Miguel Mejía, MBA
Consultoría y
Capacitación
Ejecutiva

Ventas
● Los 4 Pasos
● La Venta Ejecutiva
● La Venta Técnica
● Preguntar y Callar (Sondeo)

Los 4 Pasos
● Usted Mismo
● Necesidad
● Solución
● Próxima Venta

Venta Ejecutiva
● Oficial de Más Alto Rango
● Comunicación con OMAR
● Negociación y “Cierre”
● Referidos

Venta Técnica
● Dime Más (DIMAS)
● Lenguaje Técnico
● Consiguiendo aprobación
● Referidos

Preguntas­Sondeo
● Preguntas Situacionales
● Descubriendo el Problema
● Indagando la Implicación
● Necesidad Expresa

Liderazgo
● Estilos de Líder
● Inteligencia Emocional
● Autoliderazgo
● Persistencia

Miguel Mejía, MBA
Contacto:
● miguelmejia@racsa.co.cr
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