nereusita. Ei transmitconvingerea ca vor esua în tot ceea ce spun cavor încerca sa faca. Iar voi stiti,intuitiv, caaceste cuvinte sunt semnale pentru esecul ce urmeaza.Daca ati merge la un avocat si l-ati ruga sa vaapere în-tr-un proces, iaracesta ar examina cazui si ar spune: „Ei bine, încerc", cum v-ati simti?Daca ati merge la un doctor cu o afectiune gravasi i-ati spune: „Sper ca maputeti ajuta", iar el ar raspunde: „Ei bine, am saîncerc", atunci va trebui saceretisi parerea altui medic.Cuvintele „Voi încerca" înseamna„Voi da gressi vreau sastii asta dinainte,astfel încât sanu vii la mine mai târziu si saspui canu te-am avertizat. Dacaveiveni totusi, o sa-ti amintesc cati-am spus doar ca voi încerca.În afacerile noastre, atunci când un furnizor spune cava încerca safacacevapânala sfârsitul saptamânii, sau va încer-casa finalizeze un proiect pânala oanumitadata, ni se aprind toate beculetele de alarma. Ne dam imediat seama capersoana respectivaplanuieste probabil sa nu reuseasca. Revenim si insistam caaceste persoane sa-si ia un angajament ferm, nu saspuna ca„va încerca". Saacceptati cuvintele „voi încerca" numai atunci când data limitasau rezultatele nusunt chiar atât de importante pentru voi.O alta formaa limbajului de victimase aflaîn cuvintele: „Asdori". Ori de
  • 271. câte ori rostiti „Asdori", înainte de împlinirea unui scop sau a unei dorinte,îi datisubconstientului vostru semnale canu credeti cu adevarat ca veti reusi. Dacaspuneti: „Asdori sapot renunta la fumat", sau „Asdori sapot saslabesc", ori „Asdori sapot economisi bani", ceea ce spuneti, de fapt, este: „Dar nu cred ca, încazul meu, acest lucru e posibil".De câte ori folositi limbajul victimei: „Nu pot", sau „Trebuie sa...", sau „Voiîncerca", sau „Asdori", sau „îmi pare rau", sau „Nu da vina pe mine", sau „Nu evina mea", vaîntariti emotia negativade vinovatie si o introduceti mai adânc însubconstientul vostru.Luati chiar acum decizia saeliminati limbajul victimei din vorbirea voastra.Vorbiti cu hotarâre si convingere. Spuneti: „Voi face", sau „Nu voi face". Spuneti„Vreau", în loc de „Trebuie sa...". Spuneti mai ales: „Pot" sau „Voi face", în loc de„Nu pot" sau „Asdori".EULIBERATI-VAPE SEMTIMEMTUL DE VINOVATIECum vadebarasati de sentimentele de vinovatie care vaîmpiedica safitifericiti? latacinci lucruri care le puteti face.Primul: eliminati critica autodistructivadin gânduri si din conversatie.Refuzati saspuneti ceva depreciativ la adresa voastra. Refuzati saspuneti desprevoi ceva care nu doriti cu sinceritate safie si adevarat, în acelasi timp, refuzati sapermiteti cuiva savi se adreseze într-un mod negativ.Dacacineva va
  • 272. critica, spuneti-i simplu: „Asaprecia dac a nu mi-ai vorbiastfel, deoarece nu acesta este adevarul".Amintiti-va ca mintea subconstientaabsoarbe în mod constant informatii si leintegreazaca parte a dezvoltarii conceptului vostru de sine. Dacapermiteti cuivasaspunaceva negativ despre voi, fara sareactionati, subconstientul îl acceptacape un adevar despre voi si înmagazineazainformatia pentru a întari sentimentelede vinasi inferioritate. Opiniile negative exprimate de voi însivasau de altii, vaprogrameazapentru un viitor esec -daca nu sunt anulate sau combatute.Al doilea: refuzati sablamati pe cineva pentru orice. Asu-mati-vaîntreagaresponsabilitate pentru viata voastrasi pentru tot ceea ce contine ea si în legaturacu care puteti face ceva. în cea mai mare parte a timpului, majoritatea oamenilorfac ceea ce cred ei caeste corect. Nimic nu se câstigaprin critica, judecare saulamentare. A-i critica si a-i blama pe altii nu înseamnaaltceva decât sa vadiminuati respectul de sine si vaîntariti propriile sentimente de vinasi inferioritate.Când începeti sa vasuparati pe cineva, folositi Legea substitutiei si spuneti doar:„Nimeni nu este vinovat; doar eu sunt raspunzator".Al treilea: refuzati safiti manipulati de atitudinea acuzatoare a altora. Defiecare datacând cineva spune sau face ceva care va face sa vasimtiti vinovat sivasupuneti acestei atitudini, vaîntariti sentimentul de vinovatie si oamenilor le vafi mai usor sa vamanipuleze în viitor. Trebuie saaveti un respect decent pentrusentimentele si nevoile altora, dar aceasta nu înseamna ca trebuie sa vasacrificatiintegritatea voastraemotionalaîn fata lor.Probabil caexista
  • 273. cel putin o persoanaîn viata voastra, sau poate chiar maimulte, care este obisnuita sainteractioneze cu voi facându-va sa vasimtitivinovati. Poate fi mama, partenerul de viata, un sef sau un coleg. Vaputeti aflaîntr-o relatie în care vinovatia este principiul de baza. în oricare dintre acestecazuri, voi sunteti responsabili saschimbati starea de lucruri.Existadouametode pe care le puteti folosi ca sadezva-tati pe cineva deobiceiul de a folosi vinovatia pentru a va manipula sau controla.Prima, si cea mai simpla, este folosirea tacerii. Pentru a dansa un tango enevoie de douapersoane. Dacarefuzati sa raspundeti, jocul se va opri.Data urmatoare când cineva încearca sadea vina pe voi, pastrati tacerea. Nuspuneti nimic. Refuzati sa raspundeti. Nu va lasati provocat. Amintiti-va casuntetiobisnuiti sa raspundeti automat la acuzatii, aparându-vasau scuzându-va. Când vaexercitati controlul mental si refuzati sareactionati, deveniti mai puternici si maicapabili sa vaconfruntati cu persoana si cu situatia respectiva. Când o persoana vaîntreabace aveti de spus, replicati: „Nu am de gând sa-ti raspund la asta".Fiti poiiticosi, prietenosi si amabili. Zâmbiti, chiar daca vorbiti la telefon.Rezistati tentatiei de a vaexplica. Nu trebuie saspuneti nimic, nu trebuie sadatiexplicatii în fata nimanui. Voi hotarâti cum reactionati, însasi sentimentul catrebuie sa raspundeti se bazeazape reactia datade tiparul vinovatiei, care a fostindus în trecut.A acuza si a fi acuzat sunt douaactiuni care functioneazaca în jocul de tenis.Ele functioneazaatâta timp cât sunteti dornici satrimiteti mingea peste plasa.Puteti opri jocul vinovatiei prin tacere - si prin faptul capersistati în a tacea.Oamenii obisnuiti saobtina
  • 274. ceea ce doresc prin folosirea învinovatirii vorreactiona rapid, cu mânie, la orice încercare a voastrade a schimba regula jocului.Ei vor deveni mai pretentiosi si mai îndârjiti. Vor simti imediat casunt în pericolulde a pierde controlul, vor face tot ce se poate si se vor folosi de toate armele dinrepertoriul lor pentru a vaîngenunchea. Se vor opune cu vehementapierderiiputerii asupra voastra. Fiti pregatiti pentru aceasta si nu cedati.Ceea ce vadoriti este fie o relatie sanatoasacu celalalt, fie nici una. Pentru ao obtine, fiti dispusi saschimbati mersul lucrurilor. Fiti gata sacontracaratireactiile negative ale persoanei respective, pânacând aceasta realizeaza caaacuza si a manipula nu mai sunt metode eficiente. Va fi nevoita saîncerce altcevasi acel altceva va însemna, aproape invariabil, o îmbunatatire.A doua metodape care o puteti folosi pentru a dezvata pe cineva de obiceiulde a acuza este tehnica de afirmare numita„stop joc". Este si simpla, si eficienta.Laîn-ceput, e nevoie de curaj si vointa, apoi functioneazadin ce în ce mai bine.Când cealaltapersoanaîncearca sa vamanipuleze folo-sind învinovatirea,spuneti-i: „încerci sa ma faci sa masimt vinovat?" Puneti aceastaîntrebare pe unton scazut, neamenintator, chiar cu o nuantade uimire sincerasi curiozitate, ca sicum ati fi surprins de o astfel de posibilitate.Când m-am casatorit cu Barbara, ne-am trezit ca folosim acuzarea reciprocadrept un instrument permanent al interactiunii dintre noi. Fiecare am procedatcinstit, pentru ca asa eram obisnuiti -amândoi am fost crescuti într-un mediu încare vinovatia a fost limbajul obisnuit de control, iar noi ni l-am însusit foarte bine.Ridicam imediat vocile, chiar si la cea mai micasugestie cas-ar putea sanuobtinem ceea ce ne dorim, exact când dorim.
