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  1. 1. PLAN DE EMPRESA PROYECTOS EMPRESARIALES VERDES Miguel de Haro. Asociación Jóvenes Empresarios Región de Murcia.
  2. 2. DURANTE ESTE TIEMPOVEREMOS… PERFIL DEL EMPRENDEDOR LA PYME DEL SIGLO XXI EMPRENDEDORES Y SECTORES VERDES INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES CONTENIDOS DE UN PLAN DE VIABILIDAD COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  3. 3. I. PERFIL DEL EMPRENDEDOR 1. INICIATIVA 2. FORTALEZA ANTE LAS DIFICULTADES 3. CAPACIDAD PARA ASUMIR RIESGOS 4. CAPACIDAD DE TOMA DE DECISIONES 5. FLEXIBILIDAD 6. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE 7. ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TIEMPO Y DEL TRABAJO 8. CONFIANZA EN UN@ MISM@ 9. AFÁN DE LOGRO COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  4. 4. I. PERFIL DEL EMPRENDEDOR1. ¿ERES PERSISTENTE?2. ¿ERES FINANCIERAMENTE RESPONSABLE?3. ¿TIENES LA NECESARIA CONDICIÓN FÍSICA Y DE SALUD?4. ¿TIENES SUFICIENTE FAMILIA Y AMIGOS QUE TE APOYAN?5. ¿ERES AUTO-MOTIVADO?6. ¿TIENES HAMBRE DE ÉXITO? COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  5. 5. I. ERRORES TIPICOS DE LOS EMPRENDEDORES1. NO EMPEZAR: EL MIEDO A FRACASAR CRECE CUANDO SE DEDICA TANTO TIEMPO A PERFECCIONAR UN PLAN DE NEGOCIOS O A MINIMIZAR LOS RIESGOS DE MERCADO2. PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: CON FRECUENCIA LOS EMPRENDEDORES SE ENTUSIASMAN A TAL PUNTO CON SUS IDEAS QUE TIENDEN A PENSAR QUE PARA ELLAS NO EXISTE COMPETENCIA Y QUE SE VENDEN SOLAS.3. NO FORMAR BUENOS EQUIPOS: POR EL TEMOR A COMPARTIR CONOCIMIENTO, O POR EL AMOR QUE LES TIENEN A SUS EMPRESAS, NO SE FORMAN EQUIPOS MULTIDISCIPLINARES5. NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: LA ESTRUCTURA LEGAL CON FRECUENCIA NO SE VALORA ADECUADAMENTE O NO SE PROTEGE LA PROPIEDAD INTELECTUAL.6. CRECER MÁS RÁPIDO DE LO POSIBLE: CRECER SIN MEDIDA ES RESPONSABLE DE MÁS FRACASOS EMPRESARIALES DE LOS QUE SE PIENSA. LO IMPORTANTE ES QUE SEA SOSTENIBLE Y ORGANICO.7. EXCESO DE OPTIMISMO: SOBRESTIMAR LOS INGRESOS Y SUBESTIMAR LOS COSTOS ES CAUSA MUY FRECUENTE DEL FRACASO EMPRESARIAL.8. INCAPACIDAD PARA AFRONTAR EL CAMBIO: EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ESTÁ LLENO DE EJEMPLOS DE ÉXITO EMPRESARIAL DE PERSONAS QUE HAN RETOMADO IDEAS QUE OTROS HAN DESECHADO. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  6. 6. II. LA PYME DEL SIGLO XXI (Rodolfo Carpintier) LA PYME DEL SIGLO XXI ESTARÁ EN LA NUBE Y DISPONDRÁ DE TODOS LOS SERVICIOS QUE PUEDE TENER UNA GRAN EMPRESA PERO PAGANDO "DE POCO EN POCO", SIRVIÉNDOSE DE NUEVOS SERVICIOS QUE SE PAGAN POR USUARIO Y POR CONSUMO EN VEZ DE POR LICENCIAS: FREEMIUM DISPONDRÁ DE UNA WEB INTERACTIVA QUE LE PERMITIRÁ TRASPASAR BUENA PARTE DE SUS OPERACIONES AL CLIENTE, TENDRÁ UN SEGUIMIENTO DE VENTAS A LA "SALESFORCE" Y DISPONDRÁ DE HERRAMIENTAS DE RED SOCIAL, PARTICIPACIÓN EN EVENTOS VIRTUALES Y SEGUIMIENTO DE PEDIDOS Y CLIENTES. SUS PRODUCTOS SE PROBARÁN CON CLIENTES Y SE ESCUCHARÁ QUE ES LO QUE QUIEREN PARA DESARROLLAR NUEVAS OFERTAS. ADEMÁS, EN SU ESTRUCTURA TENDRÁ GENTE DE VARIOS PAÍSES, DISPERSOS POR EL MUNDO Y DARÁ SERVICIO A TRAVÉS DE INTERNET. TODO EL MUNDO HABLARÁ POR LO MENOS UN PAR DE IDIOMAS Y EL AMBIENTE SERÁ DISTENDIDO, PARTICIPATIVO Y MOTIVANTE. EL JEFE SERÁ UNA PARTE VIVA DE LA ORGANIZACIÓN, HOY EN VENTAS MAÑANA EN FINANZAS Y PASADO MAÑANA EN DISEÑO DE PRODUCTO. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  7. 7. II. TENDENCIAS Y NEGOCIOS EMPRENDEDORAS PARA EL 2012 EL INTERNET DE LAS APLICACIONES PARA SMARTPHONES, TABLETS Y DERIVADOS. SISTEMAS DE PAGO A TRAVÉS DE DISPOSITIVOS MÓVILES SERVICIOS DE CINE Y TELEVISIÓN A LA CARTA A TRAVÉS DE INTERNET. PLATAFORMAS DE SERVICIOS PARA NUESTRAS TELEVISIONES CONECTADAS A INTERNET EL INTERNET DE LAS COSAS LLEGARÁ PARA QUEDARSE. LAS COMUNIDADES DE RECOMENDACIONES SOCIALES PLATAFORMAS DE CROWD, COMO LAS DE CROWDSOURCING O CROWDFUNDING . COMO SERVICIOS O FINANCIACIÓN PARA FINES PERSONALES O PROFESIONALES. EL ECOMMERCE DIRIGIDO A LOS PRODUCTOS DE LUJO NUEVOS Y DE SEGUNDA MANO. