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04 - 2014 comércio eletrônico
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04 - 2014 comércio eletrônico

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Estudo de Comércio Eletrônico ministrado para a disciplina de Gestão de Marketing 2

Estudo de Comércio Eletrônico ministrado para a disciplina de Gestão de Marketing 2

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  • 1. Comércio Eletrônico Prof. Milton Henrique mcouto@catolica-es.edu.br
  • 2. Fenômeno da Internet • Expansão de modo acelerada e abrangente em todas as atividades humanas FÁBRICAS MÍDIA TRANSPORTADORAS ATACADO/VAREJO ARMAZÉNS HOSPITAIS PROFISSIONAIS LIBERAIS INTERNET DISTRIBUIDORAS TELECOMUNICAÇÕES SERVIÇOS
  • 3. Características Básicas da Internet • Facilidade de acesso as informações • Baixo custo de transação.
  • 4. Economia Digital ECONOMIA TRADICIONAL - O FLUXO ERA FÍSICO • Dinheiro • Cheque • Fatura • Nota de Expedição • Relatórios • Reuniões Face a Face • Mapas • Fotografias NOVA ECONOMIA - INFORMAÇÃO E SUAS FORMAS TORNA-SE DIGITAL • bits armazenados em computadores • Grande velocidade através das redes
  • 5. Expectativas para os Clientes com a Internet 1.Melhor Qualidade 2.Produtos Adequados 3.Rapidez 4.Menor Preço 5.Melhor Serviço 6.Garantia de Responsabilidade Social
  • 6. Vantagens para as Empresas com a Internet 1.Melhor Relacionamento com Fornecedores e Clientes 2.Aumento da participação no mercado 3.Expansão para novos mercados
  • 7. Comércio Eletrônico • A capacidade de comprar e vender produtos e serviços através da Internet. • Inclui a exposição de bens e serviços on-line, bem como a colocação de pedidos, faturamento, atendimento e ainda todo o processamento de pagamentos e transações.
  • 8. Comércio Eletrônico • É considerado uma realidade que trará benefícios para as organizações que considerarem nas suas estratégias. • E ameaças para aquelas que não o utilizarem.
  • 9. Tipos de Comércio Eletrônico • Empresa – Consumidor (B2C)
  • 10. Tipos de Comércio Eletrônico • Empresa – Empresa (B2B)
  • 11. Tipos de Comércio Eletrônico • Consumidor – Consumidor (C2C)
  • 12. Benefícios do Comércio Eletrônico PROMOÇÃO DE PRODUTOS NOVO CANAL DE VENDAS ECONOMIA DIRETA Através de um contato direto, rico em informação e interativo com os clientes. Graças ao seu alcance direto aos clientes e poder de comunicação. Utilizando uma infra-estrutura pública compartilhada, tal como a Internet, é possível reduzir custos de entrega de informações a clientes e integração eletrônica
  • 13. Benefícios do Comércio Eletrônico INOVAÇÃO DE PRODUTOS TEMPO PARA COMERCIALIZAR NOVOS NEGÓCIOS • Criação de produtos específicos para cada cliente • Projetos de Desenvolvimento de produtos com a participação do cliente. Permite reduzir o ciclo de vida de produção e entrega das informações e serviços. Ampla disponibilidade de informações.
  • 14. Vantagens do Comércio Eletrônico  Permite realizar negócios sem as barreiras de tempo e distância  24h/dia – 7dias/semana  Exposição de produtos e da empresa  Maior agilidade entre clientes e fornecedores  Redução da burocracia  Fácil acesso aos produtos e suas informações  Maior comodidade e praticidade para os clientes  O custo operacional é relativamente inferior ao comércio tradicional  É ideal para nichos de produtos
  • 15. Desvantagens Desafios • • • • • Impessoalidade Receio de fraudes – violação de dados Erros/má projeção do site Pagamento de Fretes Prazos de Entrega
  • 16. A Maior de Todas as Dificuldades
  • 17. Privacidade e Segurança FONTE POTENCIAL DE PROBLEMAS Preocupação dos clientes com a privacidade e segurança Não utilização por parte do cliente
  • 18. Privacidade e Segurança TRATAMENTO AO CLIENTE Conscientização dos clientes em relação aos benefícios em fornecer voluntariamente seus dados. 1. Recebimento de informações de produtos mais aderentes a sua necessidade. 2. Redução de mensagens inúteis através de uma maior coerência entre as ofertas comerciais e suas reais necessidades.
  • 19. PRIVACIDADE E SEGURANÇA PROBLEMAS DE SEGURANÇA NA INTERNET 1. Bisbilhotice. 2. Descoberta de Senha Alheia. 3. Modificação de dados. 4. Fraude. 5. Não reconhecimento de transações e etc.