  • 275. Din fericire, am recunoscut ce se întâmpla si am decis saaplicam tehnica de„stop joc", pentru a ne elibera atât pe noi, cât si casnicia noastra. Modul în careaceasta a functionat este simplu. Ori de câte ori unul dintre noi începea safoloseascaacuzatiile, din-tr-un motiv sau altul, cel acuzat îl oprea si întreba: „Vreisa mafaci sa masimt vinovat?"Existaîn psihicul uman ceva care stie caa învinui este un lucru rau. Nimeninu învinuieste, în mod constient, pe cineva. Este un obicei pe care îl învatam cândsuntem copii si pe care îl adoptam ca adulti. Am învatat safacem oricefunctioneazaîn relatiile noastre cu ceilalti si, atâta vreme cât celalalt reactioneaza,învinovatirea functioneazala fel de bine -dacanu chiar mai bine -decât oricare altcomportament care ne ajuta sa-i determinam pe ceilalti sa facaceea ce dorim noi.Când o întrebam pe Barbara: „încerci sa mafaci sa masimt vinovat?", earaspundea imediat: „Nu, sigur canu".Atunci, eu îi spuneam: „Bine, pentru ca, un moment, am crezut cadai vina pemine, si asta nu e bine".Putin mai târziu, când ea încerca din nou sa maacuze, o întrebam iar:„încerci sa mafaci sa masimt vinovat?" Din nou ea nega, iar eu îi spuneam: „Ebine, pentru caînvinuirea nu este un mod de a mentine o relatie".Acest schimb de replici continua pânacând, exasperata, ea îmi raspundea laîntrebare cu: „Da, asta fac!" Atunci, îi spuneam triumfator: „Ei bine, asta nu vamerge!" Si acela era momentul de recunoastere. Era semnalul nostru de a oprifolosirea învinuirilor si de a ne întoarce la o discutie cinstitasi deschisaa problemeirespective. Faptul caîncetam samai folosim învinuirea ne dadea sansa de anelinisti si de a discuta ca doi oameni maturi.Procedând astfel, voi nu încercati sa faceti o persoana sase simtavinovatapentru ca v-a învinuit. Nu încercati sa
  • 276. o pedepsiti pentru ca v-a facut sa vasimtitirau. Singurul vostru scop în folosirea tacerii, sau a metodei de „doborâre arecordului", este saaduceti persoana respectivala un nivel mai înalt deconstientizare a comportamentului sau. La acel nivel, puteti sa vaconfruntati cuvinovatia si saîncepeti s-o eliminati din relatia voastra. Vaputeti elibera de unsentiment care este la fel de distructiv si pentru acuzator si pentru victima.Al patrulea mod de a vadebarasa de vinovatie este sarefuzati sadiscutatidespre vinovatia altora. Refuzati sabârfiti sau sa vorbiti despre „murdariile" pecare le fac alti oameni. Refuzati sa vaimplicati în genul de conversatii care folosescexpresii de genul „ce chestie cumplitaa facut cutare". Eliminati din discutiilevoastre bârfele si cuvintele muscatoare. Amintiti-va catot ceea ce discutati saugânditi are o influentaasupra subconstientului si personalitatii voastre. Asigurativacaceea ce spuneti despre altii este ceea ce doriti sa fie adevarat si pentru voi.Discutati despre altii ca si cum ar fi de fatasi ati dori sa-i faceti sase simtabine.LEGEA IERTARIIA cincea metodade eliminare a sentimentelor si reactiilor de vinovatie este sicea mai eficientadintre toate. Este poate, cel mai puternic si mai practic principiucare poate fi aplicat pentru a obtine fericire, sanatate, prosperitate si relatiiarmonioase cu altii. Este Legea iertarii, pe care am mentionat-o mai devreme.Legea iertarii afirma casuntem sanatosi din punct de vedere mintal, directproportional cu masura în care putem ierta si uita ofensele care ni se aduc.Incapacitatea de a ierta se aflala baza vinovatiei, resentimentelor si a majoritatiicelorlalte emotii negative. A pastra ranchiunasia ramâne suparati pe oamenii careconsiderati cav-au ranit, constituie cauza majoraa bolilor psihosomatice. Incapacitateade a ierta provoaca
  • 277. boli, care merg de la simple dureri de cap, lainfarct, cancer si comotii cerebrale.Pentru a varealiza potentialul, pentru a vadezvolta pe deplin capacitatilementale si pentru a vaelibera energiile emotionale si spirituale, trebuie neaparatsaiertati pe oricine v-a facut vreodata sasuferiti într-un fel sau altul. Trebuie salasati totul satreaca, sarenuntati la mânie si la resentimente. Trebuie sarefuzatisaplatiti la nesfârsit pentru aceeasi experientanefericita. Trebuie sapuneti dorintade a trai o viatasuperioara, de a vadezvolta un caracter superior si de a deveni opersoanade valoare, mai presus fe orice sentiment negativ pe care l-ati mai puteaavea fatade cineva.Întrucât lumea exterioarareflectaadevarata voastralume interioara,deoarece atrageti oameni si împrejurari care sunt în armonie cu gândurile voastrepredominante, întrucât deveniti ceea ce gânditi, capacitatea de a ierta este unadintre calitatile indispensabile pe care trebuie sao dezvoltati, prin practica, clacadoriti cu sinceritate safiti fericiti, sanatosi si complet liberi.PRACTICA IERTARIIExistaîn viata voastratrei oameni pe care trebuie sa-i iertati, pentru a vaelibera de sentimentele negative de vinovatie, inferioritate, insuficienta, faptul canu sunteti vrednici, de resentimente si mânie. Când veti ierta si uita de aceste treiper-soane, veti avea un sentiment de eliberare si bucurie, iar viata va începe sasedeschidapentru voi, într-un mod minunat.Primele douapersoane pe care trebuie sale iertati sunt parintii vostri.Indiferent dacaei mai traiesc sau nu, trebuie sa va hotarâti, chiar astazi, sa-iiertati pentru fiecare lucru pe care l-au facut si care v-a ranit. Trebuie sa-i iertati
  • 278. pentru fiecare nedreptate si pentru fiecare gest urât sau act de cruzime pe care atisimtit cale-au facut fatade voi. Trebuie sa varidicati deasupra tuturor suferintelordin copilarie si sa vaeliberati de ele, acceptând faptul ca parintii au facut tot ce auputut ei mai bine cu ceea ce aveau.Aproape toti suntem încasuparati sau tristi pentru ceva ce unul dintreparintii nostri, sau ambii, au facut în copilaria noastra. Multe persoane în jur de40-50 de ani au încao stare de disconfort emotional, pentru canu si-au iertatparintii. O viataplinade resentimente este un pretcumplit de platit pentru cevacare, oricum, nu mai poate fi reparat.În multe cazuri, parintii nostri nici nu constientizeazace anume au facutpentru ca noi safim încasuparati. De obicei, nu-si amintesc absolut nimic. Dacalespunem de ce suntem încasuparati, ei vor fi adesea surprinsi, deoarece nici macarnu-si mai amintesc de evenimentul respectiv.Existatrei moduri de a vaierta parintii. Primul este cel mai important siînseamnaa-i ierta în inima. De fiecare datacând vagânditi la un lucru pe care l-aufacut si care v-a ranit, folositi Legea substitutiei si înlocuiti gândul, spunând „Îl/Oiert pentru tot, îl/o iert pentru tot".De fiecare datacând vaamintiti o experientadureroasa, anulati-o imediat,spunând: „ÎI/O iert pentru tot". Dacaveti continua sa-i iertati de fiecare datacândvaamintiti incidentul, în curând veti fi capabili sa vagânditi la el fara sa vaimplicati emotional, fara samai aveti sentimente negative, în cele din urma
  • 279. îl vetiuita complet. Vaveti elibera.Al doilea mod de a vaierta parintii este sa-i vizitati pur si simplu, sau saletelefonati. Multi dintre cei care au participat la seminarele noastre au mers si audiscutat cu parintii lor despre ce anume au facut acestia si de ce sunt încasuparati. Apoi le-au spus: „Vreau sastiti ca vaiert pentru fiecare gresealape careati facut-o când m-ati crescut si ca vaiubesc". Iertându-i, îi eliberati atât pe ei, câtsi pe voi.Al treilea mod în care vaputeti ierta parintii este sale scrieti o scrisoare, cucât de multe detalii doriti, iertându-le fiecare gresealape care au facut-o vreodata.Multi parinti care nu au respect de sine spera ca, într-o zi, copiii lor le vor iertagreselile pe care le-au facut, însamulti nu sunt suficient de puternici sarecunoascaacest lucru.Numai atunci când vaiertati complet parintii, deveniti pe deplin si întotalitate adulti. Pânaatunci, în interiorul vostru sunteti încaun copil, încadepindeti emotional de ei. Numai atunci când eliberati experientele nefericite,traite în copilarie si adolescenta, puteti avea o relatie maturacu parintii vostri.Pentru majoritatea oamenilor, cei mai buni ani din viataalaturi de parinti încep înziua în care îi iartasi lasaîn urmatoate experientele negative acumulate înperioada cât au stat în casa lor.A doua persoanape care trebuie sao iertati poate fi oricine altcineva.Trebuie saiertati neconditionat fiecare persoanadin viata voastra, care v-a ranitvreodata, într-un fel sau altul. Trebuie saiertati- faraexceptie -fiecare lucru rau,farasens, negândit sau crud pe care cineva vi l-a spus sau l-a facut. Refuzul de aierta chiar si o singurapersoanapoate fi, în sine, suficient pentru a submina, sau
  • 280. chiar distruge, fericirea voastraviitoare.Nu trebuie sa vaplacaacea persoana. Trebuie doar s-o iertati. Iertarea esteun act perfect egoist: nu are nimic de-a face cu celalalt, are de-a face doar cupacea voastrainterioara, cu fericirea voastra, cu propriul vostru succes si propriulvostru viitor. Poate cel mai stupid lucru cu putintaeste sa fiti încasuparati si plinide resentimente fatade o persoana careia nu-i pasadeloc de voi. Dupacum a ziscineva: „N-am purtat ranchiuna niciodata; în timp ce tu porti ranchiuna, dusmaniitai danseaza".Oricare ar fi situatia, e sigur cav-ati bagat singuri în ea. Indiferent dacaafost o afacere, o investitie, o slujbasau o relatie, voi ati ales si ati luat deciziilecare au facut-o posibilaîncade la început si e mai mult ca sigur can-ar fi pututavea loc faraparticiparea voastraactiva. Ati fi putut-o opri. Ati fost responsabili.Ati fost liberi saalegeti si, din nefericire, ati ales în mod gresit. Acum, lasati-o saplece.Chiar dacanu ati avut nimic de facut în privinta ei, chiar daca ati fost o tertapersoanatotal nevinovata, sunteti, totusi, responsabili pentru modul în carereactionati. Sunteti responsabili pentru voi si sentimentele voastre. Sunteti liberisadecideti ce faceti începând cu acest moment -iar cea mai bunatacticadintretoate este saiertai.SCRISOAREDacaaveti o relatie sau o casnicie cu probleme pe care nu le-ati depasit înca,iata
