туристическа уебмрежа
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

туристическа уебмрежа

on

  • 1,178 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,178
Views on SlideShare
1,178
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
21
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

туристическа уебмрежа туристическа уебмрежа Presentation Transcript

  • Varnenche. com Туристически портали 2.0 Информация за български туристически дестинации, резервации на хотели и билети за градски събития Първа фаза M ихаил Минчев Проектопредложение Varnenche. com
  • Създаване на туристически сайтове на по-важните туристически центрове. План за туристическо райониране на България: Черноморски, Софийски, Тракия, Дунавски, Рило-пирински, Родопски, Стара планина и Стари български столици. Туристическа уеб мрежа
  • Идея
    • Изграждане на мрежа от туристически уебсайтове на българските градове с цел насърчаването на вътрешния туризъм.
    • Модерни и активни уебсайтове 2.0 : персонализиращи инструменти ( trip planner, ваканционен калкулатор, др.), потребителска общност ( социална мрежа ) , директна продажба на туристически услуги.
    • Един съвременен начин за планиране на пътуване из България. Възползвайки се от възможностите, които предоставят сайтовете преди (информация и резервация на туристически услуги), по време (карти и мобилна информация на място) и след (споделяне на преживяванията) пътуването.
    • Изграждане на стабилна интернет марка с офлайн възможности
    • (мерчандайсинг, организиране на събития, др.)
    • Сайтове и домейни базирани на имената на градовете и умалителната форма на местните и тези, които са свързани с града: varnenche.com, sofianche.com, rusenche.com, bulgarche.net, др.
  • Клиентски профил. Търсене I
    • Икономическа класа (800 лв -1200+ лв )
    • 20% от пътуващите лятно време имат доходи между 800-1200+
    • 40% зимно време (Ноема-Държавна агенция по туризъм, 2008)
    • ..................брой пътуващи българи в България лятно време
    • ..................брой пътуващи българи в България зимно време
    • Възраст
    • 2 140 000 население на БГ 18-34 год. (Балкански институт, 2006)
    • 2 676 977 население на БГ 35-54 год. (Балкански институт, 2006)
    • 18-35 год. - 53% от бг туристите ; 36-55 год. - 39% от бг туристите
    • Активен потребител на интернет
    • 3млн. потребители ( Нилсън Онлайн 05.2008; Google Ad planner ) ; 4 млн. 2008-2013 ( Gemius )
    • Статус (индивидуални, двойки, с приятели, семейства)
    • Ваканционен и целогодишен потребител на туристически услуги (уикенд пътувания, бизнес пътувания)
    • Навик да търсят и да резервират в интернет
    • 16% от туристите използват интернет като единствен източник на информация за своето пътуване. 59% като второстепенен (Ноема, ДАТ, 2008)
    • Разход по пътуванията
    • 30 евро на ден, 200 евро на престой разход за бг туристи, 7 дни
    • 60 евро, 250 евро, 4 дни (ДАТ)
    Клиентски профил. Търсене II
  • Предлагане I
    • Интернет
    • 4 сайта с двигатели за онлайн продажба на тур. услуги с база данни 3 . 000 хотела (tirs.net, ok-booking.com)
    • Journey.bg (от 1999г.) Лидер с 200 хил посещения на месец, 4000 обекта
    • 2 сайта тип 2.0 с 60 хил. уникални посетители на месец, 1.500 потребителски профила ( nasamnatam.com )
    • Класация на сайтовете по категории: 3. Соц. Мрежи, 15.ел. Търговия , 17.Туризъм (Нилсън Онлайн, 2008)
    • Туризъм
    • 6 млн. Чуждестранни туристи, ръст 11%,
    • 4,5 млн . пътувания на българи в чужбина , ръст 37%
    • 8 туристически региона с над 30 потенциални дестинации (ДАТ)
    • 1 млн. Легла капацитет на България и Покачване 13% годишно (по-бързи темпове от конкуренцията); Спад на средната заетост (ДАТ,2009)