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  8. 8. III. EMPRENDEDORES Y SECTORES VERDESEMPRENDEDORES VERDES: profesionales, micropymes y pymes, que estánactualmente desarrollando iniciativas empresariales o que quieren poner enmarcha una, incluyendo nuevas líneas de negocio.¿QUÉ HACEN LAS EMPRESAS VERDES?Las empresas verdes contribuyen a:. •Reducir el consumo de energía, materias primas y agua mediante estrategias de eco-eficiencia. •Evitar o minimizar la generación de contaminación y fomentar la reducción, reutilización o reciclaje de residuos. •Ponen en el mercado productos diseñados para minimizar su impacto ecológico a lo largo de su ciclo de vida (eco diseño). •Ponen en valor los recursos naturales de un territorio fomentando su aprovechamiento sostenible. •Conservan y restablecen la biodiversidad (especies, espacios y ecosistemas). COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  9. 9. SECTORES ¨ Producción ecológica ¨ Educación e información ambiental ¨ Elaboración y/o distribución de productos ecológicos ¨ Energías renovables ¨ Gestión de espacios naturales ¨ Gestión Forestal ¨ Gestión y tratamiento de residuos ¨ Rehabilitación y edificación sostenible ¨ Tratamiento y depuración de aguas residuales ¨ Servicios ambientales a empresas o entidades ¨ Tecnología de la información y comunicación ¨ Turismo sostenible ¨ Transporte y movilidad sostenibleUE: “La eficiencia energética en el horizonte de 2020”: Iniciativa “20-20-20”: Reducirun 20% el consumo de energía primaria de la Unión Europea, reducir otro 20% lasemisiones de gases invernadero, y elevar la contribución de las energías renovables al20% del consumo. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  10. 10. CONSULTORÍA AMBIENTAL SERVICIOS Asesoramiento técnico en lo referente a las EMPRESARIALES necesidades medioambientales de empresas de  GESTION AMBIENTAL: los sectores económicos tradicionales , sector Auditorias ambientales, Estudios de medioambiental y administraciones publicas impacto ambiental, Legalizaciones y autorizaciones, Evaluación y •AUMENTO DE LA COMPETENCIA prevención de riesgos EN EL SECTOR. AMENAZAS •DEPENDENCIA COYUNTURA medioambientales. ECONÓMICA •AUMENTO GENERAL DE LA  SERVICIOS A EMPRESAS DEL CONCIENCIACIÓN AMBIENTAL •EXISTENCIA DE AYUDAS Y SECTOR AMBIENTAL: Estudios y OPORTUNIDADES SUBVENCIONES •ADECUACIÓN NORMATIVA proyectos sobre eficiencia •TENDENCIA A LA ESPECIALIZACIÓN energética y energías renovables, gestión de residuos. •DEPENDENCIA DE AYUDAS Y DEBILIDADES SUBVENCIONES •ALTO PODER DE NEGOCIACION SERVICIOS DE CONSULTORÍA DE CLIENTELA AMBIENTAL ESPECIALIZADA: •TRATO PERSONALIZADO Biodiversidad, educación y •PROXIMIDAD A LA CLIENTELA FORTALEZAS •BAJO VOLUMEN DE INVERSION formación ambiental, planes de •ELEVADA CUALIFICACION desarrollo rural y ecoturismo, COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  11. 11. ENERGIAS RENOVABLES Empresas constructoras y explotadoras de parques eólicos o huertos solares, industrias fabricantes de equipos para la SERVICIOS captación y aprovechamiento de energías renovables, EMPRESARIALES consultoras en eficiencia energética, ingenierías para la realización y ejecución de proyectos  Proyectos técnicos •FALTA DE PERSONAL TECNICO CON EXPERIENCIA de instalación AMENAZAS •AUMENTO PREVISIBLE DE  Direccion de obra COMPETENCIA •IMPACTO AMBIENTAL SOBRE TODO  Tramitación de PAISAJISTICO subvenciones •VENTAJAS DE LAS ENERGIAS ALTERNATIVAS  Proyectos de obra OPORTUNIDADES •SECTOR EN ALZA civil •CODIGO TECNICO DE LA EDIFICACION •APOYOS POR PARTE DE AA.PP  Tramites de legalización de •DEPENDIENTE DE LAS CARACTERISTICAS CLIMATICAS DE LA instalaciones DEBILIDADES ZONA •DIFICULTAD PARA ENCONTRAR MANO DE OBRA ESPECIALIZADA •CALIDAD DE SERVICIOS Y PRODUCTOS FORTALEZAS •ELEVADO GRADO DE ADAPTACION A LAS TIC´s COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  12. 