• Save

Loading…

Flash Player 9 (or above) is needed to view presentations.
We have detected that you do not have it on your computer. To install it, go here.

Like this presentation? Why not share!

CG1 Motivatie H5

on

  • 1,667 views

 

Statistics

Views

Total Views
1,667
Views on SlideShare
1,429
Embed Views
238

Actions

Likes
1
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 238

http://missvalk.wordpress.com 237
http://translate.googleusercontent.com 1

Accessibility

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

CG1 Motivatie H5 CG1 Motivatie H5 Presentation Transcript

  • Motivatie H5 1
  • Motivatie H5 1
  • Motivatie H5 1
  • Waarom kopen mensen een horloge? 2
  • Waarom kopen mensen een horloge? 2
  • Waarom kopen mensen een horloge? ✤ Omdat ze willen weten hoe laat het is? 2
  • Waarom kopen mensen een horloge? ✤ Omdat ze willen weten hoe laat het is? 2
  • Waarom kopen mensen een horloge? ✤ Omdat ze willen weten hoe laat het is? ✤ Status? 2
  • Motivatieproces 3
  • Honger Motivatieproces 3
  • Honger Motivatieproces 3
  • Knorrende Honger Maag Motivatieproces 3
  • Knorrende Op zoek naar Honger Maag Eten Motivatieproces 3
  • Knorrende Op zoek naar Achter wortel Honger Maag Eten aan Motivatieproces 3
  • Knorrende Op zoek naar Achter wortel Geen honger Honger Maag Eten aan meer Motivatieproces 3
  • Onvervulde Knorrende Op zoek naar Achter wortel Geen honger Honger behoeftes Maag Eten aan meer Motivatieproces 3
  • Doel behaald / Onvervulde Knorrende Op zoek naar Achter wortel Geen honger Honger Spanning Drift Gedrag Behoefte behoeftes Maag Eten aan meer vervuld Motivatieproces 3
  • Leren Doel behaald / Onvervulde Knorrende Op zoek naar Achter wortel Geen honger Honger Spanning Drift Gedrag Behoefte behoeftes Maag Eten aan meer vervuld Cognitieve Processen Motivatieproces 3
  • Kan marketing behoeften veranderen? 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop ‘Het insight dat we hebben gebruikt bij deze introductie was ‘Ik poets mijn tanden meerdere malen per dag. Altijd met dezelfde tandpasta. Gek eigenlijk, want overdag wil ik een frisse adem, terwijl ik 's nachts mijn tanden extra wil reinigen en verzorgen.’ Prodent Day & Night 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Nintendo lanceerde eind april de Wii Fit in Nederland. Consumenten kunnen met behulp van dit spel en de bijgeleverde balance board bewegingsoefeningen doen voor de televisie, zoals aerobics, spieroefeningen, hoelahoep en yoga. Nintendo Wii Fit 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Nintendo lanceerde eind april de Wii Fit in Nederland. Consumenten kunnen met behulp van dit spel en de bijgeleverde balance board bewegingsoefeningen doen voor de televisie, zoals aerobics, spieroefeningen, hoelahoep en yoga. Nintendo Wii Fit 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Nintendo lanceerde eind april de Wii Fit in Nederland. Consumenten kunnen met behulp van dit spel en de bijgeleverde balance board bewegingsoefeningen doen voor de televisie, zoals aerobics, spieroefeningen, hoelahoep en yoga. Nintendo Wii Fit 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Jillz werd al getapt in een aantal bars, maar dit jaar moet de massa met het drankje kennis maken, via de retail. De introductie wordt dan ook ondersteund door een massamediale campagne, die onder andere bestaat uit een televisiecommercial en pr- activiteiten. Er worden ook buzzers ingezet, om de doelgroep nog een extra zetje richting schap (en kroeg) te geven. Doelgroep: vrouwen die niet van bier houden, maar op zoek zijn naar een doordrinkbaar alternatief. Heineken Jillz 4
  • Kan marketing behoeften veranderen? Top of Flop Jillz werd al getapt in een aantal bars, maar dit jaar moet de massa met het drankje kennis maken, via de retail. De introductie wordt dan ook ondersteund door een massamediale campagne, die onder andere bestaat uit een televisiecommercial en pr- activiteiten. Er worden ook buzzers ingezet, om de doelgroep nog een extra zetje richting schap (en kroeg) te geven. Doelgroep: vrouwen die niet van bier houden, maar op zoek zijn naar een doordrinkbaar alternatief. Heineken Jillz 4