    • Дестинация Варна
    • 514 регистрирани хотела
    • 50 лв средна цена за нощувка в двойна стая (tirs.net, bghotelite.com)
    • 5 млн. нощувки на чужденци във Варна или 27% от нощувките в цялата страна (2006, ВТК),
    • 66 млн. евро приходи от туризъм за 2006 или 61% от приходите на града (2006, ВТК)
    • .......нощувки на български посетители
    • ......... средно нощувки за резервация
    • .........средно цена за резервация
    Предлагане II
  • Тенденции за развитие
    • 1. Лансиране на информационни туристически сайтове
    • цел: изграждане и позициониране на марката и идеята за е-Туризъм , изграждане на навик в потребителите ; трафик
    • приходи: продажба на реклама, мерчандайсинг
    • 2. Внедряване на двигател за онлайн продажба на тур. продукти
    • цел: предлагане на тур. продукти ( хотелски резервации, градски събития )
    • Приходи: комисионни от продажби, месечни вноски от абонати, продажба на реклама, мерчандайсинг, пакети ( opaque оферти)
    • 3. Внедряване на платформа за мобилни телефони и аксесоари
    • Цел: раширяване продуктовата гама и достъпността до нея
    • Приходи: комисионни от продажба, месечни вноски от абонати, продажба на реклама, мерчандайсинг
    • 4. Разрастване в чужбина
    • Цвл: обхващане на целеви пазари: Румъния, Централна Европа, др.
    • Приходи: комисионни от продажба, месечни вноски от абонати, продажба на реклама, мерчандайсинг
  • Заплахи и Възможности на пазара
    • Заплахи
    • Намаляване на резервациите за 2009та поради глобалната криза
    • Бавно изпълнение на плановете и програмите за развитие на туризма от страна на публичната администрация, чиито приоритети въздействат на проекта
    • Конкуренция на дестинации от Гърция, Турция и ЕС
    • Неразвити навици на бг потребител да търси туристическа информация и да резервира услуги чрез интернет
    • Възможности
    • Държавна и местна туристическа политика с приоритет към онлайн рекламирането на българския туристически продукт; план за региониране на БГ
    • Транспортни предимства (нискотарифни полети Сф-Вн; относителна близост на дестинациите една от друга)
    • Развитието на алтернативни видове туризъм: спа, шопинг(строеж на молове), културен, селски
    • Големите инвестиции в модернизирането на хотелската база(покачване на л. база)
    • Постоянното покачване на интернет потребителите
    • Профил на българския турист позволяващ ползването на този канал и този тип туристически продукт(ниски доходи, добро образование)
    • Изключително слабо присъствие на специализирани туристически страници рекламиращи българския туристически продукт (оскъдна и неактуализирана инфо)
    • Липса на предлагане на възможността за директна резервация на туристически продукти(резервации чрез формуляри)
    Заплахи и Възможности на пазара
  • Туристическо промотиране на Варна Комерсиализация на туристически продукти Регистрирани потребители T УРИЗЪМ 2.0 Туристически предприятия Потребители ВАРНА ОНЛАЙН Дистрибуция Реклама I+D Инструменти 2.0 Преживявания Информация за дестинацията
  • Туристическа информация
    • Продукти
    • Това, от което туриста се нуждае за престоя си в града дестинация
    • Информация за туристически обекти, музеи, атракции, събития, услуги, др.
    • Социална мрежа, в която местни потребители, чрез свои материали представят дестинацията: снимки, видео, коментари, др.
    • Други екстри 2.0: карти, трип планер, е-кардс, туристически калкулатор, др.
    • Цел
    • Динамичен уебсайт с актуализирана и персонализирана информация за всеки потребител.
    • Главната цел е създаването на марка, трафик , динамизиране живота на градовете.
