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ORGANODE coMuNrcAcróruEL
D C L U B D E F U M A D O R E SP O R L A T O L E R A N

2. responsable marketing para el sur de Europa
MichelJanssen, de
El placer
internacional
más
HenriWintermans, fabricante CaféCrème,
de prcsente másde cienpaíses,
en
considera oomounode los mercados mayorposibilidad crccimien
Espafra con de
[a terceraemprcsamundialde ciganostienecomoobjetivoser unarcferencia
dentrcde un segmento continuodesarrcllo: cigarritos. Boutique
en los La del
Fumador visitadosu cuaÊelgeneral, Eercel,
ha en Holanda, Ia manode Michel
de
Janssen rcsponsable marketingen el sur de Eurcpa.
del
e n r ic o m e n z ó p r o d u c ic i g a r r o s l
a r a
I I
principio estesiglo su hermano
de con
l-l
I I Jack. 1934
En creósu propia empresa:
H e n rW i n t e r m a nE . l a p o s g u e r r(a 9 4 8 ) ,
i sn 1
dadala saturación existente su país(había
en
cientos fabricantes), decÍde
de Henri centrarse
en la exportación, marcando clarauna ten-
que
dencia semantendría hasta nuestros días.
En1966, unaproducción cerca 100
con de de
millones cigarros afio,peroconunaflo-
de al
reciente presencia países
en como Gran Breta-
por
fia,esadquirida British American Tobacco,
Treinta afios mástarde, 1996,
en BAT, previa-
mente la adquisición Rothmans,
a de decide
Actualmente,Henri
'Winterrnítns
esla tercera
ernpresamundial encuanto
a voluntendecigarros, pesar
a
presente los
deno estar en
EstadosUnidos
venderHenri Wintermans compafiía
a la dane-
sa ScandinavianTobacco (ST),aunque se
no
desvinculan al BAT
totalmente, mantener un
28olo capital ST.Como
del de de
consecuencia
ello,en t997 sefusionan Nobel
con Cigars,
que
conunaproducción en 2003ascendió a
1.300 millones cigarros.
de
Actualmente, Wintermans la ter-
Henri es
ceraempresa mundial cuanto volumen
en a
de cigarros, pesar no estarpresente
a de en :iÀ-lë '
f"!rl,
losEstados Unidos.Excluyendo mercado
el
íà6,," ,".i, ,.,..à-,,, ".
americano,ascenderían primera
a la plaza.La

3. compafiía cuenta cuatro
con fábricas pro-
de
ducción, en Eersel,
una Holanda,donde la
está
de otra y
sede la empresa, en Bélgica dosmás
enDinamarca. Además, cuentan dosplan-
con
tas parala primeratransformación tabaco
del
en ramaen la RepÍblica y en
Dominicana In-
donesÍa. empresa forman
La la actualmente
2.237 en y
empleados todoel mundo, tienen
suspropias oficinas ventas Francia,
de en Rei-
no Unido,Dinamarca y Canadá.
EspaËa,país clave
EnEspafia desde
mantienen hace afros
un
acuerdo comercialización BAT,
de con empre-
sa conla que,en palabras Michel
de Janssen,
responsable marketing el surde Euro-
del en
pa,"trabajan perfecta
en sintonía su fuer-
con
za de ventas". responsables Henri
Los de Win-
termans destacan comounade susfoftalezas
principalesmantener limitado
el un nÉmerode
marcas, lo quelespermite centrarse una
en
"Nos
dirigirnosa los
consu,rnidores 25y 4o afros
entre
quequierenbuscarun sustituto
adecuado para loscigarrillos,
rndnteniendo placer defurnar;
el
sin losinconvenientes exceso"
del
mayorinternacíonalizacÍón productos.
de sus
familías marca HWsonCafé
Lascuatro de de
Crème,Henri Petit y
Wintermans, Nobel Old
(no
Port disponible Espafia),
en
Café Crème
Lamarca estrella Henri
de Wintermans es
Café Crème querepresenta
, cerca un 650lo
de
delvolumen totalde ventas la compafiía.
de
Unade lasmarcas cigarros interna-
de más
que
cionales existen, presente másde cien
en
países, queen Espafia,
y segÍnsusresponsa-
b l e s , a c r e a d o n s e g m e n t q u ea n t e s o
h u o n
"nos
existía, palabras Michel
En de Janssen,
dirigimosa los consumidores entre 25 y 40
afiosque quierenbuscarun sustitutoadecua-
do para loscigarrÍllos, manteniendo placer
el
de fumar, sin losinconvenienfes exceso".
del
Elde loscigarritos sinduda, segmento
es, el
quemáscrece nuestro
en país, Café
y Crème
responsable marketing en el sur de Europa,Sobre estaslíneasla fábrica de
guierdaMichetJanssen, del
esel lider segmento, póblico
del Su objetivo
es
destaca su limpiezay seguridad
I (Holanda) por

4. el delentorno urbano, clase
de media-alta, y
con cierto grado sofisticación.
de
Janssen consideralosestanqueros
a una
pieza para
fundamental comunicarse sus con
"si
consumidores ellosgananconnuestros
productos, nosotros ganamos". elloapo-
Por
yanla venta campafias
con masivas sobre to-
doen vallas marquesinaslasgrandes
y de ciu-
dades, como promociones
así con al consumi-
dor y conentrega muestras prueba los
de de a
clientes potenciales. Asimismo, tratan cui-
de
darla presencia susproductos hostele-
de en
ría,al serásteel Ínicopunto donde consu-
el
midor ompra
c y c o n s u ma l m i s m o i e m p o ,
e t
Entrada a las oficinas centrales de Henri Wintermans
Susmarcas pueden
se encontrar algunas
en
máquinas de vending, que
aspecto no descar-
tanpotenciar unfuturo,
en Su objetivoes mantenerse como líderes la
de variedades CaféCrème,Filtery Orien
de
Para Henri Wintermans, mercado
el espa- categoría, la que en los ultimoscincoafios
en di ri gen záa un pÍ blicoalgom ásjoven
qui
f,olesel cuarto términos volumen, el
en de y han crecido 30o/o mediapor 20o/o cre-
un de de 35), al asemejarse algo más a los sabor
tercero sólo
si tenemos encuenta Café Crème, Dentrode las distintas
cimiento mercado,
del rubios,mientras
los cigarrillos que el res
referencias r
tienenalgo más de carácter,
que
tro de la líneade suavidad caracteriz
marca.
Asociar caféa los cigarritos una d
el es
razones éxi to de la m ar ca,adem ást
del
calidad el precioque expresacon este
y
cepto una filosofía disfrutede dos plac
de
como son el caféy el cigarro
compatibles,
Gamacompleta
Para completar gamade product
Ia
cigarros Henri Wintermans comerc se
e n E s p a f i e n d o sf o r m a t o sH a l fC o r o
a ,
SlimPanatella, ambos unapresen
con
, n y e
s i m i l a re n v u e l t oi s d i v i d u a l m e n te n
q u e t e s e c i n c oS e g Í nM i c h e la n s s e
d , J
fumadores CaféCrème
de pueden evoluc
a estamarca,al serun complemento idea
Poróltimo, cigarritos
los Petit, frutod
c N l y
f u s i ó n o nl a d a n e s a o b eC i g a r s , e n
dosversiones, Sumatra Light y Sumatr
táncompuestos íntegramentetabaco de r
ral,conun sabor másintenso el arom y
Sobre estas líneas vista del museo de Henri Wintermans caracterizaloscigarros esaprocede
a de