The Long Tail

Long Tail presentatie Michiel Verheij 2
Chris Anderson
● Chris Anderson schreef in 2004 een artikel in
Wired Magazine
● Dit artikel heeft geleid tot het schrijven van het
boek The Long Tail (37 talen)

Long Tail presentatie Michiel Verheij 3
The Long Tail

Long Tail presentatie Michiel Verheij 4
Hit driven is over
● Publiek en haar interesses raken versnipperd
● Consument is steeds moeilijker te bereiken
● De media raken versnipperd
● Het aantal gouden muziekalbums is in aantal
jaren tijd gehalveerd
● We luisteren steeds minder naar Top 40
radiostations, we zijn onze eigen dj's, eigen
muziekkanalen, film en themakanalen

Long Tail presentatie Michiel Verheij 5
Verschuiving van hits naar
niches
● Muziek
● Film
● Boeken
● Auto’s
● Reizen
● Pimping/Customization
● Kleding
● Etc.

Long Tail presentatie Michiel Verheij 6

Long Tail presentatie Michiel Verheij 7
Drie versterkende krachten van
de Long Tail
1. Democratisering van productiemiddelen
2. Democratisering van distributie
3. Het verbinden van aanbod en vraag

Long Tail presentatie Michiel Verheij 8

Long Tail presentatie Michiel Verheij 9
Wetten van de Long Tail
● Make everything available
● Help me find it
● Nummer 1 kan een probleem zijn omdat
bestaande auteursrechtensystemen de
distributie van oude content in de weg staan.
● Nummer 2 gaat veel sneller en makkelijker:
socialsoftware, communities,
consumentensites, de platforms om content te
delen en te beschrijven schieten als
paddestoelen uit de grond.

Long Tail presentatie Michiel Verheij 10
Gevolgen van de Long Tail
● Sterkere prikkels om nieuwe producten te
ontwikkelen
● Herstructurering van marketingstrategieën
● Nieuwe tussenpersonen en
bedrijfstakstructuren
● Veranderingen in consumentensmaken en
vraagpatronen als gevolg van blootstelling aan
nieuwe producten

Long Tail presentatie Michiel Verheij 11
Een paar Longtail voorbeelden
● Porno (zeer veel niches, veel ‘lange’ staarten)
● Boeken: Bol en Amazon, eigen boek uitgeven
met LULU
● De lange staart van video: Netflix, Youtube
● Moeilijk te vinden spullen: Marktplaats, Ebay
● Auto’s: Autotrack, Autoscout24
● Muziek: Itunes, Pandora, Rhapsody, MySpace
● Foto’s: Flickr

Long Tail presentatie Michiel Verheij 12
Keerzijde
● De keerzijde van oneindige schapruimte is dat
de klant het product niet meer weet te vinden
en daar hulp bij nodig heeft.
● Er is een uitstekende toekomst voor iedereen
die helpt met het vinden in de overvloed.

Long Tail presentatie Michiel Verheij 13
Meer keuze is niet altijd beter

Long Tail presentatie Michiel Verheij 14
The paradox of choice
● Keuze zorgt voor verstarring
● Opportunity cost
● Escalatie van verwachtingen
● Eigen ‘schuld’
● http://www.ted.com/index.php/talks/view/id/93

Long Tail presentatie Michiel Verheij 15
Filters
● Van pre filters naar post filters
● Beperkingen van filters

Long Tail presentatie Michiel Verheij 16
Filters (2)
● Ordening van content op basis van
populariteit, al dan niet per sub-genre
● Patroon herkenning: aanbevelingen van
vergelijkbare artikelen
● Aanbeveling: tips van andere gebruikers
● Recensies door gebruikers
● Collaborative filtering andere gebruikers die
filtering:
jouw smaak delen, luisteren ook naar... of
lezen ook...

Long Tail presentatie Michiel Verheij 17
Van schaarste naar overvloed
● Daling van kosten (transistors, opslag,
bandbreedte)
● Bouwstenen voor zakendoen in overvloed
beschikbaar vrij inzetbaar
bedrijven anders kijken naar hun
businessmodel
● In de economie van de overvloed kun je alles
krijgen

Long Tail presentatie Michiel Verheij 18
Het verhaal over de economie van de overvloed is veel verder en
ook inhoudelijker uitgewerkt door Yochai Benkler in zijn boek The
Wealth of Networks

Long Tail presentatie Michiel Verheij 19
Nieuwe schaarste bestaat uit
tijd, aandacht en energie
● Er komt wellicht geen einde aan wat we
kunnen produceren, maar wat de consument
kan consumeren (en betalen) is wel degelijk
eindig.