Grundlagen Definition Beschreibung eines Geschäftsmodells Beispiele und Schlagwörter Geschäftsmodelle Brokerage Modell Advertising Modell Infomediary Modell Merchant Modell Manufacturer Modell Affiliate Modell Community Modell Subscription Modell Utility Modell Fazit

Grundlagen

Definition

Beschreibung eines Geschäftsmodells

Beispiele und Schlagwörter

Geschäftsmodelle

Brokerage Modell

Advertising Modell

Infomediary Modell

Merchant Modell

Manufacturer Modell

Affiliate Modell

Community Modell

Subscription Modell

Utility Modell

Fazit

Patrick Stähler: „ Ein Geschäftsmodell ist nichts anderes als eine mögliche Sichtweise auf Unternehmen und eine Beschreibung wie ein Unternehmen funktioniert“ Alexander Osterwalder “ A business model is nothing else than a representation of how an organization makes (or intends to make) money” Rappa “ Business models are perhaps the most discussed and least understood aspect of the web. There is so much talk about how the web changes traditional business models. But there is little clear‐cut evidence of exactly what this means”

Patrick Stähler:

„ Ein Geschäftsmodell ist nichts anderes als eine mögliche Sichtweise auf Unternehmen und eine Beschreibung wie ein Unternehmen funktioniert“

Alexander Osterwalder

“ A business model is nothing else than a representation of how an organization makes (or intends to make) money”

Rappa

“ Business models are perhaps the most discussed and least understood aspect of the web. There is so much talk about how the web changes traditional business models. But there is little clear‐cut evidence of exactly what this means”

Infrastructure Customer Finance Offer Value Proposition Cost Structure Revenue Streams Customer Relationship Partner Networks Target Customer Distribution Model Value Configuration Core Capabilities 2 1 3 4

Der Geschäftsmodellbegriff ist relativ alt, jedoch ist die Forschung sehr neu. Jedoch lassen sich durch eine Geschäftsmodellinnovation ähnlich einer technologischen Innovation ganze Märkte zerstören (vgl. Schumpeter “schöpferische Zerstörung) Neue Unternehmen in gesättigten Märkten versuchen meist mit komplett neuen Erlösmodellen Marktanteile zu gewinnen Worin unterscheiden sich Ryanair und Lufthansa ? Alles schon mal gehört? Give ´em the Razor, sell ´em the blades – HP Drucker C2C - eBay B2B Plattformen -SAP A la carte, pay per unit Clicks & Bricks – Otto Versand Cutting out the middlema n - Künstlerdirektvertrieb Freemium - Xing Was ist an „Web 2.0“ anders?

Der Geschäftsmodellbegriff ist relativ alt, jedoch ist die Forschung sehr neu.

Jedoch lassen sich durch eine Geschäftsmodellinnovation ähnlich einer technologischen Innovation ganze Märkte zerstören (vgl. Schumpeter “schöpferische Zerstörung)

Neue Unternehmen in gesättigten Märkten versuchen meist mit komplett neuen Erlösmodellen Marktanteile zu gewinnen

Worin unterscheiden sich Ryanair und Lufthansa ?

Alles schon mal gehört?

Give ´em the Razor, sell ´em the blades – HP Drucker

C2C - eBay

B2B Plattformen -SAP

A la carte, pay per unit

Clicks & Bricks – Otto Versand

Cutting out the middlema n - Künstlerdirektvertrieb

Freemium - Xing

Grundlagen Definition Beschreibung eines Geschäftsmodells Beispiele Geschäftsmodelle Brokerage Modell Advertising Modell Infomediary Modell Merchant Modell Manufacturer Modell Affiliate Modell Community Modell Subscription Modell Utility Modell Fazit

