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10 estudio mercado Presentation Transcript

  • 1. OBJETIVOS:  Determinar el horizonte de evaluación del proyecto.  Estimar y proyectar los servicios demandados por los beneficiarios del proyecto.
  • 2. IDENTIFICACIÓN, FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN SOCIAL DE PROYECTOS A NIVEL DE PERFIL I ASPECTOS GENERALES II IDENTIFICACIÓN IV EVALUACIÓN III FORMULACIÓN
  • 3. 2 ANÁLISIS DE LA DEMANDA 3 ANÁLISIS DE LA OFERTA 1 HORIZONTE DE EVALUACIÓN 4 BALANCE OFERTA DEMANDA FORMULACIÓN 7 COSTOS 6 CRONOGRAMA DE ACCIONES 5 PLANTEAMIENTO TÉCNICO DE LA ALTERNATIVA
  • 4. HORIZONTE DE EVALUACIÓN
  • 5. HORIZONTE DE EVALUACIÓN Es el periodo que se establece para evaluar los beneficios y los costos atribuibles a un determinado Proyecto de inversión (incluye la fase de inversión y post inversión). Se debe considerar: a. El tiempo que durará la demanda por el bien o servicio a proveer. b. La obsolescencia tecnológica esperada en el sector. c. El periodo de vida útil de los activos principales.
  • 6. HORIZONTE DE EVALUACIÓN Ejemplo: Un proyecto que busca dotar de un mayor un mayor volumen de agua para riego a productores agrícolas, lo que permitirá incrementar áreas de producción y la productividad de sus cultivos. Tenemos dos alternativas de solución:
  • 7. ALTERNATIVA 1: CONSTRUCCIÓN DE NUEVA INFRAESTRUCTURA DE RIEGO La definición del horizonte de evaluación requiere de la información proveniente del cronograma de actividades.
  • 8. ALTERNATIVA 1: CONSTRUCCIÓN DE NUEVA INFRAESTRUCTURA DE RIEGO  Pre-inversión.- Una vez que se completa el perfil, se deben realizar estudios de prefactibilidad y factibilidad. La duración de esta fase incidirá en el inicio de la fase de la inversión, por lo que es importante la estimación del tiempo de duración; sin embargo, no formará parte del horizonte de evaluación.  Inversión Se calculan dos etapas:  La primera etapa: Contratar y realizar el estudio definitivo y el expediente técnico de la infraestructura. El proceso de selección y contratación de la empresa constructora demora tres meses. En los siguientes ocho meses se realizará la construcción de la infraestructura.  La segunda, tomara dos meses para el proceso de selección de la firma que capacitará a la junta de usuarios de riego; un mes para la preparación de los materiales y tres meses para realizar la capacitación.  Post-inversión En esta etapa, se producirá la entrega regular del agua para riego a los beneficiarios. Puede tener una duración de varios años, se sugiere considerar como máximo diez años para fines de evaluación.
  • 9. MERCADO
  • 10. ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL MERCADO
  • 11. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
  • 12. ALCANCE DEL ANÁLISIS DE LA DEMANDA El objetivo es cuantificar la demanda existente por el bien o servicio que se pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin de determinar cuál será la demanda que satisfacerá el proyecto
  • 13. PARTES DEL ANÁLISIS DE LA DEMANDA Descripción del bien o servicio Demanda presente y pasada Variables que afectan a la demanda Demanda futura
  • 14. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 1 DEFINICIÓN DE LOS BIENES O SERVICIOS .- Es lo que proveerá a los usuarios o beneficiarios, corresponde al bien o servicio que se analizó en el diagnóstico y alrededor del cual se planteó el problema. Ejemplo: Si con un Proyecto se va a ampliar y mejorar los servicios de agua potable, mediante la ampliación de la estructura de captación y la construcción de un nuevo reservorio; la demanda es de agua potable, que es lo que se va a proveer en la post-inversión y el indicador será m3 por año. La estructura de captación y el reservorio son productos que se requieren para resolver el problema y se lograrán durante la ejecución del PIP, el volumen (tamaño) que se requerirá captar y almacenar, se estimará en función a la demanda del servicio de agua potable, pero no constituyen el servicio final que se preste o demanden los usuarios.
