Your SlideShare is downloading. ×
Plan de trabajo del area de ventas y marketing
Plan de trabajo del area de ventas y marketing
Plan de trabajo del area de ventas y marketing
Plan de trabajo del area de ventas y marketing
Plan de trabajo del area de ventas y marketing
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Plan de trabajo del area de ventas y marketing

39,993

Published on

Plan de trabajo del area de ventas y marketing

Plan de trabajo del area de ventas y marketing

Published in: Education
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
39,993
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
353
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Plan de Trabajo del Area de Ventas y Marketing.I - Resumen EjecutivoII - Análisis de la Situacion1. El MercadoTamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y susparticipaciones de mercado individuales llamese centros comerciales , galerias otiendas por departamentos.Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demandadel producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.2. Actividad del MercadoHistorial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principalesfluctuaciones.Canales de distribuciónPolíticas y procedimientos de ventasPublicidad y promoción3. Ventas, costos y utilidad bruta del productoHistorial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sectorindustrialHistorial de costosHistorial de utilidadesCambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesosEtapa del ciclo de vidaTiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo productoImpacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)Protocolo del producto y del proceso5. Características del Mercado: tendencias enPatrones de uso en la IndustriaPatrones de uso finalFrecuencia,cantidad y ocasión de la compraProcedimientos y hábitos de compraServicio
  • 2. 6. Aspectos Sociales y GubernamentalesClima legislativoPolítica fiscal y monetariaProtección al consumidorClima general del entorno7. Análisis del Atractivo del Sector IndustrialFactores del MercadoTamañoCrecimientoCiclicidadEstacionalidadFactores del Sector IndustrialCapacidad instaladaPerspectivas de entrada de nuevos productosRivalidad entre los competidoresPoder de los ProveedoresPoder de los CompradoresAmenaza de productos sustitutosGrado de concentración de la competenciaFactores del EntornoPolíticoSocialDemográficoTecnológicoNormativoB. ANALISIS DE VENTAS1. Desempeño del área de mercado vs. el promedio de la empresa2. Tendencia de las ventas,costos y utilidades por producto3. Desempeño de los distribuidores, usuarios finales y clientes clave4. Resultados anteriores vs. actuales por área, productos, canal, etc.C. ANALISIS DE LA COMPETENCIA1. Para cada uno de sus competidores principales y para su propia empresa,pregúntese lo siguiente:¿Cómo se miden y evalúan los resultados?¿Cómo se obtuvieron los resultados y que factores ayudaron o entorpecieron sulogro?¿Cuáles son las más importantes fortalezas y debilidades y cuál es su tendenciafutura?¿Cuál es su estrategia para el futuro?2. Un análisis exhaustivo requiere:
  • 3. Exploración de resultados de años anterioresReconstrucción de estrategias anterioresEvaluación de los recursos disponibles:Habilidad para concebir y diseñar nuevos productosHabilidad para producir o fabricarHabilidad para mercadearHabilidad financieraHabilidad gerencialTenacidad para lograr el éxito empresarialAnálisis comparativo de los productos existentes y de los potencialesPredicción de futuras estrategias de mercadeoD. ANALISIS DE LOS CLIENTES1. ¿Quiénes son sus clientes?2. ¿Qué compran?3. ¿Cómo hacen para escoger?4. ¿Porqué prefieren un producto en particular?5. ¿Donde aconstumbran comprarlo?6. ¿Cuándo acostumbran comprarlo?7. ¿Y entonces qué?¿Cuáles son las implicaciones de los cambios en el comportamiento de susclientes?¿Cuál será el impacto de este cambio en su empresa y en sus competidores?E. SUPUESTOS PARA PLANIFICAR1. Declaración explícita de los supuestos para el futuro2. Predicciones, proyecciones y presupuestosF. PRESUPUESTOS1. Para la Industria2. Para el ProductoE. SUPUESTOS PARA PLANIFICAR1. Declaración explícita de los supuestos para el futuro2. Predicciones, proyecciones y presupuestosF. PRESUPUESTOS1. Para la Industria2. Para el ProductoIII. ObjetivosA. Objetivos Corporativos (cuando sea apropiado)B. Objetivos de la División (cuando sea apropiado)
  • 4. C. Objetivos de Mercadeo1. Cantidad (ventas, market share,etc)2. Directrices3. Período de tiempo4. JustificaciónD. Objetivos de los Programas1. de Precios2. de Publicidad y Promoción3. de Ventas y Distribución4. de Producto5. de ServicioIV. Estrategia De MercadeoA. Alternativas estratégicasB. Clientes-objetivoC. Competidores-objetivoD. Estrategia centralV. Programas De MercadeoA. PreciosB. Publicidad y Promoción1. Copy2. Plan de medios3. Promoción al distribuidor vs. promoción al consumidorC. Ventas y distribuciónD. Mercadeo directoE. Mercadeo por InternetF. Desarrollo del productoG. ServicioH. Investigación de mercadosVI. Documentos FinancierosA. Presupuestos1. Publicidad y Promoción2. Ventas3. Investigación4. Desarrollo de ProductoB. Estados Financieros pro-forma1. Costosvalores, unidadesvariables, fijos2. Ingresos (presupuestados)
  • 5. 3. UtilidadesValores, valores por unidadRetorno sobre la Inversiónversus el promedio de la empresaVII. Monitoreo Y Control (Información específica de investigación que se usará)A. Datos Secundarios1. Informes de ventas2. Pedidos3. Fuentes informalesB. Información Primaria1. Informes de ventas (Nielsen, IMS)2. Firmas de Consultores especializados3. Paneles de Consumidores

×