Siete pronti per l’era digitale?
About me <ul><li>Michele Moro </li></ul><ul><li>venditeduepuntozero . wordpress.com </li></ul><ul><li>Email:  [email_addre...
Vendi ancora così?
Coinvolgimento <ul><li>D ove </li></ul><ul><li>C ome </li></ul><ul><li>Q uando </li></ul>
Disintermediazione
Disintermediazione
Disintermediazione da   pochi   canali
Disintermediazione a   milioni  di canali
dal   controllo   su ciò che le persone vedono
alla   possibilità   per ognuno di avere  voce
da   UN   UNICO   schermo
a schermi ovunque  TU   voglia
da   alcuni   punti di contatto
a decine di  nuove  forme di  media
Nei 2 secoli scorsi Società   industriale
Nei 2 secoli scorsi Società   dell’informazione
Ora Società   dell’interconnessione
 
Processo  che  rimpiazza  un sistema  con un  altro Rivoluzione
Hai mai visto  una rivoluzione senza  feriti ?
Durante una rivoluzione
Durante una rivoluzione sbaglierai   più velocemente
Durante una rivoluzione Chi vince    vincerà più velocemente
Durante una rivoluzione Chi perde    perderà più velocemente
“ Il  tasso  di cambiamento  interno  deve essere maggiore del tasso di cambiamento  esterno   o la vostra società rimarrà...
Hai due scelte: <ul><li>Guidare  il cambiamento </li></ul><ul><li>Seguire   il cambiamento di qualcun altro </li></ul><ul>...
Trasformarti  permette di guidare la  rivoluzione dalla tua parte
Desiderio Pensiero strategico Impegno Ricetta per il successo
E’ ora  di agire!
Ogni   3   secondi…
1  persona compra un device per accedere a internet 2  blog vengono aperti 3  video inseriti su youtube 4  persone si iscr...
Ci sono un sacco di Clienti li fuori. … dai alla tua squadra vendite i  tools  ed una nuova  cultura  per fare nuovo busin...
I Clienti hanno oggi  costante   accesso  alle informazioni
Possono informarsi e prendere decisioni 24/24 7 giorni su 7
Sono continuamente  bombardati  da messaggi e brand
Hanno bisogno di soluzioni Ora!
I nostri  concorrenti  sono pronti a dare  battaglia …
…  noi ci dobbiamo difendere con un  budget  ridotto
Dobbiamo  differenziarci  dai concorrenti
Dobbiamo essere  meglio connessi  rispetto ai nostri concorrenti…
 
 
 
 
 
Inizia con l’essenziale 100 milioni  di utenti 500 milioni di utenti 96 milioni di utenti
 
 
Con quante persone sei connesso?
Quanto impatta questo aspetto il tuo page rank?
<ul><li>Trovare informazioni su referrals </li></ul><ul><li>Approfondire la conoscenza dei tuoi Clienti o contatti </li></...
 
 
Quanti amici  hai? Che  non hai visto  negli ultimi 10 anni?
Quanti amici  hai? Che  non incontri mai  normalmente?
Quanti amici  hai? Che  non hai visto  negli ultimi 10 anni?
Quanti amici  hai? Che addirittura  non ti piacciono ?
Quanti amici  hai? Che  non sogni mai  di andare ad incontrare?
Quanti amici  hai? Gli racconti i tuoi segreti più intimi?
Quanti amici  hai? Condividi con loro foto con regolarità?
Quanti amici  hai? Condividi con loro le tue idee politiche?
Quanti amici  hai? Li aggiorni regolarmente su ogni cosa importante della tua vita?
Ora sostituisci la parola “ Amico ” con “ Prospect ”
Quanti  prospect  hai? Che  non hai visto  negli ultimi 10 anni?
Che  non incontri mai  normalmente? Quanti  prospect  hai?
Che  non hai visto  negli ultimi 10 anni? Quanti  prospect  hai?
Che addirittura  non ti piacciono ? Quanti  prospect  hai?
Che  non sogni mai  di andare ad incontrare? Quanti  prospect  hai?
racconti i tuoi segreti più intimi? A quanti  prospect…
Condividi foto con regolarità? Con quanti  prospect…
condividi le tue idee politiche? Con quanti  prospect…
aggiorni regolarmente su ogni cosa importante della tua vita? Quanti  prospect…
Facendo diventare i tuoi prospect ed i tuoi Clienti  tuoi “amici” ottieni le loro informazioni!
<ul><li>scoprire eventi ed attività a cui partecipano persone della tua rete sociale </li></ul><ul><li>collegarti a blog, ...
<ul><li>Sta velocemente emergento come un innovativo strumento </li></ul>
<ul><li>E’ facile e coinvolgente </li></ul>
I Social Network sono potenti
Coinvolgono le vendite portandole ad ottenere  risultati  migliori più prevedibili duraturi
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Vendite 2.0