  • 15. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA DEMANDA DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE LA DEMANDA Y SUS PRINCIPALES DETERMINANTES La identificación de los principales proveedores de los servicios que el proyecto ofrecerá La identificación de las características de la población que hacen que se requiera los servicios La cobertura de la demanda actual por parte de cada uno de los diferentes proveedores y las características de la población atendida La tendencia histórica de los patrones de atención, totales y promedio per cápita, considerando: las inversiones que los diferentes proveedores han realizado durante los últimos años y la evolución del consumo de los diferentes tipos de servicios que el proyecto ofrecerá Las características de los servicios entregados, considerando la calidad de los mismos y la satisfacción de los beneficiarios
  • 16. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 2 ESTIMACIÓN DE LA POBLACIÓN DEMANDANTE.considera: Se POBLACIÓN TOTAL • Considera la totalidad de la población del área de influencia del proyecto. POBLACIÓN DE REFERENCIA • Es la población vinculada al propósito del proyecto. POBLACIÓN DEMANDANTE POTENCIAL • Es la población con necesidades que potencialmente requeriría los servicios en los que intervendrá el proyecto. POBLACIÓN DEMANDANTE EFECTIVA • Es la población con necesidades que busca atención, es decir, aquella que requerirá y demandará efectivamente los servicios en los que intervendrá el proyecto.
  • 17. LA POBLACIÓN DE REFERENCIA Su estimación tiene que estar actualizada a fin de reflejar la realidad del momento en que se lleva a cabo la formulación. Para realizar la estimación se puede realizar: a. A partir de la información estadística actual disponible. Es el caso de los censos de población b. A partir de la tasa de crecimiento, cuando no existe información estadística actual. (𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎) 𝑎ñ𝑜 j = (𝑃𝑜𝑏𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎) 𝑎ñ𝑜 c. 𝑚 𝑥 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑐𝑒𝑛𝑠𝑎𝑙 + 1 𝑚 −𝑗 A partir de información indirecta existente y supuestos simplificadores, cuando la información existente no se encuentra disponible en el detalle necesario. (𝑃𝑜𝑏𝑙 𝑎 𝑐𝑖ó 𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖 𝑎) 𝑝𝑒𝑟𝑖 𝑜 𝑑𝑜 𝑡 = (𝑃𝑜𝑏𝑙 𝑎 𝑐𝑖ó 𝑛 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑓𝑒𝑟𝑒𝑛𝑐𝑖 𝑎) 𝑝𝑒𝑟𝑖 𝑜 𝑑𝑜 𝑗 𝑥 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑖 𝑛 𝑡𝑒𝑟𝑐𝑒𝑛𝑠𝑎𝑙 + 1 𝑗−𝑡
  • 18. POBLACIÓN DE REFERENCIA EJEMPLO: A B C D E FUENTE: POBLACIÓN DE REFERENCIA POBLACIÓN COMUNA, 2003 TASA DE CRECIMIENTO ANUAL POBLACIÓN COMUNA 2012: A x (1 + B) 9 N° PERSONAS PROMEDIO EN UNA FAMILIA, COMUNA 2012 FAMILIAS COMUNA, 2012 (C/D) N° PERSONAS 1 904 3.70% 2640 4 660
  • 19. POBLACIÓN DE REFERENCIA EJEMPLO: POBLACIÓN DE REFERENCIA POBLACIÓN COMUNA FAMILIAS COMUNA 2013 2014 2738 2839 685 710 2015 2016 2017 2945 3053 736 763 2018 2019 2020 2021 2022 3166 3284 3405 3531 3662 3797 792 821 851 883 915 949
  • 20. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 2 ESTIMACIÓN Ejemplo DE LA POBLACIÓN DEMANDANTE.-
  • 21. ANÁLISIS DE LA DEMANDA 3 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL Y LA DEMANDA EFECTIVA.- Es decir la cantidad de bienes o servicios que en un período determinado, requerirá la población demandante potencial o demandante efectiva, respectivamente.
  • 22. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 1. TÉCNICAS CUANTITATIVAS Son aquellas que nos permiten medir, o cuantificar el alcance de un determinado fenómeno. Por ejemplo, nos permiten averiguar, cuántas personas de determinado grupo de consumidores estarían dispuestas a adquirir un determinado producto a un precio estipulado. Las dos técnicas más usuales de tipo cuantitativo son:  Encuestas.  Paneles. 2. TÉCNICAS CUALITATIVAS Estas técnicas nos facilitan información del por qué, o sea de las razones por las que existen determinados hábitos de consumo o de actuación en general, las preferencias de uso, las estéticas, necesidades ergonómicas, deficiencias que perciben en los productos actuales.  Observación directa.  Entrevista en profundidad.  Reuniones en grupo.
