Lean startup - Dev In Santos

Lean Startup Matheus Haddad @mhaddad | matheus.haddad@gmail.com

CriandoSoftwarepara melhorara gestão deempresasMétodos ÁgeisCustomer DevelopmentDesign Thinkingwww.webgoal.com.br

Eu tenho umaIdéia!

Mercado pessoas Conhecimento Problemas Benefícios $$$ $$$ + receitas - custosEmpresa lucro/prejuízo

Uma Startup é uma instituição de pessoas tentandocriar algo novo sob condições de extrema incerteza.

90% Startups falham Raramente porque o produto não funciona. Quase sempre porquenão conseguem clientes.

Mercado? Cliente? Produto?Não sabemos o que não sabemos!

Uma startup é umaorganização formada para a busca de um modelo de negóciosescalável e repetitivo. Steve Blank

Customer Development Aprendizado ExecuçãoCustomer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivot?

Foco no entendimento dos problemas e necessidades Customer STOP dos clientes. Discovery ✓ Problem / Solution FIT ✓ MVP (Minimum Viable Product)Customer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building

MVPMinimum Viable Product

Encontrar um modelo de venda repitível e escalável. Customer STOP Validation ✓ Product / Market FIT ✓ Validado com early adoptersCustomer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building

PivotMudar de direção e testar novas hipóteses, mantendo sua basepara não perder a posição já conquistada (aprendizado).

Criação de demanda para escalar as vendas. Customer STOP Creation ✓ Lançamento de marketing ✓ Público em geralCustomer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building

Transição de empresa informal para empresa Company formal. Building ✓ Foco na execução do negócio ✓ Definição de processosCustomer STOP Customer STOP Customer STOP CompanyDiscovery Validation Creation Building

Métodos ágeis Scrum XP Kanban

Lean StartupO movimento queestá transformandoa maneira de criare lançar novosprodutos.Eric Ries

Conjunto de processosusados por empreendedorespara desenvolver novosprodutos e mercados.✓ Software livre e open source✓ Métodos Ágeis✓ Customer Development

Problema conhecidoSoluçãoconhecida

Problema conhecido Product Owner Requisitos softwareSolução Métodos Ágeisdesconhecida

CustomerDiscovery STOP Customer Validation STOP Customer Creation STOP Company Building Problema desconhecido Hipóteses software, feedback e dados Solução Métodos Ágeis desconhecida

IDEIALearn faster Build faster LEARN BUILDA/B Tests Unit Tests & TDDCustomer Interviews Usability TestsCustomer Development Continuous IntegrationFive Whys Continuous DeploymentCustomer Advisory Board Free & Open-source softwareFalsiﬁable Hypotheses Cloud ComputingProduct Owner Accountability DATA CODE Cluster Immune SystemCustom Archetypes Just-in-time ScalabilityCross-functional Teams RefactoringSmoke Tests Developer Sandbox Measure faster MEASURE A/B Tests Funnel Analysis Clear Product Owner Cohort Analysis Continuous Deployment Net Promoter Score Usability Tests SEO / SEM Real-time monitoring Real-time alerting

Projetos e experiências

Vocês comprariam?

Tudo começou com um blog! Desde 2007 + de 430 posts 3 colaboradores Muitos comentários!

E se... fosse uma loja?

Primeiros resultadosA receita obtida com a venda dosprodutos na primeira semana já foisuficiente para pagar o primeiroinvestimento feito.ReceitasDespesas

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+10% cadastrosTestes A/B

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Customer Development Kanban

Product Development Kanban

Business Model Canvas

Modelo de Negócio do GranatumThe Business Model Canvas Key Key Value Customer Customer Partners Activities Proposition Relationships Segments Publicidade Telefone Pesquisa Controle Feedback Desenvolvimento financeiro Self-service Micro e Hosts Atendimento on-line Pequenas Contadores simples de Key Channels Empresas usar e fácil Resources Equipe de aprender. Web App Infraestrutura granatum.com.br Cost Revenue Structure Equipe Streams Infraestrutura Publicidade Assinaturas mensais (SaaS)

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

Obrigado! Matheus Haddad @mhaddad | matheus.haddad@gmail.com

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