12. CONSERVACIÓN Y REHABILITACIÓN DEL MEDIONATURAL Redacción , ejecución y seguimiento de proyectos en el medio natural para para restaurar , rehabilitar y SERVICIOS acondicionar hábitats dañados con la finalidad de EMPRESARIALES reforzar sus funciones naturales  Servicios de gestión de •UNIDADES DE LIMPIEZA PUBLICAS Y ESCUELAS TALLER MUNICIPALES espacios naturales : AMENAZAS •FUERTE COMPETENCIA EN SERVICIOS cuidado y mantenimiento de DE JARDINERIA DE LAS CIUDADES parques y jardines urbanos •SECTOR POTENCIADO POR LA UE OPORTUNIDADES •OBLIGACION POR PARTE DE EMPRESAS DE RECUPERAR ESPACIO QUE  Servicios de gestión de DEGRADEN zonas forestales •LEGISLACION REGIONAL URBANISTICA •INTRUSISMO DEBILIDADES •COSTES EN EL INICIO DE ACTIVIDAD ELEVADOS FORTALEZAS •CAPACIDAD DE CRECIMIENTO COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  13. 13. GRANJA ESCUELA SERVICIOSInteractuar entre la clientela y el medio natural EMPRESARIALES(Turismo rural sostenible y educación ambiental)  Cultivos de huertos ecológicos •FALTA DE DIFUSION DE LA ACTIVIDAD •PRODUCTOS SUSTITUTIVOS AMENAZAS •ESTACIONALIDAD Cuidado del ganado •FALTA DE APOYO INSTITUCIONAL Rutas o itinerarios •SECTOR EN ALZA guiados por el medio •CTE OPORTUNIDADES •APOYOS POR PARTE DE natural ADMINISTRACIONES (PLANERS ENERGETICOS, ETC) Talleres : producción tradicional de alimentos; DEBILIDADES •INEXPERIENCIA EN LA ACTIVIDAD artesanía, etc. •ELEVADA INVERSION •ESTRUCTURA EMPRESARIAL FLEXIBLE EN CUANTO A RECURSOS HUMANOS FORTALEZAS •POSIBILIDAD DE AMPLIAR LA CARTERA DE PRODUCTOS COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  14. 14. CONSIDERACIONES GENERALESEL CRECIMIENTO DE LAS CADA VEZ SE HACE MAS LAS TENDENCIAS ENEXIGENCIAS LEGALES PATENTE EL AUMENTO SOSTENIBILIDAD PARA ELMEDIOAMBIENTALES DEL DESARROLLO 2012 MUESTRAN A UNTIENDE A ELEVAR LOS TECNOLÓGICO CONSUMIDOR CADA VEZPRECIOS Y LOS ORIENTADO A LA ECO CON MAS PODER DEIMPUESTOS SOBRE LAS EFICIENCIA. AL MISMO DECISION, MUCHO MÁSACTIVIDADES TIEMPO EL CONSUMIDOR CONSCIENTE, QUEPRODUCTIVAS PERO INCREMENTE SUS BUSCA PRODUCTOS YTAMBIÉN SUPONE UN EXIGENCIAS EN MATERIA SERVICIOS MEJORES,INCENTIVO A LA DE INFORMACIÓN Y MÁS BARATOS, QUECREACIÓN DE PARTICIPACIÓN DUREN MÁS Y QUEEMPRESAS AMBIENTAL, ELIGIENDO TAMBIÉN HAGAN ALGÚNPRODUCTORAS , PRODUCTOS Y BIEN. VALORES COMO LAGESTORAS DE EQUIPOS PROCESOS SOSTENIBILIDAD O LAPARA EL TRATAMIENTO Y RESPETUOSOS CON EL SALUD SON VARIABLESCONTROL DE LA MEDIO AMBIENTE: CADA VEZ MASCONTAMINACIÓN Y LA DECISIVAS EN ELMEJORA DE LA PROCESO DE COMPRAEFICIENCIA ENERGÉTICA DEL CONSUMIDOR : COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  15. 15. INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES ESTUDIANTE DE 20 AÑOS QUE ABANDONA LA UNIVERSIDAD DE PRINCETOWN Y CREA UNA EMPRESA LLAMADA TERRACYCLE QUE RECOGE RESIDUOS EN 14 PAÍSES Y LOS CONVIERTE EN PRODUCTOS PARA EL COLEGIO, PARA LA OFICINA O PARA EL JARDÍN CON UN TOQUE “FASHION”. LOS VENDE EN GRANDES ALMACENES COMO WALLMART Y DONA A OBRAS SOCIALES 2 CÉNTIMOS DE DÓLAR POR CADA DESPERDICIO QUE RECUPERA. PONE DE FORMA GRATUITA PROGRAMAS DE RECOGIDA DE BASURA PARA LUEGO CONVERTIR LOS DESECHOS RECOGIDOS EN NUEVOS PRODUCTOS ECONÓMICOS Y ECOLÓGICOS.. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  16. 16. INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES BELLÁPIERRE COSMETICS: COSMÉTICA ECOLÓGICA DEDICADA A LA FABRICACIÓN DE MAQUILLAJE 100% MINERAL . NECESIDAD DE MERCADO NO SATISFECHA: NO EXISTÍA OFERTA DE MAQUILLAJE QUE NO UTILIZARA INGREDIENTES QUÍMICOS EN SU COMPOSICIÓN. SEGMENTO DE PRODUCTOS DE COSMÉTICA NATURAL EN EXPANSIÓN COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  17. 17. INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES D.LIGHT DESIGN COMPAÑÍA FORMADA POR DOS EX- ALUMNOS DE STANFORD QUE FABRICAN Y VENDEN A PRECIOS RAZONABLES, DE 10 A 40 DÓLARES, EN MÁS DE 30 PAÍSES. LÁMPARAS PORTÁTILES ALIMENTADAS POR ENERGÍA SOLAR COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  18. 18. COMO SER EMPRENDEDOR Y NO MORIR ENEL INTENTO… <iframe width="560" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/hV EM0i1OG08" frameborder="0" allowfullscreen></iframe> COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  19. 19. I. CONTENIDOS DE UN PLAN DE VIABILIDAD • ESTUDIO DE PRE VIABILIDAD:A) DISEÑO Y EVALUACIÓN DE LA B) ESTUDIO DEL ENTORNO Y DETERMINACIÓNPROPIA IDEA DE NEGOCIO DE POTENCIALES CLIENTES– Recopilar información: tipo de – Valoración de la naturaleza del entornonegocio, producto/servicio – Auditoría de los factores del entorno– Necesidades descubiertas que va a – Desarrollo de las fuerzas del mercado:satisfacer nuestra futura empresa • Análisis (DAFO) (actualidad y futuro)– Analizar si es susceptible de • Cuota de mercado de la futura empresaimplantación • Estudio financiero previo– Comprobar si se trata de una idea • Umbral de rentabilidad, punto muertoexistente– Buscar defectos y dificultades quepuedan surgir a la hora de suaplicación COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  20. 20. EL PLAN DE NEGOCIOI. Definición del plan de empresa Documento que describe, desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura actividad empresarial: Viabilidad x[ Técnica + Comercial + Financiera]II. ¿Por que debería dedicar mi tiempo a la realización del plan de empresa? •Para planificarme y no pasar por alto ningún detalle •Para detectar errores con respecto a la idea inicial •Para conocer la viabilidad real de la idea •Para presentarlo ante terceros: bancos, socios, inversores, clientes, proveedores, organismos públicos, sociedades de garantía reciproca •Cuando el negocio está en marcha para evaluar su funcionamiento y establecer nuevas estrategias. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  21. 21. III. Características del Plan de Empresa -NO EXISTE UN PLAN DE EMPRESA ESTÁNDAR. -LO MÁS DETALLADO Y REALISTA POSIBLE. -ÚTIL, no más información de la necesaria (utiliza anexos), ni información de menos (que no de toda la visión del mismo). -ALREDEDOR DE 30 FOLIOS. -CLARO, CONCISO Y FLEXIBLE que se adapte a la naturaleza de la empresa. -PREVISIÓN A 3 Y 5 AÑOS. -HA DE SER ELABORADO POR TODOS LOS PROMOTORES. -OBJETIVO A LOGRAR, SECTOR EN EL QUE VAYAMOS A OPERAR Y LAS PARTICULARIDADES DEL NEGOCIO SON DETERMINANTES DETERMINAR LAS CARACTERISTICA DEL PLAN DE EMPRESA. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  22. 22. EL PLAN DE NEGOCIO • I. Definición del plan de empresa • II.Estructura del Plan de Empresa 1. Presentación del proyecto y promotor/es 2. Actividad a desarrollar. Productos a comercializar. 3. Estudio de mercado 4. Plan económico – financiero 5. Plan de Organización de RR.HH 6. Plan Jurídico y Mercantil 7. Análisis DAFO y conclusiones COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  23. 23. EL PLAN DE NEGOCIO: PRESENTACIÓN DEL PROYECTO YPROMOTOR/ES1 . PRESENTACIÓN PROMOTOR/ES 2.PRESENTACION DEL PROYECTO• Currículum + experiencia = perfil del •Nombre que identifica al proyectoequipo de trabajo •Ubicación del negocio• Conocimiento de la formación y •Fecha prevista de inicioexperiencia profesional •Explicación breve de la actividad• Razones que han motivado la puesta que se va a iniciaren marcha del proyecto • Ventajas competitivas del proyecto• Dedicación futura de cada uno de los •Financiación prevista: situaciónpromotores en el proyecto económica personal con que se afronta el proyecto. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  24. 