Grundlagen

Definition

Beschreibung eines Geschäftsmodells

Beispiele

Geschäftsmodelle

Brokerage Modell

Advertising Modell

Infomediary Modell

Merchant Modell

Manufacturer Modell

Affiliate Modell

Community Modell

Subscription Modell

Utility Modell

Fazit

Es werden auf Marktplätzen digitale nicht digitale Güter angeboten Der Betreiber erhebt eine Gebühr auf den Warenhandel In der Vergangenheit haben Händler eine Standgebühr auf dem Wochenmarkt gezahlt. Beispiele: Marktplätze im Internet, E-Commerce Plattformen B2B, C2C und B2C Portale Eines der bewährtesten Geschäftsmodelle Erscheint in vielen Variationen im Netz: Distributoren, Auktionsplattformen, online Aktienhandel, Suchagenten

Es werden auf Marktplätzen digitale nicht digitale Güter angeboten

Der Betreiber erhebt eine Gebühr auf den Warenhandel

In der Vergangenheit haben Händler eine Standgebühr auf dem Wochenmarkt gezahlt.

Beispiele: Marktplätze im Internet, E-Commerce Plattformen

B2B, C2C und B2C Portale

Eines der bewährtesten Geschäftsmodelle

Erscheint in vielen Variationen im Netz:

Distributoren, Auktionsplattformen, online Aktienhandel, Suchagenten

C2C B2C Auch Blogs und Foren im „Web 2.0“ gelten als C2C B2B z.B. Autozulieferer Portale, Großhandel Viele Software Hersteller wie SAP, Oracle oder Microsoft bieten solche Lösungen an

C2C B2C

Auch Blogs und Foren im „Web 2.0“

gelten als C2C

B2B

z.B. Autozulieferer Portale, Großhandel

Viele Software Hersteller wie SAP, Oracle oder Microsoft bieten solche Lösungen an

Infrastructure Customer Finance Offer Value Proposition Weltweite Verkaufsmöglichkeit trotz geringer Kosten, faire Autkionspreise Cost Structure Plattformkosten einmalig + Weiterentwicklung Weiterentiwcklung Sprachversionen Extrem hohe Kosten für Marketing Revenue Streams Gebühren pro Auktion Basisgebühren + Premiumservices Brand Extension auf andere Portale wie „eBay Motors“ um höhere Gebühren von Händlern zu verlangen Customer Relationship Via online Portal, fast keinen Service Extrem viel Marketing, auch TV Partner Networks Affiliate Modelle Power Seller Spartenplattformen (eBay Motors) Target Customer Private Verkäufer Trad. Geschäfte die günstig online vertreiben wollen Distribution Model Werbung um mehr Traffic auf der Seite zu generieren Online Marketing Value Configuration Günstige Gebühren Große Auswahl & Reichweite Professionelle Webseite Core Capabilities Bekannteste Handelsplattform Sichere Abrechnung 2 1 3 4

Value Proposition

Weltweite Verkaufsmöglichkeit trotz geringer Kosten, faire Autkionspreise

Cost Structure

Plattformkosten einmalig + Weiterentwicklung

Weiterentiwcklung

Sprachversionen

Extrem hohe Kosten für Marketing

Revenue Streams

Gebühren pro Auktion

Basisgebühren + Premiumservices

Brand Extension auf andere Portale wie „eBay Motors“ um höhere Gebühren von Händlern zu verlangen

Customer Relationship

Via online Portal, fast keinen Service

Extrem viel Marketing, auch TV

Partner Networks

Affiliate Modelle

Power Seller

Spartenplattformen (eBay Motors)

Target Customer

Private Verkäufer

Trad. Geschäfte die günstig online vertreiben wollen

Distribution Model

Werbung um mehr Traffic auf der Seite zu generieren

Online Marketing

Value Configuration

Günstige Gebühren

Große Auswahl & Reichweite

Professionelle Webseite

Core Capabilities

Bekannteste Handelsplattform

Sichere Abrechnung

Das Unternehmen finanziert sich teils oder voll über Werbung Im Internet finanzieren sich viele Seiten über die Einblendung von Werbebanner Bekanntes und auf den ersten Blick einfaches Geschäftsmodell Wurde schon im Radio, Print und TV verwendet Oft in Kombination mit anderen Erlösmodellen Es gibt z.B. Bannerwerbung, „in Video Ads“, „Ultramercials“ (Verlangt Klick bevor man auf die Seite kommt, meist Flash Animationen), usw. Auch Monster.de besteht nur aus Werbung, eben für Jobs. Hier zahlt man zunächst Gebühr um überhaupt die Möglichkeit zu erhalten Werbung zu schalten bzw. Stellenanzeigen

