Kako prodavati na web sajtu obuka prodajni veb sajt?

11,142 views

Published on

Obuka - Kako prodavati na web sajtu?
BIZ-BUZZ Nis 2010 - Kako radi prodajni veb sajt?
Kako se kupci odlučuju za kupovinu na webu?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
POSLOVNA ZNANJA - www.poslovnaznanja.com/

Published in: Education
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
11,142
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
9,550
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Kako prodavati na web sajtu obuka prodajni veb sajt?

  1. 1. Kako prodavati na web sajtu?Kako prodavati na web sajtu? Miodrag Kostić, CMCMiodrag Kostić, CMC www.miodragkostic.comwww.miodragkostic.com www.poslovnaznanja.com Prezentacija izvedena 2010 na biZbuZZ seminaru u NišuPrezentacija izvedena 2010 na biZbuZZ seminaru u Nišu
  2. 2. Radimo za najbolje!Radimo za najbolje!
  3. 3. Prodaja na web-u Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji”Trening “Japanski model za poslovanje u Srbiji” održan 18.03.2014 u Privrednoj komori Beogradaodržan 18.03.2014 u Privrednoj komori Beograda
  4. 4. Prodaja na web-u Masashi Miodrag Marko TakashiMasashi Miodrag Marko Takashi Yamanaka Kostic Burazor KimuraYamanaka Kostic Burazor Kimura
  5. 5. Prodaja na web-u Trening “Strategija ključne B2B prodaje”Trening “Strategija ključne B2B prodaje” održan 09.05.2013 u Privrednoj komori Beogradaodržan 09.05.2013 u Privrednoj komori Beograda
  6. 6. biZbuZZbiZbuZZ peta konferencija o internet poslovanjupeta konferencija o internet poslovanju Prezentacija ”Kako prodavati na web sajtu?Prezentacija ”Kako prodavati na web sajtu?””
  7. 7. Prodaja na web-u 4 koraka 1. Attention ( Pažnja ) 2. Interest ( Interesovanje ) 3. Desire ( Želja ) 4. Action ( Akcija ) Kako ostvariti uticaj na posetioce web sajta?Kako ostvariti uticaj na posetioce web sajta?
  8. 8. Prodaja na web-u Koliko vas želi da ostvari uticaj na posetioce? Koliko vas ima poslovni web sajt?Koliko vas ima poslovni web sajt? Koliko vas je primenilo princip AIDA na sajtu? Šta? Da li mislite da ste uradili sve što treba?
  9. 9. Prodaja na web-u Pažnja ( iznenađenjem ) Interesovanje ( interesovanjem ) Želja ( povezivanjem ) Akcija ( zahtevanjem ) Kako sprovesti korake AIDA?Kako sprovesti korake AIDA?
  10. 10. Prodaja na web-u 1. Pažnja (usaglašavanje, sticanje poverenja) PAŽNJAPAŽNJA Da li znate za koliko vremena naša svest stvara prvi utisak? Koliko je važno ostvariti dobar prvi utisak na posetioca? Kako ostvariti (pravi) prvi utisak na posetioca? Attention Ispunite njegova očekivanja!
  11. 11. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta? Kakav je ovo sajt? Gde bi ste ga svrstali?
  12. 12. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  13. 13. Prodaja na web-u Pažnja – (usaglašavanje, sticanje poverenja) PAŽNJAPAŽNJA Da li je otvaranjem web strane otvoren i kanal komunikacije? Zašto fudbalski sudija svira u pištaljku na utakmici? Kako se otvara kanal komunikacije sa posetiocem? Prijatno ga iznenadite!
  14. 14. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  15. 15. Prodaja na web-u Pažnja – (usaglašavanje, sticanje poverenja) PAŽNJA Kako ćete privući pažnji posetioca? Kako ćete ostvariti utisak poverenja? Kako će osetiti da je kod svoje kuće? iznenađenjem kredibilitetom identifikacijom Da oseti da je lično njemu namenjeno!
  16. 16. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  17. 17. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  18. 18. Prodaja na web-u Interesovanje – (otkrivanje želja i potreba) INTERESOVANJEINTERESOVANJE Ako nešto pročitaju na vašem sajtu da li osete emociju? Kako ćete otkrivati želje i potrebe posetilaca vašeg sajta? Kako ćete pokazati da ste zainteresovani za njihovo dobro? Pronađite emocionalne okidače!
