증권사 아카데미 팍스넷(1)

증권사 대학생 증권 아카데미 AD Sales Team

증권사 대학생 증권 아카데미 INDEX Part1. 아카데미 사업 제안 개요 Part2. 아카데미 기획의도 Part3. 아카데미 사례 Part4. 아카데미 상세방안 Part5. Success Proposal -2-

1.아카데미 사업 제안 개요 증권사 환경 주식시장의 관심 확대 신규증권사 신설, 경쟁심화 다양한 마케팅 진행 증권사 마케팅 경쟁 심화 증권사 전문 인력 부족 증권사의 새로운 마케팅 전략을 통한 잠재고객 확보, 증권사의 브랜드 인지도 확대 -3-

2.아카데미 기획의도 차별화 전략 잠재고객의 확보 및 시장선점 금융권 취업 선망대상 금융에 대한 관심 다양하고 활발한 활동 경제관념의 변화 취업에 대한 걱정 증권사만의 차별화 된 전략 제시 -4-

2.아카데미 기획의도 20대 연령층의 증권 계좌 현황 20대층의 증권 계좌 현황 - 주 경제활동인구 30,40대 다음으로 큰 비중(17.37%) - 타 연령층에 비해 상대적으로 작음 20대 연령층의 중요도 - 증권사 M/S 확대의 주요 잠재적 타깃 - 첫 거래 증권사를 그대로 유지 확률 높음 - 실제적 매출에 영향을 주는 타깃 매력도가 떨어지지만 향후 잠재고객으로서 다양한 가능성을 제시 - 또한 브랜드인지도에 따른 선택적 구매 등 소비형태 지님 높은 인지도를 통하여 향후 주 경제활동 층 발전 시 자연스럽게 브랜드 인지도 성장 <팍스넷 자체조사> 참여증권사 : 우리투자증권, 동양증권,이트레이드증권, 한국투자증권, 키움증권, SK증권 08. 02. 01 조사 -5-

2.아카데미 기획의도 아카데미 기대효과 아카데미 수료자 증권사 아카데미 활동에 대한 커리어 제공 아카데미를 통한 브랜드 인지도 확대 아카데미를 통한 인맥 확대 마케팅 실험 창구 활용 금융에 대한 지식 확대 다양한 아이디어 수렴 아카데미 수료 시 시 수료증 제공 아카데미 수료 수료증 제공 아카데미 수료 시 발굴 제공 금융 인재 수료증 입사 혜택 제공(취업가산점) 잠재고객 확보를 통한 시장선점효과 -6-

3.아카데미 사례 대학생 대상 다양한 아카데미 활동 (1) KT&G상상마당 전경련 YLC/EIC 바른사회시민회의 대학생과 기업 및 단체, 상생의 효과 유발, 활발하고 지속적 관계유지 기업의 가치 상승으로 발전 -7-

3.아카데미 사례 대학생 대상 다양한 아카데미 활동 (2) KTF 모바일퓨처리스트 : 프로그램을 만드는 사람과 체험하는 사람 모두에게 만족도 극대화, 성공적 브랜드로 발전 -8-

3.아카데미 사례 대학생 대상 다양한 아카데미 활동 (3) 박카스 국토대장정 : 현재 11기 국토대장정 기수 진행, 전 국민 인지도 제공효과, 성공적 브랜드로 발전 증권사만의 차별화 된 마케팅 채널로서의 성공사례 구축 -9-

4.아카데미 상세방안 명 칭 2010 ㅇㅇㅇ증권사과 함께하는 프론티어 1기 모집 (명칭 변경가능) 주 제 금융투자리더 ㅇㅇㅇ증권사과 함께 하는 가치투자의 정석 기 간 2009년 중 3개월, 매주 2,4주차, 매회:17:00~19 :20 (첫 회:10:00~16:00 ) 장 소 코엑스 그랜드볼룸 (추후협의) 주 최 증권사, 팍스넷 주 관 대행사 후 원 미정 (추후협의) 타겟 증권에 관심이 많은 수도권 내 대학생 개최목적 • 아카데미를 통한 증권사 브랜드 인지도 확대 • 증권사 마케팅 실험 창구 활용 • 다양한 아이디어 수렴 • 증권사 계좌 개설 확대 • 잠재고객 확보를 통한 시장선점 효과 -10-

