dialogday’09
Von klassischen zu Online Medien:
Dialogmarketingziele Online erreichen
Referent: Dr. Martin Widmer
Vortrag am dialogday’09: 5. Zürcher Direktmarketing‐Tagung
Ort: Four Points By Sheraton‐Sihlcity / Zeit: 4.Juni.2009 um 12:00 Uhr

Stand der Dinge: Juni 2009
1. Grösste Wirtschaftskrise seit den 30er Jahre
2. Werdruck ist massiv eingebrochen
3. Die Schweiz hat einen technologischen Rückstand im
Medienbereich gegenüber den EU 15 Länder
4. Es gibt so viele solide Unternehmen, wie noch nie
5. Die Unternehmen sind zumeist solide finanziert und konnten
in den guten Zeiten Reserven anlegen
6. Wer in der Krise Kunden angeht, hat weniger Konkurrenz
7. In der Krise hat „Below‐the‐line“ Kommunikation Hoch‐
Konjunktur

Was bedeuten diese Zahlen?
= 2.5
= 6

Weltweite Werbeumsatzentwicklung
(PricewaterhouseCoopers 2008)

Schweizer Onlinewerbemarkt 2008

Deutscher Onlinewerbemarkt

Der Medien‐Mix im Wandel
Statisches Passive digitale Interaktive
Display Massenmedien digitale Medien
Involvierende
Medien
Outdoor /
Mobile
Medien
Anteile im 20 – 50 % 20 – 50 % 5 – 15 %
Medien‐Mix

Die Rolle der Online Werbung im Media‐Mix
D, CH, AT‐> USA, UK ‐>
Klassische Werbung im Onlinewerbung im Zentrum
Zentrum Wann?

Klassisches vs. Online Budget
Klassisches Budget Online Budget
20 Minuten Print 20 Minuten Online
1/2 Spiegel / National Rectangle / National
EUR 60‘000 EUR 16‘000
Leistungswerte: Leistungswerte:
Reichweite: 1‘766‘000 Leser Reichweite: 1‘000‘000 Leser
Kampagnendauer: Eine Erscheinung Kampagnendauer: Eine Woche fix
Konvertierung: über Verkaufsstellen Konvertierung: direkt über den Klick

Online‐Werbung folgt auf...
Print‐Werbung?
TV‐Werbung?
Dialog‐Marketing?
Sponsoring?

Below‐the‐line (nach Wikipedia)
‣ Verkaufsförderung (Promotions) Online‐Werbung
‣ Öffentlichkeitsarbeit
‣ EPR‐Management
‣ Ambient Media
‣ Sponsoring Online‐Werbung
‣ jegliche Form des Direktmarketing Online‐Werbung
‣ Messen‐ und Ausstellungen
‣ Gewinnspiele Online‐Werbung
‣ Sampling und Kooperationssampling (Verteilung von Produktproben)
‣ Product‐Placement Online‐Werbung
‣ Eventmarketing
‣ Mobile Marketing und Bluetooth‐Marketing Online‐Werbung
‣ Internet‐/Online‐Werbung Online‐Werbung
‣ persönlicher Verkauf

Gartner Wave: Strategische Werbeformen
Video / IPTV Ads
Display Ads /
E‐Mail
Mobile Leads /
Ads Affiliates Suche /
Rubriken
Internet
In‐Game Ads
Communities

Warum ist „Online“ Dialog‐Marketing?
1 Attention
2 Interest

Warum ist „Online“ Dialog‐Marketing?
3 Desire

Warum ist „Online“ Dialog‐Marketing?
4 Action

A Small World: Im Mai 2009 445,000 Nutzer
France 9% US 19%
Germany 8%
UK 11%
Italy 13%
Law 5%
Real Estate 6% Finance 15%
Marketing 6%
Consulting 9%

Kunden

Gucci Kampagne
‣ Was: Promotion eines
Gucci‐Events
‣ Wo: Homepage, Forums,
ASW Magazin Art &
Fashion Sektion
‣ Wie: Einladung für den
Event über den
Eventkalender
‣ Resultat: 280 Mitglieder
haben Sie für den Event
angemeldet

Gucci Kampagne: Einladung und Reservation

Gucci Kampagne: Im persönlichen Kalender

Probefahren für Porsche

E‐Mail Newsletter und Magazine

Direktmarketing im Banner: Detailhandel
A
B
C

Vodafone – Mobile Werbestrategie 2007

„Mobile Werbung“ 2007 in Blogs erwähnt
‣ Entwicklung von Blogeinträge im Jahre 2007 über 365 Tage

Evolution von mobilen Internetdiensten

Opera Mini: Version 1.o / 2007
Front page RSS Print view

Mobiler Banner 08/09 (vor iPhone)
Einstiegs-Portal Landingpage SMS Alarm Testfahrt
SMS Alarm
Mobiler Inhalt
Inter. Kampagne

Wachstum: Mobile Werbung 04/08 – 04/099

Mobile Werbung auf dem iPhone
Mobile Banner
Mobile Landingpage

Benutzerwachstum Facebook Schweiz
Switzerland Active Users
21.Mai 2009: 1‘469‘380
= 20 % aller Schweizer
(Facebook internal data, Jan 2009)
Note: Active users are registered users who have logged on to Facebook at least once in the last 30 days.

Verbreitung mit Facebook
‣ Der Community‐Effekt

Homepage Ad: Swisscom / Snowfriends.ch

Verbreitung mit Facebook: 1.Stufe
‣ Bewerbung mit Homepage Ads & Fanseiten / Gruppen

Homepage Ad promotet Beitritt zur Gruppe

Gruppenmitgliedschaft werden publiziert
Gruppenbeitritt wird von den
Facebook Freunden gesehen

Externe URL: Snowfriends.ch

Verbreitung mit einer Applikation: 2. Stufe

Mechanismus Media‐ und Viralpaket
‣ Viralität Ad
• 1.) Bisher: Manuell Facebook Fanpage
• 2.) Neu: Push
Applikation Notifications
NEU: API für Flash (App. Applikation 2 Push‐Verbreitung
direkt in Flash, kommuni‐
ziert direkt aus FB) Status Updates
Aktualisierung an Fans senden
«E‐Mail» aus Facebook
(no Spam)
1 Freunde einladen
Manuelle Verbreitung
Einladung aus
Facebook 1

Branding im Internet
Golf
Konsument
„Teitleist“
„Rolex“
„Porsche“
„Sunseeker“
St.Moritz „Paul & Shark“
„Corviglia“
Sailing „Pommery“
(Strübi, echolot, 2008)

TV & Video Werbung im Kanalwechsel
TV zappen Werbung TV
Interaktion > Internet‐Link
*As of December 2007

Vom Sponsoring zum Abschluss
Brand
verankern Kennen Bspw. Sponsoring
TV Kampagne
> inspirieren Klassische Werbung
lassen Wieder
erkennen
> Interesse
bekunden Klick
Landingpage
> informieren &
überzeugen Kontakt
Ziel: Probefahrt Showroom

Reissverschluss: Verstehen der Technik
1.
2.
3.

Reissverschluss: Verstehen des Marketings
1.
2.
3.

Der Reissverschluss: Online Media Planung
=
=

Kontakt
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!
Dr. Martin Widmer
Managing Partner
GSM: +41 76 573 02 75
E‐Mail: martin@serranetga.com
Webseite: www.serranetga.com
XING: https://www.xing.com/hp/Martin_Widmer
Linkedin: http://www.linkedin.com/in/martinwidmer
Präsentationen: http://www.slideshare.net/milli_0815
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