El documento presenta la biografía profesional de MBAMBA PUCP, actual gerente general de Inmobiliaria CASTA. Se enfoca en maximizar el valor de la empresa a través de la creación de valor para el cliente objetivo y generar flujos netos positivos en el futuro. Explica conceptos como valor, rentabilidad, costos, análisis costo-volumen-utilidad, estado de ganancias y pérdidas, y flujo de caja. Finalmente, ofrece consejos para incrementar la rentabilidad de una empresa controlando gastos y analizando estrategias.

1. MBAMBA PUCP,PUCP, actualmenteactualmente sese desempeñadesempeña comocomo GerenteGerente
GeneralGeneral dede InmobiliariaInmobiliaria CASTACASTA (principal(principal accionistaaccionista
dede lala empresa),empresa), aa sidosido GerenteGerente InternacionalInternacional dededede lala empresa),empresa), aa sidosido GerenteGerente InternacionalInternacional dede
Propiedades,Propiedades, GerenteGerente dede OYM,OYM, GerenteGerente dede RRRR..HH,HH,
GerenteGerente dede Distribución,Distribución, ConsultorConsultor FinancieroFinanciero
InternacionalInternacional

3. Objetivo de la Empresa:
Maximizar el valor de la empresaMaximizar el valor de la empresa
(Utilidades Futuras)
a través de la creación de valor.

4. ¿Qué es el valor?
Que no es
Utilidad
GananciaGanancia
Rentabilidad

5. ¿Qué es el valor?
“La capacidad de generar flujos netos positivos y“La capacidad de generar flujos netos positivos y
atractivos en el futuro para la empresa a través deatractivos en el futuro para la empresa a través deatractivos en el futuro para la empresa a través deatractivos en el futuro para la empresa a través de
ser elegidos por el cliente objetivo”ser elegidos por el cliente objetivo”

6. Que es la rentabilidad?
Es el porcentaje de dinero que la empresaEs el porcentaje de dinero que la empresa
puede retener en su poder, neto depuede retener en su poder, neto de
impuestos, costos y gastos, que puedeimpuestos, costos y gastos, que puedeimpuestos, costos y gastos, que puedeimpuestos, costos y gastos, que puede
ser utilizado de manera libre y que noser utilizado de manera libre y que no
esta comprometido en pago de deudas yesta comprometido en pago de deudas y
otras responsabilidadesotras responsabilidades

7. Como se calcula?
Rentabilidad sobre ventas
Ventas/utilidad neta
Ventas/utilidad bruta
Rentabilidad sobre costosRentabilidad sobre costos
Costos totales/utilidad neta
Costos/utilidad Bruta
Rentabilidad sobre inversión
Inversión total (vida del proyecto)/utilidad proyectada

8. Conceptos básicos
Costos
Fijos
Variables
GastosGastos
Punto de equilibrio
Balance General
Estado de ganancias y perdidas
Flujo de caja
Liquides

9. Análisis: Costo-Volumen-Utilidad
COSTO FIJO:
Su comportamiento total no depende de la cantidad que
se produzca o del numero de servicios que se brinden.
$/.$/.
Su costo fijo(alquiler)
no cambia, es
independiente.
Ej. Alquiler del local
Cantidad producida
Alquiler

10. Análisis: Costo-Volumen- Utilidad
COSTO VARIABLE:
Varia en forma directa al volumen producido.
S/.S/.
Ej.: En la producción
de prendas, un costo
variable es la tela
usada para la
fabricación.
Nº de prendas fabricadas
Costo
variable

11. Análisis: Costo-Volumen- Utilidad
COSTO MIXTO:
Tienen una parte fija y otra variable.
S/.
Costo Mixto Total
S/.
Actividad (Kw – hora)
Costo
Total
Costo Variable
Costo Fijo
Costo Mixto Total

12. ¿Cuál es la diferencia entre costo y gasto?
Costo: Es todo recurso que se utiliza para fabricar un
producto o generar un servicio que un futuro van a
producir ingresos para la empresa.
Ej.: Telas, cierres, hilos, la mano de obra, la energía
Eléctrica, agua, alquiler del taller, etc.
Gasto: Es aquel recurso que ha contribuido a generar los
ingresos de la empresa.
Ej.: el alquiler de oficinas, el teléfono, sueldo del gerente
de ventas, etc.
El costo se sitúa un paso antes del gasto.