4.아카데미 상세방안 프론티어 아카데미 목표 일류기업으로서 증권사 아카데미 목표 일류 기업으로서 아카데미를 통한 잠재고객 확보 및 당사의 충성핵심고객 확보 이를 통한 전문인력양성으로 증권사의 위상강화 증권사의 다양한 마케팅 툴 온/오프라인 사회적 책임 이행 입소문 효과(Viral Marketing) 아카데미를 통한 를 통한 증권사만의 브랜드 인지도 강화 차별적 마케팅 Platform 추구 증권가 최초의 아카데미 마케팅 툴을 통한 무형의 브랜드 가치 확대, 이를 통한 일류기업으로서의 증권사 위상 강화 및 시장리더 기업 제시 -11-

4.아카데미 상세방안 프론티어 아카데미 전략 다양한 학생을 결속 팀별 점수화에 따른 인적 네트워크 강화를 통한 Pull 커뮤니케이션 아카데미 적극적 참여 유도 아카데미 성공적 수행 활성화 증권사 마케팅 커뮤니케 Human Network ‘프론티어’ 이션 툴로서 활용 다양한 미션제공을 통하여 증권사의 마케팅 툴로 활용 Interactive 관계성장형 참여, 공유, 개방 Communication 아카데미의 개방을 프론티어 참여 학생과의 적극적 능동적 상호 통하여 사회적으로 지속적 관계성장 Communication 인정받는 공식 행사로 발전 -12-

4.아카데미 상세방안 증권사 아카데미 그룹 공식 명칭 ‘프론티어’ ‘증권분야의 선두 개척주자’로서 금융투자기업 일류기업으로서 증권사이 대학생과 함께 증권에 대한 차세대 핵심 인력양성 및 선진금융을 위한 가치투자 확립을 통하여 증권사와 아카데미 참여를 통한 대학생이 상위 ’20%’의 리더그룹을 의미 -13-

4.아카데미 상세방안 아카데미 운영 개요 오프라인과 온라인을 홍보를 동시에 진행 함으로써 프론티어 회원모집과 증권사 브랜딩 효과 극대화 온/오프라인 홍보를 동시 진행 => 브랜딩 효과 극대화 1개월에 2회 강연 진행 (총 6회) 강연 1회 때 지역별 팀 결성, 팀 미션 과제 부여 ->HTS 설치와 함께 계좌 개설 등 한국투자증권 실질적 이익 제공 출석한 인원에게 수료증 및 기념품 증정 (증권사 서적 등) 출석 체크를 위해 강연회가 끝난 뒤에 출석카드에 체크 수료자 대상 증권사 취업 혜택 제공, 해외 탐방 기회 제공(예정) -14-

4.아카데미 상세방안 아카데미 전체 프로세스 아카데미 아카데미 기획 광고주 참여 아카데미 준비 기획 협의 증권사/팍스넷 아카데미 참여희망 타 광고주 일정, 시간, 장소 섭외 대학생 아카데미 기획 장소 각종 홍보물 아카데미 내용 준비(오프라인) 협찬 항목 협의 온라인 광고 실시 강사 섭외 협의 행사 물품 준비 등 다음 기수 아카데미 아카데미 진행 준비 종료 아카데미 결과 분석을 통하여 아카데미 진행 광고 홍보 효과 분석 광고주 광고 부스 운영 아카데미 수료식 -15-

4.아카데미 상세방안 아카데미 타깃 기본 대상 • 수도권 내 대학교 상경대학 대학생 소급 대상 확대 대상 • 서울 인근 경기도권 재학생 • 취업과 증권에 관심이 많은 전국 대학생 • 서울 인근 경기도권 졸업예정자 -16-