  • 281. o tehnicape care o puteti folosi si care se numeste, simplu „scrisoarea". Ea sepredaacum în câteva locuri -si este extrem de puternicasi eliberatoare.Primul lucru pe care trebuie sa-l faceti este sa-i scrieti persoanei respective oscrisoare. Ea este compusadin trei parti si poate fi cât de lungasau scurtadoriti,în prima parte spuneti: „îmi asum întreaga responsabilitate pentru relatia noastra.M-am implicat singur în ea si nu am scuze". Refuzati sa mentionati cât denevinovati si de mâhniti sunteti- asa cum ati fi facut în trecut.În a doua parte a scrisorii, scrieti: „Te iert pentru tot ce mi-ai facut si m-aranit într-un fel sau altul". Câteodataeste o idee buna saenumerati toate lucrurilepentru care vaiertati partenerul. O doamnape care o cunosc, care a folositaceastatehnica, a enumerat pe opt pagini toate lucrurile pentru care îsi ierta fostulsot.în încheiere, scrieti: „îti doresc numai bine". Apoi scrieti numele si adresa, duceti-lla cutia postalasi expediati-l.Din momentul în care veti lasa scrisoarea saalunece în cutie, veti avea osenzatie de libertate si de bucurie pe care nu vi le puteti imagina, în acel moment,relatia se va termina si veti fi pregatiti sa vacontinuati restul vietii voastresentimen-tale. Pânaîn acel moment, ati fost prinsi în nisipurile miscatoare alefuriei nerezolvate si resentimentelor care însotesc orice relatie romanticaceesueaza.Un om de afaceri care participa la seminarul nostru, mi-a spus o povesteremarcabilareferitoare la „scrisoare" si la iertare. Era casatorit si avea patru copii,împreunacu partenerul sau muncise, timp de 10 ani, pentru a construi o afacerede succes, într-o zi, partenerul sau nu a venit la birou, si, seara când s-a dusacasa, a descoperit casotia sa plecase. Mai târziu, el a aflat ca, de câtva timp,sotia sa planuise împreunacu partenerul de afaceri saia bunurile dîn firma, careînsemnau câteva sute de mii de dolari si apoi safugaîmpreuna. Si asa au si facut,întreaga lui viatas-a prabusit,îi ramasesera
  • 282. cei patru copii si un sentiment cumplitde mânie si tradare.Timp de patru ani a fost chinuit de amaraciune si resentimente. Sotia sa sipartenerul de afaceri s-au mutat în altatara, iar pretul de a-i da în judecataerapeste puterile lui. Si-a îndreptat toataatentia spre situatia sa, pentru a se salva dela faliment. Relatia lui cu copiii a suferit teribil. Zi si noapte îl preocupa moduloribil, necinstit si nedrept în care a fost tratat.În prima zi a seminarului, în care am explicat conceptul de iertare, a stattacut. S-a ridicat si a plecat în acea seara, fara saspunaun cuvânt, în urmatoareazi, când a intrat în sala, era alt om. Era relaxat si zâmbea, l-a salutat pe ceilalti sis-a prezentat. Mi-a spus, în particular, cai-au trebuit trei ore ca sascriescrisoarea. Apoi a plecat pânala prima cutie postalasi a expe-diat-o. Spunea cas-a simtit exact asa cum am descris în cadrul seminarului. Exact din clipa în careplicul a alunecat în cutja postala, s-a simtit un alt om.Dupaseminar, a avut si o întâlnire -prima în patru ani -cu o doamnape carea întâlnit-o la seminar. Mai târziu, mi-a spus carelatia cu copiii lui s-a transformat.Toti au iertat plecarea mamei lor si apoi s-au hotarât sa-si adune puterile pentrua-si putea vedea împreunade vietile lor. Pentru prima dcitadupaatâtia ani, eraudin nou fericiti.A treia persoanape care trebuie sao iertati este voi însiva. Trebuie sa vaiertatipentru fiecare lucru prostesc sau grav pe care l-ati spus sau facut vreodata.Amintiti-va canu sunteti perfecti. Faceti greseli. Faceti si spuneti o multimede lucruri prostesti, în timpul în care cresteti si va maturizati. Dacaar fi sa maifaceti odataacele lucruri, le-ati face altfel, însaremuscarile si regretele pentrugreselile din trecut nu servesc la nimic. Ele sunt semnul unui caracter slab.Remuscarea este deseori folositaca o scuza
  • 283. pentru a nu merge înainte. Totioamenii întelepti au facut greseli stupide, prostesti. Asa au devenit ei întelepti simaturi. Acum trebuie sa vaiertati pentru tot.Iertarea este cheia dezvoltarii mentale si spirituale. Când începeti saopracticati, deveniti o persoanaiertatoare, dovediti trasaturile de caracter ale celormai mari personalitati care au fost vreodatape Pamânt. Astfel, vaalaturatiîngerilor.Actul iertarii începe cu procesul îndepartarii tuturor reziduurilor acumulate devinovatie, furie si resentimente, care hranesc sentimentele negative dinsubconstient. Practicarea regulataa iertarii de bunavoie a tuturor, pentru absolutorice greseala, vaface mai calmi, mai buni, mai plini de compasiune si maioptimisti.BINE PENTRU SUFLETÎn final, daca ati facut ceva care a ranit pe cineva si înca va mai simtiti prostpentru aceasta, cereti-i scuze. Spuneti: „îmi pare rau". Cainta este bunapentrusuflet. Ea vaelibereazade sentimentul casunteti de vinasi ca nu meritati nimicbun, care însoteste senzatia ca ati facut ceva incompatibil cu idealurile voastre celemai înalte.Nu conteazacum reactioneazacealaltapersoana. Tot ceea ce conteazaestesaaveti curajul si caracterul sa vaasumati responsabilitatea pentru actiunilevoastre, sa vacereti scuze si saspuneti ca vapare rau. Apoi, vaputeti vedea deviata- lasându-i si pe ceilalti safacala fel.PUNETI PRRINCIPIUL ÎN PRACTICAlata
  • 284. un exercitiu: mai întâi, luati o coalade hârtie si faceti o listacu toti ceicare v-au ranit într-un fel sau altul. Apoi parcurgeti lista, cititi fiecare nume,gânditi-vala ce s-a întâmplat si spuneti: „îl iert pentru tot; acum uit totul".Repetati aceste cuvinte de doua-trei ori pentru fiecare persoanade pe lista. Apoi,puneti lista deoparte. Din acest moment, ori de câte ori vagânditi la persoana sausituatia respectiva, anulati imediat sentimentele negative care le însotesc,spunând: „îl iert pentru tot, îl iert pentru tot" -si apoi gânditi-vala altceva.întreaga voastra viataîncepe sase deschidaîn clipa în care iertati si dati totuluitarii. Iertarea este cheia pentru regatul pacii interioare, cel mai dificil lucru pecare îl veti face vreodatasi cel mai important.CAPITOLUL 8 SCOPUL SUPREMAbilitatea de a controla situatiile stresante zilnice este esentialapentruobtinerea fericirii si succesului. A face totul foarte bine necesitacalm, luciditate sicapacitatea de a pastra o anumitadozade obiectivitate când e vorba despremunca pe care o depuneti si despre propria persoana, în acest capitol veti învatacum sa fiti propriul vostru psihoterapeut. Veti învata cum sa vacontrolatiprocesele gândirii, pentru a vareduce stresul si a vaintensifica energia sioptimismul. Veti învata cum sa fiti fericiti si eficienti, indiferent de ceea ce seîntâmplaîn jurul vostru. Scopul suprem este realizarea unei stari de paceinterioara, scopul cel mai înalt al tuturor eforturilor voastre.BINELE OMENESC SUPREMBinele omenesc suprem îl reprezintapacea interioara. Abilitatea voastrade arealiza si mentine propria pace interioaraeste, probabil, unica si cea mai bunamasuraa modului în care vasimtiti ca persoana. Pacea interioaraeste conditiaesentialaa fericirii si obtinerii maximumului de bucurie si placere, în ceea ce
  • 285. priveste munca si viata voastrapersonala. Când faceti din pacea interioarascopulvostru suprem si vaorganizati toate activitatile, deciziile si comportamentul înjurul acesteia, veti fi mult mai fericiti si mai eficienti în viatasi cariera, decât înoricare alte circumstante.Opusul starii de pace interioaraeste negativitatea. Emotiile negativereprezintacauza principalaa nefericirii în viata,l motiile negative sunt emotiilecare ne „fura". Ele va rapesc pa-< ea, fericirea si bucuria. Vaîmbolnavesc. Vascurteazaviata. To ce înseamnastres, tensiune si griji se materializeaza, în celedin urma, în emotii negative de un anume fel. Emotiile negative, odataaparute, semanifestaîntotdeauna, atât în interior cât si în exterior. Fie vaîmbolnaviti, fie vaotraviti relatiile cu ceilalti.Unul dintre scopurile majore în planificarea vietii voastre trebuie safie acelade a elimina emotiile negative si de a deveni o persoanacu adevarat fericitasisanatoasa. Modul prin care eliminati emotiile negative consta, în primul rând, în aîntelege cauzele profunde care le provoacasi, în al doilea rând, în a învata cum sale neutralizati când doriti.CURAJUL SI CINSTEAAveti nevoie de curaj pentru a fi propriul vostru psihoterapeut. Aveti nevoiede o enormasinceritate. Trebuie sadoriti sa va uitati adânc în interiorul vostru,pentru a descoperi cauza realaa oricarui stres sau atitudine negativape care le-atiputea avea. Trebuie sa vaasumati întreaga responsabilitate, atât pentru viatainterioarasi cea exterioara, cât si pentru sentimentele pe care le aveti fatade ele.Acest lucru necesitao imensa tarie de caracter, dar recompensa este cel mai bunmod de viatape care l-ati putea dori pentru voi.Hans Selye, pionier în managementul stresului, a definit stresul ca fiind „oreactie nespecificala stimuli interni sau externi". Cuvântul cheie în aceastadefinitie este „reactie". Stresul nu este continut în evenimentele externe; nu exista
  • 286. ceva ce poate fi considerat a fi o situatie stresantaca atare. Existadoar reactiipline de stres. Stresul nu este continut în ceea ce vi se întâmpla. El este modul încare voi reactionati la ceea ce vi se întâmpla. Puteti alege sareactionati prin stres,sau într-un mod ce nu presupune stres. Alegerea este a voastra.Punctul de plecare pentru managementul stresului si realizarea starii de paceinterioaraeste saacceptati responsabilitatea reactiilor voastre. Reactia voastra-pozitivasau negativa, stresantasau nu -este datade ceea ce vi se întâmplasi nude ceea ce credeti despre ceea ce se întâmpla. Si aceasta este decizia voastra,alegerea voastra, responsabilitatea voastra.De exemplu, într-o zi, doi oameni pot fi blocati în trafic, în timp ce merg laserviciu. Unul dintre ei va fi impacientat si nervos, în timp ce cealaltapersoanavaramâne calmasi relaxata.Aici aveti aceeasi situatie, dar douamoduri diferite de a reactiona. Reactia, si nusituatia, cauzeazaaparitia stresului.Aceeasi persoanapoate fi impacientatasi nervoasadacaeste blocataîntrafic în timp ce merge luni dimineata la serviciu - si poate fi chiar calma, dacaseîntâmplaaceleasi lucru miercurea. Aici este vorba de aceeasi persoanasi de douareactii diferite pentru aceeasi situatie. Alegerea este facutaîntotdeauna deindividul respectiv.UN PRETMAREPentru un management prost al stresului si pierderea starii de pace interioaraseplateste un pretprea mare. Cel putin 80% -daca nu aproape 95% -dintresuferintele fizice au origine psihologica. Medicina modernaa eliminat majoritateabolilor grave -febra tifoida, tifosul, holera, varicela, frigurile galbene, poliomielitasi multe altele care scurtau viata în trecut. Totusi, în ciuda acestui lucru, avem tot