  • 5
  • Soorten Behoeften 5
  • Soorten Behoeften Aangeboren vs Aangeleerd 5
  • Soorten Behoeften Primair vs Aangeleerd DORST HONGER LUCHT WARMTE 5
  • Soorten Behoeften Primair vs Secundair DORST MACHT HONGER LIEFDE LUCHT PRESTATIE WARMTE 5
  • Soorten Behoeften Primair vs Secundair DORST MACHT HONGER LIEFDE LUCHT PRESTATIE WARMTE 5
  • Soorten Behoeften Primair vs Secundair DORST MACHT HONGER LIEFDE LUCHT PRESTATIE WARMTE 5
  • Soorten Behoeften Primair vs Secundair DORST MACHT HONGER LIEFDE LUCHT PRESTATIE WARMTE Welke behoeften vervult een spijkerbroek? 5
  • Soorten Behoeften Primair vs Secundair DORST MACHT HONGER LIEFDE LUCHT PRESTATIE WARMTE Welke behoeften vervult een spijkerbroek? 5
  • Soorten Behoeften Primair Secundair DORST MACHT HONGER LIEFDE LUCHT PRESTATIE WARMTE 6
  • Welke Behoeften vervult... Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS ✓ Fysieke veiligheid/overleving Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem ✓ Affectie tov familie en vrienden, Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem ✓ Affectie tov familie en vrienden, ✓ Sociale behoeften, Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem ✓ Affectie tov familie en vrienden, ✓ Sociale behoeften, ✓ Ego behoeften Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • Welke Behoeften vervult... GPS ✓ Fysieke veiligheid/overleving ✓ Self-esteem ✓ Affectie tov familie en vrienden, ✓ Sociale behoeften, ✓ Ego behoeften (door gebruik te maken van de nieuwste technologie) Primair Secundair DORST HONGER LUCHT WARMTE MACHT LIEFDE PRESTATIE 6
  • 7
  • Doelen 7
  • Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. 7
  • Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. 7
  • Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren 7
  • Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren 7
  • Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren Generiek 7
  • Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren Generiek 7
  • Doelen ๏ Doelen zijn de gezochte resultaten van gemotiveerd gedrag. ๏ Generieke doelen zijn algemene categorieën van doelen die consumenten zien als een manier om hun behoeften te bevredigen. ๏ Product-specifieke doelen zijn specifiek gemerkte producten en diensten die consumenten als doel selecteren Generiek Specifiek 7
  • Doelen Generiek Specifiek 7
  • Doelen Generiek Specifiek 7
  • Doelen Generiek Specifiek 7
  • Doelen Generiek Specifiek 7
  • Doelen Generiek Specifiek 7
  • 8
  • Deze advertentie appelleert aan diverse doelen die gerelateerd zijn aan de fysiek. 8
  • Selectie van Doelen 8
  • Selectie van Doelen De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: 8
  • Selectie van Doelen De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: ๏ Persoonlijke ervaringen 8
  • Selectie van Doelen De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: ๏ Persoonlijke ervaringen ๏ Fysieke capaciteit 8
  • Selectie van Doelen De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: ๏ Persoonlijke ervaringen ๏ Fysieke capaciteit ๏ Overheersende culturele normen en waarden 8
  • Selectie van Doelen De doelen die door iemand geselecteerd worden hangen af van: ๏ Persoonlijke ervaringen ๏ Fysieke capaciteit ๏ Overheersende culturele normen en waarden ๏ De fysieke en sociale toegankelijkheid van een doel 8
  • 9
  • Rationele vs Emotionele Motieven 9
  • Rationele vs Emotionele Motieven ๏ Rationeel - consumenten selecteren doelen gebaseerd op totaal objectieve criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of liter per km 9
  • Rationele vs Emotionele Motieven ๏ Rationeel - consumenten selecteren doelen gebaseerd op totaal objectieve criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of liter per km ๏ Emotionele motieven impliceren dat doelen geselecteerd worden op basis van persoonlijke of subjectieve criteria 9
  • Rationele vs Emotionele Motieven ๏ Rationeel - consumenten selecteren doelen gebaseerd op totaal objectieve criteria zoals grootte, gewicht, prijs, of liter per km ๏ Emotionele motieven impliceren dat doelen geselecteerd worden op basis van persoonlijke of subjectieve criteria 9
  • 10