4.아카데미 상세방안 아카데미 행사장 1. 코엑스 그랜드볼룸 2. 아카데미 진행 시 강연장으로 활용 -17-

4.아카데미 상세방안 아카데미 추진일정 광고, 홍보물 제작 광고, 홍보 기간 아카데미 진행 기간 (첫 회만 토요일 종일 진행/그 이후는 금요일 진행) ※ 위 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다. -18-

4.아카데미 상세방안 아카데미 진행 Process Off-line 포스터 제작 수도권 대학 홍보 (포스터 부착) 아카데미 참여 아카데미 인원 선발 강연 준비 (200명) 배너, 이벤트 페이지 배너 광고, PR기사 제작 (팍스넷, 모네타) 아카데미 개회식 및 조편성/강연 진행 On-line (과제부여) 아카데미 프론티어 강연 종료 및 리더쉽 그룹 수료식 선별 (과제 선별 팀시상) -19-

4.아카데미 상세방안 아카데미 운영 Process <조별 모임> 1.팀장이 팀원 평가 2.미션과제 협의 팀별 미션과제 제출 <미션과제 > 과제제 HTS분석 및 출 마케팅 활용 방안 미션 출석 과제 체크 1.강연회 시행 1.강연회마다 출석체크 1.아카데미 광고홍보 2.지역별 조 편성 1.강연회 종료 리더쉽 멤버 활동 지원 (결석시 수료증 미지급) 2.대학생 200명 선발 2.수료증 수여 1)다음 아카데미 인사권 3.조별 미션 부여 2.각 팀장에게 팀원평가 위임 (이메일 지원선발) 3.미션과제 조별 시상 2)해외탐방 기회 4.출석카드 부여 4.프론티어 리더쉽 3)입사지원 특혜 멤버 선정 온라인 커뮤니티 지원 (추후협의) HTS 설치 및 계좌개설 -20-

4.아카데미 상세방안 파레토 선발 방법 프론티어 200명 13개 조로 편 온라인 접수 최종 200명 선 성 각 조별 팀 (팍스넷 사이 서류 심사 발 (사이트 공 (OT와 커뮤니 장 선발 트) 지) 티에 공지) 팀장에게 팀원 평가 위임 (강연 참여 때마다 중 간보고) 실 출석률과 프론티어 수료식 때 중간 페이퍼 리더쉽 멤버 리더쉽 멤 보고 등에 따 10명 버 선별 라 심사 -21-

4.아카데미 상세방안 미션 수행 해외금융사례 연구분석 해외선진금융 사례를 통한 가치투자 모의투자대회 확립 증권사 모의투자대회 참여를 해외금융사례 증권사 통한 연구분석 모의투자대회 가치투자 실전 체험 증권사 마케팅 전략 참가 아카데미 목적 중 하나로서 증권 HTS이용 체험 제공, 마케팅 아이디어 도출 증권사 ‘가치투자’를 HTS를 활용한 위한 방안 ‘가치투자’를 위한 방안 마케팅 전략 ‘선진금융’ 전략 ‘선진금융’ 아카데미의 최종 지향점인 자유주제 보 연구 분석된 보고서 등을 통하여 가치투자를 위한 최종 미션 전달 아카데미 미션 수행자들의 창의적 아이디어를 도출 고서 -22-

