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Generación modelos de negocio
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Generación modelos de negocio

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Generación modelos de negocio …

Generación modelos de negocio
Presentación en base al libro de Business Model Generation de

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  • 1. Generación Modelos de Negocio Miguel Neil Hinojosa Ph.D.chttp://miguelneilhinojosa.webs.com
  • 2. ¿Tienes espíritu emprendedor?¿Piensas en crear o mejorar tu empresa?¿Buscas innovar tu negocios?Bienvenido
  • 3. Índice1. Lienzo2. Patrones3. Diseño4. Estrategia5. Proceso6. Visión general
  • 4. Definición Modelo de NegocioDescribe como una empresa• Crea y proporciona valor para el cliente• Capta valor para la empresa.
  • 5. Lienzo del modelo de negocio Actividades Propuestas Relaciones clave de valor con clientesAsociacio Segmentnes clave os de mercadoEstructura Recursos Canales Flujos dede costos clave ingreso
  • 6. 1. Segmentos de mercado• Mercado de masas • Mercado• Nicho de mercado diversificado• Mercado • Mercados segmentado multilaterales
  • 7. 2. Propuestas de valor• Novedad • Diseño • Reducción• Mejora del • Marca estatus riesgos rendimiento • Precio • Accesibilidad• Personalización• Reducción • Comodidad• Trabajo hecho costos utilidad
  • 8. 3. Canales• Equipo • Tiendas propias comercial • Tiendas de• Ventas en socios internet • Mayoristas
  • 9. 4. Relaciones con clientes• Asistencia • Servicios personal automáticos• Asistencia • Comunidades personal exclusiva • Creación• Autoservicio colectiva
  • 10. 5. Fuentes de ingresos• Venta de activos • Concesión de• Cuota de uso licencias• Cuota de suscripción • Gastos de• Préstamo, alquiler y corretaje Leasing • Publicidad
  • 11. 6. Recursos clave• Físicos • Humanos• Intelectuales • Económicos
  • 12. 7. Actividades clave• Producción • Plataforma• Resolución de red problemas
  • 13. 8. Asociaciones clave• Optimización y • Compra de economía de escala determinados• Reducción de riesgos recursos y e incertidumbre actividades
  • 14. 9. Estructura de costos• Según costos • Costos variables• Según valor • Economía de escala• Costos fijos • Economía de campo
  • 15. ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES SEGMENTOS DE CLAVES CLAVES VALOR CON CLIENTES MERCADO QUÉ RECURSOS CANALES CLAVES CÓMO QUIÉN ESTRUCTURA FUENTES DE DE COSTOS INGRESO $
  • 16. Índice1. Lienzo2. Patrones3. Diseño4. Estrategia5. Proceso6. Visión general
  • 17. Patrón 1: DESAGREGACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO Gestión de Innovación de Gestión de infraestructura productos relaciones con clientesEconomía Alto costo fijo Entrada Alto costo en diluido en un temprana al captación y alto volumen mercado con mantenimiento precios altos de clientesCultura Lucha en Lucha por Lucha por escala talento ámbitoCompetencia Centrado en Centrado en Centrado en costos empleados clientes
  • 18. ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES SEGMENTOS DE CLAVES CLAVES VALOR CON CLIENTES MERCADO MANTENI MIENTO VOZ FIDELIZACI PROVEEDO REDES ON RES DE SERVICIOSEQUIPOS DE DATOS CLIENTESTELECOMU RECURSOS CANALESNICACIONES CLAVES RED VENTAS AL CONTENID MARCA POR O MENOR CARTERA CLIENTES TELECOMUNICACIÓN MÓVILES ESTRUCTURA FUENTES DE DE COSTOS INGRESO INGRESOS MANTENIMIENT MARKETING VOZ POR O DE REDES DATOS SERVICIOS
  • 19. ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES SEGMENTOS DE CLAVES CLAVES VALOR CON CLIENTES MERCADO MANTENI MIENTO REDES EMPRESAS INFRAESTR DE SERVICIOS UCTURAS TELECOMU RECURSOS DE RED NICACIONE CANALES CLAVES S REDTELECOMUNICACIÓN MÓVILES – GESTION INFRAESTRUCTURA ESTRUCTURA FUENTES DE DE COSTOS INGRESO INGRESOS ECONOMIAS DE POR SERVICIO ESCALA DE REDES