13. Punto de Equilibrio
Q Costo
Total
Ingreso(V)Q
Total
500 6000 6000
El Precio sale
de: 6000/500=
12 U.M

14. Punto de Equilibrio:
Es la cantidad de unidades que es necesario producir (
y vender) para cubrir todos los CF, CV y luego empezar
a tener utilidades
P.E= Costos Fijos Totales
Precio de Venta x unidad – Costo variable x unidad

15. Balance General
Estado financiero que me permite saber lo que debo
y lo que tengo en una fecha dada.
Caja Sueldo x Pagar
Bancos Cuenta x Pagar
CxCobrar
Inventario
ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
Inventario
Títulos y/o
valores
Socios aportan
el capital
ACTIVO
NO
CORRIENTE
PASIVO
NO
CORRIENTE
PATRIMONIO
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO

16. Estado de Ganancias y Perdidas
+ VENTAS (Netas-descuentos/rebajas/ devolución)
- C. Bienes Vendidos
Utilidad Bruta
- Gastos de Operación
U. Bruta de OperaciónU. Bruta de Operación
- Depreciación
U. Neta de Operación
+ Otros ingresos
- Otras Egresos
Utilidad antes de Impuesto
Impuesto
Utilidad Neta

17. ESTADO DE GANACIAS Y PERDIDAS
Venta S/. 1500 Ganancia
Costo de Ventas (700) Gasto
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS S/. 800 Utilidad
Gastos Administrativos (50) Gasto
Gastos de Ventas (200) GastoGastos de Ventas (200) Gasto
Gastos Financieros (50) Gasto
UTILIDAD DEL PERIODO S/. 500 Utilidad
La minimización de los costos y gastos producirá una
mayor utilidad a la empresa ( Rentabilidad)

18. Ejemplo: Escudo fiscal
Ventas IGV
Materia
prima
IGV de
MP
Pago de
IGVVentas IGV prima MP IGV
1,000.00 190.00 780.00 148.20 41.80
Escudo Fiscal

19. Flujo de caja
Son las entradas y salidas de dinero (caja y bancos) durante
un periodo determinado.
Se emplea para:
Determinar problemas de liquidez
Medir la rentabilidad o crecimiento de un negocio
Analizar la viabilidad de un proyecto

20. Flujo de caja

21. Liquides
Dinero en efectivo del que puedo disponer libremente
TheThe cashcash is theis the KingKing,… the,… the KingKing is theis the cashcash

22. ¿Cómo se si soy rentable?
Calcule sus ratios
Aprenda a leer sus estados financieros y a
interpretarlos
Compárese con la industriaCompárese con la industria

23. Preguntas importantes
¿Estoy en el segmento de mercado apropiado?
¿Porque no genero más rentabilidad?
¿Es mi estrategia la más adecuada?
¿Qué o quien en la empresa genera la rentabilidad?¿Qué o quien en la empresa genera la rentabilidad?

24. 11 enemigos de la rentabilidad
1. Sobre endeudamiento
2. Mala imagen como empresario y/o empresa
3. Confundir gastos personales con los gastos de la empresa
4. No escuchar a nadie
5. Falta de control de costos
6. Desconocimiento del cliente (mercado)
7. Alta rotación de personal
8. Sueldos bajos (afectivo y efectivo)
9. Producción y venta de productos de calidad diferente a la ofrecida
10. Mal control o desconocimiento del flujo de caja de la empresa
11. No reinversión

25. ¿Cómo incrementar la
rentabilidad?
Análisis de mercado
Análisis de costos
Análisis de marca
Análisis de estrategias (ventas, penetración y participaciónAnálisis de estrategias (ventas, penetración y participación
de mercado)
Los talentos ubicados donde deben estar
Desarrolle la habilidad de usar el crédito apropiadamente
Invierta en su imagen (como empresario y como empresa)

26. Consejos
Recuerde su razón de existir como empresa
Saber que gastos son deducibles en sus negocios
Analizar sus gastos y conviertan sus gastos personales no deducibles, en
gastos de negocios deducibles
Revise sus gastos personales con sus asesores financieros y fiscalesRevise sus gastos personales con sus asesores financieros y fiscales
(tributarios)
Identifique sus alternativas de financiamiento (Capital propio, crédito de
proveedores, ventas por adelantado, leasing, crédito bancario, aportes de capital)

27. Consejos
Analice bien las características del negocio
Elabore un plan de negocios, una idea no es suficiente.
Elabore su flujo de caja
Infórmese de todas las obligaciones que existe antes de iniciar un
negocionegocio
Recuerde que las inversiones se recuperan con las utilidades y el capital
de trabajo con las ventas
Venda y sobrepase las expectativas de su cliente
Delegue actividades en gente preparada
No mezcle gastos personales con los del negocio.
Recuerde que sus hábitos y personalidad se trasladaran a la empresa

28. Gasto personal Gasto de negocio Justificación
Computadora
Teléfono celular
Comidas Fuera
Gastos médicos
Equipo de Negocios
Equipo de Negocios
Comidas de negocios
Reembolsos médicos
Uso en el negocio
Para Llamar a sus clientes
Anote el propósito del
negocio y con quien
Plan de reembolsos
médicos
Colegiaturas
Costos de Hogar
Educación
Oficina en el hogar
Respalde con documentos
la justificación
Siga las guías: de
seguimiento a todos los
gastos del hogar y
reembolse con base en
metros cuadrados .
Sus gastos deben ser respaldados adecuadamente por documentos y tener un
propósito legitimo de negocios.

29. El Patrón de Flujo:
Ingreso
Gasto
Activo PasivoActivo Pasivo
Concentrarnos en adquirir activos o crearlos, se debe controlar los gastos