24. EL PLAN DE NEGOCIO: ACTIVIDAD A DESARROLLAR YPRODUCTOS A COMERCIALIZAR• Descripción del proyecto empresarial: características técnicas y cualidadesmas significativas que aportan• Diferencias o novedades con respecto a la oferta actual del mercado yventajas competitivas: ventajas que aporta en términos dePrecio/Servicio/Calidad/Proceso de fabricación, etc. • Segmento del mercado y las necesidades que cubre: si es una necesidad existente cubierta por otro producto (en este caso describir las novedades que aporta con respecto a otros productos del mercado).•Si vamos a crear una nueva necesidad COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  25. 25. EL PLAN DE NEGOCIO: ESTUDIO DE MERCADO •¿Dónde se localizanDETERMINACION DE OBJETIVOS Y FUENTES DE físicamente tus clientes yINFORMACION Qué lugares frecuentan• Análisis del sector: competencia, tamaño del online?mercado, perfil del cliente crecimiento, inversión •Las búsquedas que realizanmedia, margen medio, etc. online. •¿Cuáles son las personas• Oferta y demanda existente para detección hueco de consideradas líderes delmercado sector? •¿Cuál es tu alcance en esta• Ciclo de vida y sus fases industria, hasta donde llega – Introducción tu influencia? •¿Qué barreras de entrada – Crecimiento tiene un negocio que quiere – Madurez establecerse en dicho – Declive mercado? •¿Contra quien compites en• Importante: identificar la fase en la que se encuentra el los medios tradicionales yproducto o Servicio. online.? COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  26. 26. PLAN DE MARKETING1. Análisis de la situación y los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar2. Detalle de cómo se va actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar: Definir: Público objetivo/ Posicionamiento en el mercado/ Desarrollo de los productos/ Precios/ Canales de distribución/ Comunicación y promoción.3. Presupuesto necesario para este plan Ventas Promoción + Distribución Sistemas de Sistema de Mercado producción comercialización (clientes) Dinero COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  27. 27. 2 ERRORES HABITUALES EN MARKETING DE EMPRENDEDORES - La primera gran equivocación de marketing de los emprendedores suele tener que ver con una MALA IDENTIFICACIÓN DE LA OFERTA DE VALOR: no ofrecer lo que el cliente realmente necesita o dirigimos a un público equivocado, sin centrar nuestros esfuerzos en llegar al segmento o nicho de mercado que realmente lo va a demandar 1. Determina cuales son tus competencias , tus capacidades 2. Decide como te vas especializar: criterios geográficos, tamaño y tipo clientes, canal de venta, etc. 3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido - El segundo gran error de marketing suele venir de un MAL PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO, muchas veces derivado de una falta de conocimiento de la competencia: ¿Conoces realmente la estructura de tu mercado, los tipos de necesidades que se cubren y quién las cubre mejor? ¿Sabes de verdad quiénes son los mejores en tu sector para satisfacer las necesidades de tus clientes, y por qué son los mejores? ¿Conoces los precios de tu competencia, y en qué están justificados (es decir, cómo pueden defenderlos y argumentarlos? COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  28. 28. EL PLAN DE NEGOCIO: PLAN ECONÓMICO – FINANCIERO PLAN DE INVERSIÓN: ¿EN QUÉ TENEMOS QUE INVERTIR PARA CONSEGUIR NUESTRAS METAS? PLAN DE FINANCIACIÓN: ORIGEN DEL DINERO PARA HACER LA INVERSIÓN BALANCE Y PREVISION DE CUENTA DE RESULTADOS CUENTA DE TESORERÍA: LO QUE PAGA Y LO QUE COBRA LA EMPRESA COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  29. 