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Vendite 2.0
Sei pronto a vendere nell'era digitale?

Come incrementare i risultati di vendita grazie ai nuovi media digi

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Vendite 2.0

  1. 1. Siete pronti per l’era digitale?
  2. 2. About me <ul><li>Michele Moro </li></ul><ul><li>venditeduepuntozero . wordpress.com </li></ul><ul><li>Email: [email_address] </li></ul><ul><li>Blog: michelemoro.wordpress.com </li></ul><ul><li>Twitter : twitter .com/ Michele _ Moro </li></ul><ul><li>Linkedin: linkedin.com/in/michelemoro </li></ul><ul><li>Facebook: it. facebook .com/ michelemoro 1 </li></ul>
  3. 3. Vendi ancora così?
  4. 4. Coinvolgimento <ul><li>D ove </li></ul><ul><li>C ome </li></ul><ul><li>Q uando </li></ul>
  5. 5. Disintermediazione
  6. 6. Disintermediazione
  7. 7. Disintermediazione da pochi canali
  8. 8. Disintermediazione a milioni di canali
  9. 9. dal controllo su ciò che le persone vedono
  10. 10. alla possibilità per ognuno di avere voce
  11. 11. da UN UNICO schermo
  12. 12. a schermi ovunque TU voglia
  13. 13. da alcuni punti di contatto
  14. 14. a decine di nuove forme di media
  15. 15. Nei 2 secoli scorsi Società industriale
  16. 16. Nei 2 secoli scorsi Società dell’informazione
  17. 17. Ora Società dell’interconnessione
  18. 19. Processo che rimpiazza un sistema con un altro Rivoluzione
  19. 20. Hai mai visto una rivoluzione senza feriti ?
  20. 21. Durante una rivoluzione
  21. 22. Durante una rivoluzione sbaglierai più velocemente
  22. 23. Durante una rivoluzione Chi vince vincerà più velocemente
  23. 24. Durante una rivoluzione Chi perde perderà più velocemente
  24. 25. “ Il tasso di cambiamento interno deve essere maggiore del tasso di cambiamento esterno o la vostra società rimarrà indietro” Jack Welch Durante una rivoluzione
  25. 26. Hai due scelte: <ul><li>Guidare il cambiamento </li></ul><ul><li>Seguire il cambiamento di qualcun altro </li></ul><ul><li>(o uscire dal gioco ) </li></ul>
  26. 27. Trasformarti permette di guidare la rivoluzione dalla tua parte
  27. 28. Desiderio Pensiero strategico Impegno Ricetta per il successo
  28. 29. E’ ora di agire!
  29. 30. Ogni 3 secondi…
  30. 31. 1 persona compra un device per accedere a internet 2 blog vengono aperti 3 video inseriti su youtube 4 persone si iscrivono a facebook 500 parole inserite su wikipedia Ogni 3 secondi…
  31. 32. Ci sono un sacco di Clienti li fuori. … dai alla tua squadra vendite i tools ed una nuova cultura per fare nuovo business!
  32. 33. I Clienti hanno oggi costante accesso alle informazioni
  33. 34. Possono informarsi e prendere decisioni 24/24 7 giorni su 7
  34. 35. Sono continuamente bombardati da messaggi e brand
  35. 36. Hanno bisogno di soluzioni Ora!
  36. 37. I nostri concorrenti sono pronti a dare battaglia …
  37. 38. … noi ci dobbiamo difendere con un budget ridotto