    • Комерсиализиране
    • Онлайн
    • SEO, SEM, SMM - Facebook (Varna-Nashata Perla), YouTube , VBOX(Video Viral), E-mail marketing (game), Banners
    • Блог, Комуникация- статии, конкурси
    • Офлайн
    • Мерчандайсинг: ротулиран автомобил, рекламни лица (дядото с пуканките, вестникаря, др)
    • Партньорство със заведения (годзила , делфин)
  • Резервационна система
    • Продукти
    • Хотели- 2,3,4 звезди
    • Клуб Премиум- оферти с намаления, пакети
    • Градски събития- концерти, спектакли, др.
    • Цели
    • Възможност за директа резервация на туристически услуги според желанието на потребителя.
    • Предлагане на нов канал за дистрибуция на хотелиерите и другите туристически агенти, с цел увеличаване на заетостта и на приходите от нощувка.
    • Предлагане на оферти и пакети с намаления за членовете на Клуб Премиум с цел мотивирането им за активност в генерирането на съдържание в социалната мрежа на сайта
    • Комерсиализиране
    • Онлайн
    • SEO, SEM, Комуникация- статии, доклади ( Svejo.bg, Horemag, Touristmedia, News.bg )
    • Офлайн
    • Технологични събития: лекции, ноу хау, нетуоркинг, тенденции, идеи, др. предназначени за хотелиерите
  • Екип
    • Михаил Минчев
    • Бакалавър в туризма: планиране на туристически дестинации (UCM) ; Магистър по е-Маркетинг( UB )
    • Професионален стаж: Продажби( Marina d’Or; Avis ); Маркетинг(ДАТ; БАТА)
    • Длъжности: е-маркетинг, продукти, SEO, SEM, връзки с клиенти и институции
    • .................................................
    • Бакалавър по икономика; Магистър по Мениджмънт
    • Професионален стаж:
    • Длъжности: продажби, ценова политика, счетоводство, връзки с клиенти и институции
    • ............................................
    • Бакалавър по информатика, Магистър Уеб Дизайн
    • Професионален стаж:
    • Длъжности: програмиране, уеб дизайн, SEO, SEM
    • Договор с външни подизпълнители
    • Уебдизайн, Двигател ел. Търговия, Мерчандайсинг, Геолокация, класически маркетинг, др.
  • Конкуренция
    • Чуждестранни дестинации
    • Гърция, Турция, ЕС
    • Непрофилирани уебсайтове
    • Facebook.com, Wikipedia.com, tripadvisor.com, start.bg, yes.bg
    • Световни лидери в онлайн туризма
    • Booking.com, Expedia, eDreams, Last Minute, Hotels.de
    • Информативни туристически сайтове
    • journey.bg, visit.bg, travel.bg
    • Уебсайтове с резервации чрез формуляри
    • Retur.eu, bulrest.com, bghotelite.com, rezervaciq.com, pochivka.bg
    • Уебсайтове с двигатели за онлайн резервации
    • Ok-booking.com, hotelsbg.net, bg hotelite.com, tirs.net
    • Уебсайтове за туристическа информация 2.0
    • Nasamnatam.com, bulgariainside.com
    • Сайтове за туристически новини
    • Btourism.com, touristmedia.info, horemag.bg, infotourism.net
    • Снимки и клипове
    • Youtube.com, vbox7.com
    • Класически туристически агенции с онлайн присъствие
    • Bulgariaholidays.com, astralholidays.com, almatour.com
  • Предвиждания
    • Уникални месечни посещения
    • Конвертируемост
    • Регистрирани потребители
    • CR посещение/резервация – 4%
    • Реклама