  • 287. mai multi oameni bolnavi, iar pentru sanatate se cheltuieste un procent tot maimare din produsul national brut, decât oricând în trecut, în mare parte, aceasta sedatoreazaincapacitatii persoanei de nivel mediu sacontroleze rigorile si stresulvietii zilnice, existente în societatea modernadinamicasi alertade azi.Cauza principalaa deceselor în America o constituie bolile de inima, care ucidmai mult de 500.000 de barbati si femei pe an. Totusi, unii experti, precum dr.Kenneth Cooper de la Cooper Clinic din Dallas, au ajuns la concluzia ca, în cazul încare nu apare un grad înalt de stres, sau nu e vorba despre tipul A depersonalitate, existao micaprobabilitate de a muri din cauza unor boli de inima,înainte de vârsta de saptezeci de ani. S-a considerat cagradul înalt de streseste raspunzator si de boli cum ar fi cancerul, atacurile de cord, ulcere, colita,hiper-tiroidism, boli de piele, depresii, migrene, artrite si o gamalargade bolidegenerative si periculoase pentru viata omului.NE PUTEM DEZVATA DE STRESSDacaexistaceva bun în legaturacu stresul, atunci acesta este faptul ca niciunul dintre noi nu se naste cu asa ceva. Ati vazut vreodata vreun bebelusstresat?Toate reactiile de stres sunt învatate, de-a lungul vietii noastre, ca rezultat alexperientei si al conditionarii. Iar daca ati învatat sareactionati la anumite situatiiîntr-un mod caracterizat prin stres, atunci puteti si saînvatati sareactionati laaceleasi situatii, într-un mod mai pozitiv si constructiv.În orice caz, stresul nu este în totalitate rau. Singurele persoane care nusunt stresate, sunt cele din cimitir. Stresul reprezintao parte inevitabilaa faptuluicasuntem în viata. Dar existastres în sensul bun -sau ceea ce dr. AbrahamMaslovv a denumit „eustres" - si stres în sensul rau, cel care este daunatorsanatatii. Stresul bun vaoferaenergie, entuziasm si interes fatade ceea ce faceti.Stresul rau vaface sa
  • 288. fiti obositi, iritati si nefericiti. El va face sa vasimtiti adeseacoplesiti de munca pe care o desfasurati.O CHESTIUNE DE CONTROLProblema cheie în managementul stresului depinde de control -sau de ceeace se numeste „centrul de control". Aveti sentimente pozitive în legaturacu propriavoastrapersoanasi cu viata voastra,în masura în care simtiti caaveti controlulasupra a ceea ce se întâmpla. Aveti sentimente negative în legaturacu voi însivasicu viata voastra,în masura în care simtiti canu detineti controlul, sau casunteticontrolati de factori externi, cum ar fi seful, facturile, relatiile si sanatatea voastra,sau alte probleme pe care le aveti (am discutat aceastaidee de baza, în Capitolul2).Daca vaanalizati viata personalasi pe cea de la serviciu, veti descoperi cadomeniile în care simtiti cea mai mare satisfactie si pace interioarasunt acelea încare considerati cadetineti cel mai mare control, sau capacitatea de a exercitacontrolul asupra a ceea ce se întâmpla. Veti descoperi, de asemenea, cadomeniileunde sunteti cei mai nefericiti sau existacel mai mare stres, sunt acelea în caresimtiti ca nu detineti control, sau în care considerati ca nu puteti face prea multepentru a rezolva problema, sau pentru a elimina starea de iritare.Cea mai eficientametodade management al stresului pe care o cunosc senumeste „metoda cognitivade control", într-un fel, pe tot parcursul cartii amvorbit indirect despre aceastametoda. „Controlul cognitiv" înseamna ca va folositimintea, capacitatea de a gândi, alege si decide, pentru a exercita controlul asupraemotiilor si reactiilor, în cazul situatiilor dificile. Prin utilizarea metodei de controlcognitiv, veti deveni propriul psi-hoterapeut si astfel vaveti asigura, pentru totrestul vietii, bucuria unei stari de pace interioarasi relatii fericite.SAPTE SURSE DE STRESExistasapte surse majore de stres si emotii negative. Acestea, determinaprobabil 95% -daca
  • 289. nu chiar 99% -din nefericirea pe care o veti simti vreodata.Odatace ati învatat sale identificati si sale controlati, va veti simti mult maipozitivi, mai optimisti si mai bucurosi în tot ceea ce faceti. Veti simti ca atirecapatat controlul vietii interioare si exterioare.ÎNGRIJORAREA VADOBOARAPrima sursa majoraa stresului o reprezintaîngrijorarea, îngrijorarea este oformasustinutaa fricii cauzatade indecizie. Adesea, oamenii învata saseîngrijoreze de la unul dintre parinti si, facându-si griji în mod repetat, acest obiceidevine cronic. Ei îsi fac griji pentru aproape orice, aproape tot timpul. Iar îngrijorarea,de orice tip, tinde saslabeascasistemul imunitar al organismului si vaface vulnerabili în fata bolilor de orice fel -de la raceli si gripe, pânala infectii siboli ce ameninta viata. Capacitatea de a elimina îngrijorarea reprezintapunctul deplecare pentru a obtine fericire, sanatate si o atitudine mentalaechilibrata, calitatide care aveti nevoie pentru a vabucura de tot ceea ce faceti.Când oamenii sunt întrebati pentru ce anume îsi fac griji, raspunsurile lor seîncadreazaîn urmatoarele procentaje: 40% sunt lucruri care nu se întâmplaniciodata; 30% sunt lucruri întâmplate în trecut si care nu pot fi în nici un cazschimbate; 12% sunt griji inutile în legaturacu sanatatea,- si 10% sunt mici grijilegate de lucruri lipsite de importanta. Mai ramân opt procente, din care jumatate,sau 4%, sunt lucruri pentru care nu mai e nimic de facut. Numai 4% reprezintalucruri pentru care oamenii se îngrijoreazasi care pot fi schimbate, în care dintreaceste categorii se încadreazagrijile voastre?TRATATI FIECARE ZI ÎN PARTEUna dintre cele mai bune modalitati de a stopa îngrijorarea este satraiti în„perioade compartimentate pe câte o zi".Traiti fiecare zi în parte.În Biblie se spune: „îi ajunge zilei grijile ei".O mare parte din stres este rezultatul grijilor pe care vi le faceti pentru
  • 290. lucruri din viitor -dintre care multe nici nu se vor întâmpla. Ori de câte ori esteposibil, traversati podul atunci când ajungeti la el, si nu înainte. Si nu o faceti înmod repetat.„ DISTRUGATORUL DE GRIJI"Poate cacea mai bunametodade a controla grijile este „distrugatorul degriji". Mult mai mult decât alte metode, acest procedeu simplu, în patru pasi, aajutat o multime de oameni sa-si recapete controlul si saelimine grijile.în primul rând, definiti-va, clar si în scris, situatia care vaîngrijoreaza. Câteodata,atunci când scrieti în mod clar o expunere a problemei, solutia va veni la fel declar.În al doilea rând, determinati care ar fi cel mai rau lucru ce ar putea rezultadin acea situatie. Veti descoperi cacel mai rau rezultat nu este chiar atât de rau.Adesea, prin însasi definirea lui în mod clar si prin faptul caîl considerati ca oposibilitate, se reduc stresul si grijile asociate cu problema respectiva.În al treilea rând, odatace ati determinat cel mai rau lucru ce s-ar puteaîntâmpla, hotarâti-va sa-l acceptati, în cazul în care totusi va aparea. Odatace atihotarât ca„sunteti dispusi sa-l acceptati", nu veti mai avea pentru ce sa vaîngrijorati.în al patrulea rând, începeti imediat sa gasiti solutia pentru acel rau. începeti safaceti tot ce puteti pentru a micsora cel mai rau rezultat posibil, în afaceri, acestlucru este denumit solutia „minimax". Ea cere sa minimalizati maximumul celormai rele consecinte ale oricarei decizii.John Paul Getty -la un moment dat, cel mai bogat om din lume -ne-adezvaluit unul dintre secretele succesului sau: în fiecare afacere sau tranzactie,identificati cel mai rau lucru posibil care poate saapara, iar apoi asiguratl-va caacesta nu se va întâmpla. Singurul antidot real pentru îngrijorare este actiunea cuun scop definit. Odatace ati luat decizia în privinta a ceea ce puteti sa facetipentru a rezolva situatia, concentrati-vaasupra solutiei, în asa fel încât sa nu maiaveti timp sa vagânditi la problema.Legea substitutiei spune caputeti substitui gândurile de îngrijorare cugânduri despre actiuni pozitive - si astfel sa
  • 291. le îndepartati din mintea voastra.Cheia constaîn a avea preocupari permanente. Shakespeare spune în Hamlet:„înarmati-vaîmpotriva unui ocean de necazuri, si înfruntându-le, le puneti capat".„Trebuie sa macufund în actiune, pentru ca, altfel, voi fi cuprins de disperare",spunea Tennyson, dupamoartea bunului sau prieten, Arthur Hallam.SENS SI SCOPA doua cauza majoraa stresului si a negativitatii este lipsa unui sens siaunui scop clar în viata. Este ca si cum nu ati avea scopuri clare carora sa vadedicati, în afaceri, o sursaimportantade stres o reprezintaproasta organizare atimpului, care este aproape invariabil cauzatade faptul canu vasunt clare telurilesi prioritatile. Nu vaputeti planifica si organiza timpul în mod eficient, dacanu stitisigur ce anume doriti sarealizati.Poate ca80% dintre toate problemele si nefericirea pe care le-ati trait existadatoritafaptului canu stiti încotro vaîndreptati si ce anume doriti sarealizati.Adesea, însusi actul de a selecta un scop major bine definit si de a concepe unplan pentru realizarea lui este de ajuns pentru a vascoate din starea denegativitate pe care o simtiti în absenta unui scop.Exista un vechi proverb care spune: „Nu ai o lista? Alcatuieste una!" însasialcatuirea unei liste cu zece lucruri pe care ati dori sale realizati în urmatoareledouasprezece luni, vava încânta. Presiunea arterialasi bataile inimii se maresc.Veti deveni mai energici si mai prezenti. Veti fi mai fericiti. Mintea este structurataîn asa fel, încât aveti o stare bunaîn ceea ce priveste propria persoana, numaiatunci când actionati pentru a realiza ceva ce este important pentru voi.„ ACTIUNEA ICOMPLETAA treia sursamajora
  • 292. a stresului si a negativitatii o reprezinta„actiuneaincompleta". Fiecare dintre noi simte „catrebuie satermine" sau „caare un impulsde a termina" ceea ce a început. Ne simtim fericiti si multumiti când terminam unlucru sau atingem un tel. Ne simtim nefericiti si stresati, când lasam cevaneterminat sau incomplet. A te angaja într-o treabaneterminata, sau a realizaceva doar partial vapoate cauza un stres enorm. Este stresant chiar si saprivestipe cineva care face o munca neterminata.În momentul în care clientul lui parea safie declarat vinovat, un avocatrenumit obisnuia saaparaîn fata instantei, în ultima zi a procesului, cu un trabucuriasîn gura. Imediat ce procurorul îsi începea discursul catre jurati, avocatulaprindea trabucul, iar scrumul începea sase acumuleze, întrucât scrumul deveneadin ce în ce mai lung, fara sacada, atentia membrilor din juriu se îndrepta asuprascrumului. Avocatul începea sa facaobiectiuni si sagesticuleze continuu cu mânaîn care avea trabucul, miscând-o prin aer înainte si înapoi.Curând, ochii membrilor juriului se fixau pe scrumul care crestea si nimeninu mai asculta ce spunea procurorul. Când procurorul îsi termina rechizitoriul,avocatul îsi punea trabucul în scrumierasi îsi prezenta argumentele finale înapararea clientului sau. în multe cazuri, juriul dadea verdictul de nevinovat.Dupace juriul parasea sala de judecata, avocatul scotea o sârmalungasisubtire amplasataîn mijlocul trabucului. Aceastasârmasustinea aproape optcentimetri de scrum. Faraîndoiala, aceastasârmai-a salvat pe multi dintre clientiisai. Tensiunea cu care priveau scrumul era atât de mare, încât membrii juriului nuerau capabili sa urmareascapledoaria finalaa procurorului.
