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Kapitel 2 Wie schreibt man einen Businessplan? Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia Technologie SS2010
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Kapitel 2 Wie schreibt man einen Businessplan? Michael Altendorf FH Salzburg Multimedia Technologie SS2010

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  • 1. Business of Web - Entrepreneurship 2.0 Kapitel 2 – Bestandteile eines Businessplans Multimedia Technology // FH Salzburg // SS2010 Michael Altendorf // 09.04.2010
  • 2. Wieso benötigt man einen Business Plan? 1. Ein Business Plan hilft dabei seine Idee zu ausformulieren und eine Abschätzung zu bekommen, wie das Potenzial des Produkts sein wird 2. Ein Essentieller Bestandteil ist dabei die Finanzplanung. Nur wenn man sich über die wahren Kosten im klaren ist, kann man starten 3. Oft ist die Idee zwar im Kopf der Gründer schon da oder es gibt einen Prototyp doch die Marktmechanismen sind nicht klar und eine strukturierte Kostenkalkulation fehlt » Risiken kalkulierbar machen » Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 3. Die Bestandteile eines Business Plans 1. Problem 2. Solution 3. Business Model 4. Underlying Magic/Technology 5. Marketing & Sales 6. Market & Competition 7. Team 8. Projections & Milestones 9. Status & Timeline » 10.Finanzplanung & Venture Capital Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 4. 1. Das Problem // Die Idee ■ Was ist die Idee? ■ Was ist das Problem welches man löst? ■ ■ Genaue Beschreibung, wieso das ein Problem ist Wer hat das Problem? - In welchem Markt gibt es das » Nichts auf der Welt ist mächtiger Problem ■ Gibt es dafür einen Markt?) als eine Idee, deren ■ Größe des Problems - Wal Mart oder Tante Emma Laden? Zeit » ■ Den Leser in das Thema einführen und abholen – in gekommen ist einfachen Worten Victor Hugo Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 5. 2. Solutions ■ Was ist die Unique Selling Proposition? ■ Welchen Mehrwert bietet das Produkt? ■ Was ist das Alleinstellungsmerkal ■ Was ist die Innovation? ■ Was ist die Lösung des Problems? Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 6. 3. Business Model - Übersicht ■ Eine Basis aus Wissen und Fähigkeiten auf der ein Produkt entsteht ■ Ein Produktangebot, dass einen Nutzen und Mehrwert für den Kunden stiftet ■ Einem vorhandenen Markt auf dem das Produkt angeboten werden kann und eine Strategie in welcher Weise es dort verkauft wird ■ Einem Einnahmenmodell und Ausgabenmodell, welche zuletzt über Erfolg oder Misserfolg entscheiden Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 7. 3. Business Model (Framework) 1 Infrastruktur 2 Angebot 3 3 Kunden Kern Partner Kunden Kunden kompetenzen Netzwerk beziehung segment Value Proposition Value Vertriebs Configuration modell Kostenstruktur 4 Finanzen Erlösmodell Quelle: A. Osterwalder Business Model Design Template Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 8. 3. Business Model Praxisbeispiel: Der Nespresso Case Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 9. 3. Business Model Praxisbeispiel: Nespresso case Was lernen wir daraus? Business Model Innovation hilft! Manchmal dauert es mehrere Iterationen des Geschäftsmodells und 20 Jahre bis ein neues Produkt vom Markt angenommen wird Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 10. 4. Underlying Magic/Technology ■ Ist es eine technische Innovation, Produktinnovation, oder eine Geschäftsmodellinnovation? ■ Warum ist gerade diese Idee so Besonders? ■ Was macht die Technologie so gut? ■ Übersicht über die Technik oder die Wertschöpfungskette ■ Was ist der geheime Trick, den heute keiner kennt? ■ Wo ist die Marktlücke? Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 11. 5. Marketing & Sales Das AIDA Modell Die 4 P's ■ Product Attention Interest Desire Action ■ Price ■ Place ■ Promotion Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 12. 5. Marketing & Sales Von Push zu Pull Marketing 1.0 TV A Attention I Interest (…) Marke Werbeanzeigen D Desire A Action Sport- sponsoring Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 13. 5. Marketing & Sales Von Push zu Pull Marketing 2.0 Multiplikatoren A Attention Marke I Interest D Desire A Action Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 14. 5. Marketing & Sales Web 2.0 Marketing ■ Heutige online Marketing Technologien für den Web 2.0 Bereich sind oft Toolbox kreativer Natur. Viral Marketing ■ Die neuen Tools werden dazu genutzt alte Art von Werbung zu präsentieren: Early Adopter Marketing PR Nachrichten über Blogs oder Twitter. Buzz and Guerilla Marketing ■ Eine sehr abwechslungsreiche und oft spannende und interaktive Art der Blogging and Twittering Werbung ist das Viral Marketing, um die Botschaft via Mund zu Brand Page Mundpropaganda zu verbreiten. “Become a Fan” of a Brand - Facebook Fan Pages ■ Problem bei dieser kreativen und oft im Wirkungsgrad nicht vorher abschätzbaren, aber teils effizienten Kampagne: Online Events/Webinar YouTube Video PR ■ VIRAL MARKETING KAMAPAGNEN SIND EINMALIG UND NICHT Company Radio & TV WIEDERHOLBAR!!! Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 15. Bestandteile eines Business Plans 1. Problem 2. Solutions 3. Business Model 4. Underlying Magic/Technology 5. Marketing & Sales 6. Market & Competition 7. Team 8. Projections & Milestones 9. Status & Timeline 10.Finanzplanung & Venture Capital 11.Tipps & Tricks » Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 16. 6. Market & Competition ■ Gibt es für mein Produkt einen Markt? ■ Die Analyse des Marktes und der Wettbewerber ist ausschlagebend für die Markteintrittsstrategie und für das Geschäftsmodell mit dem man sein Produkt vermarkten will ■ Auch der Preis wird oft am Wettbewerb orientiert ■ Die richtige Marktstrategie ermöglicht es sehr einfach in den Markt einzutreten ■ Von seinen Wettbewerbern kann man sehr viel lernen – Wie ist deren Pricing, wie sind die Produkte und Features gebündelt? ■ Mit welcher Strategie werde ich mein Produkt erfolgreich am Markt platzieren Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 17. 6. Market & Competition Branchenstrukturanalyse 1. Verhandlungsstärke der Lieferanten ■ Umso weniger Lieferanten, desto größer deren Einfluss 2. Bedrohung durch neue Anbieter ■ Höhe der Markteintrittsbarrieren ■ Economies of scale ■ Produktdifferenzierung ■ Markenidentität & Käuferloyalität ■ Kapitalbedarf ■ Verträge 3. Verhandlungsstärke der Abnehmer ■ Spielt große Rolle bei der Rentabilität 4. Bedrohung durch Ersatzprodukte 5. Rivalität im Markt ■ Kapazitätsauslastung ■ Produktdifferenzierung ■ Umstellungskosten ■ Marktaustrittsbarrieren ■ Branchenkultur Quelle: Porter 5Forces // Text: Bea, Strategisches Management Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 18. SWOT Beispiel: Unternehmen in Konsumgüterindustrie Stärken • Marke, Image • Produktqualität und -design Strengths Weaknesses • Europaweites Vertriebsnetz • Integration modernster Technologien Schwächen • Logistik in der Wertschöpfungskette • Markteinführung von neuen Produkten • Management Markenportfolio • Diverse Produkte mit kleinen Bruttomargen Chancen • Produktinnovation Opportunities Threats • Markenportfolio • Vergabe von Lizenzen • Wachsender Markt Gefahren • Preisdruck durch Konkurrenz hier werden Zustände beschrieben, • Verlängerung der Zahlungsziele • Konzentration auf wenige Großabnehmer keine Handlungsempfehlungen • Überkapazität in der Branche, Preiskämpfe Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 19. Beispiele für Marktstrategien ■ Kostenführerschaft ■ Differenzierungsstrategie ■ Strategie der Konzentration ■ (…) Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 20. Crossing the chasm Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 21. Crossing the chasm Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 22. 7. Team ■ Was macht ein vollständiges Team aus? ■ Mischung aus Business, Technik, Kreativität und Verkäufer ■ Stärken und Schwächen kennen und daran arbeiten ■ Komplementäre Kenntnisse wichtig ■ Ein gutes Team kann auch mit einer schlechten Idee erfolgreich sein - aber nicht umgekehrt Das Team ist zu 80% der ausschlaggebende Punkt, um Venture Capital zu bekommen! Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 23. 8. Projections & Milestones ■ Was passiert in welchem Monat und warum ■ Eine Roadmap erstellen für die nächsten 5 Jahre ■ Das erste Jahr im Detail ■ KPIs, Milestones, Objectives und Activities Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 24. 9. Status & Timeline ■ Wo steht das Unternehmen bzw. die Idee heute? ■ Gibt es einen Business Plan? ■ Gibt es einen Prototypen? ■ Gibt es einen Proof of Concept? ■ Gibt es schon Kunden? ■ Wurde der Break Even schon erreicht? ■ Was ist der Zeitplan für die nächsten 12 Monate und was ist in den letzten 12 Monaten passiert? Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 25. 10. Finanzplanung und Venture Capital ■ Finanzplan aufstellen ■ Bottom up Berechnung ■ Top Down Berechnung ■ Woher bekommt man die Zahlen? ■ Gartner, Steuerberater und Co ■ 3 Szenarien berechnen ■ Wie muss die Kalkulation aussehen um VC fähig zu sein? Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 26. 10. Finanzplanung und VC Date Revenue Variable Costs Fix Costs EBIT EBIT Margin Taxes Profit Profit Margin 2009 2010 2011 2012 2013 Bottom Up Rechnung: Wieviel Geld brauche ich pro Monat mindestens und wie bekomme ich es? Wieviel muss ich dafür verkaufen? Wie viele Programmierer und Verkäufer habe ich? Was können die pro Monat machen? Danach abgleichen mit Marktgröße, Zahlen der Konkurrenz etc. – Wie machen die das?  ständig optimieren Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 27. 11. Tipps & Tricks ■ Ein guter One Pager ist die halbe Miete ■ Mit einem guten Finanzplan bekommt man leicht Venture Capital ■ Venture Capital Geber lernt man leicht auf Veranstaltungen und über andere Startups kennen Hausaufgabe: One Pager schreiben & Finanzplan für sein Produkt erstellen Vorlage unter www.technologyventures.de Vorlage für zur Finanzplanung bei BWcon http://www.cyberone.de/cms/index.php?id=39 Web: www.adtelligence.de | Email: info@adtelligence.de | Tel: +49 (0) 621 87 204 066 | Julius-Hatry-Str. 1 | 68163 Mannheim
  • 28. Vielen Dank! Kontakt: michaelaltendorf@adtelligence.de Web: www.adtelligence.de Twitter: www.twitter.com/Michael1980 Facebook: www.facebook.com/adtelligence

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