Das Unternehmen finanziert sich teils oder voll über Werbung

Im Internet finanzieren sich viele Seiten über die Einblendung von Werbebanner

Bekanntes und auf den ersten Blick einfaches Geschäftsmodell

Wurde schon im Radio, Print und TV verwendet

Oft in Kombination mit anderen Erlösmodellen

Es gibt z.B. Bannerwerbung, „in Video Ads“, „Ultramercials“ (Verlangt Klick bevor man auf die Seite kommt, meist Flash Animationen), usw.

Auch Monster.de besteht nur aus Werbung, eben für Jobs. Hier zahlt man zunächst Gebühr um überhaupt die Möglichkeit zu erhalten Werbung zu schalten bzw. Stellenanzeigen

Google ist DAS Beispiel für ein werbefinanziertes Geschäftsmodell Die Änderung von klassischen Verkaufsmodellen hin zu einem werbefinanzierten Modell funktioniert nur bei hoher Nutzerzahl ABER schwer zu kopieren. Google nutzt eine komplizierte Kombination von Netzwerkeffekten die sich gegenseitig verstärken Durch die durch eine Art Auktionfunktion wird eine künstliche Angebotsverknappung erreicht um so den Preis für eine Werbeplatzierung nicht pauschal sondern selektiv zu erhöhen Google selbst hat bisher nur mit der Suchmaschine Geld verdient! Alle anderen Dienste dienen kurzfristig zunächst dazu die Marktposition zu stärken Dies ist für Google sehr lukrativ, denn: Das Suchwort „Insurance“ bringt pro Tag $900.000 für Google bei 50000Klicks und ca. $18 pro Klick, „Hotels“ $700000, „Film“ 530000“ (weitere Suchwörter siehe Abbildung)

Google ist DAS Beispiel für ein werbefinanziertes Geschäftsmodell

Die Änderung von klassischen Verkaufsmodellen hin zu einem werbefinanzierten Modell funktioniert nur bei hoher Nutzerzahl

ABER schwer zu kopieren. Google nutzt eine komplizierte Kombination von Netzwerkeffekten die sich gegenseitig verstärken

Durch die durch eine Art Auktionfunktion wird eine künstliche Angebotsverknappung erreicht um so den Preis für eine Werbeplatzierung nicht pauschal sondern selektiv zu erhöhen

Google selbst hat bisher nur mit der Suchmaschine Geld verdient! Alle anderen Dienste dienen kurzfristig zunächst dazu die Marktposition zu stärken

Dies ist für Google sehr lukrativ, denn:

Das Suchwort „Insurance“ bringt pro Tag $900.000 für Google bei 50000Klicks und ca. $18 pro Klick, „Hotels“ $700000, „Film“ 530000“ (weitere Suchwörter siehe Abbildung)

Das Erfolgskonzept auf einen Blick!

Das Erfolgskonzept auf einen Blick!

Yahoo hat ein ähnliches System bei der Werbevermarktung Yahoo legt den Schwerpunkt eher auf den Inhalt seines Portals Nach Wachstums- und Wettbewerbs-problemen muss dies neu überdacht werden. Lycos hatte ein ähnliches Konzept, was dauerhaft nicht tragfähig war. Yahoo nutzt eine Kombination aus Effekten die Traffic auf die Seite lenken und versucht durch Affiliate-links, Werbung und Premiumdiensten (Yahoo Music) sowie Micropayment (Yahoo Answer) Solutions und Service Dienstleistungen (Flickr) verschiedene Erlösmodelle zu kombinieren.

Yahoo hat ein ähnliches System bei der Werbevermarktung

Yahoo legt den Schwerpunkt eher auf den Inhalt seines Portals

Nach Wachstums- und Wettbewerbs-problemen muss dies neu überdacht werden.