  • 293. În mod similar, stresul de a fi în mijlocul unei actiuni incomplete poate fiextrem de suparator pentru oricine si va face incapabili sa vaconcentrati pentru olungaperioadade timp. Vagânditi continuu numai la actiunea respectiva.Amânarea este exemplul cel mai elocvent al unei actiuni incomplete. Ori decâte ori amânati -mai ales când e vorba de sarcini importante -veti fi stresati.Cu cât este mai importantasarcina sau responsabilitatea, cu atât mai mareeste stresul si cu atât mai mult se distruge pacea voastrainterioara. Cu timpul,acest stres se poate manifesta fizic, prin reactii cum ar fi insomnie, negativitate siiritare.Solutia oricarei actiuni incomplete este sao începi si sao continui, pânacândeste completa-lucru ce necesitao imensaautodisciplina. Rasplata pentruîndeplinirea unei sarcini este o crestere imediataa energiei, a entuziasmului siarespectului de sine.Îndeplinirea sarcinii va face sa vasimtiti mai bine, mai optimisti si vaelibereazaimediat de stresul pe care îl simtiti, atunci când sarcina neterminataplaneazadeasupra capului vostru.O TREABANETERMINATAO variantaa actiunii incomplete este „o treaba neterminata". Aceasta sereferala o relatie personalasau de afaceri, care este încaîn desfasurare. Este cevace nu ati terminat, ceva la care nu ati renuntat. Nu este o treabacompletasau încheiata.Treaba neterminataeste adesea rezultatul faptului ca vaagatati de orelatie, mult timp dupace ea s-a terminat -în loc sa vapreocupati de altceva.
  • 294. Treburile neterminate persista uneori si pentru ca nu aveti dorinta de a uitasi de a ierta. Ele pot avea drept cauzasi dorinta de a va razbuna. Adesea, suntînsotite de amaraciune si furie. Pot fi implicati bani, sau o dorintade a obtine ceeace credeti cavi se cuvine. Treburile neterminate persistasi în cazul în care încamai nazuiti la dragostea sau respectul celeilalte persoane. Sunteti încaatasatiemotional si simtiti capropria voastravaloare depinde de respectul pe care vi-lacordacealaltapersoana. Treburile neterminate valeagade trecut si vaafecteazaîn mod negativ afacerile si relatiile personale.O doamnacare a fost concediata faramotiv din pozitia de conducere pe careo detinuse mai multi ani, era furioasa. Ea mi-a spus casi-a convocat avocatul siurma sadea în judecatacompania, pentru concedierea fara motiv. Era profundafectata, dar si hotarâta saobtinadreptatea care simtea cai se cuvenea.Am întrebat-o cât de mult ar dura procesul. A spus cas-ar putea sadureze sidoi ani pâna saajungaîn instanta.Care îi erau sansele ca sacâstige procesul? Dupaspusele avocatului, aveamai mult de 50% sanse.Ce putea ea sa facaîntre timp? Cu toatasinceritatea, mi-a spus ca, dacasiarlua o altaslujba, si-ar diminua sansele de câstig -respectiv despagubireamaterialasolicitata.
  • 295. Am tras concluzia ca, dacaar începe o actiune legala, ar putea fi blocatadinpunct de vedere profesional si emotional pentru cel putin doi ani, iar dupaaceea sarputea sapiardacazul si sanu câstige nimic. Ar pierde doi din viataîn care s-arpreocupa numai de actiunea ei în tribunal, ca sanu mai menti-onam cheltuielileaferente. Ce sfat i-ati da? Ce sfat v-ati da vouaînsiva, în aceastasituatie?Ce atiface, daca ati simti cacineva v-a nedreptatit?l-am sugerat sa uite de toataproblema si sase concentreze asupra vietii sicarierei ei. Fericirea si pacea ei launtricaerau mult mai importante si nu merita sarenunte la ele timp de doi ani. Ar fi trait într-o stare emotionalade „traireîn asteptare"si nici o rasplatade un fel sau altul nu putea compensa acest lucru.Doamna a fost înteleaptasi receptiva. Mi-a spus case va gândi. Mai târziu,am auzit caa renuntatla actiunea în justitie. Putin timp dupaaceea, am citit înziar caa fost angajataîntr-un post de conducere la o altacompanie. Când ne-amrevazut în fuga, dupacâteva saptamâni, era radioasasi fericita.De Craciun, am primit o ilustratade la ea având urmatoarele rânduri, scrisede mâna: „îti multumesc pentru cel mai bun sfat pe care l-am primit vreodata".Nimeni nu vapoate controla emotiile, decât în cazul în care mai doriti cevade la acea persoana. Nimeni nu vapoate face nefericiti sau furiosi, decât dacamaiexistaceva ce înca vadoriti - fie case numeste dragoste, respect sau bani, sauchiar custodia copiilor, în momentul în care vadecideti canu mai doriti nimic
  • 296. altceva de la cealaltapersoanav-ati încheiat „treaba". Sunteti din nou liberi.FRICA DE ESECA patra cauza majorade stres si negativitate este frica de esec. Aceasta fricase manifesta, de obicei, prin nehotarâre, neliniste si îngrijorare. Ea însotestesentimentul de „Nu pot", care se localizeazaîn plexul solar, afectându-vadigestia,facând sa va fie fricasi sa vasimtiti nesiguri. Ea vapoate distruge ambitia sisubmina hotarârea.în loc sa vapreocupati de întarirea potentialului vostru, vaveti preocupa sanu datigres. Va veti gândi numai la a nu vaasuma nici un risc.Frica de esec este o reactie conditionata, învatataîn copilarie. Fiecare are oanumitadozadin aceastafrica. Ea va face safiti prudenti -ceea ce este, de fapt,un lucru bun. Dar când frica de esec este împinsaprea departe, poate fi unobstacol major în calea spre succes si fericire.Cu totii simtim un anumit fel de frica. O persoanacurajoasa nu este ceacareia nu-i este frica, ci persoana care actioneaza netinând cont de propria frica.Când vaînfruntati propriile sentimente de fricasi le priviti direct, ele sediminueazasi se manifestamai putin. Dar când dati înapoi în fata persoanei sau asituatiei de care vatemeti, frica creste pânacând vava domina, cu adevarat,întreaga viata.lataun mod simplu, dar eficient, de a aborda frica: în primul rând, spunetivacu fortasi convingere: „Pot sa fac asta! Pot safac asta! Pot sa fac asta!".
