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Captação salesianos 1012
 

Captação salesianos 1012

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    Captação salesianos 1012 Captação salesianos 1012 Presentation Transcript

    • Captação de Recursoshttp://www.slideshare.net/micfre12
    • O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS???????????????
    • Estudo: As Fundações Privadas e as Associações Sem Fins Lucrativos no Brasil, FASFILCritérios para o terceiro setor(a) Privadas: não integram o Estado(b) Sem Fins Lucrativos: não distribuem excedentes; aplicamintegralmente os recursos nas finalidades estatutárias(c) Institucionalizadas : legalmente constituídas(d) Auto-Administradas: capazes de gerir suas própriasatividades(e) Voluntárias: podem ser livremente constituídas porqualquer grupo de pessoas (fundadores deliberam sobre odirecionamento)
    • QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?Instituições OSCIP Entidades OS UPF InstitutosAssociações Partidos Políticos Filantrópicas ONG OrganizaçõesFundações Religiosas Sociedades
    • QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?Associações Instituições OSCIPFundações UPF InstitutosSociedades Filantrópicas ONGOrganizações Religiosas OS Entidades Partidos Políticos
    • CAPTAÇÃO DE RECURSOS Características da Atividade Atividade planejada e complexaenvolvemarketing, comunicação, relaçõespúblicas, elaboração deprojetos, questões jurídicas e denatureza ética Objetivo: geração de diferentesrecursos (financeiros, materiais ehumanos) Apoio à finalidade principal daorganização (meio para que a entidadecumpra sua missão)
    • RECURSOSHumanosVoluntários(conselheiros, diretores ecorpo devoluntariado), parceiros, doadores deserviços, funcionários, etc.
    • RECURSOSFinanceirosDinheiro
    • RECURSOSMateriaisMateriais deusosgerais, veículos, materiais deconstrução, computadores, alimentos, etc.
    • TIPOS DE CAMPANHASCampanha AnualCampanha CapitalCampanhas Para Projetos
    • FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS
    • PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO Governos Iniciativa privada Federal EstadualEmpresas Indivíduos Municipal InternacionalInstitutos corprativos Organizações Religiosas Fundações Fontes Institucionais Pela causa Comunitárias Fundos OngsEmpresariais Familiares Agências Internacionais
    • PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS Iniciativa EVENTOS Governos privada Federal Estadual PROJETOSEmpresas Indivíduos Municipal InternacionalInstitutos corprativos PARCERIAS Organizações Negócio com Religiosas impacto social Projetos de Geração de Renda Fundações Nac e Fontes Venda Endowment Internacionais Institucionais Prestação de serviços Pela causa Comunitárias Fundos Ongs MRC AlugueisEmpresariais Familiares Agências Internacionais Mantenedores
    • FONTES DE RECURSOSEssencial Diversificação das fontes derecursos — Legitimidade social — Diminuição do risco — Sustentabilidade financeira de longo prazo
    • FONTES DE RECURSOS
    • Iniciativa Indivíduos privada Estratégia Ferramenta CanalAdote Entorno Incentivos - CMDCA Internet Apadrinhamento Criança esperança / Teleton SMS TV MRC – mc lanche feliz Rádio Eventos Cara a Cara - face to Midias sociais face - RuaGrandes Doadores Carta Cara a Cara – reunião TelefoneVendas de serviços e produtos Nota Fiscal Paulista Jornal Mantenedores Revista Crowdfunding ; Conselheiros Cyber Fundraising Voluntários Telemarketing Mkt Direto
    • MARKETING DE RELAÇÃO COM A CAUSA
    • ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL Opção para um mercado competitivo Marketing e comunicação Captação de recursos Monitoramento e fidelização
    • ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONALAtribuições Coordenar a captação de recursos junto às fontes definanciamento Realizar atividades de suporte à captação, tais comopesquisas, elaboração de projetos, banco derelacionamentos, monitoramento, etc. Desenvolver planejamento e planos de marketing ecomunicação em harmonia com as atividades de captaçãode recursos
    • ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONALAtribuições Realizar eventos especiais, promoções e campanhaspara captação de recursos financeiros, humanos emateriais Criar troféus, selos, placas e brindes, com caráter deagradecimento para diferentes ocasiões Desenvolver, implantar e coordenar projetos degeração de renda Coordenar os elementos terceirizados(publicidade, assessoria de imprensa, outras agências)
    • O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
    • ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO Parte do DI Remunerado e/ou Voluntário(Conselho) Planejamento, atuação externa emonitoramento
    • CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR Novos ares Trabalho conjunto com a equipeinterna Visão externa Facilitador de transições eampliações Coordenador de campanhasespecíficas
    • PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOSExercícioQual o perfil do captadorde recursos?
    • PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS Criatividade + Técnica Conhecimentos multidisciplinares Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais Capacidade de análise estratégica para definição ediversificação de fontes de recursos Capacidade para redigir propostas e montar planilhas deorçamentos Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos Conhecimento dos três setores Brilho nos olhos Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente
    • ÉTICA E DIREITODOS DOADORESCódigos Mundiais
    • http://www.uniethos.org.br/docs/conceitos_praticas/banco_praticas/default.htm WWW.AFP.ORG WWW.AFC.ORG.UK http://www.nationalmssocie ty.org/site/PageServer?page name=hom_gen_homepage
    • ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOSCódigos de ética mundiais Princípios fundamentais para a tarefade captar recursos:www.captacao.org – Legalidade – Transparência – Eficiência – Confidencialidade
    • ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃOCapacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores;Serviço de informações sobre captação de recursos, banco de dados, estatísticas, currículos e bolsa de emprego. OBJETIVOS, METAS E DESAFIOS Cursos anuais. Conferências: 1 anual Concurso: 1 anual Encontro anual ABCR Curso de Especialização em Captação de Recursos Criar grupos de estudos: Fortalecer nucleos regionais
    • 1. LEGALIDADE: O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País.2. REMUNERAÇÃO: O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração pré-estabelecida.3. CONFIDENCIALIDADE E LEALDADE AOS DOADORES: O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.
    • 4. TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES: O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados.5. CONFLITOS DE INTERESSE: O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.6. DIREITOS DO DOADOR: O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.
    • 7. RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS: O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização.8. SANÇÕES: mera advertência até desligamento do quadro associativo – aplicável por comissão designada pela Diretoria mediante denúncia identificada de conduta de associado.
    • DILEMAS FREQÜENTESconflitos de interesses da própria organização: Interesse imediato X Interesse no longo prazo
    • REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADACRITÉRIOS:– qualificação do profissional– responsabilidade atribuída ao profissional– padrão de remuneração da organizaçãoFORMAS:– salário mensal pré-estipulado– valor pré-estipulado por hora de trabalho– valor pré-estipulado por tarefa– trabalho voluntário (sem remuneração)
    • MENSAGEM FINAL "Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, persev erança e paixão." (Nise da Silveira)
    • BIBLIOGRAFIA CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de DiferentesRecursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. EditoraGlobal. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro:Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. EditoraTextoNovo, 1994. CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund RaisingBasics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seusprojetos. TextoNovo1998. DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
    • BIBLIOGRAFIABARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de.Manual de ONGS – FGV Editora.SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo:Editora Fundação Peirópolis Ltda.As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos noBrasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. –Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas.Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4). LANDIM, leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie. CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura
    • Muito obrigado! www.captacao.org falecom@captacao.org Michel@criando.net www.criando.net 11 –9-8208-3790 11-2307-4495COPYLEFT © ABCR:É permitida a reprodução parcial ou integraldeste material desde que citada a fonte.