4.아카데미 상세방안 운영 기간 운영 내용 업무 영역 필요 사항 온라인: 배너1, 이벤트 페이지1 팍스넷, 1 개월 온/오프라인 광고집행 대행사 오프라인: 현수막, 포스터, X배너, 아카데미 지원서, 수료증, 출석카 드 모집인원 200명 확정, 팍스넷/모네타 인원선발: 증권사와 팍스넷 공지, 동시 e-DM 발송, 1주 공지 및 개인연락 통해 통보 협의요망 미확인 인원 개인연락 아카데미 행사 준비 대행사 1주 <아카데미 지원 인력> (각종 다과준비 및 준비 인원 배치) (협조: 팍스넷, 증권사) •증권사 : 1명 개회식 및 1차 강연, 조 편성, 팁장선 •팍스넷: 1명 1 주차 첫날 발, 팀별 미션 등 설명 상동 •대행사: 2명 증권사 CEO특강 <아카데미 강사 인력 구성> 공통 : 강연, 각 조 중간보고, 출석체크 증권사 : 3명 1 주차 상동 증권사 강의 -개회사 : 대표이사 - 강의진행 : 증권사 강사 2명 2 주차 팍스넷 강의 상동 팍스넷 3 주차 리더십 강의 상동 -폐회사 : 증권사 대표이사 -강의진행 : 팍스넷 강사 1명 4 주차 금융 취업 강의 상동 -외부강사 : 3명 -리더쉽강사 1명 강연, 출석체크, 미션과제 조별 시상 -취업 컨설팅 1명 5 주차 및 수료증 증정 식, 리더십 멤버 선발, 상동 - 금융 사례 강의 1명 폐회식 -23- ※ 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다

4.아카데미 상세방안 프론티어 운영 조직도 총무 팀 관리팀 기획 팀 (증권사, 팍스넷, 대행사) 홍보 팀 1.메일 발신 후 전체 팀장 문자 메세지 전송 운영진 2.온라인 커뮤니티에 공지 온라인 운영 팀 프론티어 학생회장 1조 2조 3조 4조 5조 6조 7조 8조 9조 10조 11조 12조 13조 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀장 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 팀원 16명 16명 16명 16명 15명 15명 15명 15명 15명 15명 15명 15명 15명 1. 각 조별 팀장 및 팀원은 아카데미 시작 시 관리팀에서 선정 2. 임의 선정된 조별 구성을 통하여 원활한 팀 구성 3. 1회 프론티어 회장 및 운영자는 면접을 통해 선발 -24-

4.아카데미 상세방안 아카데미 커리큘럼 증권사 팍스넷 외부강사 기타 팍스넷 강의 증권사 CEO특강 리더십 강의 주제 : 가치투자 사례분석 대표이사 개회사 (2) 주제 : 가치투자의 마인드 주제 : 대학생을 위한 성공리더십 -팍스넷, 증권사 강사 : 김철상 이사님 강사 : 증권사 대표님 강사 : 류석우 (필명 쥬라기) 증권사 강의 금융취업 강의 주제 : 증권사 올바른 강의주제 : 증권전문인력이 가치투자 방법 갖추어야 할 요건 O.T 강사 : 증권사 강사님 강사 : 김진구 금융사례 강의 주제 : 한국 증권 및 미션 발표 금융 사례 분석 수료 식 강연 내용 및 강사 구성은 협의에 의해 변경될 수 있습니다. 증권사만의 차별화 된 커리큘럼을 통한 성공적 아카데미 수행완수 -25-

4.아카데미 상세방안 아카데미 첫 회 운영일정 시간 내용 담당자 증권사, 팍스넷 대표이사 10:00 ~ 10:30 개회사 사회자 진행 O.T 10:30 ~ 11:00 사회자 진행 (앞으로의 운영 일정 등 설명) 11:00 ~ 11:50 증권사 CEO 특강 증권사 대표이사 11:50 ~ 13:00 중식제공 관리팀 지역별 편성조 공지/팀장 선발/ 13:00 ~ 14:00 관리팀 팀별 미션 부여 및 팀장미팅 14:00 ~ 14:30 휴식 관리팀 팀별 미팅 시간 14:30 ~ 15:30 관리팀 (팀원간 인사 / 연락처 교환) 15:30 ~ 16:00 종료 및 출석체크 ※ 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다. -26-