  • 297. Aceastaafirmatie scurtcircuiteazasi anuleazasentimentul de „Nu pot! Nu pot! Nupot!" Este o aplicare puternicasi rapidaa Legii substitutiei.Apoi, faceti lucrul de care vatemeti. Confruntati-vacu frica. Deplasati-vaspre ea. Folositi aceastafricaspecificadrept o provocare si, în loc sadati înapoi,sau s-o evitati, confruntati-vacu ea si tineti-i piept.În minunata ei carte Wake Up and Live (Trezeste-te si traieste), DorotheaBrande a scris despre metoda care i-a schimbat viata. Ea si-a petrecut restul vietiiîmpartasind acest secret cu mii de oameni, carora viata li s-a schimbat dupaaceea. Secretul ei este simplu: „Decideti exact ceea ce doriti sa faceti- si apoi,purtati-vaca si cum ar fi imposibil sanu reusiti.Actionati ca si cum frica nu ar exista. Prefaceti-va. întrebati-va: „Dacanu miarfi deloc fricaîn aceastasituatie, dacanu mi-ar fi fricade nimic, cum m-ascomporta?".Apoi comportati-vaîn acel mod. Vaputeti comporta ca si cum ati fi curajosisi netematori. Daca vaprefaceti casunteti viteji si curajosi, veti începe sa vasimtiti viteji si curajosi. Veti prelua controlul emotiilor voastre, prin preluareacontrolului asupra actiunilor voastre.Întrebati-vaîntotdeauna: „Care este cel mai rau lucru posibil care mi sepoate întâmpla, dacamerg înainte?" Apoi întrebati-va: „Care este cel mai bunlucru posibil care mi se poate întâmpla, dacareusesc?" Adesea, veti descoperi cacel mai rau lucru posibil care vi se poate întâmpla este nesemnificativ, iar cel maibun lucru posibil care vi se poate întâmpla este extrem de important. Acestexercitiu vapoate motiva, adesea, safaceti primii pasi, foarte importanti, care savaconduca
  • 298. spre succes.ESECUL ESTE UN MARE PROFESORThomas J. Watson, Sr., fondatorul IBM, a spus: „Doriti saaveti succes?Atunci, dublati-varata de esec. Succesul se aflala celalalt capat al esecului".Nu uitati, esecul nu reprezinta niciodatasfârsitul. El este metoda simplade aînvata lectiile de care aveti nevoie pentru a reusi. Singurul lucru pe care vi-l poategaranta frica de esec este esecul sigur în viata. Toate marile personalitati ale lumiisi-au dezvoltat obiceiul de a se confrunta cu frica de esec si de a actiona în ciudapropriei frici -pânacând obiceiul de a deveni curajosi a devenit o parte integrantaa caracterului lor.Vaputeti depasi frica de esec, mergând cu încredere în directia visurilorvoastre si actionând ca si cum ar fi imposibil sa esuati. Henry Ford spunea: „Eseculnu este decât o altaoportunitate de a începe din nou, într-un mod mai inteligent".FRICA DE A FI RESPINSA cincea cauza majoraa stresului si a negativitatii este frica de a fi respins.Frica de a fi respins se manifestaprintr-o preocupare extremafatade ceea ce vorspune altii. Frica de a fi respins este învatata, de obicei, în perioada timpurie acopilariei, ca rezultat al „iubirii conditionate" oferitade unul dintre parinti.Multi parinti comit greseala de a oferi iubire si de a-si aproba copiii, doaratunci când acestia fac ceva ce doresc parintii. Un copil crescut cu acest tip de„dragoste conditionata", tinde sacaute aprobarea neconditionataa celorlalti, toataviata lui. Când copilul devine adult, aceasta nevoie de aprobare este adeseatransferatala locul de muncasi asupra sefului. Astfel, seful devine un surogat detata. Angajatul adult devine preocupat de opinia sefului.COMPORTAMENTUL DE TIP ADoctorii Rosenman si Friedman, specialisti cardiologi din Sân Francisco, audefinit aceastaobsesie pentru performanta: „Comportament de tip A". Ei au
  • 299. estimat caprobabil 60% dintre barbati si 10% (procentul este în crestere) dintrefemei sunt de tip A. Acest comportament variazade la forme usoare, la formeextreme. Oamenii de tip A pur, cum îi numesc ei, exercitao presiune atât de mareasupra lor însisi pentru a reusi, încât se consumapânala distrugere si, adesea,mor din cauza bolilor de inima, înainte de vârsta de cincizeci si cinci de ani. Acestaeste, probabil, cel mai serios fenomen legat de stres, întâlnit la locurile de muncadin America.Persoana de tip A pur, are o multitudine de atitudini si comportamentesimilare cu celelalte persoane de tip A. Comparati-vacomportamentul cu acestesimptome si observati dacase aplicavreunul si în cazul vostru.Cel mai evident semn al adevaratului tip A este „simtul acut al lipsei detimp". Tipul A simte caeste într-o „cursade soareci". El simte caa intrat într-unvârtej si nu poate scapa din el. Simte catrebuie safacadin ce în ce mai mult,având la dispozitie din ceîn ce mai putin timp, cae în permanentaîntr-o grabacontinuasi sub presiune. Aceastasenzatie caeste „presat de timp" apare, deobicei, pentru case oferaîntotdeauna voluntar safacatot mai multe munci pentrua câstiga aprobarea sefului -aprobare pe care nu a primit-o de la tatal sau, încopilarie.Nu este un lucru neobisnuit pentru companii saangajeze, în mod deliberat,persoane cu profil de tip A. Ei stiu caaceste persoane vor munci cu o intensitateuriasasi ca vor produce, de departe, mai mult decât media -cel putin pânacândnu vor mai fi buni de nimic. Apoi, companiile îi concediazasau retro-gradeazasiangajeaza, în locul lor, alte persoane de tip de A.Cei cu personalitate de tip A au o obsesie pentru performanta, pentrurealizare, pentru un anume standard înalt, nede-terminat. Indiferent cât de mult
  • 300. realizeaza, niciodatanu le este îndeajuns, întrucât nu si-au stabilit niciodataunstandard cuantificabil, dupaatingerea caruia sase poatarelaxa si bucura derealizari, ei vor continua sase supuna, din ce în ce mai mult, presiunii autoimpuse.Nu conteazacâte succese va realiza tipul A, el va simti întotdeauna o imensastare de nesiguranta. Ei nu vor simti niciodata caau realizat destul. Dacavorcâstiga premii pentru cel mai bun agent de vânzari sau cel mai bun manager alanului pe data de 31 decembrie, vor simti catrebuie saînceapadin nou, la 1ianuarie. Ei nu pot niciodata sase relaxeze sau sase culce pe laurii victoriei.Tipul A este mult mai preocupat de lucruri, decât de oameni. Ei lucreazadince în ce mai mult pentru a avea tot mai multe realizari -venituri mai mari, maimulte vânzari, proprietati mai multe si mai mari, un numar mai mare de articolepublicate. Ei cred ca„câstigacel care moare, având cele mai multe jucarii!"Persoanele de tip A pur masoarabunastarea, prin intermediul a ceea ce potnumara. Tipul A vorbeste tot timpul despre proprietatile sale, numarul realizarilorsau nivelul veniturilor. Se comparacontinuu cu ceilalti -în special cu cei care par <ao duc mai bine decât el - si este hotarât sa-i depaseasca.Tipul A îsi aduce de lucru acasa. Vorbeste încontinuu despre sef. El estepreocupat de ceea ce a spus seful, ce a facut seful sau ce a intentionat acesta safaca. El are b obsesie în legaturacu opiniile si punctele de vedere ale celorlaltiangajati. Nimic nu-l face pe tipul A mai fericit, decât aprobarea sefului. Nimic nu-lface pe tipul A mai trist, decât a fi în dizgratia sefului, indiferent din ce motiv.Cea mai importantacaracteristicadistinctivaa tipului A e o stare deagresiune si ostilitate îndreptata, în special, spre colegii de serviciu, cu care tipul Ase simte mereu a fi în competitie.
  • 301. Persoanele de tip A sunt, în general, furioase, nerabdatoare si iritate,lucreazadin ce în ce mai mult, dar obtin putinasatisfactie din munca saurealizarile lor. Ei au un acut sentiment de neputinta, simt ca nu pot face absolutnimic. Simt canu detin controlul. Ei spun, în mod constant: „Trebuie safac cutaresau cutare lucru!" Simt ca nu se mai pot opri pentru a se odihni sau relaxa, în celedin urma, ei trimit urmatorul mesaj subconstientului: „Scapa-made aici!" Si, nu lamult timp dupaaceea, apar primele semne ale unor boli de inima, sau alte tipuride maladii.PRELUAREA CONTROLULUIDacarecunoasteti în voi tipul A de comportament, în special atitudinea de ostilitatesi sentimentul chinuitor si acut de lipsade timp, exista modalitati specifice pe carele puteti adopta pentru a le depasi.Primul pas este simplu. Acceptati! Acceptati caaveti o personalitate de tip A.Multi oameni de tip A au retineri când e vorba saaccepte ca munca lor îicontroleazaîn totalitate, în loc ca ei sa-si controleze munca. Dacaîi veti acuza camanifestaun comportament de tip A, ei îsi vor îndrepta agresiunea si ostilitateaspre voi si vor nega cu îndârjire. Vor deveni agresivi, atunci când sotiile sau sotiilor vor încerca sa-i mai domoleasca. Devin defensivi si furiosi când li se atrageatentia asupra comportamentului lor.Pentru a scapa de comportamentul de tip A (care, de obicei, este fatal),trebuie saîntelegeti canu veti gasi niciodatapacea si fericirea în realizarilevoastre. Veti gasi pace doar în interior. Dacatatal vostru nu v-a dat niciodata, înmod neconditionat, aprobarea de care aveati nevoie, trebuie saacceptati caafacut ce a putut el mai bine, în conditiile de atunci.Nu existanici un motiv sadoriti încontinuu sacâstigati aprobarea sefului,pentru a compensa iubirea si aprobarea pe care tatal vostru nu vi le-a putut oferi.Acest lucru doar vava scurta viata.