29. PLAN DE INVERSIÓNSe determinarán todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circulante que requierenuestra inversión en el horizonte temporal que deseamos conocerActivos fijos: Inmovilizado material Inmovilizado inmaterial Inmovilizado financiero Gastos amortizables. (Los más comunes son los de los abogados, notarios, registros, etc. ligados a la constitución de la personalidad jurídica de la empresa.)Activos circulantes: La inversión vinculada al ciclo de explotación de la empresa Existencias Cuentas a cobrar PERIODO MEDIO DE MADURACION Tesorería COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  30. 30. PLAN DE FINANCIACION Los recursos pueden venir del capital en poder del promotor (recursos propios) o por recursos aportados por terceros (recursos ajenos), con o sin exigencia de devolución (subvenciones). PROPIOS - APORTACIONES DE SOCIOS - AMORTIZACIONES, RESERVAS AJENOS - BANCARIA (PTMO, CRÉDITO, LEASING,RECURSOS NECESARIOS RENTING, CONFIRMING…) -SOCIEDADES DE CAPITAL RIESGO.. - AMISTADES - FAMILIARES - RETRASOS PROVEEDORES - ANTICIPOS CLIENTES - SUBVENCIONES COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  31. 31. PLAN DE FINANCIACION: RECURSOS PROPIOS FUENTES FINANCIACION PROPIA APORTACIONES OTRAS SOCIOS APORTACIONES TERRENOS MAQUINARIA AccionesCONTRUCCIONES DINERO Participaciones Amigos Familia Subvenciones MATERIA PRIMA de capitalCaracterísticas: •No suponen coste financiero para la empresa •Sin exigencia de devolución- Subvenciones- •Mayor Independencia en términos de solvencia COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  32. 32. PLAN DE FINANCIACION: RECURSOS AJENOS FUENTES FINANCIACIO N AJENA LARGO CORTO PLAZO PLAZOFINANCIACION FINANCIACION BANCARIA: -BUSINESS ANGEL BANCARIA: LEASING FACTORING PROVEEDORESPRESTAMOS Y -CAPITAL RIESGO PRESTAMOS YCREDITOS CREDITOS COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  33. 33. Plan de Financiación RECOMENDACIONES Tener muy claro cuales van a ser los recursos financieros necesarios para el Corto y Largo plazo. No enfocar toda la financiación necesaria para nuestro proyecto en las posibles ayudas – recursos extraordinarios- Analizar coste-tipo de interés- plazo de amortización y garantías de las distintas alternativas de financiación. Aportar parte de la financiación de nuestros propios recursos supone mayor implicación en el proyecto. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  34. 34. PROYECCION DE INGRESOS Y GASTOS: CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL La Cuenta de Resultados estructura la relación de los gastos e ingresos (ventas) previstos para un periodo de tiempo determinado. Resultado de una empresa: Ingresos de la actividad – Gastos necesarios para la actividad. – La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado, para poder así comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados. De esta forma nos servirá para analizar la rentabilidad económica del proyecto empresarial: beneficio/ pérdida para cada ejercicio; y para determinar los de ventas: cuándo debería facturar el negocio para que tenga éxito • Ventas, ingresos estimados. •Gastos variables Vs Gastos Fijos – Determinación de los ingresos que el negocio – Gastos que mensualmente se podría realizar a través de la comercialización de originan: luz, agua, bienes o prestación de servicios durante los teléfono, alquileres, seguros, etc. primeros ejercicios. – Calculo suponiendo incrementos – Estimación de ventas coherente para las cifras en el IPC empleadas en el estudio de mercado y la cuenta – Gastos en publicidad y promoción de resultados estimada para el negocio COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  35. 35. BALANCE DE SITUACIÓN– Determina tanto lo que el negocio tiene (activo) como los recursos con los queha financiado estos activos (pasivo)– Valoración de la situación del negocio (ratios de solvencia o nivel deendeudamiento)– Determina los derechos y obligaciones de la empresa, su valor, mediosfinancieros, el valor de las inversiones, fuentes de financiación, equilibrioo desequilibrio financiación propia y ajena y el nivel de salud financiera de laempresa. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  36. 36. CUENTA DE TESORERIA Cuadro de tesorería – Momento en que se realizan los cobros y pagos – Capacidad financiera, así como su fondo de maniobra –Condiciones de pago para prever problemas de tesoreríaEsta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos, la liquidez y las necesidades definanciación a corto plazo de la empresa.Necesaria anotación metódica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo, de esa formase puede anticipar si se va a requerir más dinero del que proporciona la actividad diaria de laempresa y cuanto se va a necesitar.Déficit de tesorería: nos ayuda a programar las necesidades de crédito por periodos eimportes determinados.Superávit de tesorería: el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir pararentabilizar este dinero no utilizado. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  37. 37. EL PLAN DE NEGOCIO: RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN INTERNA - Definición de los distintos puestos de trabajo - Funciones a desarrollar en cada uno de los puestos. - Conocimientos y calificación necesaria en cada uno de los puestos de trabajo. - Los sistemas de coordinación y organización del personal. - Las formas de selección y contratación de personal. - La política salarial y formativa - La condiciones laborales (vacaciones, horarios…) COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  38. 38. EL PLAN DE NEGOCIO: PLAN JURIDICO Y MERCANTIL • Forma jurídica • Régimen fiscal. • Seguridad Social. • Órgano de administración. • Gestión. • Autorizaciones administrativas y registros. • Seguros. • Licencias urbanísticas. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  39. 39. PLAN DE NEGOCIO ANÁLISIS DAFO Y CONCLUSIONES DAFO: Ventajas y desventajas: – Fortalezas: hechos positivos del negocio, internos, dependen del emprendedor y hacen a la Nivel Interno: Capacidad empresa fuerte de influencia – Debilidades: hechos internos que inciden negativamente Analizarlos para superarlos – Amenazas: aspectos del entorno que afectan negativamente y no pueden se modificados por la Nivel Externo: Sin actitud o evolución de la empresa Adaptarse Capacidad de influencia para superarlas – Oportunidades: aspectos externos al promotor, influyen de modo positivo.CONCLUSIONES FUNDAMENTALES DEL PROYECTO •COMENTARIO DE LOS DOCUMENTOS FINANCIEROS ELABORADOS: Valoración del riesgo •RESUMEN DE LOS ASPECTOS TÉCNICOS MÁS IMPORTANTES: ¿Que quiero ofrecer? ¿Por qué van a comprarlo? ¿Quién va a comprarlo? • MISION VISION Y VALORES DEL PROYECTO: Estrategia Empresarial COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  40. 40. RECOMENDACIONES PLAN DE EMPRESA “Toda actividad debe empezar con una visión , una meta o finalidad y unos propósitos y objetivos. Sin una estrategia eficaz , es poco probable que nuestros sueños se hagan realidad. La mejora continuada es un requisito de la competitividad. Solo se puede preparar durante un tiempo, al final tendrá que comenzar el juego. Diseñar un proceso adecuado a las circunstancias en una situación determinada. El cementerio empresarial esta lleno de organizaciones que no consiguieron llegar a conocer bien a sus mercados. La estrategia es un concepto a Largo plazo y lo mas importante, tiene que ver con el cambio. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  41. 41. RECETA PARA UN BUEN PLATO EMPRENDEDORINGREDIENTES -2 huevos -1 kilo de financiación FFF (amigos, familia y tontos, por sus siglas en inglés) -1 idea original o, en su defecto, restos de ideas ajenas bien aliñados. -1 pinche técnico capaz de ponerla en marcha -1 director de comunicación espabilado. Puede usarse también 1 agencia de comunicación -10 kilos de paciencia -100 kilos de estrés -(opcional) 1 o más start-ups fallidas a tus espaldas -(opcional) 1 pareja muy comprensiva Dificultad: Muy difícil Tiempo: Varios años removiendo sin parar COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  42. 