  19. 19. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  20. 20. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  21. 21. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  22. 22. Prodaja na web-u Želja – (povezivanje sa željom ili potrebom) ŽELJAŽELJA Da li ste prezentovali baš ono što posetioca interesuje? Da li ste pokazali prednosti (features tell, benefits sell)? Kako ćete povezati njegove želje sa prednostima? Pritisnite emocionalne okidače!
  23. 23. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  24. 24. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  25. 25. Prodaja na web-u AKCIJAAKCIJA Akcija Želja Interesovanje Pažnja prodajni levak
  26. 26. Prodaja na web-u Akcija – (zahtevajte akciju, poziv da kupi) AKCIJAAKCIJA 90% prodaja propadne jer se od kupca ne zatraži da kupi? Da li ste eksplicitno zatražili da se pokrene u akciju? Koliko je lako, brzo i jednostavno kupiti kod vas? Da je lako za upotrebu!
  27. 27. Prodaja na web-u Kako uticati na posetioce sajta?
  28. 28. Prodaja na web-u (2009) UPKS je sproveo Istraživanje tržišta konsultantskih usluga Kako je kod nas u Srbiji?Kako je kod nas u Srbiji? Na pitanje: Da li u vašoj kompaniji postoji funkcija prodaje? 52% je odgovorilo NE (mi nemamo prodaju) Na pitanje: Da li vam je potrebno da povećate prodaju? 74% je odgovorilo NE (nama ne treba veća prodaja) Zašto je tako?
  29. 29. Kako uticati na posetioce sajta? Šta prodaje ovaj sajt?Šta prodaje ovaj sajt?
  30. 30. Kako uticati na posetioce sajta?
  31. 31. Kako uticati na posetioce sajta?
  32. 32. Kako uticati na posetioce sajta?
  33. 33. Kako uticati na posetioce sajta?
  34. 34. Kako uticati na posetioce sajta?
  35. 35. Prodaja na web-u Nekada – velika potražnja, mala ponuda Da li se promenila prodaja na webDa li se promenila prodaja na web-u-u?? Fokus na osobinama proizvoda i zatvaranju prodaje Šta to konkretno znači?Šta to konkretno znači? Sada – skoro ista potražnja, velika ponuda Fokus na koristi za kupca i uspostavljanju poverenja
  36. 36. NEKADA- moj sajt -NEKADA- moj sajt - www.dogshirts.comwww.dogshirts.com
  37. 37. SADA -SADA - www.amazon.comwww.amazon.com
  38. 38. Stari sistem prodajeStari sistem prodaje 10 % 20% 30% 40% Upoznavanje - usaglašavanje Otkrivanje želja i potreba Prezentiranje proizvoda Zatvaranje prodaje Pažnja Interesovanje Želja Akcija Fokus je na proizvodu i tehnikama prodaje!Fokus je na proizvodu i tehnikama prodaje!
  39. 39. Novi sistem prodaje 10 % 20% 30% 40% Usaglašavanje sticanje poverenja Otkrivanje želja identifikovanje potreba Prezentiranje povezivanje sa potrebom Zatvaranje zahtev da kupi Akcija Želja Interesovanje Pažnja Fokus je na kupcu i uspostavljanju poverenja!Fokus je na kupcu i uspostavljanju poverenja!
  40. 40. Prodaja na web-u Miodrag KostićMiodrag Kostić Od 1990. do 1997. Vlasnik i direktor “MK Export inc.” Staten island, New York Vlasnik i menadžer "T-Gallery inc.", lanca ekskluzivnih prodavnica na prestižnim prodajnim lokacijama: • 112 McDougal Street, Greenwich Village, New York • South Street Seaport Marketplace, New York • Aloha Tower Marketplace, Honolulu Od 1997. do 2002. • Vlasnik agencije “Web Consulting Honolulu“, usluge web marketinga • Lična prodaja e-commerce paketa za Cardservice International Hawaii • Vlasnik kompanije ADCOM inc. internet kioska u Honolulu • Vlasnik kompanije ClicksBroker.com internacionalni internet patent Od 2004. do danas • Direktor i suvlasnik konsalting agencije VEZA d.o.o. - www.veza.biz • Direktor programa poslovne edukacije www.PoslovnaZnanja.com Ko?
  41. 41. www.poslovnaznanja.comwww.poslovnaznanja.com
  42. 42. Prodaja na web-u HVALA :)HVALA :) www.poslovnaznanja.comwww.poslovnaznanja.com www.miodragkostic.comwww.miodragkostic.com

×