Lycos hatte ein ähnliches Konzept, was dauerhaft nicht tragfähig war.

Yahoo nutzt eine Kombination aus Effekten die Traffic auf die Seite lenken und versucht durch Affiliate-links, Werbung und Premiumdiensten (Yahoo Music) sowie Micropayment (Yahoo Answer) Solutions und Service Dienstleistungen (Flickr) verschiedene Erlösmodelle zu kombinieren.

Erlös durch den Handel mit Daten Daten werden aufgezeichnet und dann an Dritte weiterverkauft. Marktforschung im Internet Vergleichbar mit traditionellen Informationsvermittlern oder auch das GFK Marktforschungsunternehmen Geschwindigkeit und Qualität der Daten ausschlagebend für den Preis

Erlös durch den Handel mit Daten

Daten werden aufgezeichnet und dann an Dritte weiterverkauft.

Marktforschung im Internet

Vergleichbar mit traditionellen Informationsvermittlern oder auch das GFK Marktforschungsunternehmen

Geschwindigkeit und Qualität der Daten ausschlagebend für den Preis

Datensammler wie Alexa.com, Doubleclick etc. Klassisches Beispiel wäre Reuters oder auch aus dem Finanzbereich bekannt: Bloomberg (Gründer war der heutige Bürgermeister von NY) Payback Karten dient als Datenerhebungsquelle Lufthansa Miles & More Programm wird benutzt um Zielgruppen genauer zu definieren

Datensammler wie Alexa.com, Doubleclick etc.

Klassisches Beispiel wäre Reuters oder auch aus dem Finanzbereich bekannt: Bloomberg (Gründer war der heutige Bürgermeister von NY)

Payback Karten dient als Datenerhebungsquelle

Lufthansa Miles & More Programm

wird benutzt um Zielgruppen genauer zu definieren

Das traditionelle Handelsunternehmen im Internet Klassisches B2C Geschäftsmodell. Hier geht es weniger um die Verkaufsprovision oder Gebühr Der Erlös generiert sich aus der Preisdifferenz von An- und Verkauf

Das traditionelle Handelsunternehmen im Internet

Klassisches B2C Geschäftsmodell.

Hier geht es weniger um die Verkaufsprovision oder Gebühr

Der Erlös generiert sich aus der Preisdifferenz von An- und Verkauf

Bitvendor/rein digital: Apple iTunes, Musicload Traditionelle Einzelhändler mit OnlineShop: Karstadt, Kaufhof Versandhandel/Kataloge: Quelle, Otto Virtuelle Händler: Amazon

Bitvendor/rein digital: Apple iTunes, Musicload

Traditionelle Einzelhändler mit OnlineShop: Karstadt, Kaufhof

Versandhandel/Kataloge:

Quelle, Otto

Virtuelle Händler:

Amazon

Quelle Amazon Homepage von 1996: http://z.about.com/d/websearch/1/0/x/C/amazon.png

Direktverkauf von selbstproduzierten Produkten über das Internet Kombination wäre „Bricks & Clicks“ – Meist genutzt von früheren Einzelhandelsunternehmen Heute oft genutzt von rein digitalen Gütern wie Software oder auch Künstlerselbstvermarktung Neu: Software as a Service – Mieten und online Nutzung von Dienstleistungen über das Internet

Direktverkauf von selbstproduzierten Produkten über das Internet

Kombination wäre „Bricks & Clicks“ – Meist genutzt von früheren Einzelhandelsunternehmen

Heute oft genutzt von rein digitalen Gütern wie Software oder auch Künstlerselbstvermarktung

Neu: Software as a Service – Mieten und online Nutzung von Dienstleistungen über das Internet

Dell war der erste Online Direktvertrieb für Computer 1996 Diese Verkürzung des Kanals zum Kunden hatte einen enormen Wettbewerbsvorteil, da der ganze Verkaufspreis beim Hersteller blieb und nicht and die Groß- und Einzelhändler ausgezahlt werden musste Hatte „First Mover Advantage“ aber auch das erhöhte Risiko Quelle der Screenshots: http://cybernetnews.com/wp-content/uploads/2006/08/DellHome.jpg http://blogs.guardian.co.uk/technology/Latitude_XFR_D630-x.jpg, Yahoo Finance Kursexplosion von Dell von 10$-ct (nach Splits) 1988 auf über $50 in 1998  Millionär bei $2000 Einsatz nach 10 Jahren