  • 20. ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES SEGMENTOS DE CLAVES CLAVES VALOR CON CLIENTES MERCADO VOZ FIDELIZACI ON OPERADO CLIENTES RES DE DATOS CONSOLID RED RECURSOS ADA CANALES CLAVES MARCA CONTENID VENTAS AL CARTERA O POR CLIENTES MENOR TELECOMUNICACIÓN MÓVILES – RELACIÓN CON CLIENTES ESTRUCTURA FUENTES DE DE COSTOS INGRESO INGRESOS POR MARKETING SERVICIOS
  • 21. ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES SEGMENTOS DE CLAVES CLAVES VALOR CON CLIENTES MERCADO INVESTIGA CIÓN DESARROL NUEVOS EMPRESAS LO PRODUCT DE OS Y TELECOMU RECURSOS NICACIONE SERVICIOS CANALES CLAVES S PROPIEDAD INTELECTU ALTELECOMUNICACIÓN MÓVILES – INNOVACIÓN PRODUCTOS ESTRUCTURA FUENTES DE DE COSTOS INGRESO COSTOS DE INVESTIGACIÓN ALQUILER DE Y DESARROLLO LICENCIAS
  • 22. Patrón 2: LA LARGA COLA • Amplia gama de productos • Volumen de ventas bajo • Total ventas es lucrativo • Costo inventario bajoVentas Número de productos
  • 23. Nuevo modelo editorial
  • 24. ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES SEGMENTOS DE CLAVES CLAVES VALOR CON CLIENTES MERCADO DESARROL COMUNID SERVICIO ADES DE LO PLATA- DE FORMA INTERÉS AUTOPUBL LOGÍSTICA ICACIÓN PERFIL AUTORES RECURSOS CANALES CLAVES CONTENID PLATAFOR LECTORES MA O IMPRESIÓ ESPECIALIZ N SEGÚN ADO DEMANDA ESTRUCTURA FUENTES DE DE COSTOS INGRESO TARIFAS DEL DESARROLLO Y GESTIÓN COMISIONES SERVICIO DE DE PLATAFORMA POR VENTAS PUBLICACIÓN
  • 25. Patrón 3: PLATAFORMAS MULTILATERALES• Reúne grupos de clientes interdependientes• La interacción entre grupos y aumento de usuarios crea valor
  • 26. ASOCIACIONES ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACIONES SEGMENTOS DE CLAVES CLAVES VALOR CON CLIENTES MERCADO GESTION DE ANUNCIOS ANUNCIAN PLATAFORM ESPECÍFIC TES A SERVICIOS OS Y ALCANCE BÚSQUED USUARIOS A DE RECURSOS GRATUITA CANALES INTERNET CLAVES MONETIZA CREADORE PLATAFOR CIÓN DE S DE MA DE CONTENID CONTENID BUSQUEDA O O ESTRUCTURA FUENTES DE DE COSTOS INGRESO COSTES DE COBRO PLATAFORMA GRATIS
  • 27. Patrón 4: GRATIS COMO MODELO DE NEGOCIO• Un segmento de mercado se beneficia de la oferta gratuita• Otro lo financia
  • 28. Gratis 1:Las ofertasgratis sonsubvencionan
  • 29. PRODUCIR ESPACIO CAPTACIÓN ANUNCIANACUERDO PUBLICITA TES DE DISTRIBUCI RIO FIDELIZACIDISTRIBUCI ÓN ÓN ÓN CON TRANSEÚN REDES DE TESTRANSPOR MARCA TRANSPOR TE RED DE PÚBLICO TE DISTRIBUCI PÚBLICO, ÓN Y PLAZAS LOGÍSTICA TARIFA PORCONTENIDO, DISEÑO DISTRIBUCI PERIÓDICO ESPACIO E IMPRESIÓN ÓN GRATUITO PUBLICITARIO
  • 30. Gratis 2: FREEMIUMLo básico es gratis, los extras tienen un precio
  • 31. PERSONALI DESARROLL ZACIÓNPROVEEDO O OFERTA DE AUTOMÁTI RES DE SOFTWARE LLAMADAS CAINTERNET POR ALCANCE COMPUTA GLOBAL DORADESARROLLO Y MANTENIMIENTO 90% DE USO 10% DE USO DE SOFTWARE GRATIS DE PAGO
  • 32. Gratis 3:CEBO YANZUELOLa oferta inicial eseconómica o gratuitaasegura las comprasrepetidas posteriores
  • 33. MARKETING LOCK IN CLIENTESFABRICANT I+D INCORPOR ES ADO LOGÍSTICAMAYORIST AS MARCA MINORIST AS PATENTES VENTAMARKETI FABRICA LOGISTIC VENTA DEL FRECUENTE NG CIÓN A, I+D MANGO DE RECAMBIO
  • 34. Patrón 5: MODELOS DE NEGOCIO ABIERTOS• Crear valor mediante la colaboración con socios externos• Proporcionar a terceros, activos que no se estén utilizando en la empresa INCENTIVOS Resuelve retos Empresas Recompensa Científicos
  • 35. NEGOCIOABIERTO DEFUERAADENTRO
  • 36. PROPIEDA I+D DINTELECTU DE FUERA AL DE OTRA ADENTRO EMPRESAEXPERTOEXTERNO I+D INTERNOEXPERTORETIRADO RENTABILIZACIÓN DEL TRABAJO DE I+D INTERNO
  • 37. DE DENTRO AFUERA
  • 38. CAPTACIÓPROPIEDAD N INVESTIGAINTELECTU FIDELIZACI DORES AL PARA ÓN EXTERNOSENFERMED ADESDESATENDI PATENTES DAS DE DENTRO AFUERA ALQUILER DE LICENCIAS
  • 39. Índice1. Lienzo2. Patrones3. Diseño4. Estrategia5. Proceso6. Visión general
  • 40. Técnica 1: APORTACIONES DE CLIENTES ¿Qué PIENSA y SIENTE? ¿Que ¿Qué OYE? VE? ¿Qué DICE y HACE?ESFUERZOS RESULTADOS
  • 41. Técnica 2: IDEACIÓN• GENERACI ÓN SINTESIS• Epicentro de la innovación• El poder de la pregunta ¿Y SI …?