  • ๏ Welke producten zou men kopen op basis van rationele en emotionele motieven? 10
  • ๏ Welke producten zou men kopen op basis van rationele en emotionele motieven? ๏ Welke marketing strategieën zouden effectief zijn wanneer er gecombineerde motieven zijn? 10
  • 11
  • De Dynamiek van Motivatie 11
  • De Dynamiek van Motivatie ๏ Behoeften zijn nooit volledig bevredigd 11
  • De Dynamiek van Motivatie ๏ Behoeften zijn nooit volledig bevredigd ๏ Nieuwe behoeften steken de kop op wanneer oude behoeften bevredigd zijn 11
  • De Dynamiek van Motivatie ๏ Behoeften zijn nooit volledig bevredigd ๏ Nieuwe behoeften steken de kop op wanneer oude behoeften bevredigd zijn ๏ Mensen die hun doelen bereiken stellen nieuwe en hogere doelen voor zichzelf 11
  • 12
  • Onbereikbare Doelen? Substitutie Doelen 12
  • Onbereikbare Doelen? Substitutie Doelen ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken 12
  • Onbereikbare Doelen? Substitutie Doelen ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen 12
  • Onbereikbare Doelen? Substitutie Doelen ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen ๏ Substituut doelen kunnen het primaire doel na verloop van tijd uiteindelijk vervangen 12
  • Onbereikbare Doelen? Substitutie Doelen ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen ๏ Substituut doelen kunnen het primaire doel na verloop van tijd uiteindelijk vervangen 12
  • Onbereikbare Doelen? Substitutie Doelen ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen ๏ Substituut doelen kunnen het primaire doel na verloop van tijd uiteindelijk vervangen 12
  • Onbereikbare Doelen? Substitutie Doelen ๏ Worden gebruikt wanneer een consument een specifiek doel, waarvan hij/zij denkt dat het een behoefte zal bevredigen, niet kan bereiken ๏ Het substituut doel zal de spanning verminderen ๏ Substituut doelen kunnen het primaire doel na verloop van tijd uiteindelijk vervangen 12
  • Onbereikbare Doelen? Frustratie 12
  • Onbereikbare Doelen? Frustratie ๏ Niet slagen in het bereiken van een doel kan resulteren in frustratie. 12
  • Onbereikbare Doelen? Frustratie ๏ Niet slagen in het bereiken van een doel kan resulteren in frustratie. ๏ Sommigen passen zich aan; anderen adopteren defensiemechanismen om hun ego te beschermen. 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie ๏ Terugtrekken 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie ๏ Terugtrekken 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie ๏ Terugtrekken 12
  • Onbereikbare Doelen? Defensiemechanismen Voorbeelden: ๏ Agressie ๏ Rationalisatie ๏ Regressie ๏ Terugtrekken 12
  • 13
  • Maslow 13
  • Maslow 13
  • Maslow 13
  • Maslow Van crèche tot carrière. Met veel souplesse stop jij het allemaal in één dag, al is het je soms een raadsel hoe je dat doet. Bij Campbell’s vragen wij ons ook wel eens af hoe we zoveel verse groenten in één slim flesje krijgen. Elke Soup bevat minder dan 1% vet, géén kleurstoffen en geeft je volop energie om er weer tegenaan te gaan. Echt iets voor jou, de supervrouw! 13
  • Maslow 13
  • Maslow 13
  • Maslow 13
  • Maslow 13
  • 14
  • Drie Basisbehoeften 14
  • Drie Basisbehoeften ๏ Macht 14
  • Drie Basisbehoeften ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving 14
  • Drie Basisbehoeften ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie 14
  • Drie Basisbehoeften ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie ‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en ergens bijhoren 14
  • Drie Basisbehoeften ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie ‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en ergens bijhoren ๏ Prestatie 14
  • Drie Basisbehoeften ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie ‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en ergens bijhoren ๏ Prestatie ‣ behoefte aan zelf dingen voor elkaar krijgen 14
  • Drie Basisbehoeften ๏ Macht ‣ iemands behoefte controle uit te oefenen op z’n omgeving ๏ Affiliatie ‣ behoefte aan vriendschap, acceptatie en ergens bijhoren ๏ Prestatie ‣ behoefte aan zelf dingen voor elkaar krijgen ‣ nauw gerelateerd aan egoïstische en zelf- actualisatie behoeften 14