Dell war der erste Online Direktvertrieb für Computer 1996

Diese Verkürzung des Kanals zum Kunden hatte einen enormen Wettbewerbsvorteil, da der ganze Verkaufspreis beim Hersteller blieb und nicht and die Groß- und Einzelhändler ausgezahlt werden musste

Hatte „First Mover Advantage“ aber auch das erhöhte Risiko

„ Affiliate“ englisch für Filiale/Niederlassung/Zweiggesellschaft Im Internet bedeutet dies jedoch, dass Verkäufer und Anbieter meist unterschiedliche Unternehmen sind. Kurz: Verkaufs-/ oder Umsatzbeteiligung Der Anbieter bekommt dabei einen prozentualen Anteil vom Verkaufspreis Affiliate Modelle werden z.B. von Preisvergleichsseiten benutzt Amazon bietet auf einer Drittanbieter-Plattform die Möglichkeit für andere Buchhändler ihre Bücher auf dem Amazon Portal anzubieten. Bannertausch ist auch eine Form des Affiliate-Modells Auf der Google Suchseite finden sich viele Werbebanner die von Affiliate-Marketingfirmen geschaltet werden, die selbst nichts produzieren. Sie partizipieren nur an dem Angebot anderer, tragen aber auch das Risiko – dies steigt durch die hohe Preise für Werbebanner bei Google

„ Affiliate“ englisch für Filiale/Niederlassung/Zweiggesellschaft

Im Internet bedeutet dies jedoch, dass Verkäufer und Anbieter meist unterschiedliche Unternehmen sind.

Kurz: Verkaufs-/ oder Umsatzbeteiligung

Der Anbieter bekommt dabei einen prozentualen Anteil vom Verkaufspreis

Affiliate Modelle werden z.B. von Preisvergleichsseiten benutzt

Amazon bietet auf einer Drittanbieter-Plattform die Möglichkeit für andere Buchhändler ihre Bücher auf dem Amazon Portal anzubieten.

Bannertausch ist auch eine Form des Affiliate-Modells

Auf der Google Suchseite finden sich viele Werbebanner die von Affiliate-Marketingfirmen geschaltet werden, die selbst nichts produzieren. Sie partizipieren nur an dem Angebot anderer, tragen aber auch das Risiko – dies steigt durch die hohe Preise für Werbebanner bei Google

Das Community Modell basiert auf der Idee des “User Generated Content” Dabei generieren die Nutzer selbst den Inhalt Das Community Modell generiert an sich noch keinen Erlös sondern nutzt nur Netzwerkeffekte in Kombination mit minimalen Produktionskosten Es wurde lange als DAS neue Geschäftsmodell gehandelt, da die Social Networks und Online Communities fast alle Plätze der Top Ten der meist besuchtesten Internetseiten belegen – bis heute ist jedoch keine tragfähiges Erlösmodell gefunden Das Erlösmodell fällt zurzeit sehr unterschiedlich aus: Spendenfinanzierung bei Wikipedia MySpace, Facebook und StudiVZ usw sind heute werbefinanziert Xing nutzt ein „Freemium“ Modell – Kostenlose Basisdienste werden mit kostenpflichtigen Premiumdiensten gegen monatliche Gebühr kombiniert (Subscription Modell) Yahoo Answer versucht über sogenannte „Micropayment“ Erlöse zu erzielen Open Source Software – Software ist kostenlos erhältlich – Service und Wartung ist kostenpflichtig Niedrige Produktionskosten versus Qualitäts- und Erlösproblematik Bei großen Communities wie Facebook werden außerdem enorme Hosting-kosten verursacht

Das Community Modell basiert auf der Idee des “User Generated Content”