  • 20. PRIVACIDADE E SEGURANÇA SOLUÇÃO DE SEGURANÇA PARA TRANSAÇÕES 1. Sistemas de processamento de Transações confiáveis. 2. Sistemas com autenticação. 3. Integridade de Dados. 4. Impossibilidade de não reconhecimento. 5. Aplicação seletiva de serviços.
  • 21. ASPECTOS DE IMPLEMENTAÇÃO UMA TECNOLOGIA SOZINHA NÃO GERA VANTAGENS A tecnologia precisa ser integrada a uma organização 1. Com aspectos de gerenciamento de mudanças. 2. Relacionado com a resistência das pessoas. 3. Novos conceitos e idéias.
  • 22. Principais Mecanismos de CE • Catálogos eletrônicos: – Os catálogos eletrônicos com busca e indexação dinamizou o que se entendia como centro de informação para clientes, se tornando hoje a essência do ecommerce e uma ferramenta para empresas off-line.
  • 23. Principais Mecanismos de CE • Leilões eletrônicos (e-auctions) – A Internet fornece uma infra-estrutura eficiente para executar leilões com menor custo administrativo e com muito mais vendedores e compradores envolvidos.
  • 24. Principais Mecanismos de CE • Leilões eletrônicos (eauctions) – Podem ser diretos (quando alguém oferta um produto em leilão, ex. MercadoLivre) ou reversos (quando um comprador coloca sua demanda para ser atendida por empresas, como e-Pregão).
  • 25. Principais Mecanismos de CE • Venda eletrônica – É a venda direta de produtos ou serviços por vitrines eletrônicas. Podem advir de catálogos ou leilões. – Funciona 24h por dia, 7 dias por semana, por todo ano. – Oferece itens exclusivos, normalmente com preços mais baixos. – Fornecem mais informações e extensão para os consumidores.
  • 26. Principais Mecanismos de CE • Homebanking – Operações bancárias através da Internet. Reduz o tempo de realizar certas transações e aumenta o controle sobre as contas.
  • 27. Principais Mecanismos de CE • Pagamentos eletrônicos – Sistemas complementar ao de comércio que disponibiliza ferramentas seguras para pagamento e recebimento de moedas pelo mundo (ex. Paypal, MercadoPago).
  • 28. Questões-chave para o CE • Que produtos são melhores para vender on-line? – Produtos digitais, como softwares ou informações. – Produtos que necessitam de muita informações, como livros, músicas ou filmes. – Produtos que não precisam ser manipulados ou experimentados. – Produtos incomuns para uma área.
  • 29. Questões-chave para o CE • Entender que a Internet faz parte do todo – Integrar com a estratégia de marketing. • Participar da rede – Links com parceiros significam visitas potenciais. • Compreender melhor o consumidor – Compreender exatamente a demanda do consumidor para saber exatamente qual produto ou serviço melhor irá lhe atender.
  • 30. Questões-chave para o CE • Lembrar do comércio cooperativo e fidelidade – A cooperação entre empresas pode ser um diferencial competitivo importante para o comércio eletrônico. A fidelização de clientes mantém o contato empresa-cliente. • Use as comunidades – A participação de consumidores em fóruns, lista de discussão e chats podem aumentar o contato com a empresa, criando fidelidade.
  • 31. Outras Aplicações de Comércio Eletrônico
  • 32. • Solidificação da marca (mídia)
  • 33. • Geração de perspectivas de vendas
  • 34. • Vendas on-line (ecommerce ou eservice):
  • 35. • Suporte ao cliente (help-desk):
  • 36. • Pesquisa de mercado
  • 37. • Publicação de conteúdo:
  • 38. Olá. É um prazer interagir contigo através da internet. Interatividade
  • 39. Personalização
  • 40. Projeto infocêntrico
  • 41. Quem sou eu? Prof. Milton Henrique do Couto Neto mcouto@catolica-es.edu.br Engenheiro Mecânico, UFF MBA em Gestão Empresarial, UVV MBA em Marketing Empresarial, UVV Mestre em Administração, UFES Pós-MBA em Inteligência Empresarial, FGV  http://lattes.cnpq.br/8394911895758599
  • 42. Professor Universitário 2004 2011 2006 2007 2009 2011
  • 43. Disciplinas Lecionadas Marketing Empreendedorismo Administração de Materiais Matemática Matemática Financeira Gestão Financeira Fundamentos da Administração Gestão de Processos e Empresas
  • 44. miltonhenrique miltonhcouto miltonhcouto
  • 45. Este e outros arquivos estão disponíveis para download no www.slideshare.net/miltonh