  • 42. Técnica 3: PENSAMIENTO VISUAL
  • 43. Técnica 4: CREACIÓN DE PROTOTIPOS
  • 44. Técnica 5: NARRACIÓN DE HISTORIASDiscurso Videoclip Juego Texto e Tirae imagen de rol imagen cómica
  • 45. Técnica 6: ESCENARIOS
  • 46. Índice1. Lienzo2. Patrones3. Diseño4. Estrategia5. Proceso6. Visión general
  • 47. TENDENCIAS NORMALIZADORAS TENDENCIAS SOCIALES Y CULTURALESTENDENCIAS TECNOLÓGICAS TENDENCIAS SOCIOECONÓMICAS TENDENCIAS CLAVESPROVEEDORES Y OTROS ACTORES SEGMENTOS DE MERCADODE LA CADENA DE VALOR ASOCIACIONES CLAVES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE VALOR RELACIONES CON CLIENTES SEGMENTOS DE MERCADO NECESIDADES Y DEMANDASINVERSORES ENTORNO DEL CUESTIONES DE FUERZAS DE RECURSOS CLAVES CANALES FUERZAS DELCOMPETIDORES LA INDUSTRIA MODELO DE MERCADO MERCADO NEGOCIO ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESONUEVOS JUGADORES COSTES DE CAMBIOPRODUCTOS Y SERVICIOS CAPACIDAD GENERADORASUSTITUTOS FUERZAS DE INGRESOS MACROECO- ENOMICAS MERCADOS DE CAPITAL INFRAESTRUCTURA ECONÓMICA CONDICIONES MERCADO GLOBAL PRODUCTOS BÁSICOS Y OTROS RECURSOS
  • 48. EVALUACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO• Evaluación de la posición en el mercado y adaptación• Análisis DAFO de los módulos
  • 49. MODELOS DE NEGOCIO - ESTRATEGIA OCÉANO AZULLienzo de modelo de negocio Innovación en valor Combinación de ambos métodos Eliminar Aumentar Implicac Creaci Costos Valor Implicación ión de ón de De costos costos valor Costos Valor Reducir Crear Océano Azul Curva de valor competidores Wifi Precio Espacio Recepción Cocina Autoservicio Autochecking
  • 50. GESTIÓN DE VARIOS MODELOS DE NEGOCIO SINERGIASSIMILITUD ENTRE MODELOSDE NUEVE INDEPENDIENTESMODULOS Y COORDINARLAS INTEGRACIÓN POTENCIAL GENERACIÓN SINERGIAS AUTONOMÍA POTENCIAL GENERACIÓN SEPARACIÓN CONFLICTOS EVITAR CONFLICTO ENTRE MODELOS Y BUSCAR AUTONOMÍAS
  • 51. Índice1. Lienzo2. Patrones3. Diseño4. Estrategia5. Proceso6. Visión general
  • 52. PROCESOMovilización Comprensión Diseño Aplicación GestiónPreparar un Investigar los Modificar Aplicar el Adaptar elproyecto de elementos del el modelo modelo modelomodelo de modelo según el según elnegocio mercado mercado
  • 53. Índice1. Lienzo2. Patrones3. Diseño4. Estrategia5. Proceso6. Visión general
  • 54. DE MODELO DE NEGOCIOASOCIACIONES ACTIVIDADES CLAVES PROPUESTA DE RELACIONES CON SEGMENTOS DE CLAVES VALOR CLIENTES MERCADO RECURSOS CLAVES CANALES A PLAN DE NEGOCIO • ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO Resumen ejecutivo • El equipo • El modelo de negocio hojas de cálculo financieras • Análisis financiero análisis ambiental • Entorno externo plan de aplicación • Plan de aplicación análisis DAFO y de incertidumbre • Análisis de riesgos • Conclusión • Anexo
  • 55. Miguel Neil Hinojosa Ph.D.c. miguelneilhinojosa.webs.com

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