Dabei generieren die Nutzer selbst den Inhalt

Das Community Modell generiert an sich noch keinen Erlös sondern nutzt nur Netzwerkeffekte in Kombination mit minimalen Produktionskosten

Es wurde lange als DAS neue Geschäftsmodell gehandelt, da die Social Networks und Online Communities fast alle Plätze der Top Ten der meist besuchtesten Internetseiten belegen – bis heute ist jedoch keine tragfähiges Erlösmodell gefunden

Das Erlösmodell fällt zurzeit sehr unterschiedlich aus:

Spendenfinanzierung bei Wikipedia

MySpace, Facebook und StudiVZ usw sind heute werbefinanziert

Xing nutzt ein „Freemium“ Modell – Kostenlose Basisdienste werden mit kostenpflichtigen Premiumdiensten gegen monatliche Gebühr kombiniert (Subscription Modell)

Yahoo Answer versucht über sogenannte „Micropayment“ Erlöse zu erzielen

Open Source Software – Software ist kostenlos erhältlich – Service und Wartung ist kostenpflichtig

Niedrige Produktionskosten versus Qualitäts- und Erlösproblematik

Bei großen Communities wie Facebook werden außerdem enorme Hosting-kosten verursacht

Das Community Modell nutzt die „Free Rider“/Trittbrettfahrer Problematik zum eigenen Vorteil aus – (wenn das E-Mail Konto fast überall umsonst ist, lässt sich ein kostenpflichtiges Angebot nur schwer monetarisieren) Hier werden diese Effekte umgedreht: Es soll umsonst genutzt werden „ User Generated Content“ (Social Networks) zu monetarisieren ist schwierig. Die Bildung von Communities funktioniert jedoch nicht, wenn klar ist, dass durch die Nutzer eigentlich nur Geld verdient werden soll Bsp. verschiedene Schüler Portale wie Schülerregister etc. – zu wenig Mehrwert für den Nutzer Nur die Marktführer profitieren auf längere Sicht durch ihre Marktmacht: Bsp. Facebook  Bisher hat noch kein Unternehmen geschafft den Traffic zu monetarisieren

Das Community Modell nutzt die „Free Rider“/Trittbrettfahrer Problematik zum eigenen Vorteil aus – (wenn das E-Mail Konto fast überall umsonst ist, lässt sich ein kostenpflichtiges Angebot nur schwer monetarisieren)

Hier werden diese Effekte umgedreht: Es soll umsonst genutzt werden

„ User Generated Content“ (Social Networks) zu monetarisieren ist schwierig.

Die Bildung von Communities funktioniert jedoch nicht, wenn klar ist, dass durch die Nutzer eigentlich nur Geld verdient werden soll

Bsp. verschiedene Schüler Portale wie Schülerregister etc. – zu wenig Mehrwert für den Nutzer

Nur die Marktführer profitieren auf längere Sicht durch ihre Marktmacht: Bsp. Facebook

 Bisher hat noch kein Unternehmen geschafft den Traffic zu monetarisieren

Das klassische Abonnement Oft auch als Kombination /Freemium Modell Grundfunktionalität kostenlos Premiumservices kostenpflichtig  Xing Im Musikbereich bietet Napster die erste Flatrate Preisvorteil gegenüber Einzelkauf als USP Anbieter Lock-in Effekte werden oft durch Inkompatibilität erreicht Bsp.: DSL Anschluss oder Telefonanschluss

Das klassische Abonnement

Oft auch als Kombination /Freemium Modell

Grundfunktionalität kostenlos

Premiumservices kostenpflichtig  Xing

Im Musikbereich bietet Napster die erste Flatrate

Preisvorteil gegenüber Einzelkauf als USP

Anbieter Lock-in Effekte werden oft durch Inkompatibilität erreicht

Bsp.: DSL Anschluss oder Telefonanschluss

Ein Service oder eine Dienstleistung wir pro Einheit abgerechnet Klassisches Beispiel: Zahlung nach Verbrauch bei Wasserwerk Erlöse werde nur nach Nutzung abgerechnet auch: „on Demand“ Geschäftsmodell Pay as you go / Micropayment Zahlung von Minimalbeträgen für einzelne Informationen oder Funktionen Premium Artikel bei Spiegel online Neue Idee von Slashdot (Internet Nachrichtenseite) – je mehr Artikel ich lese desto mehr kostet es. Gerechtes Modell für Kunden Anbieter zielt jedoch immer auf die übermäßige Nutzung ab – siehe Mobiltelefonanbieter

