Competing For The Future Resumo

A propósito dos tempos conturbados que vivemos, revisitei e reli, um livro de referência em Estratégia de Empresas e que, pelo sua actualidade, aqui faço um resumo. Falo do livro “Competing for the Future” de C.K.Prahalad e Gary Hamel que, no essencial, sugere uma competição pelo futuro em três estágios : Estágio 1: competição pela liderança intelectual, pelo desenvolvimento de uma previsão do futuro do sector , pela elaboração de uma arquitectura estratégica e de uma intenção estratégica; Estágio 2: competição pela definição dos caminhos de migração, desenvolvendo previamente competências-chave, explorando conceitos alternativos de produtos-chave e reconfigurando a ligação com o consumidor; Estágio 3: competição pela posição e participação no mercado, criando uma rede mundial de fornecedores, elaborando uma estratégia apropriada de posicionamento. De acordo com os autores, haverá também uma competição pela competência que ocorre em 4 níveis: Nível 1: desenvolvimento e acesso a habilidades e tecnologias; Nível 2: competição pela síntese de competências; Nível 3: competição pela maximização do segmento do produto-chave da organização; Nível 4: competição pela maximização do segmento da fatia do produto final (marca própria + OEM) Para identificar as competências-chave, os autores definem uma agenda de aquisição de competências-chave através da Matriz competência-chave versus mercado: COMPETÊNCIA Liderança Megaoportunidades Nova -CHAVE Em 10 Preenchimento Espaços Existente Dos espaços Em branco Existente Novo MERCADO Como ferramenta essencial à competição pelo futuro, os autores definem o conceito de Marketing Expedicionário como instrumento que corrige a direcção, que permite aprender mais rápido do que os concorrentes e mais barato. No último estágio da competição pelo futuro, os autores propõe aos gestores o conceito de percepção global, que tal como o marketing tem 4 “p’s” mas vai mais longe: - percepção global; - proximidade; - predisposição; - propagação. Todos os direitos reservados. Proibida cópia ou divulgação sem prévia autorização Miguel Cristóvão, 11 de Fevereiro de 2009 @ http://coisasdosnegocios.blogspot.com

Em conclusão, o livro de Prahalad e Hamel propõe: - mais construção do que downsizing; - mais crescimento orgânico do que acordos de negócios; - mais redefinição do sector do que reengenharia; - mais possibilidades a longo prazo do que viabilidade a curto prazo; - mais alavancagem de recursos do que alocação. Assim sendo, a questão para os autores é fazer a diferença: - excedendo as maiores expectativas dos clientes; - criando produtos e serviços inimaginados; - abrindo caminho para a contribuição pessoal dos colaboradores; - inventando um novo espaço competivo. Tenta-se de seguida, neste breve contributo, reunir os conceitos expressos pelos autores num “modelo de síntese” : Todos os direitos reservados. Proibida cópia ou divulgação sem prévia autorização Miguel Cristóvão, 11 de Fevereiro de 2009 @ http://coisasdosnegocios.blogspot.com

Competing For The Future Resumo

by Miguel Cristovao on Feb 11, 2009

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