42. ELABORACIÓNPaso 1: TENER UNA IDEA. Muchos cocineros renuncian a este paso y se limitan a utilizaríntegramente ideas de otros que han tenido éxito en otros países. También hay quien vacogiendo trozos de ideas ajenas y las convierten en algo diferente. Aunque el primero deestos mecanismos es el que ofrece mejor sabor cuando se culmina con éxito el plato, nosupone ninguna garantía de éxito. Muchos de los platos más cotizados de España no sonmás que copias de los de otros cocineros más exitosos.Paso 2: FLAN DE NEGOCIO. Ensamblar la idea con trocitos de excel y powerpoints. Loideal es montar la nata en la thermomix de un contable o un director financiero, pero quienno los tenga puede hacerlo a mano. Guisarlo todo con fondos propios y de familiares yamigos. Dejar calentar y, cuando esté en su punto, enseñar el flan de negocio a firmas decapital riesgo. Sacar de la nevera subvenciones o préstamos participativos a bajo interés.Elegir un préstamo de algún banco. Poner en el fuego una sartén gestionada por elresponsable técnico para que vaya dorando el producto.. Dejarle trabajar, darle acciones dela empresa y meterte en su trabajo sólo para ayudar y ofrecer ideas. Firmar acuerdos conproveedores, de ser necesarios. Acudir a todo sarao en el que haya un posible businessangel.. Utilizar la experiencia en start-ups fracasadas para corregir errores y medir lostiempos. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  43. 43.  Paso 3: Nombre. Para bautizar tu start-up es importante que suene a inglés o, en su defecto, que tenga un nombre lo bastante tonto como para no molestar absolutamente a nadie de ningún país. Yelp, Yoigo, Yoost, Wuaki, Wayra, Wogaboo, FlyLo, Tuenti, Twitter, Bloosee, Weem ba. Mejor si duplican alguna letra o incluyen letras como la y, la w, o la k. Es casi imposible equivocarse y poner a la start-up un nombre aún más raro que cualquiera de los ya mencionados. Pero no es un proceso fácil. que se llama así. Paso 4: Quiché de Lanzamiento. Sacar el producto de la sartén del director técnico y confiar en que tenga buena acogida. Usar la misma sartén para preparar aplicaciones para smartphones. Espolvorear al director de comunicación o la agencia por las redacciones de los principales medios de comunicación. Si los fondos lo permiten o la aventura lo recomienda, pensar en poner en marcha un plan de medios. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  44. 44.  Paso 5: Cazuelita de financiación. Una vez tenga éxito el plato, mostrarlo a posibles inversores que quieran quedarse un trozo a cambio de meter más dinero para la expansión. En cuanto se gratine la primera ronda de financiación, preparar la siguiente. Mantener los costes controlados y ajustar los tiempos a las necesidades del mercado. Paso 6: A comer. Aparecer en todos los foros posibles para presumir de empresa. Invitaciones no faltarán.. Si entra dinero a espuertas, gastárselo en ayudar a otros cocineros. Contratar al piloto de tu avión desde Twitter. Conseguir que tu hijo de seis años dé conferencias. Tener más dinero del que nunca habías podido imaginar. Inventarse un uniforme chorra que llevar al trabajo, odiar a gente y cultivar teorías raras entre los medios sobre lo rarito que eres. Decidir que tus hijos son demasiado buenos como para tener tanto dinero y dejarles con lo justo. Curar la malaria en el mundo. Paso X: El día de la marmota. Si cualquiera de los pasos anteriores se te da mal, volver al paso 1. COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS
  45. 45. GRACIAS ¡¡ Miguel de Haro miguel.deharo@ajemurcia.com #deharomiguel
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