Ein Service oder eine Dienstleistung wir pro Einheit abgerechnet

Klassisches Beispiel: Zahlung nach Verbrauch bei Wasserwerk

Erlöse werde nur nach Nutzung abgerechnet

auch: „on Demand“ Geschäftsmodell

Pay as you go / Micropayment

Zahlung von Minimalbeträgen für einzelne Informationen oder Funktionen

Premium Artikel bei Spiegel online

Neue Idee von Slashdot (Internet Nachrichtenseite) – je mehr Artikel ich lese desto mehr kostet es.

Gerechtes Modell für Kunden

Anbieter zielt jedoch immer auf die übermäßige Nutzung ab – siehe Mobiltelefonanbieter

B2C Geschäftsmodell Durch den Vorsprung gegenüber traditionellen Buchhändlern konnte ein Preisvorteil zur Marktanteilsgewinnung genutzt werden Heute wird das Geschäftsmodell immer wieder weiterentwickelt Online Händler zur Handelsplattform, zum Händler digitaler Güter und dazu viele Synergien (Reichweite, Gebühren durch 3., Anlaufstelle für alle Bedürfnisse „ Der Schuh zum Lied“, „Kochbuch zu den Fischstäbchen“, „Foto zum Urlaub“ Großer Erfolg mit geschlossenem System iTunes, iPod, iMac Große Erfolge durch „Vendor Lock-In“ Effekte und Quersubventionierung  ähnlich der Microsoft Strategie der 90er Jahre Großer Erfolg mit der offenen Plattform. Massenmarkt und „Long Tail“ Marktnischen werden abgedeckt Klassisches „Pay as you go“ „Pay per Unit“ Geschäftsmodell Früherer Nischenanbieter (Einfachheit gegenüber Kompatibilität) hat durch raschen Markteintritt in fremde Märkte Synergieeffekte mit klassischer Produktpalette geschaffen Innovationsvorsprung bei der Digitalisierung ermöglichte den Technologietransfer von der Computer- in die Musikindustrie Kernkompetenz bleibt Nischenprodukt im Premium-Segment  Qualitätsführerschaft

B2C Geschäftsmodell

Durch den Vorsprung gegenüber traditionellen Buchhändlern konnte ein Preisvorteil zur Marktanteilsgewinnung genutzt werden

Heute wird das Geschäftsmodell immer wieder weiterentwickelt

Online Händler zur Handelsplattform, zum Händler digitaler Güter und dazu viele Synergien (Reichweite, Gebühren durch 3., Anlaufstelle für alle Bedürfnisse

„ Der Schuh zum Lied“, „Kochbuch zu den Fischstäbchen“, „Foto zum Urlaub“

Klassisches „Pay as you go“ „Pay per Unit“ Geschäftsmodell Früherer Nischenanbieter (Einfachheit gegenüber Kompatibilität) hat durch raschen Markteintritt in fremde Märkte Synergieeffekte mit klassischer Produktpalette geschaffen

Innovationsvorsprung bei der Digitalisierung ermöglichte den Technologietransfer von der Computer- in die Musikindustrie