  • 23. ANÁLISIS DE LA DEMANDA EJEMPLO : 1 Como nuestro PIP es de infraestructura de riego, el análisis de la demanda estará referido al servicio de agua para riego, en una unidad de medida específica, en este caso l/s o m3/s. 2 Segundo paso: De acuerdo con el diagnóstico realizado, las familias que tienen terrenos aptos para la producción agrícola en el área de influencia son 800, de las cuales 550 se dedican a la actividad agrícola. Las 800 familias constituyen la población de referencia y las 550 la población demandante potencial. Sobre la base de la investigación de campo, 330 familias demandan efectivamente agua para riego, ya que disponen del servicio en las áreas
  • 24. ANÁLISIS DE LA DEMANDA EJEMPLO : SITUACIÓN SIN PROYECTO UBICACIÓN POBLACIÓN DE REFERENCIA POBLACIÓN DEMANDANTE POTENCIAL N° DE FAMILIAS TOTAL, há N° DE FAMILIAS TOTAL, há Sector A 250 520 100 200 Sector B 320 630 220 Sector C 230 830 800 1980 POBLACIÓN DEMANDANTE EFECTIVA TOTAL N° DE FAMILIAS TOTAL, há 460 100 220 230 500 230 500 550 1 160 330 720
  • 25. ANÁLISIS DE LA DEMANDA EJEMPLO : 3 Para estimar la demanda, es necesario disponer de información (fuentes secundarias y primarias) sobre la cédula de cultivo, el calendario agrícola y los requerimientos de agua para cada cultivo en sus distintos períodos de desarrollo. Según el diagnóstico, la cédula de cultivo es diferente por sectores y por tanto los requerimientos de agua; simplificando el proceso, se considera que la demanda promedio de agua en la situación sin proyecto son de 1,5 l/s/ha en el sector B y de 1,0 l/s/ha en el sector C. En el siguiente cuadro se muestran las estimaciones de la demanda total; para lo cual se consideró el número de hectáreas para las cuales las familias demandan agua para riego.
  • 26. ANÁLISIS DE LA DEMANDA EJEMPLO : DEMANDA EFECTIVA SIN PROYECTO UBICACIÓN litros / s / ha AÑO 1 AÑO ……. AÑO 10 Sector A 00 00 00 00 Sector B 1,5 10 407 10 407 10 407 Sector C 1,0 15 768 15 768 15 768 26 175 26 175 26 175 TOTAL MMC MMC = Millones de m3 Se calculó aplicando la siguiente fórmula: Demanda efectiva = (litros/s/ha) x número de ha x 3600 segundos x 24 horas x 365 días)/ 1 000 000 Demanda efectiva = 1,5 (220) (3600 s) (24 h) (365 días) / 1 000 000 = 10 406,88
  • 27. ANÁLISIS DE LA DEMANDA Las familias demandantes potenciales del sector A, si se ejecuta el proyecto, demandarían agua para regar las hectáreas que actualmente cultivan en secano; igualmente lo harían 120 familias del sector B. La situación con proyecto es distinta, como se puede apreciar a continuación. POBLACIÓN DEMANDANTE UBICACIÓN EFECTIVA TOTAL CON PROYECTO POBLACIÓN DEMANDANTE EFECTIVA INCREMENTAL N° DE FAMILIAS TOTAL, há N° DE FAMILIAS TOTAL, há A 100 200 100 200 B 220 460 120 240 C 230 500 0 0 TOTAL 550 1 160 220 440
  • 28. ANÁLISIS DE LA DEMANDA También por efecto del proyecto, se va optimizar la cédula de cultivo del sector B de manera que la demanda de agua sea menor. Con los cambios que se producirá con el proyecto, la demanda efectiva estimada es la siguiente: DEMANDA EFECTIVA CON PROYECTO UBICACIÓN litros / s / ha AÑO 1 AÑO 2 AÑO ……. AÑO 10 6 307 6 307 6 307 Sector A 1,0 Sector B 1,2 17 408 17 408 17 408 17 408 Sector C 1,0 15 768 15 768 15 768 15 768 33 173 39 483 39 483 39 483 TOTAL MMC
  • 29. PRÁCTICA  Determinar el horizonte de evaluación de su proyecto.  Definir el bien o producto del proyecto.  Estimar la población demandante.  Estimar y proyectar los servicios demandados por los beneficiarios de su proyecto.
  • 30. PRÁCTICA AÑO POBLACIÓN POBLACIÓN PROYECTADA 2012 20 010 2013 20 010 * 1.07 21 616 2014 20 010 (1.07)2 22 909 2015 20 010 (1.07)3 24 513
  • 31. PRÁCTICA CÁLCULO DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA: AÑO DEMANDA 1 2 3 1510 1580 1595 4 5 6 1900 1910 1920 7 8 9 1935 1957 1988 10 2010
  • 32. GRACIAS