  • 302. Al doilea pas pe care trebuie sa-l faceti pentru a scapa de comportamentulde tip A este de a lua decizia de a vaschimba. Luati decizia ca niciodatade acumînainte, sanu mai doriti satraiti astfel. Luati decizia de a deveni mult mai relaxati,persoane mai productive si mai placute, ca parinti sau soti.Multi oameni vor admite casunt de tip Â, dar apoi se vor spune casuntmândri de acest lucru. Nu cadeti în aceastacapcana. A muri cu douazeci de animai devreme, pentru ca ati lucrat prea mult, nu este un lucru de care sa fitimândri. De fapt, este chiar o prostie.Al treilea pas pentru a depasi comportamentul de tip A este a învata sa varelaxati si cel mai bun mod de a varelaxa este sa vaopriti. Practicati relaxareacompletasau meditatia, chiar singuratatea, timp de douazeci de minute, de douaori pe zi.A merge la plimbare în parc la vremea prânzului este un antidot minunat pentrustres. Si când sunteti convinsi ca nu aveti deloc timp saluati o pauza, atunci esteabsolut necesar sa vadisciplinati ca sao faceti. Când simtiti canu aveti deloc timppentru voi, ca sa vaîngrijiti, exact atunci sunteti aproape de punctul de a ceda.DEOSEBIREA DINTRE TIPUL A SI DEPENDENTII DE MUNCAExistao diferenta fundamentalaîntre personalitatea de tip A si „Dependentiide munca". Cele douatipuri sunt total diferite. Tipul A pur nu se poate opri dinmunca, faraa se gândi sau vorbi despre aceasta. Tipul A se lauda canu si-a luat ovacantade ani de zile. Tipul A pur îsi ia o servietaplinade documente pentru alucra acasaîn week-end si, chiar dacapleaca
  • 303. în vacantacu familia, îsi ia foartemult de lucru cu el si toataziua vorbeste la telefon cu colegii de serviciu.Caracteristica distinctivaa tipului A pur este incapacitatea de a-si lua timp liber.O altacaracteristicadistinctivaa celor de tip A este faptul caei au un centrude control extern, îi veti auzi folosind, în mod repetat, cuvintele: „Trebuie safac,trebuie sa fac, trebuie sa fac!". Ei nu simt caau vreun control asupra a ceea cefac. întotdeauna ei fac ceva, pentru caaltcineva doreste sau se asteaptaca ei safacaacel lucru.Dependentii de muncasunt diferiti. Ei au un centru de control Intern simuncesc pentru scopuri si obiective hotarâte de ei însisi. Ei au un sentimentputernic de satisfactie si placere când este vorba despre munca lor. Dependentii demuncapot lucra din greu zece, douasprezece sau paisprezece ore pe zi, timp decinci, sase sau chiar sapte zile pe saptamâna, dar, spre deosebire de tipul A, ei îsipot lua o zi sau o saptamânade concediu, pleacaîn vacanta, nu se mai gândesc lamunca lor si nici nu-si fac griji din cauza ei.Dependentii de muncatind sa fie personalitati pozitive, sa-si împlineascapotentialul facând ceva ce ei consideraa fi important. Ei nu sunt ostili, furiosi sauplini de resentimente, ci plini de entuziasm si placere în ceea ce priveste muncalor. Ei fac, de obicei, ceea ce le place safaca, ceea ce le face cu adevarat placere.Aceasta este diferenta esentialadintre Dependentii de muncasi tipul A depersonalitate: cantitatea de placere pe care fiecare o obtine când este vorba demunca lui. Acum, sincer, voi cum sunteti? Tipul A, sau dependentul de munca?Viata voastrapoate depinde de cât de precis raspundeti la aceastaîntrebare.ÎNFRUNTAREA SITUATIILORCea de-a sasea cauzamajoraa stresului, a negativitatii si a pierderii paciiinterioare este „negarea". Negarea sta
  • 304. la baza stresului, nefericirii si bolilorpsihosomatice.Negarea este comportamentul unei persoane care refuza saînfrunte o realitateneplacuta. Ea apare atunci când nu vreti saadmiteti caexistao anumitaparte avietii voastre care nu merge bine. Alunecati spre negare si vaprefaceti catotuleste în regula. Totusi, corpul exprimaceea ce gândeste mintea. Când, pentru operioadade timp, vacufundati în negare, aceasta va începe sase manifeste fizic.Negarea declanseazainsomnii, dureri de cap, probleme digestive, depresii,izbucniri de furie si, adesea, actiuni precipitate.Negarea are loc atunci când o parte a vietii voastre nu merge cum trebuie,iar voi nu vreti sarecunoasteti acest lucru. Negarea este întotdeauna însotitadefrica de a nu va face de rusine, sau de a nu vapierde renumele. Negarea aparecând refuzati saacceptati,în fata voastrasau a altcuiva, ca nu sunteti persoanacare pareti a fi. Vaangajati în negare, atunci când nu doriti saacceptati cav-atirazgândit. Alunecati în negare, atunci când nu mai simtiti ce ati simtit în trecut.Folositi negarea pentru a vaacoperi atunci când stiti ca ati facut o greseala.CEI CARE ÎNFRUNTASITUATIILE SI CEI CARE FUG DE ELEExistadouatipuri de personalitate care demonstreazareactiile diferite lastres si negare - sanatos si nesanatos. Primul este „cel care înfruntasituatiile" si aldoilea „cel care fuge de ele". La o universitate de renume, studentii au fost testatiîn ceea ce priveste aceste douatipuri de personalitati si apoi separati în douagrupuri, pe baza modului predominant de comportament - cei care înfruntasituatiile si cei care fug de ele.Cei din al doilea grup, cei care fug de confruntare, au fost pusi într-oîncapere în care, fiecare a fost conectat la un electrod prin care li se aplica un
  • 305. impuls electric slab, la fiecare saizeci de secunde. Exista si un ceas pe perete, pecare studentii îl puteau vedea. De fiecare datacând secundarul trecea de cifradoisprezece, studentilor li se aplica un soc în vârful degetelor.Când au fost conectati la electrod, ei au facut tot felul de lucruri pentru a-sidistrage atentia de la momentul când secundarul se va apropia de cifradoisprezece. Cercetatorii au pus o cameravideo în ceas, ca sapoataobserva fetelesi ochii studentilor din acel unghi. Pe masurace secundarul se îndrepta catre cifradoisprezece, cel mai important comportament manifestat de cei care fugeau deconfruntare, a fost caei refuzau sase uite la ceas, când acesta arata ca urma salise aplice socul. Se uitau în altaparte, refuzând saînfrunte ceea ce le produceastres si o stare de disconfort.La sfârsitul experimentului, cei care fug de confruntare au fost testati. Ritmullor cardiac si respirator si tensiunea sanguina-toti fiind buni indicatori de stres -erau cu 30% sau 40% peste valorile masurate la începutul testului.Apoi, studentii identificati ca fiind cei care se confruntacu situatiile au fostadusi si ei în aceeasi camera. Au fost si ei conectati la electrod si li s-a spus cali seva aplica un impuls electric slab, de fiecare datacând secundarul va trece de cifradoisprezece.Cercetatorii au privit studentii prin intermediul camerei video ascunse. Ceamai evidentadiferentadintre cei care înfruntasituatiile si cei care refuza sao facaa fost ca, desi cei care înfruntasituatiile au avut acelasi tip de comportament princare sa-si distragaatentia, ca sanu se mai gândeascala socul ce urma, atuncicând secundarul se apropia de cifra doisprezece, toti se uitau la ceas si eraupregatiti mental saaccepte socul pe care îl vor simti în vârfurile degetelor.La sfârsitul experimentului, tensiunea lor sanguina, precum si ritmul cardiac
  • 306. aveau aproape aceleasi valori ca înainte de începerea experimentului.Cei care înfruntacu hotarâre problemele si dificultatile pe care acestea leproduc, sunt de departe mai sanatosi decât cei care fug de aceastaconfruntare. Eisunt mult mai fericiti decât cei care spera caproblemele vor disparea, sau casevor rezolva de la sine. Cu cât sunteti mai dispusi sa vaconfruntati direct cudificultatile si provocarile vietii, cu atât veti fi mai fericiti si mai sanatosi.CALEA CATRE PUTEREA INTERIOARAConfruntându-vaîncontinuu, cu onestitate si obiectivitate cu problemelevoastre, deveniti mai încrezatori si mai competenti. Deveniti mai puternici si maisiguri pe fortele voastre. Nu vamai este fricade situatiile neplacute din viatapersonalasau din cea de la serviciu. Veti aborda viata asa cum este ea -nu cumati dori sa fie.Daca vreti sa fiti propriul psihoterapeut si saobtineti pacea interioarasieficienta exterioara, sastiti caexistao întrebare simpla, pe care trebuie sav-opuneti ori de câte ori sunteti nefericiti sau când „nu sunteti în apele voastre",dintr-un motiv sau altul. Acceptati, mai întâi de toate, cadisconfortul vine dininteriorul vostru. Apoi, cufundati-vaîn voi însivasi puneti-vaaceastaîntrebarecheie: „Ce situatie existaîn viata mea, cu care nu am curajul sa maconfrunt?"Aceasta este o întrebare dificila, care va forteaza sa fiti în totalitate cinstiti cuvoi, vaobliga sanu va mai amagiti prefacându-va ca totul este bine. „Ce situatieexistaîn viata mea, cu care nu am curajul sa maconfrunt?"Puteti avea un serviciu care nu vaplace. Puteti avea relatii personalenesatisfacatoare. Puteti simti caaltcineva este mai bun în profesia pe care ati ales-
  • 307. o. în cazul barbatilor, negarea este de obicei asociatacu serviciul. Pentru femei,negarea este cel mai des întâlnitaîn problemele din sfera relatiilor personale.Fiecare persoanaeste în mod special sensibilaîn domeniile în care respectul desine este implicat cel mai mult. Deseori, folositi negarea în acele domenii ale vietiivoastre în care, schimbarea este perceputaca fiind atât inevitabila, cât si amenintatoare.Indiferent de motivul nefericirii voastre, trebuie safiti dispusi sa vaîntrebati:„Ce existaîn viata mea, cu care nu am curajul sa maconfrunt?" Apoi, întrebati-va:„Care este cel mai rau lucru cu putinta?"Când am început sa folosesc pentru prima oaraaceastatehnica, amconstatat cacel mai rau lucru care exista era faptul ca,în casatoria mea, ceva ar fiputut sanu fie în regula. Acel lucru îmi producea o stare deosebitade confuzie side disconfort emotional. Deci, m-am întrebat de mai multe ori: „Sunt fericit încasatorie?" M-am obligat sa raspund cât mai cinstit la aceastaîntrebare. De fiecaredata, raspunsul meu a fost: „Da".Dupace am lamurit acest lucru, m-am întrebat dacanefericirea mea arelegaturacu serviciul. Dacanu despre asta era vorba, atunci despre ce altceva dinviata mea? Punând mai multe întrebari, în cele din urmaas descoperi cauzastresului si apoi as actiona pentru rezolvarea situatiei.De obicei, deoarece confruntarea este atât de dureroasa, oamenii încearca sase amageascape ei însisi. Ei vor spune ca motivul nefericirii lor este caau primit oamendapentru caau parcat într-un loc nepermis, sau caau pierdut ceva. Acestaeste doar o modalitate de a evita problema reala.Ori de câte ori aveti vreo suferinta fizica
  • 308. sau mentalade orice fel, de obiceiasta înseamna caceea ce refuzati saînfruntati are legaturacu egoA vostru.Trebuie sa cautati cauza, oricare ar fi ea, asemeni unui detectiv, astfel încât saoputeti privi în fata. Plimbati-vaprin toate încaperile mintii, ca si cum v-ati plimbacu o lanternaprintr-o casaîntunecata, si luminati, cu onestitate, fiecare problemape care o aveti.Existaîntotdeauna un pretpe care-l platiti pentru a vaelibera de nefericire,întotdeauna existaceva ce puteti începe sa faceti -sau sanu mai faceti. Siîntotdeauna stiti si care este pretul. Singura întrebare la care trebuie sa raspundetieste: „Sunt dispus sa-l platesc?"A PLATI PRETULRegula e urmatoarea: oricare ar fi pretul, platiti-l! Veti ajunge sa-l platiti,mai devreme sau mai târziu - si, cu câtîl veti plati mai devreme, cu atât mairepede veti scapa de ceea ce vasupara.Nu vatulburati pacea interioarapentru absolut nimic. Faceti din pacea mintiitelul vostru suprem si organizati-va fiecare aspect al vietii pentru a-l atinge. Dacavreodatadati la schimb pacea interioaracu orice altceva, veti sfârsi prin a nu maiavea nici una, nici alta. Dacao dati pentru un serviciu, veti sfârsi prin a ramâne sifaraslujbasi farapacea mintii. Dacaschimbati pacea interioarapentru vreo relatiepersonala, veti sfârsi prin a ramâne si fararelatia personalasi farapacea mintii.Se pare caexistaceva în naturacare cere sa ne pastram pacea mintii. Dacava veti trada vreodatastandardele interne, veti suferi întotdeauna consecintele.