Kernkompetenz bleibt Nischenprodukt im Premium-Segment  Qualitätsführerschaft

Auf Anbieterseite stellt sich die Frage welches Geschäftsmodell den größtmöglichen Erlös generiert?  Dies kann nicht pauschal beantwortet werden. Für den Anbieter liegt der Erfolg in der richtigen Kombination verschiedener Erlösmodelle und der stetigen Weiterentwicklung Dabei wird unterschieden zwischen nischen- und massenkompatiblen Modellen – Subscription-Modelle werden erst durch den massenhaften Konsum rentabel haben aber für den Kunden einen enormen Preisvorteil gegenüber „Pay as You Go“ Modellen Pay as you go Modelle werden auf Dauer von Anbietern mit werbefinanzierten Modellen attackiert werden sobald eine Kostendegression erfolgt ist Wettbewerbsvorteile neuer Internetgeschäftsmodelle: Schnelle Verteilung und Lieferung Kürzerer Kanal zum Kunden Einfache Nutzung Höhere Erlöse durch geringere Vertriebskosten Nachteile: Trittbrettfahrerproblem Schnelle Marktbewegungen Illegale Kopien

Auf Anbieterseite stellt sich die Frage welches Geschäftsmodell den größtmöglichen Erlös generiert?

 Dies kann nicht pauschal beantwortet werden.

Für den Anbieter liegt der Erfolg in der richtigen Kombination verschiedener Erlösmodelle und der stetigen Weiterentwicklung

Dabei wird unterschieden zwischen nischen- und massenkompatiblen Modellen – Subscription-Modelle werden erst durch den massenhaften Konsum rentabel haben aber für den Kunden einen enormen Preisvorteil gegenüber „Pay as You Go“ Modellen

Pay as you go Modelle werden auf Dauer von Anbietern mit werbefinanzierten Modellen attackiert werden sobald eine Kostendegression erfolgt ist

Wettbewerbsvorteile neuer Internetgeschäftsmodelle:

Schnelle Verteilung und Lieferung

Kürzerer Kanal zum Kunden

Einfache Nutzung

Höhere Erlöse durch geringere Vertriebskosten

Nachteile:

Trittbrettfahrerproblem

Schnelle Marktbewegungen

Illegale Kopien

Patrick Stähler - Geschäftsmodelle in der digitalen Ökonomie Bernd Wirtz: Electronic Business. 2. Auflage, Gabler, Wiesbaden 2001. Michael Rappa: Business Models on the Web., The Digital Enterprise www. digitalenterprise.org/Models/models.html Alexander Osterwalder: Business Model Template, Business Model Innovation Blog http://business-model-design.blogspot.com Amy Shuen: Die Web 2.0 Strategie Don Tapscott: Wikinomics Hubert Burda Media/Ernest & Young Studie: Medien und Marken im Web 2.0 http://www.hubert-burda-media.de/hps/upload/hxmedia/hbmi/HByK41lf.pdf

Patrick Stähler - Geschäftsmodelle in der digitalen Ökonomie

Bernd Wirtz: Electronic Business. 2. Auflage, Gabler, Wiesbaden 2001.

Michael Rappa: Business Models on the Web., The Digital Enterprise www. digitalenterprise.org/Models/models.html

Alexander Osterwalder: Business Model Template, Business Model Innovation Blog

http://business-model-design.blogspot.com

Amy Shuen: Die Web 2.0 Strategie

Don Tapscott: Wikinomics

Hubert Burda Media/Ernest & Young Studie: Medien und Marken im Web 2.0

http://www.hubert-burda-media.de/hps/upload/hxmedia/hbmi/HByK41lf.pdf

Weitere Geschäftsmodelle Subscription business model Razor and blades business model (bait and hook) Pyramid scheme business model Multi-level marketing business model Network effects business model Monopolistic business model Cutting out the middleman model Auction business model Online auction business model Bricks and clicks business model Und noch mehr Loyalty business models Collective business models Industrialization of services business model Servitization of products business model Low-cost carrier business model Online content business model Freemium business model Premium business model Direct sales model Professional open-source model Various distribution business models

Weitere Geschäftsmodelle

Subscription business model

Razor and blades business model

(bait and hook)

Pyramid scheme business model

Multi-level marketing business model

Network effects business model

Monopolistic business model

Cutting out the middleman model

Auction business model

Online auction business model

Bricks and clicks business model

Und noch mehr

Loyalty business models

Collective business models

Industrialization of services business model

Servitization of products business model

Low-cost carrier business model

Online content business model

Freemium business model

Premium business model

Direct sales model

Professional open-source model

Various distribution business models