  38. 39. Dobbiamo differenziarci dai concorrenti
  39. 40. Dobbiamo essere meglio connessi rispetto ai nostri concorrenti…
  40. 46. Inizia con l’essenziale 100 milioni di utenti 500 milioni di utenti 96 milioni di utenti
  41. 49. Con quante persone sei connesso?
  42. 50. Quanto impatta questo aspetto il tuo page rank?
  43. 51. <ul><li>Trovare informazioni su referrals </li></ul><ul><li>Approfondire la conoscenza dei tuoi Clienti o contatti </li></ul><ul><li>Misurare la salute di una società </li></ul><ul><li>Apprendere informazioni su prodotti ed attività dei tuoi concorrenti </li></ul><ul><li>Rispondere a domande o porne </li></ul>Puoi utilizzarlo per vari scopi
  44. 54. Quanti amici hai? Che non hai visto negli ultimi 10 anni?
  45. 55. Quanti amici hai? Che non incontri mai normalmente?
  46. 56. Quanti amici hai? Che non hai visto negli ultimi 10 anni?
  47. 57. Quanti amici hai? Che addirittura non ti piacciono ?
  48. 58. Quanti amici hai? Che non sogni mai di andare ad incontrare?
  49. 59. Quanti amici hai? Gli racconti i tuoi segreti più intimi?
  50. 60. Quanti amici hai? Condividi con loro foto con regolarità?
  51. 61. Quanti amici hai? Condividi con loro le tue idee politiche?
  52. 62. Quanti amici hai? Li aggiorni regolarmente su ogni cosa importante della tua vita?
  53. 63. Ora sostituisci la parola “ Amico ” con “ Prospect ”
  54. 64. Quanti prospect hai? Che non hai visto negli ultimi 10 anni?
  55. 65. Che non incontri mai normalmente? Quanti prospect hai?
  56. 66. Che non hai visto negli ultimi 10 anni? Quanti prospect hai?
  57. 67. Che addirittura non ti piacciono ? Quanti prospect hai?
  58. 68. Che non sogni mai di andare ad incontrare? Quanti prospect hai?
  59. 69. racconti i tuoi segreti più intimi? A quanti prospect…
  60. 70. Condividi foto con regolarità? Con quanti prospect…
  61. 71. condividi le tue idee politiche? Con quanti prospect…
  62. 72. aggiorni regolarmente su ogni cosa importante della tua vita? Quanti prospect…
  63. 73. Facendo diventare i tuoi prospect ed i tuoi Clienti tuoi “amici” ottieni le loro informazioni!
  64. 74. <ul><li>scoprire eventi ed attività a cui partecipano persone della tua rete sociale </li></ul><ul><li>collegarti a blog, siti e media </li></ul><ul><li>interconnettere le attività </li></ul><ul><li>parlare con le persone in modo smart </li></ul><ul><li>fare sondaggi </li></ul><ul><li>… </li></ul>Puoi utilizzarlo per vari scopi
  65. 75. <ul><li>Sta velocemente emergento come un innovativo strumento </li></ul>
  66. 76. <ul><li>E’ facile e coinvolgente </li></ul>
  67. 77. I Social Network sono potenti
  68. 78. Coinvolgono le vendite portandole ad ottenere risultati migliori più prevedibili duraturi
  69. 79. Sei proprio sicuro che non ti interessi ?
  70. 80. <ul><li>Many thank to MediaSauce </li></ul><ul><li>www.mediasauce.com </li></ul>
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