    1 год 2 год 3 год 30.000 75.000 150.000 1 год 2 год 3 год 3.000 15.000 30.000 Banner 1 728x90 Banner 2 250x250 Уникални посещения / ден 1 000 1 000 Разгледани страници 7 7 Импресии 7 000 7 000 Цена за хиляда импресии 2,5 euros 2,5 euros Дневен приход 17,5 euros 17,5 euros Месечен приход 525 euros 525 euros Общо от реклама 1 050 euros
  • Финансови предвиждания * Сумите са в евро Година 1 Година 2 Година 3 ПРИХОДИ 10.500 226.000 442.000 ВАРИРАЩИ РАЗХОДИ Труд извършен от други фирми - създаване на уебсайт 7.750 5.000 -имплементиране на booking eng. 32.000 -CMS 3.000 -поддръжка на уебсайта 1.000 2.400 3.000 Реклама- SEM, Събития, Брандинг 4.500 77.000 144.000 Разходи по създаване на фирма 350 Офис материали 500 1.200 2.000 Други разходи- Hosting, CRM, Домейни 200 500 1.000 ТОТАЛ ВАРИРАЩИ РАЗХОДИ 11.300 116.100 155.000 ТВЪРДИ РАЗХОДИ Наем офис 3.000 3.300 Servicios exteriores y tributos Персонал 3.600 5.280 7.250 Осигуровки 1.080 1.440 2.000 Амортизации 200 400 600 Банкови разходи 800 800 800 Сметки- интернет, телефон 300 3.000 3.300 ТОТАЛ ТВЪРДИ РАЗХОДИ 5.980 13.920 17.250 БРУТО -7.780 95.980 269.750 Плосък данък 10% 9.598 26.975 НЕТО -7.780 86.382 242.775 амортизации 200 400 600 CASH FLOW -7.580 86.782 243.375
  • Примерни месечни предвиждания
    • 30.000 уникални посещения, CR 4%
    • 1.200 резервации/месечно (40 рез/дневно)
    • 150 лв на резервация
    • Средно 3 нощувки
    • 50 лв нощувка(25лв на човек)
    • 30-40 хотела в база данни (1 резервации на ден)
    • ПРИХОДИ – 38 000 лв
    • 20% комисионна – 30лв/ 36 000 лв
    • Реклама(банери)- 2 000 лв
    • РАЗХОДИ – 21 000 лв
    • Разход по придобиване на резервация- 10лв/ рез. , 12 000 лв/ месец
    • Онлайн маркетинг( SEO,SEM, Реклама) – 10 000 лв
    • Офлайн (събития I+D ) - 2 000 лв
    • Поддръжка сайт и други елементи- 4 000лв
    • Резервационен мотор и СМ S - 500лв
    • Поддръжка уебсайт, хостинг, домейни, др – 500 лв
    • Офис разходи, наем, техника, транспорт – 2 000 лв
    • Амортизация заем - 1 000 лв
    • Заплати- 2служители – 3000 лв
    • Други – 2 000 лв
    • БРУТНА ПЕЧАЛБА- 17 000 лв
  • Начална инвестиция
    • Фирмени разходи – 5.000 лв
    • Учредяване и регистрация
    • Лицензи турагентска дейност
    • Патенти и търговски марки
    • Уебсайт – 60.000 лв
    • Създаване – 20.000
    • Резервационен мотор – 20.000
    • CMS – 20.000
    • реклама
    • Офис – 15.000 лв
    • Компютри – 10 000 лв
    • Други – 5 000 лв
    • Общо – 80.000 лв
    • Възвръщаемост – 2 год
  •  
  • Примерни сайтове
    • www.lapalma.es 2.0дестинация
    • www.esmadrid.com 2.0 дестинация
    • www.cancun.travel 2.0 дестинация
    • www.visitflorida.com 2.0 дестинация
    • www.budgetplaces.com Хотелска търсачка
    • www.barcelona30.com Хотелска търсачка на Барселона
    • www.ohmadrid.es Проект oh!ciudades (мрежа от испански тур. дестинации)
    • www.nasamnatam.com 2.0 тур. портал на България
    • www.bulgariainside.com 2.0 тур. портал на България
    • www.tirs.net Хотелска търсачка
    • www.bghotelite.com Хотелска търсачка
    • www.atrapalo.com Онлайн туристическа агенция