4.아카데미 상세방안 아카데미 일반 운영일정 시간 내용 담당자 17:00 ~ 17:30 강연회 준비 관리팀 17:30 ~ 18:20 강연 강사 강연 내용에 대한 질의 응답 18:20 ~ 18:50 강사 또는 강연관련 토론회 각 팀장을 통한 중간보고 18:50 ~ 19:10 관리팀 (평가항목 페이퍼 전달) 19:10 ~ 20:00 금일 강연 종료 및 출석체크 관리팀 ※ 4주차부터 강연관련 토론회 대신 우수 팀에 대한 PT예정 ※ 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다. -27-

4.아카데미 상세방안 아카데미 마지막 회 운영일정 시간 내용 담당자 17:00 ~ 17:30 강연회 준비 관리팀 17:30 ~ 18:20 강연 강사 18:20 ~ 18:50 강연 내용에 대한 질의 응답 강사 18:50 ~ 19:30 수료식 및 미션과제 팀 시상 관리팀 프론티어 리더쉽 멤버 선정 19:30 ~ 20:00 관리팀 (해외탐방과 입사가산점 부여) 20:00 ~ 20:15 폐회식 관리팀 ※ 일정은 상황에 따라 다소 변동 될 수 있습니다. -28-

4.아카데미 상세방안 프론티어 온라인 커뮤니티 각 기수/조를 통합적으로 관리하는 채널로 활용 온라인 커뮤니티 구축 팍스넷 내 게시판 제공 1. 커뮤니티 채널 제공을 통한 증권사 대학생 아카데미 활성화 2. 쌍방향 커뮤니케이션 구축의 장 3. 다음 캠페인을 위한 홍보 수단으로 활용 -29-

4.아카데미 상세방안 홍보 프로세스 On-line 팍스넷,모네타 언론매체 PR기사/배너 광고 PR기사 이벤트 페이지 1. 온라인 지원 양식 다운로 관리자가 드 200명 선발 후 Off-line 2. 양식대로 작성 통보 3. 이메일로 전송 대학 내 대학 내 학과 사무실에 포스터 부착 행사 내용 설명 포스터 부착 온/오프라인 동시 홍보로 입소문마케팅(Viral Marketing), 참여율 극대화 -30-

4.아카데미 상세방안 온라인을 통한 광고/홍보 계획 PR기사 홍보 eDM 팍스넷/모네타 Ad package (팍스넷 제공) 커뮤니티 팍스넷, 모네타에 배너 광고 진행, PR기사 유포 팍스넷 내에 이벤트 페이지 삽입, 관심 타겟 홍보 -31-

4.아카데미 상세방안 오프라인을 통한 홍보 계획 대학 내 게시판 포스터 부착 (학과 게시판에 학과 사무실과 협의 후 진행예정) 1주일에 최소 5개 대학 이상 홍보 예정 (상경대학을 비롯해 학과별 게시판 포스터 배포) -32-

5. Success Proposal 팍스넷 제공사항 항 목 제공내역 비 고 30,000,000 Ad Package eDM, PR기사, Ad Package 제공 (정상가 60,000,000원) 팍스넷 내 아카데미 커뮤니티 게시판 입점 아카데미 커뮤니티 20,000,000원 / 운영 아카데미 진행 아카데미 행사 진행/ 운영 (팍스넷 인력) 10,000,000원 강사 아카데미 강사 지원 5,000,000원 • 성공적인 아카데미 진행을 위해 팍스넷이 제공하는 사항입니다. -33-

5. Success Proposal Budget 항 목 수 량 금 액 행사 진행 비용 70,000,000 (장비 및 기타비용 포함) 강사 섭외비용 3/인 3,000,000 오프라인 홍보비용 1회 20,000,000 모네타 광고비용 1회 30,000,000 (정상가 60,000,000) 해외연수비용 30,000,000 합 계 153,000,000 • 각 항목 별 사항은 선택할 수 있으며 협의에 따라 변동 가능합니다. ※ Vat 별도 • 항목 외 추가적 비용 발생 시 협의에 따라 진행됩니다. • 해외연수 비용 : 아카데미 선발인원 10명, 운영자 3명, 3박5일, 싱가폴 기준으로 1인 200만원 기준 -34-

증권사 아카데미 팍스넷(1)

by smith park

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