  • 309. Veti sfârsi prin a plati, si pretul va fi întotdeauna mai mare decât beneficiul sauavantajul temporar pe care l-ati obtinut.DISTRUGATORUL FERICIRIIA saptea sursaa stresului si negativitatii este mânia. Mânia este, poate, celmai distructiv dintre toate emotiile negative. Izbucnirile de furie pot cauzainfarcturi, atacuri cerebrale, ruperi de vase sanguine, ulcere, migrene, astm si totfelul de boli de piele. Furia necontrolataruineaza casatorii si relatii, distrugepersonalitatea copiilor în crestere, duce la pierderea slujbelor si a carierelor siproduce mai multa nefericire decât oricare altaemotie.Lucrul remarcabil în ceea ce priveste mânia este ca nu avem absolut delocnevoie de ea. Nu ne aduce nimic bun. Este o emotie negativapur distructiva, pecare o puteti elimina în mare masura, dacadecideti sao faceti.Mânia vine din interiorul vostru, nu din exterior. Vine de la persoana caresunteti si nu de la ceea ce spun sau fac oamenii. Nimeni nu vaînfurie. Nimic nu vaînfurie. Furia este o reactie pe care o alegeti fatade o situatie anume. Puteti alegesareactionati la dificultati într-o manieracalma, pozitiva, sau sadecideti saraspundeti cu furie. Sunteti întotdeauna liberi saalegeti.CE VAÎNFURIE?Furia este declansatade durere, sau de perceptia cacineva vaatacasauprofitade voi. Adesea, furia este cauzatade asteptari frustrante. Este reactia pecare o aveti când lucrurile nu ies cum trebuie, sau când oamenii nu se comportaasa cum va asteptati voi. Furia poate fi declansatade frica de a pierde (ovaanume. Deveniti adesea furiosi, dacasimtiti ca ati devenit victime, sau ati fosttratati incorect.În fiecare caz, cea care declanseaza
  • 310. sentimentul de mânie este perceptiavoastra. Este modul în care interpretati acel eveniment. Când vavedeti în posturade victima, reactia naturalava fi cea de furie. Puteti riposta verbal sau fizic, pentrua vaproteja sau pentru a va razbuna.Când simtiti casunteti victima unei agresiuni de un anume fel, trimiteti unsemnal sistemului nervos autonom, cum casunteti în pericol. Imediat, sistemulnervos autonom trimite un mesaj cortexului si adrenalina este secretataîn sânge.Adrenalina face ca ritmul cardiac si cel respirator sacreascarapid. Vacrestetensiunea arterialasi întregul organism trece pe „alertamaxima", gata saprotejeze, saapere si sacontraatace.Întregul corp este pregatit fie pentru lupta, fie pentru fuga. Dacadevenitifuriosi în mod repetat, rezistenta voastrala mânie devine din ce în ce mai slaba.Va veti înfuria din ce în ce mai repede, în cele din urma, nu veti mai opune nici orezistenta. Atunci, furia va deveni raspunsul automat la orice problemaivitaînmediul înconjurator. Unele persoane sunt furioase tot timpul. Toti si toate îi înfurie,datoritaperceptiei lor casunt victime si casunt amenintate de o lume ostila.LUPTI SAU FUGI?Hipertensiunea este cauzata, în primul rând, de un tipar de reactii pline demânie. Vaenervati. Tensiunea arterialacreste. Corpul se pregateste pentru luptasau fuga - dar, dupao scurtaperioadade timp, aceastasituatie trece si tensiunearevine la normal. De fiecare datacând vaînfuriati, tensiunea arteriala mai întâicreste si apoi revine la normal, în cele din urma, tensiunea arteriala ramâne toitimpul ridicata.
  • 311. Tratamentul hipertensiunii nu consta, de obicei, în schimbarea medicatiei, ciîntr-o schimbare de atitudine fatade urcusurile si coborâsurile inevitabile ale vietiide zi cu zi.Izbucnirile de furie sunt un semn de slabiciune. Ele demonstreazaimaturitate silipsade control. Cineva care se înfu-rie tot timpul reactioneazaca un copil, faraautodisciplinasau stapânire de sine. Luati douadecizii: prima, controlati-va furia,si a doua, încetati sa mai folositi mânia ca reactie la lucrurile care nu vaplac.încercati safiti mai rabdatori si sanu mai judecati, pânacând nu studiati situatia sivapuneti câteva întrebari pentru a vacalma.DE CE SE ACUMULEAZAFURIAOdatace vaînfuriati, întregul corp se pregateste pentru revansa, într-osocietate civilizata, sunt trei motive care împiedica razbunarea.în primul rând, razbunarea sau contraatacul s-ar putea sanu fie posibile.Dacacineva vataie calea în trafic, sau valoveste masina când sunteti lacumparaturi, vaputeti enerva, dar existaputine sanse samai puteti face ceva.Cealaltapersoanaeste de mult plecata. Furia se amplificaîn interiorul vostru si nuare nici o cale de iesire.în al doilea rând, de obicei razbunarea nu este acceptata. Dacacineva estenepoliticos cu voi, sau dacaseful se poarta urât, nu este bine satipati si voi sausa-l agresati fizic. Puteti sa vaenervati, dar mânia ramâne în interiorul vostru,unde se acumuleaza.în al treilea rând, razbunarea nu este recomandata. Daca
  • 312. un fost jucator defotbal american, de vreo 125 de kg, dapeste voi într-un bar sau restaurant, putetisa vaenervati, dar ar fi o prostie saripostati. Dacareveniti la masinasi pe ea stao bandade huligani, ar fi mai bine sa varetineti furia în interior. Deci, o vetireprima.În fiecare caz când vaenervati, dacanu faceti ceva pentru a vaelibera demânie, ea se va acumula si, în cele din urma, vava otravi corpul. Furiapermanentaschimbacu adevarat compozitia chimicaa sângelui, în cele din urma,ea se va manifesta prin boli de piele, ulcere, migrene sau chiar mai rau. Va vetirevarsa furia acumulataasupra membrilor familiei, sau asupra celor care nu se potapara -cum ar fi angajatii sau subalternii.OPRITI-O LA IESIRECea mai buna metodade a vacontrola furia este, în primul rând, aceea de anu vaenerva. Hotarâti de la bun început canu va veti supara. Preluati controlulasupra tendintei de a blama sau critica, oprindu-vala timp si repetând într-una:„Sunt raspunzator, sunt raspunzator, sunt raspunzator".Nu puteti fi raspunzatori de faptul cavi s-a taiat calea în trafic -dar, în modsigur, sunteti raspunzatori pentru modul în care alegeti sareactionati. Veti fi multmai eficienti dacaveti raspunde cu calm si în mod constructiv. Pe deasupra, vaveti simti si mult mai bine.ACTIVITATE CU IMPACT FIZIC MAJORDacav-ati enervat deja, vaputeti risipi furia prin contact. Dr. Hans Selye anumit aceasta „activitate cu impact fizic direct", în cercetarile sale având ca subiectstresul, el a descoperit caa avea un contact de orice fel va
  • 313. elibereazade stres.Mânia trece din corpul vostru, în obiectul cu care ati luat contact.Selye a descoperit ca vaputeti revarsa furia prin una din cele patru iesiri:mâinile, picioarele, dintii si vocea. Puteti scapa de furie prin lovire cu mâinile saupicioarele, prin muscaturasau tipat.Orice sport care necesitalovirea unui lucru cu mâinile va dispersa furia.Tenisul, handbalul, voleiul si baschetul sunt modalitati excelente de a transferafuria din corpul vostru, în minge. Lovirea unor mingi de golf de-a lungul unei piste,reprezinta un real calmant pentru nervi. Persoanele care au servicii cu un înaltgrad de stres sunt adesea atrasi de aceste sporturi, întrucât se simt mult mai binedupao orade lovire a unor lucruri. Toata furia lor este revarsataîn minge sauobiect.Majoritatea acneelor la adolescenti si majoritatea eruptiilor cutanate la adultisunt cauzate de furia reprimata. Aceasta poate fi dispersataprin activitati cuimpact fizic direct.Un tataîngrijorat al carui fiu suferea de acnee, i-a cumpa- rât acestuia obucata uriasade lemn si o cutie cu cuie. I-a mai dat si un ciocan si I-a pus sa-sipetreacazece pânala douazeci de minute pe zi, batând cuie mari în bucata delemn. Acneea a disparut în mai putin de doua saptamâni.Un alt tatai-a adus fiului un car de lemne si un topor si, în fiecare searadupaorele de la scoala, I-a pus sataie lemne. Prin aceastaactivitate cu impactfizic direct, acneea baiatului a disparut complet, în câteva zile.Orice sport care implicalovituri cu piciorul, cum ar fi fotbalul, este excelentpentru a dispersa furia, însusi actul lovirii serveste ca un mod de eliberare. Vedetiadesea oameni furiosi batând din picioare cu exasperare, ca o încercareinconstientade a scapa de sentimentele de mânie acumulata.Totusi, multe forme de exercitiu fizic, cum ar fi alergatul, înotul sau mersulcu bicicleta, nu disperseazafuria, întrucât implica
  • 314. putin contact -sau chiar deloc.Ele vapot ajuta sa vareduceti stresul sau sapierdeti în greutate, dar nu reducmânia.Vaputeti dispersa mânia mâncând ceva care necesitaun timp î