Prezentace 7 technik, jak zvýšit prodejní výsledky
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Prezentace 7 technik, jak zvýšit prodejní výsledky

on

  • 221 views

KURZ určený pro obchodníky. Obsahuje praktické techniky, jak zvýšit prodejní výsledky. Stačí se rozhodnout a nejpozději do 48 hodin začít!

KURZ určený pro obchodníky. Obsahuje praktické techniky, jak zvýšit prodejní výsledky. Stačí se rozhodnout a nejpozději do 48 hodin začít!

Statistics

Views

Total Views
221
Views on SlideShare
220
Embed Views
1

Actions

Likes
0
Downloads
2
Comments
0

1 Embed 1

http://www.linkedin.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Prezentace 7 technik, jak zvýšit prodejní výsledky Prezentace 7 technik, jak zvýšit prodejní výsledky Presentation Transcript

  • Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Pronesu známé zaklínadlo „čáry máry fuk“ a vaše tržby se navýší o 10 až 15%!
  • Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Tak to nepůjde ! Jinak !
  • Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Projdeme 7 praktických technik a vy se rozhodnete, co budete aplikovat. A co je nejdůležitější? Do 48 hodin ZAČNETE !!!
  • Marketingové inspirace Otázka na úvod Definujte co pro vás znamená zvýšení tržeb o 10 až 15%?
  • Marketingové inspirace ÚSPĚCHU NELZE DOSÁHNOUT BEZ KOMBINACE VŠECH TŘÍ ROVIN: Tři andělé UMÍM CHCI DĚLÁM
  • Marketingové inspirace HLAVNÍ PRINCIP Změna systému. Nelze se skutečně zlepšit, pokud se nezmění systém. Systém nepracuje s náhodou. Ke změnám musí dojít uvnitř a ne v okolí! Úspěšný obchodník je kombinace ctižádosti, touhy uspět a chuti se učit.
  • Marketingové inspirace 7 TECHNIK 1) zkrácení dob zakázek 2) odstranit úzké místo, kde nejvíce ztrácíme 3) prodávat hodnotu 4) rezervy v segmentaci 5) zvýšit průměr na jednu zakázku 6) jak získat doporučení 7) psychologická změna v myšlení
  • Marketingové inspirace Čas je největší kapitál, který máte! ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK Zkraťte dobu, kterou potřebujete k prodávání. Prodáte více. Co brzdí dokončení prodeje?
  • Marketingové inspirace Čas je největší kapitál, který máte! ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK 1) DEFINUJTE VŠE, CO JE ROZJEDNÁNO, KDY BUDE DOKONČENO, 2) TRVALÉ VYUŽITÍ METODY GTD, 3) OBCHODNÍKŮM NEBRAŇTE, OBCHODNÍKY NUTŤE.
  • Marketingové inspirace NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO Každý obchodník má svoje úzké místo – bod v rámci obchodování, kde ztrácí nejvíce obchodů! Když ho najde a odstraní, skokově se zlepší!
  • Marketingové inspirace NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO 1) málo příležitostí (pořád zkouší stejné osoby) 2) chyby v prezentaci 3) nezvládání námitek 4) neumí dokončit a říct si o obchod.
  • Marketingové inspirace POSKYTOVAT HODNOTU Služba zákazníkům je příčina. Obchodní úspěch je výsledek. Chceš-li sobě prospět, mysli na prospěch těch, na nichž tvůj prospěch závisí.
  • Marketingové inspirace POSKYTOVAT HODNOTU 1) zeptejte se nejvěrnějších zákazníků, jak vnímají hodnotu, kterou jim poskytujete, 2) použijte slova svých zákazníků pro ostatní, 3) všichni obchodníci ať ví, jakou hodnotu poskytujete.
  • Marketingové inspirace SEGMENTACE DATABÁZE Žádný obchodník nemůže prodávat všem. Tajemství je ve specializaci. Pozor na podíl hledání nových versus obchod se stávajícími. Zaměřte se na ziskové zákazníky platící /minimalizace barterů, více hotově/
  • Marketingové inspirace SEGMENTACE DATABÁZE 1) vyberte svoje věrné ziskové zákazníky a zvolte, co je možné jim prodat, z toho, co ještě nemají, 2) vyberte ze zákazníků, kteří odešli před nějakou dobou, ty, kde probíhala spolupráce dobře a oslovte je s něčím novým.
  • Marketingové inspirace PRŮMĚR NA ZAKÁZKU Obchodníci fungují zvykově. Jejich prodej se opakováním stává rutinou. Prodávají všem stejně. Jak vznikne průměr na jeden obchod?
  • Marketingové inspirace PRŮMĚR NA ZAKÁZKU Jak zvýšit průměr? 1) začněte jednání na vyšší částce, 2) zkoušejte prodat něco navíc.
  • Marketingové inspirace ZÍSKAT DOPORUČENÍ Vytvořte si systém, jak získat u každého obchodu doporučení na potenciální zákazníky. Důsledně kontrolujte dodržování.
  • Marketingové inspirace VLIV PSYCHOLOGIE 80% úspěchu přímého obchodu tvoří osobnost obchodníka! Zařiďte pozitivní postoj, když přicházíte k zákazníkovi.
  • Marketingové inspirace SHRNUTÍ Máte 48 hodin na to, abyste začali měnit svoje výsledky! Pro co jste se rozhodli?
  • Marketingové inspirace Přeji hezký den, děkuji za pozornost.